房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（共149）

一品國(guó)國(guó)際花花園項(xiàng)目營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策劃提提報(bào)2014.4.141、房房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)淺析析2、一一品國(guó)國(guó)際項(xiàng)項(xiàng)目認(rèn)認(rèn)知3、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)戰(zhàn)略診診斷4、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策策略推推廣5、形形象推推廣設(shè)設(shè)計(jì)6、公公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介與與案例例目錄錄第一部部分：：房地地產(chǎn)市市場(chǎng)淺淺析老城板板塊東北新新區(qū)板板塊城東板板塊新野已已經(jīng)形形成三三足鼎鼎立的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局局老城板板塊：：供應(yīng)量量較少少，僅僅有漢漢城廣廣場(chǎng)、、名都都商城城、陽(yáng)陽(yáng)光花花園等等商業(yè)業(yè)帶住住宅項(xiàng)項(xiàng)目，，檔次次不高高，規(guī)規(guī)模不不大，，且都都屬于于尾盤(pán)盤(pán)，，均價(jià)價(jià)約3000元元/平平米左左右。。城東板板塊：：在售的的主要要有凱凱旋城城、福福地名名鉆、、頤景景苑(書(shū)香人人家處處于尾尾盤(pán)狀狀態(tài))，盤(pán)量量皆超超過(guò)10萬(wàn)萬(wàn)方，，屬于于銷(xiāo)售售熱點(diǎn)點(diǎn)片區(qū)區(qū)，均均價(jià)約約3200左右右。目目前還還有部部分土土地處處于待待推狀狀態(tài)。。后期期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈。東北新新區(qū)板板塊：政府府重點(diǎn)點(diǎn)打造造的行行政中中心區(qū)區(qū)，目目前有有儒林林新城城、希希爾頓頓國(guó)際際公館館及一一品國(guó)國(guó)際花花園，，體量量均在在40萬(wàn)方方以上上，現(xiàn)現(xiàn)正處處于前前期蓄蓄客階階段。。片區(qū)區(qū)還有有大片片土地地待開(kāi)開(kāi)發(fā)，，片區(qū)區(qū)呈大大盤(pán)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格格局，，未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈。未來(lái)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析東北新新區(qū)與與城東東兩大大板塊塊形成成直接接競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，板板塊內(nèi)內(nèi)各樓樓盤(pán)短短兵相相接老城板板塊勢(shì)勢(shì)微，，東北北新區(qū)區(qū)板塊塊與城城東板板塊供供應(yīng)量量激增增，兩兩大板板塊間間將展展開(kāi)激激烈競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。。兩板板塊均均屬于于新區(qū)區(qū)，且且板塊塊內(nèi)各各樓盤(pán)盤(pán)相距距很近近，外外部條條件基基本相相同。。因此此產(chǎn)品品自身身的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力將成成為制制勝的的決定定因素素。市場(chǎng)容容量有有限，，供應(yīng)應(yīng)量激激增，，未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈據(jù)實(shí)地地踩盤(pán)盤(pán)及與與同行行交流流，統(tǒng)統(tǒng)計(jì)12年年新野野銷(xiāo)售售約1900套，年年度總總銷(xiāo)售售面積積約22萬(wàn)方。。平均均每月月去化化158套。新新野自自2011年5月以來(lái)來(lái)成交交土地地面積積約18萬(wàn)方，，未來(lái)來(lái)供應(yīng)應(yīng)量預(yù)預(yù)計(jì)達(dá)達(dá)50萬(wàn)方左左右。。市場(chǎng)場(chǎng)將形形成供供過(guò)于于求的的局面面。當(dāng)當(dāng)前市市場(chǎng)在在售戶(hù)戶(hù)型以以110-130平米的的的剛剛需三三房為為主，，同質(zhì)質(zhì)化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈。。競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目資源配配套對(duì)比比表項(xiàng)目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國(guó)際公館建筑風(fēng)格新古典中式現(xiàn)代新古典現(xiàn)代新古典園林風(fēng)格法式園林江南園林法式皇家園林蘇式園林法式園林景觀(guān)資源內(nèi)部240米濱水景觀(guān)帶，80畝法式園林，最大70米寬景樓間距千米濱水水景帶，江南風(fēng)情園林20畝中心花園，最高107米寬景樓距5萬(wàn)平生態(tài)綠化，社區(qū)水景社區(qū)外60畝景觀(guān)廣場(chǎng)、濱水景觀(guān)帶社區(qū)配套3萬(wàn)平商業(yè)街3萬(wàn)平廣場(chǎng)，2萬(wàn)平商業(yè)步行街，國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，老年活動(dòng)中心、醫(yī)務(wù)室、室內(nèi)健身房國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，商業(yè)街4萬(wàn)平大型商業(yè)，社區(qū)醫(yī)院，康樂(lè)球場(chǎng)、幼兒園希爾頓酒店競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目目推廣特特征對(duì)比比表項(xiàng)目宇信凱旋城奧通福地名鉆鑫匯·頤景苑儒林新城希爾頓國(guó)際公館推廣高度新野地標(biāo)一座城市的驕傲新野首席5S好房子標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)人居典范別墅級(jí)人生極境唯此一景國(guó)際化極致考究形象定位新野地標(biāo)．純粹法蘭西TreeHouse優(yōu)質(zhì)生活城鉆石品質(zhì)名仕城邦20萬(wàn)㎡墅質(zhì)洋房社區(qū)46萬(wàn)㎡生態(tài)宜居大盤(pán)城市作品極致考究推廣戰(zhàn)略高舉高打，深耕品質(zhì)，持續(xù)通過(guò)活動(dòng)及名人策略聚集人氣，提升品牌形象通過(guò)震撼的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)及高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品取勝走高性?xún)r(jià)比路線(xiàn)推廣較為平實(shí)，以2萬(wàn)抵6萬(wàn)大幅優(yōu)惠蓄客依托酒店，樹(shù)立高端形象。通過(guò)0元成為會(huì)員形式蓄客主推賣(mài)點(diǎn)板樓、80畝法式園林、新古典外立面、宇信地產(chǎn)品牌、品質(zhì)用材社區(qū)配套優(yōu)越、CLD區(qū)位板樓，20畝中心園林、新古典建筑規(guī)模、寬樓間距、景觀(guān)、社區(qū)運(yùn)動(dòng)設(shè)施法式景觀(guān)、酒店式物管、新古典建筑主要推廣渠道道旗、戶(hù)外、活動(dòng)、派單活動(dòng)、戶(hù)外、道旗戶(hù)外、道旗、活動(dòng)、網(wǎng)站、派單戶(hù)外、臨時(shí)外展、行政單位定點(diǎn)宣傳戶(hù)外、外展、宣傳車(chē)、派單第二部分分：項(xiàng)目目認(rèn)知2.1、項(xiàng)目概概況2.2、賣(mài)點(diǎn)總總結(jié)2.3、13年項(xiàng)目定定位2.1項(xiàng)目概況況項(xiàng)目概況況【一品國(guó)際際花園】位于新野野東北新新區(qū)南陽(yáng)陽(yáng)大道旁旁，地屬屬縣城新新區(qū)，比比鄰老城城區(qū)，南南臨南陽(yáng)陽(yáng)大道，，北接三三里河南南路，西西靠金州州路和老老城區(qū)居居民房，，東臨三三國(guó)大道道與新野野五星級(jí)級(jí)酒店。。