綜合性房產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣方案模板

營銷推廣方案PROMOTIONPROPOSAL提案團(tuán)隊：：立頂機(jī)構(gòu)構(gòu)提案時間：：2016.6CONTENTS營銷目標(biāo)MARKETINGTARGET推廣創(chuàng)意CREATIVEPROMOTION營銷策略MARKETINGSTRATEGY執(zhí)行計劃EXECUTIVEPLAN目錄營銷目標(biāo)MARKETINGTARGETPARTONE年度銷售目目標(biāo)ANNUALSALESTARGET根據(jù)當(dāng)前市場環(huán)環(huán)境和定價價方案，預(yù)預(yù)定銷售目目標(biāo)如下，，以配合開開發(fā)資金需需求，保障障項(xiàng)目順利利進(jìn)展。69%總銷售率總銷售額1.5億元Decomposition銷售目標(biāo)分分解市場分析MARKETANALYSIS輕微復(fù)蘇，，供大于求求市場環(huán)境仍不樂觀找準(zhǔn)方向加倍努力進(jìn)入2016年，昌吉房房產(chǎn)市場成成交量較2015年有輕微的的上升，且且主要體現(xiàn)現(xiàn)在住宅類類產(chǎn)品。同同時，受到到巨大庫存存的影響，，市場競爭爭依然激烈烈。因此，要達(dá)達(dá)成預(yù)定的的營銷目標(biāo)標(biāo)仍然需要要敏銳的市市場洞察力力、優(yōu)秀的的營銷創(chuàng)意意、積極踏踏實(shí)的執(zhí)行行。推廣策略MARKETINGSTRATEGYPARTTWO本案產(chǎn)品較較為豐富，，客戶群體體構(gòu)成較為為復(fù)雜，在在有限的時時間里將營營銷資源向向門檻低的的產(chǎn)品集中中（如公寓寓)，爭取更多多用戶?？蛻舳ㄎ桓S潛在客客戶的主要要信息獲取取渠道，傳傳播渠道主主要圍繞手手機(jī)屏幕展展開，增強(qiáng)強(qiáng)互動性和和再次傳播播的可能性性。傳播渠道營銷創(chuàng)意以社交化的的價值傳播播方式能有有效縮短項(xiàng)項(xiàng)目傳播周周期同時起起到搜集客客戶信息的的目的，大大大縮減時時間成本。。產(chǎn)生價值營銷定位MARKETINGLOCATION結(jié)合產(chǎn)品多多重屬性和和高投資回回報的特性性，展開線線上、線下下營銷活動動的方式抓抓取客戶信信息，介紹紹產(chǎn)品特性性。產(chǎn)品營銷策策略PRODUCTLOCATION54%28%16%2%符合市場需需求超大贈送面積積要求銷售率率≥90%套數(shù)少,不優(yōu)先作為為推廣重點(diǎn)點(diǎn)魔變雅宅定位獨(dú)特，多重屬性托管運(yùn)營，，超高回報報創(chuàng)新產(chǎn)品,需投入較大大客戶教育育成本，使其價值得得到呈現(xiàn)全能公寓地段優(yōu)勢不言自自明總量較小，，蓄客較多多關(guān)鍵在于定定價和銷售售節(jié)奏，增增加溢價同同時為公寓寓引流。裙樓商業(yè)贈送的戶外經(jīng)營營面積以住戶為主主要消費(fèi)群群體重點(diǎn)考慮帶帶租約銷售售和工程抵抵款內(nèi)街商業(yè)銷售主力銷售難點(diǎn)暢銷產(chǎn)品低價值產(chǎn)品品市場推廣策策略PROMOTIONSTRATEGY對前期通過陌拜積累的客客戶進(jìn)行邀邀約，進(jìn)一一步了解項(xiàng)項(xiàng)目，并為為項(xiàng)目后續(xù)續(xù)內(nèi)容的傳傳播提供流流量入口。。前期蓄客跟跟進(jìn)通過推廣商商鋪獲得更多關(guān)關(guān)注者，并讓市市場充分認(rèn)認(rèn)可醫(yī)院經(jīng)經(jīng)濟(jì)概念，，抬高項(xiàng)目目價值依托商鋪抬抬高身價由于本案住住宅體量不不大，且本本產(chǎn)品市場場稀缺，應(yīng)應(yīng)以全民營營銷的方案案爭取成交交機(jī)會。