某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案某樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃目錄第一部分市場(chǎng)及政策研究一、08年杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析二、本案相關(guān)個(gè)案分析三、本案有關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)摘要第二部分世貿(mào).江濱花園區(qū)位研究一、世貿(mào).江濱花園基本分析二、世貿(mào).江濱花園景觀(guān)分析三、世貿(mào).江濱花園交通分析四、世貿(mào).江濱花園周邊設(shè)施分析第三部分目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者的定位分析一、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)二、潛在的機(jī)會(huì)三、面臨的成功和風(fēng)險(xiǎn)因素分析第四部分營(yíng)銷(xiāo)策劃一、產(chǎn)品定位二、營(yíng)銷(xiāo)主題三、客戶(hù)培養(yǎng)四、廣告策略五、公關(guān)策略六、SP促銷(xiāo)第五部分營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案一、營(yíng)銷(xiāo)階段二、銷(xiāo)售計(jì)劃三、各階段具體業(yè)務(wù)表現(xiàn)四、廣告推廣方案杭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析本案相鄰樓盤(pán)調(diào)查伊薩卡理想.伊薩卡以荷馬詩(shī)史中奧德賽美麗動(dòng)人的傳說(shuō)為藍(lán)本，以美國(guó)紐約中部的伊薩卡小鎮(zhèn)風(fēng)情為承載，以國(guó)際大學(xué)城的環(huán)境為參考，創(chuàng)造以理想.家園.自然為三大主題的人性化居住空間。項(xiàng)目位于杭州下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的東南端，下沙大學(xué)城的東南面。下沙12號(hào)路以南、14號(hào)路以北、25號(hào)路以東、東靠錢(qián)塘江。周邊配套完善，東北有24班文海小學(xué)和試驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，西北鄰杭四中和大學(xué)城，打造終身教育社區(qū);隔街正對(duì)201X0平方米大賣(mài)場(chǎng)，生活便利;毗鄰規(guī)劃中地鐵1號(hào)線(xiàn)總站，出行便捷。理想.伊薩卡總建筑面積約50萬(wàn)平方米，占地面積約19萬(wàn)平方米。超大規(guī)模的灣畔生活領(lǐng)地，直面270度江景，臨江延展近201X米的江岸線(xiàn)和20萬(wàn)平方米濕地公園，生態(tài)環(huán)境絕佳;地塊的東、北兩側(cè)各有一條30米寬的沿江渠，東側(cè)有政府規(guī)劃預(yù)留的150米寬、全場(chǎng)公里的沿江景觀(guān)綠化帶，堪稱(chēng)江景住宅中典型的低密度高品質(zhì)的生態(tài)住宅。理想.伊薩卡，分三期開(kāi)發(fā)，一期位于地塊的西南側(cè)，由9至33層的小高層、高層組成，共15棟，二期為排屋區(qū)，三期是位于地塊的東北面的7棟全江景高層住宅及2棟高層住宅組成。通過(guò)隔合排屋、小高層、高層的完美規(guī)劃，構(gòu)筑東部低密度、現(xiàn)代化、國(guó)際化、原生態(tài)的濱江人文景觀(guān)社區(qū)代表。理想.伊薩卡以先進(jìn)的社區(qū)設(shè)計(jì)理念為初衷，在景觀(guān)設(shè)計(jì)上，社區(qū)遠(yuǎn)景采用軟化岸線(xiàn)、綠島、綠公屏障、梯度降噪等一系列生態(tài)設(shè)計(jì)手法。整個(gè)景觀(guān)規(guī)劃擁有一線(xiàn)江景資源。東部改造中的沿江景觀(guān)大道和82萬(wàn)平方米濕地生態(tài)公園。景觀(guān)保護(hù)上，基地東側(cè)原有的乾隆皇帝觀(guān)潮臺(tái)予以保留，設(shè)置共享觀(guān)潮場(chǎng)所。讓住戶(hù)真正享受到離錢(qián)塘江很近，離理想不遠(yuǎn)的私密濱江生活，社區(qū)內(nèi)景觀(guān)設(shè)計(jì)依托：濱水，林蔭，主題園林為核心三大景觀(guān)園素，創(chuàng)新設(shè)計(jì)大型生態(tài)水景西方主題園林，將社區(qū)內(nèi)部景觀(guān)與沿江渠合二為一，形成社區(qū)，通過(guò)人工水景及外部錢(qián)塘江自然水景的融合，橫貫縱穿，社區(qū)中部以開(kāi)放式的廣場(chǎng)為主角，夏威夷風(fēng)情式泳池、異國(guó)情調(diào)式林蔭大道、陽(yáng)光草坪、全綠化架空層、各式木筏道、精致石材道路鋪砌等。