三一重工的管理模式

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)三一重工先進的管理模式有效的監(jiān)督機制：對服務(wù)工程師的每一次服務(wù)進行四級監(jiān)督——即客戶現(xiàn)場簽字監(jiān)督、營銷代表走訪監(jiān)督、總部調(diào)度中心電話回訪監(jiān)督、“神秘客戶”派遣監(jiān)督。服務(wù)團隊1、1000余名訓(xùn)練有素的服務(wù)工程師長期駐外，堅守崗位，24小時全天候，風(fēng)雨無阻的處理顧客的各種問題，為客戶提供強大的技術(shù)支持。

2、本著“為客戶創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念，公司派駐“點對點”服務(wù)工程師、泵車、攪拌站操作手、巡檢工程師開展全程“保姆式”服務(wù)，讓客戶享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、總部50多名以及分布全國各地120多名技術(shù)精湛的110快速反應(yīng)工程師隨時待命，保證在承諾的時間內(nèi)解決客戶的各種疑難故障。服務(wù)管理優(yōu)勢（一）、八大機制：

1、“24小時完工制”

·24小時完工制：努力實現(xiàn)服務(wù)訂單24小時內(nèi)完成

·24小時隨時響應(yīng)

·24小時信息回復(fù)與監(jiān)控

2、“一票到底”制

每一個服務(wù)訂單是由誰最先接手的，那么這個訂單的處理全過程都由此接手人負責(zé)跟蹤、落實，直至處理完成。

3、“十五分鐘響應(yīng)制”

接到客戶來電，十五分鐘內(nèi)回復(fù)。

4、“四級監(jiān)督機制”

5、“雙重督辦制”：

實行公司高層督辦、服務(wù)總公司部門領(lǐng)導(dǎo)督辦的雙重督辦體制；

6、“配件授信銷售與促銷讓利制”；

7、“配件三級保障制”：

·本部倉庫

·區(qū)域中心倉庫

·二級倉庫

8、“技能等級認證與星級管理制”；（二）、四大模式

1、增值服務(wù)

重點客戶：點對點的“定點”服務(wù)；高鐵項目：“零”距離特級小組；

技術(shù)升級：節(jié)能程序免費升級、設(shè)備免費檢查、GPS優(yōu)惠安裝、電器線路優(yōu)惠整改、舊件優(yōu)惠修理等；

配件讓利10%、管道等易損件實行9折銷售，優(yōu)惠券贈送等活動

配件授信體系：合同授信、銀行授信

配件POS刷卡消費模式

網(wǎng)上配件申購

為客戶培訓(xùn)：操作手、設(shè)備主管、施工工藝

為客戶推薦操作手、攪拌站化驗人員

開展客戶設(shè)備主管、操作手、設(shè)備生日祝?；顒蛹按鹬x活動

2、管家服務(wù)

設(shè)備位置跟蹤

軌跡查詢

信息采集

報警

設(shè)備檔案查詢

配件查詢

服務(wù)過程監(jiān)控

VIP貴賓服務(wù)

3、快捷服務(wù)

快速現(xiàn)場服務(wù)——就近派工

快速提供配件

快速診斷

快速解決

24小時完工制＜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)48小時

強大的快速反應(yīng)隊伍：分公司快速反應(yīng)工程120余人、“110”快速反應(yīng)工程50人

液壓油清潔度檢測儀

測厚儀4、標(biāo)準(zhǔn)化的主動服務(wù)

由事后應(yīng)急改為事前預(yù)防

計劃性；每月一次

計劃完成時間明確

統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容：車輛的檢查、泵送系統(tǒng)的檢查、臂架的檢查、電控系統(tǒng)和液壓系統(tǒng)的檢查

設(shè)備體檢報告

服務(wù)裝備2007-03-221、服務(wù)車輛：公司全球配備了800余輛服務(wù)車，國內(nèi)200余臺，隨時待命，達到了對客戶召請服務(wù)的快速響應(yīng)。

