美洲故事二期底商推廣方案

美洲故事二期底商推廣方案。美洲故事二期底商推廣方案。美洲故事二期底商推廣方案。xxx公司美洲故事二期底商推廣方案。文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度美洲故事二期底商物料包裝及推廣方案推廣背景項目綜合介紹美洲故事坐落于雨花區(qū)萬家麗中路三段189號，由長沙德普置業(yè)發(fā)展有限公司實力打造，位于長沙市最具發(fā)展前景的城區(qū)東南方向，省府中心板塊與武廣新城版塊交匯處，處于長株潭融城的核心地段。項目總占地約400畝，總建筑面積約600000平方米，項目總綠化率為%（其中別墅%），容積率為（別墅區(qū)）、建筑密度為%（其中別墅區(qū)%）項目綜合規(guī)劃項目總體開發(fā)分為三期，一期為獨棟、雙拼、聯(lián)排等多形態(tài)組合的別墅群集，二期為106棟獨棟別墅社區(qū)，三期業(yè)態(tài)組合為高層+底商。周邊環(huán)境簡介項目周邊交通四通八達，西臨南北動脈萬家麗路，南接主干道湘府路，東至白沙灣路，北對麗白路，周邊環(huán)境優(yōu)美，南抱天際嶺國家森林公園，東擁圭塘河風光帶，生活配套上，紅星大市場群、中國現代農業(yè)博覽交易中心、喜樂地、步步高超市、旺旺醫(yī)院等環(huán)伺左右，領銜南城高端物業(yè)。在售底商分析目前項目別墅區(qū)綜合售出率近90%，現階段銷售主推高層及底商，在售底商為高層下配套商業(yè)集群，為項目商業(yè)二期，一期商業(yè)為一期別墅開發(fā)配套，基本售罄。在售二期底商基本情況基礎參數：項目為高層底商，建筑面積總計㎡，面積區(qū)間㎡，其中100㎡以下商鋪合計29個，占總面積比50%，100㎡以上商鋪合計28個，占總面積比50%，合計57個鋪面。H1棟-1樓層高，1樓層高；H2棟-1樓層高，H3、H4棟-1樓層高，H5棟-1樓層高。交通線：商鋪兩側縱向道路為白沙灣路以及香月路，橫向面對道路為麗白路，香月路目前在建，麗白路為市政規(guī)劃道路，也在籌建中。項目進度：目前商鋪屬于毛坯狀態(tài)，外立面以及鋪內墻壁粉刷尚未完成，鋪外工程材料堆積，為配合商業(yè)推售，工程部將于9月20日之前完成H1棟西面1/1-1軸至1-15軸之間（除塔吊所占商鋪除外），總計4間商鋪的樣板展示，并于10月10日前完成鋁合金門窗安裝。周邊商業(yè)環(huán)境概括商業(yè)氛圍：項目西側500米處沿線為一期底商，目前開業(yè)率不高，僅有三四家店面營業(yè)；一期底商對面為唐湘電器城，鋪面展示性較差，業(yè)態(tài)組合雜亂，租金較低，北向泰禹共計三期底商主要為社區(qū)服務，以便利店、食雜餐飲、居家生活類店面為主，運營較為穩(wěn)定。主要競品情況：周邊競品湘府十城以及長房南屏錦源等項目基本都有底商，但本身體量不大，且大多為內部業(yè)主消化，存量無多，可供參考；地緣上，本項目主要競爭對象為泰禹云開一品的四期底商；區(qū)域內，本項目的主要競爭對象為華悅城泡芙街以及清溪川九號玖街。核心商業(yè)價值點項目增值性：地鐵5號線湘府路站即在項目周邊，規(guī)劃中的7號線也途經項目周邊，地鐵開通后，勢必會為項目來部分人流；同時本項目縱貫線香月路以及橫向線麗白路拉通之后，十字交錯，在售底商即不單純?yōu)樯鐓^(qū)底商，而將成為十字街口的城市街鋪，項目增值潛力巨大。項目稀缺性：美洲故事作為南城唯一別墅高端物業(yè)，在售底商作為其配套物業(yè)，且靠近政府駐地，周邊精英消費群體聚集，具有稀缺性?？腿憾ㄎ煌ㄟ^商業(yè)價值梳理，項目在道路拉通之后，街道貫通為十字街，由道路輻射延伸商業(yè)價值，同時作為地鐵物業(yè)，升值價值巨大，主要客群為高橋市場以及紅星市場的業(yè)主以及商業(yè)投資客戶；綜合項目影響，美洲故事作為南城唯一高端別墅區(qū)，周邊精英業(yè)主聚集，同時其他項目住宅相對集中，所以別墅業(yè)主以及周邊其他項目業(yè)主也將成為本項目的目標客群，兩大客群預期占比1:1。推廣策略推廣主題定位定位前思考：項目的兩大核心價值點，即未來道路拉通后的十字街以及地鐵開通之后帶來的升值性和南城唯一高端別墅底商所代表的稀缺性，抽象出本項目的價值符號：南城唯一、雙地鐵、十字街。同時綜合項目前期定價因素，在價格上占據相對優(yōu)勢，又可抽象出性價比符號：價格洼地綜合上述符號，本項目推廣主題即定位為墅立商鋪性價之王南城唯一●雙地鐵●十字街推廣前建議：為加強推廣效，建議在推廣過程中針對該二期底商項目采用新的案名進行強勢推廣。WHY目前主要競品項目針對商業(yè)推廣基本都采取單獨案名，如華悅城將其底商命名為【泡芙街】，清溪川九號則將其商業(yè)命名為【玖街】，泰禹云開一品四期底商雖未推出，但為區(qū)別于其前三期物業(yè)應該也會單獨命名。商業(yè)單獨命名推廣，有利于增強商業(yè)美譽度，形成獨立于其他物業(yè)的清晰形象，拔高其宣傳地位。美洲故事作為高端別墅項目的形象在先前的推廣中已經深入人心，目前在售的高層作為美洲故事旗下產品其推廣也漸入佳處，而即將推出的二期底商作為新的產品形態(tài)前期推廣勢必會受到原有的別墅以及高層推廣形象的影響，為借勢前期產品推廣的影響力，同時增強商業(yè)的美譽度和形象清晰化，商業(yè)部分采用新的案名進行推廣十分必要。結合美洲故事影響力，建議該二期底商項目命名為美洲故事●美街推廣主線鑒于當下市場環(huán)境較為低迷，同時本項目銷售進度較為緊張，推廣方面應全面聯(lián)動，各種推廣手段綜合運用，推廣主線上主要分為兩條線索：現場+媒介&線上+線下主線一：現場+媒介現場方面，主要包括案場以及商鋪現場，對案場周邊進行商業(yè)信息展示，案場內商業(yè)銷售氛圍烘托以商鋪現場的展示包裝。媒介方面，主要是傳統(tǒng)媒體以及其他實體傳播手段的綜合運用。主線二：線上+線下線上：線上推廣主要以自媒體為主，微信用戶目前已達億，成為國內最大的無線移動信息交流平臺，且?guī)в刑烊坏娜觽鞑バ再|，故線上采取微信推廣為主，微信推廣主要作用為加強項目關注度，起到錦上添花的效應，通過圈層傳播帶動外圍營銷，且有以小博大的作用，因涉及專業(yè)推廣，建議繼續(xù)雇傭專業(yè)網推公司進行運營。線下：線下與線上相結合，配合線上推廣開展相關吸引力活動，促進營銷轉化，同時線下繼續(xù)施行之前的轉介政策，聯(lián)動推廣。物料包裝及推廣內容案場包裝：售樓部主體包裝不變，主要在細節(jié)方面加入商業(yè)信息展示。因沙盤為綜合沙盤，僅顯示住宅在售信息，且商鋪為底商不大顯眼，建建議底商模型部分貼上在十字金鋪在售字樣，告示商業(yè)在售信息。商業(yè)現場包裝：H1棟門頭展示，入口處，H1棟門頭位置極為顯眼，在2樓進行商業(yè)信息展示包裝。樣板鋪面包裝，H1棟西面四間鋪面進行清理，整理為樣板商鋪，同時將商鋪柱子以及外立面進行包裝，外立面總共四塊空檔處做大幅噴繪廣告展示，鋪面橫牌做虛擬店招，以渲染商業(yè)氣息。H1棟臨萬家麗路樓頂展示面懸掛商業(yè)信息巨幅，根據現場情況，可行情況下，建議H5棟臨白沙灣路部分也做商業(yè)信息巨幅展示。項目周邊戶外推廣：白沙灣路與湘府路一線圍擋廣告更新，將商業(yè)信息予以加入。售樓部前坪即將焊接的廣告展示牌加入商業(yè)信息。售樓部臨湘府路入口處到售樓部門口沿途道旗目前只有住宅信息，建議物料更新將商業(yè)信息予以加入。車貼予以更行，加入商業(yè)信息。媒介鋪陳：媒介鋪陳方面，商業(yè)沿用原先住宅已有的媒介渠道，主要有報廣、電臺、公交站牌、電子屏、短信、行銷派單。推廣節(jié)奏以及工作安排根據銷售進程編排，商業(yè)部分推廣時間上分為三個階段：精投期鞏固期強推期精投期鞏固期強推期11月——

