“戀之風(fēng)景”創(chuàng)意工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“戀之風(fēng)景”創(chuàng)意工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“戀之風(fēng)景”創(chuàng)意工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“戀之風(fēng)景”創(chuàng)意工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書xxx公司“戀之風(fēng)景”創(chuàng)意工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1.執(zhí)行總結(jié) 2項(xiàng)目概述 2市場概況 2投資與財(cái)務(wù) 22.項(xiàng)目背景 3產(chǎn)業(yè)背景 3產(chǎn)品概述 3產(chǎn)品特點(diǎn) 33.市場機(jī)會(huì) 4市場特征 4市場與顧客群分析 44.公司戰(zhàn)略 8戰(zhàn)略環(huán)境分析 8總體目標(biāo)策劃 10公司定位 105.公司的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 11風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施 11對策 11競爭和競爭能力評估 116.市場營銷 11產(chǎn)品策略 12市場定價(jià)與服務(wù) 12銷售渠道 127.管理團(tuán)隊(duì) 13團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng) 13組織模型 14各部門情況 148.財(cái)務(wù)投資分析 15銷售收入分析表 15成本分析 15利潤分析 17財(cái)務(wù)報(bào)表 18盈虧平衡點(diǎn)分析 209.風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避計(jì)劃 20風(fēng)險(xiǎn)分析 20風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 20附錄：調(diào)查問卷表 221.執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目概述第三產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展活力主要看第三產(chǎn)業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活條件的改善，以及人們不斷增加的空閑時(shí)間和其他因素，使人們對生活有了更加多元化和休閑化的追求，所以文化產(chǎn)業(yè)將會(huì)在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)展。該產(chǎn)品概念是由在校大學(xué)生提出的一種新穎的服務(wù)形式，其主要內(nèi)容是通過為他人所描述的一種情景，如戀愛經(jīng)歷，美好回憶，快樂的時(shí)光等等，以這些情景為底本，采集顧客的肖像通過電腦技術(shù)處理作為漫畫人物，根據(jù)其故事情節(jié)制作成手繪漫畫的形式或者是運(yùn)用電腦技術(shù)將其制作成為電腦動(dòng)畫的形式，同時(shí)基于強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)背景做出個(gè)性化的卡片，紀(jì)念冊等，為特定的消費(fèi)群體提供一種新型的商品。該想法產(chǎn)生之初源于改善目前處于戀愛之中的人們相互直接互贈(zèng)禮物的品種單一化，同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，故產(chǎn)生為何不妨把雙方的戀愛經(jīng)歷做成漫畫形式或動(dòng)畫形式，贈(zèng)送給對方，豈不更具新意，由此延伸出來的就不僅僅是戀愛故事手繪，而可以擴(kuò)展到其他的一些，如一些美好時(shí)光，值得回憶的畫面等，將這些制作成為漫畫動(dòng)畫或卡片，不管是自己收藏抑或是贈(zèng)送給他人都別具一番意義。許多已婚人群都為自己的整個(gè)戀愛過程沒有詳細(xì)留下而后悔，他們留下的僅僅是一些表明曾經(jīng)相戀的信物罷了，而故事手繪本通過當(dāng)事人的描述，則完完全全可以將整個(gè)戀愛過程記錄下來，我們的這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目正好填補(bǔ)這了這項(xiàng)空白。我公司將注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合的發(fā)展模式，短期目標(biāo)是建立一家以此種服務(wù)為依托的新概念工作室，同時(shí)由于本產(chǎn)品的不可復(fù)制性，故公司的長期目標(biāo)是成為一家頗具實(shí)力的文化創(chuàng)意公司。使得該項(xiàng)產(chǎn)品在市場上為出現(xiàn)同類產(chǎn)品時(shí)始終處于領(lǐng)導(dǎo)地位，在經(jīng)營的過程中，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，不斷的改進(jìn)經(jīng)營理念和服務(wù)形式，不斷拓寬與該項(xiàng)產(chǎn)品有關(guān)的項(xiàng)目，使該項(xiàng)產(chǎn)品能夠多層面的適應(yīng)多種顧客群，做到人無我有，人有我優(yōu)，在市場競爭中能夠做到領(lǐng)先。