商場全年?duì)I銷策劃方案大全

年5月29日商場全年?duì)I銷策劃方案大全文檔僅供參考活動(dòng)主題:感受夏日時(shí)尚時(shí)間:**年4月1日－11日活動(dòng)內(nèi)容一·夏季初登場購物送好禮活動(dòng)時(shí)間:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)活動(dòng)地點(diǎn):4F服務(wù)臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容:我們迎來了夏天?；顒?dòng)期間,凡當(dāng)日購物累計(jì)滿200元憑收銀條,即可到4F服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取蓓安適紙巾一提,400元可領(lǐng)取2提,以此類推。1000元以上不再累計(jì),最高限領(lǐng)5提。每日限100提,共計(jì)400提。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止(注:大小家電、鐘表照材、健身器材、按摩椅、通訊器材、手機(jī)、煙酒、大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額,單張收銀條滿400元以上限送2提)。二·我是小小舞蹈家活動(dòng)時(shí)間:4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日)14:00--15:0016:00--17:00活動(dòng)地點(diǎn):1F正門西側(cè)活動(dòng)內(nèi)容:你想成為小小舞蹈家嗎?凡年齡為12歲以下的小朋友,均可參加我們的活動(dòng)。讓我們的老師教你跳出美麗的舞蹈,快來參加吧!三·陽光掠影—春夏風(fēng)景攝影作品展來稿征集時(shí)間:4/1--4/22交稿方式:請將作品直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄至3F促銷科收活動(dòng)內(nèi)容:春光普照,萬物復(fù)蘇,出外踏青一一美麗的畫面印入了我們的眼里,讓你有一種忍不住想把這迷人的風(fēng)景擁有的沖動(dòng)?？靵韺⑦@迷人的風(fēng)景與大家一起分享吧!凡喜愛攝影的朋友均可參加。我們將從作品中評(píng)選出最佳作品獎(jiǎng)4名,優(yōu)秀獎(jiǎng)16名。并將評(píng)出的獲獎(jiǎng)及優(yōu)秀作品于4/24--4/25日在店外西側(cè)進(jìn)行展示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:最佳作品獎(jiǎng):4名價(jià)值約400元的照相機(jī)一臺(tái)優(yōu)秀獎(jiǎng):16名價(jià)值約20元的精美禮品一份四·王者無敵—射飛鏢比賽活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)14:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn):3F兒童天地活動(dòng)內(nèi)容:喜愛射飛鏢的小朋友們(14歲以下)快來回參加我們的比賽吧。能夠玩又有豐厚的禮物,趕快行動(dòng)吧!五·甜蜜無限美麗新娘擂臺(tái)賽報(bào)名時(shí)間:4/1-4/16比賽時(shí)間:4/1814:30-16:30報(bào)名地點(diǎn):1F、4F服務(wù)臺(tái)咨詢電話主辦單位:XX商場/XX造型攝影有限公司活動(dòng)內(nèi)容:凡當(dāng)日購買婚慶商品(床上用品、大小家電、婚慶禮服等)滿**元的顧客,即可憑收銀條報(bào)名參加4/18日下午14:30-16:30舉行的”甜蜜無限美麗新娘擂臺(tái)賽”活動(dòng)。比賽分四部分:新娘造型秀、機(jī)智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗(yàn)等?，F(xiàn)場將評(píng)選出最美麗新娘,優(yōu)勝者將獲得豐厚獎(jiǎng)品!詳情見店內(nèi)海報(bào)六·求愛上上簽最浪漫求愛記大評(píng)選來稿征集時(shí)間:4/1-4/14主辦單位:XX商場交稿方式:請將來稿直接交到一樓服務(wù)臺(tái)或郵寄3F促銷科收郵編:610***活動(dòng)內(nèi)容:經(jīng)過長久的愛情長跑,熱戀中的人們該進(jìn)入婚姻的”實(shí)質(zhì)性”階段了,白馬王子們都需要向心愛的白雪公主表示真摯的愛意。如何贏得她的芳心呢?快快來稿亮出你的高招吧!將你覺得最浪漫的求愛方式交給我們,讓我們與你共同分享吧!我們將在4/15-4/17請顧客對來稿評(píng)出5個(gè)最浪漫求愛獎(jiǎng)及10名優(yōu)秀獎(jiǎng)。詳情見店內(nèi)海報(bào)七·清涼初夏壩壩棋牌活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)-4/11(周日)11:00開始活動(dòng)內(nèi)容:壩壩棋牌開鑼了,凡喜愛中國象棋、雙扣、斗地主的朋友都可報(bào)名參加。象棋分18歲以下青少年組、19-40成年組及41歲以上中老年組,各組別限報(bào)4名,設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名;雙扣大戰(zhàn)不分年齡,限報(bào)8組,2人一組,設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名;斗地主也不分年齡,限報(bào)9名,設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各1名,所有參與者均獲得參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品豐厚,樂趣多多。活動(dòng)采取淘汰制,規(guī)則參考網(wǎng)絡(luò)棋牌規(guī)則。注:3個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行,4/10初賽,4/11決賽并頒獎(jiǎng)八·好印象從面子開始—婚慶禮儀講座活動(dòng)時(shí)間:4/10(周六)15:00-17:00活動(dòng)地點(diǎn):1樓中廳活動(dòng)內(nèi)容:挽著手,輕輕地踏上紅地毯,想到婚禮當(dāng)日會(huì)有多少雙眼睛注視著您嗎?伊藤婚慶禮儀講座特別為您奉獻(xiàn)。某商場”周末盡情購”活動(dòng)特別企劃策劃前提:八月是夏裝、休閑運(yùn)動(dòng)系列、化妝品(護(hù)膚品、防曬品)的銷售旺季,因此主力消費(fèi)群定位于15-35歲有中等收入的年輕上班族及學(xué)生。結(jié)合夏季、暑假的特征,本次活動(dòng)的主題內(nèi)容包含”游玩、活力、假期”等元素,結(jié)合公司自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢,以簡潔的”周末盡情購,全免1小時(shí)!”作為SP活動(dòng)主題,配合參與度較高的”暑期夏令營”活動(dòng)的延續(xù),將休閑購物的概念發(fā)揮到極至。有望使8月銷售在7月的基礎(chǔ)上穩(wěn)步提升。具體方案如下:SP1:1、活動(dòng)主題:周末盡情購,全免1小時(shí)!2、活動(dòng)時(shí)間:8月每周六、周日3、活動(dòng)構(gòu)想:以簡明的主題,相對新穎的促銷方式,旨在以提高周末銷售為突破口,進(jìn)而提升整體銷售。4、活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間,在本商場購任意價(jià)值物品就有機(jī)會(huì)獲得”全免驚喜”。即活動(dòng)期間,每天任意抽取1個(gè)小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段,在此時(shí)段購物的顧客即可享受所購商品金額全額返還(以現(xiàn)金券形式)。5、操作細(xì)則:活動(dòng)期間,每天抽出1小時(shí)作為免費(fèi)時(shí)段;具體時(shí)段由財(cái)務(wù)部內(nèi)部操作,選取當(dāng)日銷售額最低時(shí)段進(jìn)行返現(xiàn);財(cái)務(wù)部須對7月每周末各時(shí)段銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),以便預(yù)測8月活動(dòng)的大致費(fèi)用;當(dāng)日”免費(fèi)時(shí)段”于第二日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)公布在商場一樓中庭;中獎(jiǎng)?lì)櫩晚氃诠籍?dāng)日領(lǐng)券,逾期作廢;在”免費(fèi)時(shí)段”購物的顧客憑手工小票顧客聯(lián)、電腦小票和本人有效證件到商場服務(wù)臺(tái)兌換與所購商品等值的現(xiàn)金券(商品價(jià)格個(gè)位數(shù)不計(jì),十位起算);單張電腦小票最高返現(xiàn)金額不超過1000元;返現(xiàn)時(shí)請保持電腦小票完好。如發(fā)現(xiàn)有任何涂改、破損,我公司將有權(quán)取消顧客的參與資格;現(xiàn)金券不找零、不兌換現(xiàn)金,可在商場各專柜通用,有效期為200*年8月6日至8月31日;本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸東莞市銅鑼灣百貨公司所有。SP2:1、活動(dòng)主題:購物好運(yùn)來,免費(fèi)送旅游!2、活動(dòng)時(shí)間:8月1~8月30日3、活動(dòng)地點(diǎn):惠州福田新生態(tài)漂流4、活動(dòng)構(gòu)想:基于暑期特點(diǎn),將短途旅游作為獎(jiǎng)品,對于目標(biāo)消費(fèi)人群有一定的吸引力。5、活動(dòng)內(nèi)容:凡一次性購物金額滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)的幸運(yùn)箱內(nèi)參與抽獎(jiǎng);抽中者即可參加由本公司組織的暑期夏令營惠州大漂流活動(dòng)。6、操作細(xì)則:凡一次性購滿200元即可參與抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)時(shí)須在現(xiàn)場填寫”姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話”等基本資料,便于領(lǐng)獎(jiǎng);中獎(jiǎng)人數(shù)按銷售單數(shù)10%確定,若200元有10單,則抽出1單中獎(jiǎng);200元有100單,則抽出10單中獎(jiǎng),以此類推;漂流費(fèi)用:每人138元此活動(dòng)可作為參考活動(dòng),根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。PR1:1、活動(dòng)主題:某某百貨首屆暑期夏令營2、報(bào)名時(shí)間:7月16日——7月31日報(bào)名地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)。3、活動(dòng)時(shí)間:7/16—8/28活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭4、活動(dòng)構(gòu)想:以活力、動(dòng)感、益智、多彩、豐富、刺激為主題。5、活動(dòng)內(nèi)容:本公司首屆暑期夏令營將于7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭為單位,熱烈歡迎熱愛運(yùn)動(dòng)、活力時(shí)尚的家庭加盟,前50名報(bào)名者即可獲得開心禮物一份!歡樂時(shí)刻不要錯(cuò)過。6、活動(dòng)項(xiàng)目:涂鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰(zhàn)、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動(dòng)、卡拉OK比賽.7、報(bào)名情況:項(xiàng)目人數(shù)項(xiàng)目人數(shù)呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩48、活動(dòng)建議:由于此系列活動(dòng)項(xiàng)目繁多,一人可報(bào)多項(xiàng)活動(dòng),且為降低費(fèi)用每個(gè)項(xiàng)目必須由供應(yīng)商提供比賽用具等;因此建議取消參賽人數(shù)在10人以下的,以便活動(dòng)操作并保證活動(dòng)順利開展。9、活動(dòng)安排:8月6日上午10點(diǎn)半:呼啦圈耐力賽(轉(zhuǎn)呼啦圈時(shí)間最久者獲勝,不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈,呼啦圈觸地即輸)8月13日上午10點(diǎn)半:卡拉OK比賽(以現(xiàn)場觀眾支持率為獲勝依據(jù))8月20日上午10點(diǎn)半:跳繩比賽(以1分鐘為限,跳繩最多者獲勝)8月27日上午10點(diǎn)半:飛鏢比賽(每人可投鏢3次,總環(huán)數(shù)最多者獲勝)每個(gè)項(xiàng)目設(shè)獲勝者一名,獎(jiǎng)品價(jià)值100元左右;其余選手可獲參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品價(jià)值為10元左右。10、費(fèi)用:獎(jiǎng)品:100元/人*4人+10元/人*41人=810元以上活動(dòng)如有變動(dòng),以商場海報(bào)為準(zhǔn)。報(bào)名時(shí)間:7月16日——200*年7月31日報(bào)名地點(diǎn):總服務(wù)臺(tái)。PR2:1、活動(dòng)主題:永正書展2、活動(dòng)時(shí)間:8月25日~8月28日3、活動(dòng)地點(diǎn):1F中庭4、活動(dòng)具體內(nèi)容:•請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展•商場為其提供場地與活動(dòng)過程中的安全問題•本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本公司所有5、外聯(lián):與永正購書中心商討具體合作事宜。公關(guān)媒體計(jì)劃一、時(shí)間:7月25日－7月31日二、內(nèi)容:八月系列活動(dòng)宣傳三、宣傳:DM單投放報(bào)紙軟文候車亭燈箱廣告(明細(xì)見附表)活動(dòng)期間DM單投放計(jì)劃7月29日硬廣排媒介時(shí)間媒體規(guī)格費(fèi)用(元)折率折后價(jià)宣傳內(nèi)容備注報(bào)紙夾報(bào)8/3周五南方都市報(bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)相較報(bào)紙廣告費(fèi)用較低8/10周五廣州日報(bào)A4雙面5000份7500750八月系列活動(dòng)夾報(bào)DM單10000份八月系列活動(dòng)A4雙面四色157g銅版紙報(bào)紙硬廣共計(jì):6500元整報(bào)紙媒體軟性報(bào)道宣傳排期媒介時(shí)間/時(shí)段媒體名稱規(guī)格宣傳內(nèi)容費(fèi)用報(bào)紙媒體軟性報(bào)道待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元待定南方都市報(bào)1000字軟文八月系列活動(dòng)0元報(bào)紙軟文共計(jì):0元候車亭廣告投放計(jì)劃內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個(gè)1092元/塊總計(jì)7,640元整站臺(tái)位置分別為地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場七個(gè)廣告位,費(fèi)用含制作、報(bào)批、租金、照明,租用1個(gè)月合計(jì)為22050元整。各媒體宣傳費(fèi)用總計(jì):14,140元四、美陳費(fèi)用預(yù)算:序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價(jià)1海報(bào)50張1m*0.8m12002室內(nèi)外噴繪3副10003巨幅1幅10*15m*16元24004其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10005中庭舞臺(tái)、背景噴繪1個(gè)60006吊旗800張16007現(xiàn)金券印刷具體數(shù)量需財(cái)務(wù)部測算3000(暫定)合計(jì)16,200元美陳費(fèi)用總計(jì):18,200元整活動(dòng)費(fèi)用:810元媒體費(fèi)用:14140元陳美費(fèi)用:16,200元本次促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì):31,150元某商場春季促銷策劃方案主題:蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)商場春季促銷策劃方案內(nèi)容:活動(dòng)時(shí)間:200x年2月28日起