作為伊薩卡國(guó)際城的收官之作，三期一線(xiàn)臨江，5幢34層的經(jīng)典高層建筑沿江展開(kāi)錯(cuò)落排布，堪稱(chēng)社區(qū)最佳觀(guān)江組團(tuán)。罕見(jiàn)寬闊南向一線(xiàn)江景，讓江景充分進(jìn)入客廳、臥室等主要空間，實(shí)現(xiàn)日照與景觀(guān)的雙重享受。此外，僅約86-130㎡的主力戶(hù)型，在杭州以140㎡以上的江景大戶(hù)為主的市場(chǎng)下，顯得彌足珍貴。最先推出的1#樓，5層以上都能直面錢(qián)塘江，大部分的戶(hù)型都配備了觀(guān)景陽(yáng)臺(tái)和入戶(hù)花園，顯得你彌足珍貴。三期獨(dú)有江-湖-河-園生態(tài)設(shè)計(jì)：約1600㎡社區(qū)中央湖景、約600米原生河、約24000㎡半圍合中央庭院，與錢(qián)塘江相輝映，打造鼎盛風(fēng)景美宴。為與景觀(guān)和諧融合，伊薩卡園區(qū)配套也極富特色，濃郁地中海風(fēng)情的大型湖景生活中心、內(nèi)外雙泳池、約5000㎡庭院式商業(yè)步行街、夏威夷風(fēng)情廣場(chǎng)目前，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心移至社區(qū)大型生活中心，該生活中心面積達(dá)數(shù)千方，擁有內(nèi)外雙游泳池、健身、娛樂(lè)、餐飲、休閑等各類(lèi)功能，全面輻射整個(gè)社區(qū)，服務(wù)業(yè)主。在展示中心，從售樓現(xiàn)場(chǎng)的沙盤(pán)來(lái)看三期浩澤園位于社區(qū)北側(cè)，南鄰大型生活中心，北鄰360余米沿河綠化帶，由5幢江景高層組成，主力戶(hù)型約86㎡-136㎡。作為伊薩卡國(guó)際城的收官之作，三期延續(xù)升級(jí)了伊薩卡大盤(pán)、大配套、大景觀(guān)的特點(diǎn)，24000余平米大庭院，34層的巍峨高度、東南向的觀(guān)江視野成為整個(gè)社區(qū)最佳觀(guān)江組團(tuán)。另外，它依然能夠享受大盤(pán)所帶來(lái)的豪華配套：數(shù)千平米大型生活中心、內(nèi)外雙游泳池、庭院式商業(yè)步行街本案相近樓盤(pán)調(diào)查多藍(lán)水岸⑴多藍(lán)水岸小區(qū)分銀沙苑、聽(tīng)濤苑、藍(lán)波苑、碧海苑四個(gè)組團(tuán)，共計(jì)59幢，由多層19幢，小高層34幢，高層5幢，物業(yè)用房1幢組成。⑵項(xiàng)目的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)①總用地面積：2公頃②總建筑面積：548089平方米A、地上部分：445902平方米其中：住宅：392281平方米其中：高層：65654平方米本案同類(lèi)樓盤(pán)調(diào)查1.上海世茂濱江花園上海世茂濱江花園，吉尼斯中國(guó)最高江景華宅，80萬(wàn)平米超大型建筑群，70%超高綠化率，15000平米會(huì)所。緊倚黃浦江東岸，充滿(mǎn)現(xiàn)代感的七幢全江景板式高層住宅與東方明珠、金茂大廈形成一波三峰的城市天際線(xiàn)。深入浦江東岸上海CBD，以大視野大手筆，建造沿江1公里的尊崇生活領(lǐng)地，把城市的豐富延伸到寓所近地，卻與城市的喧囂保持應(yīng)有的距離。占總面積70%以上的六大世界風(fēng)情主題園林景區(qū)：中式蘇州園林、美式夏威夷沖浪沙灘、德式綠蔭天鵝湖、英式大草坪、法式迷宮花園、奧林匹克運(yùn)動(dòng)花園。無(wú)盡的尊崇享受，完全擁有私有化的修身雅境。心靈不因外物所擾，視野不因四壁設(shè)限，一道前所未有的生活景致，越過(guò)外灘古老的燈火，由此向您完全打開(kāi)。作為濱江模式的首創(chuàng)典范，上海世茂濱江花園2001年、201X年、201X年、201X年連續(xù)四年名列上海市銷(xiāo)售金額第一名;問(wèn)鼎綠色奧斯卡，榮獲在加拿大頒發(fā)的國(guó)際花園社區(qū)人造類(lèi)金獎(jiǎng)。上海世茂濱江花園，氣勢(shì)恢弘的花園水岸豪宅，為您彰顯非凡的生活夢(mèng)想!城市舒適性的縮影在社區(qū)內(nèi)集中生活必需的一切要素。四個(gè)豪華會(huì)所提供高層次的休閑娛樂(lè)，以及氣氛優(yōu)雅的溝通場(chǎng)所別致的旱噴泉廣場(chǎng)，典雅的雕塑?chē)娙叽蟮牧_馬花崗巖廊柱，通透的弧形玻璃幕墻，氣派的挑空大堂鋪砌著雅致高貴大理石有身份的你，理應(yīng)在這樣尊貴的會(huì)所里釋放閑情。世茂濱江花園共有四個(gè)不同建筑風(fēng)格的會(huì)所，總建筑面積達(dá)10000平方米，分布在區(qū)內(nèi)不同景區(qū)，令所有住戶(hù)都能就近享受。