IT時裝服飾旗下自創(chuàng)品牌整合營銷傳播方案

企業(yè)背景I.T集團最早由一間銷售外國流行品牌的小店GreenPeace發(fā)展而來，成立于1988年，最初是由一群熱愛時尚，充滿活力的年輕人在香港創(chuàng)始的，出售一些著名的品牌服飾，于1997年正式更名為現(xiàn)在的名字,并逐步發(fā)展為香港規(guī)模最大的時裝集團之一。如今I.T已成為香港最具規(guī)模的時裝品牌零售店之一，是時尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。企業(yè)背景I.T集團最早由一間銷售外國流行品牌的小店Green1I.T的規(guī)模截止2010年8月31日，I.T在香港共有198家自營門店，在中國內地擁有147家自營門店和47家特許經營店，是時尚需求快速增長的最佳受益者，在中國大陸地區(qū)取得重大突破，2010年上半年取得稅前利潤4200萬港元，遠高于市場預期。I.T的規(guī)模截止2010年8月31日，I.T在香港共有1982I.Tori.t?I.Tori.t?3I.T與i.tI.T集團旗下店鋪主要分為英文大寫I.T和小寫i.t兩大類別。大I.T和小i.t，不管大小，它們走的都是復合式的品牌旗艦店路線，I.T下面既有從世界各地網羅來的代理品牌，也有自己門下生產的品牌。大I.T網羅的是歐洲一些一線品牌以及它們的附屬二線品牌；小i.t網羅的，主要是日本和歐洲的一些深受年輕人追捧的時尚個性品牌和i.t的自創(chuàng)品牌。I.T與i.tI.T集團旗下店鋪主要分為英文大寫I.T和小寫4i.T旗下的自創(chuàng)品牌5cmb+abi.T旗下的自創(chuàng)品牌5cm5內外部環(huán)境分析

(SWOT分析）內外部環(huán)境分析

(SWOT分析）6機會（O）1、市場仍然廣闊中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，服裝行業(yè)是個永遠的朝陽產業(yè),因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產品更新?lián)Q代的時間又比較快，所以服裝市場這塊蛋糕將會越來越大。機會（O）1、市場仍然廣闊7機會（O）2、服裝設計是國內服裝企業(yè)普遍的軟肋中國服裝設計水準還遠較國際上落后，眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主。國內的服裝企業(yè)缺乏完善的設計師培養(yǎng)機制，很多有才華的設計師則更習慣于自己創(chuàng)品牌或開設計工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。如果服裝企業(yè)能夠有一個優(yōu)秀的設計團隊，無疑將領先于其他競爭者。機會（O）2、服裝設計是國內服裝企業(yè)普遍的軟肋8機會（O）3、品牌含金量還不夠。服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競爭，很多企業(yè)對品牌的理解有限，品牌意識還不強，太注重目前利益，對品牌缺乏長遠的規(guī)劃。市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運作手法，比如泛濫成災的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據(jù)著中高檔商場的位置。機會（O）3、品牌含金量還不夠。9威脅（T）國內品牌競爭激烈目前，國內服裝企業(yè)的競爭日趨白熱化，從眾多品牌中脫穎而出，成為每個企業(yè)最重要的目標。但是要想脫穎而出，更多要靠企業(yè)自己的能力，和品牌在消費者心目中樹立的品牌意識。任何想通過惡劣的競爭行為來取得企業(yè)的發(fā)展的做法都將不長久。威脅（T）國內品牌競爭激烈10威脅（T）中高端市場被國外品牌占據(jù)在當今國內消費者心中，國外服裝品牌長久占據(jù)中高檔市場的形象根深蒂固，消費心理也欠成熟，對服裝的文化了解不深，很多消費者一味崇洋媚外，國內品牌在與CalvinKlein，Dior，G-star等國外品牌爭奪高端市場時顯得力不從心。威脅（T）中高端市場被國外品牌占據(jù)11威脅（T）網絡品牌競爭網絡已經成為服裝銷售不可忽略的部分，當今網絡充斥著各種服裝對傳統(tǒng)的服裝銷售業(yè)形成沖擊，其中有走薄利多銷路線的自主網絡品牌，例如凡客；也有像淘寶店鋪出售的各種日韓流行的雜牌服裝。威脅（T）網絡品牌競爭12威脅（T）同類型品牌的競爭來自同類型品牌的競爭，服裝行業(yè)很注重差異化，然而仍然不能避免同類型品牌的競爭，這類品牌服裝的細分市場，價格，質量，服裝特色等方面都有相似之處。具體對于i.t自有品牌來說，LEVIS，LEE，BAPE，jackjones，thething，這些品牌也都來自國外。威脅（T）同類型品牌的競爭13優(yōu)勢（S）

