成都溫江房地產(chǎn)項目整體營銷策劃報告107-17m-2007年

溫江項目整體營銷報告2007.01.23總綱市場分析項目優(yōu)劣目標(biāo)客戶定位推廣核心主題概念項目營銷要點銷售節(jié)奏與整合推廣營銷費用規(guī)劃[市場分析]需要制定的游戲規(guī)則?[市場分析]現(xiàn)狀與趨勢

07年，溫江市場總體供應(yīng)面積將達200萬平米以上，而從06年全年的銷售為70萬平米來看，市場供遠大于求，市場競爭殘酷。產(chǎn)品類型多元化，電梯物業(yè)四面楚歌?，F(xiàn)代簡約建筑挑戰(zhàn)英倫風(fēng)尚，新潮、舊序之爭。2007年，電梯物業(yè)上半年放量遠大于下半年。供大于求多元化市場，爭奪將異常激烈[市場分析]現(xiàn)狀與趨勢

藍光、萬科、和黃、珠江投資、森宇、上實強勢介入仁和春天、逸翠園、朗閏園、香瑞湖、西花汀大盤林立。別墅、洋房、高層電梯，品質(zhì)相對高端大牌大盤群雄爭霸，天下幾近弱肉強食[市場分析]現(xiàn)狀與趨勢

2007年，光華片區(qū)供應(yīng)占溫江的70%強，光華時代即將到來。光華大道兩側(cè)項目也成為成都客戶置業(yè)的主要戰(zhàn)場。城區(qū)供應(yīng)量及產(chǎn)品品質(zhì)均不及光華片區(qū)。發(fā)展?jié)摿薮蟮墓馊A片區(qū)將吸引更多溫江本地人的關(guān)注。光華時代城區(qū)項目將打響客戶保衛(wèi)戰(zhàn)。[市場分析]現(xiàn)狀與趨勢

建筑布局、形態(tài)、戶型、風(fēng)格、檔次、品質(zhì)、環(huán)境嚴(yán)重同質(zhì)化物業(yè)的同質(zhì)化將要求更加精準(zhǔn)的市場定位和客群的細分本項目配套、溫江公園及所處成熟的中心區(qū)形成競爭差異同質(zhì)化時代構(gòu)建客群需求與產(chǎn)品訴求差異性的關(guān)聯(lián)。[項目優(yōu)劣]游戲的資本?[項目分析]項目概況

地理位置：位于光華大道溫江城區(qū)段文化路側(cè)項目總占地：19535.25平方米項目總建面：97008.89平方米住宅總建面：71283.67平方米商業(yè)總建面：11374.33平方米地下總建面：10975.72平方米架空層面積：2109.64平方米總戶數(shù)：564總層數(shù)：26-28F容積率：4.25綠化率：25％車位比：1：0.7商住一體化，將為項目增加利潤點，但也對商業(yè)經(jīng)營提出更高的要求。[項目分析]項目優(yōu)勢/區(qū)位城中心板塊光華板塊位于溫江城中心區(qū)板塊,配套完善,區(qū)域發(fā)展相對成熟.位于新城與老城交界處，具備新城與老區(qū)的雙重性位于交通的中央樞紐處，交通十分方便巨龍灣五星級酒店規(guī)劃在建

