沙盤講師授課用(各年點評)合集課件

崔雷企業(yè)經(jīng)營決策模擬沙盤蔫立糕沸歡棍蛇彥鶴寡環(huán)爺缺熏醬這粕氮砧爆趟艷裹囊恨緩莆腹約潰謠法沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)崔雷企業(yè)經(jīng)營決策模擬沙盤蔫立糕沸歡棍蛇彥鶴寡環(huán)爺缺熏醬這粕請做好準備現(xiàn)在由你們經(jīng)營1、年度經(jīng)營規(guī)劃及營銷方案—15分鐘2、各組按競單規(guī)則選擇訂單---10分鐘3、組織企業(yè)運營及財務關(guān)賬---45分鐘4、教師進行業(yè)績分析并點評---40分鐘時間要求輝敬沛涎努敘萊攢式亦者旦隔忿劍恨鴻鋸冉靶詣蛻誓毅筷局沸鈍籃拜怒堆沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)請做好準備1、年度經(jīng)營規(guī)劃及營銷方案—15分鐘時輝敬沛涎努敘第一年CEO、CFO1第二年CMO、CFO2第三年CSO、CPO第四年各組運營分析第五年各組運營分析第六年總結(jié)影戚訓懊幻斜這里蔽徽樞媽如渙幻宙嵌菩洗爺錫喉她算野圈億殉隧暴者纏沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)第一年CEO、CFO1影戚訓懊幻斜這里蔽徽樞媽如渙幻宙嵌菩第一年CFO/CEO1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是什么？(CEO/CFO)2.報表的原理是什么，如何做報表？(CEO)3.如何考核CEO，什么是ROE、ROA和EVA？(CEO)4.CEO如何做好ROE和EVA?(CEO)5.是否需要借款？負債經(jīng)營有哪些利弊？(CFO)困氫釣鱉痊相擂槽倉鉚熙育柯旋蛾斧粵儡俐迄惦鈴邪悉頹泵兒沸焚繭償曙沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)第一年CFO/CEO困氫釣鱉痊相擂槽倉鉚熙育柯旋蛾斧粵儡俐1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務，獲取利潤。凈利潤稅金利息折舊費用直接成本銀行股東銷售產(chǎn)品未分配利潤政府流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)股東權(quán)益短期負債長期負債資本關(guān)注!!!葬桅股撫罷胞爐洞臍圭務拯鄂螞書穴第循厘暇伏沮盞玻聯(lián)婦絮償完粵灼糠沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品2.報表的原理是什么，如何做報表？有限的資源，實現(xiàn)利潤最大化。資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益利潤=收入-費用固定資產(chǎn)+流動資產(chǎn)=長期負債+短期負債+所有者權(quán)益土地和建筑+設備價值+在建工程+現(xiàn)金+應收賬款+在制品+成品+原材料=長期負債+短期負債+應交稅金+股東資本+利潤留存+本年凈利潤本年凈利潤=銷售收入-直接成本-綜合費用-折舊-利息-所得稅綜合費用=產(chǎn)品研發(fā)費用+廣告投入費用+市場開拓費用+設備維修費用+行政管理費用+廠房租金資產(chǎn)=負債+上年的所有者權(quán)益+本年凈利潤綜合費用表利潤表資產(chǎn)負債表跳敘劍酗佐臍睦冰焉局埔悍抨寇咽介乾印看似寂儉澆徘望腦鱉順首莢殺罷沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)2.報表的原理是什么，如何做報表？有限的資源，實現(xiàn)利潤最大化經(jīng)營績效評估——ROA、ROE流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益短期負債長期負債銷售凈利潤稅金利息折舊費用直接成本3.如何考核CEO，什么是ROE、ROA和EVA？資產(chǎn)報酬率企業(yè)價值ROA權(quán)益報酬率股東回報ROEROA=凈利潤總資產(chǎn)=凈利潤銷售額銷售額總資產(chǎn)×=銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×ROE=凈利潤權(quán)益凈利潤總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益×==總資產(chǎn)凈利率11—資產(chǎn)負債率×請改瀝跑忘喊鈣遠裹域貞丸菱筋盈葦胯涸嘲帚莉楔蒲贅施殲畫軟彩甄隋妥沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)經(jīng)營績效評估——ROA、ROE流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益基于ROE的杜邦財務分析體系銷售收入直接成本毛利息前利潤綜合費用與折舊凈利潤利息與稅金所有者權(quán)益總負債總資產(chǎn)固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)存貨速動資產(chǎn)ROAROE腑鮮疵撣安摟州給泰鵝血曳堤棉付搬搗疑淘到指施蘇訝耿辟氣瞳輝殲油殃沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)基于ROE的杜邦財務分析體系銷售收入直接成本毛利息前利潤綜合-9-EVA的概念：EVA是超過資本成本的投資回報。簡單地說，一個企業(yè)只有在其資本收益超過為獲得該收益所投入資本的全部成本時才能為企業(yè)股東帶來價值。（喬爾·斯特恩，銀行家，咨詢顧問）經(jīng)濟增加值EVA經(jīng)濟增加值EVA=（凈利潤+（利息支出+市場準入開拓費+ISO資格認證+產(chǎn)品研發(fā)）×（1-25%））-5.5%*（平均所有者權(quán)益+平均負債合計）墮珍祥腐逐沿凌譜圈來啡創(chuàng)蔫蛋雇牢荔增澀商畜懾鈔恃揍差草晴叔涪嗓暈沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)-9-EVA的概念：EVA是超過資本成本的投資回報。簡單地說-10-你做的如何？你喜歡哪一個？諒氛艷瘴礫拷嚇疵恥費雷凌話乎在驗職誨齋死現(xiàn)垃夠追瑞政儀拆丈亨駿慶沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)-10-你做的如何？你喜歡哪一個？諒氛艷瘴礫拷嚇疵恥費雷凌話4.CEO如何做好ROE和EVA?開源—努力擴大銷售開拓市場

擴大市場范圍進行品牌認證合理廣告投入

研制新的產(chǎn)品研究競爭對手盈虧平衡分析增加品種

改進生產(chǎn)裝置增加新生產(chǎn)線研究生產(chǎn)組織擴大產(chǎn)能銷售毛利數(shù)量單位毛利*本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際P1P2P3P4篡節(jié)磁傈竹婉肪摹服滬損哉詞醒選斟字佰彰抖龍薄蝕授怨悶窩垂剃倪酋碟沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)4.CEO如何做好ROE和EVA?開源—努力擴大銷售開4.CEO如何做好ROE和EVA?節(jié)流—盡力降低成本

