幼兒園辦園方案(修訂版)

...wd......wd......wd...幼兒園辦園方案書目錄行業(yè)前景辦園分析幼兒園基本情況基本情況辦園宗旨和目標辦園規(guī)劃幼兒園管理幼兒園組織架構(gòu)圖規(guī)章制度的種類和內(nèi)容教學(xué)大綱與教學(xué)方案招生推廣策略常見不安全因素防范措施行業(yè)前景“望子成龍〞是每個家庭最大的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。在中國人眼中，孩子是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。中國人在培養(yǎng)后代方面，舍得下血本。由于方案生育政策的變化，“全面兩孩〞政策的落實，未來會有相當一局部孩子都要上幼兒園。父母在子女身上傾注的“人力資本〞投資不斷攀升。在以前相當長的時間里，教育被視為一種類似福利的投入，但是，近20年來確立起來的現(xiàn)代教育觀，愈來愈把教育視為一種投入產(chǎn)出的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)。教育產(chǎn)業(yè)也成為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。關(guān)乎國民素質(zhì)興衰的政治利益和持續(xù)巨大的利潤空間被眾多有識之士看好。作為啟蒙教育的幼兒教育更是一個巨大的、永不衰敗的市場。中國人口現(xiàn)在13億，平均人口出生率7%，人口自然增長率1.3%，每年新生兒數(shù)量2000萬，0-6歲嬰幼兒約1.5億，全面兩孩放開以后這個基數(shù)還要增加。龐大的基數(shù)，穩(wěn)定的增長與更新，奠定了幼兒教育市場堅決的客戶根基。幼兒教育是我們這個時代最有活力的朝陽產(chǎn)業(yè)。另外一個重要因素是，中國城市家庭的兒童消費在經(jīng)歷了保證基本生活消費，追求享樂性消費之后，已經(jīng)進入到了強調(diào)開展性消費〔身體開展/認知開展/人格開展〕的新階段。父母更加關(guān)注孩子是否事業(yè)有成，對孩子早期教育的質(zhì)量和水平特別關(guān)注，對幼教新方法、新模式極為渴望，教育消費毫不吝嗇。統(tǒng)計說明，將人民幣存放銀行用于將來子女教育的比例近來一直排在首位，一半以上家庭能承受每年每個孩子2000-3000元教育費，有約10%的家長能承受每年1萬左右的教育費，90%家長希望子女承受高素質(zhì)教育，60%的家長為孩子上學(xué)舉債也在所不惜。辦園分析什么樣的幼兒園能讓幼兒終身受益，讓家長贊不絕口，讓社會廣泛認同呢我們調(diào)研了不少幼兒園、市場營銷專家和家長們，他們對幼兒園的選擇注重以下方面：教育理念(讓孩子擁有安康的身心，良好的品德，領(lǐng)袖的氣質(zhì)，國際的視野)幼兒園文化〔領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)造力，凝聚力〕教育模式〔上課100%全英語，下課100%全英語，讓孩子能用全英語自如溝通與交流〕愛的教育〔學(xué)會愛，學(xué)會分享，學(xué)會尊重他人〕〔一〕、教育理念：一些文化層次較高的家長，高學(xué)歷的家長更重視?！捕?、保育質(zhì)量：安全、安康、衛(wèi)生、舒適、便利。保育質(zhì)量環(huán)節(jié)是幼兒園招生的一個重要環(huán)節(jié)?！