市場概況當(dāng)今社會(huì)，隨著人們物質(zhì)生活的不斷豐富和生活水平的提高，一些精神層面的東西愈加的突發(fā)了其重要性，人們已不滿足于單一的產(chǎn)品服務(wù)，而需要嘗試一下新鮮點(diǎn)的事物，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，本服務(wù)產(chǎn)品就應(yīng)運(yùn)而生，它可以滿足人們預(yù)想挽留美好瞬間的夢想，給人以情景再現(xiàn)。目前市場上存在的情況是戀人之間互贈(zèng)的禮品具有品種單一，且價(jià)格昂貴，同質(zhì)化嚴(yán)重，并且不是特別具有紀(jì)念意義，所以此服務(wù)產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，同時(shí)，由于本服務(wù)產(chǎn)品是一種新生的事物，會(huì)具有極強(qiáng)的生命力與沖擊力。本服務(wù)產(chǎn)品旨在打造一種商品的差異化，做到異軍突起，以新穎獨(dú)到的產(chǎn)品占領(lǐng)市場，況且目前市場上沒有相同或類似的產(chǎn)品與之競爭，所以在發(fā)展的前期過程中會(huì)獲得壟斷性市場的超額利潤。投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需要資金50萬，其中全部為風(fēng)險(xiǎn)投資，經(jīng)測算，第一年預(yù)計(jì)盈利約萬，投資回報(bào)率%，投資回收期約為一年，風(fēng)險(xiǎn)投資最好在第三年撤出，本公司可采用回購的方式2.項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景現(xiàn)在的社會(huì)正處于一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，大多數(shù)人的生活都在忙忙碌碌中度過，廣大人群因?yàn)閷W(xué)習(xí)、工作等各方面的壓力而出現(xiàn)了一系列新的問題，在物質(zhì)生活滿足的現(xiàn)狀下，人們轉(zhuǎn)而追求更高層次的精神生活。這是一個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)，幾乎所有的商品都是批量生產(chǎn)，流水作業(yè)，這是工業(yè)化社會(huì)的特征無可避免，幾乎所有的商品都存在著千篇一律的問題，所以人們開始追求個(gè)性化的商品來表明自己的個(gè)性，開始追求個(gè)性化的生活。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，個(gè)性化的商品將引領(lǐng)時(shí)尚的潮流，這是社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展所引發(fā)的人們生活方式的另一種發(fā)展方向。女性經(jīng)常起著引領(lǐng)消費(fèi)潮流的角色，而女性同時(shí)在感情方面較為男性有著更加細(xì)膩的一面，所以更會(huì)衷情于個(gè)性化的商品，誰牢牢的把握住了女性這一巨大的消費(fèi)群體，誰無疑將“錢”景廣闊。人們的心理是對過去的事情都懷著一種回憶的心態(tài)，經(jīng)歷或喜或憂都是值得大家所珍惜的，所以將潛在目標(biāo)顧客群的抽象的過去具體的展現(xiàn)在其面前，無疑具有極大的視覺與情感沖擊力。隨著社會(huì)的政治經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展，在西部地區(qū)，國家的政策不斷扶持，第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，這給我們公司的產(chǎn)品的發(fā)展提供了有利的條件。80后成為一股消費(fèi)潮流，他們有很多前幾代人沒有的特點(diǎn)，這為我們的產(chǎn)品提供了潛在的消費(fèi)市場產(chǎn)品概述我們的產(chǎn)品分為兩大類，分別是電腦純手工制作的故事手繪本，以及在電腦上制作的靜態(tài)作品和電腦動(dòng)畫及個(gè)性化卡片。團(tuán)隊(duì)有數(shù)字媒體專業(yè)的同學(xué)，他們以其精湛的專業(yè)技術(shù)提供了技術(shù)保障。我們的產(chǎn)品以創(chuàng)意為主要特色，通過我們的產(chǎn)品可以傳達(dá)人與人之間的情感并且可以永久保存，走進(jìn)顧客的內(nèi)心深處，想顧客之所想，為顧客量身打造專屬于自己的個(gè)性化商品。比如說將顧客的過去的故事轉(zhuǎn)化為以他為主角的靜態(tài)漫畫。產(chǎn)品特點(diǎn)2.3.1形式獨(dú)特打破市場上商品的單一局面，此商品是由純手工制作的，為顧客量身打造的個(gè)性化商品，具有不可復(fù)制性。2.3.2順應(yīng)潮流商品的個(gè)性化是消費(fèi)的潮流，顧客們都不愿意使用千篇一律的商品，況且目前的市場狀況是商品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，已不能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展潮流2.3.3市場開闊正是因?yàn)槭袌錾仙唐返耐|(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以人們不得不開始將消費(fèi)的目光轉(zhuǎn)移到其他的方面，而這恰恰為我們的這種商品提供了機(jī)會(huì)，市場正在處于轉(zhuǎn)型期，所以市場前景廣闊3.