實(shí)踐項(xiàng)目-我身邊的創(chuàng)業(yè)故事

實(shí)踐項(xiàng)目——我身邊的創(chuàng)業(yè)故事實(shí)踐項(xiàng)目——我身邊的創(chuàng)業(yè)故事實(shí)踐項(xiàng)目——我身邊的創(chuàng)業(yè)故事xxx公司實(shí)踐項(xiàng)目——我身邊的創(chuàng)業(yè)故事文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度2015-2016學(xué)年第二學(xué)期形勢與政策實(shí)踐項(xiàng)目講述我身邊的創(chuàng)業(yè)故事——系別：物理系專業(yè)：電子信息工程班級：1402組長：李海燕聯(lián)系方式：一、實(shí)踐小組成員學(xué)號姓名聯(lián)系方式小組成員簽名234張可帥213李海燕220米振健實(shí)踐策劃書具體內(nèi)容（內(nèi)容應(yīng)該包括訪談對象介紹，訪談?wù)掌L談人物的故事，自己從中得到的啟發(fā)等等，請自己根據(jù)內(nèi)容劃分表格）訪談對象介紹楊永玉山西朔州人創(chuàng)辦旅行社主要是鍛煉自己，也讓大學(xué)生活過得充實(shí)，快樂。大學(xué)休閑的日子特別多，讀書和旅行是必不可少的，帶著異地的情感和承諾，堅(jiān)持走到最后，他和女友兩人相戀于高中，隨著畢業(yè)季的到來，兩張不同的錄取通知書打破了他們浪漫的愛情，兩人被錄取到不同的學(xué)校。平日的大學(xué)校園里那些小情侶打情罵俏，可對于異地戀的他們一切都變成了奢望！心中的那份倔強(qiáng)與執(zhí)著，讓他們不相信感情會(huì)因?yàn)榫嚯x而改變。于是，彼此約好在各自的學(xué)校做兼職，只為了賺錢攢夠每次見面的車票與在一起的所有開支！他到女友的學(xué)校去看她，女友用兼職攢下來的錢，偷偷報(bào)了學(xué)校的旅游團(tuán)，想要給他一個(gè)驚喜。兩個(gè)人一起去了秦皇島北戴河，第一次見到不一樣的世界，第一次看見大海，第一次坐在游輪上吹著海風(fēng)述說著對彼此的思念，那一刻，空氣里彌漫著浪漫與輕松。他從女友的嘴里聽出她熱愛旅游，喜歡大海，喜歡旅游帶給她那份最真實(shí)最簡單的快樂。于是，在他心里暗暗發(fā)誓，一定要在自己的學(xué)校創(chuàng)建旅行團(tuán)隊(duì)，一定要考自己的能力帶女孩看遍這個(gè)美妙的世界。訪談?wù)掌L談人物的故事：遇見·愛旅行兩人相戀于高中，隨著畢業(yè)季的到來，兩張不同的錄取通知書打破了他們浪漫的愛情，兩人被錄取到不同的學(xué)校。平日的大學(xué)校園里那些小情侶打情罵俏，可對于異地戀的他們一切都變成了奢望！心中的那份倔強(qiáng)與執(zhí)著，讓他們不相信感情會(huì)因?yàn)榫嚯x而改變。于是，彼此約好在各自的學(xué)校做兼職，只為了賺錢攢夠每次見面的車票與在一起的所有開支！男孩到女孩的學(xué)校去看她，女孩用兼職攢下來的錢，偷偷報(bào)了學(xué)校的旅游團(tuán)，想要給男孩一個(gè)驚喜。兩個(gè)人一起去了秦皇島北戴河，第一次見到不一樣的世界，第一次看見大海，第一次坐在游輪上吹著海風(fēng)述說著對彼此的思念，那一刻，空氣里彌漫著浪漫與輕松。男孩從女孩的嘴里聽出她熱愛旅游，喜歡大海，喜歡旅游帶給她那份最真實(shí)最簡單的快樂。于是，在男孩心里暗暗發(fā)誓，一定要在自己的學(xué)校創(chuàng)建旅行團(tuán)隊(duì)，一定要考自己的能力帶女孩看遍這個(gè)美妙的世界。男孩回到學(xué)校，一個(gè)人跑遍了市里所有的旅行社，和每一個(gè)老板述說自己對旅游的熱愛與想法，確定好每條路線的合作商?；氐綄W(xué)校后開始籌劃組建團(tuán)隊(duì)，其中的辛苦只有自己知道。每當(dāng)堅(jiān)持不下去的時(shí)候，想到他們在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴總會(huì)讓男孩心中充滿斗志。團(tuán)隊(duì)從一個(gè)人變成四個(gè)人，本著愛呂院，愛伴侶，愛旅行的創(chuàng)辦理念，團(tuán)隊(duì)有了新的名字----【愛侶行】。