商道模擬軟件個(gè)人心得

商道模擬軟件個(gè)人心得商道模擬軟件個(gè)人心得商道模擬軟件個(gè)人心得V:1.0精細(xì)整理，僅供參考商道模擬軟件個(gè)人心得日期：20xx年X月“企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理綜合模擬”個(gè)人心得工商81班陳靜學(xué)號(hào)08041115第一輪商戰(zhàn)模擬進(jìn)行了1輪預(yù)實(shí)驗(yàn)之后，商道模擬比賽正式開(kāi)始。雖然在預(yù)實(shí)驗(yàn)中，我們小組取得了第一名的好成績(jī)，但是對(duì)于商道軟件所涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我們給公司取名D2，股票編碼D119，希望公司力爭(zhēng)上游，在行業(yè)的比拼中至少取得第二的排名。戰(zhàn)略定位坦白說(shuō)，在第一輪游戲中，我們并沒(méi)有一個(gè)十分清晰的戰(zhàn)略。我們把產(chǎn)品定位于中低端市場(chǎng)，希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的低價(jià)產(chǎn)品贏得廣大消費(fèi)者。我們認(rèn)為價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的吸引力比較大，也適合E-go商品的特點(diǎn)，因此我們必須在生產(chǎn)的過(guò)程中注意成本的控制。此外，我們看到了貼牌市場(chǎng)的巨大潛力，希望能夠通過(guò)貼牌生產(chǎn)獲得大量利潤(rùn)。戰(zhàn)術(shù)分析11年第一年的戰(zhàn)略制定是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全未知的狀態(tài)下進(jìn)行的，所以小組成員都很迷茫。由于未來(lái)的不確定性，大家提出意見(jiàn)時(shí)也非常謹(jǐn)慎，甚至有些保守，對(duì)于貼牌市場(chǎng)也暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入。我們?cè)趪L試著在西部建立一個(gè)中型工廠以擴(kuò)大產(chǎn)能，在自有品牌和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)都給出了一個(gè)相對(duì)低廉的價(jià)格。12年上一年的結(jié)果出來(lái)了，我們小組排名第4，處于行業(yè)的中游。低廉的價(jià)格吸引了大量消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)都有著不錯(cuò)的銷(xiāo)量，甚至在環(huán)渤海和珠三角地區(qū)出現(xiàn)了缺貨，影響了我們的服務(wù)評(píng)分！我們認(rèn)真分析了各組的戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)除了G組在走高端路線外，剩下的11個(gè)組全部鎖定了中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。為了緩解缺貨的局面，我們提升環(huán)渤海工人的績(jī)效工資比例以刺激生產(chǎn)，并在珠三角、中西部地區(qū)擴(kuò)充產(chǎn)能，以實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)多銷(xiāo)。13年第12年的結(jié)果并不令人滿意：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我們沒(méi)有實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)多銷(xiāo)的愿望，而是出現(xiàn)了大量存貨。我們?cè)谧杂衅放频母鱾€(gè)地區(qū)繼續(xù)降價(jià)，并瞄準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈的貼牌市場(chǎng)。我們?cè)谫N牌市場(chǎng)投放了6700千件產(chǎn)品，把價(jià)格壓低到31元，決定運(yùn)用低價(jià)策略大賺一把。此外，考慮到我們?cè)谧叩投寺肪€，要盡量壓縮成本，所以沒(méi)有簽約名人，也沒(méi)有投入大量廣告。14年我們實(shí)現(xiàn)了大翻身，D2的本輪排名和累計(jì)排名上升至行業(yè)第一！貼牌市場(chǎng)的成功定價(jià)，讓我們獲得了貼牌市場(chǎng)%的份額，大賺2億多元，股票暴漲165%。我們的矚目成績(jī)贏得了行業(yè)的關(guān)注，大家紛紛把目光鎖定貼牌市場(chǎng)，貼牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。為了能在貼牌市場(chǎng)穩(wěn)住份額，我們?cè)俅谓祪r(jià)為元，希望能夠?qū)崿F(xiàn)薄利多銷(xiāo)。在自有品牌市場(chǎng)上，我們保持較低的款式數(shù)量，以實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。15年我們的貼牌生產(chǎn)以傾銷(xiāo)的方式獲取了%的市場(chǎng)，但極低的價(jià)格使得我們雖然有著很高的銷(xiāo)售收入，凈利潤(rùn)卻在行業(yè)中處于中游，行業(yè)排名也下降至行業(yè)第二。