房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程及相關(guān)表單

員工培訓(xùn)房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程及相關(guān)表單房源信息新樓盤(pán)登記表獨(dú)家代理委托書(shū)鑰匙收條客源推薦

房地產(chǎn)出租/售意向書(shū)

房東說(shuō)服客戶下意向聯(lián)系客戶預(yù)約帶看房談判、簽合同辦理按揭及房產(chǎn)過(guò)戶房屋交接房屋交易過(guò)戶完畢簽看房確認(rèn)書(shū)出售/租房地產(chǎn)租賃/買(mǎi)賣(mài)意向書(shū)議價(jià)書(shū)置業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)確認(rèn)書(shū)委托代理合同a帶看前和房東的溝通，確定出售價(jià)格及附帶條件，進(jìn)行看房前的鋪墊工作b提前實(shí)地看房，安排看房路線及時(shí)間等c看房前對(duì)客戶的報(bào)價(jià)、引導(dǎo)、鋪墊工等d簽看房確認(rèn)書(shū)（表9）

確定客戶的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，說(shuō)服客戶簽意向書(shū)、下意向金，了解客戶的首付、月還款能力、付款時(shí)間及其他需求。準(zhǔn)備好買(mǎi)賣(mài)雙方所有房產(chǎn)過(guò)戶所需資料證件預(yù)約按揭銀行辦理按揭。以及陪同買(mǎi)賣(mài)雙方去房管局核對(duì)身份、遞件受理，辦理房產(chǎn)三證

房屋過(guò)戶交易完畢后，負(fù)責(zé)買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行房屋的交接及物管費(fèi)、水、電、管煤、有線電視等事宜交割清算和更名過(guò)戶工作說(shuō)服客戶下意向聯(lián)系客戶預(yù)約帶看房談判、簽合同辦理按揭及房產(chǎn)過(guò)戶房屋交接房屋交易過(guò)戶完畢簽看房確認(rèn)書(shū)房地產(chǎn)租賃/買(mǎi)賣(mài)意向書(shū)議價(jià)書(shū)置業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)確認(rèn)書(shū)委托代理合同a帶看前和房東的溝通，確定出售價(jià)格及附帶條件，進(jìn)行看房前的鋪墊工作b提前實(shí)地看房，安排看房路線及時(shí)間等c看房前對(duì)客戶的報(bào)價(jià)、引導(dǎo)、鋪墊工等d簽看房確認(rèn)書(shū)（表9）

確定客戶的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，說(shuō)服客戶簽意向書(shū)、下意向金，了解客戶的首付、月還款能力、付款時(shí)間及其他需求。準(zhǔn)備好買(mǎi)賣(mài)雙方所有房產(chǎn)過(guò)戶所需資料證件預(yù)約按揭銀行辦理按揭。以及陪同買(mǎi)賣(mài)雙方去房管局核對(duì)身份、遞件受理，辦理房產(chǎn)三證

房屋過(guò)戶交易完畢后，負(fù)責(zé)買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行房屋的交接及物管費(fèi)、水、電、管煤、有線電視等事宜交割清算和更名過(guò)戶工作求購(gòu)/租客戶需求房源推薦

客戶新客戶信息求購(gòu)/租意向書(shū)看房確認(rèn)書(shū)表單目錄序號(hào)表單名稱(chēng)備注序號(hào)表單名稱(chēng)備注表1新樓盤(pán)登記表

表20聲明客戶收定金表2獨(dú)家代理委托書(shū)

表21聲明定金轉(zhuǎn)客戶傭金（租賃）表3鑰匙收條

表22說(shuō)明自行評(píng)估表4房屋三證核對(duì)表

表23說(shuō)明自行配對(duì)表5房地產(chǎn)出售意向書(shū)

表24承租人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)切結(jié)書(shū)

表6房地產(chǎn)求購(gòu)意向書(shū)

表25按揭資料收件單

表7房地產(chǎn)出租意向書(shū)

表26杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同（示范文本）表8房地產(chǎn)求租意向書(shū)

表27確認(rèn)書(shū)承租方違約表9看房確認(rèn)記錄

表28確認(rèn)書(shū)出售方違約表10房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)意向書(shū)

表29確認(rèn)書(shū)出租方違約表11議價(jià)書(shū)

表30收據(jù)租賃表12房地產(chǎn)租賃意向書(shū)

表31說(shuō)明承租方領(lǐng)取定金，出租方違約表13置業(yè)顧問(wèn)咨詢(xún)費(fèi)確認(rèn)書(shū)

表32說(shuō)明出售方領(lǐng)取定金，買(mǎi)方違約表14委托代理合同

表33說(shuō)明出租方領(lǐng)取定金，承租方違約表15個(gè)人出售房屋聲明書(shū)個(gè)稅表34說(shuō)明買(mǎi)方領(lǐng)取定金，賣(mài)方違約表16情況說(shuō)明定金轉(zhuǎn)首付款（買(mǎi)賣(mài)）表35補(bǔ)充協(xié)議有關(guān)房款、裝修款表17聲明定金轉(zhuǎn)客戶稅費(fèi)、傭金（買(mǎi)賣(mài)）表36交房確認(rèn)書(shū)租賃表18聲明買(mǎi)方承擔(dān)稅費(fèi)表37交房確認(rèn)書(shū)買(mǎi)賣(mài)表19收據(jù)業(yè)主收定金

