城市綜合體項目定位及營銷策劃報告

XXX項目發(fā)展思路溝通報告做中國最有價值的房地產(chǎn)服務機構(gòu)XXX（中國）簡介（CHINA）深圳·北京·南京·鄭州·長沙·廈門·西安·濟南·成都·南寧·香港做中國最有價值的房地產(chǎn)服務機構(gòu)數(shù)據(jù)XXX1995年成立，勵精圖治18年，成功策劃和代理1000多個大型住宅、寫字樓、商業(yè)項目及綜合體以房地產(chǎn)評估起步，經(jīng)營范圍涵蓋土地規(guī)劃·房地產(chǎn)全程策劃·銷售代理·顧問研究·網(wǎng)絡交易6大服務系統(tǒng)分支機構(gòu)遍布深圳·北京·南京·鄭州·廈門·長沙·濟南·西安和香港等地，業(yè)務涉及全國37個城市做中國最有價值的房地產(chǎn)服務機構(gòu)數(shù)據(jù)XXX至2012年，累積在全國代理銷售住宅、寫字樓、商業(yè)、綜合體等總面積逾1億平方米連續(xù)多年被建設部評為“中國10大房地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)”，深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長單位全國100家放心中介機構(gòu)，2006全國優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，全國100強房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu)做中國最有價值的房地產(chǎn)服務機構(gòu)數(shù)據(jù)XXX深圳第1家國土資源部A級土地評估機構(gòu)，第1家建設部“壹”級房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)現(xiàn)有員工2000余人，其中45%以上為本科以上高等學歷，3%為外籍或留學人士做中國最有價值的房地產(chǎn)服務機構(gòu)XXX服務體系代理sales&marketing顧問DevelopmentConsuilting評估RealEstateAppraisalXXX經(jīng)紀PropertyBrokerage有家網(wǎng)UXXX（中國）研究與數(shù)據(jù)服務Research&Data住宅策劃代理服務residentialservices寫字樓策劃代理服務officeservices商鋪策劃代理服務retailservices戰(zhàn)略顧問服務strategicconsulting住宅顧問服務Residentialconsulting商業(yè)顧問服務office&retailconsulting機構(gòu)評估服務land&buildingappraisal個人評估服務personalpropertyappraisal投資咨詢服務InvestmentAdvisoryService房屋租售服務2ndpropertyselling&leasing機構(gòu)安家服務corporatepropertyservices按揭代理服務mortgageagency產(chǎn)權辦證服務Titledocumentationservices房地產(chǎn)全程系統(tǒng)化服務策劃代理消費者研究及產(chǎn)品策劃前期土地及市場研究項目前期服務重點針對開發(fā)商新拍地塊開展的專業(yè)服務。服務重點在于對土地性質(zhì)的研判及對市場的研究。著重于項目開發(fā)思路及土地價值挖掘的發(fā)展方向。項目中期服務重點著重解決產(chǎn)品規(guī)劃設計及目標客戶的對應關系。服務重點在于產(chǎn)品的打造及對人群的研究。從規(guī)劃及定位就確定項目在市場的定位及優(yōu)勢，銷售只是臨門一腳的工作。項目后期服務重點達到價格與銷售速度的完美結(jié)合。重點在于建立起項目與客戶完全暢通的渠道，完美地完成銷售。著重于銷售的現(xiàn)場把握能力及策略的市場應變能力。同致行過程溝通修正體系強調(diào)與開發(fā)商及規(guī)劃、園林等專業(yè)公司的多方探討，確定物業(yè)發(fā)展方向。通過資源整合，組織專家團與開發(fā)商一起討論項目規(guī)劃等工作。定期出品市場報告與開發(fā)商溝通，隨時掌握市場變化。參與到產(chǎn)品細節(jié)的研討，并針對同類型物業(yè)進行分析研究。以例會形式推進各項工作，使整體工作得以順利推進。定期出品銷售周報、人群分析等報告，辨證前期人群定位，根據(jù)市場變化予以調(diào)整。競爭對手分析及片區(qū)新項目開盤總結(jié)，了解競爭態(tài)勢。隨時調(diào)整價格策略，以實現(xiàn)價值最大化。做中國最有價值的房地產(chǎn)服務機構(gòu)XXX服務體系將營銷線脈搏化在瞬息萬變的市場中，營銷是不能一成不變的，海量信息服務系統(tǒng)的建立，將使項目根據(jù)市場的變化提前作出應變，形成脈搏化、跳躍化的營銷脈絡，引領市場而不是跟隨市場。海量信息系統(tǒng)將使營銷決策更為順暢市場決勝在于決策，而決策則在于對市場的掌控，信息系統(tǒng)的建立解決決策環(huán)節(jié)的周轉(zhuǎn)迂回，為項目與市場迅速判斷提供準確依據(jù)。海量信息將支持到項目決策及應變——戰(zhàn)略調(diào)整及決策應變信息基礎海量信息系統(tǒng)整合服務官方信息更新（政策解讀）XXX專業(yè)期刊動態(tài)市場跟蹤項目區(qū)域市場信息更新循環(huán)信息服務體系做中國最有價值的房地產(chǎn)服務機構(gòu)XXX服務體系XXX信息庫+同城客戶會+多個案例沉淀+三級市場……資源營銷是低成本而高效的營銷方式——全方位的專業(yè)技術支持戰(zhàn)略性資源整合服務地產(chǎn)服務鏈資源模式，360度專業(yè)整合XXX除了有各地分公司及三級市場渠道等多方自身資源外，外部資源極其豐富。從市場到建筑、園林、咨詢等一系列地產(chǎn)服務機構(gòu)的整合，形成360度系統(tǒng)地產(chǎn)服務模式，為項目提供更為周全而專業(yè)的服務。項目建筑資源網(wǎng)絡資源園林資源三級市場資源營銷資源Citymark賽美建筑www.BANQ.CN香地·半求

柏濤(墨爾本)

泛亞易道

貝爾高林加拿大奧雅園境師事務所做中國最有價值的房地產(chǎn)服務機構(gòu)XXX服務體系XXXCS銷售美學CS是客戶滿意（CUSTOMERSATISFACTION）的簡稱，是“客戶對其要求已被滿足的程度的感受”，是人們在接受了產(chǎn)品或服務包括其所攜帶信息的刺激以后，所作的一種肯定的心理狀態(tài)，是人們對產(chǎn)品的一種主觀的綜合的評價。CS現(xiàn)場管理模式是讓銷售現(xiàn)場從功能化轉(zhuǎn)變?yōu)榉諠M意度的專業(yè)體系實現(xiàn)滿意度體驗化功能基本銷售功能——實現(xiàn)滿意度銷售CS銷售管理模式服務做中國最有價值的房地產(chǎn)服務機構(gòu)XXX服務體系華北區(qū)域中南區(qū)域華南區(qū)域至2007年，，XXX（（中中國國））已已在在全全國國37個城城市市開開展展房房地地產(chǎn)產(chǎn)綜綜合合服服務務。。并并在在以以深深圳圳為為核核心心的的華華南南區(qū)區(qū)域域，，以以南南京京為為核核心心的的中中南南區(qū)區(qū)域域，，以以鄭鄭州州為為核核心心的的華華北北區(qū)區(qū)域域建建立立了了8家分分支支機機構(gòu)構(gòu)。。