技客兼職創(chuàng)業(yè)計劃書

《”技客兼職“創(chuàng)業(yè)計劃書》《”技客兼職“創(chuàng)業(yè)計劃書》《”技客兼職“創(chuàng)業(yè)計劃書》xxx公司《”技客兼職“創(chuàng)業(yè)計劃書》文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度邯鄲學院2016-2017學年第一學期《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)概論》期末考試創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：技客兼職專業(yè)班級：2015級電子信息工程二班團隊名稱：Fightingforthedream團隊成員：李晨（電子信息工程二班）張建國（電子信息工程二班）肖雄（電子信息工程二班）郭萬圓（電子信息工程二班）楊建（電子信息工程二班）2016年12月創(chuàng)業(yè)計劃書基本內(nèi)容TOC\o"1-3"\h\u1.項目概述 12.市場分析 2市場特征 2市場細分 2競爭分析 3競爭對手 3競爭優(yōu)勢 4趨勢分析與預測 53.公司戰(zhàn)略 6總體戰(zhàn)略 6發(fā)展戰(zhàn)略 64．市場營銷 8產(chǎn)品服務 8價格策略 9推廣方案 9APP應用市場推廣 9搜索引擎推廣 10社交媒體推廣 10促銷策略 10運營的初期 11日常運營階段 115.投資分析 12.股本結構與規(guī)模 12.資金來源與運用 12．投資回報 136．財務分析 13資產(chǎn)負債表 13財務報表分析 15比率及趨勢分析 15風險假定與分析 167.管理體系 17.公司性質(zhì): 17．部門職責： 18.管理團隊： 18．創(chuàng)新機制： 191.項目概述目前，市場上大學生兼職是一塊有待開發(fā)的領域，許多網(wǎng)站APP只是個人信息的羅列，并且各類工作需求只是泛泛地招聘。成員信息中真實性差，能力等個人情況不全面，兼職人員太不穩(wěn)定，兼職信息對接不準確，導致兼職用人公司的精確需求往往無法滿足。我們所創(chuàng)辦的公司不但能填補兼職市場的空缺，而且能解決高校學生將技能應用于實踐的社會問題。我們公司本著為想要技能交換的大學生提供平臺，為想要兼職的大學生提供實踐機會的宗旨，為有兼職需求公司長期精確提供培養(yǎng)專業(yè)技術性人才滿足公司需求。我們公司以目前日益大眾化的技能交換平臺為基礎，一改目前市場上技能交換平臺的單一，不光實現(xiàn)簡單的技能交換，通過對簡單的技能交換進行了升華，憑借技能交換的平臺來吸收各行各業(yè)的人才，在推廣自身的同時，建立一個人才庫。對大學生進行考核、篩選，對成員分門別類，這樣才更精準的為有需公司提供可靠性人才。擁有成熟的人才市場后，面對兼職需求市場精確推薦經(jīng)過技能交換平臺篩選的人才，在技能交換平臺的保障下，公司能夠保障同種技能人才供應，避免出現(xiàn)公司缺人現(xiàn)象，為公司長期精確地提供技術型人才。相對于傳統(tǒng)的專業(yè)培訓機構和各類兼職性APP，我們平臺主要是面對在校大學生，根據(jù)其求職意向，并結合其工作經(jīng)歷、教育背景等綜合考慮，定向的為其匹配工作，旨在實現(xiàn)人職匹配，以及快速上崗。我們提供更加的準確、安全、便利的服務，不僅擁有足夠多的專業(yè)性人才市場，而且對人才進行高精準的篩選，確保了公司的需求。在公司需要的人才服務上面，更加精準，保證了客戶的不流失。2.市場分析市場特征我們的技客兼職以技能交換為基礎搭架兼職平臺，主要解決在校大學生將技能應用于實踐的社會問題，所以我們的競爭市場主要是各種與兼職相關的網(wǎng)絡應用。數(shù)據(jù)統(tǒng)計我國在校大學生4400多萬，根據(jù)現(xiàn)有的兼職數(shù)據(jù)75%的大學生都有過兼職的經(jīng)歷。隨著彈性用工的興起，兼職用人方變得越來越多面對如此大的兼職市場。