蕪湖世茂濱江花園世茂濱江花園整個(gè)項(xiàng)目位于蕪湖市迄今為止最大的市政配套工程濱江公園的一期工程內(nèi)，總投資近50個(gè)億，占地280余畝，總建筑面積55萬(wàn)平方米，由8幢33-53層的高層、超高層住宅和2幢五星級(jí)酒店組成。項(xiàng)目南起新蕪路，北至中山北路，東起規(guī)劃中的健康路，西臨長(zhǎng)江，坐擁2公里浩淼長(zhǎng)江岸線(xiàn);由北向南共由5個(gè)地塊組成。在建筑設(shè)計(jì)上，我們采用的是剪力墻板式結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)了房屋的安全性和舒適性。在規(guī)劃設(shè)計(jì)上，我們采用的是高層低密度的設(shè)計(jì)風(fēng)格，整個(gè)這塊地占地4萬(wàn)平方，但我們只蓋了4棟樓，目的就是為了把更大的空間留給綠地和業(yè)主，我們的綠化率達(dá)到60%，植物種類(lèi)多達(dá)90多種，其中不乏各種外國(guó)進(jìn)口樹(shù)種，層次感強(qiáng)，群落效果好;另外，我們的樓間距達(dá)到100米左右，和樓高的比接近于1：1，日照完全達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)論您住幾樓，都可以盡情享受陽(yáng)光所帶來(lái)的好心情!在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，我們采用了江景最大化的設(shè)計(jì)原則，尤其是靠江的端頭，設(shè)計(jì)了全江景戶(hù)型;整體建筑坐北朝南偏西呈弧型排列，沿江展開(kāi)，視線(xiàn)互不遮擋，所以無(wú)論何種房型，您都可看到浩蕩的長(zhǎng)江，真可謂是住世茂濱江花園，一覽長(zhǎng)江景!在景觀(guān)設(shè)計(jì)上，我們聘請(qǐng)了國(guó)際著名的澳大利亞五貝國(guó)際設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)制造;以綠色選景為主題，以人文關(guān)懷為目標(biāo)，在社區(qū)內(nèi)創(chuàng)造出以音樂(lè)為主題的3大組團(tuán)景觀(guān)，唯美浪漫的歐式園林貫穿于建筑物之間。小區(qū)的主入口處設(shè)有音樂(lè)噴泉廣場(chǎng);1號(hào)樓和2號(hào)樓的中間是我們的音樂(lè)園林美泉宮，面積達(dá)到萬(wàn)平方，包括歡樂(lè)頌兒童公園和中心綠地漫步景觀(guān)悅音島，為您營(yíng)造出小橋流水人家的感覺(jué);3號(hào)樓和4號(hào)樓的中間是我們的音樂(lè)園林美景宮，面積達(dá)到萬(wàn)平方，包括仲夏夜之夢(mèng)室外泳池花園，富有音樂(lè)旋律的圓舞曲廣場(chǎng)及阿波羅運(yùn)動(dòng)會(huì)所，該會(huì)所是由距今100多年歷史的太古洋行的倉(cāng)庫(kù)改建，內(nèi)設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的健身房，咖啡吧，親子園等，完美呈現(xiàn)名流貴族的悠閑生活。在物業(yè)管理上，我們聘請(qǐng)了具有國(guó)際水準(zhǔn)的世茂第一太平戴維斯物業(yè)管理公司，秉承國(guó)際化的服務(wù)理念，24小時(shí)為您提供管家式的貼心服務(wù)，整個(gè)小區(qū)采取高智能化的管理系統(tǒng)，設(shè)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，無(wú)線(xiàn)巡更系統(tǒng)，業(yè)戶(hù)緊急報(bào)警系統(tǒng)及可視對(duì)講系統(tǒng)等，為您提供固若金湯的智能安防。在周邊配套上，本案毗鄰步行街，美食街等各大商圈，榮距各大交通要塞，出行，生活都十分便捷。蕪湖世茂濱江花園內(nèi)擁精致園林美景，外攬長(zhǎng)江壯闊視野，以極具韻律感的建筑輪廓豐富蕪湖天際，創(chuàng)造富有活力的江濱新城形象!一號(hào)地塊是我們公司負(fù)責(zé)承建的一幢28層的高層，不在我們的銷(xiāo)售范圍之內(nèi)。二號(hào)地塊位于項(xiàng)目的北端，規(guī)劃總占地面積約萬(wàn)平方，總建筑面積1萬(wàn)平方，由2幢33層的高層住宅和2幢43層的超高層住宅組成。三號(hào)地塊是我們應(yīng)市政府之邀，作為城市運(yùn)營(yíng)商承建的文化藝術(shù)中心，總占地面積約4萬(wàn)平方，總建筑面積約萬(wàn)平方，整體建筑呈貝殼型，外觀(guān)圓潤(rùn)，規(guī)劃有國(guó)際頂級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的大劇院，多功能豪華影視放映廳等，該區(qū)域已于201X年1月1日動(dòng)工，201X年交付使用，建成后將成為蕪湖文化的心臟，音樂(lè)愛(ài)好者的天堂，市民娛樂(lè)休閑的嘉年華;同時(shí)對(duì)百年滄桑的海關(guān)大樓予以充分保留和修葺，將歷史精粹和現(xiàn)代建筑相結(jié)合，營(yíng)造文化共享的民眾精神場(chǎng)所。