項目的中心價值比肩光華板塊潛力。中央板塊[項目分析]項目優(yōu)勢/環(huán)境溫江公園與江安河的情結(jié)寄托。300畝公園[項目分析]項目優(yōu)勢/建筑風(fēng)格彰顯化城區(qū)獨一無二的氣質(zhì)?，F(xiàn)代簡約派[項目分析]項目優(yōu)勢/架空層2000平米的超級交際空間。超級泛會所[項目分析]項目優(yōu)勢/觀景長廊無敵江景不再因失寵而寂寞。350米景觀走廊超長景觀面設(shè)計,形成350米景觀視野長廊戶型設(shè)計與景觀的完美結(jié)合,即實現(xiàn)了人與景的統(tǒng)一[項目分析]項目優(yōu)勢/戶型設(shè)計盡享空中私家別院之娛。入戶庭院[項目分析]項目優(yōu)勢/戶型設(shè)計人與景更加親近、自然。6.8m景觀前庭[項目分析]項目優(yōu)勢/戶型設(shè)計雙套型設(shè)計(一)。多變空間[項目分析]項目優(yōu)勢/戶型設(shè)計雙套型設(shè)計(二)。多變空間[項目分析]項目優(yōu)勢/戶型設(shè)計功能定制隨意。多變空間[項目分析]項目優(yōu)勢/商業(yè)時尚概念商業(yè)街。第三會所[項目分析]項目劣勢/商業(yè)規(guī)劃對物業(yè)管理提出較高要求.完全開放[項目分析]項目劣勢/規(guī)模對項目品質(zhì)造成一定影響小而狹長[項目分析]項目劣勢/面積區(qū)間客群斷檔現(xiàn)象存在.中間檔缺失[項目分析]項目劣勢/區(qū)域發(fā)展老城區(qū)相對于新城區(qū),其發(fā)展?jié)摿ο鄬Σ蛔?喜新厭舊老城區(qū)新城區(qū)新城區(qū)將規(guī)劃為商業(yè)\金融\總部經(jīng)濟\市政辦公為一體的新城區(qū)新城區(qū)也將形成以英倫風(fēng)情為主的高尚居住區(qū).

