管理者素養(yǎng)與發(fā)展課件

《管理者思維與職業(yè)素養(yǎng)》《管理者思維與職業(yè)素養(yǎng)》1內(nèi)容提要；一、成長(zhǎng)中的“煩惱”二、管理者的“原點(diǎn)”三、管理者的“支點(diǎn)”四、發(fā)展中的“起點(diǎn)”內(nèi)容提要；2一、成長(zhǎng)中的“煩惱”管理者素養(yǎng)與發(fā)展課件31、面試的體會(huì)面試經(jīng)歷；5年3000名面試煩惱；真誠(chéng)表演，上帝憐憫系統(tǒng)思考；人才流失，成長(zhǎng)之路副產(chǎn)品喜悅中大型企業(yè)成長(zhǎng)的煩惱，組織體系弱化3年300位，300位經(jīng)理人，1、面試的體會(huì)42、區(qū)域梯度、選擇與影響三大流域；黃河、長(zhǎng)江、珠江四大梯度；三角區(qū)域，沿海，中部，西部五大級(jí)別；一類城市（上北廣深）,開放度指數(shù)500萬(wàn)，100--200萬(wàn)，50萬(wàn)左右，

10萬(wàn)左右青島，吉威，39歲上海，王英臣，29歲2、區(qū)域梯度、選擇與影響三大流域；黃河、長(zhǎng)江、珠江53、行業(yè)脈絡(luò)、選擇與影響分類

宏觀；房地產(chǎn)、制造業(yè)、商業(yè)與渠道、網(wǎng)絡(luò)信息、金融中觀；工業(yè)品類，快消品類微觀；資金、技術(shù)、人力、人才、信息流量案例；青島，唐偉，37歲，

廣州，孟國(guó)林，47歲，啟示；本行業(yè)歷史感，結(jié)構(gòu)感3、行業(yè)脈絡(luò)、選擇與影響分類64、企業(yè)特性、選擇與影響分類；大型企業(yè)；徘徊性，增長(zhǎng)性小型企業(yè)；生存性，發(fā)展性分類；經(jīng)營(yíng)；周期、規(guī)模、業(yè)績(jī)、盈利

組織；老板、管理、文化、制度敖新華：35歲，小企業(yè)，中等收入，五組織感，（吳迪南，41歲）李光明；35歲，中企業(yè)，較高收入，無(wú)組織感。劉偉平；35歲，中企業(yè)，中等收入，有組織感，4、企業(yè)特性、選擇與影響分類；大型企業(yè)；徘徊性，增長(zhǎng)性75、個(gè)人歷程、影響與感悟客觀；職位表現(xiàn)、價(jià)值與經(jīng)歷，專業(yè)，特長(zhǎng)的展示主觀；個(gè)人思維與表現(xiàn)，人脈，圈子含油量；含油與含金，真誠(chéng)與虛榮，結(jié)構(gòu)度；經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，平衡與發(fā)展，啟動(dòng)性；成功與幸福，激情與創(chuàng)新30后=激情+歷練，40后=歷+啟動(dòng)，50后=穩(wěn)健+調(diào)整，5、個(gè)人歷程、影響與感悟86、成長(zhǎng)的歷程我的專業(yè)?-----張喆的提問(wèn)？

97年的困惑；地理？哲學(xué)？郵電？銷售？

98年的思考；

99年的思考；

展示的機(jī)會(huì)；2000年的等待----2003年1月

階段性轉(zhuǎn)型；2008年的思考---我們的專業(yè)？現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)；經(jīng)理人的成長(zhǎng)之路6、成長(zhǎng)的歷程我的專業(yè)?-----張喆的提問(wèn)？97、啟示啟示；專業(yè)是------沒有根據(jù)地，就沒有一切背景是------平臺(tái)與閱歷，核心人脈自信為------本崗位、職位創(chuàng)造業(yè)績(jī)創(chuàng)新為------自我覺醒，超越

矛盾體系;7、啟示108、職業(yè)結(jié)構(gòu)的五角經(jīng)理人的“五角評(píng)價(jià)模型”---綜合指數(shù)行區(qū)機(jī)會(huì)-----行業(yè)、區(qū)域性地位與發(fā)展性企業(yè)價(jià)值-----企業(yè)成果、上級(jí)評(píng)判與期望職業(yè)閱歷-----實(shí)踐性經(jīng)驗(yàn)與成果專業(yè)經(jīng)歷-----知識(shí)體系與邏輯能力

個(gè)人潛質(zhì)-----成果、結(jié)構(gòu)、潛能與創(chuàng)新力8、職業(yè)結(jié)構(gòu)的五角經(jīng)理人的“五角評(píng)價(jià)模型”---綜合指數(shù)119、中國(guó)企業(yè)的崛起改革開放的天時(shí)9、中國(guó)企業(yè)的崛起改革開放的天時(shí)1210、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式的特點(diǎn)市場(chǎng)與計(jì)劃混合制投資推動(dòng)型10、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式的特點(diǎn)市場(chǎng)與計(jì)劃混合制13二、管理者的“原點(diǎn)”管理者素養(yǎng)與發(fā)展課件14內(nèi)容提要；1、產(chǎn)業(yè)社會(huì)“危機(jī)”2、公司組織“藩籬”3、管理者的“原點(diǎn)”內(nèi)容提要；151、近代產(chǎn)業(yè)史《公司的力量》產(chǎn)業(yè)演進(jìn)軌跡----歷史的，邏輯的

“我們能看多遠(yuǎn)的過(guò)去，就能看多遠(yuǎn)的未來(lái)”重商主義階段，1621年，《論英國(guó)在印度的貿(mào)易》托馬斯·曼

借助國(guó)家之手，通過(guò)貿(mào)易掠奪殖民地資源看不見的手階段，1776年，《國(guó)富論》亞當(dāng)·斯密，

揭示了財(cái)富創(chuàng)造和積累的秘密?？吹靡姷氖蛛A段；1977《看得見得手》錢特勒（美）產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力

借助管理之手，分工協(xié)同，創(chuàng)造大型企業(yè)1、近代產(chǎn)業(yè)史《公司的力量》162、新時(shí)代的“崛起”全球化挑戰(zhàn)----世界是平的AG時(shí)代25年----信息與網(wǎng)絡(luò)滲透，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代----新大陸（無(wú)國(guó)界、虛擬、金融）新文化時(shí)代----多元化與沖突農(nóng)民斧頭拖拉機(jī)聯(lián)合收割機(jī)工人鐮刀機(jī)械圖紙三維數(shù)控士兵步槍56萬(wàn)美元56億的驅(qū)逐艦2、新時(shí)代的“崛起”全球化挑戰(zhàn)----世界是平的173、網(wǎng)絡(luò)的“沖擊”組織類型；人力、資金與技術(shù)型-----》知識(shí)、信息與創(chuàng)新型家族、人脈與權(quán)力型-----》信仰、理性與文化型現(xiàn)代信息型組織職位權(quán)威----管理架構(gòu)…控制與監(jiān)控…人性弱點(diǎn)知識(shí)威信----知識(shí)邏輯…自然秘密…上帝的面紗人格威信----心理認(rèn)可…直覺感受…潛意識(shí)認(rèn)可管理----魔力，手段3、網(wǎng)絡(luò)的“沖擊”組織類型；184、管理面臨的“困境”中國(guó)問(wèn)題；轉(zhuǎn)型的痛楚產(chǎn)業(yè)大國(guó)，市場(chǎng)大國(guó)傳承與創(chuàng)新，呼喚創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人的成長(zhǎng)時(shí)代的變遷管理成本----管理對(duì)象----管理手段----4、管理面臨的“困境”中國(guó)問(wèn)題；195、公司是什么？