一期總用用地92955㎡，總建建240443㎡，其中中住宅面面積208095㎡。建筑密度度33%，容積率率2.58，綠地率率31%，總戶(hù)數(shù)數(shù)1427戶(hù)，總車(chē)車(chē)位500個(gè)，其中中地上車(chē)車(chē)位283個(gè)，地下下車(chē)位217個(gè)。85—91㎡兩房262套，102——130㎡三房991套，139——141㎡四房174套。老城區(qū)本案行政中心心東北新區(qū)區(qū)位處東北北新區(qū)核核心，共共享5分鐘老城城生活圈圈配套，，坐擁三三里河一一線(xiàn)濱水水美景2.2賣(mài)點(diǎn)總結(jié)結(jié)品牌全國(guó)化布布局的集集團(tuán)公司司，城市市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)專(zhuān)家作為新野野招商引引資的重重點(diǎn)企業(yè)業(yè)，南陽(yáng)陽(yáng)希爾頓頓房地產(chǎn)產(chǎn)20年沉淀，，布局全全國(guó)，多多個(gè)成功功案例佐佐證，實(shí)實(shí)力與專(zhuān)專(zhuān)業(yè)更勝勝一籌。。希爾頓頓攜手新新野縣政政府，20億打造新新野中心心，改變變城市格格局。品質(zhì)國(guó)際視野野打造一一品華宅宅新野招商商引資重重點(diǎn)項(xiàng)目目，城市市房地產(chǎn)產(chǎn)的標(biāo)桿桿。古典典英倫經(jīng)經(jīng)典建筑筑，國(guó)際際級(jí)會(huì)所所，精品品建筑，，高檔用用材，精精工品質(zhì)質(zhì)城市難難覓其它它。地段城市中心心國(guó)際品品質(zhì)特區(qū)區(qū)位處東北北新區(qū)核核心與城城市門(mén)戶(hù)戶(hù)口岸位位置，與與市政府府僅一河河之隔，，與老城城中心僅僅5分鐘車(chē)程程。緊鄰鄰城市主主干道，，交通便便利。規(guī)模超百萬(wàn)方方恢弘體體量總用地近近600畝，總建建面積超超百萬(wàn)方方，新野野第一大大盤(pán)即將將誕生??！大品牌牌，大社社區(qū)，大大享受!教育享受一站站式便利利教育社區(qū)幼兒兒園，周周邊幼兒兒園、小小學(xué)及中中學(xué)林立立，一站站式便利利教育，，讓孩子子贏在起起跑線(xiàn)上上。規(guī)劃墅質(zhì)寬景景洋房社社區(qū)稀缺一梯梯兩戶(hù)墅墅質(zhì)電梯梯花園洋洋房，兩兩梯兩戶(hù)戶(hù)、兩梯梯三戶(hù)板板式高層層。整體體建筑北北高南低低，通透透采光俱俱佳。配套酒店、超超市、廣廣場(chǎng)、公公園等配配套一應(yīng)應(yīng)俱全3萬(wàn)㎡商業(yè)業(yè)配套，，60畝春風(fēng)廣廣場(chǎng)，五五星級(jí)酒酒店，千千畝河濱濱公園……更享老城城區(qū)5分鐘成熟熟生活配配套。景觀(guān)奢享7萬(wàn)平米大大花園知名機(jī)構(gòu)構(gòu)打造7萬(wàn)㎡綠化化空間，，9大景觀(guān)組組團(tuán)。架架空層種種植綠化化，進(jìn)一一步增加加社區(qū)綠綠化空間間。大部部分高層層可觀(guān)三三里河水水景。戶(hù)型市場(chǎng)主流流戶(hù)型85—141㎡兩房、、三房、、四房，，客戶(hù)選選擇面大大，以三三房為主主，符合合市場(chǎng)主主流需求求。團(tuán)隊(duì)實(shí)力團(tuán)隊(duì)隊(duì)通力協(xié)協(xié)作廣銀集團(tuán)團(tuán)、希爾爾頓房地地產(chǎn)、知知名物管管2.3、13年項(xiàng)目定定位核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)品牌：縣縣招商重重點(diǎn)企業(yè)業(yè)，全國(guó)國(guó)布局的的集團(tuán)化化公司，，實(shí)力雄雄厚規(guī)模：百百萬(wàn)方建建筑群，，運(yùn)營(yíng)城城市(涵括住宅宅、商業(yè)業(yè)、辦公公等）地段：新新區(qū)核心心，行政政單位搬搬遷于此此，交通通及配套套逐步完完善品質(zhì)：古古典英倫倫建筑，，開(kāi)發(fā)商商擁有打打造精品品樓盤(pán)的的實(shí)力和和經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品：洋洋房產(chǎn)品品，市場(chǎng)場(chǎng)稀缺。。兩梯兩兩戶(hù)、兩兩梯三戶(hù)戶(hù)板式高高層。資源：千千米濱水水美景，，60畝廣場(chǎng)，，3萬(wàn)平商業(yè)業(yè)，5星酒店，，1800平幼兒園園項(xiàng)目定位位（方案案一）城中心·百萬(wàn)方都都市綜合合體區(qū)域?qū)傩孕越缍ù笮蜕鐓^(qū)區(qū)開(kāi)發(fā)商實(shí)實(shí)力體現(xiàn)現(xiàn)氣勢(shì)上壓壓制競(jìng)品品集酒店、、商業(yè)、、廣場(chǎng)、、住宅、、辦公、、學(xué)校及及公園于于一體產(chǎn)品屬性性界定，，與競(jìng)品品形成區(qū)區(qū)隔開(kāi)發(fā)商運(yùn)運(yùn)營(yíng)城市市，并非非簡(jiǎn)單的的住宅開(kāi)開(kāi)發(fā)城市未來(lái)來(lái)·百萬(wàn)方行行政級(jí)宜宜居大盤(pán)盤(pán)項(xiàng)目定位位（方案案二）新城中心心，潛力力無(wú)窮廣銀遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)未來(lái)，，運(yùn)營(yíng)城城市格局局大型社區(qū)區(qū)開(kāi)發(fā)商實(shí)實(shí)力體現(xiàn)現(xiàn)氣勢(shì)上壓壓制競(jìng)品品行政中心心區(qū)資源、配配套、產(chǎn)產(chǎn)品及品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)決定項(xiàng)項(xiàng)目的宜宜居屬性性第三部分分：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略診斷一品國(guó)際際項(xiàng)目屬屬于新野野新區(qū)最最大的項(xiàng)項(xiàng)目之一一也是最有有代表性性和影響響力的項(xiàng)項(xiàng)目，無(wú)論其開(kāi)開(kāi)發(fā)理念念、規(guī)劃劃設(shè)計(jì)、、產(chǎn)品定定位、銷(xiāo)銷(xiāo)售執(zhí)行、物業(yè)業(yè)服務(wù)（（售樓部部物業(yè)服服務(wù)）、、開(kāi)發(fā)商商實(shí)力還是未來(lái)來(lái)發(fā)展?jié)摑摿Φ?，，都可謂是是新野首屈屈一指一品國(guó)際際項(xiàng)目屬屬于新野野新區(qū)最最大的項(xiàng)項(xiàng)目之一一但是，好好的產(chǎn)品品卻沒(méi)有有叫賣(mài)，，甚至不不賣(mài)座。。什么原因因？