四號(hào)地塊總占地面積約萬(wàn)平方，總建筑面積22萬(wàn)平方，由住宅和商業(yè)共同組成。其中住宅部分由3幢53層的超高層住宅和1幢33層的高層住宅組成，打造安徽省最高的住宅建筑。沿江面展開(kāi)的狹長(zhǎng)地段將開(kāi)發(fā)成445米的商業(yè)步行街，并提供多個(gè)開(kāi)放的休閑觀(guān)江平臺(tái)，通過(guò)聯(lián)廊將觀(guān)景和購(gòu)物相連，營(yíng)造更為個(gè)性和開(kāi)放的購(gòu)物體驗(yàn)，開(kāi)啟城市名流消費(fèi)先河。五號(hào)地塊位于青弋江和長(zhǎng)江的交叉口，左牽青弋江，右臨長(zhǎng)江，總占地萬(wàn)平方，總建筑面積約萬(wàn)平方，建成后將矗立起2幢高27層的5星級(jí)雙塔江景大酒店。整個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)用5年的時(shí)間開(kāi)發(fā)建成，建成后將成為集超5星級(jí)江景酒店，國(guó)際商業(yè)街，文化藝術(shù)中心，高品質(zhì)居住區(qū)為一體的大型濱江標(biāo)志性建筑群，成為蕪湖人居及城市發(fā)展的新里程杯，成就蕪湖首席濱江富人區(qū)，成為代表城市形象與成就的名片。二號(hào)地塊北靠富有現(xiàn)代氣息的客運(yùn)碼頭，南臨6萬(wàn)平方的濱江主題公園，西臨長(zhǎng)江，東依風(fēng)景秀麗的獅子山，規(guī)劃設(shè)計(jì)33層的高層住宅2幢及43層的超高層住宅2幢，共1088套房，其中1號(hào)樓肖邦座，2號(hào)樓巴赫座為33層，將與08年底交付，3號(hào)樓貝多芬座和4號(hào)樓莫扎特座為43層，預(yù)計(jì)09年6月完工。四、本案有關(guān)房地產(chǎn)政策法規(guī)摘要最新房地產(chǎn)政策1.大力發(fā)展保障性住房加快落實(shí)和完善促進(jìn)保障性住房建設(shè)的政策措施，爭(zhēng)取用三年時(shí)間，解決750萬(wàn)戶(hù)城市低收入住房困難家庭和240萬(wàn)戶(hù)林區(qū)、墾區(qū)、煤礦等棚戶(hù)區(qū)居民的住房問(wèn)題。中央財(cái)政將加大對(duì)廉租房建設(shè)和棚戶(hù)區(qū)改造的投資支持力度，適當(dāng)提高中西部地區(qū)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn);今年擬安排430億元，用于補(bǔ)助低保住房困難家庭的實(shí)物廉租房建設(shè)。選擇一些有條件的地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，把部分住房公積金閑置資金補(bǔ)充用于經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)。二套房貸并未完全放開(kāi)對(duì)符合條件的第二套普通自住房購(gòu)買(mǎi)者，比照?qǐng)?zhí)行首次貸款購(gòu)買(mǎi)普通自住房的優(yōu)惠政策。杭州房地產(chǎn)最新政策1.物業(yè)費(fèi)預(yù)收不得超過(guò)一年《杭州市物業(yè)服務(wù)收費(fèi)管理實(shí)施辦法》規(guī)定，業(yè)主應(yīng)當(dāng)按照物業(yè)服務(wù)合同的約定按時(shí)足額交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)用或者物業(yè)服務(wù)資金。物業(yè)服務(wù)費(fèi)預(yù)收期限不得超過(guò)12個(gè)月。不得強(qiáng)制收裝修保證金對(duì)于業(yè)主前期的裝修事項(xiàng)，《杭州市物業(yè)服務(wù)收費(fèi)管理實(shí)施辦法》也作了明文規(guī)定。對(duì)物業(yè)裝修的，裝修垃圾清運(yùn)費(fèi)由業(yè)主交納，物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)做好裝修管理服務(wù)。因裝修搬運(yùn)材料造成電梯轎廂、樓道墻地面、扶手等共用部位、共用設(shè)施設(shè)備損壞，物業(yè)服務(wù)企業(yè)可與裝修單位一文一路一古翠路一登云路一時(shí)代電子市場(chǎng)。