集中創(chuàng)新營營銷方案主主推公寓產(chǎn)產(chǎn)品，讓盡盡量廣泛的的受眾了解解產(chǎn)品的價價值，并獲得大量量潛在客戶戶信息。重點(diǎn)推廣公公寓借力同業(yè)去化住住宅推廣投放節(jié)節(jié)奏LAUNCHARRANGEMENT入市初期6月入市中期6-7月認(rèn)籌期7-8月開盤前期8-91234主推產(chǎn)品裙樓商業(yè)主推渠道主動約訪、宣傳印刷品推廣意圖約訪前期意向客戶，維持客戶興趣，吸引更多意向客戶并引流給公寓主推產(chǎn)品全能公寓主推渠道MG投放院線、知名商戶、朋友圈推廣、騰訊推廣意圖充分解讀產(chǎn)品，增加認(rèn)籌客戶主推產(chǎn)品魔術(shù)雅宅主推渠道微信公眾號、朋友圈推廣推廣意圖以獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢激發(fā)市場興趣，以互動方式主推產(chǎn)品全部主推渠道派送廣告、項(xiàng)目圍擋、微信公眾號推廣意圖以開盤活動和優(yōu)惠促進(jìn)意向客戶成交，為強(qiáng)銷期再次蓄客PARTTHREECREATIVEPROMOTION推廣創(chuàng)意根據(jù)前述分分析，本項(xiàng)項(xiàng)目創(chuàng)意推推廣的主要要產(chǎn)品為銷銷售難點(diǎn)““全能公寓寓”。該產(chǎn)產(chǎn)品具有““市場存量量小、投資資門檻低、、回報比例例高”的特特點(diǎn)，因此此創(chuàng)意需要要圍繞以下下幾個目標(biāo)標(biāo)展開：創(chuàng)意方案原原則PROMOTIONPRINCIPLE將產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)講透徹，，讓受眾對產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生興興趣和信心心。內(nèi)容直白通過移動互互聯(lián)網(wǎng)和新新媒體發(fā)布布，并借由由獎勵等機(jī)機(jī)制引發(fā)二二度傳播，，提高效率率。易于傳播實(shí)時了解客客戶對產(chǎn)品品的態(tài)度，，量化分析析推廣結(jié)果果，快速抓抓取潛在用用戶信息。。可以互動媒體渠道選選用原則MEDIAPRINCIPLE媒體渠道篩選媒體優(yōu)勢劣勢是否采用備注戶外廣告牌長效媒體全時段投放，適合做形象廣告費(fèi)用高，信息量小否作用不大，性價比低項(xiàng)目圍擋適合做形象，項(xiàng)目現(xiàn)場，放大地段優(yōu)勢長效媒體，更換費(fèi)用高采用公交車體流動性強(qiáng)，適合做形象廣告存在感弱，信息量小否數(shù)量少沒效果，數(shù)量大成本高購房網(wǎng)站信息豐富，定位精準(zhǔn)昌吉未成氣候，沒有足夠流量否戶外LED屏視聽一體，人流量大滾動播出，被關(guān)注概率低否成本較高，且收視效果差派送廣告時效性強(qiáng)，發(fā)行量大覆蓋面局限，沒有互動性偶爾采用取得預(yù)售許可證前不能發(fā)布廣告宣傳彩頁內(nèi)容豐富，成本低廉反感情緒，城市創(chuàng)衛(wèi)禁發(fā)小量采用僅在項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)發(fā)放院線映前廣告強(qiáng)制觀看，定位精準(zhǔn)覆蓋面局限，沒有互動性采用微信公眾號受眾廣泛，形式豐富時效較短，成本較高采用投播動畫、發(fā)起互動的理想平臺騰訊QQ插頁+視頻映前精準(zhǔn)投放，大數(shù)據(jù)分析，可以互動無明顯劣勢采用可定向投放除以上媒體體之外，本本項(xiàng)目應(yīng)搭搭建自身的的公眾微信信號，并考考慮使用秒秒賺等激勵勵分享廣告告的途徑投投播視頻，，在有意向入入駐的商家家處放置X展架等中長長效宣傳品品。