矛盾的統(tǒng)一體；組織？

制度？

文化？

生存方式？

生活方式？

天使—現(xiàn)代文明—財(cái)富—?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)始魔鬼--貪婪與欲望的平臺(tái)---利益最大化5、公司是什么？矛盾的統(tǒng)一體；206、公司是家園？戰(zhàn)場(chǎng)？舞臺(tái)？思考一：生存與生活的基本條件思考二：人生觀形成的啟蒙學(xué)校思考三：成長(zhǎng)與成熟的階梯思考四：競(jìng)爭(zhēng)與比賽的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)6、公司是家園？戰(zhàn)場(chǎng)？舞臺(tái)？217、組織的“束縛”與“病態(tài)”組織的類型；

行業(yè)、歷史、規(guī)模、資金、技術(shù)、人才、文化、開放度管理者現(xiàn)實(shí)；組織的四大壓力從不同層面、角度與方式束縛著管理者，

致使日常經(jīng)營(yíng)持續(xù)陷入擾亂、阻隔、封閉與低效慣性的困

最終導(dǎo)致企業(yè)組織的整體低效與失效。體系結(jié)構(gòu)；“城樓”“大街”和“小巷”，“城外”

7、組織的“束縛”與“病態(tài)”組織的類型；228、組織局限與“束縛”現(xiàn)實(shí)一：“阻隔性”，干擾被動(dòng)受困現(xiàn)實(shí)二：“慣性”，疲于應(yīng)付現(xiàn)實(shí)三：“冷酷性”，整體失效現(xiàn)實(shí)四：“封閉性”，坐井觀天8、組織局限與“束縛”現(xiàn)實(shí)一：“阻隔性”，干擾被動(dòng)受困239、管理哲學(xué)的“顛覆”

管理對(duì)象；

管理別人-管理“自己”

自我引導(dǎo)-觀念意識(shí)-思維方式行為方式管理方式；直接管理-間接管理-->直接影響系統(tǒng)轉(zhuǎn)化；知識(shí)創(chuàng)意信息…間接要素…轉(zhuǎn)化直接…數(shù)量倍增…人才成本…放大精神放大；管理者…快樂(lè)出激情…自我引導(dǎo)…工作動(dòng)力…成效…組織成效物質(zhì)放大；一個(gè)鐵釘…一只馬蹄…一匹駿馬…一位將軍…一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（強(qiáng)關(guān)聯(lián)性）9、管理哲學(xué)的“顛覆”管理對(duì)象；2410、產(chǎn)業(yè)進(jìn)化企業(yè)發(fā)展個(gè)人成長(zhǎng)有效性1、產(chǎn)業(yè)有效性1、管理者有效性2、公司有效性有效性是可以學(xué)會(huì)嗎？10、產(chǎn)業(yè)進(jìn)化企業(yè)發(fā)展個(gè)人成長(zhǎng)有效性1、產(chǎn)業(yè)有效性25實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)思維方式觀念結(jié)構(gòu)理論知識(shí)行為方式心智模式11、核心中的“原點(diǎn)”----心智模式實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)思維方式觀念結(jié)構(gòu)理論知識(shí)行為方式心智模式11、核心中2612、組織的希望社會(huì)；大生態(tài)----大系統(tǒng)效率（外部世界開放體系）組織；中生態(tài)----小系統(tǒng)效率（組織生存價(jià)值與意義）個(gè)人；小生態(tài)----點(diǎn)效率（學(xué)習(xí)、實(shí)踐與習(xí)慣）三者相互依存、相互作用。有效性是一種后天習(xí)慣，可通過(guò)“練習(xí)”而學(xué)會(huì)。

----《卓有成效的管理者》德魯克（美）1966年對(duì)管理者的選擇不是工作重點(diǎn)，對(duì)其培訓(xùn)才是重點(diǎn)。

----《管理成就生活》馬利克（奧）2000年12、組織的希望社會(huì)；大生態(tài)----大系統(tǒng)效率（外部27三、管理者的“支點(diǎn)”管理者素養(yǎng)與發(fā)展課件28內(nèi)容提要；1、“經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)”------資源與成果2、“組織支點(diǎn)”------思維與方式3、“決策支點(diǎn)”------時(shí)間與空間內(nèi)容提要；291、有效的經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)“有限干柴，把水燒開”

有限資源----》有效成果

資源總匯；資金、技術(shù)、市場(chǎng)、人才、時(shí)間、品牌、

核心資源；？1、有效的經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)302、有效的核心資源

時(shí)間三性；自然、經(jīng)濟(jì)、人文

時(shí)間模式；道具，主題；

組織模式；快速、極速、節(jié)奏----ZARA運(yùn)營(yíng)模式

個(gè)人模式；結(jié)構(gòu)決定功能，效率；歲月、習(xí)慣決定命運(yùn)2、有效的核心資源時(shí)間三性；自然、經(jīng)濟(jì)、人文313、ZARA的高速模式

企業(yè)銷售額平均售價(jià)剩貨歐洲一流企業(yè)20億歐元65％20％典型國(guó)內(nèi)企業(yè)（1）2億人民幣65％15％典型國(guó)內(nèi)企業(yè)（2）7億人民幣60％以下40-50％以上Zara(2005年)西班牙60億歐元85％10％颯拉

創(chuàng)始人阿曼西奧。奧爾特加

西班牙人，現(xiàn)年74歲

凈資產(chǎn)

240億美元

08年，

西班牙時(shí)裝界之父，50萬(wàn)人就業(yè)3、ZARA的高速模式企業(yè)銷售額平均售價(jià)剩貨歐洲一流企業(yè)2324、運(yùn)營(yíng)策略---閃電抄襲；聘請(qǐng)近300名設(shè)計(jì)師…穿時(shí)裝發(fā)布會(huì)…時(shí)尚場(chǎng)所…靈感…時(shí)尚信息…迅速反饋總部，專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)改版設(shè)計(jì)，1—2萬(wàn)款。幾千萬(wàn)歐元…侵權(quán)罰款。海量選優(yōu)；流行時(shí)裝…年推款式2千-4千款，優(yōu)衣庫(kù)…GAP更少，ZARA推1萬(wàn)多款新品…4萬(wàn)多款…迎對(duì)短生命周期，17次勝3次。眨眼跟進(jìn)；從設(shè)計(jì)到成品上架…2周左右；上架一周…觀察…如改進(jìn)…兩周完成，如不佳…立刻撤下…如不錯(cuò)…同量追加…熱銷款…在店里…4周內(nèi)。彈性生產(chǎn)；投資建設(shè)18個(gè)工廠…控制50％產(chǎn)能（關(guān)鍵）控制…確保加工過(guò)程按質(zhì)、按量和按期通過(guò)。每工廠都預(yù)留出一些產(chǎn)能……以應(yīng)付緊急訂單?！翱焖倥渌汀蓖顿Y建設(shè)大規(guī)?！瓋蓚€(gè)配送中心…規(guī)模60多萬(wàn)平米。24到歐洲門店…48美國(guó)…60日本和中國(guó)，各個(gè)環(huán)節(jié)速度或通過(guò)能力匹配……使整個(gè)系統(tǒng)協(xié)調(diào)起來(lái)。4、運(yùn)營(yíng)策略---閃電抄襲；33