由于我們戰(zhàn)略單一，貼牌市場(chǎng)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)，下一步何去何從讓我們陷入迷茫。常年沒(méi)有簽約名人，我們的品牌知名度很低，品牌形象在行業(yè)中處于最低位置。我們決定放棄貼牌市場(chǎng)，重新專(zhuān)注于自由品牌和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。為了提高利潤(rùn)，我們提高了產(chǎn)品價(jià)格，增加廣告投入，并在各地區(qū)開(kāi)設(shè)了40余家專(zhuān)賣(mài)店，希望能夠提升品牌形象，打開(kāi)各地市場(chǎng)。16年事實(shí)證明，我們上一輪的決策是失敗的：從低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中高端市場(chǎng)的道路舉步維艱，我們沒(méi)有賣(mài)出太多產(chǎn)品，得分銳減14分，與第一名的差距拉大至31分。在最后一年里，我們把重心放在了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)市場(chǎng)，通過(guò)提供高質(zhì)量、低價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，取得了20%以上的市場(chǎng)份額，比分有所上升，最終穩(wěn)在了行業(yè)第二。心得體會(huì)初戰(zhàn)《商道》，我們小組從行業(yè)中游躍至行業(yè)第一，最后以行業(yè)第二的排名收?qǐng)?，整個(gè)戰(zhàn)績(jī)還算不錯(cuò)。之所以能夠取得這樣的成績(jī)，和小組成員的努力付出是分不開(kāi)的。在比賽開(kāi)始前，我們小組成員就認(rèn)真閱讀了《商道學(xué)生指導(dǎo)手冊(cè)》和《商道攻略》，對(duì)于企業(yè)各個(gè)部門(mén)的職能和市場(chǎng)規(guī)律有了大致了解，因而具有了一定優(yōu)勢(shì)。例如在貼牌市場(chǎng)上，當(dāng)大家對(duì)于游戲規(guī)則還都不太熟悉時(shí)，我們通過(guò)閱讀《商道紅寶書(shū)》，率先發(fā)現(xiàn)了貼牌市場(chǎng)的巨大商機(jī)，通過(guò)低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得了大量利潤(rùn)。此外，我們小組的成功之處還在于能夠隨機(jī)應(yīng)變調(diào)整策略。前兩年，當(dāng)?shù)投耸袌?chǎng)有利可圖時(shí)，我們就精簡(jiǎn)生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)低成本生產(chǎn)；后兩年，當(dāng)貼牌市場(chǎng)瘋狂壓價(jià)時(shí)，我們牟利之后見(jiàn)好就收、及時(shí)退出；最后一年，當(dāng)大家把目光鎖定在自由品牌和貼牌市場(chǎng)時(shí)，我們獨(dú)辟蹊徑開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，取得了良好業(yè)績(jī)。不過(guò)我們也存在著一些不足之處。首先，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中缺乏前瞻性，不能用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題。我們認(rèn)為低端市場(chǎng)便于進(jìn)入，卻沒(méi)有考慮低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、后期難以牟利的局面；我們用2年時(shí)間大搞貼牌，卻沒(méi)有思考退出貼牌市場(chǎng)后企業(yè)應(yīng)該何去何從。而作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，必須有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，如果只是考慮眼前的利益而忽視了未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展，那么企業(yè)就很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。其次，我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中，由于不夠細(xì)心，還犯了一些本可避免的低級(jí)錯(cuò)誤，影響了企業(yè)的發(fā)展。例如在第一年籌集資金的時(shí)候，我們本希望通過(guò)發(fā)行債券來(lái)融資，卻錯(cuò)誤地把數(shù)字輸在了短期借款一欄，使得企業(yè)財(cái)務(wù)狀況偏離了我們預(yù)想的發(fā)展軌道。作為一個(gè)管理者，你的一舉一動(dòng)都可能關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)，一個(gè)小的閃失很有可能就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命的打擊。因此，當(dāng)我們未來(lái)走向工作崗位時(shí)，必須要認(rèn)真細(xì)致，負(fù)責(zé)任地對(duì)待每一個(gè)任務(wù)，切不可粗心大意，眼高手低。第二輪商戰(zhàn)模擬保持一貫低調(diào)的作風(fēng)，在第二輪比賽中，我們依舊將D2作為公司名，力爭(zhēng)在保持行業(yè)上游地位的情況下努力提高公司排名。