I.T集團是香港規(guī)模最大的時裝集團之一，具有相當大的規(guī)模和雄厚的實力，尤其是資金實力和創(chuàng)新實力。能夠在大型商場最好的位置開設店鋪；i.t自有品牌在自主創(chuàng)新的同時借鑒集團旗下國外品牌的時尚潮流元素進行設計，產品風格非常的獨特，在特定人群內有良好的口碑，認可度很高，有著大批忠實的顧客；產品多元化，從里到外從上到下一應俱全。優(yōu)勢（S）

I.T集團是香港規(guī)模最大的時裝集團之一，具有相當14劣勢（W）由于i.t進入國內市場時間還不長，其品牌店面較少，只在一線城市個別商場里開店；由于走精品路線，其定價較高；價格沒有優(yōu)勢，銷售渠道單一，目前主要只有自營店一種方式；目標市場單一，受眾不廣泛。劣勢（W）由于i.t進入國內市場時間還不長，其品牌店面較少，15整合營銷傳播方案整合營銷傳播方案16i.t的愿景關鍵詞潮流時尚簡約i.t旗下自創(chuàng)品牌（5cm,izzue,b+ab）基于I.T集團的國際形象，面對年輕追求時尚且具有較高消費能力的群體，提供前衛(wèi)，時尚，多元化，個性化的高品質服裝，在消費者心中樹立引導潮流乃至創(chuàng)造潮流的高檔服飾品牌形象。i.t的愿景關鍵詞潮流時尚簡約17產品策略精品策略旗下產品定位中高端服裝，獨特的設計，精細的剪裁，舒適的面料，簡約的風格。采取中檔定價策略，價格介于國外一線品牌和國外二線品牌之間，凸顯自我品牌價值，有助于在消費者心中樹立高檔形象，同時限定了目標市場，防止產品大眾化平民化。產品策略精品策略18產品策略差異化策略作為i.t旗下的三個不同品牌，他們的服裝產品總體上要“求同存異”，服裝設計都以時尚潮流元素和簡約風格為宗旨的同時對其主題元素進行差異化，力圖滿足不同的消費者的個性化需求。產品策略差異化策略19設計概念以簡潔,休閑的中性化服飾為主,主打風格為東京和香港街頭路線。以基本的剪裁如T恤,襯衣,背心,外衣配上令人耳目一新的色調及各種加工效果,簡單的配搭亦能突出個人品味。設計概念以簡潔,休閑的中性化服飾為主,主打風格為東京和香港街20IT時裝服飾旗下自創(chuàng)品牌整合營銷傳播方案21izzue男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色配搭的年青一族。而Trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念。女裝方面，izzue為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。izzue男裝細分為basic和trend兩大方向，bas22b+ab則實行一站式購物，除了女裝服飾，還有鞋子、配飾、包包等可以搭配選購，考慮比較周到，自上市以來受到很多女性的熱愛與追捧。b+ab的服裝主要分為trendy和basic兩個系列，basic系列設計較簡潔大方，將潮流元素設計在細節(jié)之處，顏色也以黑色、白色、咖色、灰色為主。b+ab將摩登古典、簡約時尚及20、30年代的優(yōu)雅風情與現(xiàn)代元素相融合，讓每一件單品都帶有濃郁的質感，簡單鮮明的線條，復古的造型，營造出懷舊感的時尚服飾，細節(jié)的設計和精致的剪裁，加上典雅的輪廓，使b+ab更具特色，更加完美。b+ab則實行一站式購物，除了女裝服飾，還有鞋子、配飾、包包23產品策略整體化策略按照季度推出不同主題元素的服裝設計，滿足消費者多變個性化需求，實行服裝整體搭配設計理念，服裝設計時不僅僅考慮單件服裝的美觀與舒適，同時兼顧搭配，使消費者在購買過程中能夠選擇到理想的搭配，不再是買一件而是買一套。