首末班車(chē)時(shí)代電子市場(chǎng)5：1519：00下沙高教?hào)|區(qū)6：3020：15B支4票價(jià)：￥4、線(xiàn)路名稱(chēng)：K525路線(xiàn)：下沙高教文溯站一學(xué)林街文溯路口一學(xué)林街一學(xué)林街文澤路口一高沙社區(qū)一文淵路南口一迎賓路一號(hào)路口一智格村一幸福橋一月雅橋一頭格村一楊公村一迎賓路口一七堡一六堡一五堡一錢(qián)江二橋一塘工局一三堡一定海村一烏龍廟一觀(guān)音塘小區(qū)一總管塘一城站火車(chē)站首末班車(chē)城站火車(chē)站6:00一21:30下沙高教園7:00一22：25K525：￥5、線(xiàn)路名稱(chēng)：K320路路線(xiàn)：下沙高教文津站一四號(hào)大街五號(hào)路口一五聯(lián)一下沙村一上沙村一下沙小學(xué)一下沙鎮(zhèn)一幸福橋一頭格村一艮山路杭海路口一窯廠(chǎng)一彭埠一汽車(chē)東站一火車(chē)東站首末班車(chē)火車(chē)東站一下沙高教文津站：5:40一20:00下沙高教文津站一火車(chē)東站：5:40一21:00K320：￥6、線(xiàn)路名稱(chēng)：K401路線(xiàn)：下沙高教?hào)|區(qū)一文淙路學(xué)源街口一學(xué)林街文匯路口一文匯路二號(hào)大街口一二十三號(hào)路北一六號(hào)大街二十三號(hào)路口一二十一號(hào)路十號(hào)大街口一二十一號(hào)路十二號(hào)大街口一十二號(hào)大街十九號(hào)路口一十二號(hào)大街十一號(hào)路口一十二號(hào)大街七號(hào)路口一三號(hào)路十二號(hào)大街口一十號(hào)大街三號(hào)路口一一號(hào)路口一智格村一幸福橋一月雅橋一頭格村一楊公村一楊公新村一七堡一六堡一五福涼亭一五堡一錢(qián)江二橋一塘工局一三堡一定海村一慶春東路一慶春路紅菱新村一省青春醫(yī)院一菜市橋一葵巷建國(guó)路口一馬市街首末班車(chē)下沙高教?hào)|區(qū)6:30一20:30馬市街5:30一21:00K401：￥7、線(xiàn)路名稱(chēng)：K566路線(xiàn)：下沙高教文津站一學(xué)林街生活區(qū)一文溯路學(xué)林路口一二號(hào)大街九號(hào)路口一九號(hào)路四號(hào)大街口一四號(hào)大街九號(hào)路口一六號(hào)大街三號(hào)路口一一號(hào)路口一幸福橋一楊公村一七堡一六堡一三堡一烏龍廟一觀(guān)音塘小區(qū)一華東家具市場(chǎng)一汽車(chē)南站一三廊廟一時(shí)代大道北口一濱安路時(shí)代大道口一濱康路建業(yè)路口一濱康路火炬大道口一濱康路信誠(chéng)路口一濱康路西一公交南環(huán)路站一新勝一楊家墩一浦沿路濱文路口一浦沿叉口一東冠公交站首末班車(chē)東冠公交站一下沙高教文津站：5:30一:00下沙高教文津站一東冠公交站：6:15一:15K566：票價(jià)根據(jù)路線(xiàn)的長(zhǎng)短穩(wěn)定8、線(xiàn)路名稱(chēng)：K210其他世貿(mào)江濱花園緊靠地鐵一號(hào)線(xiàn)16號(hào)路出口，將來(lái)只需20多分鐘就能到達(dá)市中心、西湖和錢(qián)江新城CBD。東邊還有沿江景觀(guān)大道醫(yī)院1、下沙醫(yī)院杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)下沙醫(yī)院是一所創(chuàng)建中的二級(jí)乙等醫(yī)院，于1961年12月由浙江省衛(wèi)生廳批準(zhǔn)設(shè)立，1968年12月授予全國(guó)農(nóng)村合作醫(yī)療先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)。地處文化、教育.商業(yè)中心的下沙鎮(zhèn)文教路130號(hào)，地理位置優(yōu)越，交通便利，是一家集醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)、健康教育等功能的綜合性省.市醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院?，F(xiàn)有在職職工100余名，其中衛(wèi)技人員88人，高級(jí)職稱(chēng)3人，付高級(jí)職稱(chēng)5人，中級(jí)職稱(chēng)15人;其中中醫(yī)藥人員占衛(wèi)技人員的36%。醫(yī)院占地面積12800平方米，醫(yī)療用房9600余平方米。醫(yī)院承擔(dān)約10余萬(wàn)名左右居民群眾的預(yù)防保健任務(wù)。醫(yī)院設(shè)有中西醫(yī)內(nèi)科、外科、西醫(yī)婦科、兒科、骨傷科、口腔科、肝病科等臨床科室及中西藥房、檢驗(yàn)、放射、B超等輔助科室，并設(shè)有100張住院病床。醫(yī)院為提高診斷治療水平，添置了500mA島津X光機(jī)、全自動(dòng)血球儀、全自動(dòng)血凝分析儀、全自動(dòng)尿液分析儀、進(jìn)口B超診斷儀、多導(dǎo)心電圖分析儀、全自動(dòng)生化儀、動(dòng)態(tài)心電圖機(jī)等先進(jìn)的設(shè)備，配備先進(jìn)的電腦化管理及費(fèi)用結(jié)算。主要專(zhuān)科項(xiàng)目有：肝膽腎結(jié)石專(zhuān)科、肝病專(zhuān)科、牙科等。