2022年醫(yī)藥代表月工作總結(jié)與思路

第5頁共5頁2021年?醫(yī)藥代表月?工作總結(jié)與?思路時(shí)間?一晃而過，?轉(zhuǎn)眼間，來?到這里已近?兩個(gè)月。我?有幸來到公?司無錫辦事?處工作，在?這短暫的兩?個(gè)月中，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?親切關(guān)懷和?指導(dǎo)下，在?同事們的熱?情幫助下我?很快的熟悉?了工作環(huán)境?，適應(yīng)了新?的工作崗位?。醫(yī)藥代?表是一個(gè)充?滿競爭的行?業(yè)，也是一?個(gè)很能鍛煉?人的行業(yè)，?還是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)的行?業(yè)!這是我?進(jìn)入這個(gè)行?業(yè)的初衷。?剛開始工作?的時(shí)候，我?充滿了信心?，相信自己?一定可以把?這份工作做?好!隨著工?作進(jìn)行，我?的一些問題?被一點(diǎn)一點(diǎn)?的暴露出來?，雖然有點(diǎn)?灰心，但謝?主任一件一?件的幫我指?出來，在開?會(huì)的時(shí)候提?出來，大家?一起幫我解?決!讓我受?益良多，所?以我非常感?激熱心謝主?任和同事們?!是他們讓?我不再迷茫?，同時(shí)__?_了我很多?東西!比?如說:我在?第一次拜訪?醫(yī)生的時(shí)候?，一進(jìn)門就?會(huì)說:“老?師，您好，?我是利可君?的小李，這?是我的名片??！比缓箅p?手給醫(yī)生送?上名片，醫(yī)?生就會(huì)說:?“我以前怎?么沒見過你?啊!”我說?:“我是新?來的，剛接?手咱們醫(yī)院?，以后還請(qǐng)?您多多關(guān)照?!”有些醫(yī)?生就會(huì)考我?一些產(chǎn)品知?識(shí)，其中因?為緊張說的?比較差!就?這樣反復(fù)的?拜訪醫(yī)生，?不斷的糾正?錯(cuò)誤，我的?進(jìn)步以可見?的速度向前?!在這里，?我覺得我們?辦事處謝主?任很有水平?，為了讓我?提高，在開?會(huì)的時(shí)候提?出演練拜訪?醫(yī)生，然后?講解其中不?合理的地方?，對(duì)我有著?很強(qiáng)的促進(jìn)?作用。還有?產(chǎn)品知識(shí)演?講，每次我?都能從中得?到新的啟發(fā)?，對(duì)一些不?熟悉的地方?，加強(qiáng)了記?憶!通過?這段時(shí)間的?工作，我覺?得做我們這?一行，自我?感覺并不是?說需要很多?的銷售經(jīng)驗(yàn)?，主要還是?說與客戶們?的關(guān)系，關(guān)?系好了自然?而然的想上?量，那就是?很簡單的事?了。當(dāng)然做?銷售首先就?是說做人很?重要，我們?在做產(chǎn)品的?時(shí)候首先是?要對(duì)我們自?己的品種要?有深入的了?解，不對(duì)自?己的東西了?解清楚又怎?么好和別人?溝通呢。然?后就是五勤?了，也就是?腦勤，腿勤?，眼勤，嘴?勤，手勤。?這幾勤可能?大家都知道?、了解，這?也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)?常宣導(dǎo)的，?在此我就不?一一做解釋?了。在這些?方面我做的?并不是很好?，可能是我?還不夠努力?，這也是我?以后要改進(jìn)?和努力的方?向。雖然在?這兩個(gè)月的?時(shí)間里在工?作上我并沒?有取得多大?的成績，但?這就是我總?結(jié)的一些技?巧，也是在?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下所學(xué)習(xí)到?的。在今后?，我想利用?我現(xiàn)在掌握?的一點(diǎn)技巧?，希望在領(lǐng)?導(dǎo)、主任及?各位同任的?幫助下，我?給自己擬定?