中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略和運(yùn)行方式策劃書策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（人）：黃石理工學(xué)院五星團(tuán)隊(duì)策劃書名：中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃及其運(yùn)作方式被策劃客戶：勁牌有限公司策劃完成日期：2011年5月適應(yīng)的階段：大賽復(fù)賽階段前言“e網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)羅天下”。當(dāng)今社會(huì)，你可以選擇不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)選擇！未來(lái)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是看誰(shuí)采用了更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，誰(shuí)掌握了更先進(jìn)的技巧和方法去開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！作為一種低成本、高回報(bào)的新型營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越為廣大中小企業(yè)所重視。許多中小企業(yè)的管理者發(fā)現(xiàn)，身邊不時(shí)有一些朋友僅通過網(wǎng)絡(luò)就把生意做大了，他們也都非?？释没ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)先進(jìn)的工具來(lái)開展銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷手段，在營(yíng)銷領(lǐng)域中所占的份額越來(lái)越大，然而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略還缺乏系統(tǒng)的研究，基本處于實(shí)踐摸索階段，并沒有形成一套適合我國(guó)國(guó)情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。不少企業(yè)還只能沿用過去的傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效益不高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是有過程的，不可能投入之后馬上就會(huì)有非常大的成效，在這個(gè)過程中我們不但要總結(jié)思考，更要多學(xué)習(xí)，多去了解一下新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成果。不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)使我們的中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中進(jìn)一步的拓展！我們所做的主題“開展中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略及其運(yùn)作方式”就是在總結(jié)以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的得與失，以此作為中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參考依據(jù)。由于能力有限，望大家多提寶貴建議。目錄封面·············································HYPERLINK第1頁(yè)前言·············································HYPERLINK第2頁(yè)目錄·············································HYPERLINK第3頁(yè)策劃概述及策劃的目的與意義·······················HYPERLINK第4頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段介紹·································HYPERLINK第5頁(yè)勁牌公司背景及介紹·······························HYPERLINK第6頁(yè)勁牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析·····························HYPERLINK第6頁(yè)勁牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)·································HYPERLINK第8頁(yè)勁牌營(yíng)銷戰(zhàn)略·····································HYPERLINK第9頁(yè)勁牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作方式分析·························HYPERLINK第12頁(yè)策劃方案及各項(xiàng)費(fèi)用·······························HYPERLINK第15頁(yè)方案調(diào)整·········································HYPERLINK第15頁(yè)策劃概述：HYPERLINK返回目錄對(duì)于中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略及方式分析，我們應(yīng)該明白對(duì)于中小企業(yè)的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問題。第一，要明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的——利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具為中小企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值。第二，要了解中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析。第三，要深入中小企業(yè)了解企業(yè)背景狀況，講企業(yè)現(xiàn)狀與外部環(huán)境相聯(lián)系。第四，要確立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以目標(biāo)為導(dǎo)向，聯(lián)系企業(yè)實(shí)際擇優(yōu)選取最佳方案。第五，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。第六，利用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐推廣。