這這為為XXX（（中中國國））橄橄欖欖計計劃劃的的實實施施奠奠定定了了堅堅實實的的基基礎礎………三大大戰(zhàn)戰(zhàn)略略區(qū)區(qū)域域做中中國國最最有有價價值值的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)服服務務機機構(gòu)構(gòu)XXX戰(zhàn)戰(zhàn)略略平平臺臺做中中國國最最有有價價值值的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)服服務務機機構(gòu)構(gòu)XXX價價值值觀觀“團隊”價值以團團隊隊為為綱綱，，團團隊隊是是由由““人人””組組成成的的。。人人才才的的重重視視與與貯貯備備，，是是團團隊隊承承前前啟啟后后的的動動力力源源泉泉。?！皩I(yè)”價值以專專業(yè)業(yè)為為本本，，才才能能在在未未來來的的商商戰(zhàn)戰(zhàn)競競爭爭中中，，立立于于不不敗敗之之地地，，使使企企業(yè)業(yè)在在良良性性層層次次上上穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展。。“創(chuàng)新”價值以創(chuàng)創(chuàng)新新為為魂魂，，集集團團化化的的管管理理運運營營才才能能保保持持鮮鮮活活的的生生命命力力。?！翱蛻簟眱r值以客客戶戶為為先先，，才才能能達達成成企企業(yè)業(yè)的的終終極極價價值值與與理理想想。。任何何商商業(yè)業(yè)交交易易與與服服務務的的核核心心都都在在于于交交易易的的完完整整性性、、雙雙贏贏性性。。事前前計計劃劃結(jié)結(jié)果果第第一一，，過過程程第第二二事中中執(zhí)執(zhí)行行結(jié)結(jié)果果第第一一，，完完美美第第二二事后后總總結(jié)結(jié)結(jié)結(jié)果果第第一一，，理理由由第第二二服務務宗宗旨旨———董事事長長語語錄錄做中中國國最最有有價價值值的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)服服務務機機構(gòu)構(gòu)XXX思思想想結(jié)果果導導向向一切切策策劃劃與與銷銷售售的的成成敗敗均均以以““為為發(fā)發(fā)展展商商創(chuàng)創(chuàng)造造價價值值””的的結(jié)結(jié)果果為為導導向向！！四點點四四級級服服務務質(zhì)質(zhì)保保體體系系做中中國國最最有有價價值值的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)服服務務機機構(gòu)構(gòu)XXX戰(zhàn)戰(zhàn)略略平平臺臺項目目定定位位價格格方方案案開盤盤策策略略銷售售策策略略集團各職能部門技術平臺研究管理銷售管理集團團技技術術委委員員會會/決策策委委員員會會置業(yè)業(yè)顧顧問問分公公司司總總經(jīng)經(jīng)辦辦業(yè)務務部部總總監(jiān)監(jiān)項目目經(jīng)經(jīng)理理營銷銷中中心心銷售售經(jīng)經(jīng)理理主策策劃劃師師置業(yè)業(yè)顧顧問問執(zhí)行行策策劃劃執(zhí)行行策策劃劃置業(yè)業(yè)顧顧問問分公公司司總總經(jīng)經(jīng)辦辦業(yè)務務部部總總監(jiān)監(jiān)項目目經(jīng)經(jīng)理理營銷銷中中心心銷售售經(jīng)經(jīng)理理主策策劃劃師師置業(yè)業(yè)顧顧問問執(zhí)行行策策劃劃執(zhí)行行策策劃劃置業(yè)業(yè)顧顧問問分公公司司總總經(jīng)經(jīng)辦辦業(yè)務務部部總總監(jiān)監(jiān)項目經(jīng)經(jīng)理營銷中中心銷售經(jīng)經(jīng)理主策劃劃師置業(yè)顧顧問執(zhí)行策策劃執(zhí)行策策劃1342為結(jié)果果導向向創(chuàng)造造條件件18年我們致致力為為每一一座城城市代代表性性、標標志性性項目目輸出出我們們的智智慧……深圳聯(lián)聯(lián)泰地地產(chǎn)深圳鵬鵬基集集團深圳南南光地地產(chǎn)深圳振振業(yè)集集團深圳瑞瑞河耶耶納深圳西西湖林林語深圳中中航香香水郡郡深圳嘉嘉寶田田花園園深圳丹丹楓雅雅苑深圳星星海名名城深圳聽聽?；ɑ▓@深圳挪挪威森森林深圳中中央商商務大大廈深圳中中銀大大廈深圳航航天大大廈深圳江江蘇大大廈深圳聯(lián)聯(lián)泰大大廈深圳時時代科科技大大廈深圳現(xiàn)現(xiàn)代商商務大大廈深圳卓卓越時時代廣廣場深圳賽賽格廣廣場深圳賽賽格群群星廣廣場鄭州曼曼哈頓頓廣場場鄭州主主語城城鄭州星星鉆鄭州長長城康康橋華華城鄭州大大河龍龍城河南建建業(yè)集集團河南升升龍置置業(yè)鎮(zhèn)江恒恒順地地產(chǎn)中華永永恒慈慈善基基金會會南京奧奧體建建設石家莊莊天山山集團團大益置置業(yè)鎮(zhèn)江中中房新新鴻洛陽世世紀華華陽石家莊莊天山山水榭榭花都都南京奧奧體新新城昆山中中航城城長沙大大璽門門商業(yè)業(yè)公園園長沙鵬鵬基諾諾亞山山林長沙泊泊愛藍藍灣益陽中中核緹緹香名名苑韶關龍龍洲島島·菲詩艾艾倫中信井井岡山山國會會中心心西安絲絲路花花城·香榭西安首首府哈爾濱濱TIMES·國際公公館徐州紅紅星美美凱龍龍鎮(zhèn)江翠翠竹園園別墅墅深圳萬萬科地地產(chǎn)深圳中中海地地產(chǎn)深圳招招商地地產(chǎn)深圳卓卓越地地產(chǎn)深圳星星河地地產(chǎn)深圳中中信集集團深圳中中航集集團深圳東東部集集團深圳中中核置置業(yè)深深圳廣廣森投投資南山開開發(fā)集集團深圳地地業(yè)地地產(chǎn)深圳富富春東東方地地產(chǎn)深圳中中城銀銀浦地地產(chǎn)深圳新新浩實實業(yè)深圳市市賽格格集團團深圳中中銀集集團深圳前前海股股份深圳金金眾集集團深圳恒恒立冠冠投資資XXX鄭州州分公公司成成立于于2006年，是是XXX（（中國國）在在鄭州州成立立的全全資子子公司司、在在華中中區(qū)域域開設設的重重要分分支機機構(gòu)；；憑借XXX品牌牌技術術與經(jīng)經(jīng)驗沉沉淀，，五年年時間間先后后在鄭鄭州及及河南南省內(nèi)內(nèi)外策策劃代代理了了城市綜綜合體體、純純商業(yè)業(yè)、大大型住住宅、、豪宅宅、寫寫字樓樓及大型舊舊城改改造項項目50個以上，，建筑筑面積積超過過1000萬平方方米，，及顧顧問項項目50個以上，，目前前在河河南省省的代代理建建筑面面積市市場占占有率率排行行第壹名；目前XXX鄭州州分公公司已已形成成三大中中心、700余人精英團團隊，，代理理、顧顧問、、三級級市場場業(yè)務務全面面開花花，““區(qū)域中中心化化”運作作的穩(wěn)穩(wěn)定局局面，，為XXX在河河南省省市場場與品品牌開開發(fā)企企業(yè)的的戰(zhàn)略略合作作奠定定了良良好基基礎。。