淘寶促銷活動方案范例

淘寶促銷活動方案 3Clearobjectives,matters,methodsandrecordprogress,soastomakeplanningdirectionconsistent,actioncoordinatedandorderly.姓名：___________________單位：___________________時間：___________________FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE編號：FS-DY-47004淘寶促銷活動方案 3使用備注：該資料可用于明確實施目標、 工作事項、實施方法和記錄實施進度， 最終使得總體規(guī)劃方向一致， 行動協(xié)調，進行有序。文檔可直接下載或修改， 使用時請詳細閱讀內容。在大多數人眼里，玩具是兒童的專利，與大人無多少實用性聯系。但事實上成人玩具，早已是世界玩具業(yè)的熱點，并已經給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有 40%的玩具專為成年人設計制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊，還是日本的狗玩具，都使 "老玩童"欣喜若狂，也讓玩具廠商喜笑顏開，掙得缽滿盆滿。據《中國質量報》報道，日本20歲以上的白領中， 至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司，每年40%以上的產品是專門為成年人制作的;而中國白領的年玩具消費額平均還不到20元。而現代人生活工作緊張疲勞， 壓力大，人與人之間的關系越來越緊張而淡漠，內心非常孤獨而又無助，這時，成年人就需要一個可以陪伴自己、 釋放壓力的玩具了，而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權，他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。第2頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE成人玩具的另一個重要的消費群體就是 "銀發(fā)消費群體 "。20xx年底，抽樣調查表明，65歲以上老人點7.7%，根據近年來，人的身體素質越來越高。預計到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億，20xx年將超過3億，2030年中國的老年人總數達到 4億，相當于現在歐盟 15國人口的總合。到2050年，世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來，銀發(fā)人群有龐大的經濟實力和經濟實力權，他們將會成為玩具消費的重要群體。而現在的老年人不是打牌，就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。另從心理角度上講，海南大學心理學教授符銘表示 :"成年人青睞玩具，除了人類愛玩的天性外，還有心理和保健因素，成人也有游戲心理，他們希望在游戲的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解壓工具，可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。 "隨著現代中國人收入的不增加，消費者的品位不斷發(fā)生轉變，除了價格，設計創(chuàng)意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細，雖然價格偏高，但還是有許多購買者蜂擁而來，說明第3頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力，而且對性價比有自己的理解，即使價位偏高，他們仍然能接受，他們對玩具的理解主要是 "能樂在其中"，因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上，適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷，就是實例。而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、 九連環(huán)、華容道，乃至撲克、麻將之類，數量少，品種單一、價位高，這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的幾大桎梏。為此有關部門建議，生產企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念，加強成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發(fā)，帶動成人玩具市場健康發(fā)展。第二章執(zhí)行摘要1.1項目背景一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源，需求量很大。多家玩具生產企業(yè)都因為沒有這方面的開發(fā)設計能力而錯過了商機。最近，國外傳媒一則抽樣調查數據表明，目前在發(fā)達國家，玩具市場 50%左右是銷售給非兒童消費者的，而且這一第4頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE比例還在不斷上升，顧客群中，中青年人占到六成左右，老人三成左右。而玩具的"復合"功能，大約45%是娛樂，30%是教育，25%是用來裝飾室內環(huán)境。 也就是說，成人玩具具有更好的利潤，而兒童玩具更注重寓教于樂。我國是世界上最大的玩具制造國和出口國，產量占全球市場的70%以上，但大多數企業(yè)仍然以生產塑料玩具、普通電動玩具等已經呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產品為主。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場，中山也基本屬于一片空白。據悉，如今在國外，珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎，特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強，對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內游戲特別感興趣。因此，中山玩具生產廠家應迅速改變原有的單一思維模式，轉變觀念，及時借鑒國外玩具業(yè)的經驗，適應國際玩具市場的新變化、新要求，開發(fā)具有市場前景的新產品，與其千軍萬馬擠向兒童世界，倒不如跳出娃娃市場，走向更為廣闊的新天地。面對日趨激烈的競爭，如何開發(fā)針對成年人的玩具產品，第5頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE拓寬產品范圍，亦是玩具廠家應當認真考慮的問題。中國成人玩具市場基本空白，中國輕工業(yè)協(xié)會的調查統(tǒng)計數據表明，在中國，成人幾乎沒有玩具。在國內玩具市場，99%為兒童玩具。北京市場的 3000多種玩具，上海的 7000多種玩具幾乎都以兒童為對象， 絕大多數適合 4-8歲兒童:作為最大玩具生產基地的廣東，玩具開發(fā)也基本定位于兒童。從0歲到100歲都需要玩具。心理學家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩，但現實中的游戲過于殘酷，總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權的，他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底。成人玩具年需求至少 500億。中國社會調查事務所的一項調查顯示，在中國的大城市中， 33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計，我國飛成人玩具市場僅青年需求一項，一年就達 500億人民幣左右。出生在20世紀60,70年代的人，童年時期因為經濟原因，很少用玩具打發(fā)時間，現在可能產生 "補償"心態(tài);另外，這些 30-40歲的人工作和生活壓力大，競爭激烈，第6頁/總8頁FS實用范本|DOCUMENTTEMPLATE成人玩具由于需要全神貫注的投入，可以暫時忘記這種壓力?，F在網絡游戲、網上聊天在公司白領中流行，也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現實的巨大需求。另外，我國老年人口有 1.2億，這個"銀發(fā)群體"有龐大的經濟實力和經濟使用決定權。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。成人玩具利潤高達 50%。業(yè)內人士認為，中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現階段成人玩具行業(yè)利潤較高，毛利在120%--130%，零售毛利也可達到 40%-50%。中國加入WTO后，與各締約國相互降低玩具進出口關稅， 將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數量少、品牌單一、價格高等制約消費者的盲點，很可能為及時進入的企業(yè)帶來機遇。20xx年，北京舉辦的一個有數學有關的玩具展覽上，利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、 七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了