我們從客客觀(guān)和主主觀(guān)兩方方面分析析，得出出如下結(jié)結(jié)論：客觀(guān)方面面：1、國(guó)家房房地產(chǎn)宏宏觀(guān)政策策的調(diào)整整，對(duì)購(gòu)購(gòu)房者心心理產(chǎn)生生影響；；2、政策影影響導(dǎo)致致新區(qū)建建設(shè)的推推進(jìn)速度度期望值值降低；；3、短期內(nèi)內(nèi)（2012年至今）），市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)量量迅速增增長(zhǎng)；4、同業(yè)間間無(wú)序競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、惡惡性競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)；5、新野縣縣域市場(chǎng)場(chǎng)的房地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)觀(guān)念沒(méi)沒(méi)有質(zhì)的的升級(jí)；；6、我們不不了解新新野市場(chǎng)場(chǎng)需求與與特性，，水土不不服；主觀(guān)方面面：1、我們的的目標(biāo)客客戶(hù)定位位模糊或或不準(zhǔn)確確；2、我們的的廣告定定位與設(shè)設(shè)計(jì)大眾眾化，沒(méi)沒(méi)有鮮明明特征；；3、策劃、、推廣、、營(yíng)銷(xiāo)、、活動(dòng)、、制作等等銜接不不暢；4、營(yíng)銷(xiāo)、、促銷(xiāo)策策略與產(chǎn)產(chǎn)品定位位不符；；5、價(jià)格策策略出現(xiàn)現(xiàn)重大失失誤（并并非價(jià)高高）；6、營(yíng)銷(xiāo)手手段單一一，策略略調(diào)整、、跟進(jìn)不不及時(shí)；；7、產(chǎn)品賣(mài)賣(mài)點(diǎn)挖掘掘不到位位……宣傳推廣廣語(yǔ)：【一品國(guó)國(guó)際】/新野首首席城市市運(yùn)營(yíng)商商大大新野地地產(chǎn)領(lǐng)航航先鋒/【一品國(guó)國(guó)際】/世界涌涌入新野野一一品領(lǐng)先先一步/【一品國(guó)國(guó)際】/一品國(guó)國(guó)際新新野野主流生生活締造造者/【一品國(guó)國(guó)際】/一品國(guó)國(guó)際城城市精精英和貴貴族住宅宅供應(yīng)商商/【一品國(guó)國(guó)際】/英倫春春色一一品品人生/第四部分分：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略及及推廣一品國(guó)際際運(yùn)作的的關(guān)鍵一、策略略先行大盤(pán)開(kāi)發(fā)發(fā)模式借借鑒案例分析析及精英英會(huì)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式探探究系統(tǒng)定位位及形象象及客戶(hù)戶(hù)定位二、贏在在執(zhí)行整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播大盤(pán)開(kāi)發(fā)發(fā)模式主題社區(qū)區(qū)開(kāi)發(fā)模模式通過(guò)社區(qū)區(qū)英倫城城邦主題題吸引特特定消費(fèi)費(fèi)群體，，提升社社區(qū)的影影響力，，支撐項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)發(fā)。中心城鎮(zhèn)鎮(zhèn)大盤(pán)模模式以區(qū)域規(guī)規(guī)劃為城城市次中中心、區(qū)區(qū)域性中中心為基基礎(chǔ)，通通過(guò)政府府基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)為前提提的開(kāi)發(fā)發(fā)模式。。緊縮城市市開(kāi)發(fā)模模式在通過(guò)城城市大盤(pán)盤(pán)開(kāi)發(fā)中中濃縮城城市的主主要功能能，通過(guò)過(guò)建“城城中城””來(lái)保持持項(xiàng)目的的相對(duì)獨(dú)獨(dú)立性。。案例分析析——碧桂園營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)動(dòng)模式：：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)+圈層營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣傳播播手段：：戶(hù)外+公交車(chē)體體+樣板房+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會(huì)+賣(mài)場(chǎng)展示示營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)動(dòng)切入：：產(chǎn)品作為為營(yíng)銷(xiāo)主主線(xiàn)社區(qū)配套套：五星級(jí)酒酒店、4萬(wàn)平方米米商業(yè)、、幼兒園園案例分析——世茂河濱花園園營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)模式式：情景展示+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播手段段：戶(hù)外+公交車(chē)體+市區(qū)接待+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+房展會(huì)+賣(mài)場(chǎng)展示+電臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)切入入：產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)主線(xiàn)社區(qū)配套：五星級(jí)酒店、、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、、商業(yè)、會(huì)所所案例分析——格林美郡營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)模式式：情景展示+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)推廣傳播手段段：戶(hù)外+報(bào)廣+電視+短信+雜志+道旗+圍墻+電臺(tái)+網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)建筑筑風(fēng)格作為營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主線(xiàn)切入社區(qū)配套：社區(qū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式式產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式式營(yíng)銷(xiāo)推廣放在在產(chǎn)品品質(zhì)上上，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)或情景展示示，感受產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)要求求比較高，多多適用于想通通過(guò)產(chǎn)品來(lái)塑塑造品牌的開(kāi)開(kāi)發(fā)商概念營(yíng)銷(xiāo)模式式以項(xiàng)目的靈魂魂作為與客戶(hù)戶(hù)達(dá)成共鳴的的營(yíng)銷(xiāo)模式，，多在與客戶(hù)在精神神層面交流，，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較較高，多適用用于全國(guó)影響響力的開(kāi)發(fā)商商價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式式注重產(chǎn)品價(jià)值值闡述，包括括區(qū)域價(jià)值，，前景價(jià)值，，城市功能價(jià)值，多多用于有區(qū)域域影響力的開(kāi)開(kāi)發(fā)商一品國(guó)際在營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣上要要站在城市的的高度引領(lǐng)新野的居居住模式開(kāi)發(fā)商定位新野首席城市市運(yùn)營(yíng)商大大新野地地產(chǎn)領(lǐng)航先鋒鋒精于業(yè)惠惠于民精筑山河信信達(dá)天下至善建筑至至美生活新野最具影響響力品牌地產(chǎn)產(chǎn)一品國(guó)際精神神和理念的傳傳達(dá)，同時(shí)又又表達(dá)了一品品國(guó)際的社會(huì)會(huì)責(zé)任感開(kāi)發(fā)商定位新野首席城市市運(yùn)營(yíng)商大大新新野地產(chǎn)領(lǐng)航航先鋒一品國(guó)際為城城市創(chuàng)造價(jià)值值領(lǐng)跑地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)城市未來(lái)新興品牌運(yùn)作作建筑至美生生活新野最具影響響力品牌地產(chǎn)產(chǎn)一品國(guó)際作為為大型地產(chǎn)公公司，承擔(dān)運(yùn)運(yùn)營(yíng)城市的責(zé)任品牌落地新野首席城市市運(yùn)營(yíng)商大大新新野地產(chǎn)領(lǐng)航航先鋒世界涌入新野野一品領(lǐng)領(lǐng)先一步一品國(guó)際新新野主流流生活締造者者一品國(guó)際城城市精英和和貴族住宅供供應(yīng)商一品國(guó)際定位位一城一一宅一一人生城：寓意著大大盤(pán)，同時(shí)又又表達(dá)了將來(lái)來(lái)這里配套會(huì)會(huì)非常完善，，同時(shí)又非常常大氣；宅：釋義永不不滿(mǎn)足的向上上心和表現(xiàn)欲欲，在新野又又是家的物質(zhì)質(zhì)表現(xiàn)，故強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目對(duì)對(duì)精英人群的的歸屬感；人生：人的本本性是不滿(mǎn)足足，幸福是人人們的渴求被被滿(mǎn)足后愉悅悅感受，人類(lèi)類(lèi)的最終追求求是幸福。