Ⅰ消費(fèi)Ⅲ投資◎每日事務(wù)處理◎自我鉆研、運(yùn)動(dòng)◎日常營(yíng)業(yè)◎?qū)W習(xí)、磨煉技術(shù)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)◎預(yù)約事件◎改善飲食生活◎處理重要的電子郵件◎家人團(tuán)聚

Ⅱ浪費(fèi)Ⅳ耗費(fèi)◎參加酒會(huì)◎玩、消遣類如飲酒、◎上下班交通耗時(shí)打電子游戲其他的交通耗時(shí)◎抽煙◎回復(fù)不重要的◎無(wú)聊地看電視電話、電子郵件◎純粹為履行義務(wù)◎毫無(wú)意義的酒會(huì)參加的會(huì)議閑聊◎觀看肥皂劇重要度高緊急度高緊急度低重要度低勝間和代的時(shí)間分類重要度高緊急度高緊急度低重要34

Ⅰ花費(fèi)Ⅲ投資

Ⅱ浪費(fèi)Ⅳ消耗

重要度高緊急度高緊急度低重要度低60%20%15%5%一般現(xiàn)狀比例重要度高緊急度高緊急度低重要355、企業(yè)經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)的實(shí)踐要事優(yōu)先，聚焦戰(zhàn)術(shù)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)；時(shí)間，空間，資源戰(zhàn)爭(zhēng)原則；競(jìng)爭(zhēng)原則案例3；濟(jì)南一諾家俬有限公司—7年，1500萬(wàn)市場(chǎng)銷量---口碑—價(jià)位--新品--自信

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)的實(shí)踐要事優(yōu)先，聚焦戰(zhàn)術(shù)366、成果來(lái)源于聚焦溫州光科剃須刀產(chǎn)品系列；昨日黃花、如日中天、明日之星、特殊產(chǎn)品、

抱冷門產(chǎn)品、管理者自大產(chǎn)品、疑惑產(chǎn)品

教訓(xùn)；1、主將精力專一；兩面同時(shí)開戰(zhàn)，當(dāng)前未來(lái)，追求所謂平衡、完美2、全力經(jīng)營(yíng)成功；如看到曙光，應(yīng)全力以赴，孤注一擲3、敢于正確冒險(xiǎn)；不最大限度降風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)擴(kuò)機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)見，勇氣

6、成果來(lái)源于聚焦溫州光科剃須刀377、與客共舞（快消品）江蘇洋河集團(tuán)，楊廷棟、張雨柏

---—海之藍(lán)，天之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)2007年，售24.23億元2008年，銷售37.5億元2009年，銷售47.0億元，2010年，銷售75.44億元，洋河藍(lán)色經(jīng)典則是把品牌、渠道、終端的優(yōu)勢(shì)合起來(lái)，步驟一；為品牌賦予內(nèi)涵，提升品牌，步驟二；強(qiáng)化終端，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，感受到洋河文化與品質(zhì)；步驟三；強(qiáng)化后終端，抓價(jià)值客戶，形成準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)模式；7、與客共舞（快消品）江蘇洋河集團(tuán)，楊廷棟、張雨柏388、經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)的歸納----投入與產(chǎn)出

經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)豪情投入的情節(jié)；晚宴喝酒、眼睛肚子，

粗放經(jīng)營(yíng)的情節(jié)；

案例；濟(jì)南一諾

順德志眾

8、經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)的歸納----投入與產(chǎn)出經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)399、組織支點(diǎn)----思維與方式

組織能力“真誠(chéng)表演，滿場(chǎng)喝彩”

團(tuán)伙--》團(tuán)隊(duì)，有機(jī)組合，超越利益

“一群平凡的人做成不平凡的事”案例；杭州新族車飾有限公司----找對(duì)人

青島尚輝彩印包裝公司----留住人

9、組織支點(diǎn)----思維與方式組織能力4010、組織思維---結(jié)構(gòu)組織思維；《專業(yè)主義》-----（日）大前研一，2005年

專業(yè)不是職業(yè)，職業(yè)人士不一定是專家。

預(yù)言；未來(lái)任何人都可以成為專家。預(yù)見能力-----視野格局構(gòu)思能力-----邏輯思考討論能力-----辯證思考、組織與整體適應(yīng)矛盾能力-----積極適應(yīng)、實(shí)踐與創(chuàng)新10、組織思維---結(jié)構(gòu)組織思維；4111、組織思維；三線融合市場(chǎng)線、技術(shù)線與管理線《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞？》郭士納，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行

三突破；外部；企業(yè)圈，商業(yè)意識(shí)，機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入客戶價(jià)值鏈內(nèi)部；“專業(yè)、職務(wù)或部門”界限阻隔、障礙，形成整體。自身；思維定勢(shì)，傲慢偏激，固執(zhí)變態(tài)、實(shí)踐與學(xué)習(xí)

11、組織思維；三線融合市場(chǎng)線、技術(shù)線與管理線4212、組織方式

組織結(jié)構(gòu)；組織方式；例6；

上?？蛋蒯t(yī)療投資公司---未來(lái)發(fā)展需要組織功能問(wèn)題；利益形成的結(jié)構(gòu)，情感，純樸文化培養(yǎng)新人；

培養(yǎng)模式----德才的比例培養(yǎng)路徑----歷練與成果（猛將出于卒武,宰相出于布衣）12、組織方式組織結(jié)構(gòu)；4313、組織成長(zhǎng)的模式《分層培訓(xùn)》10年第4期基層人員；三心----忠心、責(zé)任心、專心群眾性運(yùn)動(dòng)，營(yíng)造文化生態(tài)，電影，學(xué)習(xí)，會(huì)議中層人員；三力----外功力、內(nèi)功力、向心力定期讀書，集中引導(dǎo)，個(gè)別交流。高層人員；三思考----戰(zhàn)略、組織、事業(yè)思考走出去周期，請(qǐng)進(jìn)來(lái)階段靜下來(lái)長(zhǎng)期13、組織成長(zhǎng)的模式《分層培訓(xùn)》10年第4期4414、總結(jié)企業(yè)現(xiàn)實(shí)誤區(qū)；

猢猻散，無(wú)功能，功能弱，形虛設(shè)，分錢營(yíng)，無(wú)錢分組織功能的特點(diǎn)；

周期論，協(xié)同論，制度論，文化論四個(gè)階段的實(shí)踐；1、簡(jiǎn)單有效2、制度規(guī)范3、制度激勵(lì)4、文化引導(dǎo)14、總結(jié)企業(yè)現(xiàn)實(shí)誤區(qū)；4515、有效的決策支點(diǎn)路口選擇，走向光明；（人生，命運(yùn)在于選擇）