團(tuán)隊(duì)慢慢壯大與完善，由四個(gè)人變成八個(gè)人，再到如今的21個(gè)人，他們共同努力與堅(jiān)持著。想當(dāng)初只是想著帶女友走遍世界，而如今旅游已成為男孩的事業(yè)，他想給她過想要的未來！雖然遠(yuǎn)方的女孩沒法陪男孩一起經(jīng)歷團(tuán)隊(duì)的變化，可她賦予了這個(gè)團(tuán)隊(duì)生命的意義。愛侶行讓他們的愛情更加堅(jiān)固，讓他們對未來有了新的想法與奮斗的目標(biāo)。愛侶行陪他們即將走完大學(xué)，每一張火車票都如此珍貴，每一條走過的路，拍過的風(fēng)景照都記錄了他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。彼此的新信念超越了距離與時(shí)間的考驗(yàn)！一步一步一步·····愛侶行為所有愛旅游的小伙伴們構(gòu)建了一個(gè)走遍世界的夢，承載著每位顧客的安全責(zé)任！不一樣的大學(xué)，不一樣的體驗(yàn)，不一樣的回憶！第一：事業(yè)描述。【愛侶行】是一個(gè)為滿足大學(xué)生休閑需求的旅行社。以’“愛呂院，愛伴侶，愛旅行”的創(chuàng)辦理念，初期以呂梁學(xué)院及周邊地區(qū)的旅游資源為基層，以統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)，統(tǒng)一的市場銷售立足于市場。在提供輕松、快樂、周到服務(wù)的同時(shí)，倡導(dǎo)時(shí)尚旅游新概念，追求更高品質(zhì)的服務(wù)。

旅行社以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學(xué)生為主，中后期可兼顧社會(huì)旅游群體。旅游組織形式以有團(tuán)體和散客旅游，產(chǎn)品內(nèi)容除去傳統(tǒng)形式外，我們還開展背包客徒步游，自行車集體游等創(chuàng)新項(xiàng)目。第二：服務(wù)。愛侶行是呂梁學(xué)院首個(gè)旅行社，為呂梁學(xué)院學(xué)子提供更好的休閑平臺(tái)，以低消費(fèi)，高質(zhì)量，在大學(xué)生空閑時(shí)間外出旅行，安全高效。第三：市場。旅行社主要面對大學(xué)生旅游市場。面對當(dāng)今旅游市場上的混亂局面，旅行社打入大學(xué)生群體這一空白群體，以求占得先機(jī)，穩(wěn)固基層，謀求進(jìn)一步發(fā)展。第四：地點(diǎn)。呂梁學(xué)院第五：競爭。我社設(shè)在呂梁學(xué)院，由于本土的勢，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。再者，根據(jù)呂梁學(xué)院旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。第六：管理。1。注重整體旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。2。市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，產(chǎn)品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。3。促銷。將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息?？傊眯猩缰g的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。第七：人事。1.信息宣傳：呂梁學(xué)院廣播站，微信平臺(tái)，QQ群，樹立旅行社形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗(yàn)調(diào)查中。3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與呂院游客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。4.優(yōu)化服務(wù)：電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社實(shí)力。第八：風(fēng)險(xiǎn)。避免。