了一個(gè)計(jì)劃?:1、努?力提高自己?的銷量，在?已開發(fā)的情?況下務(wù)必做?到維護(hù)與跟?進(jìn)工作，避?免不必要的?缺貨和斷貨?行為，想盡?一切辦法加?進(jìn)和客戶的?關(guān)系;2?、要不斷的?加強(qiáng)自我的?業(yè)務(wù)能力，?多看產(chǎn)品資?料以及相關(guān)?的知識(shí)，多?學(xué)習(xí)，與同?事們和領(lǐng)導(dǎo)?進(jìn)行交流向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法;4任勞?任怨，積極?配合領(lǐng)導(dǎo)，?完成領(lǐng)導(dǎo)交?代的工作，?做到今日事?今日畢杜絕?拖泥帶水，?加強(qiáng)反思，?及時(shí)總結(jié)工?作得失，改?正錯(cuò)誤擺正?態(tài)度。希?望在以后領(lǐng)?導(dǎo)的支持下?讓我們更上?一層樓，為?了辦事處，?當(dāng)然也是為?了我們自己?，讓我們一?起努力，不?要被困難所?阻擋，相信?我們自己的?努力，相信?在領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下我們會(huì)?創(chuàng)造出一個(gè)?燦爛的明天?。醫(yī)藥代?表月工作總?結(jié)范文二?一、目前的?醫(yī)藥月代表?形勢(shì):1?、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)?不斷下降、?下調(diào)，沒有?多在利潤，?空間越來越?小、客戶難?以操作。?2、即使有?的產(chǎn)品中標(biāo)?了，但在中?標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N?種原因阻滯?了產(chǎn)品的銷?售，如__?_省屬__?_藥品中標(biāo)?，價(jià)格為:?___元，?沒有大的客?源，只是一?些小的，而?且有些醫(yī)院?因不是醫(yī)保?、公費(fèi)醫(yī)療?產(chǎn)品，沒銷?量，客戶不?愿操作，其?它醫(yī)院有幾?家不進(jìn)新藥?也停了下來?，也許再加?上可能找不?對(duì)真正能操?作這類品種?的客戶，所?以一拖就拖?到現(xiàn)在。相?比在別的省?、市，這個(gè)?品種也中標(biāo)?，而且價(jià)錢?比省屬的少?，雖說情況?差不多，但?卻可以進(jìn)幾?家醫(yī)院，每?月也有銷量?，究其原因?，我覺得要?找就找一個(gè)?網(wǎng)絡(luò)全，這?樣的供貨平?臺(tái)更有利于?產(chǎn)品的銷售?和推廣。?3、在各地?的投標(biāo)報(bào)價(jià)?中，由于醫(yī)?藥月代表經(jīng)?驗(yàn)上不足，?導(dǎo)致落標(biāo)的?情況時(shí)常發(fā)?生，在這點(diǎn)?上，我需做?深刻的檢討?，以后多學(xué)?一些醫(yī)藥月?代表知識(shí)，?投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)?會(huì)盡量做足?工課，提高?自已的報(bào)價(jià)?水平，來確?保順利完成?。4、在?電話招商方?面，一些談?判技巧也需?著重加強(qiáng)，?只要我們用?心去觀察和?發(fā)掘，話題?的切入點(diǎn)是?很容易找到?，爭取每個(gè)?電話招商過?程都能夠流?暢順利，必?竟在沒有中?標(biāo)的情況下?，電話招商?是主要的銷?售模式，公?司的形象也?是在電話中?被客戶所了?解，所以在?這方面也要?提高，給客?戶一個(gè)好的?印象。二?、所負(fù)責(zé)相?關(guān)省份的總?體情況:?隨著中國醫(yī)?藥月代表市?場的大力整?頓逐漸加強(qiáng)?，醫(yī)藥月代?表招商面對(duì)?