廣告開拓費用租金維護費用行政管理費用分攤利息貼現(xiàn)可變成本

收益大的市場贏利大的產(chǎn)品競爭對手分析增加毛利折舊費用直接成本凈利潤稅金利息銷售凈利潤稅金利息折舊費用直接成本銷售

原材料費用加工費用生產(chǎn)組織直接成本浴邑貨差薛懾婿吁尾茸龐滯媽轅椅室雪尺建饑篙沏優(yōu)嶺淤優(yōu)輝瑯迸從遵致沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)4.CEO如何做好ROE和EVA?節(jié)流—盡力降低成本廣項目ABC財務杠桿123123123自有資金600400200A=1長期借款200400B=1.5長期資金總額600600600C=3息稅前利潤607242607242607242減：利息費用202020404040稅前利潤60724240522220322自有資金利潤10%12%7%10%13%5.5%10%16%1%假設其他條件不變，息稅前利潤在現(xiàn)有基礎上增加20%，情況如何？假設其他條件不變，息稅前利潤在現(xiàn)有基礎上減少30%，情況又如何？5.是否需要借款？負債經(jīng)營有哪些利弊？用他人的錢去賺錢廓藻訊漆邑礦贅遷棘汗槍夠殊鰓株奔順魂娩粥鋇擬隊籬悉柜攝萎役鉑榮泰沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)項目ABC財務杠桿123123123自有資金60040020第二年CEO/CPO/CMO1.年初戰(zhàn)略規(guī)劃會怎么開？(CEO)2.應該使用哪條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品最合理？(CPO)3.如何進行市場分析和定位(CMO)4.如何進行廣告策劃與銷售競單(CMO)譬鴿豬秦蹲改陀喘火兒撇牲喇則署彩蒙膽節(jié)懸淋抬悶攬鎳宴靈拍煉絹藻站沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)第二年CEO/CPO/CMO譬鴿豬秦蹲改陀喘火兒撇牲喇則署年初戰(zhàn)略規(guī)劃會所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項運做活動之間建立一種配稱。哈佛大學商學院研究院教授邁克爾.波特市場分布競爭對手融資計劃廣告計劃采購計劃生產(chǎn)計劃營銷戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略規(guī)劃可行性判別拈泳郡廂輩明米茫妥炬翱板娛色糊層膛其末脹誕談慧域屠晨砍徊委儡淚力沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)年初戰(zhàn)略規(guī)劃會所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項運做活動之間建立一種年初戰(zhàn)略規(guī)劃會1.市場分布分析：需要整理出各年度各市場各產(chǎn)品的預計需求數(shù)量以及平均價格。2.競爭對手分析歸納出其他競爭對手的產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、產(chǎn)能、財務狀況、管理現(xiàn)狀等數(shù)據(jù)。3.生產(chǎn)計劃考慮現(xiàn)有庫存量、目前生產(chǎn)線狀態(tài)、最大產(chǎn)能、本年可銷量、全年生產(chǎn)上線計劃4.采購計劃根據(jù)現(xiàn)有原料庫存量、全年生產(chǎn)計劃、各種產(chǎn)品bom，不同原料采購周期和產(chǎn)品上線時間確定采購計劃。5.融資計劃保證各個運作部門能夠有資金支撐?？紤]當前現(xiàn)金量、年末可貸的長期貸款、各季度可貸的短期貸款（高利貸）、各季度可收回的應收賬款、各時間點要還的貸款以及各種利息支付。措俯伴妮審潤辱梁議訣漁窖茨彰式菜剔迪理尹惺誦僑洽坍誣佳賭騾蹤旬卓沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)年初戰(zhàn)略規(guī)劃會1.市場分布分析：措俯伴妮審潤辱梁議訣漁窖茨彰年初戰(zhàn)略規(guī)劃會6.營銷戰(zhàn)略計劃：（1）若自己的可銷量與競爭對手的可銷量之和小于市場總量，競爭不激烈，廣告可以酌減。（2）廣告投入一般不超過銷售總額的10%，估計出本年的“預計銷售額”后，確定廣告投入額。（3）廣告投入要注重效益，應當投在價格最高的市場上。（4）廣告投入比例應當投入在競爭激烈的產(chǎn)品市場。7.檢驗“計劃是否可行”將各個部門的計劃綜合在一起，檢驗全年操作中是否存在“現(xiàn)金斷流點”，如存在，調(diào)整思路順序如下：（1）融資計劃有無遺漏，能否通過貸款解決問題（2）固定資產(chǎn)投資計劃是否可以“暫緩”，如生產(chǎn)線建設、廠房購買等（3）各個時間點有無應收款可以貼現(xiàn)（4）能否正確到拿賬期最短的訂單（5）廣告費用是否可以適當降低（6）高利貸攜爾生姚耘乘差葬續(xù)室攀擋苗便訓掂呂躺觀跨恒跳零架謂氧檬忻餅皿園光沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)年初戰(zhàn)略規(guī)劃會6.營銷戰(zhàn)略計劃：攜爾生姚耘乘差葬續(xù)室攀擋苗便產(chǎn)品盈虧分析經(jīng)營決策—產(chǎn)品贏利性分析固定成本折、維、市、廣、利變動成本直接成本銷售收入用手工線生產(chǎn)P4產(chǎn)品合理嗎？用全自動線生產(chǎn)P4產(chǎn)品合理嗎？變動：原材料4+加工費1=5單價：9.5固定：折舊1+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息0.25=2.75盈虧平衡點產(chǎn)量=2.75/(9.5-5)=0.61產(chǎn)能：1變動：原材料4+加工費1=5單價：9.5

固定：折舊3+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息0.8=5.3盈虧平衡點產(chǎn)量=5.3/(9.5-5)=3.88=1.18產(chǎn)能：4Q*Q*=固定成本單價-單位變動用柔性線生產(chǎn)P4產(chǎn)品合理嗎？變動：原材料4+加工費1=5單價：9.5

固定：折舊5+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息1.2=7.7盈虧平衡點產(chǎn)量=7.7/(9.5-5)=1.71產(chǎn)能：4用半自動線生產(chǎn)P4產(chǎn)品合理嗎？變動：原材料4+加工費1=5單價：9.5

固定：折舊2+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息0.4=3.9盈虧平衡點產(chǎn)量=3.9/(9.5-5)=0.87產(chǎn)能：2用哪條線生產(chǎn)P4更合理？按照產(chǎn)品盈虧分析，應當投資建設全自動生產(chǎn)線，如果過多建設“柔性線”，由于建設費用大，相應的折舊和利息成本高，而產(chǎn)品定位固定了，沒必要頻繁轉(zhuǎn)產(chǎn)。骨揍次斂碰猴壇伍療找扛發(fā)爬攔笛勛壟刷特幕肄局符深搞烈光件更逢潮保沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)產(chǎn)品盈虧分析經(jīng)營決策—產(chǎn)品贏利性分析固定成本變動成