產品策略整體化策略24渠道策略總體上嚴格控制渠道，實體店只開設自營店，統(tǒng)一供貨標價，網絡渠道只提供單一網站授權，給消費者購買增加“難度”，只讓部分人擁有，增加購買產品時的優(yōu)越感，防止品牌形象下滑。渠道策略總體上嚴格控制渠道，實體店只開設自營店，統(tǒng)一供貨標價25渠道策略自營店開店選址：在一線城市頂級商場一層鄰近門口處集中開店，三個品牌店面相鄰，店鋪地點具有規(guī)律性，進一步留下給消費者大品牌的印象。店鋪一般以歐式哥特風格進行裝修，設計以明快簡潔的直線和直角為設計元素，整個裝修設計以深色為基調：茶色玻璃、鏡鋼、鏡子、木料為主要用料，巧妙利用玻璃的色澤及其微妙反光，營造出一個優(yōu)雅、時尚而頗具品味的購物環(huán)境。不同品牌主題顏色統(tǒng)一化，裝修細節(jié)差異化，與服裝風格相搭配，提高消費者購物體驗。渠道策略自營店開店選址：在一線城市頂級商場一層鄰近門口處集中26裝修效果圖裝修效果圖27IT時裝服飾旗下自創(chuàng)品牌整合營銷傳播方案28IT時裝服飾旗下自創(chuàng)品牌整合營銷傳播方案29促銷策略產品折扣：針對一些過季商品進行打折；節(jié)日打折；折扣范圍小，不能給消費廉價的感覺。會員制度：制定會員制度，單筆購物達到一定數(shù)額成為會員，會員購物享受折扣待遇，會員購物后憑商品小票上唯一的代碼在官方網站上進行積分兌換，積分累計后再兌換同品牌的精品贈品，定期向顧客發(fā)送新季度服飾信息，增加消費者的忠實度。促銷策略產品折扣：針對一些過季商品進行打折；節(jié)日打折；折扣范30促銷策略人員培訓：店內人員統(tǒng)一培訓，使其對本品牌服裝有專業(yè)的了解，工作時穿著本品牌的服飾，其本身就成為一種宣傳。店內工作人員應鼓勵顧客進行試穿，增加顧客體驗。廣告策略：在一些精品時裝雜志上刊登廣告。網絡營銷：加大網絡渠道發(fā)展，例如利用微博進行推廣等。促銷策略人員培訓：店內人員統(tǒng)一培訓，使其對本品牌服裝有專業(yè)的31謝謝！謝謝！32企業(yè)背景I.T集團最早由一間銷售外國流行品牌的小店GreenPeace發(fā)展而來，成立于1988年，最初是由一群熱愛時尚，充滿活力的年輕人在香港創(chuàng)始的，出售一些著名的品牌服飾，于1997年正式更名為現(xiàn)在的名字,并逐步發(fā)展為香港規(guī)模最大的時裝集團之一。如今I.T已成為香港最具規(guī)模的時裝品牌零售店之一，是時尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。企業(yè)背景I.T集團最早由一間銷售外國流行品牌的小店Green33I.T的規(guī)模截止2010年8月31日，I.T在香港共有198家自營門店，在中國內地擁有147家自營門店和47家特許經營店，是時尚需求快速增長的最佳受益者，在中國大陸地區(qū)取得重大突破，2010年上半年取得稅前利潤4200萬港元，遠高于市場預期。I.T的規(guī)模截止2010年8月31日，I.T在香港共有19834I.Tori.t?I.Tori.t?35I.T與i.tI.T集團旗下店鋪主要分為英文大寫I.T和小寫i.t兩大類別。大I.T和小i.t，不管大小，它們走的都是復合式的品牌旗艦店路線，I.T下面既有從世界各地網羅來的代理品牌，也有自己門下生產的品牌。大I.T網羅的是歐洲一些一線品牌以及它們的附屬二線品牌；小i.t網羅的，主要是日本和歐洲的一些深受年輕人追捧的時尚個性品牌和i.t的自創(chuàng)品牌。I.T與i.tI.T集團旗下店鋪主要分為英文大寫I.T和小寫36i.T旗下的自創(chuàng)品牌5cmb+abi.T旗下的自創(chuàng)品牌5cm37內外部環(huán)境分析