旅行社可以采取主動(dòng)放棄或改變某項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，如一日游團(tuán)隊(duì)若報(bào)價(jià)太低，天氣又太差，則可以取消行程自留。對旅行社的財(cái)產(chǎn)，金融，責(zé)任，人力資本風(fēng)險(xiǎn)加以識(shí)別，并采取相應(yīng)措施，如將損失攤?cè)氤杀?，建立意外損失基金，建立與金融部門和相關(guān)企業(yè)借款應(yīng)急協(xié)議?？刂婆c弱化。對那些不愿意放棄的也不愿意轉(zhuǎn)移的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，可通過降低其損失發(fā)生概率，減少損失嚴(yán)重程度來達(dá)到控制目的。轉(zhuǎn)移。通過合同契約方式轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，如旅行社租賃交通部門的車輛，當(dāng)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí)有交通部門承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)處理。購買旅行社責(zé)任保險(xiǎn)、旅游者人身意外險(xiǎn)。第九：成長與發(fā)展。旅游者逐步走向消費(fèi)成熟化，他們不僅需要傳統(tǒng)的包價(jià)團(tuán)隊(duì)旅游，而且越來越多的旅游者希望根據(jù)自己的特殊興趣和愛好，選擇有針對性、有主題、有重點(diǎn)的旅游方式。旅行社如果還是采用“景點(diǎn)＋交通＋飯店＝旅游線路”的簡單做法，將給旅游者形成低檔次“大路貨”的不良形象。因此，旅行社可利用因特網(wǎng)向旅游者分類提供超大量的旅游信息，旅游者可以在網(wǎng)上查詢自己感興趣的有關(guān)旅游產(chǎn)品各類要素的信息，旅行社提供必要的組裝指導(dǎo)服務(wù)，就可以形成因團(tuán)而異、因人而異的時(shí)尚旅游產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛運(yùn)用，使這一涉及面廣泛、隨機(jī)因素繁多、組裝操作復(fù)雜的個(gè)性化旅游產(chǎn)品得以實(shí)現(xiàn)，并逐步形成個(gè)性化旅游線路、個(gè)性化旅游服務(wù)、個(gè)性化旅游商品等一條龍?bào)w系。自己從中得到的啟發(fā)首先要確立自己創(chuàng)業(yè)的原則：做任何事情都是有原則的，有了原則方向就會(huì)很明確，創(chuàng)業(yè)也是這樣?？梢愿鶕?jù)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，自己的需求來確立自己的創(chuàng)業(yè)原則，當(dāng)然最重要的是自己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不能違反國家的法令和法規(guī)。選擇好創(chuàng)業(yè)的方向：選擇大于一切努力，方向很重要。如可以選擇自己熟悉的行業(yè)，最好是自己的專業(yè)是自己最有興趣最喜歡的行業(yè)；選擇發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)，最好是國家政策扶持的；當(dāng)然要考慮到投資的回報(bào)率要高，選擇最賺錢的行業(yè)，錢不是萬能的，但是錢確實(shí)是創(chuàng)業(yè)投資成功與否的評判標(biāo)準(zhǔn)哦！創(chuàng)業(yè)者要具備的能力：要有敏銳的市場分析和判斷能力；要有發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，把握機(jī)遇的能力；要有堅(jiān)定地信念，和心理承受能力，并不是所有的創(chuàng)業(yè)會(huì)一帆風(fēng)順的，會(huì)有很多的波折，最后能夠成功的都是有堅(jiān)強(qiáng)毅力的人；要對自己的行業(yè)具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能；要有管理能