老區(qū)的發(fā)展步伐相對滯后.[目標(biāo)客戶定位]他們，將會上癮?項目顯性差異：溫江公園——唯一性商業(yè)公園——優(yōu)享性客戶顯性偏好：成都客戶成都西門重配套進城溫江客戶本地城區(qū)重環(huán)境不出城出城重配套重環(huán)境不進城[目標(biāo)客戶定位]研判推導(dǎo)鎖定以60％溫江本地改善居住環(huán)境為主的客戶為主，以40％非溫江客戶為輔。養(yǎng)老型居住與投資型購房者我們以他們?yōu)槟繕?biāo)客戶前者為主，后者為輔[目標(biāo)客戶定位]研判推導(dǎo)[目標(biāo)客戶定位]主力客群特征描述客戶群分檔：第一主力檔：30－50歲之間以改善居住環(huán)境為主要目的的客戶第二主力檔：25－30歲之間以首次置業(yè)為主的客戶第三主力檔：50-55歲之間以養(yǎng)老居住或為子女購房為主的客戶[目標(biāo)客戶定位]主力客群特征描述第一主力檔客戶特征描述：年齡結(jié)構(gòu)：30-50歲之間職業(yè)特征：企事業(yè)單位干部、政府官員、私營企業(yè)主、個體經(jīng)營戶等家庭收入：5000－8000元之間，但家庭儲蓄能力較強現(xiàn)居住地：溫江城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)工作地:溫江城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、成都居住現(xiàn)狀：房改房、早期商品房及集體所有制房屋面積需求：120-140平米之間的大三房為主，170平米以上四房為輔付款方式：一次性與按揭并重，按揭比重略強購房目的：以改善居住環(huán)境的二次置業(yè)為主，以投資增值為輔車輛擁有：車輛擁有率不高，有車多為單位公車。所占比重：60％[目標(biāo)客戶定位]主力客群特征描述第一主力檔客戶消費心理特征：比較重視追求生活品質(zhì)，對居住空間的要求相對較高。喜好交際，交際時間與在家時間對等，或前者更強。樂于與父母、子女等多代同堂共住，但同時又保持適當(dāng)距離。擁有一定的投資眼光，居奇而易，有收藏家的氣質(zhì)與情結(jié)。除了居住空間的滿足外，更注重周遍環(huán)境、配套，區(qū)域發(fā)展。家，有時候也是重要的交際場所。[目標(biāo)客戶定位]主力客群特征描述第二主力檔客戶特征描述：年齡結(jié)構(gòu)：25-35歲之間職業(yè)特征：企業(yè)普通管理者、一般職員及文教醫(yī)法人士等為主家庭收入：3000－5000元之間，但家庭儲蓄能力較強現(xiàn)居住地：溫江城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)工作地:溫江城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、成都居住現(xiàn)狀：房改房、早期商品房及集體所有制房屋或與父母同住面積需求：80-100平米之間的兩房為主，100－120平米的經(jīng)濟型三房為輔付款方式：按揭為主，一次性為輔購房目的：以改善居住環(huán)境的首次置業(yè)為主，出于與父母分開居住及婚房購房比重較大。車輛擁有：多數(shù)沒有私家車，對公共交通及配套的依賴性更強。所占比重：20％[目標(biāo)客戶定位]主力客群特征描述第二主力檔客戶消費心理特征：對居住空間的要求不高，但比較追求生活的品質(zhì)。喜歡時尚、運動、充電，但交際的喜好度比較一般。渴望擁有獨立的生活空間，與父母分開居住需求強。對價格的敏感度較強，但同時有比較注重品牌。私家車的擁有量較低，對公共交通的依賴性較強。對周遍的生活配套需求與依賴性較強。對城市中心的向往較強烈。對購房后的入住相對迫切。[目標(biāo)客戶定位]主力客群特征描述第三主力檔客戶特征描述：年齡結(jié)構(gòu)：50歲以上職業(yè)特征：離退休人士及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民為主家庭收入：主要以家庭儲蓄購買為主，一次性付款比重大現(xiàn)居住地：溫江城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住現(xiàn)狀：房改房、早期商品房及集體所有制房屋或與子女同住面積需求：80-100平米之間的兩房為主，100－120平米的經(jīng)濟型三房為輔付款方式：一次性為主購房目的：以養(yǎng)老購買為主，或出于與子女分開居住購房比重較大。車輛擁有：多數(shù)沒有私家車，對公共交通及配套的依賴性更強。所占比重：20％[目標(biāo)客戶定位]主力客群特征描述第三主力檔客戶消費心理特征：對居住空間的要求不高，滿足基本的養(yǎng)老需求即可。對公共的環(huán)境空間要求較高。對生活的便捷性需求極為強烈。[目標(biāo)客戶定位]次主力客群特征描述次主力客戶特征描述：年齡結(jié)構(gòu)：25-30歲之間，50歲以上職業(yè)特征：公司普通管理者及一般職員、離退休人士為主家庭收入：3000-5000元為主，離退休人士一次性購買能力強現(xiàn)居住地：成都西門、南門區(qū)域工作區(qū)域：成都西門、溫江、高新西區(qū)或周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位居住現(xiàn)狀：房改房、早期商品房及與子女或父母同住面積需求：80-100平米之間的兩房為主付款方式：按揭與一次性并重，前者略強購房目的：以滿足基本居住的首次置業(yè)及養(yǎng)老居住為主車輛擁有：多數(shù)沒有私家車，對公共交通及配套的依賴性更強。所占比重：30％[目標(biāo)客戶定位]主力客群特征描述次主力檔客戶消費心理特征：注重環(huán)境，但同時又對區(qū)域配套有較大的依賴性。居住空間需求不高，但對居住品質(zhì)的要求并不放低要求。為父母購房及為子女購房的比重比較突出。[目標(biāo)客戶定位]第三客群特征描述第三客戶群體特征描述：客戶構(gòu)成：溫江周邊市縣及省內(nèi)外地、外省客戶購房目的：將溫江作為跳板，滿足居住在成都的愿望，或因工作地在溫江或周邊區(qū)域購買付款方式：按揭為主，一次性購房為輔所占比重：10％[目標(biāo)客戶定位]消費者心理描述價值認(rèn)同感

身份的象征

圈子主義

樓盤綜合素質(zhì)

生活的品位溫江公園畔的地域情結(jié)

