泰山啤酒廣告文案

篇一：泰山啤酒廣告策劃一、前言本次策劃，旨在通過廣告活動的策劃幫助泰山啤酒達(dá)到樹立高端品牌形象、提高知名度的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使泰山啤酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使泰山啤酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。二、市場分析（一）公司及品牌歷史山東泰山啤酒有限公司是由香港虎彩集團(tuán)有限公司與東莞虎彩印刷有限公司共同出資設(shè)立的中港合資企業(yè)，成立于公元年月日，經(jīng)過近九年的運(yùn)作和整合，企業(yè)得到了較快的發(fā)展泰山有豐富的地下水資源，水質(zhì)上乘，是釀造啤酒難得的寶地。公司采集泰山山脈地下水，利用先進(jìn)的德國啤酒精釀工藝，以澳大利亞、加拿大等地出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口麥芽及純正德國酵母，專業(yè)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)啤酒。山東泰山啤酒有限公司是國內(nèi)首家全部生產(chǎn)干啤酒的廠家，是名符其實(shí)的干啤專家,公司開發(fā)生產(chǎn)的泰山"克利策兩大系列近二十個(gè)品種的啤酒產(chǎn)品，銷往山東、河南、河北、遼寧、海南、江蘇、安徽、廣東、天津、等十多個(gè)省市和地區(qū)，多年來深受廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，其中泰山牌啤酒曾入圍國宴用酒。（二）商品分析隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居民收入較快增長恩格爾系數(shù)還會有所降低的有下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。啤酒，作為世界三大飲料之一，與中國的茶葉一樣，有著豐富的文化內(nèi)涵。如今啤酒已成為親朋好友聚會必不可少的飲料，啤酒文化已日漸融入到國人的日常生活當(dāng)中。在國內(nèi)受到越來越多的，特別是年輕一代消費(fèi)群體的追捧。目前，我國啤酒市場年銷售額已突破千億元大關(guān)。專家預(yù)測，隨著后、后一代群體的成長，未來十年，啤酒市場將持爆炸性增長，增長率將高達(dá)以上。越來越多的廠家看好了啤酒市場這塊龐大的蛋糕。泰山黑麥黑啤酒采用泰山啤酒專用酵母、特制黑麥芽釀制，營養(yǎng)豐富，除含有一定量的低分子糖和氨基酸外，還富含維生素、維生素、維生素等，其氨基酸含量比其它啤酒高至倍，享有“黑牛奶”的美譽(yù)。（三）行業(yè)環(huán)境分析目前國內(nèi)啤酒行業(yè)競爭十分激烈，青島，華潤雪花，燕京啤酒前三大品牌已占據(jù)半壁江山；地方品牌繁多，且在各自銷售范圍內(nèi)占有一席之地；行業(yè)利潤率有下滑的趨勢，市場份額被中低端產(chǎn)品說占領(lǐng)，高端品牌面臨著打不開市場的局面。（四）消費(fèi)者分析中國自古有著無酒不成席的傳統(tǒng)，飲酒文化可謂是深入人心。隨著時(shí)代的前進(jìn)，啤酒已悄然取代了傳統(tǒng)白酒的位置，飛入尋常百姓家。啤酒已成為人們增進(jìn)感情，洽談生意，或者發(fā)泄煩惱的不二選擇。無論是在星級酒店里，還是路邊小攤，抑或等地方，都能見到啤酒的身影。近年來，啤酒銷量增長十分迅猛，市場前景十分廣闊。廣告口號：只為會喝酒的男人。四、廣告策略廣告定位（電視、公交傳媒廣告、報(bào)紙和有線廣播）（）創(chuàng)意及表現(xiàn)電視廣告創(chuàng)意：請賽車明星林志穎代言，以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。廣告以一次賽車為背景：畫面①賽跑結(jié)束后，林志穎奪冠，剛下車，教練遞來一瓶啤酒。畫面②：林志穎打開啤酒慶祝，并喝了一口。畫面③林志穎舉著瓶子說，奪冠就是這么簡單，泰山黑麥，只為會喝酒的男人。平面廣告創(chuàng)意：左側(cè)是黑麥啤酒，右邊是林志穎的圖像，底下文字是：只為會喝酒的男人廣播廣告創(chuàng)意：廣播里傳來兩個(gè)人的對話，一個(gè)人說，兄弟，今年冬天什么啤酒最好喝。另外一個(gè)人說，當(dāng)然是泰山黑麥??！泰山黑麥，酒液更加柔和順?biāo)?，喝后不上頭，只為我們會喝酒的男人準(zhǔn)備的！電視廣告：山西衛(wèi)視，太原電視臺等在新聞聯(lián)播前面插播秒泰山黑麥廣告在路，等公交車的移動電視進(jìn)行全天廣告宣傳；各大里面安放傳媒廣告。平面廣告：在2路等雙層公交車體上進(jìn)行廣告噴繪；各大及各大餐飲店門口，尤其是火鍋店門口擺放易拉寶及餐桌上擺放印有泰山黑啤的自助工具；在太原晚報(bào)，三晉都市報(bào)租賃個(gè)廣告位，進(jìn)行頭條宣傳；同時(shí)全市范圍內(nèi)進(jìn)行為期一個(gè)月的宣傳海報(bào)派發(fā)。廣播廣告：在太原音樂廣播，太原交通廣播，山西文藝廣播的節(jié)目開始前插播分鐘的廣告。（）實(shí)施策略針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵為主要手段結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預(yù)熱期年月年月第二階段：市場升溫期年月第三階段：市場熾熱期年月第四階段：市場降溫期年月廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：太原電視臺、一路、等主要公交移動電視、太原晚報(bào)、三晉都市報(bào)、太原音樂廣播，太原交通廣播，山西文藝廣播第二階段：主要宣傳載體為：太原電視臺、一路、等主要公交移動電視、太原晚報(bào)、三晉都市報(bào).太原音樂廣播，太原交通廣播，山西文藝廣播第三階段：主要宣傳載體為：太原電視臺、一路、等主要公交移動電視、太原晚報(bào)、三晉都市報(bào)、太原音樂廣播，太原交通廣播，山西文藝廣播五、廣告推廣措施）市場預(yù)熱期（年月年月），主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。）市場升溫期（年月），主要是依靠春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。）市場熾熱期（年月），主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。擺放依賴包行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：）為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣黑麥啤酒，除在酒吧，安放傳媒廣告外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在月間銷出瓶黑麥啤的酒吧，可以得到一臺長虹元背投彩電一臺。）在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引山西省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人泰山啤酒的品牌形象。）在一些報(bào)紙上登出征集黑麥啤廣告語，如前位，可以每人得元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。）在春節(jié)期間舉辦“黑麥啤迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓，在安全的地方施放煙火感謝太原市市民對泰山的支持。）在太原晚報(bào)報(bào)紙上刊登黑麥啤有獎問卷，以便更多的市民了解它）對太原各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)箱獎勵摩托車一臺。箱獎平板電腦一臺，箱獎“印有黑麥啤羽絨服”份。進(jìn)行對各酒店的激勵。六、廣告預(yù)算及分配合計(jì)萬元七、廣告效果及分配1目標(biāo)市場：太原市2市場占有率：%、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場%；連鎖超市％以上；連鎖便利店％以上；百貨商場％以上；各大酒店。O以上。、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率%；品牌知名度%。5銷售行短期為至年月產(chǎn)品銷售五萬箱。七.結(jié)束語天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時(shí)間緊促本策劃書難免有很多不足之處在編寫過程中有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季又E來臨，啤酒界，在啤酒重地—-太原，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，泰山牌啤酒一定可以成功。八附錄調(diào)查問卷尊敬的客戶：您好！我想了解一下您太原啤酒市場的有關(guān)問題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用，不會對外公開，請您安心回答。謝謝您的合作！、您的性別是？男女、您的年齡？歲以下歲歲歲歲歲以上、您對啤酒的依賴程度？偶爾才喝想喝就喝每日必喝、您的啤酒史一年以內(nèi)年年年以上篇二：泰山黑麥啤酒營銷策劃書泰山黑麥啤酒打入江蘇公關(guān)營銷策劃書一市場狀況與形象分析啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示為繁榮我國啤酒市場滿足消費(fèi)者需要我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公司對牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了一些當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞，相信泰山黑麥啤酒肯定可以打入蘇州的市場，并走向全國特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，年總產(chǎn)量達(dá)萬t穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。（三）、環(huán)境分析市場背景：（）據(jù)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)大約有一的青年朋友喜歡喝啤酒。（）調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)。從酒類看自古就有南黃北白之說而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好我省居民收入較快增長在蘇州市內(nèi)城市正在北擴(kuò)南移投資在不斷的加大努力減少啤酒企業(yè)的新建相關(guān)政策法律背景國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為瓶以便減少爆瓶傷人但對于使用瓶會使產(chǎn)品成本增高不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒商業(yè)機(jī)會：（）年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚（）年表面看上有些復(fù)蘇的假相，但相信月價(jià)值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù)，受到復(fù)蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長久的。市場成長：（）純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受（）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的（）黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。消費(fèi)者分析：（）消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、（）味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡（）導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。（）現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要（）消費(fèi)者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京）燕京上講，燕京品牌年價(jià)值為億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大）青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。）華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在江蘇省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。四分析優(yōu)勢）產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。）牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘?。）部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。）司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識強(qiáng)。劣勢）企業(yè)整體規(guī)模相對較小。）專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏；內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善；）未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。）和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。機(jī)會）國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從多家陡減至多家。）消費(fèi)升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。）國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。）蘇州市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。威脅）目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購）原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。）不斷有品牌進(jìn)入蘇州市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動整個(gè)市場利潤下劃?？v上所述，對于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化從做業(yè)務(wù)到

