創(chuàng)新銷(xiāo)售之產(chǎn)品吸銷(xiāo)與連單技巧教材課件

創(chuàng)新銷(xiāo)售——產(chǎn)品吸銷(xiāo)與連單技巧丁正桃創(chuàng)新銷(xiāo)售——產(chǎn)品吸銷(xiāo)與連單技巧丁正桃1目錄CONTENTS入店率吸引法則柜臺(tái)布局留客法柜臺(tái)氛圍營(yíng)造法連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法賣(mài)手型搭配師連單啟動(dòng)系統(tǒng)0102030405目錄CONTENTS入店率吸引法則柜臺(tái)布局留客法柜臺(tái)氛圍營(yíng)造2入店率吸引法則01柜臺(tái)六率業(yè)績(jī)倍增三種途徑賣(mài)場(chǎng)引流策略賣(mài)場(chǎng)誘目陳列法賣(mài)場(chǎng)截流技巧入店率吸引法則01柜臺(tái)六率303語(yǔ)言技巧.02站位技巧.陳列技巧01.04思維、思路語(yǔ)言技巧05VIP管理06柜臺(tái)六率入店率留客率試穿率成交率連單率回店率柜臺(tái)六率03語(yǔ)言技巧02站位技巧陳列技巧4增加進(jìn)店人數(shù)增加客單價(jià)增加顧客購(gòu)買(mǎi)頻率業(yè)績(jī)倍增三種途徑業(yè)績(jī)倍增三種途徑增加進(jìn)店人數(shù)增加客單價(jià)增加顧客購(gòu)買(mǎi)頻率業(yè)績(jī)倍增三種途徑業(yè)績(jī)倍51、公眾號(hào)推廣2、電話(huà)預(yù)約

3、微信推廣營(yíng)銷(xiāo)

1、派單

2、外拓

3、工間操

4、喊麥

5、截流1、陳列色彩規(guī)劃產(chǎn)品搭配燈光氛圍2、軟件員工狀態(tài)員工專(zhuān)業(yè)度員工儀容儀表3、熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造試穿做搭配做演練賣(mài)場(chǎng)引流策略賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：線(xiàn)上引流：外圍引流：1、公眾號(hào)推廣1、派單1、陳列賣(mài)場(chǎng)引流策略賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：線(xiàn)6誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品主題分明色彩暖色比冷色更具誘目性艷色比濁色更具誘目性對(duì)比手法提升誘目性燈光氛圍提升賣(mài)場(chǎng)誘目性

賣(mài)場(chǎng)誘目陳列誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品暖色比冷色更具誘目性賣(mài)場(chǎng)7“櫥窗店鋪入口處

店內(nèi)陳列貨架陳列展示

180ＣＭ以上展示架誘目性色彩的運(yùn)用“櫥窗誘目性色彩的運(yùn)用8引導(dǎo)話(huà)術(shù)肢體語(yǔ)言站位技巧員工狀態(tài)