然而，通過(guò)上一輪的實(shí)戰(zhàn)模擬，大家對(duì)于《商道》的游戲規(guī)則更加了解，對(duì)于生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)管理等方面也都有了自己的經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。戰(zhàn)略定位雖然我們?cè)谏弦惠啽荣愔型ㄟ^(guò)貼牌市場(chǎng)賺取了大量利潤(rùn)，但也看到了貼牌生產(chǎn)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于這種投機(jī)性很強(qiáng)的市場(chǎng)不再貪戀，而是決定穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好自有品牌市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。在戰(zhàn)略定位方面，我們?nèi)嫠伎剂烁鱾€(gè)市場(chǎng)的利弊：雖然低端產(chǎn)品可以通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，但是從企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的角度考慮，低端市場(chǎng)的后期通常會(huì)陷入瘋狂壓價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，導(dǎo)致企業(yè)不得不以犧牲利潤(rùn)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)；而如果在選擇高端市場(chǎng)，雖然前期的開(kāi)拓道路比較艱辛，一旦高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌形象深入人心，消費(fèi)者就會(huì)忽略價(jià)格因素成為忠實(shí)顧客，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展也會(huì)是一片光明。通過(guò)小組討論，我們一直認(rèn)為高端市場(chǎng)是企業(yè)良好的發(fā)展方向，也因此堅(jiān)定了我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)分析11年堅(jiān)定了戰(zhàn)略定位，我們開(kāi)始大刀闊斧地部署生產(chǎn)，安排銷(xiāo)售。高端產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的高價(jià)位，而是要求與高價(jià)位相匹配的較高的款式數(shù)量、質(zhì)量等級(jí)、服務(wù)評(píng)分以及品牌形象。因此，我們?cè)黾恿烁呒?jí)材料使用率和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)，并開(kāi)設(shè)了多家專(zhuān)賣(mài)店，加大廣告投入，全心打造高端品牌。12年上年的結(jié)果并不令人滿意，我們?cè)谛袠I(yè)11家企業(yè)中僅處于中游，也沒(méi)有簽到名人來(lái)提升品牌形象。不過(guò)我們還是看到了高端市場(chǎng)未來(lái)的潛力：良好的客戶服務(wù)為我們贏得了戰(zhàn)略得分，由于款式數(shù)量上的巨大優(yōu)勢(shì)也讓我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上有著不俗的表現(xiàn)。在12年里，我們看到了貼牌市場(chǎng)供不應(yīng)求的商機(jī)，決定在貼牌市場(chǎng)上牛刀小試。此外，我們繼續(xù)開(kāi)拓高端市場(chǎng)，加大了對(duì)零售商的支持，并繼續(xù)投入廣告和研發(fā)經(jīng)費(fèi)，耐心等待著D2的春天。13年排名出來(lái)了，我們小組上升到第二的位置，成了名副其實(shí)的D2。我們占領(lǐng)了%的貼牌市場(chǎng)，銷(xiāo)售收入在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。但是，我們并沒(méi)有過(guò)于樂(lè)觀，而是冷靜分析了上一年的結(jié)果：貼牌的成功帶有一定的投機(jī)性，而我們高端產(chǎn)品的市場(chǎng)并沒(méi)完全打開(kāi)。我們雖然以665萬(wàn)元的高價(jià)簽到了D2的第一位代言人成龍，卻高出次高價(jià)360多萬(wàn)，讓我們覺(jué)得好心痛。于是在13年，我們抽身離開(kāi)貼牌市場(chǎng)，專(zhuān)心做好自有品牌。由于長(zhǎng)江三角洲的成本一直降不下去，我們大膽地做出了關(guān)閉該廠的決定——我們堅(jiān)信，高端產(chǎn)品需要的不是數(shù)量，而是質(zhì)量。14年由于賣(mài)掉長(zhǎng)三角的工廠，D2的現(xiàn)金持有量大幅提升，債券評(píng)級(jí)上升為A。我們的銷(xiāo)售收入依然雄踞榜首，但是凈利潤(rùn)卻少于G組。G組在低端市場(chǎng)憑借物美價(jià)廉的產(chǎn)品占領(lǐng)大量市場(chǎng)，股票暴漲，第13年的評(píng)分高達(dá)100分，著實(shí)令人眼紅。