活動(dòng)地點(diǎn):1F-5F一、北京華聯(lián)第一屆”滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽

報(bào)名時(shí)間:200x年3月6日-3月12日

報(bào)名地點(diǎn):四層運(yùn)動(dòng)吧

比賽項(xiàng)目:男子單打、雙打;女子單打、雙打。

注:優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品,名額有限,欲報(bào)從速。二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮

活動(dòng)時(shí)間:200x年2月28日起;

返券地點(diǎn):5F;喜事一:

活動(dòng)期間:凡本商廈的會(huì)員無需購物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。(會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間:200x年3月7、8、9日三天,禮品有限送完即止,每日限送500件禮品)。凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元(家電500元),即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張(9寸方形無邊比薩)。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元(家電滿1000元)的,即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元,即可獲得價(jià)值55的必勝客”免費(fèi)餐券一張”。以上贈(zèng)品數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,不另行通知。單張小票最高金額限返一張”必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效,禮券有效期截止200x年4月27日。喜事二:

會(huì)員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。

喜事三:

對未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間,當(dāng)日累計(jì)購物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。三、春季心跳大行動(dòng),家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您!活動(dòng)一:

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券,依此類推,最高限返900元禮券。其中,驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng);活動(dòng)二:

真情回饋,凡活動(dòng)期間(3月1日、2日)在五樓家電賣場已購買家電的顧客,憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數(shù)量有限,抽完為止,抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動(dòng)三:

惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售,滿100元再送30元禮券。

活動(dòng)四:

哈雷特家庭影院閃亮登場,特價(jià)超值送。

四、莊家好胃口,優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃

活動(dòng)內(nèi)容:

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠,打折商品享受9.5折的優(yōu)惠(需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠,禮券無效。)特例品及明示品除外。

五、”柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:

200x年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30)

活動(dòng)地點(diǎn):

商廈2F中廳

六、”美麗春天,愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集

活動(dòng)時(shí)間:

200x年3月1日--3月8日

活動(dòng)地點(diǎn):

商廈2F中廳

七、將美麗進(jìn)行到底

活動(dòng)時(shí)間:

200x年2月28日--3月9日

活動(dòng)內(nèi)容:

天香美甲造型中心(商廈二層)手護(hù)、腳護(hù)全面六折;

100元卡六次(護(hù)、花一次);

300元卡,6.5折(送韓國護(hù)甲油一瓶);

500元卡,4.5折(送韓國護(hù)甲油一瓶);

3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理(包括面部、肩頸部、手部);

胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜”三八”特別禮

活動(dòng)時(shí)間:

200x年2月28日--3月9日

活動(dòng)期間,戴安娜產(chǎn)品全場6.8折,折上滿380元送48元”王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條;

九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮

活動(dòng)時(shí)間:

200x年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容:

買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。(200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng));

十、十年華慶愛慕獻(xiàn)禮

活動(dòng)時(shí)間:

200x年3月7日--4月15日

活動(dòng)內(nèi)容:

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日,購愛慕產(chǎn)品滿1**元,可任選”時(shí)尚抹胸或吊衣”一件。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡

活動(dòng)時(shí)間:2月28日起,購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本,歡迎光臨選購。主題:蝶舞飛揚(yáng)、您和春天在這里約會(huì)

商場春季促銷策劃方案內(nèi)容:

活動(dòng)時(shí)間:200x年2月28日起

活動(dòng)地點(diǎn):1F-5F

一、北京華聯(lián)第一屆”滿天星”杯乒乓球大獎(jiǎng)賽

報(bào)名時(shí)間:200x年3月6日-3月12日

報(bào)名地點(diǎn):四層運(yùn)動(dòng)吧

比賽項(xiàng)目:男子單打、雙打;女子單打、雙打。

注:優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎(jiǎng)品,名額有限,欲報(bào)從速。

二、消費(fèi)新概念--會(huì)員有好禮

活動(dòng)時(shí)間:200x年2月28日起;

返券地點(diǎn):5F;

喜事一:

活動(dòng)期間:凡本商廈的會(huì)員無需購物可憑會(huì)員卡至必勝客餐廳免費(fèi)領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。(會(huì)員免費(fèi)禮品發(fā)放時(shí)間:200x年3月7、8、9日三天,禮品有限送完即止,每日限送500件禮品)。

凡會(huì)員憑當(dāng)日單張小票現(xiàn)今消費(fèi)滿200元(家電500元),即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)餐券一張(9寸方形無邊比薩)。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費(fèi)滿400元(家電滿1000元)的,即可獲贈(zèng)價(jià)值55元的必勝客免費(fèi)券一張。

另外在活動(dòng)期間凡持VIP會(huì)員卡的顧客憑3月7、8、9日的蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費(fèi)滿100元,即可獲得價(jià)值55的必勝客”免費(fèi)餐券一張”。

以上贈(zèng)品數(shù)量有限,贈(zèng)完為止,不另行通知。單張小票最高金額限返一張”必勝客”免費(fèi)餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效,禮券有效期截止200x年4月27日。

喜事二:

會(huì)員在活動(dòng)期間購物將享受雙倍積分。

喜事三:

對未辦理會(huì)員卡的顧客在活動(dòng)期間,當(dāng)日累計(jì)購物滿300元即可辦理VIP會(huì)員卡一張。

三、春季心跳大行動(dòng),家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您!

活動(dòng)一:

大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品消費(fèi)累計(jì)滿100元返30元禮券,依此類推,最高限返900元禮券。其中,驚爆、特價(jià)商品不參加此次活動(dòng);

活動(dòng)二:

真情回饋,凡活動(dòng)期間(3月1日、2日)在五樓家電賣場已購買家電的顧客,憑當(dāng)日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動(dòng)。抽購商品數(shù)量有限,抽完為止,抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。

活動(dòng)三:

惠而浦、三洋、榮事達(dá)洗衣機(jī)40余款樣機(jī)8折銷售,滿100元再送30元禮券。

活動(dòng)四:

哈雷特家庭影院閃亮登場,特價(jià)超值送。

四、莊家好胃口,優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃

活動(dòng)內(nèi)容:

凡持成都市內(nèi)任何百貨店會(huì)員卡到北京華聯(lián)購買正價(jià)商品將享受9折優(yōu)惠,打折商品享受9.5折的優(yōu)惠(需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠,禮券無效。)特例品及明示品除外。

五、”柔與美、動(dòng)與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:

200x年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30)

活動(dòng)地點(diǎn):

商廈2F中廳

六、”美麗春天,愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集

活動(dòng)時(shí)間:

200x年3月1日--3月8日

活動(dòng)地點(diǎn):

商廈2F中廳

七、將美麗進(jìn)行到底

活動(dòng)時(shí)間:

200x年2月28日--3月9日

活動(dòng)內(nèi)容:

天香美甲造型中心(商廈二層)手護(hù)、腳護(hù)全面六折;

100元卡六次(護(hù)、花一次);

300元卡,6.5折(送韓國護(hù)甲油一瓶);

500元卡,4.5折(送韓國護(hù)甲油一瓶);

3月8日當(dāng)天憑華聯(lián)報(bào)紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價(jià)值120元的全套皮膚保養(yǎng)護(hù)理(包括面部、肩頸部、手部);

胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。

八、戴安娜”三八”特別禮

活動(dòng)時(shí)間:

200x年2月28日--3月9日

活動(dòng)期間,戴安娜產(chǎn)品全場6.8折,折上滿380元送48元”王者風(fēng)范”男式內(nèi)褲一條;

九、華哥爾節(jié)日獻(xiàn)禮

活動(dòng)時(shí)間:

200x年3月8日

活動(dòng)內(nèi)容:

買一件文胸即贈(zèng)送價(jià)值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。(200x年春夏產(chǎn)品部參加此次活動(dòng));

十、十年華慶愛慕獻(xiàn)禮

活動(dòng)時(shí)間:

200x年3月7日--4月15日

活動(dòng)內(nèi)容:

3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折

3月10日至15日,購愛慕產(chǎn)品滿1**元,可任選”時(shí)尚抹胸或吊衣”一件。十一、五樓移動(dòng)廳隆重推出神州行親情卡

活動(dòng)時(shí)間:2月28日起,購神州行親情卡送精美臺(tái)歷一本,歡迎光臨選購。某商場關(guān)于”購物不花錢”活動(dòng)評(píng)估前言:8月16日~9月11日進(jìn)行了”30天購物,免費(fèi)1天”的”購物不花錢”活動(dòng),現(xiàn)就整體活動(dòng)方案進(jìn)行整體分析,對照預(yù)期進(jìn)行效果評(píng)估,力求在今后的活動(dòng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),以最低的促銷投入博得最有效的促銷效果。一、活動(dòng)方案構(gòu)思:八月是夏裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)系列、部分化裝品的最后消費(fèi)時(shí)期,為繼續(xù)延長夏季消費(fèi)旺季,提高銷售額,我們把消費(fèi)定位于”時(shí)尚、青春”。結(jié)合夏季、暑期末的消費(fèi)特征,本次促銷活動(dòng)的主題為”30天購物,免費(fèi)一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情懷。促銷手法選擇意改風(fēng)靡流行各大商場的”打折、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送”等方式,采用結(jié)合與我們公司自身的特點(diǎn)及環(huán)境優(yōu)勢的”30天免費(fèi)購物一天”為主題。配合新鮮刺激的整月促銷方式,留給顧客巨大的懸念和驚喜;旨在有目的、廣泛的吸引人流,從而達(dá)到最終提高銷售業(yè)績。方案最大的優(yōu)勢是新穎富有意性的主題的能充分利用自身的地理環(huán)境和資源優(yōu)勢,為策劃活動(dòng)節(jié)省成本。二、活動(dòng)準(zhǔn)備情況:八月系列活動(dòng)方案,是有目的、有計(jì)劃的情況下統(tǒng)籌完成的,為更好的完成各項(xiàng)工作,我策劃部前期做好了充分的準(zhǔn)備,在活動(dòng)過程中進(jìn)行整體統(tǒng)籌,局部具體分工,分別完成各項(xiàng)工作任務(wù),基本達(dá)到預(yù)期的目的。專項(xiàng)促銷會(huì)議主要內(nèi)容如下:(一)、確定八月份活動(dòng)主題。(二)、商討八月份活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則及分工。(三)、討論商戶贊助”暑期夏令營活動(dòng)”情況。根據(jù)會(huì)議內(nèi)容,(8月5日)次日,本部門組織”頭腦風(fēng)暴”討論,進(jìn)行了有關(guān)事宜的商討,對人員進(jìn)行初步分工。重點(diǎn)討論了活動(dòng)操作細(xì)則和如何公布”免費(fèi)購物日”。8月7日(次日)下午,由本部門負(fù)責(zé)人,以電話的形式詢問采購部與商場商戶洽談的情況。8月8日(上午),召開部門會(huì)議,分發(fā)工作聯(lián)系函。8月8日(下午),由部門負(fù)責(zé)人主持,召集配合此次促銷活動(dòng)所需部門進(jìn)行公司內(nèi)部會(huì)議,會(huì)議期間,討論了各部門的具體分工,活動(dòng)中如何跟進(jìn)、全程監(jiān)控等問題。在8月9~12日期間,策劃部兩次集體討論了如何細(xì)化活動(dòng)內(nèi)容的專題會(huì)議。三、活動(dòng)執(zhí)行情況:繼承上月活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),本次活動(dòng)的各項(xiàng)工作具體落實(shí)到各部門的各責(zé)任人,在操作的過程中能夠第一時(shí)間找到落實(shí)問題的人。期間各部門配合較好,使這次活動(dòng)能夠順利完成。在籌備促銷活動(dòng)中,采購部與商戶努力洽談,確保活動(dòng)順利進(jìn)行;在美陳布置過程當(dāng)中防損部、物管部都能大力的配合,使該工作得到高效地完成,并節(jié)約了成本;在促銷期間,營運(yùn)部對促銷流程認(rèn)真監(jiān)控,及時(shí)向策劃部反映活動(dòng)現(xiàn)場實(shí)際問題,使操作細(xì)節(jié)得到有效的調(diào)整,由于活動(dòng)期間人流量較大,加上連日的暴熱及不穩(wěn)定的天氣,不少市民到商場中庭避暑,防損部能主動(dòng)出擊控制好賣場的形象,在維持秩序方面做出了最大的努力,該方案結(jié)合市場的特質(zhì),最大化地利用項(xiàng)目資源,大大節(jié)約成本,因而更加體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)配合和團(tuán)隊(duì)溝通的重要性。四、媒體宣傳效果:為迎接十一銷售黃金周的到來,我們在媒體方面做好的前期的媒體宣傳準(zhǔn)備。1、電視媒體投放計(jì)劃播出位置播出時(shí)間長度次數(shù)單價(jià)總價(jià)優(yōu)惠金額翡翠臺(tái)8月11日-5秒41500112%5280元翡翠臺(tái)8月12日5秒41500112%5280元翡翠臺(tái)8月18日5秒%5280元電視投放時(shí)段18:00—23:00制作費(fèi):1000元共計(jì):16,840元整2、候車亭廣告投放計(jì)劃內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量一個(gè)月折后價(jià)候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.5折7個(gè)1050元/塊總計(jì)7,350元整站臺(tái)位置分別為地王廣場、沃爾瑪、天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時(shí)尚電器城和主山市場七個(gè)廣告位3、獲知率調(diào)查:電視廣告32%候車亭廣告21%商場海報(bào)25%朋友介紹13%服務(wù)員介紹9%4、媒體效果分析:根據(jù)商場內(nèi)的實(shí)地調(diào)查,發(fā)現(xiàn)此次媒體宣傳效果較為明顯,知信度,顧客觀看度較為理想?？偨Y(jié)原因:⒈自本商場開業(yè)以來,在電視媒體上沒有做過大型的媒體廣告,品牌不夠很響亮。⒉此次媒體投入時(shí)間太短,次數(shù)也不多。建議:申請費(fèi)用,在電視媒體上做一次大型的廣告。五、活動(dòng)效果:1、”30天購物,免費(fèi)1天”,該活動(dòng)利用新穎的整月主題、詳盡的促銷方案,從電視媒體宣傳到商場美陳宣傳,達(dá)到一種由點(diǎn)向面的促銷效果,最大限度的延長了銷售時(shí)期,使商場整體的成交率有所提高。2、從活動(dòng)細(xì)節(jié)來看,由于此類活動(dòng)是本地首創(chuàng)性促銷活動(dòng),在顧客心里沒形成定性理解,因此為推廣帶來一定阻力,操作也并不是很成熟,在今后的活動(dòng)過程中應(yīng)該吸收更多的經(jīng)驗(yàn)。六、銷售效果:1、8月份活動(dòng)與7月份活動(dòng)的交易量對比:銷售日期交易量(單)星期銷售日期交易量(單)星期8月13日894六7月16日1138六8月14日1551日7月17日1704日8月15日472一7月18日866一8月16日547二7月19日507二8月17日449三7月20日541三8月18日503四7月21日515四8月19日447五7月22日651五8月20日920六7月23日1128六8月21日1517日7月24日1446日8月22日544一7月25日567一8月23日553二7月26日477二共計(jì):8424人共計(jì):9540人2、200*年6月、7月、8月各月銷售額統(tǒng)計(jì)如下:月份6月7月8月銷售額(元)199,0000245,0000225,0000以上數(shù)據(jù)均由營運(yùn)部提供統(tǒng)計(jì)概數(shù)。七、活動(dòng)不足:a)活動(dòng)期間,連續(xù)受到臺(tái)風(fēng)、暴風(fēng)雨等不穩(wěn)定天氣的影響,客流較少b)媒體宣傳比較單一、延續(xù)時(shí)間短,宣傳力度不夠。c)活動(dòng)缺乏直接的優(yōu)惠,觸動(dòng)顧客購買的力度稍欠。八、成本支出情況:8月份活動(dòng)列表:SP1:30天免費(fèi)購物一天PR:1永正書展PR:2暑期夏令營項(xiàng)目名稱項(xiàng)目內(nèi)容制作公司實(shí)際發(fā)生額8月份促銷活動(dòng)美陳費(fèi)用30天購物,免費(fèi)一天同步廣告4891元8月份促銷活動(dòng)印刷費(fèi)用30天購物,免費(fèi)一天小票復(fù)印、日期公布教育印刷8394元8月份促銷活動(dòng)媒體費(fèi)用30天購物,免費(fèi)一天同步廣告16840元8月份促銷活動(dòng)候車亭廣告費(fèi)用30天購物,免費(fèi)一天點(diǎn)石廣告7875元共計(jì):38000元附注:預(yù)算費(fèi)用:78160元實(shí)批費(fèi)用:38000元