第七，結(jié)果分析，并根據(jù)市場(chǎng)反饋情況對(duì)方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“贏”是目的。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行營(yíng)銷，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)效益的增長(zhǎng)，從而創(chuàng)造更大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的意義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，但它是以謀略、計(jì)策、計(jì)劃等理性形式表現(xiàn)出來(lái)的思維運(yùn)動(dòng)，是直接用于指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的。它包括對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費(fèi)排名，與客戶的互動(dòng)等諸多方面的整合，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的協(xié)調(diào)作用的結(jié)果。同時(shí)它對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施也起著關(guān)鍵的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的階段： HYPERLINK返回目錄一般來(lái)說，按照企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的發(fā)展過程，可大致地將企業(yè)商業(yè)活動(dòng)分為三個(gè)階段：互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單利用階段、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段、電子商務(wù)階段。第一階段，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單利用階段中主要表現(xiàn)為，有上網(wǎng)的意識(shí)，但是缺乏對(duì)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的了解，沒有專業(yè)人才，沒有或者較少的財(cái)務(wù)預(yù)算，對(duì)上網(wǎng)時(shí)機(jī)把握沒有明確的信號(hào)，對(duì)如何上網(wǎng)的基本條件和投資等信息缺乏足夠的了解，這個(gè)階段需要解決如何找到網(wǎng)上資源，如何利用網(wǎng)上資源有待解決。第二階段，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷階段開始開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)包括建立網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)站發(fā)布、網(wǎng)站推廣以及網(wǎng)站的管理和維護(hù)，企業(yè)能夠制定年度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃和留出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)算。對(duì)于中小企業(yè)他們則關(guān)心切實(shí)的業(yè)務(wù)需求，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的投入更趨于精準(zhǔn)營(yíng)銷，綜合采用線上和線下各種營(yíng)銷手段使之相互配合達(dá)到最大的營(yíng)銷效果，還會(huì)建立完善的信息發(fā)布和收集系統(tǒng)、網(wǎng)站分析系統(tǒng)、廣告投放與產(chǎn)出評(píng)估系統(tǒng)等。第三階段，企業(yè)在電子商務(wù)階段開始自己的業(yè)務(wù)流程，全部或部分的在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，主要包括銷售流程和客戶服務(wù)流程。通過B2B、B2C和C2C的網(wǎng)上銷售方式，能夠在網(wǎng)上持續(xù)不斷的接到訂單完成自己的電子商務(wù)。中小企業(yè)還可以選擇一個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)模式，那些提供電子商務(wù)平臺(tái)的公司能夠幫助中小企業(yè)架設(shè)完整的流量分析、訂單轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)挖掘、客戶維護(hù)等系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)與提供電子商務(wù)平臺(tái)的企業(yè)的雙贏。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景及介紹： HYPERLINK返回目錄我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀：CNNIC最新發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月，中國(guó)中小企業(yè)中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到了%，中小企業(yè)擁有獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)中網(wǎng)店的比例達(dá)到了43%。目前擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我國(guó)廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的步伐正在加快。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)分析： HYPERLINK返回目錄(1)制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的宏觀環(huán)境①網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不完備互聯(lián)網(wǎng)用戶的快速增長(zhǎng)和信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相對(duì)滯后，使得網(wǎng)絡(luò)擁擠、速度太慢，不能滿足全方位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。又由于缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面各自為政，造成網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用較大。