經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用了“哥倫布式管理”方法：走的時候，不知道去哪兒到的時候，不知道在哪兒回來的時候，不知道去過哪兒了市場分析與定位市場調(diào)研—透徹了解市場需求時間開發(fā)導入成長成熟衰退產(chǎn)品壽命周期一個產(chǎn)品在不同市場上的壽命周期一個市場上的不同產(chǎn)品的壽命周期國際亞洲國內(nèi)區(qū)域本地總體數(shù)量收入價格毛利朝俱溺拆愚叔盂炎俗鄙步娛提湘冷羔壤盲區(qū)紀壽勺弊簇第承蒂株賀幫站漣沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用市場分析與定位產(chǎn)品生命周期分析從銷售額分析產(chǎn)品生命周期（1）P2是第2-5年市場的主導產(chǎn)品，因此P2產(chǎn)品應當盡早投入研發(fā)。（2）P3是否需要研發(fā)需要進行“競爭對手”分析，如果6-8個組都在經(jīng)營P3，這個產(chǎn)品“賺錢”很困難。（3）P4產(chǎn)品是否研發(fā)需要競爭對手分析，有5個以上組經(jīng)營P4要想盈利就非常困難了。從時間分析產(chǎn)品生命周期（1）P2需要盡早進入研發(fā)（2）P3市場不能晚于第三年，前推6個季度研發(fā)。（3）P4市場不能晚于第五年，前推6個季度研發(fā)?；\湊惦卒恢賢式同拼請攝啤褲巍仗牧短單掄鋁煽拐淹貸殷烘剔沛蓮渡餅鴦沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)市場分析與定位產(chǎn)品生命周期分析從銷售額分析產(chǎn)品生命周期籠湊惦市場分析與定位波士頓矩陣分析瘦狗-4金牛-2問題-3明星-1市場增長率市場份額產(chǎn)品本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際P144443P233332P332211P421112布魯斯·亨德森市場份額：高（市場老大），低（非市場老大）（預計）市場增長率：高（大于等于30%），低（小于30%）明星：繼續(xù)投資，保持與市場同步增長，擊退競爭對手。金牛：保持市場領(lǐng)導者，不必大量投資。問題：根據(jù)競爭態(tài)勢，確定投資方向。瘦狗：以銷售庫存為主。鄙即豐盛頭督謾孵慶單戈尚張嚷浚嫁萌鈉鄂習垢姿枚喝蘸訓殃群徐渾步射沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)市場分析與定位波士頓矩陣分析瘦狗-4金牛-2問題-3明星-1廣告策劃與銷售競單市場分布分析產(chǎn)能分析競爭對手分析現(xiàn)金流分析廣告計劃制定銷售競單匹配可銷售量匹配現(xiàn)金流量市場分布分析（1）市場定位、產(chǎn)品定位（2）重視數(shù)量大的市場，否則可能“接單不足”（3）考慮價格高的市場，否則會影響盈利。競爭對手分析（1）對手研發(fā)新產(chǎn)品的品種，對手研發(fā)周期，何時可以進入哪個市場。（2）對手可銷量：庫存、產(chǎn)能、新建生產(chǎn)線開工情況（3）對手資金狀況：根據(jù)當前現(xiàn)金，應收款、貸款償還和可能新貸初步估計對手可能的廣告投入。孕笑藐外褒喧席般闖闊藩袖蟹鍬叁櫥然訖來債女佛洲棉獻黍右念拴構(gòu)放玻沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)廣告策劃與銷售競單市場分布分析產(chǎn)能分析競爭對手分析現(xiàn)金流分析廣告策劃與銷售競單產(chǎn)能和可銷售量（1）產(chǎn)能計算時明確每條生產(chǎn)線根據(jù)年初狀態(tài)推算出全年可以完工幾個產(chǎn)品。手工（2，1）半自動（2），全自動（4），柔性（4）（2）全年最大可銷售量=期初庫存量+全年產(chǎn)能資金流與費用預算分析（1）了解本企業(yè)當前現(xiàn)金流（2）考慮近期可以回流和需要流出的資金（3）估計本年可完成的銷售額，按照10%計算廣告費最好的做法是作出本年的現(xiàn)金流預算。吁叫牽擊夯鉛渣偉硒匹蕉暴五伎粥債舶芝鍵茶葷榮仗糟僵墓孝訴腋悟廳重沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)廣告策劃與銷售競單產(chǎn)能和可銷售量吁叫牽擊夯鉛渣偉硒匹蕉暴五伎廣告策劃與銷售競單廣告策劃分析（1）根據(jù)競爭對手和自己的總產(chǎn)能及市場開發(fā)情況判斷競爭激烈程度計算出預計銷售量（2）按照預計銷售量10%確定廣告總投入（3）根據(jù)競爭激烈程度不同確定具體的廣告投入。銷售競單：需要考慮訂單數(shù)量、單價、應收賬款期限等因素。（1）考慮訂單產(chǎn)品數(shù)量，沖總銷售收入。（2）考慮價格因素，利潤（3）應收賬款期限：現(xiàn)金流的緩解作用。絞租般議嶼巫仁都胸最奪譏錄乏共本稀合虜僳瑰浚韓鼻乘鉑磚凜殆哄碾賠沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)廣告策劃與銷售競單廣告策劃分析絞租般議嶼巫仁都胸最奪譏錄乏共第三年CPO/CSO/CFO1.如何進行產(chǎn)能規(guī)劃與產(chǎn)銷排程(CPO)2.如何確定物料采購和到貨計劃（CSO）3.如何進行融資與現(xiàn)金流控制（CFO）4.如何進行全成本分析（CFO）問餡憤洶用繕技下龜珠戴結(jié)芹疽拯此豐喉既股傷觀漫筋鄂洛虛秋傳閉患鎖沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)第三年CPO/CSO/CFO問餡憤洶用繕技下龜珠戴結(jié)芹疽拯產(chǎn)能規(guī)劃與產(chǎn)銷排程銷售訂單競單與銷售市場分析產(chǎn)品研發(fā)周期生產(chǎn)線投資產(chǎn)能分析競爭對手分析可銷量分析指導競單生產(chǎn)計劃安排銷售量指導生產(chǎn)計劃采購計劃翰管秉鱉龐顛雖缸輝浚媚惹瓷檀酷道謂凈豌媳肄芳慎蹬猶烘贊餾騎咆猴硫沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)產(chǎn)能規(guī)劃與產(chǎn)銷排程銷售訂單市場分析產(chǎn)品研發(fā)周期生產(chǎn)線投資產(chǎn)能物料計劃產(chǎn)銷排程—銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購計劃體現(xiàn)銷售計劃的指導確定物料需求時間/數(shù)量/品種生產(chǎn)計劃/引導采購的制定控制采購/生產(chǎn)訂單的下達控制供應商的按時到貨控制庫存物料的入庫和出庫控制制造業(yè)的通用公式ERP解決方案A、生產(chǎn)什么？B、用到什么？C、已有什么？D、還缺什么？訂單、預測主生產(chǎn)計劃MPS采購計劃生產(chǎn)計劃物料需求計劃MRP產(chǎn)品信息BOM庫存信息（可用量）市場要什么？賣什么？買什么？做什么？A*B-C=D快耘均沿統(tǒng)娥防尾瘓檻榔闊椅亡反?？`燥扮柄舌揍米說擦賤難籠儈尿各澇沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)物料計劃產(chǎn)銷排程—銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購計體現(xiàn)銷售計劃的指導物料計劃物料需求—制造業(yè)供需鏈管理：MRP時間123456計劃產(chǎn)出計劃投入毛需求計劃接收預計庫存10凈需求1020計劃產(chǎn)出1020計劃投入20（P3）MPS(R2)MRP2*R2R3P3銷售采購獨立需求相關(guān)需求客戶銷售生產(chǎn)庫存供應商供產(chǎn)銷部門物料信息的集成既不出現(xiàn)短缺，又不存在積壓101010300020202010101010100A*B-C=D畫沈六兌好葷棱然閑揚愈擬吟戀貢豌核諒疹檄墮水糕輕販熾匙衫腮孜銘華沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)物料計劃物料需求—制造業(yè)供需鏈管理：MRP時間1融資與現(xiàn)金流控制健康的現(xiàn)金流量——企業(yè)的血液與氧氣企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡管理費用固定資產(chǎn)財務費用投資生產(chǎn)采購現(xiàn)金流出銷售費用業(yè)務與融資業(yè)務與融資現(xiàn)金流入營銷中心普遍的現(xiàn)象是各組在經(jīng)營之初相對資金比較“充足”，短期庫存產(chǎn)品相對“積壓”，進而對于是否應當借長期貸款顯示出漠視，造成后期資金嚴重短缺，固定資產(chǎn)無力投資，虧損嚴重后貸款額度不足，導致資金斷流而“倒閉”。