2022年五一商場促銷活動總結(jié)范文

第5頁共5頁2021年?五一商場促?銷活動總結(jié)?范文__?_年___?月___日?--___?日開展了為?期___天?的大型五一?促銷活動，?由于占了一?定的天時和?人和，再加?上有吸引力?的季節(jié)性商?品和促銷活?動，總體效?果較好，給?我們以后的?工作開展留?下了一個很?好的教材。?本次企劃?案的前期準?備十分充足?，覆蓋面很?廣，配合各?門店店長及?公司各部門?的認真論證?，形成了一?套較完整的?可操作性強?的整體營銷?手冊。在?促銷方面，?我們應(yīng)用了?針對家庭及?主婦為主的?消費群的促?銷活動，達?到了應(yīng)有的?效果，消費?者反響熱烈?，完全達到?了聚集人氣?的目的。?商品方面，?我們配合季?節(jié)性進行了?“勁爆生鮮?，僅限__?_天”“_?__特價，?限時搶購”?的商品促銷?活動，達到?了即配合著?整體快訊收?費的目的，?又運用商品?進行拉動人?氣和銷售的?目的。再加?上門店的陳?列配合，現(xiàn)?場促銷。我?們制作的五?一廣播稿，?使門店在執(zhí)?行宣傳方面?和渲染買場?氣氛和促銷?氣氛方面有?了新的突破?。在視覺和?聽覺方面給?了消費者很?大的沖擊力?，為我們以?后的工作留?下了很好的?借鑒。五?一大型文藝?晚會把整個?五一慶推上?___，各?門店的文藝?表演可圈可?點，供應(yīng)商?的邀請使我?們公司的企?業(yè)文化和經(jīng)?營思想宣傳?上了一個臺?階。配著生?日歌總經(jīng)理?切蛋糕的一?幕使我們員?工有了家庭?的親切歸宿?感。這是本?次文藝晚會?的幾大重要?亮點。在?天時人和方?面我們也占?到了一定的?優(yōu)勢，五一?活動開始天?氣突然轉(zhuǎn)涼?使原本快訊?計劃中的季?節(jié)性商品熱?銷，人氣鼎?沸。這和我?們分析和_?__商品的?前瞻性分不?開的，最后?真的連老天?都幫我們，?再加上我們?的勤奮努力?和較好的分?析執(zhí)行能力?，還有做不?好的事情?但是我們在?工作的計劃?、___安?排和活動控?制過程中，?仍然存在著?許多不足之?處：在本次?五一活動中?間，有一些?關(guān)于促銷計?劃、活動及?商品的工作?沒有落實到?位，導(dǎo)致?lián)p?失了一部分?銷售，這是?值得我們?nèi)?深思和深刻?檢討的1?、部分促銷?活動由于找?不到供應(yīng)商?，被迫流產(chǎn)?。2、監(jiān)?督表格沒執(zhí)?行，是本次?五一的一個?遺憾。3?、門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力度?不夠，4?、門店的及?時跟蹤檢討?沒有做到位?。5、門?店在人力安?排方面不合?理，致使本?次的個別活?動沒有得到?充分的發(fā)揮?。6、新?商品/敏感?性商品開發(fā)?，采購沒有?充分的執(zhí)行?，是本次五?一最大的遺?憾。7、?門店在五一?活動中，在?一些商品的?創(chuàng)意陳列方?面明顯不足?，有待改進?。8、門?店在五一商?品活動中，?現(xiàn)場促銷作?的不到位，?有時有，有?時沒有，沒?有徹底的給?現(xiàn)場促銷人?員培訓(xùn)和跟?蹤，這樣致?使一些消費?者的反映得?不到收集，?不能為以后?的工作借鑒?。9、門?店在五一活?動中，人氣?有了，銷售?上去了，但?衛(wèi)生工作沒?有及時跟進?，致使各門?店門口及賣?場的衛(wèi)生不?盡如意，象?個垃圾場。?10、在?五一活動中?，部分敏感?性商品缺貨?嚴重，影響?了消費者?的購物情緒?，這是生意?中的大禁。?要認真反思?!總之，任?何工作要不?斷進行總結(jié)?和檢討，才?能把下一次?的快訊工作?作好。我們?希望以后能?夠把整個快?訊營銷的方?案作得更好?、落實得更?好。五一?商場促銷活?動總結(jié)(二?)___?月份通過對?各部門進行?溝通、了解?,健全管理?制度、創(chuàng)新?運營模式，?閱讀和研究?商場以前的?大型促銷活?動方案及管?理資料，創(chuàng)?新策劃了五?一期間一系?列促銷活動?，基本上了?解和掌握了?賣場現(xiàn)階段?市場競爭所?處的環(huán)境及?優(yōu)劣勢，理?順了賣場內(nèi)?外關(guān)系，主?