埋下種子，收獲成敗。決策的時(shí)間跨度-----戰(zhàn)略性性相近，習(xí)相遠(yuǎn)

釣魚與織網(wǎng)

決策的系統(tǒng)思考，近期，遠(yuǎn)期，對(duì)立統(tǒng)一15、有效的決策支點(diǎn)路口選擇，走向光明；（人生，命運(yùn)在于選4616、有效的決策支點(diǎn)決策的空間跨度----辯證性物有本末，知所先后，則近道也

人事決策，經(jīng)營(yíng)模式的尋找、形成與建立

經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新、變換與改進(jìn)16、有效的決策支點(diǎn)4717、有效的決策支點(diǎn)決策的原生態(tài)----創(chuàng)新性決策前提；系統(tǒng)思考，正面與反面有效決策；先有見解，后有事實(shí)

是否決策；益損與是非決策要素；本質(zhì)與系統(tǒng)，主客觀辯證電腦與人;目的與手段17、有效的決策支點(diǎn)決策的原生態(tài)----創(chuàng)新性48

四、發(fā)展中的“起點(diǎn)”管理者素養(yǎng)與發(fā)展課件49內(nèi)容提要；

1、目標(biāo)與責(zé)任2、專業(yè)與形象

3、商務(wù)與組織

4、跨越與創(chuàng)新

內(nèi)容提要；501、責(zé)任于心奧巴馬的文章兒子的引導(dǎo)三元張總苦悶HR經(jīng)理人的忠告經(jīng)營(yíng)與管理思考1、責(zé)任于心奧巴馬的文章512、目標(biāo)在心美國(guó)耶魯大學(xué)的測(cè)試；

有目標(biāo)，模糊目標(biāo)，小目標(biāo)，沒目標(biāo)目標(biāo)的牽引力，目標(biāo)的設(shè)計(jì)；本月，本年，5年目標(biāo)的闡述；主目標(biāo)10字，分目標(biāo)30字高低，遠(yuǎn)近，清糊2、目標(biāo)在心美國(guó)耶魯大學(xué)的測(cè)試；523、專業(yè)的價(jià)值專業(yè)是根據(jù)地（紅軍）專業(yè)是背景，個(gè)人成長(zhǎng)的經(jīng)歷積累；歷史的就是邏輯的專業(yè)是機(jī)會(huì)3、專業(yè)的價(jià)值專業(yè)是根據(jù)地（紅軍）534、“專業(yè)”結(jié)構(gòu)兩頭思考；經(jīng)典與實(shí)踐選擇思考；形成的經(jīng)驗(yàn)

“選擇能力是在選擇中提高的”1、善選報(bào)紙；定期剪報(bào)，定期分類2、善選雜志；時(shí)間，發(fā)行量，特色3、善選書籍；西方，國(guó)內(nèi)，核心思想沉淀4、善選老師；兩種類型，三層知識(shí)，5、善用網(wǎng)站；時(shí)尚型，學(xué)術(shù)類

4、“專業(yè)”結(jié)構(gòu)兩頭思考；經(jīng)典與實(shí)踐545、培養(yǎng)“形象”素養(yǎng)1、氣質(zhì)----歷史生態(tài)、心智與能力2、服裝----自信、實(shí)力與品位3、口才----綜合能力、思維模式4、體態(tài)----涵養(yǎng)、修養(yǎng)與鏡頭感5、禮儀----行進(jìn)禮、送別禮

總結(jié)；真誠(chéng)+表演----有機(jī)融合（純情+浪漫）5、培養(yǎng)“形象”素養(yǎng)556、商業(yè)能力、思維與方式

商業(yè)的第一表現(xiàn)力；口才聲音--會(huì)泄露一切“秘密”研究；溝通中，35%是通過(guò)聽覺來(lái)實(shí)現(xiàn)的。交流;通過(guò)“副語(yǔ)言”來(lái)表達(dá)的

包括；音質(zhì)、音頻、音調(diào)、語(yǔ)速、節(jié)奏、用詞......等。電話；聲音占效果的90%，具有獨(dú)特、動(dòng)聽、有魅力聲音的價(jià)值。6、商業(yè)能力、思維與方式

商業(yè)的第一表現(xiàn)力；口才567、商業(yè)思維與方式

養(yǎng)成“良好的思維方式”“良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣”

閱讀力：定期書店采購(gòu)與閱讀雜志。寫作力：定期記錄、總結(jié)與歸納的良好習(xí)慣。傾聽力：定期與優(yōu)秀的人士溝通、交談。說(shuō)話力：定期與自己或友鄰團(tuán)隊(duì)討論與演講。思考力：思考問(wèn)題，善于自我教育與自我反思。面試的演練，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話7、商業(yè)思維與方式養(yǎng)成“良好的思維方式”578、組織閱歷“人脈”的價(jià)值人緣；做的好，不如圍得好；人氣；先做小，會(huì)做小，才能做大（人是靠抬起來(lái)的）人脈；經(jīng)營(yíng)，人際關(guān)系是生產(chǎn)力嗎？管理，時(shí)間、成本、技巧，誠(chéng)意

淘汰；人圈決定你的命運(yùn)應(yīng)酬；低節(jié)奏，低成本，距離性維護(hù)經(jīng)營(yíng)；投資---結(jié)構(gòu)與節(jié)奏8、組織閱歷“人脈”的價(jià)值589、透視“組織”的商務(wù)脈絡(luò)決策結(jié)構(gòu)五星圖----三對(duì)矛盾；1、初級(jí)采購(gòu)者2、初級(jí)使用者；3、資金把關(guān)者4、技術(shù)把關(guān)者5、決策者；權(quán)力重心的結(jié)構(gòu)；顯性，隱性權(quán)力重心的游離；動(dòng)態(tài)，靜態(tài)，------桌面，桌下；主題與背景9、透視“組織”的商務(wù)脈絡(luò)決策結(jié)構(gòu)五星圖----三對(duì)矛盾5910、建立個(gè)人閱歷積累的方式推薦八部最具價(jià)值的“組織閱歷”優(yōu)秀影片1、《優(yōu)勢(shì)合作》2、《解構(gòu)企業(yè)》3、《驚爆內(nèi)幕》4、《魔鬼營(yíng)業(yè)員》5、《亮劍》6、《潛伏》7、《風(fēng)》8、《杜》10、建立個(gè)人閱歷積累的方式推薦八部6011、組織閱歷的培養(yǎng)方式經(jīng)驗(yàn)；發(fā)生在“自身”，反思過(guò)程，見識(shí)高手，學(xué)習(xí)；邏輯結(jié)構(gòu)，多層思維；不懈努力1、熟悉背景；行業(yè)，區(qū)域，歷史2、認(rèn)清體系；權(quán)力、技術(shù)、流程、人脈、情感，部門“結(jié)構(gòu)”3、讀懂個(gè)人；四層面具，洞悉人性，讀心術(shù)，4、把控過(guò)程；過(guò)程、結(jié)構(gòu)判斷，個(gè)人表現(xiàn)力；影響力案例；蘇州魯?shù)仑愑邢薰荆袩o(wú)權(quán)力？是否真誠(chéng)？11、組織閱歷的培養(yǎng)方式經(jīng)驗(yàn)；發(fā)生在“自身”，反思過(guò)程，見識(shí)6112、總結(jié)；企業(yè)==戰(zhàn)略+組織經(jīng)營(yíng)模式===亮劍---》雪豹