現(xiàn)在的各類兼職網(wǎng)絡應用雖然出現(xiàn)的早，有一定的經(jīng)驗，但是在精準兼職，技術類兼職，為公司長期提供可靠性兼職方面沒有涉足。對我們來說這就是我們的主導市場。市場細分根據(jù)現(xiàn)狀，通過對各種兼職相關軟件分析得出：學生曾做過的兼職工作中，派單的比例最高，%的人都做過派發(fā)傳單的類似工作，這類工作比較輕松，容易上手，排名第二的是餐飲或者酒店服務類的工作，促銷則排在第三名。目前兼職市場面上的兼職崗位集中在相對標準化、大批量的工作中，主要原因是兼職中介沒有辦法提供專業(yè)的人才市場，不能將人才的應有技能與公司需要進行精準匹配，滿足不了大公司對于人才的要求。而我們技客兼職將主要開發(fā)市場界定為高校大學生的兼職主要依托一下原因（這五條原因不是只是簡單的羅列，需要就原因進行展開）：1.涉足大學生專業(yè)技能兼職市場的相關企業(yè)較少，競爭和緩。2.技能更能夠拓展到各種校內(nèi)基礎和專業(yè)課程，可以通過兼職進一步促進高校大學生的實踐應用能力。3.大學生渴望對已有技能進行實踐而不是大眾的兼職。4．公司希望得到對應專業(yè)性人才。5.各類兼職軟件雖然擁有的人數(shù)多但是沒有精確的匹配，市場潛在空間巨大。競爭分析競爭對手各專業(yè)培訓機構培訓專業(yè)，安全性高。但費用昂貴，學員時間安排彈性小且針對性不高。傳統(tǒng)的兼職市場傳統(tǒng)的兼職市場并不規(guī)范，問題滋生，資金拖欠問題，資金的克扣等?？赡芗媛氝^程中會出現(xiàn)工作內(nèi)容的改變及工作量的增加，對此大學生只能忍耐，還會存在押扣證件收取介紹費對同學進行約束的問題。各兼職類相關的網(wǎng)絡應用大學生兼職市場還沒有霸主出現(xiàn)，是一塊有待開發(fā)的領域。這些網(wǎng)絡應用只有個人信息的羅列和公司信息的羅列，沒有對人才和公司進行精確的篩選。只是進行了中間信息的交換，信息的全面和可靠性不太高。競爭優(yōu)勢根據(jù)競爭對手的分析，和大學生對兼職市場的期待數(shù)據(jù)我們的優(yōu)勢非常明顯;1.我們所適應的范圍是全國的在校大學生，大學生在校人才達4400多萬，我們擁有著不可估量的專業(yè)性人才市場,不會出現(xiàn)公司需要而我們不能提供的狀況。2.大學生通過學生證等有效信息注冊，對信息進行高精準的篩選，保證了大學生在交友和實踐中的可靠性。3．我們通過與公司簽訂勞務協(xié)議保證不克扣或拖欠工資，不會出現(xiàn)臨時增大工作量的問題，為大學生提供可靠的兼職平臺。4.我們在技能交換過程中采用技客幣為學習技能的依據(jù)，同時可以通過互相學習交換技能，在交友的同時學習技能，省下高昂的培訓費用。5.我們作用具有足夠多的專業(yè)技術性人才，所以我們可提供與技術相關的兼職活動，保證大學生對兼職種類的需求。6.同學可以根據(jù)已有技能，找到與自己技能匹配的兼職工作，獲得時間經(jīng)驗，同時賺取一定的經(jīng)濟費用。7.我們可以為想要兼職的同學進行專業(yè)培訓，以收取管家?guī)诺男问?。相對于傳統(tǒng)的兼職類APP的羅列信息，我們提供更可靠的專業(yè)技術型人才。8.因為我們擁有長久而且可靠的人才市場，可以實現(xiàn)為公司長期提供可靠性的人才。

通過以下表格我們將技客兼職與現(xiàn)有的競爭對手進行了比較功能網(wǎng)絡應用基于地理位置，幫用戶找到朋友用自己的技能交換別人的技能智能推薦技能需求的用戶通過注冊學生證等可靠信息保證安全性擁有足夠多的高校技能性人才大學生兼職中的安全保障有足夠多的專業(yè)技能人才為公司提供可靠且長期的技術人才優(yōu)點網(wǎng)√√技能交換網(wǎng)√√√√技能街√√√技能公社√螞蟻兼職√√校園無憂網(wǎng)√兼職貓√√技客兼職√√√√√√√√趨勢分析與預測根據(jù)探鹿和百度招聘發(fā)起，歷時3個月，103個用人單位，87個人力資源結構的數(shù)據(jù)參考：61%的用人單位使用過兼職，這就意味著兼職用工的方式普遍度非常高，絕大多數(shù)企業(yè)都嘗試過這種用工方式，在兼職招聘人數(shù)上，10人以下的占47%，30人以下的占67%，50人以下的占13%。