最新招商工作計(jì)劃范文優(yōu)秀三篇

第PAGE15頁(yè)共NUMPAGES15頁(yè)最新招商工作方案范文優(yōu)秀三篇在開展新一階段的招商工作之前，我們很有必要先準(zhǔn)備好工作方案，周密的工作方案會(huì)讓我們的工作開展的更加順利，以下是職場(chǎng)和大家分享的最新招商工作方案范文優(yōu)秀三篇的參考資料，提供參考，歡迎你的參閱。最新招商工作方案范文優(yōu)秀1一、前期籌備階段：1.宣傳造勢(shì)：目的為了良好配合渠道部外勤人員開展工作，讓工作人員在前期與客戶溝通、經(jīng)銷商選擇與經(jīng)銷條件會(huì)談中占據(jù)有利位置。工作方案：10.10-10.13三天時(shí)間，全面地搜集目前成都市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)防水材料商家的業(yè)內(nèi)信息獲得方式，對(duì)于回饋信息作出分析^p，并制定出完好的造勢(shì)推廣方案；〔所采用宣傳方式，媒體名字，設(shè)計(jì)宣傳資料；制定具備一定效果的階段性宣傳炒作方案〕10.14-10.16三天時(shí)間，落實(shí)宣傳造勢(shì)方案的施行〔根據(jù)所制定宣傳方案，制作宣傳資料的投放、落實(shí)其他造勢(shì)炒作安排至詳細(xì)人頭〕10.16-10.21開始宣傳工作第一周，即時(shí)搜集并分析^p目前所做宣傳方式詳細(xì)效果反響信息，并作出下一步宣傳方案：假設(shè)目前所采用方式效果較好加大宣傳投入；假設(shè)目前所采用方式效果不佳立即分析^p問題所在〔改良方式參照文檔“關(guān)于宣傳造勢(shì)”〕Ps：前期宣傳造勢(shì)工作開展中，時(shí)刻保持與渠道人員溝通，通過渠道人員反響信息，分析^p所做造勢(shì)工作安排。從制定此方案即日起，全面運(yùn)用公司目前所具備宣傳設(shè)施〔網(wǎng)頁(yè)，其他廣告〕方案詳細(xì)落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí)：1.關(guān)于信息如何搜集：會(huì)務(wù)人員及渠道人員，在日常工作拜訪客戶時(shí)，搜集所需信息；〔主要通過交流，獲知目前成都市場(chǎng)獲取業(yè)內(nèi)信息動(dòng)態(tài)的方式，如：報(bào)刊、新聞、口傳等等〕2.關(guān)于宣傳方案如何制定：根據(jù)所搜集信息反響，由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后聯(lián)絡(luò)打印廠家〔創(chuàng)想廣告噴繪寫真〕開始制作；〔目前主要分析^p是否需要--DM單，市場(chǎng)宣傳海報(bào)，業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)報(bào)刊〕3.關(guān)于宣傳方案如何落實(shí)開展：在宣傳資料制作完畢之后，分發(fā)與各渠道人員，由各渠道人員在客戶跟進(jìn)過程中，發(fā)放相關(guān)資料；2.招商會(huì)會(huì)中資料制作：目的通過宣傳招商手冊(cè)、會(huì)議PPT等直觀展現(xiàn)于來會(huì)客戶眼前的一些東西，更突出企業(yè)對(duì)于招商之思路專業(yè)地、明晰地表達(dá)。工作方案：10.15-10.19與觀察宣傳方式效果回饋同期，根據(jù)付總所提供資料〔政策方面、會(huì)議內(nèi)容相關(guān)〕，設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè)，會(huì)議PPT；10.22起，與渠道人員溝通配合，將與政策相關(guān)的一些宣傳資料投放于市場(chǎng)，并制定招商會(huì)開展詳細(xì)工作流程?！泊撕蠊ぷ鞣桨赴才牛瑓⒄铡罢猩虝?huì)流程總表”及“招商會(huì)流程總表細(xì)節(jié)說明”〕方案詳細(xì)落實(shí)操作及責(zé)任落實(shí)：1.關(guān)于招商手冊(cè)，會(huì)議PPT制作及應(yīng)用：由會(huì)務(wù)人員設(shè)計(jì)并通過領(lǐng)導(dǎo)審核過后交付廣告公司打印制作〔創(chuàng)想廣告噴繪寫真〕；由渠道人員經(jīng)過培訓(xùn)后在拜訪客戶過程中為客戶詳細(xì)講解；2.關(guān)于招商會(huì)開展詳細(xì)流程籌劃設(shè)計(jì)：由會(huì)務(wù)人員籌劃文案及總體流程以及所有環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)本卷須知并落實(shí)各環(huán)節(jié)責(zé)任人員，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核并批準(zhǔn)后，嚴(yán)格按照籌劃方案執(zhí)行；二、前期籌劃階段：1.