大學生去房產公司實習的心得體會三篇

第10頁共10頁大學生去房產公司實習的心得體會三篇大學生去房產公司實習的心得體會三篇大學生去房產公司實習的心得體會〔1〕在房產公司進展了為期三個月的實習。這段時間，我學到了很多的東西，包括專業(yè)知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般__年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經濟受到這樣那樣的影響如20__年美國開始的金融危機，對重慶這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。重慶的土地資是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。只有對各地的商圈理解了，對市場行情理解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。假設對行情不是很理解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。有時候，客戶自己對行情不是很熟悉，在向我們咨詢的時候，價格報高了把客戶嚇走了，報低了很難改口。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很理解，我們不專業(yè)的時候很容易喪失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。在做租賃的時候還要求在房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調才能。在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際才能，也是自我人格魅力的一鐘表達。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房，因此與其他中介公司進展合作，我們同樣也可以到達互惠互利。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要明晰，不然的話很容易產生糾紛。本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心慎重，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的后患。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到會談技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟會談技巧有關，會會談的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會會談的人那么是明明到手的單子也會飛了。這就是個人才能的一種表達，每個人都有各自的會談技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。中介行業(yè)經常出現(xiàn)的一件事情就是調單，用重慶話說就是“翻院墻”。客戶和房東在經過我們中介的帶著下看房見面，在見面后卻跟我們說這個房子沒看上。讓后等中介分開以后雙方又接觸，最終不通過中介完成成交。進公司的時候公司就對我們進展這方面的培訓，有的調單是可以防止的，有的太過火了需要公司法律上的維護。有的房東或者客戶在看房的過程中成心留遞名片或者說自己的單位住宅地址等相關聯(lián)絡信息，這就要求工作人員在看房過程中對雙方的一方進展全程盯防。另外一種，有的客戶在看房過程中互相使眼色。看完房子后馬上分開，房東還在房子沒出來。假設這個時候中介分開的話，客戶很可能繞回房子里面和房東溝通。在這方面，公司一般的要求我們陪客戶分開，送走客戶再說。當然，這樣做也只能說防止部分調單，不可能完全杜絕，遇到一定會跳的目前我也沒方法?？偠灾趯嵙暤倪@段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也進步了自己的綜合素質和管理程度，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，進步了自己的溝通才能和會談技巧。感謝順馳給了我一個展現(xiàn)自我才能的舞臺，同時檢驗學校學習的內容。準畢業(yè)生即將進入社會參加工作，這個時候參加實習真的很有幫助。相信這份經歷為我以后參加工作會很有幫助，同時，這次實習積累了很多珍貴經歷和財富。大學生去房產公司實習的心得體會〔2〕今年暑假，我到和平縣地產交易中心參加理論，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實習、工作，使自己從理論走向實際，實現(xiàn)從課本走向社會，在理論中增長知識，鍛煉自己的才能，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的缺乏之處，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè)。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹趯⒔粋€月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與理論還有一段間隔。哲人說：“理論是檢驗真理正確與否的唯一標準。”理論要回到社會理論中去運用，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀。認識客觀事物，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到理論是第二次飛躍。所以理論是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化，而參加社會理論更顯得重要，理論的才能強弱，決定著日后工作的好壞。實習期間，我利用此次難得的時機，努力工作，嚴格要求自己，不遲到、早退，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作，我根本上掌握了地產交易中介效勞；承受單位、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉讓、代辦土地使用權變質、登記發(fā)證等手續(xù)；提供地產市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢效勞。一、土地使用權公開拍賣的有關程序：1、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。2、拍賣公告內容：出證人的名稱和地址；出證實地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設計要求；爭實人的資格要求及申請獲得爭買資格的方法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間；拍賣地點、期限、爭價方式等；確定爭得人的標準和方法，爭得人證金；其他需要公告的事項；3、拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關事項；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價；主持人確認該應價后繼續(xù)定價；主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立；主持人宣布最高應價者為爭得人。4、簽訂成立確認書。二、公開掛牌出讓土地使用權有關程序：1、掛牌時間不少于10個工作日。2、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求起始價。3、掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交。4、簽訂成立確認書。河市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地，掛牌成交價768000元；和平縣青州供銷社1923.4m2，掛牌成交價206817元。三、土地轉讓辦證有關材料：1、要有土地使用證原件。2、要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表。3、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表。4、轉讓方申請報告。5、轉讓協(xié)議書。6、轉受讓方身份證復印件?！扒Ю镏校加谧阆隆币粋€月短暫而又充實的實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理，向別人虛心請教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的根本原那么都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學到的經歷和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆珍貴財富。這次實習也讓我深化理解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會做人的一個最根本的問題，對于自己在校大學生，面臨踏入社會的人來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！笨偨Y我的這次暑假社會理論，雖然是我的第一次社會理論，但我認為是一次成功的有用的社會理論，使我真正從課本走到現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。大學生去房產公司實習的心得體會〔3〕〔1〕、實習時間20__年x月〔2〕、實習目的通過到房地產企業(yè)或者相關單位進展房地產開發(fā)經營業(yè)務的參觀實習，增強學生對房地產開發(fā)流程、房地產企業(yè)以及房地產經營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產開發(fā)與經營相關業(yè)務的才能，并為今后從事房地產開發(fā)經營理論打下根底?！?〕、實習內容主要理解所研究房地產的以下情況：1、工程根本情況。包括工程名稱，性質，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構成等。2、開發(fā)商情況。3、工程提出的背景〔投資環(huán)境分析^p〕4、工程的開發(fā)建立時間，建立條件，開發(fā)建立過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單位的招投標等，工程的建立手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。5、工程的規(guī)劃設計方案，房型戶型，主要客戶群分析^p。6、工程的優(yōu)勢和優(yōu)勢分析^p。7、工程的投資額估算和融資方案。8、、工程的營銷方案和渠道。9、工程的收入估算。10、工程的經濟效益測算。11、關于對于提升該工程開發(fā)效果的建議等?！?〕、實習過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到將來域房地產進展實習，到達將來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等根本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關將來域的。另一小組也就是我被分配的小組與將來域接待我們的相關負責人進展各種實習問題的詢問與理解。接待我們的是負責物業(yè)管理有關的一個部門經理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責拍照〔獲得允許后〕，而我負責問問題和追加問題、拍照等相關工作。最后通過我們對實習內容的理解與將來域的的比照一一與部門經理進展核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了將來域的房地產實習。〔5〕、收獲與體會1、團隊協(xié)作根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起實習或工作過，不過大家對這次房地產實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶著小組成員分配任務，合理進展人員布置與行程規(guī)