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的使用費(fèi)用相對(duì)較高，使得用戶網(wǎng)上購(gòu)物的成本較高。②安全問題從技術(shù)上講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的核心和關(guān)鍵問題是交易的安全性。由于Internet本身的開放性，使網(wǎng)上交易面臨著種種危險(xiǎn)。消費(fèi)者擔(dān)心自己的信用卡的卡號(hào)和密碼被盜，而企業(yè)害怕拿到的信用卡是盜用的而使收款出問題。如果沒有妥善的安全體系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展終究會(huì)受到限制。③社會(huì)信用體系不健全我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系還不健全，假冒偽劣商品屢禁不止，坑蒙拐騙時(shí)有發(fā)生，市場(chǎng)行為缺乏必要的自律和嚴(yán)厲的社會(huì)監(jiān)督。市場(chǎng)信譽(yù)的不理想，使得消費(fèi)者不敢貿(mào)然涉足，擔(dān)心將款匯出后得不到商品或者得到假冒偽劣商品。④法規(guī)不健全我國(guó)網(wǎng)上交易的相關(guān)立法不健全，網(wǎng)上交易缺乏必要的保障和規(guī)范，帶來(lái)了一系列的法律問題，比如網(wǎng)上交易的經(jīng)濟(jì)糾紛問題以及犯罪問題等等。⑤消費(fèi)觀念傳統(tǒng)消費(fèi)環(huán)境中，消費(fèi)者可以通過視覺、嗅覺、聽覺、觸覺等手段接觸商品，獲得對(duì)商品的直觀的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下消費(fèi)者暫時(shí)只能通過視覺來(lái)識(shí)別商品，這就使消費(fèi)者的決策更加困難。同時(shí)，消費(fèi)者仍然對(duì)傳統(tǒng)購(gòu)物方式保持著濃厚的興趣，冰冷的機(jī)器和缺乏人性化的機(jī)器語(yǔ)言不能滿足消費(fèi)者的情感需求。(2)制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的微觀環(huán)境①企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)問題一方面，有些企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不夠。絕大部分企業(yè)還只把競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場(chǎng)對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性與緊迫性，更沒有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。另一方面，一些企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)過于簡(jiǎn)單。他們僅僅是在網(wǎng)上建了自己的主頁(yè)，在上面放上企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞、企業(yè)發(fā)展、部門設(shè)置、產(chǎn)品介紹等簡(jiǎn)單的信息，并且這些信息很長(zhǎng)時(shí)間都不更新。這導(dǎo)致了網(wǎng)頁(yè)的瀏覽量很少，進(jìn)一步導(dǎo)致了企業(yè)付出的人力、財(cái)力、物力無(wú)法得到回報(bào)，反過來(lái)影響了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信心。②人才儲(chǔ)備問題企業(yè)缺乏開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需要的既懂技術(shù)又懂營(yíng)銷的復(fù)合型人才。有的企業(yè)的管理還沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化；有的企業(yè)技術(shù)人員不懂營(yíng)銷方面的管理知識(shí)，過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)，而忽略了系統(tǒng)用戶的需要，導(dǎo)致系統(tǒng)使用狀況不良，影響了其他部門人員對(duì)IT部門人員的信心。③物流配送問題多數(shù)情況下，交易雙方無(wú)法在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)實(shí)物的轉(zhuǎn)移，只能依賴于網(wǎng)下的物流配送體系。我國(guó)滯后的物流配送體系導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用過高、運(yùn)輸時(shí)間過長(zhǎng)，很大程度上影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速、便捷、低價(jià)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)通過利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)及營(yíng)銷戰(zhàn)略和創(chuàng)新營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的增加。中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 HYPERLINK返回目錄一、中小企業(yè)的品牌戰(zhàn)略中小企業(yè)應(yīng)該做品牌，這是毋庸置疑的。然而，目前中國(guó)中小企業(yè)的品牌影響力卻普遍較弱，有的中小企業(yè)甚至還認(rèn)為做品牌是大企業(yè)的事，自己只是一家小企業(yè)，只要有市場(chǎng)就行了，做不做品牌無(wú)所謂。實(shí)際上，沒有品牌支撐的“市場(chǎng)”必然缺乏穩(wěn)定性，也就是說，品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保證，只要企業(yè)存在就需要做品牌。如何針對(duì)中小企業(yè)的現(xiàn)狀，恰到好處的塑造品牌，才是解決問題的關(guān)鍵。1.因“企”制宜制定品牌策略中國(guó)的企業(yè)大都起點(diǎn)低，底子薄，企業(yè)的資源極為有限，往往應(yīng)付生產(chǎn)建設(shè)單一方面的投入就已經(jīng)不堪重負(fù)，根本沒有多余的資源再來(lái)投資品牌。在這種情況之下，先解決企業(yè)的生存問題，為企業(yè)贏得發(fā)展的機(jī)會(huì)，贏得資源積蓄的機(jī)會(huì)顯得更為務(wù)實(shí)，待到時(shí)機(jī)成熟，準(zhǔn)備充分時(shí)再塑造品牌形象，走上品牌大道品牌投資投入大、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、見效慢，是典型的“百年工程”。如果企業(yè)在生存和品牌之間選擇后者，那么以當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)水平來(lái)說，往往意味著較大的風(fēng)險(xiǎn)而不是機(jī)會(huì)。