市場機(jī)會(huì)市場特征現(xiàn)在是物質(zhì)文明高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，人們消費(fèi)的不僅僅是物質(zhì)文化，更是精神文化，據(jù)調(diào)查了解在目前還沒有與我們相類似的項(xiàng)目，本項(xiàng)目的市場主要針對一些對精神生活有較高追求的已婚白領(lǐng)和在校的大學(xué)生們，因?yàn)榘最I(lǐng)們在物質(zhì)生活方面已經(jīng)基本滿足，他們會(huì)轉(zhuǎn)而追求一些更高層次的精神生活，而大學(xué)生們作為戀愛的多發(fā)群體易于追求新潮，個(gè)性化的產(chǎn)品正好迎合了其內(nèi)心需求，服務(wù)提供初期。首先打出我們的品牌，針對工作室周圍的白領(lǐng)基于新型產(chǎn)業(yè)逐步步入正軌，影響力日益增大，我們所提供的服務(wù)將會(huì)日益擴(kuò)展，使得產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，推陳出新，并且成為一種新的令人們所追捧的時(shí)尚，逐步培養(yǎng)自己在市場中的競爭力。市場與顧客群分析3.2.1目標(biāo)顧客由于本產(chǎn)品是基于新型產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)品，為了進(jìn)一步了解市場需求與顧客對此種新興產(chǎn)品是否具有興趣，我們對周邊的市場及部分高校在校學(xué)生進(jìn)行了一次問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查問卷（見附錄）顯示：并形成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告，我們依據(jù)調(diào)查情況，做出了相應(yīng)的預(yù)測。我們的問卷共發(fā)放1000份，回收872份，問卷涉及高校學(xué)生以及群眾，根據(jù)這些有效問卷，我們對我們的產(chǎn)品市場及需求做出了初步估計(jì)，對工作室產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品嘗試的原意與否從上圖可以看出，有60%的人群表示十分感興趣，30%的人群表示感興趣，還有10%的人群表示不感興趣。所有的問卷調(diào)查中有75%的人群表示愿意嘗試本產(chǎn)品，有興趣的顧客認(rèn)為目前市場可供選擇的并且具有的意義的商品并不是很多，而這種個(gè)性化的商品是十分有必要的，可以充分彰顯出自己的個(gè)性。對于有效問卷我們做了進(jìn)一步的分析并得出了以下數(shù)據(jù)：（調(diào)查問卷為附錄）調(diào)查對象受教育程度：（見下圖）收入水平（月收入）：見下圖購買禮品大體花費(fèi)價(jià)格（見下圖）：理想中的產(chǎn)品價(jià)格（見下表）：對產(chǎn)品的態(tài)度從以上的數(shù)據(jù)初步分析，我們產(chǎn)品目前擁有一個(gè)尚未開發(fā)但需求旺盛的全新市場，對我公司手繪漫畫產(chǎn)品的接受態(tài)度很好——愿意40%，一般——愿意嘗試53%，無聊不愿意7%，其中愿意嘗試（含很好——愿意）共占93%，因?yàn)槭枪ぷ骱褪杖氲木壒?，受眾的職業(yè)大多集中在學(xué)生，自由職業(yè)和企事業(yè)單位，年齡和月收入大體呈正比關(guān)系，對于本產(chǎn)品的受眾年齡大體分布在15-44歲，月收入大體在1500-3000元，所以本產(chǎn)品的受眾大多為那些有著較高學(xué)歷，較高收入得白領(lǐng)階層，同時(shí)在校的學(xué)生也占了很大一部分比列，還有被調(diào)查者在花費(fèi)購買禮品時(shí)花費(fèi)的錢大體在200-500元，這與他們對于我們的產(chǎn)品的價(jià)格接受程度相吻合根據(jù)目前的市場狀況及未來發(fā)展前景，個(gè)性化商品是市場發(fā)展的潮流，而目前在市場上卻根本沒有與之相類似的產(chǎn)品，就這種趨勢而言，我公司產(chǎn)品將在1-2年內(nèi)打開本地市場，5-7年將會(huì)成為同行業(yè)里的佼佼者，本產(chǎn)品是應(yīng)運(yùn)時(shí)代而生，所謂“吹到黃沙始到金”只有經(jīng)得起市場的優(yōu)勝劣汰才是最重要的，顧客就是上帝，只有廣大的市場才可以生存。3.2.4市場細(xì)分3.2.4.1目標(biāo)客戶（1）白領(lǐng)階層：這部分客戶首先具有中等或中等以上的收入水平，對于精神生活有著較高層次的追求，把我們的這種產(chǎn)品作為留念或贈(zèng)送給親朋好友，無疑將是他們一個(gè)不錯(cuò)的選擇。（2）學(xué)生：這部分人有著充裕的時(shí)間，同時(shí)在財(cái)力方面并不占劣勢，在追求高品質(zhì)的生活方面有著獨(dú)到的一面，所以往往會(huì)選擇這種個(gè)性化的商品來贈(zèng)送給戀人和朋友，來彰顯自己的個(gè)性。（3）其他的收入水平在中等或中等以上的消費(fèi)群體，基于他們對于檔次和品牌的要求，會(huì)使他們成為我們巨大的消費(fèi)者市場。3.2.4.4發(fā)展趨勢和潛力總的來說，公司的發(fā)展?jié)摿薮?，下面針對不同的方面來闡述我公司的潛力：針對消費(fèi)者：隨著社會(huì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人民在追求高質(zhì)量、高品位的生活的同時(shí)，對于個(gè)性化的商品有了更高的要求，尤其在親朋好友之間互贈(zèng)禮物時(shí)表現(xiàn)的尤為突出，即消費(fèi)市場的需求潛力是非常巨大的，而我公司的發(fā)展?jié)摿σ脖厝粫?huì)因?yàn)檫@種市場需求的不斷增加而拓展。