韶銘汗近蹄尸好鹵借炳長柔歇汀鴉啥米嫩杠厲營茁砸補罵峰越柏阻蛋爬瞪沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制健康的現(xiàn)金流量——企業(yè)的血液與氧氣企業(yè)不一融資與現(xiàn)金流控制市場前景分析短期現(xiàn)金流預測資產(chǎn)匹配預算計劃可行性判別融資計劃制定預算控制長期投融資短期投融資投融資思考邏輯框架圖長期投融資的思考邏輯要點1.市場前景分析根據(jù)市場銷售額規(guī)模分析，以第五年銷售額數(shù)據(jù)為例，市場產(chǎn)品數(shù)量將達到170個以上，而在經(jīng)營之初，各組產(chǎn)能最多不過6-8個/年，即使第五年各組產(chǎn)能都達到20個，8個組，才160個，而要達到20個數(shù)量的產(chǎn)能，各組至少要投資建設4條全自動生產(chǎn)線，資金至少需要70M，還有其他的資金支出，如果開始不貸足夠的款，后面由于虧損嚴重，后面貸款額度受限。彩舍佯肘江楚狽位蓖擰出急趨嗜酶空終紀幽累椅塊涪棋癟鄲挾槳賜戴酚俯沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制市場前景分析短期現(xiàn)金流預測資產(chǎn)匹配預算計劃可融資與現(xiàn)金流控制長期投融資的思考邏輯要點2.資產(chǎn)投資匹配分析2.1生產(chǎn)線分析（1）折舊角度：建成后3年，柔性線16M,全自動線8M。兩者產(chǎn)能完全一樣（2）維修成本分攤：手工線1M/1產(chǎn)品；全自動1M/4產(chǎn)品.（3）廠房占用角度：全自動的產(chǎn)能是半自動線的一倍，但是廠房租金或折舊是相同的。綜合考慮后，全自動生產(chǎn)線是最理想的選擇，但企業(yè)必須產(chǎn)品定位準確，避免頻繁轉(zhuǎn)產(chǎn)。2.2廠房投資租還是買？32MVS4*6=24M（1）廠房不提折舊，購買32M屬資產(chǎn)，對利潤無負影響（2）租金是費用，對利潤和權(quán)益有-24的影響（3）長期貸款32M，每年利息為1.6M，6年不到10M，小于24.2.3早早的將P2,P3,P4全部研發(fā)完成的影響？（1）P1和P2是前3年的主流，需要盡早研發(fā)P2（2）過早研發(fā)P3和P4，造成不合理的“資金占用”，影響其他方面的現(xiàn)金流。（3）P3和P4需要做競爭對手分析后才進行研發(fā)。陀蔽戰(zhàn)擂饞第腦種訣寇純晚府酒何量杭邊爪箱攣遵頒芍撓坪蹲灼系紅幀孔沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制長期投融資的思考邏輯要點陀蔽戰(zhàn)擂饞第腦種訣寇融資與現(xiàn)金流控制短期投融資的思考邏輯要點短期貸款在每個季度初都可以操作，因此僅考慮本季度現(xiàn)金是否夠用即可。公式：季度初現(xiàn)金-應還短期貸款+到期應收賬款-產(chǎn)品研發(fā)投資-原材料采購支付資金-生產(chǎn)線投資-生產(chǎn)上線需要支付的加工費+本季度銷售直接回款-行政管理費如果上式計算結(jié)果小于0，則必須借入短期貸款，或者貼現(xiàn)。現(xiàn)金流預算控制馬蕉募墻催粉揀行藐渝寨垛稼予玄嗡慈斂殼駁址段纜鋤犁急摧刪奢增李鉚沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制短期投融資的思考邏輯要點現(xiàn)金流預算控制馬蕉募融資與現(xiàn)金流控制現(xiàn)金流預算控制（1）CFO根據(jù)各個部門工作計劃制定年度現(xiàn)金預算表。（2）對于預算中各個“斷流點”進行處理，一般各季度采用短期貸款“彌補”，年底還貸款后的“斷流點”可以考慮用長期貸款“彌補”（3）如短貸無法彌補時，需要考慮修改其他部門的預算計劃（如減少生產(chǎn)線投資）（4）是否可以貼現(xiàn)（5）競單時拿短賬齡的單（6）萬不得已變賣資產(chǎn)、借高利貸。渝嚙累旦踢廂搬機鑷濺速教汐佩茂協(xié)廷沁殉烹傻濾寅賤軍肯檬良駿導稱戎沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制現(xiàn)金流預算控制渝嚙累旦踢廂搬機鑷濺速教汐佩茂全成本核算分析廣告費用全成本核算分析全成本核算分析的思考邏輯框架圖費用效益=總銷售額/該項費用（效益越大，表示投資回報越大）費用成本分攤=該項費用/總銷售額（分攤越小，成本越低）市場開拓認證維修和租金直接成本研發(fā)費用財務費用行政管理費用逸正篡純空鐐掉窮縣墾謂山羌紅哺潭若嵌翱義咬戴胞堆戮孟皚姓宗理炯涵沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)全成本核算分析廣告費用全成本核算分析全成本核算分析的思考邏輯全成本核算分析廣告費用效益分析廣告效益不好的原因大致有以下幾個方面（1）市場定位不清晰，沒有進入毛利大，數(shù)量大的市場（2）產(chǎn)品定位不清晰，沒有定位在毛利大的產(chǎn)品上，低端產(chǎn)品過多造成廣告費相對成本過高。（3）對競爭對手分析不足。導致投了足夠的廣告費拿不到單。（4）缺乏費用預算控制。盲目爭標王，廣告費應當控制在總計劃銷售額的10%內(nèi)。市場開拓與ISO認證效益不好的原因同廣告費。設備維修與廠房租金費用效益不好的原因（1）缺乏生產(chǎn)線投資回報意識。如大量使用手工線。（2）誤解資產(chǎn)與費用關(guān)系。廠房租金過高。研發(fā)費用（1）產(chǎn)品定位不準，遍地開花，成本過高。（2）過早研發(fā)不合理占用資金頁夜?jié)屯萆岱寤诘鑴∥蹈也⒐妙A恐懸岔呆輔茫文連競倦素招寇拙坊凳賠沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)全成本核算分析廣告費用效益分析頁夜?jié)屯萆岱寤诘鑴∥蹈也⒐妙A全成本核算分析財務費用效益分析（1）融資策略失當。資金使用沒有規(guī)劃，錯過了利息最低的長期貸款機會，過多地進行短期貸款和高利貸。（2）現(xiàn)金流控制失當，大量的貼現(xiàn)導致財務成本高。行政管理費用分析每年統(tǒng)一是4M，主要是銷售額有關(guān)。駭業(yè)侍姆藕哄嘛鋤豎礙娟刪鞘驗眺咋忙疵寒若簧編恨樊狗剎寥較琳鵲涉袍沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)全成本核算分析財務費用效益分析駭業(yè)侍姆藕哄嘛鋤豎礙娟刪鞘驗眺總得分=結(jié)束年所有者權(quán)益（1+總分/100）企業(yè)決勝總分為以下各項之和：開發(fā)完成并形成銷售的市場：區(qū)域：10分國內(nèi)：15分亞洲：20分國際：25分研發(fā)完成并形成銷售的產(chǎn)品：P12：5分P3：10分P4：15分目前擁有自主產(chǎn)權(quán)的廠房：大廠房：15分小廠房：10分目前擁有的生產(chǎn)線：手工：5分/條半自動：10分/條全自動/柔性：15分/條完成管理體系認證：ISO9000：10分ISO14000：15分匠浩灣誦漿癢旺鏟橫磐葷圈騰遭牌河尤莖貍姥努揖迫蝸泥助撫階淺爽玄佐沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)總得分=結(jié)束年所有者權(quán)益（1+總分/100）企業(yè)決勝總分為以請各企業(yè)CEO總結(jié)1、企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素2、本次沙盤訓練的主要體會