組織模式===潛伏---》旗袍

12、總結(jié)；企業(yè)==戰(zhàn)略+組織6213、系統(tǒng)的思考17年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷；5年，5年，4年，3年24年的職業(yè)生涯；4年，5年，5年，10年生態(tài)與時(shí)代，始終會(huì)威脅我們而我們戰(zhàn)勝它的勇氣，唯有內(nèi)心深處改變，人生的價(jià)值？（貢獻(xiàn)）成功的含義？（夢(mèng)想）13、系統(tǒng)的思考17年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷；5年，5年，4年，3年6314、職場(chǎng)的“再啟動(dòng)”迫在眉睫新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)新大陸經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)；能力主義戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與組織都在發(fā)生著巨變；

-----麥肯錫的需求；智者，商者，領(lǐng)者

成功是一種狀態(tài)；“積極進(jìn)取，勇于冒險(xiǎn)”

“高瞻遠(yuǎn)矚，百折不撓”

14、職場(chǎng)的“再啟動(dòng)”迫在眉睫6415、“再啟動(dòng)”的系統(tǒng)思考

時(shí)間；人脈；

金錢；

身體；

遠(yuǎn)見；

激情；欲望==賭性，破釜沉舟，孤注一擲，大膽實(shí)踐

15、“再啟動(dòng)”的系統(tǒng)思考時(shí)間；6516、現(xiàn)實(shí)---新大陸企業(yè)現(xiàn)實(shí)；浮躁、輕狂、虛榮，但孕育巨能體制衰退；企業(yè)“猝死”？大企業(yè)會(huì)埋沒優(yōu)秀人才嗎？網(wǎng)絡(luò)世界；幾千年生意方式，傳統(tǒng)改變，新大陸企業(yè)；ZARA；“速度”就是生命，利潤(rùn)的源泉戴爾；“概念”與創(chuàng)意勝于“數(shù)字”思科；“模式形成高效率”沃爾瑪；全球采購(gòu)，衛(wèi)星管理，14國(guó)6600家商場(chǎng)，數(shù)萬(wàn)家供應(yīng)商亞馬遜；客戶體驗(yàn)--數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)16、現(xiàn)實(shí)---新大陸企業(yè)現(xiàn)實(shí)；浮躁、輕狂、虛榮，但孕育巨能6617、職業(yè)規(guī)劃的建議內(nèi)功型經(jīng)理；總體格局，營(yíng)銷結(jié)盟，組織著手外功型經(jīng)理；積累期--》發(fā)展期--》調(diào)整期第三周期“綜合征”----》“綜合競(jìng)爭(zhēng)力”五年職業(yè)規(guī)劃專一信仰；形成專業(yè)主線，搭建知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成演進(jìn)方式花心沖動(dòng)；透視外界動(dòng)態(tài)，定期進(jìn)城開眼，建立微觀人脈格局提升；自我管理，自我覺醒，自我修煉17、職業(yè)規(guī)劃的建議內(nèi)功型經(jīng)理；總體格局，營(yíng)銷結(jié)盟，組織著手67謝謝！謝謝！68《管理者思維與職業(yè)素養(yǎng)》《管理者思維與職業(yè)素養(yǎng)》69內(nèi)容提要；一、成長(zhǎng)中的“煩惱”二、管理者的“原點(diǎn)”三、管理者的“支點(diǎn)”四、發(fā)展中的“起點(diǎn)”內(nèi)容提要；70一、成長(zhǎng)中的“煩惱”管理者素養(yǎng)與發(fā)展課件711、面試的體會(huì)面試經(jīng)歷；5年3000名面試煩惱；真誠(chéng)表演，上帝憐憫系統(tǒng)思考；人才流失，成長(zhǎng)之路副產(chǎn)品喜悅中大型企業(yè)成長(zhǎng)的煩惱，組織體系弱化3年300位，300位經(jīng)理人，1、面試的體會(huì)722、區(qū)域梯度、選擇與影響三大流域；黃河、長(zhǎng)江、珠江四大梯度；三角區(qū)域，沿海，中部，西部五大級(jí)別；一類城市（上北廣深）,開放度指數(shù)500萬(wàn)，100--200萬(wàn)，50萬(wàn)左右，

10萬(wàn)左右青島，吉威，39歲上海，王英臣，29歲2、區(qū)域梯度、選擇與影響三大流域；黃河、長(zhǎng)江、珠江733、行業(yè)脈絡(luò)、選擇與影響分類

宏觀；房地產(chǎn)、制造業(yè)、商業(yè)與渠道、網(wǎng)絡(luò)信息、金融中觀；工業(yè)品類，快消品類微觀；資金、技術(shù)、人力、人才、信息流量案例；青島，唐偉，37歲，

廣州，孟國(guó)林，47歲，啟示；本行業(yè)歷史感，結(jié)構(gòu)感3、行業(yè)脈絡(luò)、選擇與影響分類744、企業(yè)特性、選擇與影響分類；大型企業(yè)；徘徊性，增長(zhǎng)性小型企業(yè)；生存性，發(fā)展性分類；經(jīng)營(yíng)；周期、規(guī)模、業(yè)績(jī)、盈利

組織；老板、管理、文化、制度敖新華：35歲，小企業(yè)，中等收入，五組織感，（吳迪南，41歲）李光明；35歲，中企業(yè)，較高收入，無(wú)組織感。劉偉平；35歲，中企業(yè)，中等收入，有組織感，4、企業(yè)特性、選擇與影響分類；大型企業(yè)；徘徊性，增長(zhǎng)性755、個(gè)人歷程、影響與感悟客觀；職位表現(xiàn)、價(jià)值與經(jīng)歷，專業(yè)，特長(zhǎng)的展示主觀；個(gè)人思維與表現(xiàn)，人脈，圈子含油量；含油與含金，真誠(chéng)與虛榮，結(jié)構(gòu)度；經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，平衡與發(fā)展，啟動(dòng)性；成功與幸福，激情與創(chuàng)新30后=激情+歷練，40后=歷+啟動(dòng)，50后=穩(wěn)健+調(diào)整，5、個(gè)人歷程、影響與感悟766、成長(zhǎng)的歷程我的專業(yè)?-----張喆的提問(wèn)？

97年的困惑；地理？哲學(xué)？郵電？銷售？

98年的思考；

99年的思考；

展示的機(jī)會(huì)；2000年的等待----2003年1月

階段性轉(zhuǎn)型；2008年的思考---我們的專業(yè)？現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)；經(jīng)理人的成長(zhǎng)之路6、成長(zhǎng)的歷程我的專業(yè)?-----張喆的提問(wèn)？777、啟示啟示；專業(yè)是------沒有根據(jù)地，就沒有一切背景是------平臺(tái)與閱歷，核心人脈自信為------本崗位、職位創(chuàng)造業(yè)績(jī)創(chuàng)新為------自我覺醒，超越