賣(mài)場(chǎng)截流技巧引導(dǎo)話(huà)術(shù)肢體語(yǔ)言站位技巧員工狀態(tài)賣(mài)場(chǎng)截流技巧9店鋪布局留客法02動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃“留客“法導(dǎo)購(gòu)站位“留客”法服務(wù)“留客”法店鋪布局留客法02動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃“留客“法10導(dǎo)購(gòu)站位留客：服裝統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)分區(qū)責(zé)任到人OPTION05WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.服務(wù)留客：超值服務(wù)“脫”店鋪布局留客法動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃留客：里間亮點(diǎn)角落亮點(diǎn)改變顧客行走動(dòng)線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)站位留客：OPTION05服務(wù)留客：店鋪布局留客法動(dòng)線(xiàn)11店鋪氛圍營(yíng)造法03新品上市陳列法主推系列陳列法滯銷(xiāo)商品陳列法提升銷(xiāo)售連帶銷(xiāo)售陳列法店鋪氛圍營(yíng)造法03新品上市陳列法12Dp點(diǎn)陳列法風(fēng)格類(lèi)別陳列要素：主推搭配點(diǎn)綴輔助新品上市陳列法店鋪氛圍營(yíng)造法滯銷(xiāo)商品陳列法主推系列陳列法提升連帶銷(xiāo)售陳列法啟動(dòng)賣(mài)場(chǎng)連單陳列系統(tǒng)Dp點(diǎn)陳列法陳列要素：新品上市陳列法店鋪氛圍營(yíng)造法滯銷(xiāo)商品1301啟動(dòng)賣(mài)場(chǎng)連單陳列系統(tǒng)01啟動(dòng)賣(mài)場(chǎng)連單陳列系統(tǒng)14連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法04明度搭配法色相搭配法服飾搭配四大法寶連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法04明度搭配法1501030204HEADINFOHEREWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.明度搭配法01030204HEADINFOHERE明度搭配法16單色搭配（同一色相）色相搭配法單色搭配色相搭配法17鄰近色搭配（一個(gè)色系相近）補(bǔ)色搭配（突出色搭配）色相搭配法鄰近色搭配補(bǔ)色搭配色相搭配法18色相搭配法色相搭配法19服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配白色與米色搭配會(huì)顯得不夠干凈太過(guò)淺淡的灰色與白色搭配會(huì)使白色不潔凈黑配深灰會(huì)顯得太過(guò)壓抑沉悶盡量避免黑色與淺淡的顏色搭配呼應(yīng)搭配技巧花衣搭配技巧面積搭配技巧無(wú)彩色搭配技巧各彩色在構(gòu)圖中所占量的比例花衣巧搭配：色彩相呼應(yīng)情侶搭配：你的領(lǐng)帶我的衫櫥窗搭配：你中有我我中有你花衣搭配有關(guān)系找關(guān)系沒(méi)關(guān)系拉關(guān)系拉不了關(guān)系創(chuàng)造關(guān)系創(chuàng)造不了關(guān)系強(qiáng)迫發(fā)生關(guān)系最終扯上關(guān)系服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配呼應(yīng)搭配技巧花20黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、駝色、純白+純黑白色最佳搭配色：綠色、藍(lán)色、黃色灰色最佳搭配色：粉色、橙色連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法鄰色搭配是經(jīng)典單色搭配找深淺補(bǔ)色搭配找最養(yǎng)眼中性無(wú)色不出錯(cuò)黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、21服飾搭配技巧1、橫條紋越細(xì)越顯瘦2、創(chuàng)造豎條紋3、不對(duì)稱(chēng)顯高4、亮點(diǎn)越高越顯高5、提高腰線(xiàn)越顯高6、精紡面料越顯高7、大圖案顯矮8、深色顯瘦9、再高一點(diǎn)穿高跟鞋服飾搭配技巧1、橫條紋越細(xì)越顯瘦22賣(mài)手型搭配師連單系統(tǒng)啟動(dòng)05連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)提升連帶率的策略專(zhuān)業(yè)連帶銷(xiāo)售四步曲連帶搭配6大思路連單時(shí)機(jī)賣(mài)手型搭配師連單系統(tǒng)啟動(dòng)05連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)2302步伐再加快30%04動(dòng)手大于動(dòng)口06面對(duì)顧客時(shí)擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)01微笑、保持熱情03未實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)自愿加班05沒(méi)有顧客時(shí)截流.連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)020406010305連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)24

占據(jù)顧客的大腦，有感受才會(huì)有銷(xiāo)售顧客試衣時(shí)，自然進(jìn)行附加搭配.顧客試衣時(shí)，迅速拿四至五套衣服給顧客銷(xiāo)售前創(chuàng)造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的構(gòu)圖語(yǔ)言：賣(mài)點(diǎn)+形容語(yǔ)言空閑時(shí)，彼此搭配拍照研究適合顧客類(lèi)型、身型、風(fēng)格的搭配，同時(shí)營(yíng)造柜臺(tái)氣氛和工作樂(lè)趣做出柜臺(tái)商品的“膠囊”搭配方案提升連帶率的策略126453占據(jù)顧客的大腦，有感受才會(huì)有銷(xiāo)售顧客試衣時(shí)，自然進(jìn)行附加搭25

問(wèn)

贊

試看看膚色、形體、氣質(zhì)、骨骼感試—連單動(dòng)作分解1、連帶時(shí)機(jī)2、1：3：3搭配原則1搭多原則多搭多原則問(wèn)—如何與顧客互動(dòng)打招呼，送贊美