踩场@區(qū)環(huán)境：操場大小、教室布置、大型玩具、基本生活設(shè)施、泳池、種植區(qū)等?！菜摹?、教師素質(zhì)：這是重中之重。教師的愛心、耐心、責任心關(guān)系到她對教師這個職業(yè)的理解程度，教師選擇的不僅僅是教師這個職業(yè)，更是做人的方向，這就是我們說的用生命影響生命的教育。許多家長認為，教師的愛心和耐心比業(yè)務(wù)水平更重要?！参濉?、辦園口碑：千好萬好，不如家長口中的好?？诒谵k學(xué)中是非常重要的。我們的目標是不僅讓家長認可，還要家長心甘情愿幫我們宣傳我們的幼兒園。幼兒園招生，靠的就是家長群中的口碑和印象?！擦?、伙食營養(yǎng)：不吃回扣，不藏貓膩，一分一毫都要用在孩子身上?！财摺车囟危杭议L會送什么樣的幼兒園第一是方便。尤其是如今大局部都是老人家?guī)Ш⒆樱枰粋€離家近的幼兒園。只要是住宅區(qū)密集的地段，幼兒園招生都還不錯。中山幼兒園概況，例舉他們的優(yōu)勢和缺乏。這樣，我們才知道防止什么和發(fā)揚什么。中山的公辦幼兒園挺多，是公辦所以生源不愁，也有幾所是比較有特點的。私立幼兒園分幾個系列：藝術(shù)類的有金色童年等，搞舞蹈特色的；美術(shù)特色的也有。搞英語的據(jù)我所知就是邦德幼兒園，博文幼兒園，凱茵新城幼兒園等，牌子比較老，辦的比較好。還有的就是以培養(yǎng)孩子愛和自由為特色的，不過沒有什么知名的。最近新刮了一股“瑞吉歐教育〞風，遠洋新城新開的，北大培文，啟思頓，都是搞這個，不過沒見搞出什么名堂。我個人認為，這些什么西方教育的東西都是虛的，不實在。中山的家長也沒幾個能理解這些東西的，又深奧難懂，又不好操作，搞來搞去還是流于世俗，跟普通幼兒園沒區(qū)別，只是有一張好看的皮。我們做就做實業(yè)，真真實實孩子英語能提高，能說會唱，能表演，能讀能認。我們就算搞畢業(yè)晚會也能搞的很好看，有英語歌曲，英語話劇，英語詩歌朗讀，再穿插幾個藝術(shù)類節(jié)目，一臺晚會很好看了。別的幼兒園搞晚會還不是這些還沒我們這么有英語特色呢。我們總歸還是要回歸應(yīng)試教育的，搞那些虛的孩子是開心了，小學(xué)教師該不開心了，為啥拼音、數(shù)學(xué)、英語還是一片空白幼兒園幾年干啥去了我們做實業(yè)，踏踏實實把英語特色辦好，是英語特色，就一切用英語說話，旁的都只是輔助，讓家長看得到孩子在英語方面的進步，才是最重要的。幼兒園基本概況基本情況：名稱、地址、法人代表、園所規(guī)模、方案班級數(shù)量、方案每班人數(shù)、方案收費標準、業(yè)務(wù)主管部門〔這個部門做什么的多少人〕〔這個就是市教育局了，我們都要歸它管轄〕辦園宗旨和目標：幼兒園管理幼兒園組織架構(gòu)及崗位說明規(guī)章制度種類和內(nèi)容教學(xué)大綱與教學(xué)方案：教學(xué)特色：上課100%全英語，下課100%全英語，外教授課〔英語故事、英語演講、英語話劇〕，自然拼讀法〔聽音辨字，見詞能讀，輕松記憶五百常用單詞〕教師的內(nèi)部英語培訓(xùn)時間安排，內(nèi)部教材的編制人員和大綱若何幼兒的英語內(nèi)部教材大綱各個年級各到達什么水平〔教師內(nèi)部培訓(xùn)每周一次，看幼兒園自己時間而定。內(nèi)部教材和大綱我有現(xiàn)成的，包括若何對教師進展英語考核都有。幼兒英語的內(nèi)部教材我也獨立編纂了一局部，可以供幼兒園短期使用，由于是個人編纂所以不方便整體透露，請見諒。