因因?yàn)槿说谋拘孕允遣粷M(mǎn)足，，------不滿(mǎn)足導(dǎo)致了了人們的渴求求------渴求獲得了滿(mǎn)滿(mǎn)足-----人們就獲得了了幸福。人生就是人們們渴求幸福的的享受和享受受幸福的過(guò)程程。英倫春色一一品人生生風(fēng)景美筑悠悠雅生活項(xiàng)目精神定位位客戶(hù)群體定位位公務(wù)員、企業(yè)業(yè)高管、個(gè)體體戶(hù)、返鄉(xiāng)置置業(yè)客戶(hù)：主力35-60歲，總價(jià)承受受能力45萬(wàn)左右，有一一定積蓄，自自住改善型需需求為主，兼兼有一定投資資性需求，對(duì)對(duì)配套要求高高。教師、醫(yī)生等等白領(lǐng)階層：：主力28-50歲，總價(jià)承受受能力40萬(wàn)左右，當(dāng)?shù)氐卦用?，有有結(jié)婚置業(yè)及及改善型居住住需求，以首首次置業(yè)為主主。企業(yè)中層管理理人員：次主力25-40歲，總價(jià)承受受能力30萬(wàn)左右，當(dāng)?shù)氐卦用瘢砸允状沃脴I(yè)需需求為主，收收入不高，想想留在南陽(yáng)，，支付能力有有限，僅能在在外圍區(qū)域購(gòu)購(gòu)置小面積公公寓產(chǎn)品。金字塔尖上層層客戶(hù)素描1、生活習(xí)慣：：注重生活質(zhì)質(zhì)量，追求高高品質(zhì)的生活活2、生活態(tài)度：：希望能有一一套彰顯身份份的居所3、消費(fèi)取向：：他們注重小小區(qū)的品質(zhì)、、環(huán)境、配套、地段、、功能等?？蛻?hù)特征他們主要來(lái)自自本地，處在在社會(huì)的上流流階層。他們事業(yè)有成成、手中積蓄蓄較多，追求求生活品質(zhì)、、注重生活理理念，渴望有有一套能證明明其身份和地地位的居所，，對(duì)居所，他他們更多是看看重產(chǎn)品附加加值，關(guān)注建建筑細(xì)節(jié)，同同時(shí)能感受到到身份及地位位的凸顯。置業(yè)敏感點(diǎn)價(jià)值取向購(gòu)買(mǎi)力40-80萬(wàn)置業(yè)特征公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主、教師、白領(lǐng)等居住現(xiàn)狀已有一套及以上住房或租房置業(yè)目的首置首改，改善性住房或者婚房來(lái)源新野本地、返鄉(xiāng)置業(yè)、周邊縣市需求特征能夠代表新野高端水平，產(chǎn)品豪華和闊綽，配套高端，物管優(yōu)良需求物業(yè)洋房或高層客戶(hù)寫(xiě)真品質(zhì)＞價(jià)格＞配套環(huán)境＞功能＞項(xiàng)目綜合區(qū)域域中國(guó)新野城的的后花園新野人人居大盤(pán)英英倫優(yōu)優(yōu)雅雅生活新野后花園精精英生活圈優(yōu)雅生活意意境十足項(xiàng)目物質(zhì)定位位一品生活百百萬(wàn)英倫倫風(fēng)情人居大大盤(pán)我們還買(mǎi)不起起幸福的時(shí)候候，我們絕不不應(yīng)該走得離離櫥窗太近，，盯著幸福出出神?！勘葋喴黄谛蜗蠖ㄎ晃痪?huì)匯菁英主打精神廣告告語(yǔ)產(chǎn)品魅力核心心活力新野城才才智精英英匯產(chǎn)品力和利基基力賣(mài)點(diǎn)（建筑）企劃表現(xiàn)主流戶(hù)型稀缺一梯兩戶(hù)墅質(zhì)電梯花園洋房，兩梯兩戶(hù)、兩梯三戶(hù)板式高層小戶(hù)型花園洋房所謂大城小戶(hù)當(dāng)此不負(fù)陳距超大陳距不在和陽(yáng)光捉迷藏戶(hù)型北高南低淺進(jìn)深陽(yáng)光空氣更自由戶(hù)型北高南低淺進(jìn)深陽(yáng)光爬上我的床建筑風(fēng)格古典英倫經(jīng)典建筑如果建筑是風(fēng)景這里到處是風(fēng)景建筑風(fēng)格當(dāng)建筑成為風(fēng)景入戶(hù)花園和孩子第一個(gè)問(wèn)候在入戶(hù)花園入戶(hù)花園入戶(hù)花園花園入戶(hù)產(chǎn)品力和利基基力賣(mài)點(diǎn)（景觀(guān)）企劃表現(xiàn)景觀(guān)率31%景觀(guān)率現(xiàn)在有但今后不在有英倫景觀(guān)家的風(fēng)景中人在油畫(huà)中植物認(rèn)不清楚綠化植物只認(rèn)識(shí)回家的路親水平臺(tái)親水景觀(guān)陽(yáng)光氧吧一個(gè)都不能少賣(mài)點(diǎn)(建筑）企劃表現(xiàn)高檔材質(zhì)同樣70年讓你節(jié)省一套房賣(mài)點(diǎn)（規(guī)劃）企劃表現(xiàn)市政規(guī)劃緊隨城市發(fā)展步伐與河相伴賣(mài)點(diǎn)（客群）企劃表現(xiàn)高級(jí)精英時(shí)代精英匯聚地悠雅生活大新野白領(lǐng)白領(lǐng)小戶(hù)型新野貴族部落白領(lǐng)菁英匯白領(lǐng)域賣(mài)點(diǎn)(SP戶(hù)外活動(dòng)）企劃表現(xiàn)緣分愛(ài)情從新野開(kāi)始緣分與一品同行賣(mài)點(diǎn)（風(fēng)情街）企劃表現(xiàn)風(fēng)情街在這兒不僅是購(gòu)物天堂更是藝術(shù)殿堂文化寓意一街購(gòu)物時(shí)尚一幅英倫油畫(huà)賣(mài)點(diǎn)（價(jià)格）企劃表現(xiàn)按揭付款按揭付款96折一次性95折老帶新老業(yè)主成功介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)房子，新客戶(hù)可額外享受99折，老業(yè)主可獲贈(zèng)2000元物業(yè)管理費(fèi)。性?xún)r(jià)比貴族的品質(zhì)工薪的價(jià)格性?xún)r(jià)比用二房的預(yù)算實(shí)現(xiàn)三房夢(mèng)想產(chǎn)品力和利基力價(jià)格與推案低價(jià)搶先入市市先行回籠資金金后期保證利潤(rùn)潤(rùn)客戶(hù)信心保證證價(jià)格穩(wěn)步上漲漲一期二期付款方式設(shè)計(jì)計(jì)1、新野市場(chǎng)都都是讓利優(yōu)惠的習(xí)慣，故建建議尊重市場(chǎng)場(chǎng)習(xí)慣2、建議三種付款款方式:一次性銀銀行按揭一一老帶新新尊重市場(chǎng)習(xí)慣慣三種方方式自選執(zhí)行政府文件件適當(dāng)讓讓利客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總綱區(qū)域特征區(qū)域發(fā)展階段段成功營(yíng)銷(xiāo)方向向陌生區(qū)域、認(rèn)認(rèn)知度低區(qū)域發(fā)展迅速速，擁有一定定區(qū)域價(jià)值區(qū)域高成熟度度，區(qū)域價(jià)值已被充分認(rèn)認(rèn)可區(qū)域“嬰兒””期區(qū)域“少年””期區(qū)域“成年””期“告訴別人她她會(huì)長(zhǎng)的更美美”重新定義區(qū)域域價(jià)值，提升升形象“告訴別人她她的美與眾不不同”基于區(qū)域價(jià)值值，重新定義義產(chǎn)品“告訴別人她她是完美的””利用成熟區(qū)域域價(jià)值，項(xiàng)目目全方位打造造外的細(xì)節(jié)放放大營(yíng)銷(xiāo)總綱成功營(yíng)銷(xiāo)方向向成功營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作作重新定義區(qū)域域價(jià)值，提升升形象基于區(qū)域價(jià)值值，重新定義義產(chǎn)品利用成熟區(qū)域域價(jià)值，項(xiàng)目目全方位打造造外在的