中心區(qū)地標(biāo)建筑群落

成功人士的名利場國泰的鼎力之作

定制化、質(zhì)感的俱樂部式生活[目標(biāo)消費者的需要][本項目能給予的][目標(biāo)客戶定位]消費者心理描述地標(biāo)性

唯一性

高品的

情結(jié)的引領(lǐng)的

獨一無二的

尊貴優(yōu)越的自豪的本項目對于消費者意味著什么[核心推廣主題概念]游戲秘笈核心解密?[核心定位]產(chǎn)品形象溫江城中心區(qū)公園畔尊貴名邸——ONLYONE’S詮釋：1、中心區(qū)：商業(yè)的核心、生活的核心、生態(tài)的核心2、公園畔：溫江公園寄托著溫江人特殊的情結(jié)，溫江人以溫江公園為自豪。3、尊貴感：作為公園畔的唯一一處住宅，僅為564為主人準(zhǔn)備，其因罕有而顯得格外珍貴，而因珍貴彰顯主人的尊貴之感。4、傳承性：公園的稀缺性與情感的嫁接賦予了本案作為家族傳承珍品的特殊氣質(zhì)。唯一[核心定位]產(chǎn)品客戶定位客戶定位：2居室：80-100平米3居室：120-140平米4、5居室：170平米以上[核心定位]項目案名對于案名，我們建議如下：龍鳧國際銘城案名詮釋龍在中國有著特別的文化圖騰意義，“龍”，另寓意各行各業(yè)的精英、話語者，鳧寓意溫江；“龍鳧”寓意溫江的NO1，居住在本項目的客戶也是溫江的驕龍；同時，也具備著文化的價值。國際，寓意項目化時代的氣質(zhì)。龍鳧國際寓意著有傳承價值的、為少數(shù)人私享的居所。[核心定位]核心概念宣傳核心：稀缺罕有宣傳形象：尊貴概念原點：自豪驕傲身份名片獨一無二的特質(zhì)為少數(shù)人享有中心區(qū)物業(yè)形象訴求：化時代宅邸傳承上風(fēng)上水之大富之家[核心定位]推廣口號讓溫江多一點驕傲！[核心定位]賣點提煉基礎(chǔ)賣點：區(qū)位：溫江中心區(qū)，新商業(yè)核心區(qū)。配套：東一小、二小、溫江中學(xué)、區(qū)中醫(yī)院、建設(shè)銀行、新華書店、人民商場、太平洋電影院、國美電器、體育館、巨龍五星酒店。交通：光華大道、芙蓉大道、成溫高速、309、205、309A及多路中巴。環(huán)境：臨江安河、溫江公園商業(yè)：7萬平米溫江繁華時代商業(yè)公園，業(yè)主私享物業(yè)價格[核心定位]賣點提煉核心賣點：泛會所：2000平米超大架空層設(shè)計。視野廊道：350米超長觀景視野走廊?？罩袆e院：超大空中花廳、陽臺，將別墅搬入天空。多變空間：尊重人性的需求，人本建筑的典范。建筑規(guī)劃：溫江城區(qū)的NO?1商業(yè)形態(tài)：業(yè)主優(yōu)享的第三會所物業(yè)管理：俱樂部式的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)客戶會VIP：構(gòu)筑客戶尊貴禮遇的平臺[核心定位]概念核心自豪、尊貴的居住價值體系居中心而棲價值體系優(yōu)享商業(yè)物業(yè)價值體系公園之畔的家居價值體系俱樂部物業(yè)價值體系以公園家居與商業(yè)優(yōu)享價值為核心,中心居住與物業(yè)價值為第二訴求點.[核心定位]概念演繹居中心而棲的生活價值構(gòu)成：城市中心區(qū)（中央板塊價值）新商業(yè)核心區(qū)（規(guī)模最大，標(biāo)準(zhǔn)最高）交通中央樞紐（時間距離）配套成熟完善（生活便捷）投資升值潛力（巨龍五星酒店）[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念演繹公園之畔的家居生活價值構(gòu)成：泛會所：2000平米超大架空層設(shè)計。視野廊道：350米超長觀景視野走廊?？罩袆e院：超大空中花廳、陽臺，將別墅搬入天空。多變空間：尊重人性的需求，人本建筑的典范。建筑規(guī)劃：溫江城區(qū)的NO?1