做中國國最有有價值值的房房地產(chǎn)產(chǎn)服務務機構(gòu)構(gòu)XXX（中中國））鄭州州分公公司鄭州分分公司司發(fā)展展沉淀淀客戶需需求典型案案例360度貼身身服務務模式式全方位位為客客戶解解決專專業(yè)問問題專業(yè)型型營售售溢價價模式式創(chuàng)造最最大價價值化化的專專業(yè)營營銷體體系精細化化產(chǎn)品品創(chuàng)造造模式式為項目目提升升競爭爭力CS現(xiàn)場管管理模模式建立具具備服服務性性的銷銷售體體系，，提升升項目目形象象及客客戶殺殺傷力力全程信信息服服務模模式充分掌掌握市市場動動態(tài)，，對執(zhí)執(zhí)行策策略做做出隨隨機調(diào)調(diào)整戰(zhàn)略性性資源源整合合模式式整合各各方資資源，，為項項目造造勢曼哈頓頓廣場場建業(yè)世世紀華華陽寶龍城城市廣廣場中原新新城遠大理理想城城高速奧奧蘭花花園做中國國最有有價值值的房房地產(chǎn)產(chǎn)服務務機構(gòu)構(gòu)XXX經(jīng)典典業(yè)績績六大價價值創(chuàng)創(chuàng)作模模式公司總經(jīng)辦營銷中心技術委員會技術中心行政中心顧問一至五部鄭州研究部地市研究部市場開發(fā)部廣告設計部事業(yè)一部事業(yè)二部業(yè)務一部業(yè)務三部業(yè)務五部行政部人力資源部外聯(lián)部客戶服務部商業(yè)部財務部業(yè)務九部貳號城邦業(yè)務部策劃管理部銷售管理部做中國國最有有價值值的房房地產(chǎn)產(chǎn)服務務機構(gòu)構(gòu)XXX鄭州州分公公司組組織架架構(gòu)鄭州XXX三大陣陣營業(yè)務體體系上市公司陣陣營建業(yè)住住宅集集團金地集集團建業(yè)洛洛陽中中亞、、鄭開開、駐駐馬店店……金地工工人新新村項項目……外域公司陣陣營福建升升龍企企業(yè)北京住住總集集團升龍置置業(yè)、、元龍龍地產(chǎn)產(chǎn)、澤澤龍置置業(yè)…本土公司陣陣營河南高高速亞星地地產(chǎn)奧蘭花花園、、一品品江山山……洛陽住住總置置業(yè)……亞星·盛世……其他公公司和諧、、蘭德德、雅雅寶、、惠眾眾、綠綠城……做中國國最有有價值值的房房地產(chǎn)產(chǎn)服務務機構(gòu)構(gòu)XXX經(jīng)典典業(yè)績績寶龍集集團河南寶寶龍置置業(yè)、、天津津?qū)汖堼堉脴I(yè)業(yè)……鑫苑（（中國國）河南鑫鑫苑、、山東鑫鑫苑……項目名稱城市開發(fā)商建筑面積物業(yè)類型服務內(nèi)容時間曼哈頓廣場鄭州升龍集團80萬m2城市綜合體銷售代理已結(jié)案中原新城鄭州升龍集團280萬m2城市綜合體銷售代理07年至今建業(yè).世紀華陽洛陽建業(yè)集團100萬m2城市綜合體銷售代理07年至今高速.奧蘭花園鄭州河南高速46萬m2住宅銷售代理09年至今鑫苑·現(xiàn)代城鄭州鑫苑集團26萬m2住宅、公寓、商業(yè)銷售代理09年至今鑫苑世家鄭州鑫苑集團13萬m2洋房、公寓銷售代理2010年鑫苑世紀東城鄭州鑫苑集團65萬㎡住宅、商業(yè)銷售代理10年至今亞星·盛世鄭州亞星地產(chǎn)170萬m2住宅、商業(yè)銷售代理10年至今北京住總洛陽項目洛陽北京住總120萬m2城市綜合體銷售代理10年至今高速·一品江山商丘高速集團20萬m2住宅銷售代理10年至今惠眾西城一品鄭州惠眾置業(yè)20萬m2住宅銷售代理10年至今上上國際中心鄭州上上置業(yè)7萬㎡商業(yè)、寫字樓銷售代理2012年升龍廣場鄭州升龍集團60萬㎡商業(yè)、公寓、酒店、寫字樓銷售代理11年至今升龍又一城鄭州升龍集團120萬㎡住宅、商鋪、寫字樓銷售代理11年至今建業(yè)貳號城邦鄭州建業(yè)集團20萬㎡住宅銷售代理2012年方圓經(jīng)緯鄭州鴻興置業(yè)60萬㎡商業(yè)、住宅、寫字樓銷售代理2012年金沙湖高爾夫觀邸鄭州和諧置業(yè)100萬㎡住宅、別墅、寫字樓銷售代理2012年京熙帝景洛陽永嘉地產(chǎn)31萬㎡住宅銷售代理2012年雅寶東方國際鄭州雅寶置業(yè)30萬㎡住宅、寫字樓、商鋪銷售代理2013年鄭州XXX正在操操作代代理項目一一覽表表注：上上述項項目不不包括括正在在操作作前期期項目目XXX信心心與保保障2012年1-9月，鄭州XXX實現(xiàn)現(xiàn)總銷售金金額93億元?！ぁぁぁぁぁぁど垙V場項項目：13億(商業(yè)、寫字字樓)；中原新城項項目：8.5億（住宅、、商業(yè)、酒酒店、公寓寓、寫字樓樓）；建業(yè)貳號城城邦：8億（住宅））；方圓經(jīng)緯項項目：3億（住宅、、酒店、寫寫字樓、商商業(yè)、博物物館）；升龍城項目目：6億（住宅、、商業(yè)、寫寫字樓）；；亞星盛世項項目：6億（住宅、、商業(yè)）；；鄭州XXX近年來在在省內(nèi)主要要業(yè)績2010年2011年2012年1月鄭州XXX實現(xiàn)全年年總銷售金金額66億元。鄭州XXX實現(xiàn)全年年總銷售金金額89億元。2012年9月2012年實現(xiàn)全年年總銷售金金額突破140億元。2012年XXX秉承承專業(yè)實操操理念，肩肩負開發(fā)商商重托，善于塑造區(qū)區(qū)域標桿形形象，實現(xiàn)與開開發(fā)商的共共贏！XXX營銷銷——形象標桿的的塑造者曼哈頓廣場場建業(yè)貳號城城邦高速奧蘭花花園寶龍城市廣廣場中原新城升龍城升龍又一城城升龍廣場錦繡山河……金水區(qū)、鄭鄭東新區(qū)、、二七區(qū)、、中原區(qū)、、管城區(qū)、、高新區(qū)、、經(jīng)開區(qū)……XXX走過過的，各個個是標桿營銷執(zhí)行——XXX營銷銷團隊高效效、準確、、機動、完完美的案場執(zhí)行能能力和客戶戶挖掘能力力，是項目銷銷售業(yè)績實實現(xiàn)的保證證五星級案場場案場銷售管管理標準化接待待流程CS服務體系Ps配合全國領先的的案場管理理體系自1995年至今，鄭鄭州XXX依托深圳圳XXX強強大的系統(tǒng)統(tǒng)資源優(yōu)勢勢，結(jié)合在鄭州州經(jīng)歷7年的房地產(chǎn)產(chǎn)實操服務務，創(chuàng)建了一套套符合本體體特色的客客戶拓展渠渠道，為新項目目切入市場場，快速銷銷售積累豐豐富的經(jīng)驗驗?？蛻舯Ｕ稀猉XX在鄭鄭州操作的的26個代理項目目中積累了了一套系統(tǒng)的、可可執(zhí)行性強強的大客戶戶拓展經(jīng)驗驗，為新項項目快速切切入市場，，鎖定目標標客群提供供保障客戶資源——五大精準客客戶渠道，，保障項目目銷售目標標12345豐富的高端客戶圈圈層拓展渠道XXX全鄭鄭州市十余個在售售案場客戶資源源聯(lián)動建業(yè)·貳號城邦、、升龍又一一城、中原原新城、奧奧蘭花園、、金沙湖高高爾夫等項項目操作為為XXX積積累了大量量鄭州大片區(qū)區(qū)客戶資源源XXX在鄭鄭州深耕運運作，積累累了涵蓋全全河南省各各地市高收收入階層、、主流客戶戶階層約65萬人XXX掌握握有2800多個在工商局注注冊的企業(yè)業(yè)詳細資料料，具備成成熟的大客戶拓展展操作執(zhí)行行經(jīng)驗客戶數(shù)量及及等級——XXX06年至今在鄭鄭州操作的的26個項目中，，積累客戶資資源65萬，其中置置業(yè)客戶8萬（商業(yè)及及寫字樓客客戶2.7萬，住宅客客戶5.3萬），登記記客戶20萬；按照客戶戶置業(yè)產(chǎn)品品總價區(qū)間間將客戶劃劃分為五個個層次，對對于本項目目可通過梳梳理XXX客戶資源源，鎖定目目標客戶頂級高級中高級中級中低級承受總價價能力XXX客客戶資源源500萬以上300-500萬200-300萬100-200萬50-100萬0.15萬1.5萬3.5萬15.85萬25萬客戶等級級客戶資源源數(shù)量——在XXX的客戶戶資源庫庫中，金金水區(qū)客客戶量為為17.1萬，中原原區(qū)客戶戶量15.8萬，二七七區(qū)為6.3萬，管城城區(qū)5.4萬，XX區(qū)5.3萬，新鄭鄭、新密密、中牟牟等約2.78萬，省內(nèi)內(nèi)地市為為2.18萬XXX擁擁有強大大的客戶戶資源平平臺，在在操作項項目過程程中針對對項目所所在區(qū)域域，快速速有效鎖鎖定目標標客群，，挖掘項項目潛在在客群，，為迅速速占領市市場制高高點提供供保障。。