某商場黃金周”刮刮卡天天樂”特別企劃一、活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日二、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,部分商品當(dāng)日購滿100元,顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張,滿200元兩張,以此類推;部分商品當(dāng)日購滿300元,顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張,滿600元兩張,以此類推;部分商品當(dāng)日購滿1000元,顧客持銷售憑證至兌獎(jiǎng)處可獲刮刮卡一張,滿元兩張,以此類推.三、活動(dòng)細(xì)則:1、5月1日-7日,凡當(dāng)日在本商場購物滿100、300、1000元,即可憑銷售小票顧客聯(lián)及電腦小票的紅聯(lián)至兌禮處領(lǐng)取刮刮卡一張,滿200、600、元兩張,以此類推。2、具體的抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)請參照商場門口海報(bào)。3、本次活動(dòng)為即開即獎(jiǎng)刮開式中獎(jiǎng)活動(dòng);每位顧客只需將”刮獎(jiǎng)區(qū)”的銀粉覆蓋部分輕輕刮開,即可兌獎(jiǎng);領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),須保持刮刮卡及圖案完整性,刮刮卡破損或涂改無效。4、中獎(jiǎng)?wù)叨惤鹱岳?按國家稅務(wù)政策辦理)。5、購物金額當(dāng)日累計(jì),隔天不累計(jì);累計(jì)購物金額時(shí),原則上同檔次的累計(jì),不同檔次的累計(jì)以所累計(jì)金額的最高檔次為準(zhǔn)(如:100元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額與300元抽獎(jiǎng)一次的專柜購物金額累計(jì)時(shí)以滿300元為標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)一次)。6、本次活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng),請中特、一、二等獎(jiǎng)的顧客備好身份證原件及復(fù)印件交現(xiàn)場領(lǐng)獎(jiǎng)處,登記并辦理相關(guān)手續(xù)。7、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本公司所有。四、前期準(zhǔn)備:1、刮刮卡、撲克牌、文化衫的制作:策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)印制廠家,并提交設(shè)計(jì)圖;以上三項(xiàng)物資由總務(wù)科落實(shí)廠家。2、獎(jiǎng)品落實(shí):總務(wù)科采價(jià)并落實(shí)廠家,于4月29日前到位。3、業(yè)務(wù)科以表格形式將不同抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的專柜名稱列出,以便顧客及兌禮工作人員操作。4、撲克牌促銷信息提供:各營業(yè)科負(fù)責(zé)本區(qū)域各專柜促銷信息的收集整理,于4月14日交策劃科;促銷信息須完整全面(含品牌名稱、圖片、具體折扣、原現(xiàn)價(jià)、特價(jià)),如需拍攝實(shí)物照片,請?jiān)谔峤黄放泼Q時(shí)附加簡短文字說明。5、相關(guān)文案、廣告、新聞通稿起草、修改:策劃人員根據(jù)每次跟進(jìn)會(huì)的討論及落實(shí)情況及時(shí)對相關(guān)文稿作出修正;提前發(fā)布各類廣告為活動(dòng)造勢。五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:(可根據(jù)具體情況調(diào)整)一等獎(jiǎng):空調(diào)(價(jià)值3000元左右)3臺(tái)二等獎(jiǎng):微波爐(價(jià)值500元左右)11臺(tái)三等獎(jiǎng):電吹風(fēng)(價(jià)值200元左右)61臺(tái)四等獎(jiǎng):文化衫(價(jià)值8元左右)3500件紀(jì)念獎(jiǎng):撲克牌(價(jià)值1元左右)10000副六、物資準(zhǔn)備:(總務(wù)科落實(shí)到位)1、獎(jiǎng)品:空調(diào)、微波爐、電吹風(fēng)、文化衫、撲克牌;2、刮刮卡:銀粉遮蔽刮開式七、宣傳:1、電視:本地電視臺(tái)的五個(gè)頻道播放30秒劇插廣告,突出活動(dòng)主題,不但能夠向消費(fèi)者傳遞各項(xiàng)活動(dòng)的信息,更能夠經(jīng)過這種信息的不斷重復(fù),加深受眾的印象,達(dá)到較好的宣傳效果。2、報(bào)紙:于4月28日、29日在本地兩家報(bào)紙上發(fā)布廣告。3、商場水牌:五一各項(xiàng)主題活動(dòng)及活動(dòng)細(xì)則。4、廣播:循環(huán)播放各大活動(dòng)內(nèi)容,及時(shí)播報(bào)中獎(jiǎng)情況,刺激消費(fèi)者的購買欲。5、獎(jiǎng)品展示:在1號(hào)門前坪搭建1個(gè)大型展示臺(tái),將一、二、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品現(xiàn)場展示,可吸引消費(fèi)者;中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎(jiǎng),體現(xiàn)此次活動(dòng)的真實(shí)性及公正性。注:提供獎(jiǎng)品的廠家必須派技術(shù)人員全程跟蹤,隨時(shí)為中獎(jiǎng)?lì)櫩桶惭b、調(diào)試產(chǎn)品。附:活動(dòng)方案可行性分析★可行性數(shù)據(jù)分析:一、費(fèi)用預(yù)算:364305元1、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量單價(jià)(元)金額(元)說明一等獎(jiǎng)此獎(jiǎng)項(xiàng)按日均銷售額100萬設(shè)置二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)612200四等獎(jiǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)合計(jì)2463052、廣告費(fèi)廣告類別數(shù)量金額(不含供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用)電視廣告(電視已有)報(bào)紙已與公司簽訂合同報(bào)紙廣告撲克牌賣場布置0刮刮卡3萬張6000合計(jì)118000二、可從供應(yīng)商扣回增加扣點(diǎn)的款項(xiàng)1、根據(jù)開業(yè)以來至4月1日止扣點(diǎn)銷售分析:扣點(diǎn)范圍所占比例18點(diǎn)以上40．48%12—1724．75%6—1122．28%52．28%42．41%32．18%20．94%14．67%2、預(yù)計(jì)”五一”期間日均銷售100萬,按不同扣點(diǎn)扣回的促銷費(fèi)扣點(diǎn)范圍銷售額抽獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)次數(shù)增加扣點(diǎn)扣回促銷費(fèi)18點(diǎn)以上元抽一次40486%2428812—元抽一次24755%123756—元抽一次7434%8912元抽一次762%456元抽一次801．5%361元抽一次731%2182點(diǎn)以下元抽一次5610．5%281合計(jì)9999008056468913、不同銷售額投放獎(jiǎng)品的比例及金額為獎(jiǎng)級(jí)日銷售50萬投放獎(jiǎng)品0.69萬日銷售60萬投放獎(jiǎng)品1.16萬日銷售70萬投放獎(jiǎng)品1.64萬日銷售80萬投放獎(jiǎng)品2.11萬日銷售90萬投放獎(jiǎng)品2.59萬日銷售100萬投放獎(jiǎng)品3.06萬數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額一等獎(jiǎng)5000二等獎(jiǎng)1001000三等獎(jiǎng)0041四等獎(jiǎng)五等獎(jiǎng)39合計(jì)5630339平均按100萬計(jì)算7天共發(fā)放獎(jiǎng)品30339×7=212373廣告投入11.8萬,共計(jì)促銷費(fèi)用330373(不含電視廣告5萬,報(bào)紙廣告3萬)能夠從供應(yīng)商扣回46891×7=3282374、促銷與不促銷比較:不搞促銷活動(dòng)搞促銷活動(dòng)可能產(chǎn)生的日營業(yè)額(萬元)營業(yè)額100毛利額5．678．49．811．212．614廣告收入0．811．21．41．61．82促銷獎(jiǎng)品0．691．161．642．112．593．06促銷廣告費(fèi)1．691．691．691．691．691．69可扣回促銷費(fèi)2．352．813．283．754．224．69實(shí)際毛利額6．47．979．5611．1512．7514．3415．94實(shí)際毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94%特別說明:電視廣告5萬、報(bào)紙廣告3萬未分?jǐn)傇趶V告費(fèi)內(nèi),納入合同均扣2%固定廣告項(xiàng)目中。商場”讓您猜猜猜”活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)介紹1、從本策劃題目上就能夠看出其的特點(diǎn),那就是一個(gè)猜字,圍繞這個(gè)特點(diǎn),最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場里營造的是一個(gè)非常刺激、非常扣人心弦的氣氛。2、題目中的”**”表示商場的名稱或簡稱,此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的”雅倩與您猜猜猜”,題目直觀生動(dòng),因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客,收到更好的廣告效應(yīng)。3、此活動(dòng)分三個(gè)部分,都與猜有關(guān),但側(cè)重的內(nèi)容是不同的,而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大,因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類,本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本,請個(gè)零售商注意。二、活動(dòng)口號(hào)猜出好價(jià)格,猜出好獎(jiǎng)品,猜出好心情!三、活動(dòng)內(nèi)容(一)猜價(jià)格猜中就半價(jià)1、活動(dòng)名稱:猜價(jià)格猜中就半價(jià)2、參加資格:凡是在商場內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿50元者,發(fā)1張競猜券;滿100元,發(fā)3張;滿150,發(fā)4張;滿200,發(fā)6張。依此類推。3、操作辦法:活動(dòng)特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品,比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào),顧客持競猜券相中自己想要的商品后,可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格,然后投入競猜箱內(nèi),自己留下競猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后,公布所有商品的價(jià)格,猜中者能夠半價(jià)購買此商品。4、注意事項(xiàng)(1)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右,主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場;(2)此活動(dòng)所要注意的就是參與活動(dòng)商品的價(jià)格的制定,因?yàn)橐粋€(gè)城市許多商場都賣同一種商品。因此在制定價(jià)格時(shí),要考慮到不能雷同,要不就高一點(diǎn),要不就低一點(diǎn),而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價(jià)格。(3)顧客猜中后,可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡,然后半價(jià)付銀購買其中意的商品。因此,在統(tǒng)計(jì)入箱的競猜券時(shí)要速度快,而且首先要按編號(hào)分類,然后再核對價(jià)格,這樣效率大大提高。(二)猜贈(zèng)品今天你做主!1、活動(dòng)名稱:猜贈(zèng)品今天你做主!2、參加資格:購買大家電的顧客3、操作辦法:此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行,針正確種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是,在家電區(qū)里制作一些大木板,然后每個(gè)大紙木上制作出5**(25)個(gè)小的活動(dòng)方塊,方塊要求能夠自由反轉(zhuǎn),一面畫上一些圖案(如水果類,橘子、蘋果、香蕉,共25種)另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板,顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案,然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來,即得到贈(zèng)品方案,如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等,三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同,3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì),生動(dòng)有趣,更有懸念。4、注意事項(xiàng)(1)贈(zèng)品能夠由廠家提供;(2)此活動(dòng)可作為賣場的長期活動(dòng),也可每周舉行一次。(三)猜銷售額你想知道嗎?1、活動(dòng)名稱:猜銷售額你想知道嗎?2、參加資格:當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)3、操作辦法:此活動(dòng)不但僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日的銷售額,更重要的是為賣場豎立一種企業(yè)形象,向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是,當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)(可同時(shí)參加活動(dòng)一),購物滿100元即可獲得一張銷售額競猜券,然后填寫今天此賣場您認(rèn)為的銷售額,投入競猜箱里,自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額,三天之后公布,然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼(競猜券上的號(hào)碼)公布在店前,獎(jiǎng)品設(shè)置為:按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng):金手指獎(jiǎng):1名,微波爐一臺(tái)大準(zhǔn)星獎(jiǎng):2名,取暖器一臺(tái)猜得準(zhǔn)獎(jiǎng):3名,保暖內(nèi)衣一套四、成本預(yù)計(jì)(一)競猜券制作費(fèi)用:根據(jù)賣場客流進(jìn)行計(jì)算,競猜券背面能夠是企業(yè)的產(chǎn)品廣告,沖抵印刷費(fèi)用;(二)半價(jià)商品費(fèi)用;(三)贈(zèng)品費(fèi)用:贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供;(四)制作費(fèi)用:競猜木深圳海雅百貨”清涼一夏、幸運(yùn)寶盒”策劃