針對產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)初期，基于特定的消費(fèi)顧客和核心產(chǎn)品，推出我們的品牌，使我們的產(chǎn)品為更多的消費(fèi)者所熟知，在創(chuàng)造了品牌效應(yīng)，公司運(yùn)營有了一定的規(guī)模，同時(shí)在公司業(yè)務(wù)不斷加大的條件下，繼續(xù)拓展公司的其他相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大我公司的市場份額，就現(xiàn)在的禮品市場份額來看，我公司產(chǎn)品具有很大的發(fā)展空間。3.2.4.5公司的發(fā)展趨勢隨著市場份額的不斷開拓，公司的營業(yè)額將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，而獲取的利潤也會(huì)逐漸上升，同時(shí)隨著我們公司的發(fā)展勢必會(huì)有更多的企業(yè)和公司加入進(jìn)來，替代品也將會(huì)出現(xiàn)，這就要求我們在產(chǎn)品的多元化和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及宣傳方面做出更多的努力，但是由于我們公司的產(chǎn)品的特點(diǎn)，在初期會(huì)去的壟斷性的效益，隨著公司的規(guī)模的擴(kuò)大，各方面經(jīng)驗(yàn)的豐富，公司的運(yùn)營將會(huì)走上一個(gè)良性的循環(huán)軌道。4.公司戰(zhàn)略公司使命：用您的情感激發(fā)我們的創(chuàng)意來溫暖您的記憶。公司愿景：引領(lǐng)個(gè)性化動(dòng)漫潮流。發(fā)展目標(biāo)：建立獨(dú)特品牌，推廣專業(yè)服務(wù)，建設(shè)成為國內(nèi)一流的個(gè)性化商品企業(yè)。戰(zhàn)略環(huán)境分析外部環(huán)境分析一般環(huán)境分析，我們運(yùn)用了PEST分析法，即政治與法律因素（politicalandlegal）,經(jīng)濟(jì)因素（economic）,社會(huì)文化因素（socialandcultural）,以及技術(shù)因素（technological）分析。政治與法律因素：經(jīng)濟(jì)因素：我們的產(chǎn)品屬于文化產(chǎn)業(yè)，而文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在屬于國家支持的產(chǎn)業(yè)，具有潛在的優(yōu)勢隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活條件的改善，轉(zhuǎn)而追求較高層次的精神生活，人們有能力也空閑的時(shí)間和金錢來追求自己的精神生活社會(huì)文化因素技術(shù)因素：人們的物質(zhì)生活條件改善，為我們的產(chǎn)品提供了必要條件，況且目前的市場上的商品存在著價(jià)格昂貴，品種單一的問題，為我們提供了充分條件，人們都已開始追求屬于自己的個(gè)性化生活。我們的產(chǎn)品圍繞著創(chuàng)新的核心，同時(shí)我們團(tuán)隊(duì)在專業(yè)技術(shù)方面具有較大的優(yōu)勢，為我們提供了技術(shù)保障。產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析是對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有直接影響的外部環(huán)境，在這里我們運(yùn)用了美國戰(zhàn)略學(xué)者波特提出的五力模型，這一模型構(gòu)成了一個(gè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化得戰(zhàn)略分析框架使用替代產(chǎn)品和服務(wù)的可能性使用替代產(chǎn)品和服務(wù)的可能性供應(yīng)商的交涉能力現(xiàn)有競爭者間的競爭顧客或買主的交涉能力來自新參入企業(yè)的威脅波特主張戰(zhàn)略的制定要以分析行業(yè)引力和企業(yè)在該行業(yè)中的地位為基礎(chǔ)?，F(xiàn)有競爭者間得競爭我們的產(chǎn)品形式新穎，樣式獨(dú)特，目前在市場上尚沒有與之類似的產(chǎn)品，基本上還不存在競爭者間的競爭。來自新參入企業(yè)的威脅我們的產(chǎn)品一旦面向市場，如果具有可觀利潤，必然會(huì)吸引對這一行業(yè)的投資，并會(huì)我們的市場份額，我們的企業(yè)投資較小，但是技術(shù)水平要求較高，所以進(jìn)入此行業(yè)的壁壘一般，威脅相對較大。使用替代品和服務(wù)的可能性我們的產(chǎn)品具有量身打造的特點(diǎn)，旨在打造商品的差異化，人們追求的就是個(gè)性化的商品，替代品很少4.顧客或買主的交涉勢力我們的原材料價(jià)格較低，在其他條件不變的情況下，利潤率就會(huì)上升5．供應(yīng)商的交涉能力內(nèi)部環(huán)境分析核心能力分析一個(gè)組織的核心能力是顧客價(jià)值的源泉，正是這些能力提供了對顧客而言非常重要的那些產(chǎn)品和服務(wù)的特性，一個(gè)組織的核心能力才能為組織提供持久的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品創(chuàng)意獨(dú)特，且在專業(yè)技術(shù)方面具有一定的優(yōu)勢，這是我們所具備的優(yōu)勝的不可替代的素質(zhì)之一，同時(shí)我們的技術(shù)能夠?