互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷知識培訓(xùn)課件

互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷匯報人：匯報時間：202X.0401互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變02互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的入口03互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷及成功案例04營銷策略及期待效果目錄互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變01消費(fèi)者的行為習(xí)慣,改變了很多很多電視再也無法吸引我們的全部注意力77%觀眾看電視時，同時還拿著別的電子設(shè)備49%拿著智能手機(jī)34%拿著筆記本/平板電腦互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變ChangesbroughtaboutbytheInternet今天一個新產(chǎn)品的上市，可能是一個消費(fèi)者偶然通過微信、朋友圈了解到這個產(chǎn)品，看到該產(chǎn)品功能、造型、價格不錯，然后在某一個娛樂視頻看到某一個名人使用這個商品，于是產(chǎn)生興趣，上網(wǎng)搜索看專家如何點(diǎn)評，媒體怎么報道，再回到朋友圈聽聽大家的評價，此時恰好看到了某一個熱播視頻中對這個產(chǎn)品的插播或者植入?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的改變ChangesbroughtaboutbytheInternet互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變ChangesbroughtaboutbytheInternet05售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)化Support24/704市場調(diào)查的網(wǎng)絡(luò)化WorkForYou02信息傳播的敏捷化ContactUs03支付手段的多樣化Co-operate01市場范圍的無限化ThinkIdeas互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變ChangesbroughtaboutbytheInternet人力資本為基礎(chǔ)的組織設(shè)計(jì)Option1組織文化的創(chuàng)新多元Option2獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)Option3以客戶為導(dǎo)向的管理模式Option5組織邊界的模糊化Option4新型產(chǎn)品流通模式Option6互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變ChangesbroughtaboutbytheInternetTheinternethasn'tchanged互聯(lián)網(wǎng)沒有改變010203企業(yè)家和企業(yè)的使命EntrepreneurandCorporateMission企業(yè)的基本政策目標(biāo)Thebasicpolicyobjectivesoftheenterprise組織和合作的意義Meaningoforganizationandcooperation互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的入口02互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的入口TheEntranceofMarketingintheInternetAge哪里才是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的入口？互聯(lián)網(wǎng)營銷3大特點(diǎn)3CharacteristicsofInternetMarketing03口碑宣傳Word-of-mouthPromotion02出奇制勝Surprisewin01客戶為主CustomerOriented思維突變ThinkingmutationHeadgear突出個性TheTitle新穎Magnifying方便快捷Headphone吸引眼球始終做到真正的以顧客為上帝多樣化、個性化的消費(fèi)趨勢推動企業(yè)“聽命”于消費(fèi)者發(fā)出的指令以消費(fèi)者的個性需求作為提供產(chǎn)品及服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的入口TheEntranceofMarketingintheInternetAge從滿足需求轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造、引導(dǎo)需求網(wǎng)絡(luò)營銷是交互式的模式，潛在消費(fèi)群體能通過網(wǎng)絡(luò)溝通銷售商以及相關(guān)技術(shù)人員，闡述并且了解自己感興趣的產(chǎn)品，進(jìn)而給出建議互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的入口TheEntranceofMarketingintheInternetAge互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的入口TheEntranceofMarketingintheInternetAge從銷售額增長轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值增長Shiftfromsalesgrowthtovaluegrowth把企業(yè)深層次價值的提升作為營銷策略的第一要務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略定位于長遠(yuǎn)和未來盈利的增加。這是一種價值投資，是企業(yè)內(nèi)涵的發(fā)展和提升。Takingtheimprovementofthedeep-levelvalueoftheenterpriseasthefirstpriorityofthemarketingstrategy,theenterprisestrategyispositionedtoincreasethelong-termandfutureprofits.Thisisakindofvalueinvestment,whichisthedevelopmentandimprovementoftheconnotationoftheenterprise.保持跟消費(fèi)者持續(xù)的互動，動態(tài)化忠誠人大都是急性子,希望馬上得到自己想要的東西.邀請顧客全方面、多角度參與原材料采購、產(chǎn)銷一體化等各種活動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的入口TheEntranceofMarketingintheInternetAge互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷及成功案例03以市場為導(dǎo)向以用戶為中心以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)“內(nèi)功”產(chǎn)品改進(jìn)、“外功”品牌營銷互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷及成功案例MarketingandSuccessStoriesintheInternetAgeMARKETINGSTRATEGY互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷及成功案例MarketingandSuccessStoriesintheInternetAge競爭分析LearnMoreITTA-RLearnMore態(tài)勢分析LearnMoreIdeaTeamTimingActionResources消費(fèi)者供應(yīng)方競爭者后來者替代品機(jī)會風(fēng)險優(yōu)勢劣勢互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷及成功案例MarketingandSuccessStoriesintheInternetAge01目標(biāo)群體滿足需求03客戶提升體驗(yàn)02用戶完善服務(wù)用戶數(shù)據(jù)：規(guī)模、特性、行為、轉(zhuǎn)化率、反饋產(chǎn)品數(shù)據(jù)：訪問量、熱點(diǎn)分析、性能數(shù)據(jù)市場數(shù)據(jù)：行業(yè)報告、競爭對手情況、合作資料列表其它：SEO數(shù)據(jù)、滿意度

互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷及成功案例MarketingandSuccessStoriesintheInternetAge營銷策略及期待效果04如何表達(dá)？更好理解營銷策略及期待效果Marketingstrategyandexpectedeffect01目標(biāo)分析WHYPart1:背景分析任務(wù)解讀目標(biāo)群分析02策略賦予場景WHO？HOW？Part2:傳播策略族群定位傳播方法03行動DOPart3:傳播規(guī)劃怎么說？說什么？營銷策略及期待效果Marketingstrategyandexpectedeffect營銷策略及期待效果MarketingstrategyandexpectedeffectSEM(搜索引擎營銷)微博營銷電話營銷二次營銷線下營銷軟文營銷博客營銷論壇營銷短信/郵件營銷事件營銷長尾效應(yīng)品牌口碑產(chǎn)品讓產(chǎn)品說話產(chǎn)品和受眾的點(diǎn)對點(diǎn)推廣用戶讓產(chǎn)品“駐”家與受眾保持互動市場讓受眾傳話提升受眾的人際口碑效應(yīng)營銷策略及期待效果MarketingstrategyandexpectedeffectProcessoneProcessthree