活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)主題:清涼一夏－－幸運(yùn)寶盒人人得

活動(dòng)目的:配合勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)促銷,迎接夏季銷售高潮,抓住時(shí)機(jī),促進(jìn)商場夏季商品的銷售。

活動(dòng)內(nèi)容:

Ａ、幸運(yùn)寶盒,唾手可得

方式:

１、活動(dòng)期間,6F特賣場內(nèi)設(shè)一寶盒區(qū),區(qū)內(nèi)懸掛若干個(gè)幸運(yùn)寶盒,供消費(fèi)者來尋寶;

２、每一個(gè)禮盒內(nèi)都有一張小張條,每張紙上打印著相應(yīng)的禮物名稱,尋到后即當(dāng)場頒獎(jiǎng);

３、凡當(dāng)日在商場購物滿３００元,即可參加本次活動(dòng),每３００元摘取禮盒一個(gè),最多２個(gè);

4、獎(jiǎng)品分別為彩電(１臺(tái))、飲水機(jī)(２臺(tái))、ＶＣＤ(５臺(tái))、電熨斗(５個(gè))、電吹風(fēng)(１０個(gè))及一些日用品如:洗衣粉、香皂、牙膏、可樂、八寶粥等;

5、全館一律參加。

Ｂ、家電購物樂透送

１、活動(dòng)期間,商場的名牌冷氣、風(fēng)扇將進(jìn)行聯(lián)合大特賣,迎接夏季的到來;

２、只要購買家電一次性消費(fèi)滿３０００元以上將送精美禮品一份;

３、僅限５Ｆ家電區(qū)。

Ｃ、溫馨獎(jiǎng)券刮刮樂

１、凡是于活動(dòng)期間當(dāng)日購物滿１００元即可參加本次活動(dòng);

２、消費(fèi)滿１００元者送刮券一張,刮開券,如有”勞動(dòng)節(jié)快樂”、”青年節(jié)快樂”、”母親節(jié)快樂”字樣者均可獲精美禮品一份;

３、憑當(dāng)日小票至六樓兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取刮券,單張小票最多五張。

特別企劃

Ａ、聰明娃娃尋書熱

１、活動(dòng)時(shí)間:５月１３日(星期日)下午１５:００

２、活動(dòng)地點(diǎn):海雅百貨５Ｆ圖書區(qū)

３、參賽方式:

(１)６－１２歲小朋友在商場服務(wù)臺(tái)報(bào)名

(２)參賽的小朋友抽到某一書名后,誰能在最短時(shí)間內(nèi)找到這本書,即獲勝,取前三名;

Ｂ、小鬼當(dāng)家

１、活動(dòng)時(shí)間:５月１９日(星期六)１５:００

２、活動(dòng)地點(diǎn):海雅負(fù)一樓超市

３、參賽方式:

(１)３－６位小朋友

(２)每個(gè)按抽中紙條上的物品名稱購物,父母能夠先進(jìn)行告知與強(qiáng)調(diào),誰能在最短時(shí)間內(nèi)將規(guī)定物品買齊并不出錯(cuò)即獲勝;

Ｃ、露肩一”夏”－－夏裝展示會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:５月２０日１４:３０

１、炎炎夏日已來臨,各款流行夏裝上市,商場將把今年最流行的夏裝向你作完美展示;

２、請模特隊(duì)為２Ｆ、３Ｆ、４Ｆ的男女夏裝作宣傳。

Ｄ、我愛母親卡拉ＯＫ大賽

１、活動(dòng)時(shí)間:５月１２日１５:００

２、方式:

(１)青年組

(２)媽媽組

杭州家友超市首屆會(huì)員節(jié)促銷活動(dòng)

主題:家友超市首屆會(huì)員節(jié)

目的

1.針對超市這一特殊的賣場(主要為賣場附近的居民服務(wù)),經(jīng)過吸收會(huì)員可保證商店始終擁有一定數(shù)量的客源,提高了會(huì)員制商店的身價(jià)和知名度。

2.同時(shí)為了祝賀家友超市名列全國連鎖業(yè)百強(qiáng)發(fā)展速度第二位,浙江省第一位,借此機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)會(huì)員節(jié)活動(dòng),不失為一個(gè)絕妙的舉措;

活動(dòng)時(shí)間:２０００年４月１３日——２０００年４月３０日

活動(dòng)內(nèi)容:

一、會(huì)員節(jié)開幕現(xiàn)場直播活動(dòng)

1、活動(dòng)時(shí)間:**年4月13日

2、活動(dòng)地點(diǎn):慶春店(總店)東門

3、活動(dòng)形式:與杭州經(jīng)濟(jì)之聲聯(lián)合,舉辦會(huì)員節(jié)開幕式,并現(xiàn)場直播

4、活動(dòng)內(nèi)容(舉例):

①超市的歷史成績、現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、今后的發(fā)展目標(biāo)、對會(huì)員節(jié)的想法,最后感謝顧客對家友的支持;

②現(xiàn)場主持有獎(jiǎng)競答:會(huì)員執(zhí)行辦法、會(huì)員的優(yōu)惠措施、成為會(huì)員的優(yōu)越、現(xiàn)有成績及榮譽(yù),連鎖加盟方式等等;

③會(huì)員代表講話:加盟會(huì)員的好處、家友的服務(wù)、家友的信譽(yù)、家友的成績以及對家友的信任。

二、”會(huì)員獨(dú)享”活動(dòng)

1、具體活動(dòng)內(nèi)容:會(huì)員節(jié)期間,在超市門口發(fā)放郵報(bào),會(huì)員只要憑會(huì)員卡到家友超市各連鎖店消費(fèi)享受會(huì)員價(jià),一般商品打9.5折,獨(dú)享商品特價(jià)處理。

2、獨(dú)享商品:特價(jià)商品以暢銷商品和低值易耗品等消費(fèi)者對價(jià)格較敏感的商品為主。

洗滌用品(如肥皂、洗發(fā)露)

日用品(如牙膏、水杯、色拉油、衛(wèi)生紙等)

電器(如電吹風(fēng)、彩電)

保健品(如青春寶)

食品(如餅干、薯片、面包等)

飲料(如可樂)酒類等

3、優(yōu)惠幅度:與供貨商聯(lián)合推出幾個(gè)品牌執(zhí)行特價(jià),優(yōu)惠幅度在5折—9.5折之間不等,其中暢銷商品折扣率在8.5折—9.5折之間,而低值易耗品降價(jià)幅度可大一些;

4、為了吸引更多的消費(fèi)者才加盟家友,到家友去消費(fèi),能夠推出讓消費(fèi)者試著當(dāng)一天會(huì)員的活動(dòng),具體可在超市門口發(fā)”試著做一天會(huì)員”的宣傳單,消費(fèi)者只要憑宣傳單當(dāng)天在超市購物可享受一次會(huì)員價(jià),讓她們體會(huì)做會(huì)員的實(shí)惠。

5、為了鼓勵(lì)會(huì)員在家友超市消費(fèi),推出會(huì)員積分活動(dòng):

會(huì)員持會(huì)員卡消費(fèi),還能夠獲得相應(yīng)的積分,參加會(huì)員積分活動(dòng)。如果會(huì)員的積分在規(guī)定時(shí)間內(nèi),累計(jì)達(dá)到相應(yīng)分?jǐn)?shù),即可獲贈(zèng)相應(yīng)獎(jiǎng)品。首屆會(huì)員節(jié)期間,會(huì)員積分活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:

①滿２００分送真真卷筒衛(wèi)生紙、拖鞋、家友坐墊,讓顧客任選其一(下同);

②滿５００分送５Ｌ色拉油、竹編抽中紙盒、枕蕊;

③滿１０００分送季度訂報(bào)卡(市內(nèi))＋哈貝工藝狗、不粘炒鍋、水鳥被;

④滿２０００分送電飯鍋、壓力鍋、被套;

⑤滿５０００分送自行車、小音響、消毒柜;

三、會(huì)員綠色行動(dòng)

1、目的:經(jīng)過和其它知名商業(yè)企業(yè)聯(lián)合,在顧客經(jīng)常光顧的地方,也能顯示會(huì)員卡價(jià)值的存在,在不增加辦卡費(fèi)用的前提下增加服務(wù)內(nèi)容,充實(shí)會(huì)員卡價(jià)值;

2、內(nèi)容:在首屆會(huì)員節(jié)期間,家友超市推出會(huì)員綠色行動(dòng):即持家友超市會(huì)員卡不但能在本超市系統(tǒng)內(nèi)享受會(huì)員價(jià)待遇,而且憑卡能夠在X家消費(fèi)場所暢通使用,直接享受優(yōu)惠。

3、具體操作:

在家友各連鎖地區(qū)范圍內(nèi)與其它商業(yè)企業(yè)聯(lián)合(主要是會(huì)員容易去消費(fèi)的場所),如餐飲、娛樂、健身、家政、旅游等。如果會(huì)員在以上相應(yīng)場所消費(fèi)或接受服務(wù),憑會(huì)員卡一律享受會(huì)員待遇(主要內(nèi)容是消費(fèi)打折,其幅度在7折與9.5折之間),如到娃哈哈大酒店享受8.8折優(yōu)惠,到杭州明星保齡球娛樂有限公司消費(fèi)打8折,到杭州太平洋電影院打8折,到余姚河姆渡賓館豪華房、普通房享受7折優(yōu)惠,浙江中青旅9.5折,杭州便民服務(wù)公司9折等;

四、五一節(jié)連鎖店活動(dòng)

1、”五一”團(tuán)購專賣活動(dòng)

活動(dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國際勞動(dòng)節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人),進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng),鼓勵(lì)她們到本超市系統(tǒng)購物,對于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

執(zhí)行店:慶春店、華商店、朝暉店、外海店、文三店、蕭山店、桐廬店、桐鄉(xiāng)店、諸暨店、富陽店余姚店

活動(dòng)時(shí)間:4月20日—5月7日

活動(dòng)內(nèi)容:向進(jìn)入各家友超市連鎖店購物者發(fā)<家友超市導(dǎo)購信息>(每人一份),里面印有各門店的團(tuán)購熱線及團(tuán)購?fù)拼娴奶貎r(jià)商品的品牌、產(chǎn)地、規(guī)格、原價(jià)、特價(jià)等,這些商品主要是當(dāng)季比較暢銷的食品、飲料、家電、以及日用品;降價(jià)幅度保持在讓利10個(gè)百公點(diǎn)左右。