細(xì)節(jié)節(jié)放大營(yíng)造時(shí)尚感營(yíng)造稀缺感營(yíng)造身份感推廣路線(xiàn)設(shè)計(jì)計(jì)造勢(shì)期蓄水期一期強(qiáng)銷(xiāo)期二期強(qiáng)銷(xiāo)期區(qū)域價(jià)值品牌價(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值精英文化形象力大社區(qū)項(xiàng)目產(chǎn)品力利利基力區(qū)域前景城市功能品牌運(yùn)營(yíng)商新野人居形象象大使區(qū)域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、自自然景觀(guān)優(yōu)勢(shì)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)勢(shì)、階層優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目規(guī)模、建建筑風(fēng)格、商商業(yè)特色、項(xiàng)項(xiàng)目景觀(guān)小戶(hù)型、白領(lǐng)領(lǐng)公寓、價(jià)格格優(yōu)勢(shì)、投資資概念、樣板板房、藝術(shù)文文化前期造勢(shì)概概念推廣廣建立項(xiàng)目品牌牌為后期銷(xiāo)售火火爆造勢(shì)新聞營(yíng)銷(xiāo)論壇營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戶(hù)外公交道旗圍墻現(xiàn)場(chǎng)看板軟文活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)（五五一、十一））口碑營(yíng)銷(xiāo)圈圈層維護(hù)護(hù)DM短信信函函電視視報(bào)廣廣雜志鄉(xiāng)鄉(xiāng)村橫幅4月5月7月6月8月9月10月11月12月1月關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)下鄉(xiāng)推廣電視廣播電臺(tái)報(bào)廣軟文鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅造勢(shì)期—新聞營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)視角：中國(guó)新野—“浦東新區(qū)”營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：2014年4—5月新聞方式：政府報(bào)道媒媒體報(bào)道領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)巡視公公益活動(dòng)新聞視角：緊急尋找新野野的浦東新區(qū)區(qū)一品國(guó)際就是是新野的浦東東新區(qū)的101個(gè)理由淺析一品國(guó)際際對(duì)新野的重重大戰(zhàn)略意義義數(shù)風(fēng)流人物還還看今朝—中國(guó)新野一一品國(guó)際底特律因汽車(chē)車(chē)城而聞名休休斯頓英航航天城而著稱(chēng)稱(chēng)新野必將將以一品國(guó)際際而揚(yáng)名菁英居住模式式解讀—新野區(qū)域居住住文化歡迎進(jìn)入中國(guó)國(guó)新野的浦東東新區(qū)菁英生生活中國(guó)新野一一品國(guó)際—攜手共建新野野”浦東新區(qū)區(qū)“切入方式：橫向—與周邊縣市新新區(qū)對(duì)比縱縱向—與底特律休休斯頓比較較新聞參與者：新野新區(qū)管委委一品國(guó)際際媒體新新極限軟文方向區(qū)域價(jià)值緊急尋找新野野的“浦東新新區(qū)”一品國(guó)際就是是新野的浦東東新區(qū)的101個(gè)理由淺析一品國(guó)際際對(duì)新野的重重大戰(zhàn)略意義義底特律因汽車(chē)車(chē)城而聞名休休斯頓英航航天城而著稱(chēng)稱(chēng)新野必將將以一品國(guó)際際而揚(yáng)名屬風(fēng)流人物還還看今朝---一品國(guó)際花園園之魅力一品國(guó)際品牌牌一品國(guó)際新新野首席城市市運(yùn)營(yíng)商一品國(guó)際攜手手新野新城共共創(chuàng)新野野“浦東新區(qū)區(qū)”國(guó)際地產(chǎn)智慧慧締造新野野“浦東新區(qū)區(qū)”生活項(xiàng)目?jī)r(jià)值淺析新野“浦浦東新區(qū)”配配套項(xiàng)目一品品國(guó)際一品生生活一品國(guó)際一一品生活新新野人居居形象大使菁英文化新野菁英文化化淺析菁英居住模式式解讀---新野一品生活活的居住文化化歡迎進(jìn)入新野野一品生活的的菁英生活造勢(shì)期—公益活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)主題活動(dòng)：愛(ài)情從新野開(kāi)開(kāi)始緣分與與一品同行活動(dòng)時(shí)間：2014年5月上旬活動(dòng)目標(biāo)：讓新野主流人人群(26—40歲)都知道一品國(guó)國(guó)際培養(yǎng)社社區(qū)文化同同時(shí)得到客戶(hù)戶(hù)信息活動(dòng)地點(diǎn)：大型酒店參加對(duì)象：縣域未婚人員員新野精英英未婚人士年年紀(jì)22-40參加人數(shù)：原則上定男女女各60人；不允許帶帶家長(zhǎng)活動(dòng)延伸：設(shè)立一品生活活有緣人QQ群，微信，為為后期交流，，同時(shí)可以發(fā)發(fā)布項(xiàng)目信息息承辦單位：南陽(yáng)日?qǐng)?bào)南南陽(yáng)房產(chǎn)超市市網(wǎng)新野在在線(xiàn)等媒體活動(dòng)形式：連環(huán)速速配活活動(dòng)個(gè)個(gè)性展造勢(shì)期—活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)：“一品地產(chǎn)杯杯”籃球?qū)箍官惢顒?dòng)時(shí)間：2014年5月—6月活動(dòng)目標(biāo)：一品員工及縣縣域精英了了解一品國(guó)際際同時(shí)我們們得到客戶(hù)信信息活動(dòng)地點(diǎn)：：公園院校?；驈V場(chǎng)參加對(duì)象：：一品員工單單獨(dú)組隊(duì)個(gè)個(gè)人可以以自由組隊(duì)隊(duì)比賽規(guī)則：：采用3對(duì)三的形式式比賽10分鐘以分分?jǐn)?shù)高者獲獲勝活動(dòng)延伸：：設(shè)立”一品品地產(chǎn)杯““QQ群“，微信信，為后期期交流，同同時(shí)可以發(fā)發(fā)布項(xiàng)目信信息承辦單位：：南陽(yáng)日?qǐng)?bào)南南陽(yáng)房產(chǎn)產(chǎn)超市網(wǎng)新新野在線(xiàn)線(xiàn)等媒體蓄水期—活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：：房地產(chǎn)政策策發(fā)展與研研究高峰論論壇活動(dòng)時(shí)間：：2014年6月活動(dòng)目標(biāo)：：形成熱點(diǎn)，，展示開(kāi)發(fā)發(fā)商實(shí)力，，擴(kuò)大一品品國(guó)際的知知名度，，同時(shí)可有有效降低媒媒體推廣費(fèi)費(fèi)用活動(dòng)地點(diǎn)：：大型酒店參加對(duì)象：：邀請(qǐng)全國(guó)知知名房產(chǎn)策策劃專(zhuān)家、、城市規(guī)劃劃專(zhuān)家；城城市精英人人群，德高高德高望重重的意見(jiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖；各大新聞媒媒體。