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品提供持續(xù)的動(dòng)力，我們的核心能力就是我們獨(dú)特的創(chuàng)意加上我們的專業(yè)技術(shù)，這些都是不可替代的SWOT分析優(yōu)勢—S1啟動(dòng)資本較低。2組織團(tuán)隊(duì)成員年輕具有創(chuàng)新和激情3卡片制作效率高。4初期基于校園市場勞動(dòng)力成本較低5產(chǎn)品經(jīng)營面較廣6創(chuàng)意理念好劣勢—W1該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是青年大學(xué)生，缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)2初期規(guī)模較小3新疆地區(qū)經(jīng)濟(jì)較內(nèi)地城市落后。4手繪本的成本較高5新產(chǎn)品進(jìn)入市場面臨進(jìn)入壁壘。機(jī)會(huì)—O1目前市場上還未發(fā)現(xiàn)手繪本，具有差異化優(yōu)勢2政府政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)3國家大力支持文化產(chǎn)業(yè)4其他類似行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重。5青年人對新事物接受較快。6現(xiàn)在廣告業(yè)發(fā)展迅速。7顧客認(rèn)可度較高SO戰(zhàn)略1,迅速拓展市場（S1,O1）2,可以在我們的產(chǎn)品中附帶廣告。（S6,S5,O6）3.突出商品的差異化（S6,O4）WO戰(zhàn)略1多參與一些相關(guān)培訓(xùn)來提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。（W1,O5）2及了解相關(guān)政策，順應(yīng)國家政策制定方案。（W3,O3）3乘著政策東風(fēng)，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場（W5,O3）威脅—T1產(chǎn)品生產(chǎn)周期較短，2產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻較低ST戰(zhàn)略快速拓展人口密集地區(qū)如校園市場（S5,T2）WT戰(zhàn)略總體目標(biāo)策劃公司將以打造商品的差異化為定位，采取分階段發(fā)展的步驟第一階段（2-3年），本階段為產(chǎn)品的推廣期，以迅速占領(lǐng)本市場為目的，在本市建立形式上的壟斷市場，樹立良好的形象，為下一步開設(shè)網(wǎng)店和向周邊二級(jí)城市輻射做準(zhǔn)備第二階段（4-7年）由于項(xiàng)目已出具規(guī)模，本階段向全疆推廣，輻射全疆的中等城市，由于我們產(chǎn)品消費(fèi)受眾的特殊性，所以我們只在中等以上的城市開展業(yè)務(wù)，此時(shí)形式以烏市為中心的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，開設(shè)網(wǎng)店，吸引全國各地的加盟商加盟，創(chuàng)立自己的品牌，同時(shí)為下一步向全國推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)第三階段（8-10年）本階段向全國推廣，在每個(gè)省會(huì)城市建立子公司，并以子公司為紐帶，組建連鎖店公司定位公司成立之初，由于規(guī)模小，就開始從我們的核心做起，就是以戀愛故事手繪為主導(dǎo)，顧客群體先以青年為主，后在有這些顧客為我們做宣傳，在外為我們樹立口碑，形成以客帶客，逐步擴(kuò)大我們的顧客群，同時(shí)樹立我們產(chǎn)品的影響力。5.公司的機(jī)遇和挑戰(zhàn)機(jī)遇：①烏魯木齊作為新疆維吾爾自治區(qū)的首府，是全疆的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易文化的中心，也是溝通外界的重要踏板，所以本產(chǎn)品在這樣一個(gè)機(jī)遇中必然會(huì)掘到一桶金的②本產(chǎn)品具有獨(dú)特的創(chuàng)新理念，想常人之所想，做常人所不能做，在較短時(shí)間內(nèi)形成獨(dú)特的壟斷市場，在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大的收益。③目前的禮品市場品種單一，價(jià)格昂貴，且同質(zhì)化嚴(yán)重，我們的產(chǎn)品將面臨很大的機(jī)遇④此項(xiàng)目投資少，回報(bào)高，目前市場上尚未出現(xiàn)同類產(chǎn)品，尚未見競爭對手。風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避措施①本產(chǎn)品在短期內(nèi)獲得收益可能會(huì)引起其它與之類似產(chǎn)品的跟風(fēng)，可能引起較多的模仿，競爭相對加強(qiáng)，加強(qiáng)營銷渠道，避免惡性競爭②由于本產(chǎn)品是作為一種新的概念型的商品，所以在面市之初，可能會(huì)碰到在一段時(shí)間內(nèi)人們對于這一產(chǎn)品存在著認(rèn)知差距，而有所顧慮。在產(chǎn)品特性上，全面宣傳，重點(diǎn)介紹對策①在宣傳上做出自己的特色，隨著時(shí)代的進(jìn)步，要在最短的時(shí)間之內(nèi)，讓更多的人群能夠充分的了解到我們這一產(chǎn)品的特色，消除他們的認(rèn)知差距②在產(chǎn)品初具規(guī)模之時(shí)，就應(yīng)該牢牢把握住機(jī)遇，爭取把企業(yè)做大做強(qiáng)，這樣即使出現(xiàn)同類的產(chǎn)品，對其也會(huì)具有絕對的競爭力。