因此我們要具體問題具體分析。視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心而定。譬如在IT、汽車、數(shù)碼等高科、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則一開始就是品牌競(jìng)爭(zhēng)，沒有品牌甚至連競(jìng)爭(zhēng)的資格都談不上。在這種前提條件下，品牌的問題比什么都重要，企業(yè)要經(jīng)營(yíng)，要參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就必須要有良好的品牌形象，企業(yè)就必須把品牌作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的頭等大事來(lái)抓。在這些領(lǐng)域，研發(fā)可以委托，產(chǎn)品可以O(shè)EM，渠道可以共享，市場(chǎng)可以外包，但品牌不能租借。沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌，就沒有企業(yè)的現(xiàn)在，當(dāng)然更不可能有企業(yè)的未來(lái)。2.做公關(guān)先于做廣告時(shí)代在變，營(yíng)銷水平的要求越來(lái)越高，單一的“明星+廣告”已經(jīng)不復(fù)往昔風(fēng)光。“明星+廣告”的模式比較適合那些借助代理渠道進(jìn)行市場(chǎng)推廣的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)初期，在初期憑借“明星+廣告”能夠?yàn)榇砬罉淞⑿判呐c具備實(shí)力的品牌策劃公司合作，利用公關(guān)塑造品牌是一個(gè)趨勢(shì)，而且很適合中小企業(yè)資金少、缺乏人才、實(shí)力不強(qiáng)的普遍狀況。因?yàn)?，利用公關(guān)塑造品牌的成本要比利用廣告轟炸低很多，而且公關(guān)更有助于快速有效地提高品牌知名度。其中就有一個(gè)企業(yè)，其每年的公關(guān)費(fèi)用還不到高速公路一塊路牌廣告的費(fèi)用。但是，該企業(yè)卻在公關(guān)的作用下，短時(shí)間內(nèi)異軍突起，品牌迅速?zèng)_出“重圍”，帶動(dòng)銷售翻番，并進(jìn)一步促進(jìn)人才引進(jìn)。目前該企業(yè)綜合實(shí)力已經(jīng)躋身行業(yè)前列，品牌知名度和美譽(yù)度更是位居行業(yè)前三甲，令業(yè)界驚嘆。當(dāng)然，廣告對(duì)于維護(hù)品牌的重要作用一定不能忽略，中小企業(yè)發(fā)展到一定階段，具備一定的實(shí)力后，可以考慮用廣告的方式來(lái)維護(hù)自己的品牌形象。不過決策者得切記，企業(yè)必須具備一定的實(shí)力，否則極有可能遭遇品牌“猝死”。3.塑造品牌要持之以恒塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌要比引進(jìn)一臺(tái)先進(jìn)設(shè)備困難得多，它需要持之以恒，但企業(yè)決策者必須深謀遠(yuǎn)慮，才能逐漸掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，成就一個(gè)卓越的品牌。事實(shí)上，任何一家強(qiáng)盛的大企業(yè)，他們成長(zhǎng)壯大的歷史無(wú)不與其品牌建設(shè)有著緊密的關(guān)系。日本企業(yè)在世界的快速成長(zhǎng)就是極好的佐證。比如SONY（索尼），20世紀(jì)50年代還不過是一個(gè)生產(chǎn)電子晶體管的小企業(yè)，自盛田昭夫提出“我們要有自己的品牌”開始，SONY便應(yīng)運(yùn)而生，并執(zhí)著地堅(jiān)持塑造品牌，不斷創(chuàng)新，不斷為品牌注入新的內(nèi)涵和活力，最終鑄就了一個(gè)世界級(jí)的品牌。我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該從中學(xué)習(xí)，以堅(jiān)持品牌創(chuàng)新，塑造出自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。再如，總部設(shè)在倫敦的雷克薩姆公司，通過持之以恒地創(chuàng)新，已經(jīng)成為世界上最大的飲料罐制造商；新加坡虎豹兄弟有限公司，持之以恒地專營(yíng)萬(wàn)金油，年銷售量達(dá)200億瓶，全世界有1/3的人知曉和使用。二、中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略第一，中小企業(yè)有條件的可以選擇建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說比廣告效果要好。當(dāng)然，針對(duì)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道還有很多。例如：博客營(yíng)銷、B2B平臺(tái)推廣、電子郵件營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、QQ群推廣等。除了以上所說的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，還有很多種方式可供使用，付費(fèi)的方式不必多說，而真正能夠采用技術(shù)的沒有多少，主要更傾向于方向策略和執(zhí)行力，所以，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要工作就是探索研究適合自己的方向策略，并切實(shí)的堅(jiān)決執(zhí)行，不要刻意的模仿和學(xué)習(xí)，要像建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義一樣，理論與實(shí)踐相結(jié)合，走出自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展之道。第二，使用產(chǎn)品策略。中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品，定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。第三，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中不可忽視的是價(jià)格策略，價(jià)格策略也是最為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。第四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有自身的促銷策略，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來(lái)達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷效果。第五，渠道策略也是不可忽視的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。第六，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化