蓄水期—活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：：關(guān)注”留守守兒童“送送愛(ài)心活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)方式：：利用節(jié)點(diǎn)假假日返鄉(xiāng)期期，組織返返鄉(xiāng)人更愛(ài)愛(ài)家的聯(lián)歡歡活動(dòng)，同同時(shí)贈(zèng)送返返鄉(xiāng)車(chē)票活動(dòng)目的：：引起返鄉(xiāng)人人群關(guān)注并并認(rèn)可項(xiàng)目目活動(dòng)對(duì)象：：外出務(wù)工/本地或者者外地經(jīng)商商改善型客客戶(hù)群體活動(dòng)地點(diǎn)：：下鄉(xiāng)、下地地市蓄水期—關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題：：皇家酒會(huì)活動(dòng)目的：：為政府排憂(yōu)憂(yōu)保證證新野精英英人群的生生活無(wú)憂(yōu)同同時(shí)促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品去化化回籠資資金活動(dòng)房源：：一期剩余樓樓盤(pán)活動(dòng)方式:1依托區(qū)域關(guān)關(guān)系開(kāi)開(kāi)展產(chǎn)品推推介酒會(huì)2酒會(huì)告知房房源，同時(shí)時(shí)告知優(yōu)惠惠措施包包含三點(diǎn)：：首先是精精英會(huì)的低低價(jià)入市一一品國(guó)國(guó)際本身就就是讓利其其次是一一品國(guó)國(guó)際隊(duì)隊(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)客戶(hù)有特特備額度的的讓利優(yōu)惠惠但是強(qiáng)強(qiáng)調(diào)付款方方式第第三個(gè)事鼓鼓勵(lì)政府適適當(dāng)補(bǔ)貼契契稅減免免等3政府補(bǔ)貼方方式：鑒于于精英匯項(xiàng)項(xiàng)目的特殊殊性同時(shí)時(shí)政府協(xié)商商貼補(bǔ)的方方式和貼補(bǔ)補(bǔ)金額但但是這部部分的資金金可以協(xié)商商在后期規(guī)規(guī)費(fèi)中減免免以減減少政府的的資金壓力力同時(shí)減減輕了一品品國(guó)際的資資金壓力可可謂雙贏4只要是前期期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)的客戶(hù)另另外可以以建議贈(zèng)送送一定時(shí)間間的物管費(fèi)費(fèi)用等5同時(shí)程度后后期購(gòu)買(mǎi)的的價(jià)格政策策會(huì)有一定定的調(diào)整甚甚至可以以告知上漲漲幅度6聯(lián)系貸款銀銀行在貸貸款方式還還貸方方式辦理理手續(xù)上靈靈活多樣化化蓄水期—下鄉(xiāng)活動(dòng)活動(dòng)方案：：針對(duì)人群各各個(gè)擊破破---下鄉(xiāng)掃掃巷“下鄉(xiāng)”針針對(duì)周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)客群：：巡演活動(dòng)動(dòng)---外國(guó)樂(lè)隊(duì)巡巡演巡演活動(dòng)的的目的是要要當(dāng)?shù)匚匆?jiàn)見(jiàn)過(guò)活動(dòng)的的形式造成成影響,形成口碑,擴(kuò)大知知曉度,外國(guó)樂(lè)樂(lè)隊(duì)的表演演與項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)時(shí)尚、高高檔的形象象相吻合尤尤為當(dāng)當(dāng)?shù)厝罕娝猜剺?lè)見(jiàn)見(jiàn)，容容易易吸引眼球球、形成成話(huà)題、迅迅速傳播播.“下鄉(xiāng)”針針對(duì)周邊鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)客群：：露露天天電影看露天電影影目前已經(jīng)經(jīng)比較少見(jiàn)見(jiàn)了,但但是農(nóng)村卻卻具有巨大大的吸引力力,同時(shí)時(shí)在放電影影中間放映映一品國(guó)際際項(xiàng)目宣傳傳片發(fā)放放小禮品,積累累客戶(hù)資源源.“掃巷”針對(duì)對(duì)縣域周邊邊拆遷客群群,大量量派單組織學(xué)生上上門(mén)進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)查,可以以贈(zèng)送小禮禮品,實(shí)實(shí)則是調(diào)調(diào)查的時(shí)候候宣傳菁菁英匯擴(kuò)擴(kuò)大一品國(guó)國(guó)際的品牌牌度,重重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)—重點(diǎn)轟炸蓄水期—網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)展展開(kāi)1、和房超網(wǎng)網(wǎng)聯(lián)合開(kāi)展展“尋找新新野菁英””的活動(dòng)，，開(kāi)始網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上一品品國(guó)際的品品牌宣傳2、在新野本本土最大的的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站房產(chǎn)貼吧吧板塊長(zhǎng)長(zhǎng)期置頂帖帖子，主題題中國(guó)新新野新野野人居形象象大使—一品國(guó)際3、開(kāi)始建立立一品國(guó)際際菁英匯匯QQ群、微信信，圈層客客戶(hù)，應(yīng)應(yīng)道購(gòu)房方方向，同時(shí)時(shí)維系原來(lái)來(lái)的2個(gè)QQ群。蓄水期—一品匯啟動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)策略:"連圈帶養(yǎng)養(yǎng)"客戶(hù)會(huì)名稱(chēng)稱(chēng)：一品國(guó)際菁菁英居住促促進(jìn)委員會(huì)會(huì)簡(jiǎn)稱(chēng)““一品匯””菁英匯會(huì)會(huì)員權(quán)益：：第一類(lèi)、品品牌商家折折扣權(quán)益；；可享受聯(lián)聯(lián)盟品牌商商家的消費(fèi)費(fèi)折扣及不不定期獲得得折扣券（聯(lián)盟品牌牌商家建議議；大賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)、家具賣(mài)賣(mài)場(chǎng)、餐飲飲、服飾、、美容、旅旅游、健身身等）（折扣券發(fā)發(fā)放形式：：前往售樓樓處領(lǐng)取。。）第二類(lèi)、積積分類(lèi)權(quán)益益；可享客客戶(hù)會(huì)的有有獎(jiǎng)積分制制度。第三類(lèi)、活活動(dòng)類(lèi)權(quán)益益；免費(fèi)參參與客戶(hù)會(huì)會(huì)不定期活活動(dòng)及職業(yè)業(yè)講座第四類(lèi)、銷(xiāo)銷(xiāo)售權(quán)權(quán)益益；可享受受購(gòu)買(mǎi)一品品國(guó)際名下下的項(xiàng)目不不定額優(yōu)惠惠第五類(lèi)、服服務(wù)類(lèi)權(quán)益益；可獲得得特定銀行行VIP客戶(hù)權(quán)益可享受專(zhuān)人人置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)的全程過(guò)過(guò)問(wèn)服務(wù)可作為未來(lái)來(lái)小區(qū)物業(yè)業(yè)VIP卡使用，獲獲得超值的的物業(yè)服務(wù)務(wù)一品匯蓄蓄水方式1、定點(diǎn)蓄水水；通過(guò)團(tuán)團(tuán)購(gòu)洽談、、精英聯(lián)誼誼會(huì)的形式式在項(xiàng)目周周邊主要人人流活動(dòng)區(qū)區(qū)域定點(diǎn)招招募會(huì)員2、活動(dòng)蓄水水；通過(guò)房房展會(huì)、客客戶(hù)活動(dòng)、、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)招募會(huì)員員3；售樓處蓄蓄水；在前前往售樓處處的客戶(hù)中中招募會(huì)員員4、一品國(guó)際際網(wǎng)站蓄水水；一品國(guó)國(guó)際網(wǎng)站設(shè)設(shè)置客戶(hù)板板塊，客戶(hù)戶(hù)可直接在在網(wǎng)上填寫(xiě)寫(xiě)入會(huì)申請(qǐng)請(qǐng)表5、聯(lián)合蓄水水：可與網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)合，，網(wǎng)站的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)可可自動(dòng)成為為客戶(hù)會(huì)員員一品匯會(huì)會(huì)員維護(hù)：：1、定期資料料更新2、不定期活活動(dòng)、講座座3、會(huì)員生日日賀卡郵寄寄，節(jié)假日日賀卡郵寄寄、短信問(wèn)問(wèn)候4、不定期商商家折扣券券郵寄5、重點(diǎn)客戶(hù)戶(hù)的定期電電話(huà)回訪(fǎng)與與座談6、短信平臺(tái)臺(tái)，銷(xiāo)售信信息傳達(dá)一品匯售卡卡—提前蓄客售鉆石VIP卡，僅針對(duì)對(duì)一品匯會(huì)會(huì)員銷(xiāo)售，，設(shè)置一定定門(mén)檻，可可以退，目目的是保證證開(kāi)盤(pán)當(dāng)時(shí)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人氣氣；鉆石會(huì)員入入會(huì)條件:2000元，但是開(kāi)開(kāi)盤(pán)可以享享受“2000抵20000”的活動(dòng)普通卡：所所有一品匯匯會(huì)員都都可以得到到普通卡正式開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)，鉆石卡卡擁有優(yōu)先先選房權(quán)利利，且根據(jù)據(jù)卡號(hào)依次次選房；鉆鉆石卡全部部選完后，，普通卡會(huì)會(huì)員方可選選房。