招商會(huì)整體流程及總體方案籌劃：目的：制定具有標(biāo)準(zhǔn)性、可復(fù)制性的招商會(huì)詳細(xì)流程方案，以接下來的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。工作方案：1.確定會(huì)議目的、名稱、規(guī)模概念：招商會(huì)議由于有其獨(dú)特的個(gè)性，因此不管以何種方式進(jìn)展，其目的就是為了招商引資。圍繞這個(gè)目的，招商組織根據(jù)掌握的各種信息，目的客商的投資動(dòng)態(tài)，以及目前行業(yè)開展趨勢(shì)，各經(jīng)銷代理商詳細(xì)情況等，來分析^p和擬定招商會(huì)的目的，再根據(jù)邀請(qǐng)客商的人數(shù)多少等因素確定招商會(huì)的形式及規(guī)模。2.會(huì)議當(dāng)日整體流程設(shè)計(jì)概念：針對(duì)于招商會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后詳細(xì)具備流程環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，并通過領(lǐng)導(dǎo)審核后，嚴(yán)格按照所設(shè)定的流程開展工作。3.人員分工與協(xié)調(diào)概念：分工和協(xié)調(diào)次序明白，首先是分工，完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，其次是配合其他組的需要，落實(shí)流程中各環(huán)節(jié)詳細(xì)事項(xiàng)至詳細(xì)人頭上。4.主持人、講師及課程設(shè)定概念：主持人設(shè)定考慮中，注重一個(gè)總結(jié)才能，一個(gè)優(yōu)秀的主持，會(huì)把每一個(gè)講課人的內(nèi)容總結(jié)以及導(dǎo)引到下一個(gè)課題，過渡自然；講師設(shè)定考慮業(yè)內(nèi)經(jīng)歷豐富且語(yǔ)言表達(dá)才能強(qiáng)者。5.會(huì)前發(fā)動(dòng)會(huì)及各工作組最后落實(shí)并強(qiáng)調(diào)職責(zé)概念：會(huì)前總發(fā)動(dòng)與職責(zé)強(qiáng)調(diào)要讓每個(gè)參與會(huì)議工作的員工理解整個(gè)會(huì)議的重要性，并把大家的心態(tài)調(diào)整到期最正確。方案詳細(xì)操作與責(zé)任落實(shí)：1.關(guān)于如何確定此次招商會(huì)目的及規(guī)模：從渠道人員處理解目前所開發(fā)的目的商戶的質(zhì)量、意向等信息，由渠道總監(jiān)把關(guān)確定此次招商會(huì)性質(zhì)、目的；2.關(guān)于如何設(shè)定會(huì)議當(dāng)日流程：由會(huì)務(wù)、籌劃人員制定，參照“招商會(huì)籌劃書”中“會(huì)議詳情一覽表”作為根本流程，在實(shí)際后續(xù)工作中針對(duì)詳細(xì)流程再做修改于增減；3.關(guān)于人員分工于協(xié)調(diào)的原那么和方案：根據(jù)“會(huì)議當(dāng)日流程”對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)展分工分組工作根本組織架構(gòu)可以下表配置根本組織架構(gòu)序號(hào)1職位總指揮職能說明一般有公司老總或者副總擔(dān)任，主要是會(huì)議前期的組織、后期效勞和總協(xié)調(diào)要求心態(tài)平和，熟悉整個(gè)流程環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)以及各個(gè)代理商的情況。負(fù)責(zé)會(huì)議接待、登記、2會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)議資料的發(fā)放的安排工作及會(huì)場(chǎng)的整理、各個(gè)成員的分配協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的處理和協(xié)調(diào)。