楚濟堂大藥房世界糖尿病日活動促銷方案

PAGE7楚濟堂大藥房世界糖尿病日活動促銷方案湖南楚濟堂醫(yī)藥連鎖有限公司介紹楚濟堂醫(yī)藥連鎖有限公司簡介湖南楚濟堂醫(yī)藥連鎖有限公司成立于2011年6月，是由湖南南方醫(yī)藥有限公司投資，經(jīng)湖南省食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)并通過GSP認證的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)。自2009年開辦家楚濟堂大藥房以來，我們一直尊崇懸壺濟世，唯德善行的宗旨，秉承著以信為本，以誠為道，服務(wù)健康，惠及民生的經(jīng)營理念，通過健全的管理機構(gòu)以及完善的管理制度，有效地對企業(yè)經(jīng)營管理全過程進行規(guī)范管理，自覺誠信經(jīng)營。楚濟堂大藥房以經(jīng)營廣告新特藥、處方藥、OTC、中藥飲片和個人保健護理品等品種為主要特色，以豐富的商品、優(yōu)廉的價格、整潔的店堂和專業(yè)化的服務(wù)，為老百姓安全用藥、用好藥提供了便利，贏得了消費者的廣泛認可，打造了良好的企業(yè)品牌形象。從2009年8月開辦家楚濟堂大藥房至今，短短四年時間，門店數(shù)量一躍至當(dāng)前的160多家，在我省醫(yī)藥零售行業(yè)創(chuàng)造了快速發(fā)展的一大奇跡，在我省醫(yī)藥零售業(yè)異軍突起，在業(yè)內(nèi)和消費者中具有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥σ约皹O富競爭力的發(fā)展?jié)摿Α?013年通過國家商務(wù)部特許經(jīng)營備案審批，并被長沙市商務(wù)局入選長沙市首批自創(chuàng)·知名品牌企業(yè)。目前，楚濟堂連鎖正依托南方醫(yī)藥強大的商品配送體系，打造品牌優(yōu)勢,強化連鎖管理與服務(wù),發(fā)揮門店分布廣、營銷模式靈活多樣、經(jīng)營品種豐富齊全等優(yōu)勢，順應(yīng)醫(yī)藥市場發(fā)展潮流，在競爭日益激烈的藥品零售市場環(huán)境中，與時俱進，積極創(chuàng)新求活，不斷強化內(nèi)部管理，疏通供需渠道，拓展外部空間，增強市場競爭力，努力為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的活力。二、活動主題本次活動策劃方案的主題為“楚濟堂大藥房世界糖尿病日活動促銷方案”。主要以推廣“11.14世界糖尿病日”為糖友策辦的以賣糖尿病藥品和糖尿病保健品為主要的促銷產(chǎn)品和回報新老客戶并提升藥店銷售額的促銷活動?；顒幽康奶悄虿∈抢^心腦血管疾病和惡性腫瘤后已經(jīng)成為嚴(yán)重危害公民健康的第三大殺手，治療及預(yù)防其并發(fā)癥極為重要，本店這次活動就是為了幫助各新老顧客查漏補缺，免費測血糖，及時發(fā)現(xiàn)及時治療并預(yù)防糖尿病并發(fā)癥的出現(xiàn)。同提升藥店業(yè)績，加強藥店的外在形象，擴大藥店知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，發(fā)展會員，提高銷售業(yè)績。四、活動時間與地點2020年11月14日（世界糖尿病日）——2020年11月20日地點：楚濟堂大藥房五、活動內(nèi)容（一）滿額有減或送禮品(此活動不與其他活動同時參加)購買商品滿58元減8元或送玻璃帶蓋茶杯購買商品滿138元減38元或送一提心相印卷紙或一版雞蛋即可進行抽獎購買商品滿258元減88元或送洗潔精或大米購買商品滿298元減138元或送金龍魚1:1:1調(diào)和油或煲湯鍋購買商品滿399元減188元或送家庭藥箱一盒（二）抽獎必中(此活動只能會員參加，憑小票領(lǐng)取抽獎券進行抽獎即可)一等獎:微波爐一臺二等獎:血糖測量儀一個三等獎:保溫杯一瓶參與獎:橡膠手套一雙或塑料手套一包（三）特價促銷(此活動不與其他活動同時參加)有50多種商品特價促銷，其中分糖尿病藥品區(qū)、周未大讓利、療程買贈區(qū)、會員專享爆品。