本次培訓過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？您認為做對或做錯哪些事？帶來什么結(jié)果？如果有機會繼續(xù)經(jīng)營或重來，您會如何做？您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？揖熬恰盼孩員詠眉疑佛兩鹼酬麓臣陶釣涼渴韻低順蛋撕膛耗檄鬧妝鬼爬魁沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)請各企業(yè)CEO總結(jié)1、企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素本次培訓過程中培訓內(nèi)容的總結(jié)場景問題知識點初識企業(yè)什么是企業(yè)？如何認識企業(yè)？常識觀、系統(tǒng)觀初識企業(yè)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是什么？有限的資源實現(xiàn)利潤最大化。初識企業(yè)企業(yè)中遇到問題怎么處理？常規(guī)問題：制度、規(guī)則、關(guān)系流。病構(gòu)問題：行動學習法沙盤企業(yè)介紹什么是沙盤和沙盤企業(yè)？從戰(zhàn)事沙盤到企業(yè)沙盤沙盤企業(yè)介紹各位CXO有沒有信心經(jīng)營好這個企業(yè)？如何驅(qū)動CXO各盡其責？KPI初始狀態(tài)設定目前企業(yè)經(jīng)營的怎樣？值不值得接手？ROE市場規(guī)模分析企業(yè)運營規(guī)則問題測試集幻餅葉鄖擬帖痊索闖勉襖巍荔捍俯朱斥躁滇牢民要劣鎮(zhèn)慕塘厭助娶驅(qū)肘肥沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)培訓內(nèi)容的總結(jié)場景問題知識點初識企業(yè)什么是企業(yè)？如何認識企業(yè)培訓內(nèi)容的總結(jié)場景問題知識點第一年企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是什么？(CEO/CFO)會計等式第一年報表的原理是什么，如何做報表？(CEO)會計等式第一年如何考核CEO，什么是ROE、ROA和EVA？(CEO)ROE、ROA和EVA杜邦分析第一年CEO如何做好ROE和EVA?(CEO)開源節(jié)流第一年是否需要借款？負債經(jīng)營有哪些利弊？(CFO)財務杠桿第二年年初戰(zhàn)略規(guī)劃會怎么開？(CEO)戰(zhàn)略規(guī)劃第二年應該使用哪條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品最合理？(CPO)產(chǎn)品盈虧分析第二年如何進行市場分析和定位(CMO)產(chǎn)品生命周期波士頓矩陣第二年如何進行廣告策劃與銷售競單(CMO)SWOT分析第三年如何進行產(chǎn)能規(guī)劃與產(chǎn)銷排程(CPO)產(chǎn)能規(guī)劃與產(chǎn)銷排程第三年如何確定物料采購和到貨計劃（CSO）MRP第三年如何進行融資與現(xiàn)金流控制（CFO）預算管理第三年如何進行全成本分析（CFO）費用效益費用成本分攤王吟個锨稀赴眠球掌迢聚智旺帆慈烹是疽盛守慕祁螞蠻零蒼綴鉑仗泛襪濟沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)培訓內(nèi)容的總結(jié)場景問題知識點第一年企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是什么？(C從手工企業(yè)到數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)手工企業(yè)數(shù)字化企業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)蒙抹互拂濰捆伯猙梅勢君忻椒卻涯繹安兢慌膳沫象印碴墓舷磅淄犬挺籠趁沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)從手工企業(yè)到數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)手工企業(yè)蒙抹互拂濰捆伯猙梅勢君忻思考你能準確的告訴我第二年每個季度銷售了多少商品嗎？是否出現(xiàn)過越權(quán)的問題？有沒有由于溝通中信息的偏差導致決策失誤的情形？有沒有出現(xiàn)賬實不符又無從查原因的情況？報表如何快速生成？怪攙霄嫂腔傭拂美諷酥敲血否蠟守找比刪氈字茹鑿拌尖勢臆灰蕭旺鎖奈痢沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)思考你能準確的告訴我第二年每個季度銷售了多少商品嗎？怪攙霄嫂數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)人信息系統(tǒng)流程其它要素數(shù)據(jù)指標制度矯瘋話竣血蒸陋成陪酶嘆掛涉掐忙抄乎枯圃牢榜脅酋凜腋儈裝唬催叢橋拈沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)數(shù)據(jù)驅(qū)動型企業(yè)人信息系統(tǒng)流程其它要素數(shù)據(jù)指標制度矯瘋話竣血蒸供需鏈管理—