在兼職選擇中，學生具有素質(zhì)高，便于管理的優(yōu)勢，使公司更容易接受，這表明我們所選取的學生市場有更大的企業(yè)市場。雙方達到很好的連接，說明了我們項目的可行性非常之大。3.公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略在全國高校范圍內(nèi)搭建技能交換平臺，建立擁有足夠多專業(yè)技術人才的人才庫，為大學生提供精準兼職，為公司提供精準服務。公司宗旨：向想要技能交換的大學生提供平臺，為想要兼職的大學生提供精準實踐的機會。發(fā)展戰(zhàn)略初期（1年）在全國各大高校建立技能互換網(wǎng)絡平臺，網(wǎng)羅現(xiàn)有的高人氣技能交換人才，建立足夠充分的高校技能人才庫。搭建平臺，積攢人氣（半年）建立并開放服務網(wǎng)點，以客服，學生證等有效證件注冊為主要方式方式，將技能交換服務導入市場，幫助任何一個人在第一時間找到自己合適的搭檔，雙方既能交換完畢后，進行評分，作為下一次技能交換匹配的基礎。招收第一批會員，網(wǎng)羅人氣，此舉在部分高校先進行，然后推廣到全國，讓大家熟知我們的技能交換平臺。建立專業(yè)技能人才庫（半年）通過已有的人才，我們對其進行精準的篩選，對人才進行分類，砸實技能交換平臺，建立足夠強大專業(yè)技術型的人才庫。中期（1-2年）擁有足夠成熟的人才市場后，搭建兼職平臺，先推出派單、促銷、餐飲服務等標準化、大眾化的兼職服務。先贏得大家對兼職平臺的信任積攢人氣和人力資源后再推出多種類的其他兼職服務。搭建兼職平臺，提供大眾化兼職服務（1年）將兼職平臺引入社區(qū)，在各個區(qū)進行廣泛宣傳，加入更多會員，讓大家信任企管家APP兼職平臺的可靠性。推廣更多種類的兼職（2年）在已有的成熟兼職平臺的基礎下，全面推出兼職業(yè)務，增加兼職種類，打入市場。后期（2-3年）擁有成熟的人才市場和成熟的兼職市場后，可以對一類技能相似想要進行實踐的大學生，統(tǒng)一進行培訓、包裝，為公司提供長期可靠的技術型人才。4．市場營銷采用4Ps營銷策略分析我們的市場如下：產(chǎn)品服務為客戶提供一個精準兼職的平臺，使客戶更好的滿足自己的需求，學生可以得到精準的社會實踐機會為自己以后的工作打好基礎，雇主公司也可以不間斷的得到精準兼職人才。前期我們公司會以技能交換的形式快速的建立人才庫。在服務方面我們公司分為售前、售中、售后三種服務。①售前服務：讓客戶了解到我們公司的特色，是為學生提供精準兼職機會，為雇主公司提供專業(yè)兼職人才。②售中服務：在學生到雇主公司任職時，與雇主公司保持溝通，確保學生可以為雇主公司服務，而且也要確保雇主公司的人才不斷，取得客戶對我們公司的信任。③售后服務：建立信息交流反饋渠道，做好客戶雙方彼此之間的評價，做好服務的反饋信息處理，并根據(jù)客戶的要求不斷完善資源平臺和服務質(zhì)量。與顧客搞好關系，固定長期業(yè)務關系。價格策略根據(jù)前期的市場調(diào)研，初期的客戶群即高校學生對此項新型服務有著較高的熱情，調(diào)查結果顯示,價格以技客幣的形式體現(xiàn)，學生客戶技能交換時每次交換的技客幣數(shù)量由客戶自己決定。在兼職業(yè)務方面，公司只面向有兼職需求的公司收取傭金，針對公司人才庫的技客人才不收取任何培訓、手續(xù)費。推廣方案 技客兼職作為一款服務智能手機用戶的應用，選擇適合移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣方式才能夠達到理想的推廣效果。本網(wǎng)絡應用推廣方案主要基于應用市場、搜索引擎、社交媒體三大平臺進行。APP應用市場推廣 將技客兼職應用APP提交至蘋果APPStore、安卓市場、安智市場、3G門戶、機鋒市場、應用匯、91手機助手等國內(nèi)主流的IOS、Android應用市場，全面覆蓋高校在校學生習慣的下載渠道，方面技客兼職用戶通過各種渠道下載。 在選擇推廣的應用市場的過程中，可以參考ALEXA排名來掌握應用市場流量情況，進而判斷其是否是主流的應用市場。 