周末大讓利藥品名稱廠家規(guī)格活動價格香丹清珂妍膠囊西安0.4g*120粒268元/盒舒筋健腰丸廣州45g*10瓶790元/盒薏辛除濕止痛膠囊曹清華0.3g*12粒*18板448元/盒益安寧丸同溢堂藥業(yè)112丸*3瓶690元/盒補肺丸甘肅9g*10丸*4板買5得6（原品）補肺丸甘肅10丸*12板749元/盒古漢養(yǎng)生精口服液啟迪10ml*30支買4盒送福臨門米1袋蟲草清肺膠囊青海普蘭特藥業(yè)0.3g*48粒599元10盒阿膠山東福膠集團(允泰）280g(鐵盒）899元2盒腎寶片江西匯仁藥業(yè)0.7g*9片*2板*7盒買2得3燕窩白燕盞10g廣東泰升藥業(yè)(恒修堂）338元/盒西洋參毫州市（恒修堂）88g158元/盒三七粉恒修堂3g*100袋(實惠裝）298元/盒療程買贈區(qū)小建中顆粒湖南15g*8袋買2得3來益牌葉黃素咀嚼片浙江醫(yī)藥450g*30片買1得2布洛芬緩釋膠囊珠海0.3g*28粒第二件半價蒲地藍消炎片（藥信）安徽濟人藥業(yè)0.3g*60片買3得4小柴胡顆粒云南10g*6袋第二件半價四磨湯口服液湖南10ml*12支買3得4六味地黃丸（濃縮丸）上海(恒修堂）420丸99元5瓶會員專享爆品龍牡壯骨顆粒健民藥業(yè)3g*60袋（無蔗糖）單件7.5折買2得3碳酸鈣D3咀嚼片(Ⅱ）惠氏（鈣爾奇D)100片第二件半價碳酸鈣D3片(Ⅱ）北京（朗迪)500mg*100片買2得3葡萄糖酸鈣鋅口服溶液湖北10ml*18支買4得6碳酸鈣D3片惠氏（鈣爾奇D)600mg*100片79元/盒復(fù)合維生素片拜耳(愛樂維）100片240元/盒世紀(jì)青春維生素A/D軟膠囊宣城柏維力(1-3歲)60粒1件7折2件5折世紀(jì)青春金槍魚油?；撬彳浤z囊仙樂健康0.5g*90粒79元/瓶世紀(jì)青春維妥立鈣加維生素D軟膠囊仙樂健康1.1g*300粒買1得2世紀(jì)青春魚油軟膠囊仙樂健康1g*200粒買1得2世紀(jì)青春濃縮磷脂軟膠囊仙樂健康1g*200粒買1得2世紀(jì)青春?；撬岬鞍追坌前鼐S力生物10g*40袋買1得2靜心口服液深圳太太藥業(yè)30支第二件半價當(dāng)歸亙0.9元10g蓮子白蓮米磨白蓮38元/斤枸杞子王級35元/斤西洋參5g斜片99元半斤黨參長段1元10g天麻20g99元半斤三七60頭68元半斤(四）會員辦理消費即可免費辦理會員，已有會員的老顧客可享有活動促銷藥品七五折優(yōu)惠且積分兌換，會員參加活動就不能享受會員價，積分兌換日為周六周日。周六周日超級會員日(享雙倍積分，折后再送禮）（五）藥店外面設(shè)有免費測血糖血壓的咨詢臺可免費測血糖測血壓。六、活動前準(zhǔn)備（一）藥店外陳設(shè)：活動要想辦得好，宣傳工作得辦好。在活動前兩天天可安排兩名店員于藥店附近商場店輔、小區(qū)門口、公交站、地鐵出入口分發(fā)活動宣傳單?；顒忧耙惶彀才乓幻陠T在藥店門口分發(fā)活動宣傳單。著重介紹藥店本次活動促銷的藥品活動優(yōu)惠和會員日優(yōu)惠，發(fā)放宣傳單的店員要注意禮貌言語措詞，讓消費者清楚了解活動地點和活動時間。（二）店內(nèi)準(zhǔn)備：店員合理分配，分工明確。藥店內(nèi)環(huán)境要求干凈整潔，店員儀表儀容都需符合公司安排，身著白大褂黑褲黑鞋，服裝名牌和頭花都要穿戴整齊。收銀員安排一名即可，銷售員兩名，同時進行接待和銷售，店員要求對活動促銷藥品的功能禁忌和價格優(yōu)惠做到了如指掌，接待顧客時不要強買強賣，先了解顧客的需求進行交淡，找出與顧客相適應(yīng)的藥品，在幫顧客完成需求的基礎(chǔ)上再進行活動宣傳。