——10月-11月30日11月——

——10月-11月30日9月-10月31日各階段具體推廣工作安排強推期（9月-10月31日）：強推期為商業(yè)正式入市的一個半月之間，建議所有推廣手段及渠道全面使用，迅速入市，進行項目熱炒，樹立商業(yè)形象。階段推廣計劃表類目內容數量執(zhí)行時間物料單張2000設計9月15號以前完成，制作20號以前完成置業(yè)計劃表（附圖折頁）1000設計9月15號以前完成，制作20號以前完成巨幅1設計9月15號以前完成，制作20號以前完成H1棟包裝1設計9月15號以前完成，制作20號以前完成行銷單張20000設計9月18號以前完成，制作22號以前完成沙盤商業(yè)包裝19月18號以前完成戶外圍擋1設計9月18號以前完成，制作22號以前完成前坪廣告牌1焊接完成后即行設計制作。內部道旗1設計9月18號以前完成，制作22號以前完成車貼若干設計9月18號以前完成，制作22號以前完成媒介渠道電臺/9月22日—10月31日持續(xù)39天報廣39月底，10月中旬，10月底總共三批短信每周20萬多批少量，9月22日—10月31日行銷10人/天9月22日開始共40天電梯框架300塊原有600塊，1/2做商業(yè)，9月22號出街電子屏1塊9月22日備注巨幅，H5棟臨白沙灣路如能申請則添加一面，短信鑒于目前管制情況，如遭屏蔽則予以取消，可以發(fā)送盡量保留。鞏固期（10月-11月30日）：鞏固期視情況進行物料更新，側重線下活動，保持固有媒介渠道推廣。精投期（11月——）