作為APP用戶分享信息的集散地應用市場論壇，每天都會有眾多信息進行分享發(fā)布。為了吸引用戶的眼球，技客兼職將著力維護在這些論壇上本軟件的帖子，保證帖子不沉，始終能夠發(fā)揮宣傳的作用。 同時應用市場在顯著位置均設有Banner廣告，每天上百萬的瀏覽用戶不可避免的會進行瀏覽，技客兼職將結合公司的現(xiàn)有預算，選擇知名度較高的應用市場購買相應的首屏、通欄等Banner廣告。搜索引擎推廣 現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道是搜索引擎，用戶習慣按照搜索的排名順序進行瀏覽，為了保證技客兼職的搜索曝光度，我們將采用網(wǎng)站優(yōu)化、搜索百科優(yōu)化、知識問答優(yōu)化、文庫優(yōu)化，來實現(xiàn)搜索優(yōu)化。 在網(wǎng)站優(yōu)化方面，技客兼職將著力通過關鍵詞優(yōu)化、框架優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS優(yōu)化實現(xiàn)網(wǎng)站搜索引擎排名的優(yōu)化。 在搜索百科方面，技客兼職主要針對百度百科、搜索百科、互動百科三個主要載體撰寫利于技客兼職的詞條，便于用戶通過關鍵詞搜索找到技客兼職，進而更全面的了解技客兼職。 在知識問答方面，技客兼職將選取百度知道、搜索問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科這幾個主流平臺，首選根據(jù)關鍵字以及網(wǎng)民搜索習慣設定知道問題，然后針對技客兼職完成知道答案的設計，最后完成知道問題、答案的發(fā)布并將答案選為最優(yōu)答案。 在文庫方面，技客兼職將在百度文庫、豆丁等主流文庫平臺上上傳文檔，著力展現(xiàn)技客兼職的產(chǎn)品介紹、使用說明、使用評測等內(nèi)容，方便用戶了解和使用技客兼職。社交媒體推廣 現(xiàn)階段社交媒體的廣泛應用為APP的推廣展開了一條新的思路，技客兼職將通過撰寫、分享、評價、討論的方式在新浪微博、微信公眾號、騰訊微博這三個主流社交媒體平臺上發(fā)起關于技客兼職的話題，從而實現(xiàn)技客兼職的有效推廣。促銷策略 技客兼職在制定促銷策略方面，分別針對運營的初期、日常運營階段分別制定促銷策略。運營的初期 在運營初期，技客兼職為了在客戶心目中建立專業(yè)化精確化兼職公司的理念，將專門邀請在高校中具有一定影響力的學生參與到技客兼職的技能交換和專業(yè)化兼職過程中來。在技能交換領域，我們將邀請在相關技能的國家級比賽中獲獎的學生發(fā)布技能交換，使客戶在技客兼職運營的初期就能有機會獲得專業(yè)的技能培訓。在專業(yè)化精準兼職方面，我們將邀請具有一定社會影響力的學生進入到有兼職需求的企業(yè)中，進而在企業(yè)管理層心目中樹立技客兼職精準、專業(yè)的企業(yè)理念。日常運營階段 在日常運營階段，技客兼職將始終秉持對學生免費的理念，我們將提供免費的技能交換平臺，方便在校大學生通過更為廉價便利的方式獲得所需的技能。同時，技客兼職將通過和校園網(wǎng)上超市樹袋熊合作，實現(xiàn)技客幣的互任，使學生能夠用技客幣在樹袋熊網(wǎng)上超市購買零食及日常用品，進而提升技客幣的附加值，吸引更多的學生參與到技客兼職的技能交換當中，這將有助于技客兼職建立更為豐富的人才庫。 技客兼職將會把公司的主營利潤來源放在兼職配對方面，通過為有兼職需求的公司提供更為專業(yè)、更符合企業(yè)需要的人才來賺取企業(yè)傭金。技客兼職必須保證足夠豐富的人才庫，可以說全面、豐富、高水平的人才庫是技客兼職生存的保證。為了實現(xiàn)這個目標，技客兼職在學生現(xiàn)有水平的基礎上，要專門針對有兼職需求企業(yè)的特點，對學生進行培訓，以使學生更好的適應企業(yè)的要求，同時需要強調(diào)，這樣的培訓是免費的。5.投資分析.股本結構與規(guī)模公司注冊資本50萬。股本結構和規(guī)模如下：資本來源股本規(guī)模風險投資開發(fā)者設備入股技術入股資金入股金額32萬14萬萬萬比例股本結構中，開發(fā)者入股占總股本的%，風險投資方面，我們打算引入2—5家風險投資共同入股，以利于籌資，化解風險，并為以后可能的上市做準備。.