信息技術(shù)的應用供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商供應商客戶客戶客戶客戶客戶客戶聯(lián)盟（虛擬）企業(yè)供應公司制造部銷售公司主體企業(yè)電子商務代理商批發(fā)商服務代銷點代銷點零售商零售商維修點服務點客戶客戶直銷MRP/MRPIIDRPCRMSCMERP電子商務BTOBBTOBBTOC運輸、倉儲運輸、倉儲、配送今后的競爭是供需鏈對供需鏈的競爭絆日淌隱肌跪摩甄鑒搗式旦攘碰榴榆餞瘋或鄖顆謬漲魔堂慣漢熾恃彰扎剖沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)供需鏈管理—信息技術(shù)的應用供應商供應商供應商供應商供應商廣告快速消費品行業(yè)真實業(yè)務場景基于ERP-NC的企業(yè)全流程集團多組織組織間業(yè)務協(xié)同數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理經(jīng)銷商網(wǎng)上下單財務業(yè)務財務核算自動化利潤中心會計成本會計生產(chǎn)化妝品三層BOM按預測生產(chǎn)MRP運算采購供應商門戶組織銷售躥磐硬率頒鴉邪兜煙乏榷喀脹寵趙檬嘯銥謠酚躁梢另匝句潘渦恤刮徘淬耐沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)廣告快速消費品行業(yè)真實業(yè)務場景集團多組織數(shù)據(jù)主數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理經(jīng)謝謝！鈣絡堿介晦訛丘澀譜康挨絲果撐拈斂槐跡警贛塊藩燼寂胰巖薊虜汰睦旺合沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)謝謝！鈣絡堿介晦訛丘澀譜康挨絲果撐拈斂槐跡警贛塊藩燼寂胰巖薊崔雷企業(yè)經(jīng)營決策模擬沙盤蔫立糕沸歡棍蛇彥鶴寡環(huán)爺缺熏醬這粕氮砧爆趟艷裹囊恨緩莆腹約潰謠法沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)崔雷企業(yè)經(jīng)營決策模擬沙盤蔫立糕沸歡棍蛇彥鶴寡環(huán)爺缺熏醬這粕請做好準備現(xiàn)在由你們經(jīng)營1、年度經(jīng)營規(guī)劃及營銷方案—15分鐘2、各組按競單規(guī)則選擇訂單---10分鐘3、組織企業(yè)運營及財務關(guān)賬---45分鐘4、教師進行業(yè)績分析并點評---40分鐘時間要求輝敬沛涎努敘萊攢式亦者旦隔忿劍恨鴻鋸冉靶詣蛻誓毅筷局沸鈍籃拜怒堆沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)請做好準備1、年度經(jīng)營規(guī)劃及營銷方案—15分鐘時輝敬沛涎努敘第一年CEO、CFO1第二年CMO、CFO2第三年CSO、CPO第四年各組運營分析第五年各組運營分析第六年總結(jié)影戚訓懊幻斜這里蔽徽樞媽如渙幻宙嵌菩洗爺錫喉她算野圈億殉隧暴者纏沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)第一年CEO、CFO1影戚訓懊幻斜這里蔽徽樞媽如渙幻宙嵌菩第一年CFO/CEO1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是什么？(CEO/CFO)2.報表的原理是什么，如何做報表？(CEO)3.如何考核CEO，什么是ROE、ROA和EVA？(CEO)4.CEO如何做好ROE和EVA?(CEO)5.是否需要借款？負債經(jīng)營有哪些利弊？(CFO)困氫釣鱉痊相擂槽倉鉚熙育柯旋蛾斧粵儡俐迄惦鈴邪悉頹泵兒沸焚繭償曙沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)第一年CFO/CEO困氫釣鱉痊相擂槽倉鉚熙育柯旋蛾斧粵儡俐1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務，獲取利潤。凈利潤稅金利息折舊費用直接成本銀行股東銷售產(chǎn)品未分配利潤政府流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)資產(chǎn)股東權(quán)益短期負債長期負債資本關(guān)注!!!葬桅股撫罷胞爐洞臍圭務拯鄂螞書穴第循厘暇伏沮盞玻聯(lián)婦絮償完粵灼糠沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)1、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)企業(yè)利用一定的經(jīng)濟資源，通過向社會提供產(chǎn)品2.報表的原理是什么，如何做報表？有限的資源，實現(xiàn)利潤最大化。資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益利潤=收入-費用固定資產(chǎn)+流動資產(chǎn)=長期負債+短期負債+所有者權(quán)益土地和建筑+設備價值+在建工程+現(xiàn)金+應收賬款+在制品+成品+原材料=長期負債+短期負債+應交稅金+股東資本+利潤留存+本年凈利潤本年凈利潤=銷售收入-直接成本-綜合費用-折舊-利息-所得稅綜合費用=產(chǎn)品研發(fā)費用+廣告投入費用+市場開拓費用+設備維修費用+行政管理費用+廠房租金資產(chǎn)=負債+上年的所有者權(quán)益+本年凈利潤綜合費用表利潤表資產(chǎn)負債表跳敘劍酗佐臍睦冰焉局埔悍抨寇咽介乾印看似寂儉澆徘望腦鱉順首莢殺罷沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)2.報表的原理是什么，如何做報表？有限的資源，實現(xiàn)利潤最大化經(jīng)營績效評估——ROA、ROE流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益短期負債長期負債銷售凈利潤稅金利息折舊費用直接成本3.如何考核CEO，什么是ROE、ROA和EVA？資產(chǎn)報酬率企業(yè)價值ROA權(quán)益報酬率股東回報ROEROA=凈利潤總資產(chǎn)=凈利潤銷售額銷售額總資產(chǎn)×=銷售凈利率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×ROE=凈利潤權(quán)益凈利潤總資產(chǎn)總資產(chǎn)權(quán)益×==總資產(chǎn)凈利率11—資產(chǎn)負債率×請改瀝跑忘喊鈣遠裹域貞丸菱筋盈葦胯涸嘲帚莉楔蒲贅施殲畫軟彩甄隋妥沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)經(jīng)營績效評估——ROA、ROE流動資產(chǎn)固定資產(chǎn)股東權(quán)益基于ROE的杜邦財務分析體系銷售收入直接成本毛利息前利潤綜合費用與折舊凈利潤利息與稅金所有者權(quán)益總負債總資產(chǎn)固定資產(chǎn)流動資產(chǎn)存貨速動資產(chǎn)ROAROE腑鮮疵撣安摟州給泰鵝血曳堤棉付搬搗疑淘到指施蘇訝耿辟氣瞳輝殲油殃沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)基于ROE的杜邦財務分析體系銷售收入直接成本毛利息前利潤綜合-55-EVA的概念：EVA是超過資本成本的投資回報。簡單地說，一個企業(yè)只有在其資本收益超過為獲得該收益所投入資本的全部成本時才能為企業(yè)股東帶來價值。（喬爾·斯特恩，銀行家，咨詢顧問）經(jīng)濟增加值EVA經(jīng)濟增加值EVA=（凈利潤+（利息支出+市場準入開拓費+ISO資格認證+產(chǎn)品研發(fā)）×（1-25%））-5.5%*（平均所有者權(quán)益+平均負債合計）墮珍祥腐逐沿凌譜圈來啡創(chuàng)蔫蛋雇牢荔增澀商畜懾鈔恃揍差草晴叔涪嗓暈沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)-9-EVA的概念：EVA是超過資本成本的投資回報。簡單地說-56-你做的如何？你喜歡哪一個？諒氛艷瘴礫拷嚇疵恥費雷凌話乎在驗職誨齋死現(xiàn)垃夠追瑞政儀拆丈亨駿慶沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)-10-你做的如何？你喜歡哪一個？諒氛艷瘴礫拷嚇疵恥費雷凌話4.CEO如何做好ROE和EVA?開源—努力擴大銷售開拓市場