矛盾體系;7、啟示788、職業(yè)結(jié)構(gòu)的五角經(jīng)理人的“五角評(píng)價(jià)模型”---綜合指數(shù)行區(qū)機(jī)會(huì)-----行業(yè)、區(qū)域性地位與發(fā)展性企業(yè)價(jià)值-----企業(yè)成果、上級(jí)評(píng)判與期望職業(yè)閱歷-----實(shí)踐性經(jīng)驗(yàn)與成果專業(yè)經(jīng)歷-----知識(shí)體系與邏輯能力

個(gè)人潛質(zhì)-----成果、結(jié)構(gòu)、潛能與創(chuàng)新力8、職業(yè)結(jié)構(gòu)的五角經(jīng)理人的“五角評(píng)價(jià)模型”---綜合指數(shù)799、中國(guó)企業(yè)的崛起改革開放的天時(shí)9、中國(guó)企業(yè)的崛起改革開放的天時(shí)8010、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式的特點(diǎn)市場(chǎng)與計(jì)劃混合制投資推動(dòng)型10、中國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式的特點(diǎn)市場(chǎng)與計(jì)劃混合制81二、管理者的“原點(diǎn)”管理者素養(yǎng)與發(fā)展課件82內(nèi)容提要；1、產(chǎn)業(yè)社會(huì)“危機(jī)”2、公司組織“藩籬”3、管理者的“原點(diǎn)”內(nèi)容提要；831、近代產(chǎn)業(yè)史《公司的力量》產(chǎn)業(yè)演進(jìn)軌跡----歷史的，邏輯的

“我們能看多遠(yuǎn)的過(guò)去，就能看多遠(yuǎn)的未來(lái)”重商主義階段，1621年，《論英國(guó)在印度的貿(mào)易》托馬斯·曼

借助國(guó)家之手，通過(guò)貿(mào)易掠奪殖民地資源看不見的手階段，1776年，《國(guó)富論》亞當(dāng)·斯密，

揭示了財(cái)富創(chuàng)造和積累的秘密?？吹靡姷氖蛛A段；1977《看得見得手》錢特勒（美）產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)力

借助管理之手，分工協(xié)同，創(chuàng)造大型企業(yè)1、近代產(chǎn)業(yè)史《公司的力量》842、新時(shí)代的“崛起”全球化挑戰(zhàn)----世界是平的AG時(shí)代25年----信息與網(wǎng)絡(luò)滲透，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代----新大陸（無(wú)國(guó)界、虛擬、金融）新文化時(shí)代----多元化與沖突農(nóng)民斧頭拖拉機(jī)聯(lián)合收割機(jī)工人鐮刀機(jī)械圖紙三維數(shù)控士兵步槍56萬(wàn)美元56億的驅(qū)逐艦2、新時(shí)代的“崛起”全球化挑戰(zhàn)----世界是平的853、網(wǎng)絡(luò)的“沖擊”組織類型；人力、資金與技術(shù)型-----》知識(shí)、信息與創(chuàng)新型家族、人脈與權(quán)力型-----》信仰、理性與文化型現(xiàn)代信息型組織職位權(quán)威----管理架構(gòu)…控制與監(jiān)控…人性弱點(diǎn)知識(shí)威信----知識(shí)邏輯…自然秘密…上帝的面紗人格威信----心理認(rèn)可…直覺感受…潛意識(shí)認(rèn)可管理----魔力，手段3、網(wǎng)絡(luò)的“沖擊”組織類型；864、管理面臨的“困境”中國(guó)問(wèn)題；轉(zhuǎn)型的痛楚產(chǎn)業(yè)大國(guó)，市場(chǎng)大國(guó)傳承與創(chuàng)新，呼喚創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)理人的成長(zhǎng)時(shí)代的變遷管理成本----管理對(duì)象----管理手段----4、管理面臨的“困境”中國(guó)問(wèn)題；875、公司是什么？

矛盾的統(tǒng)一體；組織？

制度？

文化？

生存方式？

生活方式？

天使—現(xiàn)代文明—財(cái)富—?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)始魔鬼--貪婪與欲望的平臺(tái)---利益最大化5、公司是什么？矛盾的統(tǒng)一體；886、公司是家園？戰(zhàn)場(chǎng)？舞臺(tái)？思考一：生存與生活的基本條件思考二：人生觀形成的啟蒙學(xué)校思考三：成長(zhǎng)與成熟的階梯思考四：競(jìng)爭(zhēng)與比賽的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)6、公司是家園？戰(zhàn)場(chǎng)？舞臺(tái)？897、組織的“束縛”與“病態(tài)”組織的類型；

行業(yè)、歷史、規(guī)模、資金、技術(shù)、人才、文化、開放度管理者現(xiàn)實(shí)；組織的四大壓力從不同層面、角度與方式束縛著管理者，

致使日常經(jīng)營(yíng)持續(xù)陷入擾亂、阻隔、封閉與低效慣性的困

最終導(dǎo)致企業(yè)組織的整體低效與失效。體系結(jié)構(gòu)；“城樓”“大街”和“小巷”，“城外”

7、組織的“束縛”與“病態(tài)”組織的類型；908、組織局限與“束縛”現(xiàn)實(shí)一：“阻隔性”，干擾被動(dòng)受困現(xiàn)實(shí)二：“慣性”，疲于應(yīng)付現(xiàn)實(shí)三：“冷酷性”，整體失效現(xiàn)實(shí)四：“封閉性”，坐井觀天8、組織局限與“束縛”現(xiàn)實(shí)一：“阻隔性”，干擾被動(dòng)受困919、管理哲學(xué)的“顛覆”

管理對(duì)象；

管理別人-管理“自己”

自我引導(dǎo)-觀念意識(shí)-思維方式行為方式管理方式；直接管理-間接管理-->直接影響系統(tǒng)轉(zhuǎn)化；知識(shí)創(chuàng)意信息…間接要素…轉(zhuǎn)化直接…數(shù)量倍增…人才成本…放大精神放大；管理者…快樂(lè)出激情…自我引導(dǎo)…工作動(dòng)力…成效…組織成效物質(zhì)放大；一個(gè)鐵釘…一只馬蹄…一匹駿馬…一位將軍…一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)（強(qiáng)關(guān)聯(lián)性）9、管理哲學(xué)的“顛覆”管理對(duì)象；9210、產(chǎn)業(yè)進(jìn)化企業(yè)發(fā)展個(gè)人成長(zhǎng)有效性1、產(chǎn)業(yè)有效性1、管理者有效性2、公司有效性有效性是可以學(xué)會(huì)嗎？10、產(chǎn)業(yè)進(jìn)化企業(yè)發(fā)展個(gè)人成長(zhǎng)有效性1、產(chǎn)業(yè)有效性93實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)思維方式觀念結(jié)構(gòu)理論知識(shí)行為方式心智模式11、核心中的“原點(diǎn)”----心智模式實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)思維方式觀念結(jié)構(gòu)理論知識(shí)行為方式心智模式11、核心中9412、組織的希望社會(huì)；大生態(tài)----大系統(tǒng)效率（外部世界開放體系）組織；中生態(tài)----小系統(tǒng)效率（組織生存價(jià)值與意義）個(gè)人；小生態(tài)----點(diǎn)效率（學(xué)習(xí)、實(shí)踐與習(xí)慣）三者相互依存、相互作用。有效性是一種后天習(xí)慣，可通過(guò)“練習(xí)”而學(xué)會(huì)。