專業(yè)團隊隊分工——專業(yè)工作作細分化，前期期、營銷銷團隊協(xié)協(xié)作，確確保項目目前期占占位市場場高度，，后期持持續(xù)熱銷銷項目執(zhí)行行負責人人崔艷麗（（副總經(jīng)經(jīng)理）技術委員會吳黎明（總經(jīng)理））耿大勇（副總經(jīng)經(jīng)理）王海海（副總經(jīng)經(jīng)理）策略保障障團隊統(tǒng)籌籌項目經(jīng)理理（高級策策劃師））項目經(jīng)理理（高級策策劃師））專業(yè)營銷銷保障專業(yè)前期期保障策劃經(jīng)理理銷售經(jīng)理理銷售主管管銷售員技術保障障業(yè)務保障障策劃經(jīng)理理研究經(jīng)理理研究員若若干技術保障障信息保障障策劃師若若干策劃師團隊管控控——XXX特色的CS營銷管理理體系，讓客戶戶感受前前所未有有的星級級服務體體驗CS銷售服務務——一切從客客戶出發(fā)發(fā)，從每每個環(huán)節(jié)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務務；50個服務細細節(jié)體驗驗價值點點。銷售人員員和現(xiàn)場場工作人人員接受受專業(yè)的的酒店禮禮儀培訓訓，以及及高級美美容培訓訓；五星服務務，細節(jié)節(jié)體現(xiàn)：：個人形形象、快快捷和恰恰如其分分的服務務、體驗驗式銷售售中心、、體驗式式樣板層層、體驗驗式實景景園林、、酒吧式式洽談區(qū)區(qū)……CS是客戶滿滿意（CUSTOMERSATISFACTION）的簡稱稱，是“客客戶對其其要求已已被滿足足程度的的感受””，是人人們在接接受了產(chǎn)產(chǎn)品或服服務包括括其所攜攜帶信息息的刺激激以后，，所呈現(xiàn)現(xiàn)出肯定定的心理理狀態(tài)，，是人們們對產(chǎn)品品的一種種主觀的的綜合評評價。團隊專業(yè)業(yè)化——XXX嚴嚴格培訓訓體系鑄鑄就五星星級案場場銷售團團隊項目核心心班底來來自XXX代表表項目，，具有扎扎實的商商務操作作能力。項目銷售售員將經(jīng)經(jīng)過XXX內(nèi)部選拔拔和社會選拔拔兩部分組組成，參參與者將將進行XXX培培訓班學學習。停車及預預接待迎接客戶戶參觀視聽聽室（如如無，則則先介紹紹模型））參觀模型型區(qū)洽談區(qū)視聽室、、洽談區(qū)區(qū)或貴賓賓室服務務銷售服務務區(qū)樣板示范范區(qū)接待待服務簽約服務務財務收款款服務按揭服務務交房服務務案場專業(yè)業(yè)化——XXX五星級全全方位案案場服務務，讓每位位客戶感感受到XXX的的專業(yè)性性和服務務的精細細化針對對淡淡市市營營銷銷，，XXX從從各項項目目抽抽調(diào)調(diào)銷銷冠冠以以及及銷銷售售骨骨干干，組建建了了““金金鷹鷹突突擊擊隊隊””，，針針對對戰(zhàn)戰(zhàn)略略合合作作項項目目以以及及關關鍵鍵項項目目的的重要要節(jié)節(jié)點點進行行支支持持，，注注重重平平常常培培訓訓，，短短期期熟熟悉悉項項目目即即能能上上崗崗““殺殺客客””。。金鷹鷹突突擊擊隊隊———XXX抽抽出出優(yōu)優(yōu)秀秀置置業(yè)業(yè)顧顧問問組組成成金金鷹鷹突突擊擊隊隊，，進進行行升升級級培培訓訓，，是是公公司司銷銷售售的的重重要要干干將將執(zhí)行行力力與與配配合合度度是是XXX服服務務價價值值的的核核心心近千千場場客客戶戶認籌籌、、選選房房活活動動的完完美美組組織織近萬萬場場客客戶戶營營銷銷活動動的的圓圓滿滿舉舉辦辦近百百個個代代理理項項目的的銷銷售售目目標標的圓圓滿滿完完成成團隊隊性性格格———說一一不不二二的的執(zhí)執(zhí)行行力力，，是是XXX人人完完成成每每個個目目標標不不可可或或缺缺的的優(yōu)優(yōu)秀秀品品格格在擬擬定定目目標標明明確確的的前前提提下下，，XXX人人有有著著說說一一不不二二的的執(zhí)執(zhí)行行力力，，即即按照照目目標標制制定定計計劃劃，，并并按按照照計計劃劃堅堅定定不不移移的的去去落落實實，，去去將將目目標標逐逐步步實實現(xiàn)現(xiàn)。五星星級級案案場場———XXX有有一一套套完善善的的五五星星級級案案場場獎獎懲懲制制度度，每每月月不不定定期期對對各各個個案案場場進進行行巡巡查查，，確確保保每每個個案案場場科科學學規(guī)規(guī)范范及及高高效效執(zhí)執(zhí)行行鄭州州XXX經(jīng)經(jīng)典典操操作作案案例例展展示示金沙沙湖湖高高爾爾夫夫觀觀邸邸城市市：：河河南南-鄭州州位置置：：鄭鄭州州市市經(jīng)經(jīng)開開區(qū)區(qū)第第八八大大街街金金沙沙路路1號規(guī)模模：：2050畝物業(yè)業(yè)類類型型：：濱濱湖湖別別墅墅、、法法式式排排屋屋、、藝藝術術合合院院·瞰景景觀觀邸邸·六星星級級酒酒店店、、商商業(yè)業(yè)策劃劃代代理理：：XXX（（中中國國））顧問問時時間間：：2011年至至今今做中中國國最最有有價價值值的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)服服務務機機構(gòu)構(gòu)鄭州州XXX代代理理經(jīng)經(jīng)典典為XXX積積累累了了操操作作城城市市近近郊郊高高端端物物業(yè)業(yè)的的豐豐富富經(jīng)經(jīng)驗驗，，并并實實現(xiàn)現(xiàn)了了高高端端客客戶戶資資源源的的有有效效整整合合做中中國國最最有有價價值值的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)服服務務機機構(gòu)構(gòu)鄭州州XXX代代理理經(jīng)經(jīng)典典建業(yè)業(yè)·貳號號城城邦邦位置置：：農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)路路與與文文化化路路交交匯匯處處向向西西100米北北規(guī)模模：：總總規(guī)規(guī)模模20萬平平方方米米物業(yè)業(yè)類類型型：：住住宅宅操盤盤時時間間：：2012年~建業(yè)業(yè)·貳號號城城邦邦是是XXX在在鄭鄭州州核核心心區(qū)區(qū)操操作作的的首首個個豪豪宅宅項項目目,為XXX在在省省級級學學區(qū)區(qū)操操作作城城市市高高密密度度豪豪宅宅項項目目積積累累了了豐豐富富的的操操盤盤經(jīng)經(jīng)驗驗做中中國國最最有有價價值值的的房房地地產(chǎn)產(chǎn)服服務務機機構(gòu)構(gòu)鄭州州XXX代代理理經(jīng)經(jīng)典典方圓圓經(jīng)經(jīng)緯緯花花園園位置置：：桐桐柏柏路路與與棉棉紡紡路路交交會會處處東東北北角角規(guī)模模：：總總規(guī)規(guī)模模60萬平平方方米米物業(yè)業(yè)類類型型：：住住宅宅、、公公寓寓、、集集中中商商業(yè)業(yè)、、寫寫字字樓樓操盤盤時時間間：：2012年~項目目開開放放三三天天積積累累客客戶戶超超過過1000組，，為為XXX在在中中原原區(qū)區(qū)操操作作項項目目積積累累了了成成功功經(jīng)經(jīng)驗驗及及優(yōu)優(yōu)越越龐龐大大的的客客戶戶資資源源金地地·工人人新新村村項項目目位置置：：鄭鄭州州市市人人民民路路與與紫紫荊荊山山交交匯匯處處規(guī)模模：：約約120萬平平方方米米物業(yè)業(yè)類類型型：：集集住住宅宅、、酒酒店店、、商商業(yè)業(yè)、、辦辦公公、、公公寓寓于于一一體體的的城城市市綜綜合合體體項項目目操盤盤時時間間：：2013年3月至至今今項目目目目前前工工作作以以前前期期產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位及及規(guī)規(guī)劃劃調(diào)調(diào)整整為為主主，，充充分分依依據(jù)據(jù)現(xiàn)現(xiàn)有有市市場場環(huán)環(huán)境境及及項項目目自自身身條條件件，，優(yōu)優(yōu)化化項項目目現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品，，同同時時實實現(xiàn)現(xiàn)項項目目形形象象調(diào)調(diào)性性及及市市場場接接受受做中國最最有價值值的房地地產(chǎn)服務務機構(gòu)鄭州XXX操盤盤經(jīng)典建業(yè)·世紀華陽陽位置置：：洛陽市市南昌路路與九都都路交匯匯處規(guī)模模：：約100萬平方米米物業(yè)類型型：住宅宅、商業(yè)業(yè)、公寓寓、寫字字樓操盤時間間：2007~（目前為為第五期期）經(jīng)典業(yè)績績：2008年5月開盤銷銷售額實實現(xiàn)3.6億元2009年創(chuàng)造洛洛陽樓市市銷售面面積、套套數(shù)、價格格“三料料冠軍””2011年8月五期開開盤銷售售實現(xiàn)7.1億元為XXX積累了了在洛陽陽操作綜綜合性多多種形態(tài)態(tài)物業(yè)的的成功經(jīng)經(jīng)驗做中國最最有價值值的房地地產(chǎn)服務務機構(gòu)XXX（（中國））代理經(jīng)經(jīng)典曼哈頓廣廣場位置置：：鄭州市市中心金金水路與與未來路路交匯處處規(guī)模模：：約100萬平方米米物業(yè)類型型：住宅宅、商業(yè)業(yè)、公寓寓、寫字字樓操盤時時間：：2006~（目前前為第第三期期）經(jīng)典業(yè)業(yè)績：：2007年總銷銷售額額實現(xiàn)現(xiàn)18個億創(chuàng)造2007年鄭州州樓市市銷售售面積積、套套數(shù)、價價格““三料料冠軍軍”為XXX積積累了了在鄭鄭州操操作綜綜合性性多種種形態(tài)態(tài)物業(yè)業(yè)的成成功經(jīng)經(jīng)驗做中國國最有有價值值的房房地產(chǎn)產(chǎn)服務務機構(gòu)構(gòu)XXX（中中國））代理理經(jīng)典典中原新新城位置置：：鄭州州市西西區(qū)隴隴海路路與桐桐柏路路交匯匯處規(guī)模模：：約280萬平方方米物業(yè)類類型：：住宅宅、商商業(yè)、、公寓寓、寫寫字樓樓操盤時時間：：2008~經(jīng)典業(yè)業(yè)績：：2009年全年年度實實現(xiàn)總總銷售售額24個億創(chuàng)造2009年鄭州州樓市市銷售售面積積、套套數(shù)““雙料料冠軍軍”XXX代理理鄭州州超大大規(guī)模模城中中村改改造項項目的的代表表作品品、成成功典典范做中國國最有有價值值的房房地產(chǎn)產(chǎn)服務務機構(gòu)構(gòu)XXX（中中國））代理理經(jīng)典典升龍又又一城城位置置：：高新新技術術開發(fā)發(fā)區(qū)科科學大大道和和長椿椿路交交叉口規(guī)模模：：約112萬平方方米物業(yè)類類型：：住宅宅、商商鋪、、寫字字樓操盤時時間：：2011~2012年初開開盤創(chuàng)創(chuàng)造開開盤當當日銷銷售超超700套佳績績。創(chuàng)創(chuàng)造高高新區(qū)區(qū)樓市市奇跡跡。是XXX在在鄭州州高新新區(qū)代代理的的現(xiàn)階階段唯唯一一一個超超百萬萬平米米的品品質(zhì)大大盤。。為XXX在高高新區(qū)區(qū)的操操盤積積累了了豐厚厚的經(jīng)經(jīng)驗和和豐富富的客客戶資資源做中國國最有有價值值的房房地產(chǎn)產(chǎn)服務務機構(gòu)構(gòu)XXX（中中國））代理理經(jīng)典典做中國國最有有價值值的房房地產(chǎn)產(chǎn)服務務機構(gòu)構(gòu)XXX（中中國））鄭州州分公公司報告正正文XXX項目蘇屯項項目初初步界界定——區(qū)位屬屬性金水北北區(qū)板板塊XX區(qū)區(qū)板塊塊文化路路江山路路本項目目項目位位于XX區(qū)區(qū)與金金水北北區(qū)交交匯處處，區(qū)區(qū)位條條件優(yōu)優(yōu)越，，受到到兩個個區(qū)域域的共共同輻輻射，，具備備多種種發(fā)展展可能能性需要研研究的的對象象：XX區(qū)區(qū)及金金水北北區(qū)規(guī)規(guī)劃情情況及及市場場機會會，界界定區(qū)區(qū)域的的發(fā)展展前景景從大區(qū)區(qū)域環(huán)環(huán)境角角度進進行房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場分析析研究區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)不同同物業(yè)業(yè)形態(tài)態(tài)的市市場情情況蘇屯項項目初初步界界定——開發(fā)背背景屬于城城市新新興發(fā)發(fā)展區(qū)區(qū)，品品質(zhì)屬屬性明明顯，，未來來市場場競爭爭層次次高；；屬于于城市市村改改造項項目，，現(xiàn)金金流壓壓力大大；項項目承承擔奠奠定企企業(yè)品品牌高高度的的使命命需要考考慮的的因素素：在競爭爭日趨趨激烈烈的大大環(huán)境境下，，如何何構(gòu)建建項目目的開開發(fā)模模式，，是本本次報報告的的重點點現(xiàn)金流流是項項目開開發(fā)過過程中中需要要解決決的首首要問問題項目整整體打打造需需建立立企業(yè)業(yè)高品品牌價價值北部板塊鄭州新區(qū)板塊龍湖板塊鄭西新城板塊中心板塊蘇屯項項目初初步界界定——項目本本體項目本本體條條件優(yōu)優(yōu)越，，地塊塊方正正，居居住價價值高高，整整體性性強，，本體體教育育資源源豐富富，總總體量量達到到223萬㎡，，屬于于區(qū)域域內(nèi)規(guī)規(guī)模性性大盤盤，具具有規(guī)規(guī)模影影響力力需要研研究的的對象象：項目存存在大大體量量的住住宅及及商業(yè)業(yè)產(chǎn)品品，需需對住住宅及及商業(yè)業(yè)市場場環(huán)境境進行行深入入研究究項目自自身規(guī)規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，需要要從地地塊資資源屬屬性的的角度度研究究項目目發(fā)展展方向向Part6.案例借借鑒及及項目目整體體發(fā)展展方向向Part1.宏觀市市場環(huán)環(huán)境分分析Part5.項目核核心問問題及及開發(fā)發(fā)模式式Part4.項目本本體價價值分分析Part3.目標客客戶分分析Part2.區(qū)域房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場環(huán)境境分析析XX區(qū)區(qū)位于于鄭州州西北北，經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展相相對滯滯后，，屬于于城市市新興興發(fā)展展區(qū)，，區(qū)域發(fā)發(fā)展前前景廣廣闊，整體體定位位為““鄭州州北部部地區(qū)區(qū)綜合合生態(tài)態(tài)經(jīng)濟濟示范范區(qū)””，宜居生生態(tài)特特征明明顯，，賦予予區(qū)域域開發(fā)發(fā)項目目宜居居價值值區(qū)域概概況XX區(qū)區(qū)位于于黃河河南岸岸，東東臨鄭鄭東新新區(qū)，，西臨臨鄭州州高新新技術術開發(fā)發(fā)區(qū)，，下轄轄兩鎮(zhèn)鎮(zhèn)、六六個辦辦事處處和河河南XX經(jīng)經(jīng)濟開開發(fā)區(qū)區(qū)、鄭鄭州州農(nóng)業(yè)業(yè)高新新技術術試驗驗區(qū)和和大河河工業(yè)業(yè)園三三個開開發(fā)區(qū)區(qū)；區(qū)域范范圍以以北四四環(huán)為為中軸軸，南南北兩兩側(cè)各各1公里，，介于于黃河河生態(tài)態(tài)綠帶帶和賈賈魯河河綠化化廊道道之間間，相相對獨獨立，，以生態(tài)態(tài)為特特色的的區(qū)域域，規(guī)劃劃面積積72平方公公里，，規(guī)劃劃人口口20萬；功能定定位建建設“綜合合生態(tài)態(tài)經(jīng)濟濟示范范區(qū)””，主動動融入入中原原經(jīng)濟濟區(qū)發(fā)發(fā)展，，建設設生態(tài)態(tài)經(jīng)濟濟強區(qū)區(qū)。