做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系，讓終端有很好的銷售。從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。二、目標(biāo)體系（一）總目標(biāo)以蘇州市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點(diǎn)為蘇州市。（二）具體營銷目標(biāo)1目標(biāo)市場：蘇州市2市場占有率：%3焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場%；連鎖超市％以上；連鎖便利店％以上；百貨商場％以上；各大酒店。%以上。、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率、短期銷售行為至年、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率、短期銷售行為至年%；品牌知名度％。月產(chǎn)品銷售萬箱。三、創(chuàng)意說明產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為度，灑度為?度。目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在以及以上的消費(fèi)群體。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn)②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐五）傳統(tǒng)包裝價(jià)格策略價(jià)格零售價(jià)定位：之零售進(jìn)價(jià)：元、中盤價(jià)元廠價(jià)元分銷策略）逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。）強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力）強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控）強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力堅(jiān)持五大原則：集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對于一個(gè)市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn)，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。四、媒體策略（）市場定位：（）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。（）廣告定位（分，電視、和報(bào)紙）以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。（二）廣告計(jì)劃（）廣告目標(biāo)：年齡在歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時(shí)間內(nèi)，在江蘇省消費(fèi)者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為5力爭美譽(yù)度為3（）廣告手段：在電視、報(bào)紙、O公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報(bào)道支持，銷售激勵為主要手段。（）小麥王市場推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預(yù)熱期年月年月TOC\o"1-5"\h\z第二階段：市場升溫期年月第三階段：市場熾熱期年月第四階段：市場降溫期年月廣播附推廣計(jì)劃中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：蘇州晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào)第二階段：主要宣傳載體為：蘇州晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào)第三階段：主要宣傳載體為：蘇州晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào)廣告推廣分期說明）市場預(yù)熱期（年月年月），主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。）市場升溫期（年月），主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。）市場熾熱期（年月），主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展：）為了進(jìn)一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在月間銷出瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝元背投彩電一臺。）在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人啤酒的品牌形象。）在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前位，可以每人得元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。）在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝蘇州市市民對萬一的支持。）在蘇州晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它）對蘇州各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)箱獎勵摩托車一臺。箱獎一臺，箱獎“印有小麥王羽絨服”份。進(jìn)行對各酒店的激勵。七行動方案首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的彈性，主要競品的價(jià)格，分銷成本的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價(jià)格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價(jià)格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價(jià)格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價(jià)策略。第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個(gè)方面的要素：競爭的角度；市場的角度，有較好的市場潛力和前景；企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時(shí)，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費(fèi)者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時(shí)還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定；銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行；行政部做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計(jì)劃的制定等。第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個(gè)流程圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。八營銷預(yù)算本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營效益。1營銷人員管理。營