友邦實(shí)習(xí)總結(jié)

Word———友邦實(shí)習(xí)總結(jié)今日，是我在友邦工作的最終一天。

最終一天，也是最特殊的一天，我們鏗鏘一枝花小組負(fù)責(zé)主持今日的早會。由于昨天下午出了一點(diǎn)小意外，原來完全由我們主持的這個早會，被迫刪減了幾個節(jié)目，例如唱隊歌五月天的《倔強(qiáng)》、朗誦《愛的頌歌》等。在我們組長周指導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們預(yù)備了幾天的時間，最終都沒有向大家呈現(xiàn)出來，實(shí)在是有點(diǎn)圓滿。

首先要記錄一下咱們的早會，連續(xù)由周瑜主持，早會前發(fā)覺電腦播放不了視頻，引起了一陣小小的慌亂，還好后來問題解決了。整個早會也圓滿勝利。我負(fù)責(zé)的那一part是最終感恩的，送給我們的師父林永健先生的。內(nèi)容如下：

林永健先生教會了我們許多的道理，其中包括了這些：第一，做一個合乎標(biāo)準(zhǔn)的社會人。他告知我們，聯(lián)合國教科文組織對健康定義為：不僅要身體健康，心理健康，同時要有良好的社會適應(yīng)力量。我們作為在校高校生，林先生始終要求不能再把自己定格為同學(xué)，來到友邦，我們就要以社會人的身份要求自己；其次，我們要抱著信任、投入、付出的態(tài)度對待這次實(shí)習(xí)，由于態(tài)度打算一切；第三，勝利者永不放棄，放棄者永不勝利，就像電影《永不放棄》中的男主角倉澤英雄那樣，同時，由于我們把握的技巧和話術(shù)都不是特殊多，因此會遇到各種各樣的困難，但我們也沒有放棄，我們小組始終堅持著，共同走到了今日。說到這里，我突然想起了一本書，叫《這些道理沒有人告知你》，只要你選擇了友邦，選擇了林永健，這些道理統(tǒng)統(tǒng)都告知你。

關(guān)鍵的幾點(diǎn)和之前的稿上一樣，只是其他擴(kuò)展的內(nèi)容，我是在坐地鐵的時候想出來的。由于不是很熟，在說的時候非常緊急，還好，最終還是蠻順當(dāng)?shù)?。同時，也盼望把這一段心聲送給我的師父林永健先生。

要問我這次實(shí)習(xí)中學(xué)到些什么，就忍不著要翻開筆記，一頁一頁地回味起來了。

無論是否從事保險行業(yè)，熟悉更多的伴侶，為我們的人脈銀行儲蓄更多的錢總是不會錯的，日后或許有什么事情，我們需要從銀行支取時，也會有充分的資金。因此，林先生始終要求我們堅持每天熟悉3個人，最終我還是沒有堅持去完成這個任務(wù)?；蛟S等我回到學(xué)校，我會好好地去嘗試嘗試。

人生，在20-30歲期間，靠的是力量；在30-40歲的時候，靠的是閱歷；到了40-50歲，就要靠才智。我現(xiàn)在正處于力量階段，于是就要不斷武裝好自己，把握更多的學(xué)問和信息，在年輕的時候好好拼搏，由于我們有年輕的資本，所以我們現(xiàn)在還是輸?shù)闷稹?/p>

在口術(shù)方面，我一個最大的收獲是，在跟生疏人邀約的時候，我們要給出一個選擇他們，讓他們?nèi)ミx擇。由于人總是犯賤的，給出了選擇，總比讓他自由發(fā)揮簡單得多。使用選擇法，在許多的時候跟人家溝通也更加簡單。另外，跟別人談話時，學(xué)會從別人的話語內(nèi)容上發(fā)問，這叫做挖井法，這樣有利于探聽一個人是否在說謊，同時也可以了解得更加深化。

要先選擇過什么樣的生活再選擇做什么樣的工作，由于我們要為自己的生活而不斷工作、努力；反之，假如先選擇做什么樣的工作，再去要求生活來協(xié)作這個工作的工資，就會降低了人生的追求。這也是林先生始終強(qiáng)調(diào)的。

我們要學(xué)會信任。信任自己的事業(yè)，信任我們的師父。信任你所從事的這個行業(yè)，你才會有動力、有熱忱、有信念去勸說自己，承認(rèn)這個事業(yè)，把自己人生最珍貴的青春，都獻(xiàn)給你所信任的這個事業(yè)；要信任師父