初步規(guī)定小班幼兒能認識26個字母，50單詞和少量句子；中班幼兒在字母根基上能進展簡單拼讀，50-100單詞，20個基本常用句子；大班幼兒能完全進展拼讀，100-200單詞，40個基本句型。小小班暫不要求〕教學(xué)大綱：根據(jù)當?shù)亟逃块T教學(xué)大綱制定。招生推廣策略：幼兒園經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、開展規(guī)劃和影響力都有一個輻射范圍。這個范圍的形成有兩個要素----家長的偏好和管理的難度。家長都喜歡離自己家近的幼兒園，幼兒園也會為降低接送成本而選擇就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍的地理位置，住宅區(qū)是否嚴密，配套設(shè)施〔公立小學(xué)〕，家長經(jīng)濟收入情況，文化教育水平，教育觀念和價格敏感度等盡量有個全面的認識。招生區(qū)域分為核心層、輻射層、邊緣層，確保核心層生源不外流；“重點區(qū)域〞〔大型社區(qū)、人口密集的大企業(yè)、機關(guān)單位等〕需要接送成本也要拿下；輻射層和邊緣層是要長期保持生源的持續(xù)性和穩(wěn)定性。臨近幼兒園招生競爭無法防止，可采取“差異化策略〞、“品牌借力〞可以舉例嗎如果是自創(chuàng)品牌，若何借力〔自創(chuàng)品牌可以借力，我們不能完全自創(chuàng)品牌的，那樣工程量太大了，我們只是3-6歲幼兒英語這塊自創(chuàng)品牌，用自然拼讀法，輕松記憶上百單詞來做賣點，用外教教師團隊主持研發(fā)來做點睛之筆。另外100%全英語一定要堅決不移進展，因此教師選擇非常重要；興趣班也就是特色留園班的課程我們就可以借用牛津、劍橋的品牌，提升我們的層次〕、“經(jīng)營升級〞等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距，防止進入價格惡性競爭。招生方法基于兩個方面：挖掘賣點和有效傳播先進的課程體系和優(yōu)秀的師資引進、幼兒園升級評級、幼兒活動獲獎情況、硬件優(yōu)勢等都可作為賣點。有效的傳播方式未必一定要高大上，“多、快、好、省〞永遠是傳播的終極追求。幼教不同于商業(yè)領(lǐng)域，過分商業(yè)包裝會讓家長反感。教育觀念的溝通、富有人性化是宣傳的基本要素。應(yīng)選用“宣傳為輔，重在溝通〞的宣傳策略。盡力獲得家長的好感和美譽來提升自己的品牌效應(yīng)。運營方式日托+特色留園班模式：日托為日常周一至周五7:30—4:30，特色留園班為周一至五下午4:30-6:30這個就是我們平常所說的興趣班對嗎收費概況〔是，就是我們俗稱的興趣班。沒興趣班幼兒園會少一大局部收益，而且教室空在那里也很可惜，若何創(chuàng)造最大利益是我們需要為董事會考慮的〕，周六、日全天開園四年后是否周六日開設(shè)針對本園畢業(yè)學(xué)生的牛津英語培訓(xùn)課〔不僅是本園畢業(yè)生，在讀生一樣可以，等4年后再收益估計董事會等不了那么久。我們針對的人群不僅是本校，也可以招收外校的適齡孩子。本校的興趣班我們可以開設(shè)英語故事班，英語演講班，英語話劇班，藝術(shù)類有美術(shù)班、拉丁舞班、中國舞班、圍棋班、跆拳道班等〕哪些教師任教，中文、英文教師的一周工作和休息時間若何安排〔英語興趣班可以讓外教任教，中教教師中英語好的也可以任教，藝術(shù)類可以讓本校的各類特長中教任教，圍棋和跆拳道可以請外面的教師、〕相應(yīng)的工資待遇制度若何〔工資待遇按課時計費〕開園前四年，周六日具體開設(shè)若何的班，收益概況?！