③申請專利，同時(shí)在各地方采取經(jīng)銷代理連鎖的形式，盡可能的擴(kuò)大市場占有量競爭和競爭能力評估本產(chǎn)品應(yīng)時(shí)代召喚而生，不僅可以將顧客的生活經(jīng)歷記錄下來，更可以讓顧客在選擇商品時(shí)多了一種不可多得的選擇，構(gòu)建起了顧客自己的生活回憶。本產(chǎn)品的具體競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為目前市場沒有與之類似的產(chǎn)品，形式十分新穎打造商品的差異化，無疑對其他的商品是一重大打擊整體采用懷舊方式營銷，商品很容易被顧客所接受本產(chǎn)品制作精良，可根據(jù)個(gè)人愛好裝訂成冊產(chǎn)品連續(xù)性好，易收藏6.市場營銷在烏魯木齊市具有300多萬的人口，禮品市場的需求是很大的，但是在禮品市場上存在著品種單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格高昂，因此我們的產(chǎn)品還是具有廣闊的市場前景，根據(jù)我們所做的調(diào)查分析，結(jié)合本公司產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和優(yōu)勢我們將采取以下策略：產(chǎn)品策略將每個(gè)人不同的精彩故事融入作品中，賦予產(chǎn)品以獨(dú)特的個(gè)人氣質(zhì)，使公司的產(chǎn)品形象根植于消費(fèi)者心中，在滿足消費(fèi)者不同需求的同時(shí)，也拓展了消費(fèi)市場。此外，對產(chǎn)品生命周期的系統(tǒng)分析，將有助于我們在公司成長的各階段在生產(chǎn)、銷售、宣傳等方面做出積極地應(yīng)對。6.1.2特色產(chǎn)品將別人的故事作為底本，通過純手工的方式或者是電腦技術(shù)，做成由自己故事做成的合集，令顧客通過一種別樣的方式來回味自己的過去，具有紀(jì)念和珍藏意義，6.1.3產(chǎn)品生命周期分析（1）產(chǎn)品的導(dǎo)入期。以較高的廣告費(fèi)用推出產(chǎn)品，以求迅速的擴(kuò)大銷售量，取得市場占有率。（2）產(chǎn)品的成長期增加產(chǎn)品的特色和式樣尋求新的細(xì)分市場，擴(kuò)大宣傳在原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，增加新的銷售渠道（3）產(chǎn)品的成熟期擴(kuò)大產(chǎn)品所承載的性能和價(jià)值，如產(chǎn)品生產(chǎn)之后的精細(xì)包裝，融入更豐富的人文元素不斷改進(jìn)產(chǎn)品的款式風(fēng)格加大產(chǎn)品的銷售渠道完善產(chǎn)品的售后服務(wù)渠道，如像對顧客進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查，請求他們在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提出一些寶貴的意見和建議，在此基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)換代（4）產(chǎn)品衰退期進(jìn)一步深入細(xì)分市場和銷售渠道創(chuàng)造產(chǎn)品的差別優(yōu)勢，在市場領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)頭羊的地位市場定價(jià)與服務(wù)本公司經(jīng)過深入的市場調(diào)查，把握市場產(chǎn)品信息，根據(jù)公司自身發(fā)展情況采取各種有利于市場占有率目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的價(jià)格策略差別定價(jià)：依據(jù)不同顧客要求的不同產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，生產(chǎn)成本進(jìn)行定價(jià)，如：不同的底本，顧客所需產(chǎn)品的大小，其價(jià)位就有差異。銷售渠道為了將產(chǎn)品推向市場，銷售渠道的存在彌合了產(chǎn)品、服務(wù)、和使用者之間的缺口。公司將采用實(shí)體店銷售的方式將產(chǎn)品直接銷售給顧客，店內(nèi)將裝飾已成型的產(chǎn)品，顧客可以通過在店內(nèi)直接向職員講述自己故事的方式，采取預(yù)定-生產(chǎn)-成型-商品的模式。直接面對顧客的經(jīng)營體系可以使本公司及時(shí)獲取顧客對產(chǎn)品、服務(wù)和市場上其他產(chǎn)品的建議，讓公司能夠很好的了解和掌握市場動(dòng)態(tài)，提供給更受顧客青睞的產(chǎn)品，避免了生產(chǎn)與消費(fèi)的脫節(jié)，同時(shí)也省去了中間的流通環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的流通成本網(wǎng)絡(luò)銷售，本公司面向市場的策略之一還包括網(wǎng)絡(luò)商鋪和公司網(wǎng)站兩個(gè)渠道，網(wǎng)絡(luò)商鋪由公司在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上注冊成立網(wǎng)絡(luò)商鋪，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約，訂購產(chǎn)品。