2、下沙東方醫(yī)院下沙東方醫(yī)院地處杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)九號(hào)大街九號(hào)，占地面積52畝，建筑面積為56萬(wàn)平方米，是杭州東部唯一一家具有一定規(guī)模的綜合性醫(yī)院，省市首批定點(diǎn)醫(yī)保醫(yī)療機(jī)構(gòu)，她與浙江省中醫(yī)院作為一個(gè)統(tǒng)一的整體，比較迅速地成為了具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。主要任務(wù)是承擔(dān)現(xiàn)有105平方公里的杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)轄區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)的預(yù)防、保健、醫(yī)療、康復(fù)、衛(wèi)生宣教和優(yōu)生優(yōu)育等醫(yī)療服務(wù)和臨床教學(xué)任務(wù)。作為杭州市東部的急救分中心，又承擔(dān)著日常性的院前急救、突發(fā)意外、災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)搶救等工作。文體、娛樂(lè)場(chǎng)所世貿(mào)江濱花園一期藍(lán)調(diào)休閑會(huì)所規(guī)劃有：上萬(wàn)冊(cè)藏書(shū)時(shí)尚圖書(shū)館、藝術(shù)影吧、BLUES爵士吧、室外網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、主題餐廳。二期運(yùn)動(dòng)健康會(huì)所規(guī)劃有：精品專(zhuān)業(yè)健身會(huì)所、單車(chē)基地、SPA中心、藝術(shù)基地、迷你高爾夫、恒溫游泳池、壁球館、室內(nèi)籃球場(chǎng)。同時(shí)下沙還有10多所大學(xué)，很多的體育設(shè)施是對(duì)外開(kāi)放的，外來(lái)人員可以在學(xué)校指定的開(kāi)放時(shí)間內(nèi)鍛煉身體。酒店、銀行、郵局1、酒店?yáng)|臨錢(qián)塘江杭州世茂江濱花園位于下沙城東，東臨錢(qián)塘江，北接14號(hào)大街，西連25號(hào)大街，南臨20號(hào)大街，項(xiàng)目整體由市政道路獨(dú)立分割為三大獨(dú)立地塊，沿錢(qián)塘江岸南北依次排布。全錢(qián)塘江景，奢華享受錢(qián)塘江最美的江段在東區(qū)，即下沙區(qū)域內(nèi)至杭州灣的13公里的錢(qián)江岸線(xiàn)，是杭州江面最寬最具磅礴氣勢(shì)的地方。而在下沙錢(qián)江沿岸，風(fēng)光更為優(yōu)美，大片的濕地，大量的白鷺，素有杭城東部濕地之稱(chēng)。杭州世茂江濱花園的江岸線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)1600米，占據(jù)了非常稀缺的一線(xiàn)江景資源。另外，在項(xiàng)目的東南面有寬約200多米的城市景觀(guān)綠化帶，錢(qián)塘江美景和園林風(fēng)光盡收眼底。親水元素，高品生活秉承世茂濱江榮耀系列的華宅血統(tǒng)，以獨(dú)特亮點(diǎn)傾力打造名副其實(shí)的全江景空中別墅：整體建筑東南傾斜25度，270度全景飄窗，竭力締造戶(hù)戶(hù)可見(jiàn)江景的經(jīng)典戶(hù)型;與國(guó)際同步的矩陣戶(hù)型，2：1的面寬與進(jìn)深比，極大提高了住宅舒適度;奇偶層陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)、露臺(tái)式雙層陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)、前后多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，營(yíng)造開(kāi)闊的陽(yáng)臺(tái)上空，增添與自然親密接觸的空間;復(fù)式豪宅設(shè)計(jì)，尊享醉人江景，體驗(yàn)貴氣十足;入戶(hù)電梯入戶(hù)花園，讓歸家路途美景連綿不斷。雙開(kāi)門(mén)電梯設(shè)計(jì)，獲得停梯入戶(hù)的尊貴感。六大風(fēng)情園林融匯世界園林精萃園林規(guī)劃秉承世茂濱江花園一貫的開(kāi)發(fā)理念，薈萃風(fēng)情各異的世界園林景區(qū)，將規(guī)劃設(shè)計(jì)六大主題景區(qū)，每個(gè)景區(qū)相對(duì)獨(dú)立，展現(xiàn)不同時(shí)期、不同地域的景觀(guān)特征。