彩找鏍顩r附表上有〕外教特色英語課程，中教英語教師為主，外籍教師為輔，中教上單詞、句子課，外教上英語故事、英語演講、英語話劇等特色課程，相輔相成且成本較低。開園滿三年才能請外教，前三年若何外聘外教，費用若何〔滿3年才能請外教嗎我查資料是1年就可以，外教費用大概每月1萬-1.2萬之間，要包吃住，住宿要求單身宿舍，外教聘請可以交給我操作〕多讓孩子參與大型演出、演講、各類比賽等，提高我園知名度。領(lǐng)袖訓(xùn)練營：團隊精神訓(xùn)練、團隊協(xié)同訓(xùn)練、勇氣毅力訓(xùn)練、吃苦耐勞訓(xùn)練、堅持到底訓(xùn)練等。這些訓(xùn)練營時間安排每周每月固定有，還是夏令營作為日常教學(xué)工程還是家長要另外付人民幣〔這個可以作為我們園所的特色，每周固定有，只是工程不同。這是孩子在品格性格教育方面的，目前中山基本沒有幼兒園能做好這個精英領(lǐng)袖教育〕與國外學(xué)校假期相互交流，走出國門，體驗國外幼兒生活，開拓國際視野。這些應(yīng)該是寒暑假對吧〔對，這個是寒暑假的，也是我們特色之一，我們開拓孩子國際視野不是嘴上說說，是真有其事〕人才培養(yǎng)方案自主研發(fā)教材，防止捆綁式教材成本，課根據(jù)幼兒園本身量身打造需要幾個什么樣的教師〔經(jīng)歷豐富的中教和外教，從單詞，句子，日常英語，英語故事、演講、歌曲、兒歌、手指謠等多方面進展體驗。我已經(jīng)完成了一局部，由于是獨立完成所以進度很慢，希望能有專業(yè)外教能參加進展研發(fā)，加快速度，爭取能提供應(yīng)幼兒園開展，從基本擺脫市面上英語教材的捆綁。目前稍微好一點的英語教材都要幾百，我們能節(jié)約成本就想方法節(jié)約〕，由中教和外教團隊合作，合力研發(fā)，邊研發(fā)邊教學(xué)，在教學(xué)中檢驗研發(fā)效果。爭取英語教材的自給自足。教師團隊組成：業(yè)務(wù)園長、教導(dǎo)主任、教研組長、班主任〔要求有英語根基，能基本用英語上課〕、副班、保育員、外教。班主任負日常責英語課，副班負責中文課，外教負責特色課。一個外教即可供應(yīng)8個班每天一節(jié)外教課的需求，大大降低師資成本，對外宣傳也非常好做。教師培訓(xùn)：每周進展英語教研課，每學(xué)期英語、中文課的校內(nèi)聽課評課，每周有不同內(nèi)容的教研活動輪流進展：日常英語對話學(xué)習、衛(wèi)生保健、藥品安全使用標準、幼兒安全培訓(xùn)、英語、中文教材使用培訓(xùn)、家長溝通培訓(xùn)、班級環(huán)境布置評比、玩教具制作評比、校內(nèi)英語比賽等。常用教師工資待遇構(gòu)成，建議〔這個不好說，要看董事會若何批，我們要求的班主任是要英語程度比較好，能獨立完成英語課的，所以還是會比同行高一點?！惩顿Y收益概算科目名稱說明預(yù)算金額場地租金園舍裝修室內(nèi)和戶外裝飾裝修教室桌椅家具、生活配套、玩教具等配套設(shè)施游戲設(shè)施、辦公設(shè)備、廚房設(shè)施校車監(jiān)控校內(nèi)監(jiān)控，家長可在線觀察師資培養(yǎng)人才招聘，教師工資，培養(yǎng)期工資流動資金不可預(yù)見支出合計收益概算：按照入園8個班300生計算，保育費+伙食費7000元/學(xué)期，每年每生1.4萬，300生420萬，毛利潤〔扣除租金/伙食/工資/辦公雜用等〕按30%計，年收毛利潤126萬，特色課程按照1200元每年每生收