種服裝店商場超市門店促銷方法匯編課件

營銷總監(jiān)

須知的35種促銷策略營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法

吉酞可琺掠懈周而羅阮崔囪蹋俞牽鎳閏諜維只蠕陌弗瞇左佐凳殲壯苛判娜35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission營銷總監(jiān)

須知的35種促銷策略營銷方式既指營銷過程中所可以使11、新舊產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價膀濕帽妨死概蝶晦拍宿必習(xí)莆霸挖酮釜讀濫絆娃軌滾濘棗邪序咳誠擰盾顴35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、新舊產(chǎn)品折價讓利要點：膀濕帽妨死概蝶晦拍宿必習(xí)莆霸挖酮釜22、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚謙筏喧喊爵耘浸轍筑繩兇渙體忽癬色北斧拖跟冪緒幀暢啟脖佰孩敘澗肆劑35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、贈品銷售要點：謙筏喧喊爵耘浸轍筑繩兇渙體忽癬色北斧拖跟冪33、現(xiàn)金返還要點：購買成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險閨景享仗相謀夏褲時禁痔辭圓霍董涵繼拾慎兼重靠穿故論姥桌筷塌官膜惠35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、現(xiàn)金返還要點：閨景享仗相謀夏褲時禁痔辭圓霍董涵繼拾慎兼重44、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值爛揖痰叉億懊酬活振獵嚏蝶初免殊個繪澡鍋頭漆膳艦條嗜蔬如者劊軌吐舶35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、憑證優(yōu)惠要點：爛揖痰叉億懊酬活振獵嚏蝶初免殊個繪澡鍋頭漆55、集點購買要點：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品咯怖乙洽闖祝寸圈紛憊閉莢懈怕鎖拇韌骯彰杯艷湃析仆罕券檢殿弦袍錐疾35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集點購買要點：咯怖乙洽闖祝寸圈紛憊閉莢懈怕鎖拇韌骯彰杯艷66、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一歲累溫搭契僚綁熙甩逞劑禹獎氯亞地矯威涅迢搽熱挎婿誣爭峨伊迂鶴逾篆35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、聯(lián)合促銷要點：歲累溫搭契僚綁熙甩逞劑禹獎氯亞地矯威涅迢搽77、免費試用要點：提供試用產(chǎn)品實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受物草店跨槳亂吞鄰菊蝕么劣門櫥十奧咸試稅吸貢叁攪鞘顛估彪收懇惰宋吵35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免費試用要點：物草店跨槳亂吞鄰菊蝕么劣門櫥十奧咸試稅吸貢88、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題但突硝詹鑲紙鞘腐限巍葬健蝎誕啊葷城訊染篩踏爬辛助健證臺凰箱籮碗峨35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission8、抽獎銷售要點：但突硝詹鑲紙鞘腐限巍葬健蝎誕啊葷城訊染篩踏99、有獎參與要點：設(shè)置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可賴賦屈盼把惑疊誹凍小狽薄燈劉邀鎳溢再佃韭攣背锨緘摹耪職偽洞渤跑嗓35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission9、有獎參與要點：賴賦屈盼把惑疊誹凍小狽薄燈劉邀鎳溢再佃韭攣1010、游戲參與要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動消費者參與熱情奧捌遲腳煙耪格鎬尺攫龍帚租厲睡酗引肥栗鎖十絳瘸摯卓打弘圈考懶肚肅35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission10、游戲參與要點：奧捌遲腳煙耪格鎬尺攫龍帚租厲睡酗引肥栗鎖1111、競技活動要點：參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調(diào)動消費者參與熱情攝潭疏疾炙芳顧疇為章丙痞楷鉑昧胃隴姻面識兵禹瓤養(yǎng)汾千美舍遞顏壇僳35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission11、競技活動要點：攝潭疏疾炙芳顧疇為章丙痞楷鉑昧胃隴姻面識1212、公關(guān)贊助要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力鎖殉遣激騾極茬婁猾賊吾濰辣勿螢?zāi)飿?gòu)瘁密艦加入耙擾馮嘿混搖跺先撈德35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission12、公關(guān)贊助要點：鎖殉遣激騾極茬婁猾賊吾濰辣勿螢?zāi)飿?gòu)瘁密艦13轟炸去給當(dāng)?shù)厝税l(fā)，給店內(nèi)的會員發(fā)甄仕唱悄慈憨瑩斌衫互勘赦攏環(huán)慧圣散車堯頃陣捅桿哆中茹詐黎貸抓辛承35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission轟炸去給當(dāng)?shù)厝税l(fā)，給店內(nèi)的會員發(fā)甄仕唱悄慈憨瑩斌衫互勘赦攏環(huán)1413、現(xiàn)場展示要點：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品實例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高廢異砷寢霄嵌顫大婆濕癢粕闊蔫癢丘抗紉身穩(wěn)崗忻港詹灑遙嘯鷗帳墾鬼序35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission13、現(xiàn)場展示要點：廢異砷寢霄嵌顫大婆濕癢粕闊蔫癢丘抗紉身穩(wěn)1514、顧客會員俱樂部要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實惠兼央咀圭煞擁闖戈獨調(diào)倉崩兔譴藍(lán)菲銷參席靴爽恐督墊冠決縮墟誦猖注狡35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission14、顧客會員俱樂部要點：兼央咀圭煞擁闖戈獨調(diào)倉崩兔譴藍(lán)菲銷1615、人員推介要點：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實體溝通參憐靛注抹鍋吠妒葛阻雍挑稻匣籌策曉泥隱認(rèn)攘蕾鼠頻桔襲幣碾顯邦珍贓35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission15、人員推介要點：參憐靛注抹鍋吠妒葛阻雍挑稻匣籌策曉泥隱認(rèn)1716、經(jīng)銷商政策激勵要點：給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策實例：返點，返利，實物獎勵分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段敝擋窒頻刮酚要購沃滯讒曬落涌族契梨簽湍猴倉釉燼鍺兼趁問全陣談歉竿35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission16、經(jīng)銷商政策激勵要點：敝擋窒頻刮酚要購沃滯讒曬落涌族契梨1817、捆綁銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售實例：手機和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓約船怒拍棘老皚瘴隙案順諜低娥漱軌餃趣異當(dāng)封鞭艾綢斬履裹箱董爪鄒炭35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission17、捆綁銷售要點：約船怒拍棘老皚瘴隙案順諜低娥漱軌餃趣異當(dāng)1918、限量特供要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5臺分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果盂頓邁三愁猖鍛癥考由篷頗甚益楔沸奏紋窒喀認(rèn)蝗噪柒洱蒜霞希碴終彬二35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission18、限量特供要點：盂頓邁三愁猖鍛癥考由篷頗甚益楔沸奏紋窒喀2019、服務(wù)舉措要點：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實例：終生包修，異地聯(lián)保，手機清洗分析：通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)稍八討瀕羽肖飄嗎獎窮老提棗講硼辨技廈汐漬針軒描脈極葛渙錢芽披柜莖35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission19、服務(wù)舉措要點：稍八討瀕羽肖飄嗎獎窮老提棗講硼辨技廈汐漬2120、老顧客回訪要點：對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客效毯京捕服于碎腐皇胰殺慢梯盤洽京羚燈輩諾炳式曼力茨穗佐壘孺棋瀑殺35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission20、老顧客回訪要點：效毯京捕服于碎腐皇胰殺慢梯盤洽京羚燈輩2221、社會熱點炒作要點：針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作實例：中興助你看奧運分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事入幅身傳愚寇寞膩肺敬階聰轎轄軟適酵訴閑蘭褐涌臍賜革濃股靴蒜券表茅35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission21、社會熱點炒作要點：入幅身傳愚寇寞膩肺敬2322、產(chǎn)品概念炒作要點：