2、桐鄉(xiāng)店:開業(yè)一周年慶?；顒?dòng)

①”開懷痛飲在家友”活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:5月1日、2日

活動(dòng)內(nèi)容:在超市門口舉辦”喝啤酒”大賽,看哪個(gè)選手能在最短的時(shí)間內(nèi)喝完2L啤酒,現(xiàn)場評(píng)出一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)三名,三等獎(jiǎng)五名;分別發(fā)獎(jiǎng)品及記念品;

②5月1日—7日,凡在本超市購物滿50元以上者,可獲得不同金額的贈(zèng)品一份,買得越多,送得越好。

3、楊家門店:開業(yè)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:4月20日—5月7日

活動(dòng)內(nèi)容:

①會(huì)員卡優(yōu)惠活動(dòng):在超市門口發(fā)優(yōu)惠券,在開業(yè)一周內(nèi)憑優(yōu)惠券可10元購會(huì)員卡一張,購物滿200元可送一張(相當(dāng)于折9.5折);

②搖獎(jiǎng)活動(dòng):在開張一周內(nèi),凡購物滿100元者可參加此活動(dòng),滿100元記一次,不滿100元恕不計(jì)次,單張小票限搖5次;一等獎(jiǎng)獲得者可獲本超市購物券50元,二等獎(jiǎng)獲龍井山園門票一張,三等獎(jiǎng)獲得者送會(huì)員卡一張,記念獎(jiǎng)獲小禮品一份;

附一:**年家友超市會(huì)員卡辦理細(xì)則

１、您只需支付現(xiàn)金３０元,即可憑有效證件申請購買家友會(huì)員卡一張;

２、如果您的會(huì)員卡已過期,憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金１５元(市外門店１０元)即可到總臺(tái)辦理續(xù)卡手續(xù);(一年使用期)

３、憑<錢江晚報(bào)>金卡優(yōu)惠券,您只需支付現(xiàn)金２０元,即可申請購買一張會(huì)員卡;

４、會(huì)員卡用于證明您的會(huì)員身份,購物結(jié)算時(shí)請主動(dòng)出示。會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用,不得轉(zhuǎn)借;

５、憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格,具體價(jià)格請見標(biāo)價(jià)牌,物價(jià)及已注明不能享受會(huì)員價(jià)格的商品恕不優(yōu)惠;

６、電腦系統(tǒng)對會(huì)員卡的消費(fèi)金額自動(dòng)累計(jì),可參加會(huì)員積分活動(dòng);

７、本會(huì)員卡僅限消費(fèi)者自己使用;

８、會(huì)員卡使用期限為一年,會(huì)員卡有主卡與付卡之分,付卡持有者可享受與主卡持有者一樣的優(yōu)惠;

９、會(huì)員卡可在家友超市各門店使用;

１０、對會(huì)員卡家友超市公司保留最終解釋權(quán)。

附二:家友超市會(huì)員卡積分制度:

家友超市會(huì)員到家友超市各連鎖店一次性消費(fèi)滿５０元(市外門店滿３０元),電腦自動(dòng)對消費(fèi)金額進(jìn)行累計(jì),在收銀小票上獲得相應(yīng)積分,積分滿面一定分?jǐn)?shù),即可憑小票領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品;

1、會(huì)員注意事項(xiàng):

會(huì)員一旦換得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,該會(huì)員積分將重新從零開始累計(jì);

如會(huì)員放棄前一獎(jiǎng)項(xiàng),則可繼續(xù)累計(jì)直至心中所想的目標(biāo);

本活動(dòng)最高積分檔為５０００分,超額不再另設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

2、會(huì)員特別提醒:

①請保存好您的購物小票,憑小票兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品,遺失不補(bǔ);

②每１０元為１分,不滿１０元部分省略不計(jì);

③特別商品(帶＊商品)不在計(jì)算范圍之內(nèi);(編者注:此類商品是指已打過折或利潤相當(dāng)?shù)偷纳唐?;

④單價(jià)高于１０００元的商品(包括１０００元)以１０分計(jì)算;

⑤兌獎(jiǎng)時(shí),請出示您本人會(huì)員卡,以便核對卡號(hào)及電腦消費(fèi)金額;

⑥兌獎(jiǎng)只限在您所消費(fèi)的門店,家友其它連鎖店恕不兌獎(jiǎng);

⑦以上活動(dòng)針對同一號(hào)碼家友會(huì)員卡;

附三、**年家友超市會(huì)員之注意事項(xiàng)

1、家友超市針對會(huì)員舉行的各種回報(bào)活動(dòng),將不定期的更新變動(dòng)。會(huì)員必須留意及遵守張貼在家友超市內(nèi)的所有規(guī)則。

2、為確保您的孩子安全,請勿將您的孩子放在手推車內(nèi)。乘自動(dòng)扶梯上下時(shí),請不要使用手推車。

3、您只需支付現(xiàn)金30元,即可憑有效證件申請購買家友會(huì)員卡一張。

4、會(huì)員卡用于證明您的會(huì)員身份,購物結(jié)算時(shí)請主動(dòng)出示。會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用,不得轉(zhuǎn)借。

5、憑會(huì)員卡消費(fèi)可享受優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)格,具體價(jià)格請見標(biāo)價(jià)牌,特價(jià)及己注明不能享受會(huì)員價(jià)的商品恕不優(yōu)惠。

6、電腦系統(tǒng)對會(huì)員卡的消費(fèi)金額自動(dòng)累計(jì),可參加會(huì)員積分活動(dòng)。

7、會(huì)員兌換積分獎(jiǎng)品僅限消費(fèi)門店,會(huì)員卡僅限個(gè)人消費(fèi)使用,不同卡號(hào)消費(fèi)金額不可累加。

8、**年3月1日開始,會(huì)員卡在家友超市各連鎖店均可使用。

9、會(huì)員卡使用有效期為一年,如果您的會(huì)員卡己到期,憑這張舊卡只需支付現(xiàn)金15元(市外門店10元)即可到總臺(tái)重新續(xù)辦。(一年使用期)。

10、

對會(huì)員卡家友超市公司保留最終解釋權(quán)。活動(dòng)主題:情人節(jié)策劃活動(dòng)內(nèi)容:一·蝶舞花語

情定今生

——全城大搜索

愛情密碼大解譯活動(dòng)時(shí)間:2/10(二)-2/14(六)

2/14

12:00截止

活動(dòng)地點(diǎn):1F正門,服務(wù)臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容:喜歡和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽;喜歡親吻你散著花香的秀發(fā);喜歡和你在一起的每一秒;更喜歡你多情的明眸,只要一個(gè)眼神就能讀懂我們永恒不變的約定:我們相約在蝶舞花開的時(shí)節(jié),用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾!幸福的戀人們,趕快參加我們的活動(dòng),就有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)禮物,在情人節(jié)當(dāng)天給她(她)一個(gè)驚喜!凡當(dāng)日到店的情侶可免費(fèi)獲得”玫瑰情話卡”一張,卡上的花語全部填對后,將副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中就能夠參加情人節(jié)的抽獎(jiǎng),正聯(lián)可掛在側(cè)門的”情人樹”上,讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎(jiǎng)日期為2/14日15:00,中獎(jiǎng)?lì)櫩蛢H限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10,2/11,2/12各限400張,2/13限500張,2/14限300張,數(shù)量有限,送完為止

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:”玫瑰情話”獎(jiǎng):6名

價(jià)值200元的禮品二.愛之物語

巧手表愛意

活動(dòng)時(shí)間:2/12(周四)-2/13(周五)

活動(dòng)地點(diǎn):1F服務(wù)臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容:您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證?；顒?dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì)),可憑收銀條領(lǐng)取”愛之物語卡片”制作材料一份!每日限100份,共計(jì)200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額,滿200元以上限送一份)三.濃情蜜意盡顯真情

我的浪漫情人節(jié)

活動(dòng)時(shí)間:2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn):4F服務(wù)臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容:當(dāng)天空飄落著雪花,當(dāng)她送您一束紅紅的玫瑰時(shí),您還想得到什么?凡當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(特例商品滿600元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等)禮品數(shù)量有限,先到先得,送完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

累計(jì)滿300元(特例商品累計(jì)滿600元)

艾儂心巧克力一桶

限200份

累計(jì)滿600元(特例商品累計(jì)滿1200元)

德芙心語心型巧克力一盒

限100份

累計(jì)滿1500元(特例商品累計(jì)滿3000元)

瑞琪兒巧克力一盒

限50份

四.玫瑰情愫

磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間:2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn):4F服務(wù)臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿300元以上的顧客(300元以上不再累計(jì)),即可憑收銀條到四樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束,共限100束,鮮花數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注:大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機(jī),大宗集團(tuán)購買等不累計(jì)金額,滿300元以上限送一束)。五.郎才女貌對隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間:2/14(周六)

15:00--17:00

活動(dòng)地點(diǎn):1F正門舞臺(tái)

報(bào)名電話:86715111-255活動(dòng)內(nèi)容:你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望,只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶,就快來報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分:一,情歌對唱(請自備伴奏帶);二,心有靈犀一點(diǎn)通;三,愛的表白;名額有限,限報(bào)10名,在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

郎才女貌

1名

價(jià)值200元的禮物

心有靈犀

1名

價(jià)值200元的禮物

濃情蜜意

1名

價(jià)值200元的禮物

參與獎(jiǎng)

7名

價(jià)值20元的禮品

六.愛戀,約定幸福門

活動(dòng)時(shí)間:2/10(周二)-2/14(周六)

活動(dòng)地點(diǎn):二環(huán)路側(cè)門活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡購物累積滿100元(100元以上不再累計(jì))的情侶,憑當(dāng)日收銀條各有1次機(jī)會(huì)(每對情侶每日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng);參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門,門上有若干小門,這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客,繡球若擊中小門并將小門撞開,即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限,送完為止。七.愛戀**

活動(dòng)時(shí)間:2/14(周六)

19:30-21:30

活動(dòng)地點(diǎn):二環(huán)路側(cè)門(舞臺(tái))活動(dòng)內(nèi)容:浪漫與溫馨,甜言與蜜語,夢幻般的愛情讓人陶醉。現(xiàn)場情侶精彩的表演、經(jīng)典的愛情故事歷歷再現(xiàn)。愿天下有情人終成眷屬。板、競猜箱制作費(fèi)用約500元;(五)活動(dòng)三獎(jiǎng)品費(fèi)用:800元生鮮超市市場營銷策略中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中國加入WTO的形勢下,”菜籃子”產(chǎn)品的流通形式顯得不容樂觀,面對機(jī)遇和挑戰(zhàn),大規(guī)模的改革勢在必行。生鮮超市作為傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代連鎖賣場的衍生物,既具備了超市現(xiàn)代的管理方式又具有生鮮消費(fèi)的廣闊市場,是擴(kuò)大超市業(yè)態(tài)細(xì)分市場的又一有效形式。本文經(jīng)過對”菜籃子”產(chǎn)品經(jīng)營、流通現(xiàn)狀和其中存在的問題展開分析,試闡明進(jìn)行生鮮超市專業(yè)化經(jīng)營”菜籃子”產(chǎn)品的市場前景;經(jīng)過對經(jīng)營策略的分析,試闡明生鮮經(jīng)營超市化的可行性。