用餐協(xié)調(diào)、與會(huì)場(chǎng)的事務(wù)性安排，參會(huì)人員的往返接送等執(zhí)行落實(shí)會(huì)務(wù)協(xié)調(diào)工作，主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)各設(shè)備設(shè)施等硬件相關(guān)工作，同時(shí)支持會(huì)場(chǎng)秩3會(huì)場(chǎng)執(zhí)行序的調(diào)節(jié)、攝影、攝像、講課進(jìn)程的安排、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)處理、會(huì)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造主要負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)接待簽到、領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)、茶水供給等工作，同時(shí)支持協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好會(huì)談相關(guān)后勤工作這個(gè)組責(zé)任最重，一般有分管區(qū)域經(jīng)理或者渠道人員擔(dān)任，成員是熟悉市場(chǎng)和具有談5業(yè)務(wù)洽談判才能的人，負(fù)責(zé)參會(huì)人員的整理、分組、就餐安排、合同資料、與會(huì)人員的事務(wù)協(xié)調(diào)、意向代理商的溝通促進(jìn)、配合會(huì)務(wù)組進(jìn)展業(yè)務(wù)安排等4后勤支持4.關(guān)于主持、講師、課程設(shè)定方案：a.提早10天定好講課內(nèi)容，并由授課人提供課件或講課提綱。b.授課內(nèi)容不沖突，而且要有遞進(jìn)關(guān)系，課程的順序很關(guān)鍵，一般順序是行業(yè)前景和公司的優(yōu)勢(shì)講解；公司的工程介紹和政策闡述以及投資分析^p；公司的營(yíng)銷策略分析^p；樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)介紹和財(cái)務(wù)分析^p；其他需要設(shè)置的內(nèi)容。根本上按照經(jīng)銷商的理解事務(wù)的習(xí)慣和次序來講解，比方說假設(shè)上述次序調(diào)整，在經(jīng)銷商不理解政策的情況下，講解營(yíng)銷方案和財(cái)務(wù)分析^p就顯得很突兀，不容易被人承受。c.必須準(zhǔn)備備用講授主題以及備用主講人準(zhǔn)備，以免突發(fā)情況發(fā)生；d.必須安排主講人、主持人、提早演練；e.主持人職責(zé)：1.主持人必須提早熟悉會(huì)場(chǎng)、會(huì)議主題、內(nèi)容等；2.會(huì)前先宣布會(huì)議程序和會(huì)議須知，并將本卷須知進(jìn)展公布；3.擬定每位嘉賓的經(jīng)歷與職務(wù)簡(jiǎn)介，當(dāng)嘉賓上臺(tái)前進(jìn)展介紹；4.致辭完畢后用簡(jiǎn)單的總結(jié)發(fā)動(dòng)來賓為嘉賓鼓掌；5.事先準(zhǔn)備好活潑會(huì)議期間的話題、活動(dòng)；6.主持人的煽動(dòng)性和會(huì)議的氣氛息息相關(guān)。講師職責(zé)：1.制定講授課程大綱予會(huì)務(wù)人員，參與會(huì)議PPT制作把關(guān)工作；2.流程且專業(yè)地對(duì)于講授內(nèi)容的講解；5.關(guān)于會(huì)前發(fā)動(dòng)及各組工作最后明確落實(shí)的開展：再一次地強(qiáng)調(diào)個(gè)工作人員的職責(zé)，引起所有參與人員的高度重視，并嚴(yán)格按照之前分工及安排情況執(zhí)行后續(xù)工作；2.招商會(huì)物資準(zhǔn)備：常用物資：電腦，打印機(jī)，打印紙，微波爐，飲用水，飲水機(jī)，一次性水杯，照相機(jī)、攝像機(jī)或小型DV，膠卷，電池，備用插座，便簽紙，裁紙刀，剪刀，膠帶紙〔寬窄均備〕，雙面膠，回形針，大頭針，膠水，白板筆，戒煙標(biāo)志、公司放大的標(biāo)識(shí)、以及各通知條〔比方說有現(xiàn)場(chǎng)打的，直接去說可能唐突一些，那么準(zhǔn)備一個(gè)紙條，“先生/女士，你好，請(qǐng)維持會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的安靜，請(qǐng)把手機(jī)調(diào)至震動(dòng)或關(guān)閉，謝謝配合；你這樣遞過去一個(gè)條子，比說話的效果要好多了)。布置物資：會(huì)場(chǎng)入口處會(huì)議相關(guān)歡迎橫幅；至?xí)?chǎng)路標(biāo)指引及沿途宣傳海報(bào)；簽到臺(tái)布置--簽到本、桌花、簽到筆〔多備〕、來賓簽到同時(shí)發(fā)放胸花或掛牌；會(huì)場(chǎng)桌面裝飾；墻面裝飾；舞臺(tái)裝飾--背景幕布、主持臺(tái)桌花、投影設(shè)備；應(yīng)急物資：公司目前主打主推防水材料樣品，多帶一些，以備來賓現(xiàn)場(chǎng)感受；簡(jiǎn)單食物，已備工作人員因繁忙導(dǎo)致無法用餐，可事先找到盒飯外賣等聯(lián)絡(luò)方式，假設(shè)需要及時(shí)可送；急救醫(yī)療箱，會(huì)場(chǎng)根本應(yīng)配置；邀約物資：由會(huì)務(wù)人員專門對(duì)此次招商會(huì)設(shè)計(jì)入場(chǎng)門票或者請(qǐng)柬〔請(qǐng)柬門票讓渠道人員有挑選的對(duì)客商發(fā)放〕3.