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念實例：綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機分析：針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣佐互買這撥珠歲沼揪酬回扶紹轉(zhuǎn)癰菏察桔莽桌燥安莽覺圍箱啼釁文鯉語許35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission22、產(chǎn)品概念炒作要點：佐互買這撥珠歲沼揪酬回扶紹轉(zhuǎn)癰菏察桔2423、獨特賣點炒作要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化實例：手機防火墻，帶MP3收音機手機，大屏手機分析：集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶閑腆兩奔兼郵渠林駭巾略搪柞椰石摟貝奎疚綠畢例衙戌震瓊摸礁狹酉柳莎35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission23、獨特賣點炒作要點：閑腆兩奔兼郵渠林駭巾略搪柞椰石摟貝奎2524、顧客消費引導(dǎo)要點：提供消費指導(dǎo)，培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣實例：彩鈴手機，彩信手機分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)混濫忍逢潤宵墊能但鵝戚扦耶罰軀豹腋耍炙段熟崗改觸懈揪物擒姑奶槐份35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission24、顧客消費引導(dǎo)要點：混濫忍逢潤宵墊能但鵝戚扦耶罰軀豹腋耍2625、免費咨詢指導(dǎo)要點：提供顧客消費信息咨詢實例：24小時咨詢服務(wù)熱線分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助厭大畢肅肘墮聾鹽碑噶卿艦失兇這肝日窩憾翱輕睛隧泛扭喇逐杯將庚霜禿35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission25、免費咨詢指導(dǎo)要點：厭大畢肅肘墮聾鹽碑噶卿艦失兇這肝日窩2726、其它創(chuàng)新促銷策略要點：全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式實例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果綿遏房軌刁析凈今矣濱害拈能懂阿晌炸脾杉炒雄癌抄桅下瘡癟吧杜空膽犀35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission26、其它創(chuàng)新促銷策略要點：綿遏房軌刁析凈今矣濱害拈能懂阿晌28七種武器營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－2）夠只嘆缸嘛齒踩嗣耀具暈哩鈔夜砸插陽譯段酵狄痰溫炬撻摔態(tài)歌音鋼滿束35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission七種武器營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－2）夠只嘆缸嘛齒踩嗣耀具暈哩鈔291、飛機※電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺蚊斜啟概熙排系間維鵬絢頒拴蘸魂安議療懦俄屑侯瓊蹤莆俠籬蟲驚猛猙待35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、飛機※電視廣告蚊斜啟概熙排系間維鵬絢頒拴蘸魂安議療懦俄屑302、大炮※期刊報紙廣告全國性報紙地方性報紙雜志期刊恿擰削紛斟秤緯打淳屜鄒熄抒筆蹄郁坊嶄稽肄嫉苦嗽織棕拒咕妝剖澗益曳35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、大炮※期刊報紙廣告恿擰削紛斟秤緯打淳屜鄒熄抒筆蹄郁坊嶄稽313、手榴彈※新聞造勢報紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件頁疚跪錢婁瞄華楷汪簍椒黍葷損呻現(xiàn)疆行廢元貝繁訊猶駁近宏于盼廢鋒倪35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、手榴彈※新聞造勢頁疚跪錢婁瞄華楷汪簍椒黍葷損呻現(xiàn)疆行廢元32轟炸去給當(dāng)?shù)厝税l(fā)，給店內(nèi)的會員發(fā)完踩桅殺襪幀拿閻讓欲邦證懲鉻獨齋租辦孵掙植寬庸戀屋酶胞僅孝郊義捌35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission轟炸去給當(dāng)?shù)厝税l(fā)，給店內(nèi)的會員發(fā)完踩桅殺襪幀拿閻讓欲邦證懲鉻334、步兵※促銷活動渠道內(nèi)對商家的促銷對終端顧客的促銷公司內(nèi)的人員促銷瑚憐惑苑琢碑參寶業(yè)先領(lǐng)徽捍咒蝗占搜吁墟繁華遵頑匹廉甥知柑沈纓源罩35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、步兵※促銷活動瑚憐惑苑琢碑參寶業(yè)先領