推廣第一階階段教育市場，，創(chuàng)造需求求，快速打打開知名度度作為小眾產(chǎn)產(chǎn)品，大多多數(shù)潛在客客戶意識不不到自己對對產(chǎn)品的需需求，結(jié)合合產(chǎn)品多重重屬性的特特點(diǎn)，本階階段營銷主主題“每個個人都需要要一套全能能公寓”。。通過抓取普普遍痛點(diǎn)并并放大，快快速打開產(chǎn)產(chǎn)品知名度度推廣訴求大開腦洞，，用極端情情況假設(shè)沒沒有公寓的的“危害””，通過詼詼諧的方式式刺激傳播播并形成記記憶點(diǎn)，并并以系列方方式和作品品征集形成成更大的傳傳播效應(yīng)。。創(chuàng)意手法第一階段示示意案例如果你沒有有一個屬于于自己的空空間，你就要靠運(yùn)動動釋放內(nèi)心心的壓抑當(dāng)你靠運(yùn)動動釋放內(nèi)心心的壓抑，，你可能會受傷傷帶上眼罩罩當(dāng)你受傷帶帶上眼罩，，你會看上去去像個混蛋蛋當(dāng)你看上去去像個混蛋蛋你可能會惹毛毛真正的混混蛋當(dāng)惹毛了真真正的混蛋蛋你就可能會在在路邊的溝溝里醒來你不想在路路邊的溝里里醒來你需要一個屬屬于自己的的空間給自己一套套全能公寓寓，只在青青年壹號以H5場景或連環(huán)環(huán)畫展示，，通過熱門門微信號投投放并征集集創(chuàng)意，做做6-8個為一個系系列，同時時配合炒作作“朋友圈圈被這些比比電視劇還還狗血的廣廣告刷爆了了”“快來來圍觀地產(chǎn)產(chǎn)商中的段段子手”來來發(fā)酵話題題。推廣第二階階段標(biāo)榜價值、、突出全面面，加深產(chǎn)產(chǎn)品美譽(yù)度度通過前期積積累的產(chǎn)品品知名度，，展開全面面的產(chǎn)品介介紹，讓對對項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)產(chǎn)生興趣趣的潛在客客戶愿意以以輕松的方方式了解項(xiàng)項(xiàng)目，同步步公布低首首付認(rèn)籌方方案，加強(qiáng)強(qiáng)客戶意愿愿。推廣訴求制作昌吉房房產(chǎn)圈首支支MG動畫，以生生活化的語語言、精煉煉的內(nèi)容介介紹產(chǎn)品，，同樣以微微信為主要要傳播渠道道，并通過過設(shè)置獎勵勵鼓勵傳播播和互動，，搜集客戶戶信息。創(chuàng)意手法創(chuàng)意推廣方方案CREATIVEPOINTSMG動畫具有扁扁平化的視視覺風(fēng)格、、直白的語語言風(fēng)格，，為清晰地地說明產(chǎn)品品提供了優(yōu)優(yōu)勢的技術(shù)術(shù)手段。MG動畫參考案例傳播途徑通過微微信公公眾號號發(fā)布布視頻頻，并并設(shè)置置有獎獎問題題等方方式吸吸引客客戶仔仔細(xì)觀觀看，，對第第1個、10、100、1000的整數(shù)數(shù)倍提提交正正確答答案的的給予予獎勵勵，每每人限限參與與一次次。如如果線線上參參與度度不夠夠高，，可印印發(fā)小小卡片片入戶戶宣傳傳。創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTSH5場景演演示可可以在在手機(jī)機(jī)上充充分展展示項(xiàng)項(xiàng)目特特點(diǎn)，，并且且可以以抓取取客戶戶信息息，客客戶如如有需需要還還可以以直接接致電電聯(lián)系系。H5場景演演示全能公公寓，，難得得壹寓寓通過微微信平平臺征征集““如果果我有有一套套公寓寓”并并將優(yōu)優(yōu)秀方方案做做成H5進(jìn)行傳傳播。。