2、服務(wù)檢測車：公司在國內(nèi)一、二級分公司配備了專用服務(wù)檢測車，定期對用戶設(shè)備進行全面檢測。

3、配件送貨車：公司在國內(nèi)25個分公司配置了配件送貨車，以滿足日益增長的配件銷售。

調(diào)度中心簡介

三一重工調(diào)度中心4008-87-8318是連接客戶和企業(yè)之間的橋梁。我們擁有專業(yè)化的客戶服務(wù)代表全天24小時等待著您的電話、來函、傳真、web、E-mail，時刻為您提供相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢，電話指導(dǎo)和上門服務(wù)，誠心地接受您各方面的建議或其它服務(wù)。在你的來電之后，我們有一個快速反應(yīng)、一票到底的堅實服務(wù)基礎(chǔ)的服務(wù)團隊來為您解決各方面的困擾，并及時向您反饋，讓您滿意。我們的服務(wù)承諾是只需您撥入一次4008-87-8318，余下的事情由我們來做。我們不僅為您解除煩惱、還會給您帶來意想不到的超值服務(wù)。三一重工調(diào)度中心是代表企業(yè)為客戶提供設(shè)備安全保障，為客戶解除煩惱創(chuàng)造價值最有力的服務(wù)支撐部門，只需要您記住4008-87-8318，您就可以享受高枕無憂、迅速準(zhǔn)確地售后服務(wù)。2、企業(yè)控制中心（ECC）——公司斥資2000余萬元，建成業(yè)內(nèi)首家企業(yè)控制中心，它是連接三一與客戶的紐帶，通過內(nèi)部整合研發(fā)、質(zhì)保、采購、生產(chǎn)等資源，外部整合營銷、服務(wù)、配件、以及已銷設(shè)備，運用公司最新自主研發(fā)的CSM、GCP、IEM等系統(tǒng)對公司資源進行全面集成與調(diào)度，快速解決設(shè)備問題，為客戶提供快速服務(wù)，滿足客戶需求。

企業(yè)控制中心（ECC）簡介

ECC企業(yè)控制中心由智能設(shè)備管理系統(tǒng)、服務(wù)管理系統(tǒng)、運營控制平臺構(gòu)成，運用了人工智能、GPS、GIS、遙感技術(shù)、流媒體等最新技術(shù)，充分調(diào)度企業(yè)資源為客戶創(chuàng)造最大價值。

客戶通過服務(wù)熱線、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、短信、傳真等方式接入控制中心，控制中心二線服務(wù)工程師通過安裝在設(shè)備上的GPS傳回設(shè)備的實時工作參數(shù)，如溫度、速度、排量等，遠程對客戶設(shè)備進行診斷，指導(dǎo)客戶排除60%以上的故障。在遠程診斷無法排除故障時，控制中心二線服務(wù)工程師可通過手機定位找到離故障設(shè)備最近的服務(wù)車和服務(wù)人員，并通過地圖導(dǎo)航指引一線服務(wù)工程師迅速趕往客戶工地，為客戶排除設(shè)備故障贏得時間。針對疑難故障，控制中心二線服務(wù)工程師可連線本部研發(fā)人員或供應(yīng)商技術(shù)專家與一線服務(wù)工程師進行三方會診，共同研討維修方法，力爭在最短的時間內(nèi)為客戶排除故障。

控制中心的建立，革新了工程機械服務(wù)模式，大幅提升了服務(wù)效率，得到了全球客戶與合作伙伴的一致好評，為客戶提供了更多便利、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將國內(nèi)重工業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)提升到了一個新的高度。相關(guān)鏈接——系統(tǒng)功能簡介:

CSM——集服務(wù)需求、計劃、訂單、完工、結(jié)算考核和配件銷售、計劃、供應(yīng)、庫存和維修中心管理以及建議信息數(shù)據(jù)分析、知識庫平臺等多個功能于一體，實現(xiàn)對駐外服務(wù)有效管理的一套客戶服務(wù)管理系統(tǒng)；

IEM——集工況采集、路徑導(dǎo)航、遠程故障診斷、設(shè)備位置跟蹤控等相關(guān)數(shù)據(jù)于一體，有效實現(xiàn)對駐外服務(wù)資源動態(tài)獲取，大大提高服務(wù)資源使用價值最大化的一套智能設(shè)備管理系統(tǒng)。

GCP——全球客戶的門戶，是三一重工自主研發(fā)的一個科研項目，它依托集團信息管理系統(tǒng)，以自動采集服務(wù)物料數(shù)據(jù)未關(guān)鍵，以提高客戶設(shè)備管理能力為目標(biāo)，是囊括客戶所需的多功能軟件系統(tǒng)。其功能涉及客戶設(shè)備管理、配件查詢、申購、個人助理、知識園地、網(wǎng)上留言等。凝土機械產(chǎn)品類型單頁下載單型本下載視頻下載----------筑路機械產(chǎn)品類型單頁下