店員要以熱情大方的態(tài)度去接待每一位顧客，提高服務(wù)質(zhì)量，從而樹立良好的形象，營造融洽的氣氛，促成銷售。七、活動現(xiàn)場布置1.獎氣球拱門立于藥店門口正中，橫幅掛于拱門上，橫幅上寫“楚濟堂大藥房大促銷”。2.在藥店櫥窗上貼上宣傳海報：一邊海報上詳細寫明各類糖尿病藥品為重點宣傳商品，促銷期間享五折優(yōu)惠，其他藥品享八折優(yōu)惠；另一邊海報上寫明周六周日超級會員日的各商品的優(yōu)惠活動與打折明細。3.在藥店兩邊設(shè)兩個棚，每個棚一張桌子一張椅子，每個棚要求有一位店員。一個棚為滿額領(lǐng)禮品處，待店員確認發(fā)票金額即可發(fā)送禮品；另一個棚為抽獎處，一名店員負責(zé)抽獎箱，和發(fā)送獎品，抽獎箱內(nèi)是抽獎卡，刮開抽將處即可知道自己的獎項。4.店長掌握好活動節(jié)奏，維修活動現(xiàn)場秩序，引領(lǐng)消費者完成整個促銷活動。5.所有禮品獎品都放于兌禮品處的棚內(nèi)，讓消費者相信活動的真實性。八、活動進行中1.安排足夠的活動人員穿戴好工作服和綏帶，服務(wù)熱情大方，維修活動現(xiàn)場秩序，讓活動能夠圓滿完成。2.柜臺收銀員要求一名店員熟悉業(yè)務(wù)了解活動促銷力度。面帶微笑，運用好現(xiàn)金、微信、支付寶等多渠道的收銀方式，掌握好收銀節(jié)奏，讓顧客有秩序的排隊進行結(jié)帳，絕不能出現(xiàn)排長隊抱怨聲聲的現(xiàn)象。3.銷售人員與顧客之間要相互尊重，對招待老年人和兒童應(yīng)細心耐心介紹藥品，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維護老客戶并發(fā)展開發(fā)新客戶。4.兌獎人員既要保證抽獎的公平公正又要守護禮品的完整性。5.店長監(jiān)督整個促銷活動完整進行，讓整個活動在安全守秩序的環(huán)境下圓滿完成。九、活動經(jīng)費結(jié)算商品價格費用玻璃茶杯9.9元/盒50份=495元心相印卷紙15/提30份=450元雞蛋12元/板50份=600元洗潔精15/瓶20份=300元大米20元/袋20份=400元金龍魚1:1:1調(diào)和油30元/桶10份=300元家庭藥箱35元/臺10份=350元血糖儀60元/臺5份=300元電磁爐150元/臺1份=150元保溫杯20元/個5份=100元塑膠手套10元/雙50份=500元棚和氣球拱門128元/頂和50元306元做活動的物品150元宣傳單和海報3000張=85元合計3786元十、活動后續(xù)促銷活動后，各個經(jīng)活動促銷的藥物應(yīng)及時更改回原來的價位，更換原來的價格標(biāo)簽；店長安排店員盤點清算各藥物、禮品、贈品庫存及銷售情況，做好數(shù)據(jù)表格進行總結(jié)，為下次促銷活動累積數(shù)據(jù)奠定基礎(chǔ)；滿額、抽獎、免費測血壓等活動海報橫幅及時清除，將門店清理開凈準(zhǔn)備繼續(xù)開業(yè)。十一、方案設(shè)計小結(jié)本次的一個“世界糖尿病日”活動非常的成功，因為有些顧客剛開始都只是覺得血糖高并沒有多大重視，等到確診糖尿病后病情加重從服藥慢慢到后面只能打胰島素來控制血糖，更嚴(yán)重的是糖尿病引起的并發(fā)癥，所以希望通過本次的“世界糖尿病日”活動讓更多人了解糖尿病，早發(fā)現(xiàn)早預(yù)防糖尿病并發(fā)癥的出現(xiàn)。通過本次活動策劃方案，讓我不僅對藥房這行業(yè)有了深度的了解同時對糖尿病這個病也有了一定的認知，讓更多的顧客能夠清楚自身得糖尿病的原因及提高對該病的重視。通過這次活動的進行，提高了藥店的知名度，也幫藥店也維護了老顧客，開發(fā)了新顧客，也提升了藥店銷售額，為藥店以后