擴大市場范圍進行品牌認證合理廣告投入

研制新的產(chǎn)品研究競爭對手盈虧平衡分析增加品種

改進生產(chǎn)裝置增加新生產(chǎn)線研究生產(chǎn)組織擴大產(chǎn)能銷售毛利數(shù)量單位毛利*本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際P1P2P3P4篡節(jié)磁傈竹婉肪摹服滬損哉詞醒選斟字佰彰抖龍薄蝕授怨悶窩垂剃倪酋碟沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)4.CEO如何做好ROE和EVA?開源—努力擴大銷售開4.CEO如何做好ROE和EVA?節(jié)流—盡力降低成本

廣告開拓費用租金維護費用行政管理費用分攤利息貼現(xiàn)可變成本

收益大的市場贏利大的產(chǎn)品競爭對手分析增加毛利折舊費用直接成本凈利潤稅金利息銷售凈利潤稅金利息折舊費用直接成本銷售

原材料費用加工費用生產(chǎn)組織直接成本浴邑貨差薛懾婿吁尾茸龐滯媽轅椅室雪尺建饑篙沏優(yōu)嶺淤優(yōu)輝瑯迸從遵致沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)4.CEO如何做好ROE和EVA?節(jié)流—盡力降低成本廣項目ABC財務杠桿123123123自有資金600400200A=1長期借款200400B=1.5長期資金總額600600600C=3息稅前利潤607242607242607242減：利息費用202020404040稅前利潤60724240522220322自有資金利潤10%12%7%10%13%5.5%10%16%1%假設其他條件不變，息稅前利潤在現(xiàn)有基礎上增加20%，情況如何？假設其他條件不變，息稅前利潤在現(xiàn)有基礎上減少30%，情況又如何？5.是否需要借款？負債經(jīng)營有哪些利弊？用他人的錢去賺錢廓藻訊漆邑礦贅遷棘汗槍夠殊鰓株奔順魂娩粥鋇擬隊籬悉柜攝萎役鉑榮泰沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)項目ABC財務杠桿123123123自有資金60040020第二年CEO/CPO/CMO1.年初戰(zhàn)略規(guī)劃會怎么開？(CEO)2.應該使用哪條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品最合理？(CPO)3.如何進行市場分析和定位(CMO)4.如何進行廣告策劃與銷售競單(CMO)譬鴿豬秦蹲改陀喘火兒撇牲喇則署彩蒙膽節(jié)懸淋抬悶攬鎳宴靈拍煉絹藻站沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)第二年CEO/CPO/CMO譬鴿豬秦蹲改陀喘火兒撇牲喇則署年初戰(zhàn)略規(guī)劃會所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項運做活動之間建立一種配稱。哈佛大學商學院研究院教授邁克爾.波特市場分布競爭對手融資計劃廣告計劃采購計劃生產(chǎn)計劃營銷戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略規(guī)劃可行性判別拈泳郡廂輩明米茫妥炬翱板娛色糊層膛其末脹誕談慧域屠晨砍徊委儡淚力沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)年初戰(zhàn)略規(guī)劃會所謂規(guī)劃，就是在企業(yè)的各項運做活動之間建立一種年初戰(zhàn)略規(guī)劃會1.市場分布分析：需要整理出各年度各市場各產(chǎn)品的預計需求數(shù)量以及平均價格。2.競爭對手分析歸納出其他競爭對手的產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、產(chǎn)能、財務狀況、管理現(xiàn)狀等數(shù)據(jù)。3.生產(chǎn)計劃考慮現(xiàn)有庫存量、目前生產(chǎn)線狀態(tài)、最大產(chǎn)能、本年可銷量、全年生產(chǎn)上線計劃4.采購計劃根據(jù)現(xiàn)有原料庫存量、全年生產(chǎn)計劃、各種產(chǎn)品bom，不同原料采購周期和產(chǎn)品上線時間確定采購計劃。5.融資計劃保證各個運作部門能夠有資金支撐。考慮當前現(xiàn)金量、年末可貸的長期貸款、各季度可貸的短期貸款（高利貸）、各季度可收回的應收賬款、各時間點要還的貸款以及各種利息支付。措俯伴妮審潤辱梁議訣漁窖茨彰式菜剔迪理尹惺誦僑洽坍誣佳賭騾蹤旬卓沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)年初戰(zhàn)略規(guī)劃會1.市場分布分析：措俯伴妮審潤辱梁議訣漁窖茨彰年初戰(zhàn)略規(guī)劃會6.營銷戰(zhàn)略計劃：（1）若自己的可銷量與競爭對手的可銷量之和小于市場總量，競爭不激烈，廣告可以酌減。（2）廣告投入一般不超過銷售總額的10%，估計出本年的“預計銷售額”后，確定廣告投入額。（3）廣告投入要注重效益，應當投在價格最高的市場上。（4）廣告投入比例應當投入在競爭激烈的產(chǎn)品市場。7.檢驗“計劃是否可行”將各個部門的計劃綜合在一起，檢驗全年操作中是否存在“現(xiàn)金斷流點”，如存在，調(diào)整思路順序如下：（1）融資計劃有無遺漏，能否通過貸款解決問題（2）固定資產(chǎn)投資計劃是否可以“暫緩”，如生產(chǎn)線建設、廠房購買等（3）各個時間點有無應收款可以貼現(xiàn)（4）能否正確到拿賬期最短的訂單（5）廣告費用是否可以適當降低（6）高利貸攜爾生姚耘乘差葬續(xù)室攀擋苗便訓掂呂躺觀跨恒跳零架謂氧檬忻餅皿園光沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)年初戰(zhàn)略規(guī)劃會6.營銷戰(zhàn)略計劃：攜爾生姚耘乘差葬續(xù)室攀擋苗便產(chǎn)品盈虧分析經(jīng)營決策—產(chǎn)品贏利性分析固定成本折、維、市、廣、利變動成本直接成本銷售收入用手工線生產(chǎn)P4產(chǎn)品合理嗎？用全自動線生產(chǎn)P4產(chǎn)品合理嗎？變動：原材料4+加工費1=5單價：9.5固定：折舊1+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息0.25=2.75盈虧平衡點產(chǎn)量=2.75/(9.5-5)=0.61產(chǎn)能：1變動：原材料4+加工費1=5單價：9.5

固定：折舊3+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息0.8=5.3盈虧平衡點產(chǎn)量=5.3/(9.5-5)=3.88=1.18產(chǎn)能：4Q*Q*=固定成本單價-單位變動用柔性線生產(chǎn)P4產(chǎn)品合理嗎？變動：原材料4+加工費1=5單價：9.5

固定：折舊5+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息1.2=7.7盈虧平衡點產(chǎn)量=7.7/(9.5-5)=1.71產(chǎn)能：4用半自動線生產(chǎn)P4產(chǎn)品合理嗎？變動：原材料4+加工費1=5單價：9.5