公司網(wǎng)站將請專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作，將會(huì)充分的展現(xiàn)出我們公司的風(fēng)貌和文化內(nèi)涵，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與客戶進(jìn)行溝通，并且開展在線定制業(yè)務(wù)促銷策略我們將根據(jù)公司的發(fā)展階段，財(cái)務(wù)狀況，市場規(guī)模等，采取靈活多樣，針對性強(qiáng)的促銷方式等手段提升產(chǎn)品知名度，具體如下：6.4.1會(huì)員策略公司成立后，為顧客建立會(huì)員機(jī)制，采取會(huì)員制度，對于會(huì)員購買我們的產(chǎn)品采取優(yōu)惠政策，可以為顧客贈(zèng)送附帶的產(chǎn)品，比如說個(gè)性化的卡片和肖像漫畫。6.4.2(1)初期采用精彩的卡片贈(zèng)送給顧客，卡片上可附有我們的公司介紹和特色產(chǎn)品，以此來吸引顧客（2）平面媒體廣告：在各大報(bào)紙、雜志上刊登我公司的產(chǎn)品廣告，突出產(chǎn)品特色以及企業(yè)形象。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告：公司在經(jīng)營前期，市場宣傳以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，抓住公司產(chǎn)品的差異化和核心價(jià)值（4）電視廣播廣告：在公司具有一定規(guī)模時(shí)進(jìn)行電視廣播宣傳，使得公司形象更加深入人心6.4.3選擇與公司所追求的形象相一致的公關(guān)信息和公共媒體，便于宣傳，易于公眾接受，打造優(yōu)秀的企業(yè)文化，并致力于維護(hù)良好的企業(yè)形象7.管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)我公司以促進(jìn)公司員工的共同發(fā)展為理念，把員工作為公司發(fā)展的中堅(jiān)力量，注重公司員工的精神風(fēng)貌與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使我們的員工在公司產(chǎn)生一種歸屬感?；诠疽幌驁?jiān)持的理念，使得公司文化深入全體職工，同時(shí)對于公司員工的不同表現(xiàn)采取不同的獎(jiǎng)懲制度，組織模型由于公司工作性質(zhì)及其內(nèi)容都有著密切的聯(lián)系，因此我們公司采用直線制，如下圖：經(jīng)理經(jīng)理生產(chǎn)部門財(cái)務(wù)部門營銷部門信息采集部門各部門情況本公司實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制，經(jīng)理對公司擁有經(jīng)營權(quán)生產(chǎn)部門：生產(chǎn)總管負(fù)責(zé)漫畫的繪制和電子動(dòng)畫的制作，信息采集：采集顧客的信息，記錄下顧客所描述的經(jīng)歷，用明銳的洞察力觀察出顧客的側(cè)重點(diǎn)，交易完成后，了解顧客對本產(chǎn)品的認(rèn)知程度，整理顧客意見，總結(jié)工作中的不足，配合其他部門很好的工作營銷部門：負(fù)責(zé)公司的宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)擴(kuò)大公司的影響力，同時(shí)要及時(shí)拓展公司業(yè)務(wù)，強(qiáng)化公司在市場的占有份額。財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)公司的所有財(cái)務(wù)，做好公司的財(cái)務(wù)管理工作總經(jīng)理：1.指明目標(biāo)：引導(dǎo)組織成員了解組織目標(biāo)，明確自己的職責(zé)，從而為實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。2.協(xié)調(diào)目標(biāo)：促使個(gè)人的目標(biāo)和組織的目標(biāo)相輔相成，使大家都能信心十足，滿腔熱情，團(tuán)結(jié)一致的去工作，努力使個(gè)人的利益和組織的利益協(xié)調(diào)一致。3.命令一致性：下達(dá)的各種命令越是一致，個(gè)人在執(zhí)行命令中發(fā)生的矛盾就會(huì)越小，組織中的人員才會(huì)對最終成果的責(zé)任感也越大。4.直接管理：通過當(dāng)面接觸，能更好地對下級(jí)進(jìn)行指導(dǎo)，同下級(jí)交換信息，聽取下級(jí)的意見或建議，發(fā)現(xiàn)問題能有效地采取適宜的工作方法。5.溝通聯(lián)系：通過有效、準(zhǔn)確、及時(shí)地溝通使組織成為一個(gè)整體；通過溝通聯(lián)絡(luò)對環(huán)境施加個(gè)人影響力從而使目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。6.激勵(lì)：采取不同的、有效的激勵(lì)方法是組織的工作有效優(yōu)質(zhì)地完成。8.財(cái)務(wù)投資分析財(cái)務(wù)的總目標(biāo)是使企業(yè)的價(jià)值最大化，正確的進(jìn)行財(cái)務(wù)分析與預(yù)測，對于公司資源的優(yōu)化配置，資金的利用率提高具有十分重要的意義。銷售收入分析表隨著本公司宣傳力度的加大，公司知名度的提高，市場認(rèn)可。本公司開始進(jìn)入成長期，營業(yè)額逐年增長，假定本公司產(chǎn)品的價(jià)格不變。每年的銷售遞增。