綠色住宅，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)一期藍(lán)調(diào)休閑會(huì)所，規(guī)劃有：上萬(wàn)冊(cè)藏書(shū)時(shí)尚圖書(shū)館、藝術(shù)影吧、BLUES爵士吧、室外網(wǎng)球場(chǎng)、健身房、主題餐廳。二期運(yùn)動(dòng)健康會(huì)所，規(guī)劃有：精品專(zhuān)業(yè)健身會(huì)所、單車(chē)基地、SPA中心、藝術(shù)基地、迷你高爾夫、恒溫游泳池、壁球館、室內(nèi)籃球場(chǎng)。上海世茂第一太平物業(yè)管理有限公司竭力為業(yè)主提供24小時(shí)、360度一站式紅管家服務(wù)，為住戶(hù)配置特定專(zhuān)職管家，不僅提供系列日常服務(wù)，更為商務(wù)人士和居家者提供貼心專(zhuān)案服務(wù)，向人們展示了國(guó)際級(jí)品牌全新、人性化、體貼入微的服務(wù)內(nèi)容和理念。形象定位首創(chuàng)了房地產(chǎn)濱江模式，將景觀(guān)、親水、園林和建筑等各種元素融入生活，本著締造生活品位，成就城市夢(mèng)想理念方案：樓盤(pán)命名考慮臨江，有水為江，所以以水字來(lái)定義樓盤(pán)3.形象分析水為柔美，詩(shī)化樓盤(pán)主題二、營(yíng)銷(xiāo)主題營(yíng)銷(xiāo)主題要點(diǎn)水景錢(qián)塘，品擁華宅。濱江人生，世貿(mào)品鑒。營(yíng)銷(xiāo)主題詩(shī)化營(yíng)銷(xiāo)階段劃分內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：外區(qū)域廣告牌逐漸到位，主打名稱(chēng)，以簡(jiǎn)單獨(dú)特的宣傳逐漸使世貿(mào)濱江花園名稱(chēng)深入人心。成長(zhǎng)期客戶(hù)描述早期，高校教師是下沙購(gòu)房群體的購(gòu)買(mǎi)主力。70%-80%，這是一個(gè)比較公認(rèn)的數(shù)字，指的是教師在個(gè)盤(pán)中所占的比例。例如，香榭里花園的業(yè)主，80%就是高校教師，個(gè)別樓盤(pán)的比例甚至更高。現(xiàn)在的下沙，教師仍然唱著樓盤(pán)消化的主角，只是這個(gè)比例開(kāi)始下降了。到目前為止，教師在其樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)人群中所占的比例大致為15%，所以在挖掘教室購(gòu)買(mǎi)上要把目光瞄準(zhǔn)新杭州人。客戶(hù)發(fā)掘目標(biāo)市場(chǎng)直接市場(chǎng)：杭州市中高等收入階層的消費(fèi)市場(chǎng)。輻射市場(chǎng)：杭州旅游的消費(fèi)市場(chǎng)?？赏卣故袌?chǎng)：外地商務(wù)、投資客層購(gòu)房的消費(fèi)市場(chǎng)。客戶(hù)定位通過(guò)對(duì)樓盤(pán)自身狀況及區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況的研究，本案每套小戶(hù)型住宅平均價(jià)格在50萬(wàn)元以上，滿(mǎn)足其居住需求的總價(jià)基本上超過(guò)100萬(wàn)元，因此從經(jīng)濟(jì)上決定了項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)屬于城市財(cái)智階層;根據(jù)他們的消費(fèi)心理和本案具有的特色情況分析可能出現(xiàn)的消費(fèi)行為，我們認(rèn)為符合本案目標(biāo)客戶(hù)的基本定位是：追求身份體現(xiàn)和項(xiàng)目?jī)?nèi)涵價(jià)值的城市財(cái)智階層目標(biāo)客戶(hù)背景共性歸納教育背景通常極佳，有較高的文化素質(zhì)和涵養(yǎng)。有基本的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)，在企業(yè)組織中享有股權(quán)或紅利分配。事業(yè)有成并處于穩(wěn)定發(fā)展階段，愿意在相對(duì)約束但不是完全約束下發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有拉動(dòng)效應(yīng)，往往可以帶動(dòng)貧窮階層的就業(yè)。非常易于形成專(zhuān)家、職業(yè)群體，有領(lǐng)袖欲和事業(yè)創(chuàng)造的沖動(dòng)。多次置業(yè)經(jīng)歷和豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，聚集了較為可觀(guān)的固定資產(chǎn)和金融資產(chǎn)，并有繼續(xù)聚集財(cái)產(chǎn)的強(qiáng)烈欲望。定位細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)群的自然特征：年齡3055歲之間;家庭年收入20萬(wàn)元以上。