鄭東新區(qū)管城區(qū)二七區(qū)中原區(qū)金水區(qū)高新區(qū)XX區(qū)經(jīng)開區(qū)“XX”二字寓意區(qū)域有“聚八方之恩澤，平等互惠；攬四海之賢才，和衷共濟”的含義。XX區(qū)區(qū)人口口基數(shù)數(shù)屬于于城市市末位位，區(qū)區(qū)域常常住人人口少少，對對于大大體量量項目目的住住宅產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)及及大體體量商商業(yè)運運營支支撐不不足，，因而而本項目目的開開發(fā)需需考慮慮對于于外域域客戶戶的吸吸納區(qū)域人人口因素年末常住人口（人）出生人口（人）死亡人口（人）出生率（‰）死亡率（‰）自然增長率（‰）鄭州市866078980418352879.344.105.24中原區(qū)911413808727638.953.065.89二七區(qū)714983570920698.032.915.12管城區(qū)651141503118377.802.854.96金水區(qū)16019991266433587.992.125.87上街區(qū)132591942673XX區(qū)271935314984211.303.148.16中原區(qū)區(qū)當前前常住住人口口27.2萬，屬屬于城城市末末位；；區(qū)域人人口自自然增增長率率居于于城市市首位位；以8.16‰‰的自然然增長長率，，預計計5年后，，XX區(qū)區(qū)區(qū)人口口將達達28.3萬人左左右。。XX區(qū)區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟水水平處處于城城市末末位，，區(qū)域域經(jīng)濟濟水平平發(fā)展展相對對滯后后，對對于區(qū)區(qū)域房房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)發(fā)支撐撐不足足，項目產(chǎn)產(chǎn)品的的開發(fā)發(fā)需考考慮與與區(qū)域域經(jīng)濟濟發(fā)展展的對對位經(jīng)濟水水平區(qū)域人均GDP(元)人均GDP(美元)中原區(qū)25702.954120二七區(qū)42009.396734金水區(qū)37471.936007XX區(qū)25704.674120XX區(qū)區(qū)2012年GDP達83.1億，以以年均均14%的增長長率穩(wěn)穩(wěn)步增增長，依據(jù)GDP與房地地產(chǎn)發(fā)發(fā)展關關系，，房地地產(chǎn)處處于高高速發(fā)發(fā)展階階段，隨著著戰(zhàn)略略的實實施，，經(jīng)濟濟發(fā)展展速度度將進進一步步加快快；與鄭州州市其其它區(qū)區(qū)域相相比，，XX區(qū)GDP處于城城市低低水平平，金金水區(qū)區(qū)經(jīng)濟濟最為為發(fā)達達，增增長緩緩慢，，已處處于經(jīng)經(jīng)濟的的穩(wěn)步步發(fā)展展階段段。高速、、地鐵鐵及公公路構(gòu)構(gòu)建區(qū)區(qū)域完完善的的三維維交通通體系系，提升區(qū)區(qū)域開開發(fā)項項目的的輻射射力，具有有發(fā)展展商貿(mào)物物流、、文化化旅游游產(chǎn)業(yè)業(yè)的便利交通通條件，其其中江山路及天河路屬于區(qū)域內(nèi)內(nèi)連接外域域的重要交交通干道交通體系XX區(qū)4號線2號線BRT京廣快速路城市地鐵路路網(wǎng)江山路中州大道花園路文化路清華園路天河路古須路大河路連霍高速開元路區(qū)域交通路網(wǎng)說明：黃河公路路大橋、黃黃河公路鐵鐵路兩用橋橋連接黃河河南北，連連霍高速、、京廣鐵路路、107國道等陸路路交通主動動脈穿境而而過，連霍霍高速XX站、柳林林站與轄區(qū)區(qū)主干道相相連。以中中州大道、、花園北路路、文化北北路、天河河路、江山山路、古須須路等為南南北方向主主干道，以以北四環(huán)、、迎賓路、、開元路等等為東西方方向主干道道，構(gòu)成了了北部地區(qū)區(qū)四通八達達的公路交交通網(wǎng)絡，，使區(qū)域具具有發(fā)展商商貿(mào)物流、、文化旅游游產(chǎn)業(yè)的便便利條件。。豐富的人文、景觀觀旅游資源源成為XX區(qū)區(qū)重要標簽簽，賦予區(qū)域濃濃厚的人文文及生態(tài)氣氣息，文化旅游游產(chǎn)業(yè)定位位為區(qū)域的的核心發(fā)展展動力，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的快速速發(fā)展也將將極大提升升區(qū)域的美美譽度，并帶動區(qū)域域相關商業(yè)業(yè)的發(fā)展旅游資源江山路中州大道花園路文化路天河路古須路大河路連霍高速開元路打造鄭州都都市區(qū)重要要的文化生生態(tài)休閑中中心為目標標，按照““一帶、兩兩心、兩區(qū)區(qū)、兩小鎮(zhèn)鎮(zhèn)”（一帶帶即沿黃生生態(tài)休閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)帶，兩兩心即花園園口游客服服務中心、、古滎鎮(zhèn)鄭鄭州北部地地區(qū)旅游集集散中心，，兩區(qū)即黃黃河大觀四四季溫泉度度假區(qū)、河河南省中高高端會議休休閑度假區(qū)區(qū)，兩個小小鎮(zhèn)即孫莊莊濱河旅游游小鎮(zhèn)和古古滎文化休休閑小鎮(zhèn)））的總體布布局，理順順管理體制制，全區(qū)一一盤棋，實實施旅游大大文化、大大品牌和大大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略略，以文文化化和和生生態(tài)態(tài)保保護護為為前前提提，，以以文文化化和和自自然然生生態(tài)態(tài)觀觀光光產(chǎn)產(chǎn)品品為為基基礎礎，加加快快旅旅游游資資源源整整合合和和旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型升升級級；；到2015年，，接接待待國國內(nèi)內(nèi)外外游游客客422萬人人次次/年，，旅旅游游總總收收入入達達到到1.94億元元/年以以上上，，年年均均增增長長14%?！