招商會(huì)開展活動(dòng)籌劃書：目的：制定具有標(biāo)準(zhǔn)性、可復(fù)制性的招商會(huì)具籌劃文書，交予領(lǐng)導(dǎo)審核。同時(shí)可以接下來的工作中嚴(yán)格執(zhí)行且便于今后復(fù)制與不斷改良。工作方案：由招商會(huì)籌劃組制定活動(dòng)籌劃書，將活動(dòng)詳細(xì)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、參會(huì)人員、流程、各組織成員職責(zé)等所有開展招商會(huì)相關(guān)工作方案落實(shí)至籌劃書中，逐級(jí)通過公司審批后，堅(jiān)決按照籌劃書中流程執(zhí)行工作；詳細(xì)操作落實(shí)方法：籌劃書詳細(xì)內(nèi)容，參考“成都市嘉洲新型防水材料20xx年招商會(huì)議籌劃書”此籌劃書制定后，作為后續(xù)開展招商會(huì)籌劃書模板，并對(duì)之持續(xù)修改完善；4.招商會(huì)各環(huán)節(jié)深化細(xì)節(jié)：目的：針對(duì)于以上工作方案，進(jìn)步一作出更深化細(xì)節(jié)明確，確保招商會(huì)從籌劃至成功舉辦到會(huì)后跟進(jìn)井然有序，萬無一失，完美成功。詳細(xì)內(nèi)容：一、招商會(huì)籌劃會(huì)務(wù)組的工作細(xì)節(jié)注意〔會(huì)務(wù)組是招商會(huì)的大腦和管家，事無巨細(xì)，前頭萬緒，會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)一定是一個(gè)既理解經(jīng)銷商又有人生閱歷的人，脾氣很關(guān)鍵〕1.確定會(huì)場(chǎng)后，會(huì)務(wù)組成員要熟悉會(huì)場(chǎng)環(huán)境及會(huì)場(chǎng)各部門主管，如：客房部、餐飲部、工程部、會(huì)議室等，把常備，做成小貼條，幾個(gè)組長(zhǎng)每一個(gè)人一份，以備急時(shí)需要。2.招商會(huì)籌劃會(huì)務(wù)組人員確定會(huì)務(wù)組工作地點(diǎn)后，將會(huì)議物資全部放好并進(jìn)展登記，分類并標(biāo)注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如電腦、打印機(jī)、相機(jī)、DV等設(shè)備的妥善保管，責(zé)任到人。最新招商工作方案范文優(yōu)秀220xx年招商工作的主要目的:引進(jìn)內(nèi)資力爭(zhēng)打破58億元，其中，億元以上工程力爭(zhēng)打破24個(gè)。工作打算如下:1、營(yíng)造優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)招商引資競(jìng)爭(zhēng)力一是修改完善招商引資優(yōu)惠政策。方案在20xx年出臺(tái)新的招商優(yōu)惠政策，在財(cái)政扶持、土地征用、行政收費(fèi)以及中介獎(jiǎng)勵(lì)等政策方面，按照現(xiàn)有的政策進(jìn)一步優(yōu)化和完善。二是完善工程引進(jìn)及協(xié)調(diào)效勞的快捷通道。成立五支由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，各相關(guān)職能部門參與的產(chǎn)業(yè)招商小組，加大產(chǎn)業(yè)招商工程引進(jìn)與洽談力度;進(jìn)一步完善目前行之有效的工程全程代理效勞制度和重點(diǎn)工程縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)制度。三是進(jìn)一步營(yíng)造招商氣氛，突出強(qiáng)化意識(shí)。打好“老鄉(xiāng)牌”，配合組織人才部門做好“旅外人才家鄉(xiāng)行”活動(dòng)的開展，促進(jìn)全民招商深化人心。進(jìn)一步樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，正視我縣在吸引外來投資方面存在的弱勢(shì)和缺乏。進(jìn)一步在全縣上下樹立可持續(xù)開展意識(shí)，使大家自覺將“重質(zhì)輕量”作為引進(jìn)外來投資的重要原那么。2、認(rèn)真謀劃，明確重點(diǎn)，做好招商引資工程對(duì)接的大文章緊緊抓住江浙滬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有力時(shí)機(jī)，積極做好工程對(duì)接工作。