蓄水期—電臺(tái)和信函函傳媒棄原來(lái)不顧客客戶(hù)感受，，以打擾為為基礎(chǔ)的被被動(dòng)式廣告告?zhèn)鞑ソ⑵鸨皇鼙娫试试S的傳播播方式。它它會(huì)不知不不覺(jué)中侵入入你的肌體體，讓你對(duì)對(duì)它產(chǎn)生好好感，并主主動(dòng)傳播它它。根據(jù)名單，，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)郵郵寄“親筆筆產(chǎn)品推薦薦信”電臺(tái)文案增增加“開(kāi)車(chē)車(chē)購(gòu)房，終終身免費(fèi)洗洗車(chē)”蓄水期—全城炒作印制100元現(xiàn)現(xiàn)金卡進(jìn)行銷(xiāo)售，，購(gòu)房可抵抵5000元或印制3000元元代金券免費(fèi)發(fā)放，，購(gòu)房直抵抵。全城炒作銷(xiāo)售期—優(yōu)惠活動(dòng)針對(duì)潛在細(xì)細(xì)分客戶(hù)群群體，精準(zhǔn)準(zhǔn)定位，落落地實(shí)施1.城區(qū)結(jié)結(jié)婚置業(yè)剛剛需群體活動(dòng)主題：：“購(gòu)房有有大愛(ài)”———婚紗照照，紅包貼貼心送活動(dòng)方式：：購(gòu)房送婚婚紗照（婚婚紗照價(jià)格格=全額房房?jī)r(jià)的萬(wàn)分分之一）婚禮當(dāng)天貼貼心紅包（（金額500——1000））活動(dòng)合作方方：新野知知名婚紗影影樓活動(dòng)截止時(shí)時(shí)間：一年年內(nèi)銷(xiāo)售期—優(yōu)惠活動(dòng)2.周邊鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要進(jìn)進(jìn)城置業(yè)的的客戶(hù)群體體活動(dòng)主題：：“你買(mǎi)房房，我裝修修”——10000裝修基金金免費(fèi)送活動(dòng)方式：：購(gòu)房即送送10000裝修基基金活動(dòng)合作方方：港灣裝裝飾（需洽洽談）活動(dòng)截止時(shí)時(shí)間：購(gòu)房房之日起1年內(nèi)針對(duì)項(xiàng)目問(wèn)問(wèn)題，給出出研究建議議：1、銷(xiāo)售問(wèn)問(wèn)題：A需需要解決決顧問(wèn)信仰仰引導(dǎo)與樹(shù)樹(shù)立B顧問(wèn)的的談判技巧巧要實(shí)戰(zhàn)性性培訓(xùn)2、客戶(hù)心心理抗拒問(wèn)問(wèn)題：需顧問(wèn)在談?wù)勁兄薪鉀Q決，但一定定要有針對(duì)對(duì)性的說(shuō)辭辭培訓(xùn)。3、關(guān)于推推廣問(wèn)題：：需要實(shí)際的的東西來(lái)操操作，大而而空必定會(huì)會(huì)落空，一一定要換位位從消費(fèi)者者角度重新新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)場(chǎng)。4、物業(yè)服服務(wù)問(wèn)題：：這是一個(gè)較較為關(guān)鍵的的問(wèn)題，是是整個(gè)樓盤(pán)盤(pán)出賣(mài)相、、讓客戶(hù)認(rèn)認(rèn)知并得到到美譽(yù)度的的窗口，必必須嚴(yán)格改改進(jìn)。5、關(guān)于價(jià)價(jià)格：沒(méi)有降價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售的，通通過(guò)樓盤(pán)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)的強(qiáng)化化以及各種種活動(dòng)促銷(xiāo)銷(xiāo)即可。2014年?duì)I銷(xiāo)推廣廣費(fèi)用預(yù)算算廣告類(lèi)戶(hù)外廣告報(bào)紙廣告南陽(yáng)日?qǐng)?bào)南陽(yáng)晚報(bào)高炮雜志廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)網(wǎng)廣播廣告交通音樂(lè)臺(tái)電視廣告南陽(yáng)新野電視臺(tái)公交廣告直投廣告DM等其他廣告短信印刷類(lèi)信函傳媒印刷類(lèi)樓書(shū)、名片包裝制作類(lèi)圍墻、道旗等制作類(lèi)模型SP活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)房展會(huì)sp活動(dòng)合計(jì)（萬(wàn)元）請(qǐng)大家一起起感受英倫倫格調(diào)第五部分：：形象推廣廣設(shè)計(jì)標(biāo)志標(biāo)志組合表表現(xiàn)項(xiàng)目圖騰紙杯效果名片效果門(mén)牌室內(nèi)吊旗戶(hù)外高炮廣廣告戶(hù)外高炮廣廣告戶(hù)外高炮廣廣告一品國(guó)際壹品國(guó)際圍墻廣告圍墻廣告圍墻廣告還在留戀于于新英倫風(fēng)風(fēng)格的設(shè)計(jì)計(jì)嗎？我們還有一一套方案形象推廣設(shè)設(shè)計(jì)陜西新極限限房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃有限限公司于2001年8月16日成立于中中國(guó)西安，，是一家以以從事房地地產(chǎn)全案策策劃、代理理銷(xiāo)售、房房產(chǎn)媒體運(yùn)運(yùn)營(yíng)為核心心業(yè)務(wù)的房房地產(chǎn)綜合合服務(wù)商。。致力于為為開(kāi)發(fā)商提提供專(zhuān)業(yè)的的市場(chǎng)調(diào)研研、項(xiàng)目定定位、產(chǎn)品品策劃、規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)、、代理銷(xiāo)售售、形象宣宣傳、媒體體推廣、物物業(yè)顧問(wèn)等等綜合服務(wù)務(wù)。我們的案例例世博廣場(chǎng)打打造社旗中中心的方向向每個(gè)城市都都有自己的的靈魂，靈靈魂不僅是是簡(jiǎn)單位置置上的中心心，而是城城市價(jià)值的的中心；是是城市財(cái)富富，城市功功能，城市市榮耀高度度聚合的中中心！整套VI設(shè)計(jì)中，我我們的設(shè)計(jì)計(jì)師采用圓圓形，向心心力的表現(xiàn)現(xiàn)，準(zhǔn)確且且形象的說(shuō)說(shuō)明了世博博廣場(chǎng)就是是社旗未來(lái)來(lái)發(fā)展的中中心，是引引導(dǎo)社旗未未來(lái)發(fā)展的的向心力及及標(biāo)桿。是是首席集““吃、住、、玩、樂(lè)、、游、購(gòu)””為一條龍龍的大型綜綜合性商業(yè)業(yè)領(lǐng)域，星星級(jí)酒店、、高檔購(gòu)物物中心、娛娛樂(lè)中心、、休閑會(huì)所所、特色餐餐飲，無(wú)論論想要什么么，都可以以在這里得得到最大化化的滿(mǎn)足。。世博廣場(chǎng)Vi部分展示Vip貴賓卡名片紙杯世博廣場(chǎng)Vi部分展示中央廣場(chǎng)|龍街設(shè)計(jì)展展示中央廣場(chǎng)|龍街設(shè)計(jì)展展示物料設(shè)計(jì)中央廣場(chǎng)|龍街設(shè)計(jì)展展示中央廣場(chǎng)|龍街設(shè)計(jì)展展示圖為“幸運(yùn)運(yùn)大抽獎(jiǎng)““，猜謎迎迎中秋”活活動(dòng)期間針針對(duì)業(yè)主所所設(shè)計(jì)的抽抽獎(jiǎng)券，一一等獎(jiǎng)為2011年西安世界界園藝博覽覽會(huì)門(mén)票一一張。