一、生鮮超市概述

(一)生鮮超市的定義及特點(diǎn)

生鮮主要是指人們?nèi)粘Ｉ钪兴M(fèi)的農(nóng)副產(chǎn)品,其中包括蔬菜、水果、水產(chǎn)、糧食等,它是人們家居飲食的一個(gè)極其重要的組成部分。生鮮超市則是指專業(yè)從事生鮮經(jīng)營并結(jié)合現(xiàn)代超市經(jīng)營理念的專賣店、連鎖店,其類似于家電超市、建材超市。但此時(shí)的生鮮則具有了更豐富的內(nèi)涵,不但包括一般的農(nóng)副產(chǎn)品,還涉及到一些強(qiáng)相關(guān)性的產(chǎn)品,例如,加工食品、半加工食品、廚房用品等,可是說生鮮超市經(jīng)營的內(nèi)容是農(nóng)貿(mào)市場所有的,是家庭廚房所需的。

生鮮超市是農(nóng)貿(mào)市場與現(xiàn)代超市相結(jié)合的產(chǎn)物,它能夠取二者之長,彌二者之短,充分發(fā)揮特色優(yōu)勢。

1.先進(jìn)的檢驗(yàn)檢測手段,嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度,防止了有毒有害農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入,有利于保障消費(fèi)者的身心健康,規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場,更有利于促進(jìn)中國農(nóng)業(yè)與世界接軌。

2.舒心、幽雅的購物環(huán)境,有利于”菜籃子”產(chǎn)品的高效流通,貼近了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)方式。

3.生鮮超市的專業(yè)化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營,有利于促進(jìn)現(xiàn)代零售業(yè)向小而精的一頭發(fā)展,提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力,同時(shí)也有利于豐富農(nóng)業(yè)生產(chǎn),提高生產(chǎn)水平。

4.生鮮超市所創(chuàng)立的”綠色市場”推動(dòng)了綠色生產(chǎn),加快了傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場向現(xiàn)代超市的轉(zhuǎn)變,有利于使產(chǎn)品資源經(jīng)過現(xiàn)代化的流通渠道面對終端客戶,促進(jìn)投資者改進(jìn)和樹立規(guī)范化的運(yùn)作方式,加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的改造。

(二)生鮮產(chǎn)品與超市業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀

自20世紀(jì)90年代以來,經(jīng)過上十年的勵(lì)精圖治,”菜籃子”工程建設(shè)取得了矚目的成就,然而,”菜籃子”產(chǎn)品當(dāng)前的形勢不容樂觀,產(chǎn)、供、銷的各環(huán)節(jié)都存在著突出的問題,其中表現(xiàn)比較突出的是當(dāng)前”菜籃子”產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、衛(wèi)生問題。嚴(yán)重影響了人們的身心健康,農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展受到阻礙。

超市作為一種新型業(yè)態(tài),正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位,其功能日趨多樣化、全面化,以至形成”很多東西非要到超市才能買到”的局面,連鎖超市異軍突起。造成這種現(xiàn)象的原因一方面在于人們”一站式購齊”的購物觀念,另一方面人們將大賣場購物看作是一種新型休閑娛樂方式。連鎖經(jīng)營被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命,因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域,提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力,實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營效益,成為中國最具潛力的流通方式,超市作為連鎖經(jīng)營的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出了巨大作用。

連鎖經(jīng)營在中國顯示出了強(qiáng)大的生命力和發(fā)展?jié)摿?在諸多方面都發(fā)揮出了重要作用。隨著中國加入世貿(mào)組織,零售市場將出現(xiàn)前所未有的激烈競爭態(tài)勢,面對嚴(yán)峻的形勢,加快推進(jìn)中國連鎖經(jīng)營的發(fā)展,對于改進(jìn)流通結(jié)構(gòu),進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平,適應(yīng)中國加入世貿(mào)組織的新形勢,促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。在專家預(yù)言中國零售市場發(fā)展的五大趨勢中,”以經(jīng)營生鮮食品為主的超市和專賣店將替代農(nóng)貿(mào)市場”首當(dāng)其沖,能夠想象,生鮮經(jīng)營將是外國進(jìn)入的又一個(gè)爭奪點(diǎn)。當(dāng)前,中國政府已經(jīng)確定把發(fā)展連鎖經(jīng)營作為在商業(yè)發(fā)展中的主體地位,到”十五”計(jì)劃末期,”全國連鎖企業(yè)店鋪將發(fā)展到10萬個(gè),銷售額達(dá)7000億元”,”培育5家至10家具有國際競爭力的大型連鎖企業(yè)集團(tuán)”。

二、生鮮超市市場機(jī)會(huì)分析

1、”菜籃子”產(chǎn)品與超市相結(jié)合的必然性

長期以來,中國農(nóng)副產(chǎn)品的銷售一直是”提籃小賣”或集貿(mào)市場,而超市則被視為工業(yè)制成品的銷售場所,中國發(fā)展到現(xiàn)在,農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的水平都有了大幅度的跨越,但微觀上農(nóng)副產(chǎn)品及其銷售的發(fā)展一直滯后,因此,有必要”借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn),依托超市這樣一個(gè)抓手,把產(chǎn)品的安全和質(zhì)量提升到一個(gè)新水平,形成農(nóng)業(yè)的全新觀念”。從陸續(xù)報(bào)道于各地新聞媒體的關(guān)于生鮮經(jīng)營的消息,我們足以得到一個(gè)極其重要的信息:超市取代農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營”菜籃子”產(chǎn)品將是必然的趨勢。據(jù)調(diào)查,發(fā)達(dá)國家的超市中生鮮食品占有10％以上的份額,而中國僅有1％。

2、”菜籃子”產(chǎn)品現(xiàn)有的經(jīng)營模式與競爭環(huán)境

生鮮消費(fèi)與百姓生活息息相關(guān),過去是農(nóng)貿(mào)市場和國營菜店一統(tǒng)天下,現(xiàn)在的消費(fèi)需求已明顯呈現(xiàn)出多樣化、個(gè)性化和層次化。各種零售終端的生鮮銷售功能在不斷分化、重組和提升中,正不斷創(chuàng)造著各自的市場特色和生存空間,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場原有的銷售地位倍受排擠。研究生鮮經(jīng)營的環(huán)境,我們能夠發(fā)現(xiàn),當(dāng)前市場上存在三種競爭形式:傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場、小型超市大規(guī)模連鎖、大型綜合超市/大賣場。她們各有各的特點(diǎn),既有優(yōu)勢又有劣勢。生鮮超市只有認(rèn)真分析當(dāng)前的競爭環(huán)境,認(rèn)清形勢,找準(zhǔn)對手的弱點(diǎn),取長補(bǔ)短,才能準(zhǔn)確定位,把握主動(dòng)權(quán)。那么建立生鮮超市的真正意義在哪里?這就是以”菜籃子”產(chǎn)品為結(jié)合點(diǎn)和突破口,以實(shí)質(zhì)性的找到和解決怎樣使生鮮經(jīng)營在最有效的載體形式下得到最有效的利用和發(fā)揮,滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的需求,適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。

三、生鮮超市市場定位分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,城市化建設(shè)需要農(nóng)貿(mào)市場配合規(guī)劃管理,改變臟亂差的局面,同時(shí)人們消費(fèi)水平的提高也推動(dòng)著農(nóng)貿(mào)市場朝著能夠有效建設(shè)食品消費(fèi)安全保障體系的形式發(fā)展。為此,經(jīng)過長期的摸索,近幾年各地也形成了各具特色的改造模式,主要有廣州模式、武漢模式和深圳模式三種。其中要數(shù)深圳模式最為有效,其以原有的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和大型批發(fā)市場為后盾,發(fā)展連鎖生鮮超市,生鮮經(jīng)營的利潤源跳出批零進(jìn)銷差價(jià)的局限,向上游的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸,在生鮮供應(yīng)鏈上形成的優(yōu)勢令競爭對手望塵莫及。比較以上三大模式,深圳模式顯得更具特色,更有創(chuàng)新意識(shí),關(guān)鍵在于其對生鮮的流通渠道這個(gè)載體形式進(jìn)行了本質(zhì)上的改造,摒棄了傳統(tǒng)運(yùn)作了幾十年的舊有農(nóng)貿(mào)市場模式,從根本上依靠超市概念改造舊傳統(tǒng),從而解決農(nóng)貿(mào)市場引起的諸多問題,探索的真正意義無非在于積累經(jīng)驗(yàn),尋找更為合理有效的市場切入點(diǎn),降低風(fēng)險(xiǎn)。在仍具有頑強(qiáng)生命力的農(nóng)貿(mào)市場面前,生鮮超市只有把握好方向,才能作為農(nóng)貿(mào)市場的替代品,與其共生存、共發(fā)展,直至最終取代農(nóng)貿(mào)市場。為此,生鮮超市必須做好以下四方面工作,合理定位。

1.實(shí)行產(chǎn)品多樣化和創(chuàng)新經(jīng)營;

2.經(jīng)營方式更要貼近消費(fèi)需求;

3.在環(huán)境、衛(wèi)生、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行高水平的專業(yè)化改造。

四、生鮮超市市場營銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

國外自上世紀(jì)90年代開始,根據(jù)消費(fèi)中的餐食加工者和用餐者、加工地點(diǎn)和用餐地點(diǎn)的不同,將生鮮食品消費(fèi)形態(tài)細(xì)分為內(nèi)食、外食、中食。內(nèi)食主要指傳統(tǒng)餐食加工消費(fèi)方式,主廚和用餐者都是消費(fèi)者家庭成員,做飯的廚房和用餐地點(diǎn)也是在家里,外購做飯所需的原材料,但整個(gè)餐食加工和消費(fèi)過程是在家庭中完成的。外食主要指在外用餐形式,主廚者以及廚房和用餐地點(diǎn)都在消費(fèi)者家庭以外,整個(gè)加工和消費(fèi)是在家庭以外的地點(diǎn)完成的,用餐者則有多種組合方式。中食是近年逐漸流行的用餐方式,其加工者和加工地點(diǎn)是在家庭以外的加工場或超市完成,加工品一般是半成品,消費(fèi)者則以家庭成員為主,用餐地點(diǎn)能夠在家里也能夠不在家里。因此,在體現(xiàn)專業(yè)化的生鮮超市中應(yīng)具備較全面的消費(fèi)品類,以滿足消費(fèi)者多方面的需求。