銷售收入分析表第一年第二年第三年第四年銷售量300×12900×121500×124500×12銷售價(jià)400400400400銷售收入144000043200007200000備注：本公司的核心產(chǎn)品有兩個(gè)，平均價(jià)格初定為400元人民幣；第一年本公司有基層員工10人，每人每月可以做出產(chǎn)品30件，第一年的產(chǎn)品數(shù)為10×30×12=300×12.第二年本公司有30名基層員工；第三年本公司50名基層員工。成本分析降低成本費(fèi)用，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)進(jìn)行成本費(fèi)用管理的根本目標(biāo)成本分析表第一年項(xiàng)目分項(xiàng)初投|萬元使用期|年年均費(fèi)用|萬元備注固定成本辦公室租金515辦公設(shè)備購置85包括電腦桌椅畫架等包裝設(shè)備購置25包括過塑打印等合計(jì)157原材料畫筆111涂料313畫紙111合計(jì)55員工工資生產(chǎn)部×103×1236有十名員工平均工資萬營銷精裝部×3×12有三名員工平均工資萬財(cái)務(wù)部×12信息采集×3×12有三名員工平均工資萬合計(jì)廣告費(fèi)用宣傳費(fèi)用616合計(jì)66管理費(fèi)用管理人員工資666合計(jì)66備用備用資金1總計(jì)50備注初投入為第一月的投入，且資金為正常運(yùn)營生產(chǎn)的最低底線第二年項(xiàng)目分項(xiàng)初投|萬元試用期|年年均費(fèi)用|萬元備注原材料畫筆313涂料919畫紙313合計(jì)1515員工工資生產(chǎn)部×309×12108有三十名員工平均工資萬營銷精裝部×9×12有九名員工平均工資萬財(cái)務(wù)部×20．8×12信息采集×9×12有九名員工平均工資萬合計(jì)17204廣告費(fèi)用宣傳費(fèi)用20120合計(jì)2020管理費(fèi)用管理人員工資1010合計(jì)1010備用備用資金10110總計(jì)72259備注利潤分析公司成立之初，利潤主要來源于營業(yè)利潤，通過提高勞動(dòng)效率，擴(kuò)大銷售量，降低產(chǎn)品的成本費(fèi)用，提高資金利用率等不斷提高本公司的盈利水平利潤分析表（單位：萬元）項(xiàng)目第一年年初第一年年末第二年年末第三年年末一營業(yè)收入0144432720加：廣告收入1030減：營業(yè)成本0105．8259464二營業(yè)利潤038．2183286減：所得稅費(fèi)用03．82三凈利潤034．38備注營業(yè)所得稅率暫定為10%財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表是進(jìn)行財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)，通過關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，可作出基本的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表是以企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的靜態(tài)狀況來說明企業(yè)某一特定日期的財(cái)務(wù)狀況。（見下表）資產(chǎn)負(fù)債表（2010年初）單位：萬元項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額資產(chǎn)類：負(fù)債與權(quán)益50流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金短期投資加應(yīng)收賬款144減預(yù)付賬款存貨待攤費(fèi)用流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)負(fù)債合計(jì)50長期投資10長期負(fù)債固定資產(chǎn)凈值8無形資產(chǎn)11所有者權(quán)益資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債與所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表（2010年末）單位：萬元項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額資產(chǎn)類：負(fù)債與權(quán)益流動(dòng)資產(chǎn)10流動(dòng)負(fù)債貨幣資金短期投資加應(yīng)收賬款432減預(yù)付賬款259其它收入10存貨待攤費(fèi)用流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)183流動(dòng)負(fù)債合計(jì)長期投資20長期負(fù)債固定資產(chǎn)凈值22無形資產(chǎn)21所有者權(quán)益資產(chǎn)總計(jì)244負(fù)債與所有者權(quán)益合計(jì)244現(xiàn)金流量表單位：萬元2010年2011年2012年總投資 5072300不動(dòng)資產(chǎn)152232流動(dòng)資產(chǎn)2150其他支出63080銷售收入144442720銷售成本259332稅收利潤分紅2164130凈現(xiàn)金流量177盈虧平衡點(diǎn)分析盈虧平衡點(diǎn)是一個(gè)公司是否賺錢的一個(gè)重要的指標(biāo)，因此我公司根據(jù)以上的報(bào)表和公式：保本點(diǎn)（件）＝總成本÷（12月×價(jià)格）得出一下圖形盈虧平衡點(diǎn) BY（單位：萬） C E(保本點(diǎn) 虧損AD x。(x×12月×件0B-銷售收入線A