(SWOT分析）內外部環(huán)境分析

(SWOT分析）38機會（O）1、市場仍然廣闊中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，服裝行業(yè)是個永遠的朝陽產業(yè),因為人類對服飾的追求永遠沒有止境。如今，隨著經濟生活水平的發(fā)展，人們對服裝服飾類產品已有著越來越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰都會希望自己擁有更多的漂亮、健康、個性化的衣裳，而且由于服裝類產品更新?lián)Q代的時間又比較快，所以服裝市場這塊蛋糕將會越來越大。機會（O）1、市場仍然廣闊39機會（O）2、服裝設計是國內服裝企業(yè)普遍的軟肋中國服裝設計水準還遠較國際上落后，眾多企業(yè)還是以抄襲仿版為主。國內的服裝企業(yè)缺乏完善的設計師培養(yǎng)機制，很多有才華的設計師則更習慣于自己創(chuàng)品牌或開設計工作室創(chuàng)業(yè)，而不愿意在企業(yè)發(fā)揮才華，使得中國的服裝設計水準很難提升到一個新臺階，國際主流時裝周上甚至根本看不到中國設計師的身影。如果服裝企業(yè)能夠有一個優(yōu)秀的設計團隊，無疑將領先于其他競爭者。機會（O）2、服裝設計是國內服裝企業(yè)普遍的軟肋40機會（O）3、品牌含金量還不夠。服裝品牌含金量普遍還不高，還無法與國際品牌正面競爭，很多企業(yè)對品牌的理解有限，品牌意識還不強，太注重目前利益，對品牌缺乏長遠的規(guī)劃。市場上總是充斥著一些急功近利的品牌運作手法，比如泛濫成災的打擦邊球的假洋鬼子品牌，堂而皇之的占據(jù)著中高檔商場的位置。機會（O）3、品牌含金量還不夠。41威脅（T）國內品牌競爭激烈目前，國內服裝企業(yè)的競爭日趨白熱化，從眾多品牌中脫穎而出，成為每個企業(yè)最重要的目標。但是要想脫穎而出，更多要靠企業(yè)自己的能力，和品牌在消費者心目中樹立的品牌意識。任何想通過惡劣的競爭行為來取得企業(yè)的發(fā)展的做法都將不長久。威脅（T）國內品牌競爭激烈42威脅（T）中高端市場被國外品牌占據(jù)在當今國內消費者心中，國外服裝品牌長久占據(jù)中高檔市場的形象根深蒂固，消費心理也欠成熟，對服裝的文化了解不深，很多消費者一味崇洋媚外，國內品牌在與CalvinKlein，Dior，G-star等國外品牌爭奪高端市場時顯得力不從心。威脅（T）中高端市場被國外品牌占據(jù)43威脅（T）網絡品牌競爭網絡已經成為服裝銷售不可忽略的部分，當今網絡充斥著各種服裝對傳統(tǒng)的服裝銷售業(yè)形成沖擊，其中有走薄利多銷路線的自主網絡品牌，例如凡客；也有像淘寶店鋪出售的各種日韓流行的雜牌服裝。威脅（T）網絡品牌競爭44威脅（T）同類型品牌的競爭來自同類型品牌的競爭，服裝行業(yè)很注重差異化，然而仍然不能避免同類型品牌的競爭，這類品牌服裝的細分市場，價格，質量，服裝特色等方面都有相似之處。具體對于i.t自有品牌來說，LEVIS，LEE，BAPE，jackjones，thething，這些品牌也都來自國外。威脅（T）同類型品牌的競爭45優(yōu)勢（S）