1.以內(nèi)食為主,2.覆蓋面廣,3.分類清晰;

4.輔助外食,5.建設(shè)超市廚房工程;

6.大力推廣中食,7.擴(kuò)大超市產(chǎn)業(yè)化規(guī)模;

8.輻射產(chǎn)品經(jīng)營范圍。

(二)價(jià)格策略

由于生鮮消費(fèi)的需求彈性較小,屬于消費(fèi)頻率高的需求品,市場定位在于中低端,實(shí)行優(yōu)質(zhì)中價(jià)或優(yōu)質(zhì)低價(jià)的定價(jià)策略不失為最明智的價(jià)格策略,因此薄利多銷應(yīng)是生鮮超市遵循的原則。在產(chǎn)品價(jià)格定位上要靈活決策,這主要體現(xiàn)在分拆后產(chǎn)品的定價(jià)和合并后產(chǎn)品的定價(jià)兩個(gè)方面。根據(jù)需要的不同,生鮮超市很可能要進(jìn)行一些化整為零的操作,這樣無疑會(huì)改變一些原始的數(shù)據(jù),使定價(jià)復(fù)雜化。因此,超市要靈活處理,運(yùn)用有效的計(jì)算方法合理制定價(jià)格,達(dá)到既有競爭力又實(shí)現(xiàn)客觀利潤的目的。

(三)促銷策略

促銷的目的是告知信息、說服客戶、提醒客戶采取購買行動(dòng)等,要達(dá)到促銷目的,就必須選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略,首先必須針對自己的特定目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為進(jìn)行深入分析。生鮮超市在掌握消費(fèi)群體行為的情況下,能夠充分運(yùn)用廣告、公共宣傳、有獎(jiǎng)活動(dòng)等方式進(jìn)行有針對性、有目的性的促銷,宣傳自身的優(yōu)勢,引導(dǎo)顧客消費(fèi)。

1.以社會(huì)責(zé)任為主題,突出生鮮超市的綠色營銷;

2.以濃厚情感為主題,顯示價(jià)格及品種優(yōu)勢;

3.以提升形象為主題,貼近生活,宣傳服務(wù);

4.以不變應(yīng)萬變,創(chuàng)新促銷模式。

(四)渠道策略

生鮮超市作為生鮮經(jīng)營供應(yīng)鏈末端的銷售環(huán)節(jié),其中存在不少來自供應(yīng)鏈上游的各種問題,如果生鮮商品在進(jìn)入超市銷售以前已經(jīng)最大限度的標(biāo)準(zhǔn)化了,那么生鮮經(jīng)營必然會(huì)減少很多不必要的損耗和成本浪費(fèi)。我們能夠經(jīng)過分析生鮮流通渠道生產(chǎn)者——產(chǎn)地市場——運(yùn)銷批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者,找到優(yōu)化采購渠道和銷售渠道建設(shè)的途徑。由于繁瑣復(fù)雜的流通渠道,使得流通成本增大,運(yùn)銷成本波動(dòng)性大,再加上一些不確定性因素,更增加了營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),因此有必要縮短、消除傳統(tǒng)的一些流通環(huán)節(jié),建立起”公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)銷模式,把農(nóng)戶生產(chǎn)直接納入超市體系。同時(shí),生鮮超市要針對具體問題具體分析,在確定目標(biāo)消費(fèi)群體,特別是選址上要進(jìn)行充分考慮分析,合理布局。以發(fā)達(dá)城市為建設(shè)中心,堅(jiān)持兩大原則,一是依托與借鑒傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的布局,貼近農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)生鮮超市;二是配合小區(qū)建設(shè),進(jìn)駐居民區(qū)。

五、建設(shè)生鮮超市應(yīng)注意的問題

隨著人們消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的提高,生鮮超市的連鎖經(jīng)營必將成為農(nóng)產(chǎn)品銷售不可取代的主渠道。然而,在經(jīng)營、管理、物流方面還存在著大量問題。面對生鮮經(jīng)營中所存在的缺少適銷的農(nóng)產(chǎn)品,沒有完整的冷鏈供應(yīng)和配送,生鮮經(jīng)營的完整性不夠,管理和培訓(xùn)體系的不健全等問題,生鮮超市經(jīng)營者必須冷靜的對自身生鮮經(jīng)營現(xiàn)狀、差距和盈利能力做出客觀的分析評(píng)價(jià),在生鮮的管理、經(jīng)營、物流三方面做好工作。實(shí)行經(jīng)營連鎖化、本土化;建設(shè)配送中心,把握物流關(guān);健全管理機(jī)制,建立合理的管理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營體系。只有這樣才能充分發(fā)揮生鮮經(jīng)營連鎖的規(guī)模效應(yīng),增強(qiáng)生鮮經(jīng)營的靈活性和競爭優(yōu)勢,解決差異性所形成的障礙;只有這樣才能夠在人力、物力、財(cái)力各方資源上體現(xiàn)出巨大的整合效應(yīng),減少投入成本和損耗成本,最大程度的合理利用資源;也只有這樣才能夠充分體現(xiàn)出生鮮超市與農(nóng)貿(mào)市場間的根本差別,以高水平的管理標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)營體系為基本保障,達(dá)到和維持較高的生鮮水準(zhǔn),使生鮮超市所獨(dú)具的核心競爭力得到最大顯現(xiàn)。時(shí)尚生活購物營銷傳播策劃案方案提綱:

一、市場簡述

二、確立經(jīng)營理念和識(shí)別系統(tǒng)

三、廣告營銷定位

四、廣告目的

五、針對性廣告手段

六、活動(dòng)構(gòu)想

七、如何更有效地吸引民眾參與

八、相關(guān)廣告及細(xì)則

九、相關(guān)廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

十、促銷活動(dòng)預(yù)測效果

十一、廣告營銷費(fèi)用概算

十二、備忘

附1、2、3、4

一、市場簡述

1、優(yōu)越的地理環(huán)境

時(shí)尚生活購物廣場座落于深圳市南山區(qū)商業(yè)中心地帶。交通便利人流旺,外圍商業(yè)氣氛濃厚,商務(wù)大廈林立。該廣場地處南油大道東側(cè),地理位置十分優(yōu)越,與沃爾瑪、人人樂、新一佳等深圳著名零售企業(yè)分居南油大道沿線,與海雅百貨、南山書城、友誼城南山分店、兒童世界、樂安居相鄰,處于南山商業(yè)文化中心步行街龍頭位置,因此此地方大部分的受眾人群均為都市白領(lǐng),金領(lǐng)儷人,其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高,潛在無限的商機(jī)。

2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位

時(shí)尚生活購物廣場當(dāng)前定位為「打造精品購物廣場」,是專營大型家電、服裝、百貨、家居設(shè)備為主題的商場。我們將順電與家居設(shè)備融合一起進(jìn)駐,此商業(yè)形態(tài)有異于其它商場品牌,及強(qiáng)的表現(xiàn)出我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)鏈的差異化賣點(diǎn),突出個(gè)性化。我們利用當(dāng)前傳統(tǒng)的商業(yè)形式,結(jié)合差異化的賣點(diǎn),在競爭對手中攝取客戶,爭奪市場份額。

３、優(yōu)雅的購物環(huán)境

根據(jù)當(dāng)前商場的產(chǎn)品分布及功能的設(shè)計(jì)規(guī)劃,其購物環(huán)境除了有一般專賣店的明亮整潔外,更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺,整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。

４、齊全的購物配套設(shè)施

根據(jù)以往經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn),作為明香投資旗下正式進(jìn)入深圳百貨商場的第一個(gè)形象展廳,我們應(yīng)注重產(chǎn)品展示環(huán)境外圍的購物配套設(shè)施也應(yīng)十分齊全,如休閑區(qū)、活動(dòng)區(qū)、吸煙區(qū)、儲(chǔ)存區(qū)、導(dǎo)購指示標(biāo)志等等一應(yīng)俱全是當(dāng)前市場競爭力的一大有力優(yōu)勢,加上導(dǎo)購人員溫馨的服務(wù),更是增添了其人性化。

當(dāng)前各商場大都采取”積分有贈(zèng)品、會(huì)員有折扣、假日有特價(jià)”營銷手段,因各種原因?qū)е赂鞒欣麧櫩臻g較小。在未來本商場營銷工作中只有”時(shí)尚”注重文化底蘊(yùn)的積累,注重營銷策劃,較好最早打出”理念營銷”的招數(shù)——”時(shí)尚生活,品位生活”,市場定位較準(zhǔn),面向大眾,再加上配合緊密的廣告手法,使”時(shí)尚生活”無論從”首選率、品牌親和力、知名度”等均可做到第一。

市民生活購物為什么不去最近的服裝店、百貨鋪,而大多來到商場來呢?一般認(rèn)為:”商場商品齊全、不用侃價(jià)、購物環(huán)境好、又時(shí)常有活動(dòng)贈(zèng)品特價(jià)、服務(wù)員文明有禮貌、誠信無假貨等特點(diǎn)”。

二、確立經(jīng)營理念和識(shí)別系統(tǒng)

確立經(jīng)營理念:

文化理念:生活因我更精彩

經(jīng)營理念:時(shí)尚生活每一天

廣告詞:因?yàn)橛心闵罡省獣r(shí)尚也需要你來品味

生活因我更精彩走進(jìn)我——時(shí)尚生活更輕松

確立識(shí)別系統(tǒng):

世界及國內(nèi)名牌大多導(dǎo)入CIS系統(tǒng),有自己的標(biāo)準(zhǔn)圖案、標(biāo)志、顏色,無論從包裝、宣傳、生產(chǎn)、生活、活動(dòng)各方面,別人一眼就能識(shí)別是某一企業(yè)商品及品牌形象,如可口可樂、麥當(dāng)勞、中國平安保險(xiǎn)等她們都很成功。

確立方法:可采用成立或委托專職機(jī)構(gòu),設(shè)計(jì)樣稿,專家討論,社會(huì)評(píng)議,有獎(jiǎng)?wù)骷确绞健?/p>

三、廣告營銷定位

品牌、包裝、識(shí)別系統(tǒng)確立了,營銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道暢通,廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役,它直接影響著商品的銷售。過去”酒香不怕巷子深”的觀念再也行不通了,因?yàn)楝F(xiàn)在巷子太多了也太深了。

廣告學(xué)上有種USP理論,基本觀點(diǎn)是:無論哪一種商品,都有自身獨(dú)特的銷售理由,廣告策劃和傳播的任務(wù)是找到這個(gè)獨(dú)