業(yè)務(wù)員工資考核辦法

---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------關(guān)于對(duì)金萬(wàn)家系列產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)及考核辦法為順利推進(jìn)金萬(wàn)家系列產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷售，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進(jìn)公司品牌戰(zhàn)略的健康發(fā)展，特制定如下考核辦法：一、考核對(duì)象：所有業(yè)務(wù)人員：含“?？谏坛?BC類超市、各縣市業(yè)務(wù)人員。二、考核指標(biāo)：各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，人均月銷售指標(biāo)5000元/人。考核時(shí)間為2013年11月至12月兩個(gè)月。三、獎(jiǎng)罰辦法：各區(qū)域業(yè)務(wù)員在考核期內(nèi)每人月完成銷售指標(biāo)者，營(yíng)銷部根據(jù)實(shí)際情況給予獎(jiǎng)勵(lì)：排名第一者月獎(jiǎng)勵(lì)500元排名第二者月獎(jiǎng)勵(lì) 300元排名第三者月獎(jiǎng)勵(lì) 200元考核內(nèi)月銷售不達(dá)標(biāo)且最后一名者視為不作為給予處罰300元，后二名處罰 200元，最后三名處罰 100元；同時(shí)2個(gè)月考核內(nèi)金萬(wàn)家系列產(chǎn)品列入公司的“硬項(xiàng)考核指標(biāo)之一 ”會(huì)在當(dāng)月考核工資中重點(diǎn)體現(xiàn)權(quán)重為 2分。望各區(qū)域業(yè)務(wù)人員認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行。鑫湘沅實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷部日---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------權(quán)重得分考評(píng)人業(yè)務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃完成比例100%完成指標(biāo)銷售額（萬(wàn)元）30完成情況回款額（萬(wàn)元）40老客戶維護(hù)：能夠根據(jù)客戶意愿和合同約定及時(shí)提供所需產(chǎn)品和服務(wù)，無(wú)投訴計(jì)5分；投訴5一次-2分、投訴兩次-5分、三次以上-20分主要客戶流失：連續(xù)3個(gè)月無(wú)回款和提貨視為流業(yè)務(wù)失，客戶流失后到下次回款前一切活動(dòng)不計(jì)入-5工作業(yè)務(wù)考核新客戶開(kāi)發(fā)：首次與我公司合作且信譽(yù)好，回款好的客戶及原有老客戶增加5新的產(chǎn)品和項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格體系維護(hù)：產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格表現(xiàn)穩(wěn)定且不低于指導(dǎo)價(jià)5分；價(jià)格紊亂以至于影響產(chǎn)品生命5管理周期-5分、影響到企業(yè)形象的-10分周月結(jié)：及時(shí)、無(wú)缺失、能夠認(rèn)真分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及提出合理化建議5分；周結(jié)少5一次-1、月結(jié)少一次-2其他出勤：無(wú)遲到、早退、缺席5分；無(wú)請(qǐng)假缺席5一次-1分、三次以上-5分工作態(tài)度：經(jīng)常學(xué)習(xí)營(yíng)銷及相關(guān)知識(shí)、參加公司組織的培訓(xùn)、貫徹執(zhí)行公司的相關(guān)制度政5策、及時(shí)傳達(dá)公司的相關(guān)信息5分注：1、本表格用于業(yè)務(wù)員的月績(jī)效考核；2、本表格考核結(jié)果只與業(yè)務(wù)員績(jī)效工資掛鉤，不含獎(jiǎng)懲性質(zhì)；3、本考核采取百分制，計(jì)算績(jī)效工資時(shí)要化為%制。即：實(shí)得績(jī)效工資=得分/100*全額績(jī)效工資；4、由于客戶流失和客戶開(kāi)發(fā)不時(shí)常發(fā)生可能造成實(shí)際得分＞ 100，當(dāng)---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------＞100時(shí)，按100分計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。五、業(yè)績(jī)提成業(yè)績(jī)提成=（毛利潤(rùn)-業(yè)務(wù)費(fèi)用）×基數(shù)百分比注：1、毛利潤(rùn)是指業(yè)務(wù)員在一月內(nèi)所產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)利潤(rùn)總和，來(lái)源包括自己開(kāi)發(fā)的客戶和公司提供的客戶（增加新產(chǎn)品新項(xiàng)目），兩部分利潤(rùn)。2、業(yè)務(wù)費(fèi)用包括：招待費(fèi)、學(xué)術(shù)費(fèi)，等；3、業(yè)務(wù)提成比例：1）由公司提供的客戶銷售業(yè)績(jī)提成基數(shù)百分比是3%；（2）業(yè)務(wù)員自主開(kāi)發(fā)的客戶銷售業(yè)績(jī)提成基數(shù)百分比是5%；（3）銷售器械類一次性業(yè)績(jī)提成基數(shù)百分比是5%；2、提成發(fā)放辦法：新簽合同在業(yè)務(wù)單位次月回款中，于次月績(jī)效工資一并發(fā)放；如合同款項(xiàng)一次性全部結(jié)清，該合同回款的所有提成與當(dāng)月績(jī)效工資一并發(fā)放。六．業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員， 見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員有一至三個(gè)月試用期，試用期，主要工作是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)完成一些力所能及的事，提高工作技能，在自己完全可以勝任銷售工作時(shí)，遞交晉升申請(qǐng)到公司銷售部，在考核其業(yè)務(wù)技能后豈可晉升為業(yè)務(wù)助理，工資待遇由見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員待遇提升至業(yè)務(wù)助理待遇。 業(yè)務(wù)助理承擔(dān)公司---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得擁有----------------------------------------------銷售任務(wù)，只有在完成額定銷售金額的前提下，方可遞交晉升申請(qǐng)到公司銷售部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)助理待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)助理，公司酌情延長(zhǎng)晉升期。2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)的員工制定月度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司銷售部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。3：在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員， 公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。4：業(yè)務(wù)助理以上職位享受相應(yīng)級(jí)別通訊和交通津貼。---------------------------- 精品word文檔 值得下載 值得