香港人購(gòu)房流程圖由中國(guó)委托公證人對(duì)申請(qǐng)人的婚姻狀況進(jìn)行公證并出具相關(guān)公證文書(shū)委托公證人將公證文書(shū)送至［中國(guó)法律服務(wù)（香港）有限公司］進(jìn)行審核并加蓋轉(zhuǎn)遞章可在大陸使用準(zhǔn)備身份證明材料［A、中華人民共和國(guó)出入境管理處發(fā)的通行證以及香港居民身份證；B、婚姻狀況證明］注：1、若買(mǎi)方是委托他人處理買(mǎi)房事宜則需提供委托公證書(shū)（若需委托我司辦理“三證”過(guò)戶事宜的，則委托書(shū)上必須注明有轉(zhuǎn)委托權(quán)），程序具體參照婚姻狀況的公證。2、若買(mǎi)方在國(guó)內(nèi)結(jié)婚登記，則結(jié)婚狀況證明無(wú)需經(jīng)過(guò)中國(guó)委托公證人公證。簽訂《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》注：出現(xiàn)委托情況的，則由受托人簽字《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》、《委托代理合同》進(jìn)行公證到杭州市國(guó)家安全局開(kāi)具同意其購(gòu)買(mǎi)房屋的證明。注：國(guó)安局位于杭州市上塘路385號(hào)（新青年廣場(chǎng)邊上）；聯(lián)系電話88039785若購(gòu)房款為按揭的，則還需辦理按揭手續(xù)（一次性付款不存在此步驟）婚姻狀況需公證申請(qǐng)人向中國(guó)委托公證人取回加蓋轉(zhuǎn)遞章的公證文書(shū)(見(jiàn)附圖一)注：“中國(guó)委托公證人”即中華人民共和國(guó)司法部委托的專(zhuān)為香港居民辦理回內(nèi)地處理法律事務(wù)所需的有法律效力公證文書(shū)的香港律師，目前共有304人。香港人售房流程圖由中國(guó)委托公證人對(duì)申請(qǐng)人的婚姻狀況進(jìn)行公證并出具相關(guān)公證文書(shū)委托公證人將公證文書(shū)送至［中國(guó)法律服務(wù)（香港）有限公司］進(jìn)行審核并加蓋轉(zhuǎn)遞章可在大陸使用準(zhǔn)備身份證明材料［A、中華人民共和國(guó)出入境管理處發(fā)的通行證以及香港居民身份證；B、婚姻狀況證明］注：1、若賣(mài)方是委托他人處理買(mǎi)房事宜則需提供委托公證書(shū)（若需委托我司辦理“三證”過(guò)戶事宜的，則委托書(shū)上必須注明有轉(zhuǎn)委托權(quán)），程序具體參照婚姻狀況的公證2、若賣(mài)方在國(guó)內(nèi)結(jié)婚登記，則結(jié)婚狀況證明無(wú)需經(jīng)過(guò)中國(guó)委托公證人公證。簽訂《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》注：出現(xiàn)委托情況的，則由受托人簽字《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》、《委托代理合同》進(jìn)行公證婚姻狀況需公證申請(qǐng)人向中國(guó)委托公證人取回加蓋轉(zhuǎn)遞章的公證文書(shū)（見(jiàn)附圖一）注：“中國(guó)委托公證人”即中華人民共和國(guó)司法部委托的專(zhuān)為香港居民辦理回內(nèi)地處理法律事務(wù)所需的有法律效力公證文書(shū)的香港律師，目前共有304人。臺(tái)灣人購(gòu)房流程戶籍謄本需到戶籍所在地法院下屬公證部門(mén)進(jìn)行公證臺(tái)灣?；鶗?huì)對(duì)此份公證進(jìn)行認(rèn)證0。認(rèn)證后的公證書(shū)一份由本人領(lǐng)取，另一份則由?；鶗?huì)直接傳遞至大陸海協(xié)會(huì)（即浙江省公證員協(xié)會(huì)）本人攜帶自己領(lǐng)取的公證書(shū)到省公證員協(xié)會(huì)進(jìn)行比對(duì)可在大陸使用準(zhǔn)備身份證明材料［A、中華人民共和國(guó)出入境管理處頒發(fā)的通行證或臺(tái)胞證；B、婚姻證明（即戶籍謄本）］注：1、若買(mǎi)方是委托他人處理買(mǎi)房事宜則需提供委托公證書(shū)（若需委托我司辦理“三證”過(guò)戶事宜的，則委托書(shū)上必須注明有轉(zhuǎn)委托權(quán)），程序具體參照戶籍謄本的公證2、若買(mǎi)方在國(guó)內(nèi)結(jié)婚登記的，則結(jié)婚證明無(wú)需到臺(tái)灣再進(jìn)行公證簽訂《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》注：出現(xiàn)委托情況的，則由受托人簽字對(duì)《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》、《委托代理合同》進(jìn)行公證到杭州市國(guó)家安全局開(kāi)具同意其購(gòu)買(mǎi)房屋的證明若購(gòu)房款為按揭的，則還需辦理按揭手續(xù)（一次性付款不存在此步驟）戶籍謄本公證程序臺(tái)灣人售房流程戶籍謄本需到戶籍所在地法院下屬公證部門(mén)進(jìn)行公證臺(tái)灣?；鶗?huì)對(duì)此公證書(shū)進(jìn)行認(rèn)證認(rèn)證后的公證書(shū)一份由本人領(lǐng)取，另一份則由海基會(huì)直接傳遞至大陸海協(xié)會(huì)（即浙江省公證員協(xié)會(huì)）本人攜帶自己領(lǐng)取的公證書(shū)到省公證員協(xié)會(huì)進(jìn)行比對(duì)可在大陸使用準(zhǔn)備身份證明材料［A、中華人民共和國(guó)出入境管理處頒發(fā)的通行證或臺(tái)胞證；B、婚姻證明（即戶籍謄本）］；“三證”材料（房屋所有權(quán)證、契證、國(guó)有土地使用證）注：1、若賣(mài)方是委托他人處理賣(mài)房事宜則需提供委托公證書(shū)（若需委托我司辦理“三證”過(guò)戶事宜的，則委托書(shū)上必須注明有轉(zhuǎn)委托權(quán)），程序具體參照戶籍謄本的公證2、若賣(mài)方在國(guó)內(nèi)結(jié)婚登記的，則結(jié)婚證明無(wú)需到臺(tái)灣再進(jìn)行公證簽訂《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》注：出現(xiàn)委托情況的，則由受托人簽字對(duì)《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》、《委托代理合同》進(jìn)行公證按合同約定交房、收房款