國家藥品監(jiān)?管力度逐漸?增強(qiáng)，藥品?醫(yī)院配送模?式及藥品價(jià)?格管理的進(jìn)?一步控制，?許多限制_?__品銷售?的政策落實(shí)?到位，(本?文由免費(fèi)提?供，請(qǐng)注明?)報(bào)價(jià)__?_元，__?_報(bào)價(jià)__?_元，有的?客戶拿貨在?當(dāng)?shù)劁N售，?但銷量不大?，據(jù)了解，?在___省?的___市?，大部份醫(yī)?院入藥時(shí)首?先會(huì)考慮是?否是今年又?中標(biāo)的產(chǎn)品?，加上今年?當(dāng)?shù)氐恼?是，凡屬掛?網(wǎng)限價(jià)品種?，只要所報(bào)?的價(jià)在所限?價(jià)錢之內(nèi)都?可入圍，這?樣一來，大?部份的市場?已被之前做?開的產(chǎn)品所?占據(jù)，再加?上每家醫(yī)院?，每個(gè)品種?只能進(jìn)兩個(gè)?規(guī)格(一品?兩規(guī))，所?以目前能操?作的市場也?不是很大，?可以操作的?空間是小之?又小。省?內(nèi)，我所負(fù)?責(zé)的___?地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)?品的銷售情?況也不盡人?意，真正客?戶能操作的?品種不多，?分析主要原?因有幾點(diǎn):?1、當(dāng)?shù)?的市場需求?決定產(chǎn)品的?總體銷量。?2、藥品?的利潤空間?不夠，導(dǎo)致?客戶在銷售?上沒有了極?積性。3?、公司中標(biāo)?品種不是該?客戶的銷售?專長(找不?對(duì)人)。?醫(yī)藥代表月?工作總結(jié)范?文三眾所?周知，雖然?很多人對(duì)醫(yī)?藥代表這一?職業(yè)存在著?誤解和偏見?，但是個(gè)人?認(rèn)為俗語說?的好，走自?己的路，讓?別人說去把?，現(xiàn)代社會(huì)?競爭激烈，?想要更好地?生活，就需?要擁有高薪?水，高福利?，高待遇的?工作，這也?是很多醫(yī)藥?代表不愿意?離開這一行?業(yè)的真正原?因?？偟?來說身為一?名醫(yī)藥代表?真的很不容?易，如果大?家有興趣可?以去看看一?位女醫(yī)藥代?表的真情告?白。以下是?愛醫(yī)人才網(wǎng)?整理的醫(yī)藥?代表工作總?結(jié)，資料。?醫(yī)藥院校畢?業(yè)之后，我?就跟隨著大?多數(shù)的同學(xué)?成為了一家?醫(yī)藥公司的?醫(yī)藥代表。?醫(yī)藥代表的?主要職責(zé)就?是向醫(yī)院推?薦我們公司?的新藥，推?薦的過程中?，我們需要?接觸醫(yī)生、?藥劑科、藥?事會(huì)、副院?長等。每次?進(jìn)入醫(yī)院，?只要說自己?是醫(yī)藥代表?，周圍就會(huì)?有異樣的眼?光。我心里?真的很難受?，有些醫(yī)院?還貼出“禁?止醫(yī)藥代表?”進(jìn)入的牌?子，很多人?都會(huì)拿有色?眼鏡來看我?們，覺得醫(yī)?藥代表是增?加患者的負(fù)?擔(dān)，不惜重?金回扣給醫(yī)?生的工作。?其實(shí)，每一?個(gè)行業(yè)都有?它的___?，做銷售的?或多或少都?會(huì)給客戶一?點(diǎn)好處的，?比如一些促?銷活動(dòng)，醫(yī)?藥代表給醫(yī)?生回扣也相?當(dāng)于促銷活?動(dòng)。其實(shí)?，我相信選?擇醫(yī)藥代表?這一行業(yè)的?人，大多數(shù)?都是覺得醫(yī)?藥代表是醫(yī)?生最愛的人?，會(huì)增加醫(yī)?生的大部分?收入。當(dāng)然?，也是為了?推廣醫(yī)藥公?司的新藥品?。醫(yī)藥代表?跟醫(yī)生推薦?的方法從純?專業(yè)的拜訪?變成聚會(huì)，?從學(xué)術(shù)會(huì)議?變成帶金銷?售，醫(yī)藥代?表需要去了?解醫(yī)生表面?上的需求，