戶型設(shè)計：主要功能區(qū)依景觀面而設(shè)

溫江公園：30萬人居住情結(jié)的載體江安河景：生活在流淌[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念演繹優(yōu)享商業(yè)物業(yè)的生活價值構(gòu)成：商業(yè)規(guī)模：超過8萬平米的商業(yè)規(guī)劃商業(yè)形態(tài)：商業(yè)+公園的形態(tài)規(guī)劃，突出了休閑、生態(tài)情趣業(yè)態(tài)經(jīng)營：大型商超+步行街結(jié)合2F住宅下商鋪：業(yè)主的第三會所，高檔餐飲娛樂業(yè)主級待遇：享受業(yè)主級的購物禮遇國美電器成商集團太平洋電影院[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念演繹俱樂部物業(yè)的生活價值構(gòu)成：精致尊貴標(biāo)準(zhǔn)定制化的模式會所式的級別科技智能體驗

VIP客戶會[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[核心定位]概念表現(xiàn)[項目營銷要點]從何處上手?[項目總控]經(jīng)營指標(biāo)銷售額：22400萬元銷售面積：5.7萬平方米（全住宅銷售）銷售均價：3900元/平米(待定）推出時間：2007年6月—12月營銷費用：858萬節(jié)點2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程開工預(yù)售樣板間施工主體10層15層設(shè)計售樓部裝修完成樣板間裝修完畢銷售集團推介項目咨詢，客戶積累第一次開盤持銷期客戶積累第二次開盤企業(yè)品牌推廣推廣企業(yè)項目形象導(dǎo)入中央板塊物業(yè)價值炒作公園式家居價值體系炒作商業(yè)物業(yè)價值炒作俱樂部生活+品牌[項目總控]營銷節(jié)點[整合推廣]總體策略/造勢事件營銷考慮到項目的客戶主要鎖定溫江區(qū)客戶，在推廣策略上主要以事件營銷為主，進行規(guī)模、強度不同的造勢活動，在溫江城區(qū)形成立體的推廣攻勢。[整合推廣]總體策略/造勢終端占位另一個推廣重點鎖定在終端渠道的建設(shè)上，通過對終端、現(xiàn)場的包裝及媒體投放，達到較佳的引導(dǎo)、促銷目的。[整合推廣]總體策略/手段運用戶外報紙終端道旗樓書事件營銷電視網(wǎng)頁DM新聞樣板間售樓處尊貴、自豪生活價值傳播體系[項目總控]營銷階段劃分第一階段：時間：2007年2月－3月重點：引起市場的關(guān)注度，形成新聞話題炒作點節(jié)點：企業(yè)形象及項目形象導(dǎo)入第三階段：第二階段：時間：2007年4月－6月重點：建立市場的認(rèn)知度，強化產(chǎn)品形象節(jié)點：公開咨詢、客戶積累時間：2007年6月-8月重點：全面推廣工作啟動，提升項目美譽度節(jié)點：第一次開盤、銷售回款[項目總控]營銷階段劃分第四階段：時間：2007年9月－12月重點：強化并豐富產(chǎn)品形象，營造產(chǎn)品新的新聞點節(jié)點：第二次認(rèn)籌、客戶積累及開盤、回款、企業(yè)品牌建設(shè)[整合推廣]總體策略/推廣期規(guī)劃2345678911傳播強度時間傳播推廣強度企業(yè)形象形象、概念形象、認(rèn)籌產(chǎn)品、認(rèn)籌開盤、熱銷生活、品牌大事件營銷事件營銷強度小事件營銷1012[銷售節(jié)奏與整合推廣]游戲從此刻啟幕?一、企業(yè)與項目形象導(dǎo)入期:2007年2－3月1）目的：對項目形象進行初步確立,并形成口碑傳播效果.