丁禭X區(qū)區(qū)十十二二五五規(guī)規(guī)劃劃》黃河河花花園園口口旅旅游游區(qū)區(qū)黃河河大大觀觀四四季季溫溫泉泉度度假假區(qū)區(qū)豐樂樂農(nóng)農(nóng)莊莊金帝帝莊莊園園黃河河富富景景生生態(tài)態(tài)世世界界黃河河迎迎賓賓館館古滎滎鎮(zhèn)鎮(zhèn)思念念果果嶺嶺河南南省省體體育育中中心心古樹樹苑苑鄭州州黃黃河河游游覽覽區(qū)區(qū)四季季同同達達生生態(tài)態(tài)園園產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃XX區(qū)區(qū)當當前前產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)基基礎礎相相對對薄薄弱弱，，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)人人口口對對于于房房地地產(chǎn)產(chǎn)市市場場支支撐撐不不足足，，未未來來區(qū)區(qū)域域?qū)⒅刂卮虼蛟煸煨蓍e閑旅旅游游、、商商貿(mào)貿(mào)物物流流、、文文化化創(chuàng)創(chuàng)意意、、會會議議、、康康體體及及房房地地產(chǎn)產(chǎn)等等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，本本項目目開開發(fā)發(fā)可可考考慮慮與與區(qū)區(qū)域域產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展進進行行充充分分嫁嫁接接產(chǎn)業(yè)業(yè)基基礎礎商貿(mào)貿(mào)物物流流產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)休閑閑旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)文化化創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)會議議產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)康體體產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)房地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)以打打造造鄭鄭州州都都市市區(qū)區(qū)重重要要的的文化化生生態(tài)態(tài)休休閑閑中中心心為目目標標；；重重點點發(fā)發(fā)展展沿沿黃黃休休閑閑旅旅游游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)帶帶，，著著力力打打造造西西起起滎滎陽陽鴻鴻溝溝，，東東至至富富景景生生態(tài)態(tài)園園的的黃黃河河旅旅游游核核心心線線路路；；加加快快發(fā)發(fā)展展文文化化游游、、生生態(tài)態(tài)游游、、會會議議游游、、動動漫漫體體驗驗游游、、農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)休休閑閑觀觀光光游游等等旅旅游游業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)。。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀狀著力發(fā)展展商貿(mào)、、餐飲、、娛樂、、休閑于于一體的的現(xiàn)代化化大型商商業(yè)中心心，；重重點推進進鄭州宏宏進鵬翔翔大型休休閑購物物中心、、花園口口農(nóng)家樂樂餐飲街街、古滎滎文化用用品街、、江山路路服裝綜綜合步行行街、天河路卡卡通主題題綜合步步行街、體育用用品一條條街等項項目建設設，打造造省會北北區(qū)新購購物休閑閑中心。。共同推進進文化創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展，，建設全省省文化創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展高高地；以中國國鄭州信信息創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)園園為主要要載體，，重點發(fā)發(fā)展動漫漫、信息息、設計計、影視視、網(wǎng)絡絡游戲等等產(chǎn)業(yè)。。發(fā)揮黃河河迎賓館館、河南南省體育育中心、、豐樂農(nóng)農(nóng)莊、思思念果嶺嶺等省級級會議場場所品牌牌優(yōu)勢，，把會議議產(chǎn)業(yè)提提升到戰(zhàn)戰(zhàn)略性新新興產(chǎn)業(yè)業(yè)的高度度，打造河南南省中高高端會議議產(chǎn)業(yè)集集聚區(qū)，成為中中原經(jīng)濟濟區(qū)會議議產(chǎn)業(yè)高高地。發(fā)揮生態(tài)態(tài)資源優(yōu)優(yōu)勢，將將康體產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與生生態(tài)產(chǎn)業(yè)業(yè)有機結(jié)結(jié)合，重重點發(fā)展展銀發(fā)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、溫溫泉保健健、醫(yī)療療康復、、體育健健身等康康體產(chǎn)業(yè)業(yè)，將XX區(qū)建建成具有有示范作作用的生態(tài)型康康體產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)。積極發(fā)展展健康環(huán)環(huán)保住宅宅和節(jié)能能節(jié)地住住宅，提高商商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)和旅游游地產(chǎn)比比重。XX區(qū)為為鄭州向向北擴容容的先發(fā)發(fā)區(qū)域，，依托““北移東東擴、一一區(qū)兩翼翼”的規(guī)規(guī)劃發(fā)展展，鄭州州城市框框架急劇劇擴大，，XX區(qū)從從房地產(chǎn)產(chǎn)版圖看看，已納納入大鄭鄭州北部部板塊，，房地產(chǎn)產(chǎn)市場影影響力已已經(jīng)初步步形成北部板塊塊鄭州新區(qū)區(qū)板塊二七新城城及龍湖湖板塊鄭西新城城板塊中心板塊塊一體兩翼翼，促使使鄭州東東西雙向向擴展，，東翼已已完美呈呈現(xiàn)，西西翼鄭西西新城剛剛剛起步步；南部部二七濱濱河新城城的開發(fā)發(fā)，進一一步拉大大鄭州城城市框架架，XX區(qū)區(qū)為北移移戰(zhàn)略的的核心區(qū)區(qū)域，是是鄭州擴擴容的最最后一站站，未來來發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略機會會顯著。當前鄭州州已形成成5大置業(yè)板板塊，項項目所在在的北部XX區(qū)板塊塊已納入入大鄭州州區(qū)域，，區(qū)域房房地產(chǎn)已已經(jīng)形成成了初步步的市場場影響力力。平原新區(qū)區(qū)的市場場化開發(fā)發(fā)打響鄭鄭州跨河河置業(yè)第第一槍，，項目的的“中心心化”位位置進一一步彰顯顯。