生客迎賓方式

熟客迎接方式2、問(wèn)需求

品類(lèi)、色彩、場(chǎng)合、封閉式提問(wèn)贊先贊顧客再贊美衣服適宜的贊美詞句專(zhuān)業(yè)連帶銷(xiāo)售四步曲看試—連單動(dòng)作分解問(wèn)—如何與顧客互動(dòng)贊專(zhuān)業(yè)連帶銷(xiāo)售四步曲26皮膚有深淺決定服飾顏色的深淺臉型大小決定服裝輪廓的大小眼睛大小決定花型大小五官大小決定飾品的大小五官的清晰定色彩的強(qiáng)烈及花紋的清晰度五官模糊使用柔和的色彩及模糊的花紋總結(jié)連帶搭配6大思路1、色彩連帶法2、品類(lèi)連帶法3、場(chǎng)合連帶法4、親情連帶法5、專(zhuān)柜連帶法6、促銷(xiāo)連帶法皮膚有深淺決定服飾顏色的深淺總結(jié)連帶搭配27先動(dòng)手，再動(dòng)口試衣間演練先贊美顧客再贊美衣服說(shuō)到哪里摸到哪里TOPICHEADERTHREEWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.TOPICHEADERFOURWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.連單時(shí)機(jī)——試衣間先贊美顧客再贊美衣服說(shuō)到哪里摸到哪里先照鏡子眼神交流肢體語(yǔ)言催眠式的肢體動(dòng)作A：胸B：腰C：提臀照鏡子演練先動(dòng)手，再動(dòng)口試衣間演練先贊美顧客說(shuō)到哪里TOPICHEA28生客熟客套近乎成套試穿不馬虎顧客試衣我找衣拒絕兩次才放棄謝謝光臨莫著急生客熟客套近乎29謝謝大家！學(xué)以致用謝謝大家！學(xué)以致用30生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。11月-2211月-22Friday,November18,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。00:57:0000:57:0000:5711/18/202212:57:00AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。11月-2200:57:0000:57Nov-2218-Nov-22日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。00:57:0000:57:0000:57Friday,November18,2022安全放在第一位，防微杜漸。11月-2211月-2200:57:0000:57:00November18,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年11月18日12:57上午11月-2211月-22精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?8十一月202212:57:01上午00:57:0111月-22讓自己更加強(qiáng)大，更加專(zhuān)業(yè)，這才能讓自己更好。十一月2212:57上午11月-2200:57November18,2022這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2022/11/180:57:0100:57:0118November2022科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。12:57:01上午12:57上午00:57:0111月-22每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。11月-2211月-2200:5700:57:0100:57:01Nov-22相信命運(yùn)，讓自己成長(zhǎng)，慢慢的長(zhǎng)大。2022/11/180:57:01Friday,November18,2022愛(ài)情，親情，友情，讓人無(wú)法割舍。11月-222022/11/180:57:0111月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。11月-2211月-2231創(chuàng)新銷(xiāo)售——產(chǎn)品吸銷(xiāo)與連單技巧丁正桃創(chuàng)新銷(xiāo)售——產(chǎn)品吸銷(xiāo)與連單技巧丁正桃32目錄CONTENTS入店率吸引法則柜臺(tái)布局留客法柜臺(tái)氛圍營(yíng)造法連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法賣(mài)手型搭配師連單啟動(dòng)系統(tǒng)0102030405目錄CONTENTS入店率吸引法則柜臺(tái)布局留客法柜臺(tái)氛圍營(yíng)造33入店率吸引法則01柜臺(tái)六率業(yè)績(jī)倍增三種途徑賣(mài)場(chǎng)引流策略賣(mài)場(chǎng)誘目陳列法賣(mài)場(chǎng)截流技巧入店率吸引法則01柜臺(tái)六率3403語(yǔ)言技巧.02站位技巧.陳列技巧01.04思維、思路語(yǔ)言技巧05VIP管理06柜臺(tái)六率入店率留客率試穿率成交率連單率回店率柜臺(tái)六率03語(yǔ)言技巧02站位技巧陳列技巧35增加進(jìn)店人數(shù)增加客單價(jià)增加顧客購(gòu)買(mǎi)頻率業(yè)績(jī)倍增三種途徑業(yè)績(jī)倍增三種途徑增加進(jìn)店人數(shù)增加客單價(jià)增加顧客購(gòu)買(mǎi)頻率業(yè)績(jī)倍增三種途徑業(yè)績(jī)倍361、公眾號(hào)推廣2、電話(huà)預(yù)約

3、微信推廣營(yíng)銷(xiāo)