----《卓有成效的管理者》德魯克（美）1966年對(duì)管理者的選擇不是工作重點(diǎn)，對(duì)其培訓(xùn)才是重點(diǎn)。

----《管理成就生活》馬利克（奧）2000年12、組織的希望社會(huì)；大生態(tài)----大系統(tǒng)效率（外部95三、管理者的“支點(diǎn)”管理者素養(yǎng)與發(fā)展課件96內(nèi)容提要；1、“經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)”------資源與成果2、“組織支點(diǎn)”------思維與方式3、“決策支點(diǎn)”------時(shí)間與空間內(nèi)容提要；971、有效的經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)“有限干柴，把水燒開”

有限資源----》有效成果

資源總匯；資金、技術(shù)、市場(chǎng)、人才、時(shí)間、品牌、

核心資源；？1、有效的經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)982、有效的核心資源

時(shí)間三性；自然、經(jīng)濟(jì)、人文

時(shí)間模式；道具，主題；

組織模式；快速、極速、節(jié)奏----ZARA運(yùn)營(yíng)模式

個(gè)人模式；結(jié)構(gòu)決定功能，效率；歲月、習(xí)慣決定命運(yùn)2、有效的核心資源時(shí)間三性；自然、經(jīng)濟(jì)、人文993、ZARA的高速模式

企業(yè)銷售額平均售價(jià)剩貨歐洲一流企業(yè)20億歐元65％20％典型國(guó)內(nèi)企業(yè)（1）2億人民幣65％15％典型國(guó)內(nèi)企業(yè)（2）7億人民幣60％以下40-50％以上Zara(2005年)西班牙60億歐元85％10％颯拉

創(chuàng)始人阿曼西奧。奧爾特加

西班牙人，現(xiàn)年74歲

凈資產(chǎn)

240億美元

08年，

西班牙時(shí)裝界之父，50萬(wàn)人就業(yè)3、ZARA的高速模式企業(yè)銷售額平均售價(jià)剩貨歐洲一流企業(yè)21004、運(yùn)營(yíng)策略---閃電抄襲；聘請(qǐng)近300名設(shè)計(jì)師…穿時(shí)裝發(fā)布會(huì)…時(shí)尚場(chǎng)所…靈感…時(shí)尚信息…迅速反饋總部，專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)改版設(shè)計(jì)，1—2萬(wàn)款。幾千萬(wàn)歐元…侵權(quán)罰款。海量選優(yōu)；流行時(shí)裝…年推款式2千-4千款，優(yōu)衣庫(kù)…GAP更少，ZARA推1萬(wàn)多款新品…4萬(wàn)多款…迎對(duì)短生命周期，17次勝3次。眨眼跟進(jìn)；從設(shè)計(jì)到成品上架…2周左右；上架一周…觀察…如改進(jìn)…兩周完成，如不佳…立刻撤下…如不錯(cuò)…同量追加…熱銷款…在店里…4周內(nèi)。彈性生產(chǎn)；投資建設(shè)18個(gè)工廠…控制50％產(chǎn)能（關(guān)鍵）控制…確保加工過(guò)程按質(zhì)、按量和按期通過(guò)。每工廠都預(yù)留出一些產(chǎn)能……以應(yīng)付緊急訂單。“快速配送”投資建設(shè)大規(guī)?！瓋蓚€(gè)配送中心…規(guī)模60多萬(wàn)平米。24到歐洲門店…48美國(guó)…60日本和中國(guó)，各個(gè)環(huán)節(jié)速度或通過(guò)能力匹配……使整個(gè)系統(tǒng)協(xié)調(diào)起來(lái)。4、運(yùn)營(yíng)策略---閃電抄襲；101

Ⅰ消費(fèi)Ⅲ投資◎每日事務(wù)處理◎自我鉆研、運(yùn)動(dòng)◎日常營(yíng)業(yè)◎?qū)W習(xí)、磨煉技術(shù)、英語(yǔ)學(xué)習(xí)◎預(yù)約事件◎改善飲食生活◎處理重要的電子郵件◎家人團(tuán)聚

Ⅱ浪費(fèi)Ⅳ耗費(fèi)◎參加酒會(huì)◎玩、消遣類如飲酒、◎上下班交通耗時(shí)打電子游戲其他的交通耗時(shí)◎抽煙◎回復(fù)不重要的◎無(wú)聊地看電視電話、電子郵件◎純粹為履行義務(wù)◎毫無(wú)意義的酒會(huì)參加的會(huì)議閑聊◎觀看肥皂劇重要度高緊急度高緊急度低重要度低勝間和代的時(shí)間分類重要度高緊急度高緊急度低重要102

Ⅰ花費(fèi)Ⅲ投資

Ⅱ浪費(fèi)Ⅳ消耗

重要度高緊急度高緊急度低重要度低60%20%15%5%一般現(xiàn)狀比例重要度高緊急度高緊急度低重要1035、企業(yè)經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)的實(shí)踐要事優(yōu)先，聚焦戰(zhàn)術(shù)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)；時(shí)間，空間，資源戰(zhàn)爭(zhēng)原則；競(jìng)爭(zhēng)原則案例3；濟(jì)南一諾家俬有限公司—7年，1500萬(wàn)市場(chǎng)銷量---口碑—價(jià)位--新品--自信

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)的實(shí)踐要事優(yōu)先，聚焦戰(zhàn)術(shù)1046、成果來(lái)源于聚焦溫州光科剃須刀產(chǎn)品系列；昨日黃花、如日中天、明日之星、特殊產(chǎn)品、

抱冷門產(chǎn)品、管理者自大產(chǎn)品、疑惑產(chǎn)品

教訓(xùn)；1、主將精力專一；兩面同時(shí)開戰(zhàn)，當(dāng)前未來(lái)，追求所謂平衡、完美2、全力經(jīng)營(yíng)成功；如看到曙光，應(yīng)全力以赴，孤注一擲3、敢于正確冒險(xiǎn)；不最大限度降風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)擴(kuò)機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)見，勇氣

6、成果來(lái)源于聚焦溫州光科剃須刀1057、與客共舞（快消品）江蘇洋河集團(tuán)，楊廷棟、張雨柏

---—海之藍(lán)，天之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)2007年，售24.23億元2008年，銷售37.5億元2009年，銷售47.0億元，2010年，銷售75.44億元，洋河藍(lán)色經(jīng)典則是把品牌、渠道、終端的優(yōu)勢(shì)合起來(lái)，步驟一；為品牌賦予內(nèi)涵，提升品牌，步驟二；強(qiáng)化終端，讓客戶體驗(yàn)產(chǎn)品，感受到洋河文化與品質(zhì)；步驟三；強(qiáng)化后終端，抓價(jià)值客戶，形成準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)模式；7、與客共舞（快消品）江蘇洋河集團(tuán)，楊廷棟、張雨柏1068、經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)的歸納----投入與產(chǎn)出