規(guī)劃地位位XX區(qū)立立足于打打造為““綜合生態(tài)態(tài)經(jīng)濟區(qū)區(qū)”，定位位為“高高端服務務業(yè)新城城”，構(gòu)構(gòu)建“一一帶一中中心四組組團”的的發(fā)展格格局，本本項目屬屬于區(qū)域域規(guī)劃的的核心發(fā)發(fā)展區(qū)區(qū)域整體體規(guī)劃宜居職教城龍湖新區(qū)龍子湖高校區(qū)CBD二七運河新區(qū)制造業(yè)新城組團高新區(qū)組團宜居健康城（滎陽）新商城組團宜居教育城中原宜居商貿(mào)城科教新城（金水區(qū)）宜居職教城高端服務業(yè)組團六城十組組團：六城的的最大特特色是把把縣城特特別是縣縣城新區(qū)區(qū)作為融融城先導導區(qū)，推推動組團團與中心心城區(qū)一一體化發(fā)發(fā)展，這這是實現(xiàn)現(xiàn)鄭州全全域城市市化的關關鍵，合合理調(diào)整整城市空空間布局局和功能能分區(qū)，，統(tǒng)籌交交通、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、教教育、醫(yī)醫(yī)療和城城市基礎礎設施；；十個組組團將統(tǒng)統(tǒng)籌交通通、產(chǎn)業(yè)業(yè)、教育育、醫(yī)療療和城市市基礎設設施，合合理調(diào)整整城市空空間布局局和功能能分區(qū)。。綜合生態(tài)態(tài)經(jīng)濟區(qū)區(qū)：樹立綠綠色、低低碳發(fā)展展理念，，以節(jié)能能減排為為重點，，鞏固XX國家家級生態(tài)態(tài)示范區(qū)區(qū)建設成成果；著著重做到到四大要要素“加加強生態(tài)態(tài)建設、、發(fā)展生生態(tài)經(jīng)濟濟、發(fā)展展生態(tài)文文化、完完善生態(tài)態(tài)機制””。高端服務務業(yè)新城城：將全力力重點發(fā)發(fā)展商務會議議、旅游游休閑、、文化創(chuàng)創(chuàng)意、商商貿(mào)物流流、都市市農(nóng)業(yè)；打造宜宜居、宜宜業(yè)、宜宜游的高高端服務務業(yè)新城城。XX區(qū)沿黃文化旅游生態(tài)產(chǎn)業(yè)帶項目屬于于區(qū)域規(guī)規(guī)劃中心心位置““綜合商商務中心心”，文化創(chuàng)意意、會議議休閑產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及商商貿(mào)物流流業(yè)具有開發(fā)發(fā)的前景景，生態(tài)地產(chǎn)產(chǎn)屬于區(qū)區(qū)域的重重要特征征一帶一中中心四組組團一中心：：即綜合商商務中心心。以行行政區(qū)為為中心，，江山路路以東，，中州大大道以西西，北四四環(huán)路以以南，賈賈魯河以以北的區(qū)區(qū)域范圍圍。功能能定位為為綜合商商務中心心，依托托中國鄭鄭州信息息創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園、、黃河迎迎賓館、、四季同同達生態(tài)態(tài)園等，，發(fā)展文化化創(chuàng)意和和會議休休閑產(chǎn)業(yè)業(yè)；依托格力力電器物物流園、、毛莊蔬蔬菜批發(fā)發(fā)市場等等，發(fā)展商貿(mào)貿(mào)物流業(yè)業(yè)；依托鄭鄭州北大大學城，，發(fā)展職業(yè)業(yè)教育；發(fā)揮行行政中心心優(yōu)勢，，發(fā)展生態(tài)態(tài)地產(chǎn)業(yè)業(yè)。長興路組組團：以長興路路街道辦辦事處為為中心。。結(jié)合老老鴉陳村村、興隆隆鋪村等等城中村村改造，，建設功功能完善善、輻射射帶動能能力強的的綜合商貿(mào)貿(mào)發(fā)展區(qū)區(qū)。發(fā)揮中中心城區(qū)區(qū)優(yōu)勢，，以信基基調(diào)味品品城、床床上用品品批發(fā)市市場大型型綜合商商貿(mào)中心心為龍頭頭，加快快發(fā)展商商貿(mào)物流流、商務務服務和和餐飲娛娛樂等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。到到2015年，常住住人口達達到10萬人?；▓@口組組團：以花園口口鎮(zhèn)為主主體。依依托花園口家家具城擴擴建等項項目，發(fā)展商貿(mào)貿(mào)物流業(yè)業(yè)；依托花花園口旅旅游區(qū)、、黃河東東部灘區(qū)區(qū)，發(fā)展休閑閑旅游業(yè)業(yè)和特色色農(nóng)業(yè)；結(jié)合大大廟、京京水、祥祥云寺等等合村并并鎮(zhèn)，重重點建設設現(xiàn)代化化的花園口城城市綜合合體，發(fā)發(fā)展商業(yè)業(yè)地產(chǎn)。到2015年，常住住人口達達到5萬人。大河路組組團：以大河路街街道辦事事處為主主體。依托大河河工業(yè)園園，發(fā)展生態(tài)態(tài)工業(yè)；依托奧特特萊斯、、河南四四季水產(chǎn)產(chǎn)物流港港等項目目建設，，發(fā)展商貿(mào)貿(mào)物流業(yè)業(yè)；依托中中南卡通通城項目目建設，，發(fā)展動漫漫游戲產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；依托豐豐樂農(nóng)莊莊、XX古橋和和黃河西西灘，發(fā)展休閑閑旅游；結(jié)合新新莊、鐵爐寨、、XX橋橋、牛莊莊、前劉劉、崗李李六個村村合村并并城，重重點建設現(xiàn)代代化的大大河路城城市綜合合體，發(fā)發(fā)展商業(yè)業(yè)地產(chǎn)。到2015年，常住住人口達達到5萬人。古滎組團團：以古滎鎮(zhèn)鎮(zhèn)為主體體，發(fā)揮揮古滎國國家級歷歷史文化化名鎮(zhèn)的的優(yōu)勢，，整合古古滎鎮(zhèn)漢漢代冶鐵鐵遺址、、紀信廟廟、城隍隍廟、孔孔廟、西西山古城城遺址等等歷史文文化資源源，保護護和開發(fā)發(fā)邙嶺生生態(tài)資源源，逐步步建設功功能齊全全、服務務設施完完善的古滎文化化休閑旅旅游小鎮(zhèn)鎮(zhèn)，大力發(fā)發(fā)展休閑旅游游、都市市農(nóng)業(yè)、、旅游地地產(chǎn)等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。到2015年，常住住人口達達到7萬人。金水北區(qū)金水區(qū)西西北區(qū)將將構(gòu)建以以居住功功能為主主，提升升區(qū)域宜宜居屬性性，將打打造區(qū)域域級商業(yè)業(yè)中心，，形成文文化、旅旅游特色色明顯的的服務集集聚區(qū)，，為區(qū)域開開發(fā)文化化、旅游游類商業(yè)業(yè)奠定良良好的市市場基礎礎金水北區(qū)區(qū)規(guī)劃金水西北區(qū)金水區(qū)西北區(qū)范圍：該該區(qū)域北北起連霍霍高速，，南至北北三環(huán)，，東到中中州大道道，西抵抵XX邊邊界。定位：主定位是是以生活活居住功功能為主主，包含文文化休閑閑、金融融、教育育和科研研功能。。圍繞鄭鄭州文化化旅游聚聚集區(qū)開開發(fā)建設設，使該區(qū)域域成為文文化、觀觀光旅游游、休閑閑娛樂為為一體的的綜合性性、高品品位文化化街區(qū)。旅游服務務集聚區(qū)區(qū)：國基基路文化化休閑旅旅游區(qū)充充分利用用已有景景點的品品牌效應應和集聚聚優(yōu)勢，，以培育育文化旅旅游市場場、促進進可持續(xù)續(xù)發(fā)展為為目的，，建設一一處集旅旅游商品品（旅游游用品、、旅游紀紀念品、、全省各各地特色色旅游產(chǎn)產(chǎn)品）銷銷售、旅旅游特色色服務、、旅行社社業(yè)務、、旅游咨咨詢及信信息發(fā)布布等相關關文化旅旅游經(jīng)營營項目于于一體的的綜合型型文化旅旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)和旅游游服務集集聚區(qū)。。房地產(chǎn)業(yè)業(yè)：區(qū)域域19個城中村村改造將將成為城城市區(qū)域域開發(fā)的