1、派單

2、外拓

3、工間操

4、喊麥

5、截流1、陳列色彩規(guī)劃產(chǎn)品搭配燈光氛圍2、軟件員工狀態(tài)員工專(zhuān)業(yè)度員工儀容儀表3、熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造試穿做搭配做演練賣(mài)場(chǎng)引流策略賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：線(xiàn)上引流：外圍引流：1、公眾號(hào)推廣1、派單1、陳列賣(mài)場(chǎng)引流策略賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：線(xiàn)37誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品主題分明色彩暖色比冷色更具誘目性艷色比濁色更具誘目性對(duì)比手法提升誘目性燈光氛圍提升賣(mài)場(chǎng)誘目性

賣(mài)場(chǎng)誘目陳列誘目陳列要素誘目陳列技巧大道具小商品暖色比冷色更具誘目性賣(mài)場(chǎng)38“櫥窗店鋪入口處

店內(nèi)陳列貨架陳列展示

180ＣＭ以上展示架誘目性色彩的運(yùn)用“櫥窗誘目性色彩的運(yùn)用39引導(dǎo)話(huà)術(shù)肢體語(yǔ)言站位技巧員工狀態(tài)

賣(mài)場(chǎng)截流技巧引導(dǎo)話(huà)術(shù)肢體語(yǔ)言站位技巧員工狀態(tài)賣(mài)場(chǎng)截流技巧40店鋪布局留客法02動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃“留客“法導(dǎo)購(gòu)站位“留客”法服務(wù)“留客”法店鋪布局留客法02動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃“留客“法41導(dǎo)購(gòu)站位留客：服裝統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)分區(qū)責(zé)任到人OPTION05WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.服務(wù)留客：超值服務(wù)“脫”店鋪布局留客法動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃留客：里間亮點(diǎn)角落亮點(diǎn)改變顧客行走動(dòng)線(xiàn)導(dǎo)購(gòu)站位留客：OPTION05服務(wù)留客：店鋪布局留客法動(dòng)線(xiàn)42店鋪氛圍營(yíng)造法03新品上市陳列法主推系列陳列法滯銷(xiāo)商品陳列法提升銷(xiāo)售連帶銷(xiāo)售陳列法店鋪氛圍營(yíng)造法03新品上市陳列法43Dp點(diǎn)陳列法風(fēng)格類(lèi)別陳列要素：主推搭配點(diǎn)綴輔助新品上市陳列法店鋪氛圍營(yíng)造法滯銷(xiāo)商品陳列法主推系列陳列法提升連帶銷(xiāo)售陳列法啟動(dòng)賣(mài)場(chǎng)連單陳列系統(tǒng)Dp點(diǎn)陳列法陳列要素：新品上市陳列法店鋪氛圍營(yíng)造法滯銷(xiāo)商品4401啟動(dòng)賣(mài)場(chǎng)連單陳列系統(tǒng)01啟動(dòng)賣(mài)場(chǎng)連單陳列系統(tǒng)45連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法04明度搭配法色相搭配法服飾搭配四大法寶連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法04明度搭配法4601030204HEADINFOHEREWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.明度搭配法01030204HEADINFOHERE明度搭配法47單色搭配（同一色相）色相搭配法單色搭配色相搭配法48鄰近色搭配（一個(gè)色系相近）補(bǔ)色搭配（突出色搭配）色相搭配法鄰近色搭配補(bǔ)色搭配色相搭配法49色相搭配法色相搭配法50服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配白色與米色搭配會(huì)顯得不夠干凈太過(guò)淺淡的灰色與白色搭配會(huì)使白色不潔凈黑配深灰會(huì)顯得太過(guò)壓抑沉悶盡量避免黑色與淺淡的顏色搭配呼應(yīng)搭配技巧花衣搭配技巧面積搭配技巧無(wú)彩色搭配技巧各彩色在構(gòu)圖中所占量的比例花衣巧搭配：色彩相呼應(yīng)情侶搭配：你的領(lǐng)帶我的衫櫥窗搭配：你中有我我中有你花衣搭配有關(guān)系找關(guān)系沒(méi)關(guān)系拉關(guān)系拉不了關(guān)系創(chuàng)造關(guān)系創(chuàng)造不了關(guān)系強(qiáng)迫發(fā)生關(guān)系最終扯上關(guān)系服飾搭配四大法寶大四寶法灰色能與全部有彩色搭配呼應(yīng)搭配技巧花51黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、駝色、純白+純黑白色最佳搭配色：綠色、藍(lán)色、黃色灰色最佳搭配色：粉色、橙色連帶銷(xiāo)售之色彩連帶法鄰色搭配是經(jīng)典單色搭配找深淺補(bǔ)色搭配找最養(yǎng)眼中性無(wú)色不出錯(cuò)黑色最佳搭配色：紅色、紫色、金色、52服飾搭配技巧1、橫條紋越細(xì)越顯瘦2、創(chuàng)造豎條紋3、不對(duì)稱(chēng)顯高4、亮點(diǎn)越高越顯高5、提高腰線(xiàn)越顯高6、精紡面料越顯高7、大圖案顯矮8、深色顯瘦9、再高一點(diǎn)穿高跟鞋服飾搭配技巧1、橫條紋越細(xì)越顯瘦53賣(mài)手型搭配師連單系統(tǒng)啟動(dòng)05連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)提升連帶率的策略專(zhuān)業(yè)連帶銷(xiāo)售四步曲連帶搭配6大思路連單時(shí)機(jī)賣(mài)手型搭配師連單系統(tǒng)啟動(dòng)05連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)5402步伐再加快30%04動(dòng)手大于動(dòng)口06面對(duì)顧客時(shí)擁有強(qiáng)烈的目標(biāo)01微笑、保持熱情03未實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)自愿加班05沒(méi)有顧客時(shí)截流.連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)020406010305連單賣(mài)手的6大特點(diǎn)55