目標(biāo)客戶(hù)群的居住心理描述：追求與自身素質(zhì)相匹配的住所;追求高質(zhì)量的生活方式尋求積極的居住形態(tài)從住宅價(jià)位、面積、類(lèi)型上體現(xiàn)價(jià)值尋求尊貴感追求精神與物質(zhì)的平衡;能夠接受高質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品。目標(biāo)客戶(hù)群特征：具有一定的社會(huì)地位和思想內(nèi)涵;個(gè)人素質(zhì)較高有穩(wěn)定、可觀(guān)的收入來(lái)源對(duì)待住宅消費(fèi)的態(tài)度比較理性;講究品位、渴望個(gè)人價(jià)值被社會(huì)認(rèn)同。目標(biāo)客戶(hù)構(gòu)成分解從區(qū)域來(lái)源和職業(yè)分布兩個(gè)角度分析，可細(xì)分為：政府、機(jī)關(guān)工作人員：10%。市內(nèi)高收入的企業(yè)、單位中高層：15%;企業(yè)老板：45%投資者：5%;教師：15%。其他：10%。四、廣告策略廣告訴求一期總建筑面積約1萬(wàn)㎡，建筑密度約%，綠地率約%杭州世茂濱江花園的江岸線(xiàn)長(zhǎng)達(dá)1600米，占據(jù)了非常稀缺的一線(xiàn)江景資源一站式紅管家服務(wù)地鐵：建設(shè)中的地鐵1號(hào)線(xiàn)。CI設(shè)計(jì)以獨(dú)特亮點(diǎn)傾力打造名副其實(shí)的全江景空中別墅會(huì)所以緣起法國(guó)的沙龍精神為原創(chuàng)靈感，倡導(dǎo)一種上層居住的場(chǎng)域精神，糅合高尚優(yōu)雅的娛樂(lè)、休閑、交際、健身等功能，為會(huì)所注入圈層文化精髓。首創(chuàng)房地產(chǎn)濱江模式，將景觀(guān)、親水、園林和建筑等各種元素融入生活廣告媒體報(bào)紙，廣播，電視，雜志，戶(hù)外廣告這些線(xiàn)上媒介解決購(gòu)房者了解樓盤(pán)詳細(xì)信息，同時(shí)為售房做一定的氣氛鋪墊，線(xiàn)下媒體踴躍促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是做促銷(xiāo)展銷(xiāo)會(huì)等等附送：某社團(tuán)logo設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)某社團(tuán)logo設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)策劃書(shū)社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)某社團(tuán)logo設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)某社團(tuán)logo設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書(shū)一、活動(dòng)前言：朋輩心理輔導(dǎo)員是我院心理健康教育工作隊(duì)伍的重要力量，陽(yáng)光朋輩訓(xùn)練營(yíng)旨在通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的心理健康教育課外活動(dòng)，培養(yǎng)一批關(guān)注心理健康、心態(tài)陽(yáng)光、具體一定自助與助人知識(shí)、樂(lè)于互助的朋輩隊(duì)伍，從而帶動(dòng)經(jīng)管學(xué)院心理健康教育工作的發(fā)展。學(xué)院為了擴(kuò)大陽(yáng)光朋輩訓(xùn)練營(yíng)的影響力，樹(shù)立陽(yáng)光朋輩的形象，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)陽(yáng)光朋輩訓(xùn)練營(yíng)的認(rèn)同感與歸屬感，營(yíng)造健康、向上、互助、快樂(lè)的校園文化氛圍，為此舉辦陽(yáng)光朋輩訓(xùn)練營(yíng)logo設(shè)計(jì)大賽。二、主辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院朋輩心理工作部三、活動(dòng)4月14日4月25日四、參與對(duì)象：經(jīng)管院全體在校學(xué)生五、作品要求：A、作品需體現(xiàn)陽(yáng)光朋輩訓(xùn)練營(yíng)的健康、陽(yáng)光、互助、向上、溫馨等特色，需傳遞正能量；B、Logo整體要求簡(jiǎn)潔、美觀(guān)、大方，便于識(shí)別與記憶；C、圖案清晰、流暢，具有強(qiáng)烈的可辨性。圖案規(guī)格不限，但需便于放大與縮小，可用于平面宣傳等用途；D、Logo需具有較強(qiáng)的象征意義，內(nèi)涵豐富，寓意積極，創(chuàng)意出色，富有美感，尺寸適當(dāng)。備注：作品一經(jīng)采納，其所有權(quán)歸經(jīng)管學(xué)院所有，根據(jù)需要，學(xué)院有權(quán)對(duì)