經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)豪情投入的情節(jié)；晚宴喝酒、眼睛肚子，

粗放經(jīng)營(yíng)的情節(jié)；

案例；濟(jì)南一諾

順德志眾

8、經(jīng)營(yíng)支點(diǎn)的歸納----投入與產(chǎn)出經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)1079、組織支點(diǎn)----思維與方式

組織能力“真誠(chéng)表演，滿場(chǎng)喝彩”

團(tuán)伙--》團(tuán)隊(duì)，有機(jī)組合，超越利益

“一群平凡的人做成不平凡的事”案例；杭州新族車飾有限公司----找對(duì)人

青島尚輝彩印包裝公司----留住人

9、組織支點(diǎn)----思維與方式組織能力10810、組織思維---結(jié)構(gòu)組織思維；《專業(yè)主義》-----（日）大前研一，2005年

專業(yè)不是職業(yè)，職業(yè)人士不一定是專家。

預(yù)言；未來(lái)任何人都可以成為專家。預(yù)見能力-----視野格局構(gòu)思能力-----邏輯思考討論能力-----辯證思考、組織與整體適應(yīng)矛盾能力-----積極適應(yīng)、實(shí)踐與創(chuàng)新10、組織思維---結(jié)構(gòu)組織思維；10911、組織思維；三線融合市場(chǎng)線、技術(shù)線與管理線《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞？》郭士納，外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行

三突破；外部；企業(yè)圈，商業(yè)意識(shí)，機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)入客戶價(jià)值鏈內(nèi)部；“專業(yè)、職務(wù)或部門”界限阻隔、障礙，形成整體。自身；思維定勢(shì)，傲慢偏激，固執(zhí)變態(tài)、實(shí)踐與學(xué)習(xí)

11、組織思維；三線融合市場(chǎng)線、技術(shù)線與管理線11012、組織方式

組織結(jié)構(gòu)；組織方式；例6；

上?？蛋蒯t(yī)療投資公司---未來(lái)發(fā)展需要組織功能問(wèn)題；利益形成的結(jié)構(gòu)，情感，純樸文化培養(yǎng)新人；

培養(yǎng)模式----德才的比例培養(yǎng)路徑----歷練與成果（猛將出于卒武,宰相出于布衣）12、組織方式組織結(jié)構(gòu)；11113、組織成長(zhǎng)的模式《分層培訓(xùn)》10年第4期基層人員；三心----忠心、責(zé)任心、專心群眾性運(yùn)動(dòng)，營(yíng)造文化生態(tài)，電影，學(xué)習(xí)，會(huì)議中層人員；三力----外功力、內(nèi)功力、向心力定期讀書，集中引導(dǎo)，個(gè)別交流。高層人員；三思考----戰(zhàn)略、組織、事業(yè)思考走出去周期，請(qǐng)進(jìn)來(lái)階段靜下來(lái)長(zhǎng)期13、組織成長(zhǎng)的模式《分層培訓(xùn)》10年第4期11214、總結(jié)企業(yè)現(xiàn)實(shí)誤區(qū)；

猢猻散，無(wú)功能，功能弱，形虛設(shè)，分錢營(yíng)，無(wú)錢分組織功能的特點(diǎn)；

周期論，協(xié)同論，制度論，文化論四個(gè)階段的實(shí)踐；1、簡(jiǎn)單有效2、制度規(guī)范3、制度激勵(lì)4、文化引導(dǎo)14、總結(jié)企業(yè)現(xiàn)實(shí)誤區(qū)；11315、有效的決策支點(diǎn)路口選擇，走向光明；（人生，命運(yùn)在于選擇）

埋下種子，收獲成敗。決策的時(shí)間跨度-----戰(zhàn)略性性相近，習(xí)相遠(yuǎn)

釣魚與織網(wǎng)

決策的系統(tǒng)思考，近期，遠(yuǎn)期，對(duì)立統(tǒng)一15、有效的決策支點(diǎn)路口選擇，走向光明；（人生，命運(yùn)在于選11416、有效的決策支點(diǎn)決策的空間跨度----辯證性物有本末，知所先后，則近道也

人事決策，經(jīng)營(yíng)模式的尋找、形成與建立

經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新、變換與改進(jìn)16、有效的決策支點(diǎn)11517、有效的決策支點(diǎn)決策的原生態(tài)----創(chuàng)新性決策前提；系統(tǒng)思考，正面與反面有效決策；先有見解，后有事實(shí)

是否決策；益損與是非決策要素；本質(zhì)與系統(tǒng)，主客觀辯證電腦與人;目的與手段17、有效的決策支點(diǎn)決策的原生態(tài)----創(chuàng)新性116

四、發(fā)展中的“起點(diǎn)”管理者素養(yǎng)與發(fā)展課件117內(nèi)容提要；

1、目標(biāo)與責(zé)任2、專業(yè)與形象

3、商務(wù)與組織

4、跨越與創(chuàng)新

內(nèi)容提要；1181、責(zé)任于心奧巴馬的文章兒子的引導(dǎo)三元張總苦悶HR經(jīng)理人的忠告經(jīng)營(yíng)與管理思考1、責(zé)任于心奧巴馬的文章1192、目標(biāo)在心美國(guó)耶魯大學(xué)的測(cè)試；

有目標(biāo)，模糊目標(biāo)，小目標(biāo)，沒目標(biāo)目標(biāo)的牽引力，目標(biāo)的設(shè)計(jì)；本月，本年，5年目標(biāo)的闡述；主目標(biāo)10字，分目標(biāo)30字高低，遠(yuǎn)近，清糊2、目標(biāo)在心美國(guó)耶魯大學(xué)的測(cè)試；1203、專業(yè)的價(jià)值專業(yè)是根據(jù)地（紅軍）專業(yè)是背景，個(gè)人成長(zhǎng)的經(jīng)歷積累；歷史的就是邏輯的專業(yè)是機(jī)會(huì)3、專業(yè)的價(jià)值專業(yè)是根據(jù)地（紅軍）1214、“專業(yè)”結(jié)構(gòu)兩頭思考；經(jīng)典與實(shí)踐選擇思考；形成的經(jīng)驗(yàn)

“選擇能力是在選擇中提高的”1、善選報(bào)紙；定期剪報(bào)，定期分類2、善選雜志；時(shí)間，發(fā)行量，特色3、善選書籍；西方，國(guó)內(nèi)，核心思想沉淀4、善選老師；兩種類型，三層知識(shí)，5、善用網(wǎng)站；時(shí)尚型，學(xué)術(shù)類

4、“專業(yè)”結(jié)構(gòu)兩頭思考；經(jīng)典與實(shí)踐1225、培養(yǎng)“形象”素養(yǎng)1、氣質(zhì)----歷史生態(tài)、心智與能力2、服裝----自信、實(shí)力與品位3、口才----綜合能力、思維模式4、