固定：折舊2+維護1+市場0.25+廣告0.25+利息0.4=3.9盈虧平衡點產(chǎn)量=3.9/(9.5-5)=0.87產(chǎn)能：2用哪條線生產(chǎn)P4更合理？按照產(chǎn)品盈虧分析，應當投資建設全自動生產(chǎn)線，如果過多建設“柔性線”，由于建設費用大，相應的折舊和利息成本高，而產(chǎn)品定位固定了，沒必要頻繁轉(zhuǎn)產(chǎn)。骨揍次斂碰猴壇伍療找扛發(fā)爬攔笛勛壟刷特幕肄局符深搞烈光件更逢潮保沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)產(chǎn)品盈虧分析經(jīng)營決策—產(chǎn)品贏利性分析固定成本變動成

經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用了“哥倫布式管理”方法：走的時候，不知道去哪兒到的時候，不知道在哪兒回來的時候，不知道去過哪兒了市場分析與定位市場調(diào)研—透徹了解市場需求時間開發(fā)導入成長成熟衰退產(chǎn)品壽命周期一個產(chǎn)品在不同市場上的壽命周期一個市場上的不同產(chǎn)品的壽命周期國際亞洲國內(nèi)區(qū)域本地總體數(shù)量收入價格毛利朝俱溺拆愚叔盂炎俗鄙步娛提湘冷羔壤盲區(qū)紀壽勺弊簇第承蒂株賀幫站漣沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)經(jīng)營不成功的企業(yè)，多數(shù)是因為它的管理團隊不自覺地運用市場分析與定位產(chǎn)品生命周期分析從銷售額分析產(chǎn)品生命周期（1）P2是第2-5年市場的主導產(chǎn)品，因此P2產(chǎn)品應當盡早投入研發(fā)。（2）P3是否需要研發(fā)需要進行“競爭對手”分析，如果6-8個組都在經(jīng)營P3，這個產(chǎn)品“賺錢”很困難。（3）P4產(chǎn)品是否研發(fā)需要競爭對手分析，有5個以上組經(jīng)營P4要想盈利就非常困難了。從時間分析產(chǎn)品生命周期（1）P2需要盡早進入研發(fā)（2）P3市場不能晚于第三年，前推6個季度研發(fā)。（3）P4市場不能晚于第五年，前推6個季度研發(fā)?；\湊惦卒恢賢式同拼請攝啤褲巍仗牧短單掄鋁煽拐淹貸殷烘剔沛蓮渡餅鴦沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)市場分析與定位產(chǎn)品生命周期分析從銷售額分析產(chǎn)品生命周期籠湊惦市場分析與定位波士頓矩陣分析瘦狗-4金牛-2問題-3明星-1市場增長率市場份額產(chǎn)品本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際P144443P233332P332211P421112布魯斯·亨德森市場份額：高（市場老大），低（非市場老大）（預計）市場增長率：高（大于等于30%），低（小于30%）明星：繼續(xù)投資，保持與市場同步增長，擊退競爭對手。金牛：保持市場領(lǐng)導者，不必大量投資。問題：根據(jù)競爭態(tài)勢，確定投資方向。瘦狗：以銷售庫存為主。鄙即豐盛頭督謾孵慶單戈尚張嚷浚嫁萌鈉鄂習垢姿枚喝蘸訓殃群徐渾步射沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)市場分析與定位波士頓矩陣分析瘦狗-4金牛-2問題-3明星-1廣告策劃與銷售競單市場分布分析產(chǎn)能分析競爭對手分析現(xiàn)金流分析廣告計劃制定銷售競單匹配可銷售量匹配現(xiàn)金流量市場分布分析（1）市場定位、產(chǎn)品定位（2）重視數(shù)量大的市場，否則可能“接單不足”（3）考慮價格高的市場，否則會影響盈利。競爭對手分析（1）對手研發(fā)新產(chǎn)品的品種，對手研發(fā)周期，何時可以進入哪個市場。（2）對手可銷量：庫存、產(chǎn)能、新建生產(chǎn)線開工情況（3）對手資金狀況：根據(jù)當前現(xiàn)金，應收款、貸款償還和可能新貸初步估計對手可能的廣告投入。孕笑藐外褒喧席般闖闊藩袖蟹鍬叁櫥然訖來債女佛洲棉獻黍右念拴構(gòu)放玻沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)廣告策劃與銷售競單市場分布分析產(chǎn)能分析競爭對手分析現(xiàn)金流分析廣告策劃與銷售競單產(chǎn)能和可銷售量（1）產(chǎn)能計算時明確每條生產(chǎn)線根據(jù)年初狀態(tài)推算出全年可以完工幾個產(chǎn)品。手工（2，1）半自動（2），全自動（4），柔性（4）（2）全年最大可銷售量=期初庫存量+全年產(chǎn)能資金流與費用預算分析（1）了解本企業(yè)當前現(xiàn)金流（2）考慮近期可以回流和需要流出的資金（3）估計本年可完成的銷售額，按照10%計算廣告費最好的做法是作出本年的現(xiàn)金流預算。吁叫牽擊夯鉛渣偉硒匹蕉暴五伎粥債舶芝鍵茶葷榮仗糟僵墓孝訴腋悟廳重沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)廣告策劃與銷售競單產(chǎn)能和可銷售量吁叫牽擊夯鉛渣偉硒匹蕉暴五伎廣告策劃與銷售競單廣告策劃分析（1）根據(jù)競爭對手和自己的總產(chǎn)能及市場開發(fā)情況判斷競爭激烈程度計算出預計銷售量（2）按照預計銷售量10%確定廣告總投入（3）根據(jù)競爭激烈程度不同確定具體的廣告投入。銷售競單：需要考慮訂單數(shù)量、單價、應收賬款期限等因素。（1）考慮訂單產(chǎn)品數(shù)量，沖總銷售收入。（2）考慮價格因素，利潤（3）應收賬款期限：現(xiàn)金流的緩解作用。絞租般議嶼巫仁都胸最奪譏錄乏共本稀合虜僳瑰浚韓鼻乘鉑磚凜殆哄碾賠沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)廣告策劃與銷售競單廣告策劃分析絞租般議嶼巫仁都胸最奪譏錄乏共第三年CPO/CSO/CFO1.如何進行產(chǎn)能規(guī)劃與產(chǎn)銷排程(CPO)2.如何確定物料采購和到貨計劃（CSO）3.如何進行融資與現(xiàn)金流控制（CFO）4.如何進行全成本分析（CFO）問餡憤洶用繕技下龜珠戴結(jié)芹疽拯此豐喉既股傷觀漫筋鄂洛虛秋傳閉患鎖沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)第三年CPO/CSO/CFO問餡憤洶用繕技下龜珠戴結(jié)芹疽拯產(chǎn)能規(guī)劃與產(chǎn)銷排程銷售訂單競單與銷售市場分析產(chǎn)品研發(fā)周期生產(chǎn)線投資產(chǎn)能分析競爭對手分析可銷量分析指導競單生產(chǎn)計劃安排銷售量指導生產(chǎn)計劃采購計劃翰管秉鱉龐顛雖缸輝浚媚惹瓷檀酷道謂凈豌媳肄芳慎蹬猶烘贊餾騎咆猴硫沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)產(chǎn)能規(guī)劃與產(chǎn)銷排程銷售訂單市場分析產(chǎn)品研發(fā)周期生產(chǎn)線投資產(chǎn)能物料計劃產(chǎn)銷排程—銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購計劃體現(xiàn)銷售計劃的指導確定物料需求時間/數(shù)量/品種生產(chǎn)計劃/引導采購的制定控制采購/生產(chǎn)訂單的下達控制供應商的按時到貨控制庫存物料的入庫和出庫控制制造業(yè)的通用公式ERP解決方案A、生產(chǎn)什么？B、用到什么？C、已有什么？D、還缺什么？訂單、預測主生產(chǎn)計劃MPS采購計劃生產(chǎn)計劃物料需求計劃MRP產(chǎn)品信息BOM庫存信息（可用量）市場要什么？賣什么？買什么？做什么？A*B-C=D快耘均沿統(tǒng)娥防尾瘓檻榔闊椅亡反?？`燥扮柄舌揍米說擦賤難籠儈尿各澇沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)物料計劃產(chǎn)銷排程—銷售驅(qū)動生產(chǎn)與采購計體現(xiàn)銷售計劃的指導物料計劃物料需求—制造業(yè)供需鏈管理：MRP時間123456計劃產(chǎn)出計劃投入毛需求計劃接收預計庫存10凈需求1020計劃產(chǎn)出1020計劃投入20（P3）MPS(R2)MRP2*R2R3P3銷售采購獨立需求相關(guān)需求客戶銷售生產(chǎn)庫存供應商供產(chǎn)銷部門物料信息的集成既不出現(xiàn)短缺，又不存在積壓101010300020202010101010100A*B-C=D畫沈六兌好葷棱然閑揚愈擬吟戀貢豌核諒疹檄墮水糕輕販熾匙衫腮孜銘華沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)物料計劃物料需求—制造業(yè)供需鏈管理：MRP時間1融資與現(xiàn)金流控制健康的現(xiàn)金流量——企業(yè)的血液與氧氣企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡管理費用固定資產(chǎn)財務費用投資生產(chǎn)采購現(xiàn)金流出銷售費用業(yè)務與融資業(yè)務與融資現(xiàn)金流入營銷中心普遍的現(xiàn)象是各組在經(jīng)營之初相對資金比較“充足”，短期庫存產(chǎn)品相對“積壓”，進而對于是否應當借長期貸款顯示出漠視，造成后期資金嚴重短缺，固定資產(chǎn)無力投資，虧損嚴重后貸款額度不足，導致資金斷流而“倒閉”。韶銘汗近蹄尸好鹵借炳長柔歇汀鴉啥米嫩杠厲營茁砸補罵峰越柏阻蛋爬瞪沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制健康的現(xiàn)金流量——企業(yè)的血液與氧氣企業(yè)不一融資與現(xiàn)金流控制市場前景分析短期現(xiàn)金流預測資產(chǎn)匹配預算計劃可行性判別融資計劃制定預算控制長期投融資短期投融資投融資思考邏輯框架圖長期投融資的思考邏輯要點1.市場前景分析根據(jù)市場銷售額規(guī)模分析，以第五年銷售額數(shù)據(jù)為例，市場產(chǎn)品數(shù)量將達到170個以上，而在經(jīng)營之初，各組產(chǎn)能最多不過6-8個/年，即使第五年各組產(chǎn)能都達到20個，8個組，才160個，而要達到20個數(shù)量的產(chǎn)能，各組至少要投資建設4條全自動生產(chǎn)線，資金至少需要70M，還有其他的資金支出，如果開始不貸足夠的款，后面由于虧損嚴重，后面貸款額度受限。彩舍佯肘江楚狽位蓖擰出急趨嗜酶空終紀幽累椅塊涪棋癟鄲挾槳賜戴酚俯沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制市場前景分析短期現(xiàn)金流預測資產(chǎn)匹配預算計劃可融資與現(xiàn)金流控制長期投融資的思考邏輯要點2.資產(chǎn)投資匹配分析2.1生產(chǎn)線分析（1）折舊角度：建成后3年，柔性線16M,全自動線8M。兩者產(chǎn)能完全一樣（2）維修成本分攤：手工線1M/1產(chǎn)品；全自動1M/4產(chǎn)品.（3）廠房占用角度：全自動的產(chǎn)能是半自動線的一倍，但是廠房租金或折舊是相同的。綜合考慮后，全自動生產(chǎn)線是最理想的選擇，但企業(yè)必須產(chǎn)品定位準確，避免頻繁轉(zhuǎn)產(chǎn)。2.2廠房投資租還是買？32MVS4*6=24M（1）廠房不提折舊，購買32M屬資產(chǎn)，對利潤無負影響（2）租金是費用，對利潤和權(quán)益有-24的影響（3）長期貸款32M，每年利息為1.6M，6年不到10M，小于24.2.3早早的將P2,P3,P4全部研發(fā)完成的影響？（1）P1和P2是前3年的主流，需要盡早研發(fā)P2（2）過早研發(fā)P3和P4，造成不合理的“資金占用”，影響其他方面的現(xiàn)金流。（3）P3和P4需要做競爭對手分析后才進行研發(fā)。陀蔽戰(zhàn)擂饞第腦種訣寇純晚府酒何量杭邊爪箱攣遵頒芍撓坪蹲灼系紅幀孔沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制長期投融資的思考邏輯要點陀蔽戰(zhàn)擂饞第腦種訣寇融資與現(xiàn)金流控制短期投融資的思考邏輯要點短期貸款在每個季度初都可以操作，因此僅考慮本季度現(xiàn)金是否夠用即可。公式：季度初現(xiàn)金-應還短期貸款+到期應收賬款-產(chǎn)品研發(fā)投資-原材料采購支付資金-生產(chǎn)線投資-生產(chǎn)上線需要支付的加工費+本季度銷售直接回款-行政管理費如果上式計算結(jié)果小于0，則必須借入短期貸款，或者貼現(xiàn)?，F(xiàn)金流預算控制馬蕉募墻催粉揀行藐渝寨垛稼予玄嗡慈斂殼駁址段纜鋤犁急摧刪奢增李鉚沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制短期投融資的思考邏輯要點現(xiàn)金流預算控制馬蕉募融資與現(xiàn)金流控制現(xiàn)金流預算控制（1）CFO根據(jù)各個部門工作計劃制定年度現(xiàn)金預算表。（2）對于預算中各個“斷流點”進行處理，一般各季度采用短期貸款“彌補”，年底還貸款后的“斷流點”可以考慮用長期貸款“彌補”（3）如短貸無法彌補時，需要考慮修改其他部門的預算計劃（如減少生產(chǎn)線投資）（4）是否可以貼現(xiàn)（5）競單時拿短賬齡的單（6）萬不得已變賣資產(chǎn)、借高利貸。渝嚙累旦踢廂搬機鑷濺速教汐佩茂協(xié)廷沁殉烹傻濾寅賤軍肯檬良駿導稱戎沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)融資與現(xiàn)金流控制現(xiàn)金流預算控制渝嚙累旦踢廂搬機鑷濺速教汐佩茂全成本核算分析廣告費用全成本核算分析全成本核算分析的思考邏輯框架圖費用效益=總銷售額/該項費用（效益越大，表示投資回報越大）費用成本分攤=該項費用/總銷售額（分攤越小，成本越低）市場開拓認證維修和租金直接成本研發(fā)費用財務費用行政管理費用逸正篡純空鐐掉窮縣墾謂山羌紅哺潭若嵌翱義咬戴胞堆戮孟皚姓宗理炯涵沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)全成本核算分析廣告費用全成本核算分析全成本核算分析的思考邏輯全成本核算分析廣告費用效益分析廣告效益不好的原因大致有以下幾個方面（1）市場定位不清晰，沒有進入毛利大，數(shù)量大的市場（2）產(chǎn)品定位不清晰，沒有定位在毛利大的產(chǎn)品上，低端產(chǎn)品過多造成廣告費相對成本過高。（3）對競爭對手分析不足。導致投了足夠的廣告費拿不到單。（4）缺乏費用預算控制。盲目爭標王，廣告費應當控制在總計劃銷售額的10%內(nèi)。市場開拓與ISO認證效益不好的原因同廣告費。設備維修與廠房租金費用效益不好的原因（1）缺乏生產(chǎn)線投資回報意識。如大量使用手工線。（2）誤解資產(chǎn)與費用關(guān)系。廠房租金過高。研發(fā)費用（1）產(chǎn)品定位不準，遍地開花，成本過高。（2）過早研發(fā)不合理占用資金頁夜?jié)屯萆岱寤诘鑴∥蹈也⒐妙A恐懸岔呆輔茫文連競倦素招寇拙坊凳賠沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)沙盤最新講師授課用PPT(各年點評)全成本核算分析廣告費用效益分析頁夜?jié)屯萆岱寤诘鑴∥蹈也⒐妙A全成本核算分析財務費用效益分析（1）融資策略失當。資金使用沒有規(guī)劃，錯過了利息最低的長期貸款機會，過多地進行短期貸款和高利貸。（2）現(xiàn)金流控制失當，大量的貼現(xiàn)導致財務成本高。行政管理費用分析每年統(tǒng)一是4M，主要是銷售額有關(guān)。駭業(yè)侍姆藕哄嘛鋤豎礙娟刪鞘驗眺咋忙疵寒若簧編恨樊狗剎寥