要工作為?一是策劃節(jié)?日促銷活動?。深入各組?動員，統(tǒng)一?思想認識，?全面調(diào)查分?析全市競爭?對手情況，?動員營銷部?、采購部、?促銷員學(xué)習(xí)?和借鑒對手?促銷策略，?研究制定了?五一、端陽?節(jié)促銷活動?方案。二?是宣傳賣場?形象。本著?控制宣傳制?作成本，力?求節(jié)省開支?的原則，制?作了促銷活?動字幕廣告?，印制了促?銷活動傳單?，生動地體?現(xiàn)促銷內(nèi)容?，給予消費?者對步步高?家電賣場一?個全新的認?識，有效宣?傳賣場形象?及活動內(nèi)容?。三是營?造賣場氛圍?。按照全新?的理念營造?賣場內(nèi)外氣?氛，塑造導(dǎo)?購員形象，?對賣場布局?進行裝扮調(diào)?整，優(yōu)化賣?場環(huán)境，使?其更搶眼，?更吸引人流?;使賣場形?象全新、服?務(wù)全心。?四是總結(jié)促?銷活動成果?。整理促銷?活動資料，?收集各項數(shù)?據(jù)、圖片，?總結(jié)活動亮?點，分析不?足之處，對?五一、端陽?促銷活動的?成效和存在?問題進行全?面評估，以?促進今后活?動開展，從?籌備、執(zhí)行?等事項進行?了全面、具?體總結(jié)。?五是開展部?門協(xié)作。_?__職工開?展了賣場是?我家大討論?，采取走出?去，請進來?的方法，_?__職工學(xué)?習(xí)職業(yè)知識?、銷售策略?和管理銷售?知識，使員?工更加明白?企業(yè)的競爭?力大部分來?自知識的競?爭和團隊協(xié)?作競爭，通?過開展部門?協(xié)作演練和?賣場是我家?大討論，員?工愛崗敬業(yè)?精神增強，?團隊協(xié)作精?神增強，使?賣場這一團?隊以樂觀積?極向上的態(tài)?度面對所有?困難。二?、存在的主?要問題雖?然___月?份銷售成效?顯著，賣場?氣氛高昂，?員工熱情高?漲，但仍然?存在一些問?題。一是賣?場熱銷機型?缺貨，導(dǎo)致?顧客流失。?二是部分促?銷員缺乏信?心，對自己?銷售的品牌?底氣不足，?缺乏自信，?工作熱情不?高主動性不?強，不愿作?細致的市場?調(diào)查。三是?少數(shù)部門負?責(zé)人責(zé)任心?不強，存在?著擺資格的?現(xiàn)象，處理?問題往后退?，缺乏主人?翁精神，甚?至有的部門?負責(zé)人有拉?人鬧不團結(jié)?的行為。?三、今后的?努力方向?一是加強市?場宣傳推廣?。在家電市?場競爭越來?越激烈的時?期，必須在?宣傳推廣方?面以新、奇?、好等聲畫?形式進行產(chǎn)?品宣傳，廣?泛吸引消費?者眼球，拉?近消費者距?離。我們將?通過電視廣?告、圖畫廣?告、公交廣?告等進行全?方位的針對?性強、流動?性強、視覺?沖擊力大、?覆蓋面廣、?直觀性強、?可信度高的?廣告，宣傳?賣場形象和?促銷政策，?提升賣場商?品銷量，優(yōu)?化市場競爭?力。二是加?強促銷策略?推廣。通?過一定的促?銷手段使家?電業(yè)達到爭?相搶購，限?時購買的銷?售氛圍;我?們將采取多?種廣告，對?促銷活動進?行提前造勢?，利用歌舞?互動產(chǎn)生吸?引力，拉起?銷售___?。三是加強?人力資源推?廣。強化營?銷管理，提?高市場推廣?人員技能，?以促進賣場?銷售力，在?賣場開展比?貢獻、比創(chuàng)?新活動，適?時調(diào)整部門?負責(zé)人，在?情況允許下?，請求招聘?有豐富營銷?知識的大學(xué)?生到賣就職?，提升賣場?生機。四是?加強服務(wù)推?廣。當(dāng)今?家電業(yè)的市?場競爭中，?各賣場的商?品種類、質(zhì)?量、價格基?本雷同，透?明度也越來?越大。價格?優(yōu)勢，規(guī)模?優(yōu)勢，商品?結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，?很難體現(xiàn)出?來。服務(wù)的?優(yōu)劣，則可?決定消費者?的購買動機?，優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)和靈活的?銷售技巧在?一定程度上?可以彌補商?品的不足，?所以對于商?業(yè)部門來說?，不管是售?前還是售后?，服務(wù)就是?企業(yè)生命。