資金來源與運用公司初期需要外借資金萬(金融機構一年期借款，利率%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為1：5。資金主要用于租賃、裝修辦公室及購買辦公設備，架設網(wǎng)站，組建數(shù)據(jù)庫及廣告宣傳。投資收益與風險分析主要假設：公司的設備、信譽足夠好，廣告宣傳在1—2個月內(nèi)較好完成，服務質(zhì)量高。．投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（財務分析），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。6．財務分析資產(chǎn)負債表（第一年）單位：元資產(chǎn)期末余額年初余額負債和所有者權益期末余額年初余額流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金0204990短期借款0100000交易性金融資產(chǎn)00交易性金融負債00應收票據(jù)013300應付票據(jù)05000應收賬款010000應付賬款013280預付賬款025430預收賬款086130應收利息03610應付職工薪資0180000應收股利00應繳稅費0175000其他應收款074570應付利息05310一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)053790其他應付款051110其他流動資產(chǎn)026700一年內(nèi)到期的非流動負債040600流動資產(chǎn)合計0412390其他流動負債03270流動負債合計0659700非流動資產(chǎn)期末余額年初余額非流動負債期末余額年初余額可供出售金融資產(chǎn)00長期借款00持有至到期投資066210應收債券082020長期應收款061760長期應付款06300長期股權投資00專項應付款065000投資性房地產(chǎn)00預計負債0200030固定資產(chǎn)0175480遞延所得稅負債01450在建工程0122700其他非流動負債045200工程物資085030非流動負債合計0400000固定資產(chǎn)清理013800負債合計01059700生產(chǎn)性生物資產(chǎn)00所有者權益0無形資產(chǎn)035900實收資本00開發(fā)支出0119320資本公積060300商譽020000減：庫存股00長期待攤費用019870盈余公積00遞延所得稅資產(chǎn)03250未分配利潤080000其他非流動資產(chǎn)064290所有者權益合計0140300非流動資產(chǎn)合計0787610負債和所有者權益01200000資產(chǎn)總計01200000財務報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）；70;130;240；530；1100；五年凈利潤（萬元）：-40；9；90；350；850；達到正現(xiàn)金流所需時間：十二個月；達到收支平衡所需時間：十四個月。比率及趨勢分析項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率——資產(chǎn)報酬率——60340凈資產(chǎn)收益率——投資利潤率——注：第五年后銷售量及銷售收入增長走高，因而銷售利潤率開始飆升。收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風險假定與分析中。風險假定與分析由于在財務預測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在100元／人年（含稅）的基礎上，銷售利潤較高。變動成本占收入的%，現(xiàn)假設由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在