2）銷售重點繁華1期商家聯(lián)動,面向商戶及消費者進行推介面向溫江各級政府、企事業(yè)單位進行集團推介3）形式:以上門宣講,派送項目資料形式,后期可指定團購的優(yōu)惠政策輔以支撐與促進,以達成銷售.4）對象:繁華1期業(yè)主,達到繁華1期的消費者,政府部門,溫江區(qū)企事業(yè)單位等.5)推廣配合:圍墻廣告,項目規(guī)劃圖、總平圖等項目宣講資料

6)預(yù)期目標(biāo):對溫江存在集團購買可能的客戶完成初步的篩選,確定集團意向客戶.一、企業(yè)與項目形象導(dǎo)入期:2007年2－3月資源目的內(nèi)容時間SP面向溫江區(qū)重點的政府\企事業(yè)單位推介項目。項目推介講座\資料派送2月-3月宣傳資料（DM）春節(jié)與商家聯(lián)動使用區(qū)域、項目、配套、環(huán)境介紹2月10日圍墻美化工地傳達項目形象傳達項目尊貴感圍墻造型有一定創(chuàng)新視覺沖擊力強2月10日戶外宣傳公司品牌形象公司名稱及口號繞城高速橋2月10日二、市場咨詢期:2007年4－6月(開盤前)1）目的：建立項目的市場認(rèn)知度,并完成客戶的積累,為公開發(fā)售做好準(zhǔn)備.

2）銷售重點意向客戶登記、甄別,為公開發(fā)售蓄勢.

進一步拓展集團購買客戶,并完成集團客戶的內(nèi)部認(rèn)購,總量控制100套內(nèi).3）形式:登記信息,入本項目客戶會,并通過各種活動的舉辦傳達信息.4）對象:前期集團購買意向客戶、新積累的意向客戶等.5)宣傳主題:中心板塊價值公園畔豪宅形象5)推廣配合:報廣(軟文)、戶外、臨時售樓部、沙盤模型、道旗、活動、房交會、網(wǎng)站、樓書、戶型單頁等.

6)預(yù)期目標(biāo):意向登記客戶量達600個,及集團購買客戶的內(nèi)部認(rèn)購工作.二、市場咨詢期:2007年4－6月(開盤前)資源目的內(nèi)容時間SP全面啟動客戶咨詢接待產(chǎn)品上市會房交會乘熱氣球觀溫江公園活動3月184月235月網(wǎng)站傳播項目信息區(qū)位及項目位置介紹項目規(guī)劃建筑設(shè)計介紹3月18平面樹立項目知名度吸引客戶登記溫江中心區(qū)公園畔豪宅形象產(chǎn)品發(fā)布會前兩周軟性以事件營銷為主線,制造關(guān)注熱點中心板塊發(fā)展溫江公園價值項目特色咨詢期內(nèi)不定期戶外宣傳項目形象以項目口號與形象為主光華大道及城區(qū)內(nèi)單立柱/看板及道旗3月18日二、市場咨詢期:2007年4－6月(開盤前)資源目的內(nèi)容時間臨時售樓部項目接待工作突出項目尊貴的氣質(zhì)突出洽談區(qū)的體驗功能項目形象立體包裝3月18樓書全面介紹項目項目區(qū)位與地理位置項目規(guī)劃建筑設(shè)計介紹戶型特色介紹5月下旬宣傳資料(DM)傳播項目信息項目地理位置介紹項目周遍環(huán)境介紹項目特色3月18日前4月下旬(房交會)電視制造新聞點介紹溫江中心區(qū)發(fā)展及項目特色事件活動的新聞報道咨詢期內(nèi)不定期三、第一次開盤時間：2007年6月-8月1）對象：前期排號客戶按序選房2）推售單位：A型240套B型62套D型14套CEF共計84套,總計400套.