I.T集團是香港規(guī)模最大的時裝集團之一，具有相當大的規(guī)模和雄厚的實力，尤其是資金實力和創(chuàng)新實力。能夠在大型商場最好的位置開設店鋪；i.t自有品牌在自主創(chuàng)新的同時借鑒集團旗下國外品牌的時尚潮流元素進行設計，產品風格非常的獨特，在特定人群內有良好的口碑，認可度很高，有著大批忠實的顧客；產品多元化，從里到外從上到下一應俱全。優(yōu)勢（S）

I.T集團是香港規(guī)模最大的時裝集團之一，具有相當46劣勢（W）由于i.t進入國內市場時間還不長，其品牌店面較少，只在一線城市個別商場里開店；由于走精品路線，其定價較高；價格沒有優(yōu)勢，銷售渠道單一，目前主要只有自營店一種方式；目標市場單一，受眾不廣泛。劣勢（W）由于i.t進入國內市場時間還不長，其品牌店面較少，47整合營銷傳播方案整合營銷傳播方案48i.t的愿景關鍵詞潮流時尚簡約i.t旗下自創(chuàng)品牌（5cm,izzue,b+ab）基于I.T集團的國際形象，面對年輕追求時尚且具有較高消費能力的群體，提供前衛(wèi)，時尚，多元化，個性化的高品質服裝，在消費者心中樹立引導潮流乃至創(chuàng)造潮流的高檔服飾品牌形象。i.t的愿景關鍵詞潮流時尚簡約49產品策略精品策略旗下產品定位中高端服裝，獨特的設計，精細的剪裁，舒適的面料，簡約的風格。采取中檔定價策略，價格介于國外一線品牌和國外二線品牌之間，凸顯自我品牌價值，有助于在消費者心中樹立高檔形象，同時限定了目標市場，防止產品大眾化平民化。產品策略精品策略50產品策略差異化策略作為i.t旗下的三個不同品牌，他們的服裝產品總體上要“求同存異”，服裝設計都以時尚潮流元素和簡約風格為宗旨的同時對其主題元素進行差異化，力圖滿足不同的消費者的個性化需求。產品策略差異化策略51設計概念以簡潔,休閑的中性化服飾為主,主打風格為東京和香港街頭路線。以基本的剪裁如T恤,襯衣,背心,外衣配上令人耳目一新的色調及各種加工效果,簡單的配搭亦能突出個人品味。設計概念以簡潔,休閑的中性化服飾為主,主打風格為東京和香港街52IT時裝服飾旗下自創(chuàng)品牌整合營銷傳播方案53izzue男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色配搭的年青一族。而Trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念。女裝方面，izzue為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。izzue男裝細分為basic和trend兩大方向，bas54b+ab則實行一站式購物，除了女裝服飾，還有鞋子、配飾、包包等可以搭配選購，考慮比較周到，自上市以來受到很多女性的熱愛與追捧。b+ab的服裝主要分為trendy和basic兩個系列，basic系列設計較簡潔大方，將潮流元素設計在細節(jié)之處，顏色也以黑色、白色、咖色、灰色為主。b+ab將摩登古典、簡約時尚及20、30年代的優(yōu)雅風情與現(xiàn)代元素相融合，讓每一件單品都帶有濃郁的質感，簡單鮮明的線條，復古的造型，營造出懷舊感的時尚服飾，細節(jié)的設計和精致的剪裁，加上典雅的輪廓，使b+ab更具特色，更加完美。b+ab則實行一站式購物，除了女裝服飾，還有鞋子、配飾、包包55產品策略整體化策略按照季度推出不同主題元素的服裝設計，滿足消費者多變個性化需求，實行服