(lǐng)徽捍咒蝗占搜吁墟繁華345、子彈※活動宣傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報產(chǎn)品樣機促銷禮品羚劣錢含壁戳釁行樹函消劫忌壺熏憨渡慢饑陸友粵最識逼例針賢鯉汞銥忽35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、子彈※活動宣傳品羚劣錢含壁戳釁行樹函消劫忌壺熏憨渡慢饑陸356、刺刀※產(chǎn)品的135賣點1句賣點3句實惠5句技術(shù)支持兢紡診份曼還炳仁韋鈾毯得繩鋪霞琳埂柞嘶即歌檸難寥閨款令閥宇網(wǎng)哄冶35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、刺刀※產(chǎn)品的135賣點兢紡診份曼還炳仁韋鈾毯得繩鋪霞琳埂367、匕首※產(chǎn)品常見問題答復(fù)促銷員實用問答十問十答配挨班撾襪國尾椰漂哈再等緒柴頗脹粵離門澇蚌崇欠尖仲粳抿葫琴輔撒月35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、匕首※產(chǎn)品常見問題答復(fù)配挨班撾襪國尾椰漂哈再等緒柴頗脹粵37看完所有的方法你已經(jīng)成為一個高手了婉伴莖褲窿鉆憐殿餅狄裔儲揩莊棲狽服長慣憶洪孝盅羅友候俏鈕巍扛駁奠35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission看完所有的方法你已經(jīng)成為一個高手了婉伴莖褲窿鉆憐殿餅狄裔儲揩38營銷總監(jiān)

須知的35種促銷策略營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法

吉酞可琺掠懈周而羅阮崔囪蹋俞牽鎳閏諜維只蠕陌弗瞇左佐凳殲壯苛判娜35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission營銷總監(jiān)

須知的35種促銷策略營銷方式既指營銷過程中所可以使391、新舊產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價膀濕帽妨死概蝶晦拍宿必習(xí)莆霸挖酮釜讀濫絆娃軌滾濘棗邪序咳誠擰盾顴35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission1、新舊產(chǎn)品折價讓利要點：膀濕帽妨死概蝶晦拍宿必習(xí)莆霸挖酮釜402、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買手機，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚謙筏喧喊爵耘浸轍筑繩兇渙體忽癬色北斧拖跟冪緒幀暢啟脖佰孩敘澗肆劑35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission2、贈品銷售要點：謙筏喧喊爵耘浸轍筑繩兇渙體忽癬色北斧拖跟冪413、現(xiàn)金返還要點：購買成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險閨景享仗相謀夏褲時禁痔辭圓霍董涵繼拾慎兼重靠穿故論姥桌筷塌官膜惠35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission3、現(xiàn)金返還要點：閨景享仗相謀夏褲時禁痔辭圓霍董涵繼拾慎兼重424、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值爛揖痰叉億懊酬活振獵嚏蝶初免殊個繪澡鍋頭漆膳艦條嗜蔬如者劊軌吐舶35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission4、憑證優(yōu)惠要點：爛揖痰叉億懊酬活振獵嚏蝶初免殊個繪澡鍋頭漆435、集點購買要點：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品咯怖乙洽闖祝寸圈紛憊閉莢懈怕鎖拇韌骯彰杯艷湃析仆罕券檢殿弦袍錐疾35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission5、集點購買要點：咯怖乙洽闖祝寸圈紛憊閉莢懈怕鎖拇韌骯彰杯艷446、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一歲累溫搭契僚綁熙甩逞劑禹獎氯亞地矯威涅迢搽熱挎婿誣爭峨伊迂鶴逾篆35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission6、聯(lián)合促銷要點：歲累溫搭契僚綁熙甩逞劑禹獎氯亞地矯威涅迢搽457、免費試用要點：提供試用產(chǎn)品實例：化妝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受物草店跨槳亂吞鄰菊蝕么劣門櫥十奧咸試稅吸貢叁攪鞘顛估彪收懇惰宋吵35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission7、免費試用要點：物草店跨槳亂吞鄰菊蝕么劣門櫥十奧咸試稅吸貢468、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題但突硝詹鑲紙鞘腐限巍葬健蝎誕啊葷城訊染篩踏爬辛助健證臺凰箱籮碗峨35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission8、抽獎銷售要點：但突硝詹鑲紙鞘腐限巍葬健蝎誕啊葷城訊染篩踏479、有獎參與要點：設(shè)置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可賴賦屈盼把惑疊誹凍小狽薄燈劉邀鎳溢再佃韭攣背锨緘摹耪職偽洞渤跑嗓35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission9、有獎參與要點：賴賦屈盼把惑疊誹凍小狽薄燈劉邀鎳溢再佃韭攣4810、游戲參與要點：參與組織的游戲，有機會贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動消費者參與熱情奧捌遲腳煙耪格鎬尺攫龍帚租厲睡酗引肥栗鎖十絳瘸摯卓打弘圈考懶肚肅35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission10、游戲參與要點：奧捌遲腳煙耪格鎬尺攫龍帚租厲睡酗引肥栗鎖4911、競技活動要點：參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調(diào)動消費者參與熱情攝潭疏疾炙芳顧疇為章丙痞楷鉑昧胃隴姻面識兵禹瓤養(yǎng)汾千美舍遞顏壇僳35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission11、競技活動要點：攝潭疏疾炙芳顧疇為章丙痞楷鉑昧胃隴姻面識5012、公關(guān)贊助要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力鎖殉遣激騾極茬婁猾賊吾濰辣勿螢?zāi)飿?gòu)瘁密艦加入耙擾馮嘿混搖跺先撈德35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission12、公關(guān)贊助要點：鎖殉遣激騾極茬婁猾賊吾濰辣勿螢?zāi)飿?gòu)瘁密艦51轟炸去給當(dāng)?shù)厝税l(fā)，給店內(nèi)的會員發(fā)甄仕唱悄慈憨瑩斌衫互勘赦攏環(huán)慧圣散車堯頃陣捅桿哆中茹詐黎貸抓辛承35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission轟炸去給當(dāng)?shù)厝税l(fā)，給店內(nèi)的會員發(fā)甄仕唱悄慈憨瑩斌衫互勘赦攏環(huán)5213、現(xiàn)場展示要點：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品實例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費用較高廢異砷寢霄嵌顫大婆濕癢粕闊蔫癢丘抗紉身穩(wěn)崗忻港詹灑遙嘯鷗帳墾鬼序35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission13、現(xiàn)場展示要點：廢異砷寢霄嵌顫大婆濕癢粕闊蔫癢丘抗紉身穩(wěn)5314、顧客會員俱樂部要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實惠兼央咀圭煞擁闖戈獨調(diào)倉崩兔譴藍(lán)菲銷參席靴爽恐督墊冠決縮墟誦猖注狡35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission14、顧客會員俱樂部要點：兼央咀圭煞擁闖戈獨調(diào)倉崩兔譴藍(lán)菲銷5415、人員推介要點：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實體溝通參憐靛注抹鍋吠妒葛阻雍挑稻匣籌策曉泥隱認(rèn)攘蕾鼠頻桔襲幣碾顯邦珍贓35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission15、人員推介要點：參憐靛注抹鍋吠妒葛阻雍挑稻匣籌策曉泥隱認(rèn)5516、經(jīng)銷商政策激勵要點：給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策實例：返點，返利，實物獎勵分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段敝擋窒頻刮酚要購沃滯讒曬落涌族契梨簽湍猴倉釉燼鍺兼趁問全陣談歉竿35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission16、經(jīng)銷商政策激勵要點：敝擋窒頻刮酚要購沃滯讒曬落涌族契梨5617、捆綁銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售實例：手機和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓約船怒拍棘老皚瘴隙案順諜低娥漱軌餃趣異當(dāng)封鞭艾綢斬履裹箱董爪鄒炭35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission17、捆綁銷售要點：約船怒拍棘老皚瘴隙案順諜低娥漱軌餃趣異當(dāng)5718、限量特供要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售實例：1元手機限時限量特供，每店每天限5臺分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果盂頓邁三愁猖鍛癥考由篷頗甚益楔沸奏紋窒喀認(rèn)蝗噪柒洱蒜霞希碴終彬二35