一是做好招商工程的籌劃、包裝、推介工作，推出一批價(jià)值高的招商工程，編寫建議書或可行性研究報(bào)告;制定融入蘇浙滬、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略性總體規(guī)劃和操作性強(qiáng)的指導(dǎo)性意見，出臺(tái)詳細(xì)的產(chǎn)業(yè)對(duì)接優(yōu)惠政策;明確對(duì)承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移工作的導(dǎo)向性、戰(zhàn)略選擇性，加大工作推進(jìn)力度。二是工程引進(jìn)以建立廣泛的地方財(cái)根底和培植穩(wěn)定的支柱稅為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)財(cái)政綜合實(shí)力。3、充實(shí)招商力量，突出人才儲(chǔ)藏。一是充實(shí)調(diào)整駐外招商小分隊(duì)人員，不斷建立和完善在招商引資理論中鍛煉干部的干部培養(yǎng)機(jī)制。二是將全縣各村主要干部納入我縣招商信息員管理，為推進(jìn)我縣“鳳還巢”工程的施行搭建信息平臺(tái)。4、創(chuàng)新招商方式，突出質(zhì)量提升。一是在拓寬招商引資渠道上要有新思路。積極建立和完善招商網(wǎng)絡(luò)體系，與各種投資機(jī)構(gòu)、商會(huì)等建立穩(wěn)定的關(guān)系，完善親商機(jī)制;加強(qiáng)與外地商會(huì)組織、珠三角及長(zhǎng)三角民營(yíng)企業(yè)的聯(lián)絡(luò)，建立雙向交流渠道和聯(lián)絡(luò)合作機(jī)制，理解他們的投資需求和想法，不斷搜集和提供招商信息做好“以商招商”、“以友招商”、“代理招商”、“委托招商”工作;積極抓緊全縣招商信息網(wǎng)絡(luò)、工程資庫(kù)和客戶資庫(kù)建立。二是在招商主體上，積極探究企業(yè)招商，依托發(fā)揮黃山香寧華鑫通信產(chǎn)業(yè)園開展好黃山軍民交融產(chǎn)業(yè)園的招商工作。借助外來資本實(shí)現(xiàn)體制、機(jī)制創(chuàng)新，提升現(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，盤活閑置資產(chǎn)。三是吸引外貿(mào)出口型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到我縣設(shè)立企業(yè)總部，大力開展“總部經(jīng)濟(jì)”。四是在招商領(lǐng)域上，突出產(chǎn)業(yè)招商。圍繞工業(yè)、旅游業(yè)、現(xiàn)代效勞業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)四大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)抓招商。按照“構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條、培育產(chǎn)業(yè)集群、壯大核心企業(yè)、建立重大工程”的思路，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條節(jié)點(diǎn)空缺工程和產(chǎn)業(yè)高端工程，不斷完善產(chǎn)業(yè)構(gòu)造。五是強(qiáng)化引資與引智并舉，將引進(jìn)人才、技術(shù)、先進(jìn)管理納入招商統(tǒng)計(jì)范疇，研究制定鼓勵(lì)措施，力爭(zhēng)通過資金、人才、技術(shù)的聚集。5、進(jìn)一步加大考核力度，突出獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。一是進(jìn)一步完善考核方法，落實(shí)硬任務(wù)，施行硬考核，通過采取明確考核重點(diǎn)、細(xì)化考核指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)考核程序、杜絕考核破綻等措施，實(shí)在進(jìn)步考核工作的可操作性。二是進(jìn)一步改良督查方式，建立外出招商、工程跟蹤、簽約落地、工程開工及開工消費(fèi)等招商工作全過程登記備案制度，定期通報(bào)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，進(jìn)步督查成效，確保招商引資工作扎實(shí)推進(jìn)。最新招商工作方案范文優(yōu)秀3繼9月29日，五臺(tái)子辦事處召開招商引資發(fā)動(dòng)大會(huì)以來，充分利用轄區(qū)資優(yōu)勢(shì)，不斷改良和創(chuàng)新招商措施，優(yōu)化投資開展環(huán)境，加大招商引資力度，到目前為止獲得了明顯效果。辦事處詳細(xì)