戶籍謄本公證程序外籍人士購(gòu)房流程由買(mǎi)方本人持護(hù)照及婚姻狀況證明材料到中國(guó)駐該國(guó)領(lǐng)事館申請(qǐng)認(rèn)證中國(guó)駐該國(guó)領(lǐng)事館對(duì)買(mǎi)方提供的材料進(jìn)行審查并進(jìn)行認(rèn)證買(mǎi)方將進(jìn)行過(guò)認(rèn)證的證書(shū)寄回（或本人帶回）國(guó)內(nèi)便可使用準(zhǔn)備身份證明材料［A、護(hù)照；B、婚姻狀況證明］注：1、若買(mǎi)方是委托他人處理買(mǎi)房事宜則需提供委托公證書(shū)（若需委托我司辦理“三證”過(guò)戶事宜的，則委托書(shū)上必須注明有轉(zhuǎn)委托權(quán)）。公證程序具體參照左側(cè)護(hù)照、婚姻狀況的認(rèn)證。2、若買(mǎi)方在國(guó)內(nèi)結(jié)婚登記，則結(jié)婚狀況證明無(wú)需經(jīng)過(guò)中國(guó)駐買(mǎi)方所在國(guó)領(lǐng)事館認(rèn)證。3、凡有英文的材料均需經(jīng)海博翻譯社翻譯后方可使用。(注：海博翻譯社位于青年路27號(hào)；電話：87087350)簽訂《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》注：出現(xiàn)委托情況的，則由受托人簽字《杭州市房屋轉(zhuǎn)讓合同》、《委托代理合同》進(jìn)行公證到杭州市國(guó)家安全局開(kāi)具同意其購(gòu)買(mǎi)房屋的證明。注：國(guó)安局位于杭州市上塘路385號(hào)（新青年廣場(chǎng)邊上）；聯(lián)系電話88039785若購(gòu)房款為按揭的，則還需辦理按揭手續(xù)（一次性付款不存在此步驟）護(hù)照、婚姻狀況需認(rèn)證外籍人士售房流程由賣(mài)方本人持護(hù)照及婚姻狀況證明材料到中國(guó)駐該國(guó)領(lǐng)事館申請(qǐng)認(rèn)證中國(guó)駐該國(guó)領(lǐng)事館對(duì)賣(mài)方提供的材料進(jìn)行審查并進(jìn)行認(rèn)證賣(mài)方將進(jìn)行過(guò)認(rèn)證的證書(shū)寄回（或本人帶回）國(guó)內(nèi)便可使用準(zhǔn)備身份證明材料［A、護(hù)照；B、婚姻狀況證明］注：1、若賣(mài)方是委托他人處理買(mǎi)房事宜則需提供委托公證書(shū)（若需委托我司辦理“三證”過(guò)戶事宜的，則委托書(shū)上必須注明有轉(zhuǎn)委托權(quán)）。公證程序具體參照左側(cè)護(hù)照、婚姻狀況的認(rèn)證。2、若賣(mài)方在國(guó)內(nèi)結(jié)婚登記，則結(jié)婚狀況證明無(wú)需經(jīng)過(guò)中國(guó)駐買(mǎi)方所在國(guó)