3)價格策略:高開高走,3800元/平方米樓號ABCDEF合計A3225971276B32259

1244C36

9

1248D36

9

1248E36

9

1248F36

9

1248G3212971263總計240626314714400比重60.00%15.50%15.75%3.50%1.75%3.50%100.00%三、第一次開盤時間：2007年6月-8月4）宣傳策略:宣傳上突出舒適性大戶,銷售上突出舒適性大戶

5)宣傳主題：全面詮釋公園居家生活的價值訴求,并最終落在建筑自身的價值訴求上,完成公園價值與建筑價值點的對接.并通過開盤活動形成轟動的效果,并通過熱銷期的形象拉升,完成項目品牌的塑造.持銷期內(nèi),將根據(jù)實際的銷售庫存與難點突出階段性的推廣訴求點(如針對大戶型增加俱樂部式物業(yè)服務(wù)價值的訴求點).6）推廣配合:報廣、戶外廣告、道旗、現(xiàn)場售樓部、雜志、網(wǎng)絡(luò)、活動、銷售模型

、DM、項目生活手冊、樓書、軟性新聞、電視電臺、禮品等.7)預(yù)期目標(biāo)完成所推房源的90%的銷售,以及所售房源80%以上的回款.

三、第一次開盤時間：2007年6月-8月資源目的內(nèi)容時間SP營造熱銷氛圍促銷強化項目形象開盤明星代言互動活動名車名模品鑒酒會業(yè)主夏令營活動6月23開盤后至8月底網(wǎng)站傳播銷售信息網(wǎng)上團購項目銷售信息,優(yōu)惠措施項目戶型介紹業(yè)主論壇6月23-平面對項目尊貴價值體系的認(rèn)同,對公園居家生活的向往中心板塊物業(yè)形象規(guī)劃/戶型/價格/環(huán)境/配套/泛會所等銷售開盤信息開盤前兩周開始軟性維持項目的形象與熱銷氣氛開盤熱銷探討活動信息跟蹤項目價值點挖掘持銷期三、第一次開盤時間：2007年6月-8月資源目的內(nèi)容時間戶外傳播項目銷售信息項目階段價值訴求項目品牌形象與銷售信息光華大道及城區(qū)內(nèi)單立柱/看板及道旗6月23日生活手冊全面詮釋項目生活價值與主張項目四大核心價值主張項目信息公布與傳達6月23日現(xiàn)場售樓部展覽\接待\洽談突出時尚尊貴形象300平方米造型上突出獨特氣質(zhì)6月23日電視項目特色與價值傳播區(qū)域價值項目特色銷售信息開盤前2周電臺銷售開盤信息傳播項目開盤熱銷信息項目公園家居訴求開盤前兩周三、第一次開盤時間：2007年6月-8月資源目的內(nèi)容時間銷售通道更換圍墻畫面現(xiàn)場參觀指示項目形象訴求體現(xiàn)尊貴自豪價值生活的元素標(biāo)志性的小品建筑透明工地參觀通道6月23日四、第二次公開認(rèn)籌期2007年9－10月1）目的：強化產(chǎn)品形象,為二次發(fā)售積累客戶2）銷售推廣目標(biāo)住宅：推行并銷售VIP認(rèn)購卡，面值20000元/張，預(yù)計銷售400張3）宣傳主題：對項目公園家居生活主張與價值進行深度訴求,使項目形象保持在一個較高位上,增加項目商業(yè)價值點的訴求,以商業(yè)生活價值為階段主線,突出商業(yè)配套的完善\優(yōu)享及較高標(biāo)準(zhǔn)的價值點訴求,提升項目居住上的便捷\舒適的享受,并通過商業(yè)系列推廣活動拉動人氣.

4）銷售渠道通過戶外廣告、道旗、商業(yè)包裝、商家互動、房交會、網(wǎng)絡(luò)、DM、

報廣、客戶聯(lián)誼會、商業(yè)機構(gòu)等

5）預(yù)期目標(biāo)完成400個住宅客戶的積累四、第二次公開認(rèn)籌期2007年9－10月資源目的內(nèi)容時間SP全面啟動客戶咨詢接待房交會商家互動溫江大學(xué)城定向越野比賽商家簽約儀式9月2310月初VIP認(rèn)購卡內(nèi)部認(rèn)購,客戶積累項目銷售權(quán)益確定客戶信息