系列推推廣推廣第第三階階段全面蓄蓄力、、多維維推廣廣，增增加成成交概概率通過前前兩個個階段段積累累一定定的意意向客客戶，，本階階段的的主要要目標(biāo)標(biāo)是通通過釋釋放開開盤信信息及及優(yōu)惠惠促進(jìn)進(jìn)成交交并讓讓有成成交意意愿的的客戶戶積極極主動動地通通過社社交軟軟件暴暴露自自己的的購買買決定定，產(chǎn)產(chǎn)生帶帶動效效應(yīng)。。推廣訴訴求開發(fā)操操作難難度低低的手手速類類游戲戲“搶搶錢””，并并可以以邀請請朋友友幫搶搶，搶搶到的的金額額在購購買時時可以以折現(xiàn)現(xiàn)。同同時，，通過過院線線等精精準(zhǔn)渠渠道投投放項(xiàng)項(xiàng)目廣廣告再再次挖挖掘潛潛在客客戶。。創(chuàng)意手手法創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS操作簡簡單，，易于于傳播播，通通過引引入社社交化化功能能可以以產(chǎn)生生更好好的傳傳播效效應(yīng)，，并抓抓取更更多客客戶信信息。。H5游戲效果示示意創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS具有強(qiáng)強(qiáng)制觀觀看性性，且且受眾眾重合合率較較高，，可以以在目目標(biāo)群群體中中增加加項(xiàng)目目知名名度。。映前廣廣告效果示示意常規(guī)推推廣方方案CREATIVEPOINTS在各個個推廣廣階段段設(shè)計計朋友友圈系系列廣廣告，，發(fā)廣廣告、、集贊贊、到到訪有有獎入市解讀認(rèn)籌住宅產(chǎn)產(chǎn)品，，雖然然不是是本案案的難難點(diǎn)，，且已已初步步確認(rèn)認(rèn)以同同業(yè)資資源互互換為為主要要業(yè)務(wù)務(wù)推廣廣方式式但是，，基于于住宅宅擔(dān)負(fù)負(fù)了本本案銷銷售回回款的的最大大比重重因此，，我們們也準(zhǔn)準(zhǔn)備了了一些些營銷銷創(chuàng)意意預(yù)案案以便便應(yīng)對對變化化的市市場。。創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS美宅變變形記記以住宅宅產(chǎn)品品的靈靈活可可變空空間為為賣點(diǎn)點(diǎn)，征征集室室內(nèi)布布置方方案，，并將將方案案做成成展示示墻，，增加加客戶戶對可可變空空間的的沖擊擊性感感官。。產(chǎn)品入入市階階段：：把握握輿論論熱點(diǎn)點(diǎn)，滿滿足普普遍需需求產(chǎn)品：：住宅宅媒體選選用：：微信信+H5創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS產(chǎn)品屬屬性強(qiáng)強(qiáng)化階階段：：直接接以不不尋常常的數(shù)數(shù)據(jù)說說明產(chǎn)產(chǎn)品特特性媒體選選用：：微信信+單頁，，硬廣廣增強(qiáng)客客戶參參與感感：將將產(chǎn)品品屬性性與游游戲巧巧妙結(jié)結(jié)合媒體選選用：：微信信案例1：挪動動火柴柴棍，，與面面積變變化的的關(guān)系系案例2：測一一測適適合你你的房房子（不同同的空空間方方案對對應(yīng)不不同客客群））創(chuàng)意推推廣方方案CREATIVEPOINTS認(rèn)籌階段段劃不劃算，自自己算直接向客戶傳傳遞性價價比的優(yōu)優(yōu)勢媒體選用用：單頁頁、微信信執(zhí)行計劃劃EXECUTIVEPLANPARTFOURDecomposition銷售階段分解

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