中央廣場(chǎng)|龍街設(shè)計(jì)展展示中央廣場(chǎng)|龍街設(shè)計(jì)展展示金橋水岸設(shè)設(shè)計(jì)展示金橋水岸設(shè)設(shè)計(jì)展示金橋水岸設(shè)設(shè)計(jì)展示金橋橋水水岸岸設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示金橋橋水水岸岸設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)展展示示我們們的的資資質(zhì)質(zhì)我們們的的資資質(zhì)質(zhì)所獲獲榮榮譽(yù)譽(yù)策劃劃案案例例12年來(lái)來(lái)，，根根植植中中原原腹腹地地，，成成功功代代理理運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)了了南南陽(yáng)陽(yáng)錦錦江江公公寓寓、、社社旗旗香香山山公公園園、、社社旗旗世世博博廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、三三門(mén)門(mén)峽峽宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、南南陽(yáng)陽(yáng)宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，鄭鄭州州宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)、、漯漯河河宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)等等項(xiàng)項(xiàng)目目，，為為近近萬(wàn)萬(wàn)戶(hù)戶(hù)居居民民家家庭庭打打造造了了舒舒適適宜宜居居的的生生活活空空間間，，連連續(xù)續(xù)多多年年被被市市建建委委和和房房管管局局授授予予先先進(jìn)進(jìn)企企業(yè)業(yè)和和優(yōu)優(yōu)秀秀企企業(yè)業(yè)榮榮譽(yù)譽(yù)稱(chēng)稱(chēng)號(hào)號(hào)??！鄭州州宏宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰漯河河宏宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰三門(mén)門(mén)峽峽宏宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰發(fā)展展歷歷程程活動(dòng)動(dòng)照照片片展展示示招商商會(huì)會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)照照片片展展示示開(kāi)盤(pán)盤(pán)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)照照片片展展示示開(kāi)盤(pán)盤(pán)商商演演活活動(dòng)動(dòng)策策劃劃招商商項(xiàng)項(xiàng)目目南陽(yáng)陽(yáng)宏宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)，，南南陽(yáng)陽(yáng)首首席席價(jià)價(jià)值值型型城城市市綜綜合合體體。。南陽(yáng)陽(yáng)宏宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)南南區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰宏江江*中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)北北區(qū)區(qū)項(xiàng)項(xiàng)目目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰瞰我們們的的力力量量我們們有有一一只只中中堅(jiān)堅(jiān)的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，在在進(jìn)進(jìn)行行南南陽(yáng)陽(yáng)宏宏江江中中央央廣廣場(chǎng)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售售過(guò)過(guò)程程中中，，大大家家不不辭辭辛辛苦苦，，櫛櫛風(fēng)風(fēng)沐沐雨雨，，日日夜夜奮奮斗斗，，在在半半年年的的蓄蓄客客的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，用用了了僅僅僅僅一一個(gè)個(gè)月月的的認(rèn)認(rèn)籌籌，，在在開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)當(dāng)當(dāng)天天就就消消掉掉了了房房源源的的75%，創(chuàng)創(chuàng)造造了了南南陽(yáng)陽(yáng)千千人人搶搶房房的的盛盛舉舉，，取取得得了了驕驕人人的的成成績(jī)績(jī)。。我們們的的平平臺(tái)臺(tái)作為為一一支支新新生生房房產(chǎn)產(chǎn)媒媒體體，，僅僅用用了了一一年年時(shí)時(shí)間間，，已已經(jīng)經(jīng)迅迅速速占占領(lǐng)領(lǐng)來(lái)來(lái)了了整整個(gè)個(gè)大大片片房房產(chǎn)產(chǎn)市市場(chǎng)場(chǎng)，，收收錄錄了了市市縣縣，，新新盤(pán)盤(pán)145個(gè)，，二二手手房房將將近近四四千千余余套套。。每每個(gè)個(gè)月月都都會(huì)會(huì)舉舉行行大大型型看看房房團(tuán)團(tuán)活活動(dòng)動(dòng)，，大大批批客客戶(hù)戶(hù)通通過(guò)過(guò)我我們們這這個(gè)個(gè)同同臺(tái)臺(tái)買(mǎi)買(mǎi)到到了了自自己己稱(chēng)稱(chēng)心心如如意意的的房房子子。。同同時(shí)時(shí)，，我我們們還還會(huì)會(huì)推推出出專(zhuān)專(zhuān)場(chǎng)場(chǎng)看看房房團(tuán)團(tuán)活活動(dòng)動(dòng)。。南陽(yáng)陽(yáng)策策劃劃中中心心中國(guó)國(guó)策策劃劃研研究究院院是中中國(guó)國(guó)咨咨詢(xún)?cè)儾卟邉潉潣I(yè)業(yè)最最具具權(quán)權(quán)威威的的學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)和和經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)實(shí)實(shí)體體，，創(chuàng)創(chuàng)立立于于二二零零零零零零年年五五月月，，專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)從從事事咨咨詢(xún)?cè)儾卟邉潉濐I(lǐng)領(lǐng)域域的的學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)研研究究、、市市場(chǎng)場(chǎng)研研發(fā)發(fā)和和咨咨詢(xún)?cè)儾卟邉潉?，，是是中中?guó)國(guó)策策劃劃工工作作者者開(kāi)開(kāi)展展理理論論研研究究、、實(shí)實(shí)踐踐探探索索、、學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)交交流流、、服服務(wù)務(wù)企企業(yè)業(yè)的的最最佳佳平平臺(tái)臺(tái)。。中國(guó)國(guó)策策劃劃研研究究院院南南陽(yáng)陽(yáng)策策劃劃中中心心設(shè)立立于于2009年十十二二月月，，中中心心凝凝聚聚了了一一批批在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上具具有有10年以以上上經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的的行行業(yè)