勁霸服飾慶典方案

勁 霸 服 飾 慶 典 策 劃 案一、方案主旨l、提高和強(qiáng)化勁霸服飾在貴陽(yáng)市市場(chǎng)人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，并通過(guò)一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在貴陽(yáng)地區(qū)產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時(shí)尚”的轟動(dòng)效應(yīng)，激起消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的強(qiáng)烈關(guān)注和參加愛(ài)好，用勁霸男裝品牌更加深入人心。2、目標(biāo)總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在貴陽(yáng)市場(chǎng)成長(zhǎng)的雅戈?duì)?、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并用勁霸服飾穩(wěn)住貴陽(yáng)市場(chǎng)，逐步奠定西部、走向全國(guó)，進(jìn)一步提高其品牌地位。具體目標(biāo)：主要通過(guò)對(duì)勁霸服飾代言人趙文卓來(lái)筑作主要的宣揚(yáng)，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽(yáng)市場(chǎng)培育和形成一批固定的勁霸服飾消費(fèi)者群。二、本方案實(shí)施時(shí)間二〇〇二年十一月二十五日--十二月九日（兩周）三、市場(chǎng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、在貴陽(yáng)地區(qū)，雅戈?duì)枴⒘_蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢(shì)為：A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。B、有本地、外地的產(chǎn)品，長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴?，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。D、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)?、神鷹等品牌定制服裝。2、有關(guān)雅戈?duì)柕鹊膹V告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：A、傳達(dá)率?？催^(guò)雅戈?duì)柕葟V告的人占調(diào)查總數(shù)的72．8％沒(méi)看過(guò)的占28．2％B、喜好度。喜愛(ài)雅戈?duì)柕葟V告的占 50％一般的占 48％不喜愛(ài)的占 2％C、信息來(lái)源：電視。通過(guò)貴州、貴陽(yáng)臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占25％，中央臺(tái)均在70％以?xún)?nèi)。53％的人在報(bào)紙上看到過(guò)雅戈?duì)柕葟V告。D、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁河山，具體情況略。數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是，勁霸服飾仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。二、產(chǎn)品分析l、質(zhì)量。雅戈?duì)柗椩谌珖?guó)許多地方早已樹(shù)立了高質(zhì)量的信譽(yù)。勁霸服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷隆?、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿(mǎn)足許多人的需求。三、消費(fèi)者分析貴陽(yáng)地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：1、購(gòu)買(mǎi)方式。-般由自己喜愛(ài)和朋友推舉為多購(gòu)買(mǎi)，且購(gòu)買(mǎi)的個(gè)性很強(qiáng)；-般不會(huì)亂買(mǎi)，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。但是，也有相當(dāng)-部分消費(fèi)者已有了喜好穿雅戈?duì)柕绕放频牧?xí)慣，許多大商場(chǎng)里也有其專(zhuān)柜。2、穿著方式。貴陽(yáng)地區(qū)的消費(fèi)者很喜愛(ài)穿名牌時(shí)裝。四、以往廣告效果分析l、貴陽(yáng)作為改革開(kāi)放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。2、貴陽(yáng)是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。七、開(kāi)拓貴陽(yáng)市場(chǎng)的重要性l、貴陽(yáng)市作為一個(gè)寬敞的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。2、貴陽(yáng)市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開(kāi)發(fā)西部目標(biāo)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。廣告定位一、市場(chǎng)定位以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以貴陽(yáng)為重點(diǎn)。二、商品定位高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。三、廣告定位勁霸男裝--我（趙文卓）的選擇。四、廣告對(duì)象定位高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。五、廣告形象定位形象-品味高尚的男士（充滿(mǎn)俠骨柔情的男人風(fēng)彩）廣告策略一、廣告目的經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢(shì)，在貴陽(yáng)地區(qū)消費(fèi)者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。二、廣告分期l、擴(kuò)銷(xiāo)期(2002年11-26日)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)勁霸服飾的注意；初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識(shí)勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。2、強(qiáng)銷(xiāo)期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。3、補(bǔ)充期(1--9日)，以各種廣告宣揚(yáng)的攻勢(shì)，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。三、訴求重點(diǎn)四、策略建議l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。(以下的宣揚(yáng)標(biāo)題僅供參考)主體廣告。直接宣揚(yáng)產(chǎn)品。（報(bào)子、布幅）“勁霸”男人--趙文卓將于1130日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采?勁霸男裝--“隆重登陸貴陽(yáng)”?勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng)?1130日將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。2、大型布幅廣告。在全市各繁華地段，在戶(hù)外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng)。3、在公交車(chē)體上做8部不同線路的車(chē)（半年期），以增強(qiáng)后期的廣告效果。4、在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。六、活動(dòng)執(zhí)行（一）公司領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩現(xiàn)場(chǎng)布置舞臺(tái)搭建：在勁霸專(zhuān)賣(mài)店門(mén)前人行廣場(chǎng)鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門(mén)的左右兩邊放有開(kāi)業(yè)慶典鮮花。（辟專(zhuān)用通道一個(gè)，供明星專(zhuān)用，避開(kāi)出現(xiàn)其它情況）現(xiàn)場(chǎng)包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專(zhuān)賣(mài)店所在樓層的四樓懸掛而下，6個(gè)空飄分別栓在大門(mén)兩邊的人行廣場(chǎng)，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸公司預(yù)備的各種開(kāi)業(yè)活動(dòng)字樣。?2個(gè)音響，左右各一個(gè)。?地毯舞臺(tái)最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門(mén)，拱門(mén)上有活動(dòng)字樣。671810枝。活動(dòng)人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺(tái)節(jié)目播音員），禮儀小姐84名，時(shí)裝模特4名（1.80米以上），軍樂(lè)隊(duì)。貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州都市報(bào)記者各1名、貴州電視臺(tái)（旋風(fēng)報(bào)道3--5人。）活動(dòng)內(nèi)容：?開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式。?勁霸代言人簽名售衣活動(dòng)。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補(bǔ)）??現(xiàn)場(chǎng)文藝表演。??勁霸時(shí)裝真人秀（現(xiàn)場(chǎng)）。剪彩儀式活動(dòng)時(shí)間流程表：（所有現(xiàn)場(chǎng)平面展示部分應(yīng)于活動(dòng)前一天全部安裝完畢）8：008：00-8：308：30-9：00；管理人員由貴陽(yáng)店出2時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū))9：30-9：35；的勁霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、勁霸廣告形象代言人。9：40-9：45；由主持人開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，祝賀并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)勁霸總經(jīng)理發(fā)言9：45-9：479：47-9：57（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出）9：58-10：03（在其發(fā)言時(shí)主持人先請(qǐng)各剪彩人到位）10：03-10：05剪彩同時(shí)工作人員放鴿子同時(shí)軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏，場(chǎng)，在預(yù)定地點(diǎn)(貴賓區(qū))暫作休息。10：06--10：0810：08-10：15；（主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場(chǎng)及簽名的具體時(shí)間，趙文卓上臺(tái)與觀眾見(jiàn)面，節(jié)目繼續(xù)。10：