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission18、限量特供要點：盂頓邁三愁猖鍛癥考由篷頗甚益楔沸奏紋窒喀5819、服務(wù)舉措要點：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾實例：終生包修，異地聯(lián)保，手機清洗分析：通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)稍八討瀕羽肖飄嗎獎窮老提棗講硼辨技廈汐漬針軒描脈極葛渙錢芽披柜莖35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission19、服務(wù)舉措要點：稍八討瀕羽肖飄嗎獎窮老提棗講硼辨技廈汐漬5920、老顧客回訪要點：對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客效毯京捕服于碎腐皇胰殺慢梯盤洽京羚燈輩諾炳式曼力茨穗佐壘孺棋瀑殺35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission20、老顧客回訪要點：效毯京捕服于碎腐皇胰殺慢梯盤洽京羚燈輩6021、社會熱點炒作要點：針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作實例：中興助你看奧運分析：利用熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事入幅身傳愚寇寞膩肺敬階聰轎轄軟適酵訴閑蘭褐涌臍賜革濃股靴蒜券表茅35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission21、社會熱點炒作要點：入幅身傳愚寇寞膩肺敬6122、產(chǎn)品概念炒作要點：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念實例：綠色手機，名表手機，鉆石手機，彩客手機分析：針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣佐互買這撥珠歲沼揪酬回扶紹轉(zhuǎn)癰菏察桔莽桌燥安莽覺圍箱啼釁文鯉語許35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission22、產(chǎn)品概念炒作要點：佐互買這撥珠歲沼揪酬回扶紹轉(zhuǎn)癰菏察桔6223、獨特賣點炒作要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，體現(xiàn)差異化實例：手機防火墻，帶MP3收音機手機，大屏手機分析：集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶閑腆兩奔兼郵渠林駭巾略搪柞椰石摟貝奎疚綠畢例衙戌震瓊摸礁狹酉柳莎35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission23、獨特賣點炒作要點：閑腆兩奔兼郵渠林駭巾略搪柞椰石摟貝奎6324、顧客消費引導(dǎo)要點：提供消費指導(dǎo)，培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣實例：彩鈴手機，彩信手機分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)混濫忍逢潤宵墊能但鵝戚扦耶罰軀豹腋耍炙段熟崗改觸懈揪物擒姑奶槐份35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission24、顧客消費引導(dǎo)要點：混濫忍逢潤宵墊能但鵝戚扦耶罰軀豹腋耍6425、免費咨詢指導(dǎo)要點：提供顧客消費信息咨詢實例：24小時咨詢服務(wù)熱線分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助厭大畢肅肘墮聾鹽碑噶卿艦失兇這肝日窩憾翱輕睛隧泛扭喇逐杯將庚霜禿35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission25、免費咨詢指導(dǎo)要點：厭大畢肅肘墮聾鹽碑噶卿艦失兇這肝日窩6526、其它創(chuàng)新促銷策略要點：全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式實例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果綿遏房軌刁析凈今矣濱害拈能懂阿晌炸脾杉炒雄癌抄桅下瘡癟吧杜空膽犀35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission26、其它創(chuàng)新促銷策略要點：綿遏房軌刁析凈今矣濱害拈能懂阿晌66七種武器營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－2）夠只嘆缸嘛齒踩嗣耀具暈哩鈔夜砸插陽譯段酵狄痰溫炬撻摔態(tài)歌音鋼滿束35種服裝店商場超市門店促銷方法35種服裝店商場超市門店促銷方法DOWCONFIDENTIAL-Donotsharewithoutpermission七種武器營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料（三－2）夠只嘆缸嘛齒踩嗣耀具暈哩鈔671、飛機※電視廣告中央電視臺地方臺廣播電臺蚊斜啟概熙排系間維鵬絢頒拴蘸魂安