占據(jù)顧客的大腦，有感受才會(huì)有銷(xiāo)售顧客試衣時(shí)，自然進(jìn)行附加搭配.顧客試衣時(shí)，迅速拿四至五套衣服給顧客銷(xiāo)售前創(chuàng)造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的構(gòu)圖語(yǔ)言：賣(mài)點(diǎn)+形容語(yǔ)言空閑時(shí)，彼此搭配拍照研究適合顧客類(lèi)型、身型、風(fēng)格的搭配，同時(shí)營(yíng)造柜臺(tái)氣氛和工作樂(lè)趣做出柜臺(tái)商品的“膠囊”搭配方案提升連帶率的策略126453占據(jù)顧客的大腦，有感受才會(huì)有銷(xiāo)售顧客試衣時(shí)，自然進(jìn)行附加搭56

問(wèn)

贊

試看看膚色、形體、氣質(zhì)、骨骼感試—連單動(dòng)作分解1、連帶時(shí)機(jī)2、1：3：3搭配原則1搭多原則多搭多原則問(wèn)—如何與顧客互動(dòng)打招呼，送贊美

生客迎賓方式

熟客迎接方式2、問(wèn)需求

品類(lèi)、色彩、場(chǎng)合、封閉式提問(wèn)贊先贊顧客再贊美衣服適宜的贊美詞句專(zhuān)業(yè)連帶銷(xiāo)售四步曲看試—連單動(dòng)作分解問(wèn)—如何與顧客互動(dòng)贊專(zhuān)業(yè)連帶銷(xiāo)售四步曲57皮膚有深淺決定服飾顏色的深淺臉型大小決定服裝輪廓的大小眼睛大小決定花型大小五官大小決定飾品的大小五官的清晰定色彩的強(qiáng)烈及花紋的清晰度五官模糊使用柔和的色彩及模糊的花紋總結(jié)連帶搭配6大思路1、色彩連帶法2、品類(lèi)連帶法3、場(chǎng)合連帶法4、親情連帶法5、專(zhuān)柜連帶法6、促銷(xiāo)連帶法皮膚有深淺決定服飾顏色的深淺總結(jié)連帶搭配58先動(dòng)手，再動(dòng)口試衣間演練先贊美顧客再贊美衣服說(shuō)到哪里摸到哪里TOPICHEADERTHREEWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.TOPICHEADERFOURWehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesigned.連單時(shí)機(jī)——試衣間先贊美顧客再贊美衣服說(shuō)到哪里摸到哪里先照鏡子眼神交流肢體語(yǔ)言催眠式的肢體動(dòng)作A：胸B：腰C：提臀照鏡子演練先動(dòng)手，再動(dòng)口試衣間演練先贊美顧客說(shuō)到哪里TOPICHEA59生客熟客套近乎成套試穿不馬虎顧客試衣我找衣拒絕兩次才放棄謝謝光臨莫著急生客熟客套近