雖然我們依舊穩(wěn)居第二的位置，但是如何運(yùn)用資金消減成本、提高利潤(rùn)以趕超G組，成為了公司當(dāng)前發(fā)展的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)環(huán)渤海工廠的工人生產(chǎn)效率低于行業(yè)平均，而想要擴(kuò)廠來(lái)提高生產(chǎn)率的方法在此時(shí)已經(jīng)不可行，于是從其他小組買(mǎi)廠的想法進(jìn)入我們腦海。通過(guò)和B組商議，我們達(dá)成協(xié)議，以3100萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了他們1000千件的產(chǎn)能，這一創(chuàng)新的做法也開(kāi)創(chuàng)了小組之間并購(gòu)的先河。作為高端品牌，我們?cè)诙▋r(jià)高于行業(yè)平均的情況下，將折扣增大至10元，使得消費(fèi)者15年為了夯實(shí)高端品牌，我們?cè)诟鱾€(gè)地區(qū)開(kāi)設(shè)了100家專(zhuān)賣(mài)店，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均。而由于零售店的數(shù)量會(huì)對(duì)專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)生沖擊，所以我們一直沒(méi)有開(kāi)設(shè)太多店鋪，其數(shù)量一直維持在略低于行業(yè)水平的1000左右。如今，D2的高端產(chǎn)品深入人心，那么零售量的數(shù)量能否繼續(xù)削減呢通過(guò)預(yù)測(cè)和調(diào)整，我們把各地區(qū)的零售店數(shù)量削減到100家。同時(shí)注重名人效應(yīng)，分別以511萬(wàn)元、376萬(wàn)元的合理價(jià)格簽下了菲戈和威廉姆斯。英明的決策使得我們小組在當(dāng)年的排名中躍至第一位，而K組在貼牌市場(chǎng)的傾銷(xiāo)策略使得本與我們組實(shí)力相當(dāng)?shù)腉組、J組出現(xiàn)大量存貨，得分銳減，行業(yè)排名出現(xiàn)了一定變化，我們D組的累計(jì)排名與第一名G組的差距也在逐漸縮小。16年比賽進(jìn)行到最后一年，我們雖然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)趕超G組的愿望，但是連續(xù)4年穩(wěn)居行業(yè)第二，取得了相對(duì)不錯(cuò)的成績(jī)。最后一年，在戰(zhàn)略方面我們組的得分高達(dá)144分，在生產(chǎn)線集中度、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、品牌形象等方面均有不錯(cuò)表現(xiàn)，以良好的成績(jī)證明了我們當(dāng)年戰(zhàn)略定位的前瞻性。心得體會(huì)在本輪模擬中，由于我們對(duì)《商道》軟件更加熟悉，戰(zhàn)略操作也更加成熟。我們的排名相對(duì)上一輪要穩(wěn)定很多，一直保持在行業(yè)上游水平。能取得這樣的成績(jī)，我認(rèn)為我們最大的成功之處在于清晰的戰(zhàn)略定位。從一開(kāi)始，我們就堅(jiān)定了做高端產(chǎn)品的目標(biāo)，并在未來(lái)的6年中堅(jiān)持不懈。雖然開(kāi)始的時(shí)候銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想，但是我們嚴(yán)抓質(zhì)量，努力增加產(chǎn)品款式數(shù)量和專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，在廣告投入和零售商支持方面大下功夫，最終在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，取得了豐厚利潤(rùn)。我們的另一個(gè)成功之處在于大膽決策、果斷執(zhí)行。當(dāng)工廠成本過(guò)高時(shí)，我們毫不猶豫地關(guān)閉了長(zhǎng)三角工廠，降低了公司的生產(chǎn)費(fèi)用；當(dāng)產(chǎn)能不足又無(wú)法擴(kuò)建工廠時(shí)，我們開(kāi)創(chuàng)先河地從B組買(mǎi)下1000千件的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)了雙贏。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，面對(duì)稍縱即逝的商機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)者必須快速思考、果斷執(zhí)行，不因左右搖擺而承擔(dān)損失。我們的不足之處依然存在。由于大家都沒(méi)有很好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，在財(cái)務(wù)管理方面我們?nèi)狈?zhàn)略眼光，不能很好地運(yùn)用現(xiàn)金。我們對(duì)于公司財(cái)務(wù)預(yù)算不能準(zhǔn)確估計(jì)，經(jīng)常出現(xiàn)強(qiáng)制貸款的被動(dòng)局面，導(dǎo)致無(wú)辜支付了大量利息費(fèi)用。財(cái)務(wù)是支撐企業(yè)良好運(yùn)作的關(guān)鍵因素，在日后的學(xué)習(xí)中，我應(yīng)該加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提供自己的綜合素質(zhì)?？v觀整個(gè)課程，