大學(xué)生易物網(wǎng)策劃書

第四屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽

大學(xué)生易物網(wǎng)策劃書

團(tuán)隊(duì)名稱：E時(shí)代

團(tuán)隊(duì)成員：鄧娟歐雪龍

指導(dǎo)老師：馬明

吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)

2012年12月6日

目錄

1.概要

1

項(xiàng)目背景

1

項(xiàng)目簡介

2

前景分析

2

2.項(xiàng)目介紹

4

運(yùn)作模式

4

目標(biāo)人群

5

團(tuán)隊(duì)管理

5

盈利模式

6

3.可行性分析

7

市場(chǎng)需求分析

7

3.2技術(shù)可行性分析

9

前臺(tái)制作

10

后臺(tái)制作

11

3.2.3服務(wù)器采用

12

操作系統(tǒng)選擇

13

盈利模式可行性分析

13

分析

15

5.管理體系

16

人員管理

16

信息管理

18

創(chuàng)新發(fā)展

18

6.市場(chǎng)營銷

18

市場(chǎng)調(diào)研

18

人群調(diào)研

19

市場(chǎng)空間

19

產(chǎn)品調(diào)研

20

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

21

營銷目標(biāo)

22

前期目標(biāo)

22

中期目標(biāo)

22

后期目標(biāo)

23

現(xiàn)階段目標(biāo)

23

目標(biāo)市場(chǎng)營銷

23

市場(chǎng)細(xì)分

24

市場(chǎng)定位

25

宣傳方式

26

海報(bào)宣傳

26

攤位宣傳

27

社團(tuán)活動(dòng)贊助

27

舉辦線下易物活動(dòng)

27

與媒體合作

27

7.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

28

機(jī)遇分析

28

風(fēng)險(xiǎn)分析

28

8.結(jié)束語

29

項(xiàng)目背景

眾所周知,電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟(jì)活動(dòng),已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn),受到各國政府的高度重視。

當(dāng)前我國各級(jí)政府都已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要作用,商務(wù)部更將發(fā)展電子商務(wù)作為構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的重要抓手。

據(jù)悉，未來三年將成中國電商盈利臨界點(diǎn)。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心2012年10月17日發(fā)布了開放討論版的《2012中國電子商務(wù)藍(lán)皮書》。DCCI創(chuàng)始人胡延平認(rèn)為，未來一到三年將是中國電子商務(wù)轉(zhuǎn)虧為盈的臨界點(diǎn)。

而電子商務(wù)較之傳統(tǒng)商務(wù)不僅降低了交易成本，減少庫存?？s短生產(chǎn)周期。降低管理費(fèi)用，提供24小時(shí)在線服務(wù)。在這個(gè)信息化發(fā)展的今天電子商務(wù)的作用日益凸顯。

截至目前，已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)投身電商領(lǐng)域，建立了電商網(wǎng)站，為自身的電商轉(zhuǎn)型邁出了關(guān)鍵一步。

以中搜為例，作為國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)提供商，中搜已經(jīng)為超過8000家傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)建立了垂直電商網(wǎng)站，幫助他們完成了電商轉(zhuǎn)型，并取得了很好的效果。

為了感應(yīng)時(shí)代的步伐，我們創(chuàng)建大學(xué)生易物網(wǎng)，為物物交換提供了一個(gè)在線平臺(tái)。

項(xiàng)目簡介

大學(xué)生易物網(wǎng)是以在校大學(xué)生為主要目標(biāo)人群，提供一個(gè)以物易物的專業(yè)網(wǎng)上平臺(tái)。我們旨在為廣大師生提供一個(gè)優(yōu)秀的物物交換信息平臺(tái)，幫助他們解決手中堆積的空閑物品的處理問題，同時(shí)，讓他們體驗(yàn)一種以物會(huì)友的新樂趣。

1.3前景分析

目前，國際電子商務(wù)市場(chǎng)已成為發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，以物易物平臺(tái)的出現(xiàn)和迅速風(fēng)靡有歷史的必然，用全新的交換理念推翻了傳統(tǒng)貨幣交換模式，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將閑置物品的使用價(jià)值進(jìn)行有效整合。

以美國為例，平均一個(gè)美國人一生要搬17次家，每次搬家都會(huì)處理一堆閑置物品，他們會(huì)通過在院子里擺攤的方式處理這些物品。在中國，處理閑置物品的方式歷來無非是賣掉、扔掉和送掉三種方式，網(wǎng)絡(luò)交換平臺(tái)則巧妙地將社會(huì)資源再利用的功能植入到了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。

但是，這種新型電子商務(wù)平臺(tái)如果要在中國發(fā)展起來，必須突破三大瓶頸，即解決信用機(jī)制問題、聚集人氣問題和如何提升增值服務(wù)。

我們的大學(xué)生易物網(wǎng)正好解決了這三個(gè)問題。

（1）從行業(yè)競(jìng)爭來看：各大物物交換網(wǎng)站的注冊(cè)門檻都比較低，無需注冊(cè)者提供證明身份的材料，只要雙方覺得合適，喜歡對(duì)方的物品就可以進(jìn)行交換了。因此，在目前看來，大多數(shù)換客可以網(wǎng)上聯(lián)系，然后進(jìn)行線下交易活動(dòng)，交易時(shí)完全脫離作為中立第三方的換物網(wǎng)站，信用方面缺乏有力的保障手段，交易的安全性受到了挑戰(zhàn)。尤其是價(jià)值較高的物品之間交換就存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于大學(xué)生易物網(wǎng)，我們針對(duì)的人群是每個(gè)學(xué)校的在校學(xué)生，交易也是線下交易活動(dòng)，但我們的交易活動(dòng)中去除了物流這個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)面確認(rèn)自己想要的物品，更加確保了物品的可靠性，信用問題也就不成問題了。

（2）從市場(chǎng)競(jìng)爭來看：同樣是人們生活中所需要的物品，但是易物網(wǎng)站上的物品，比其他同類物品便宜很多，適合年輕人，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前的換客們大都是年輕人。作為與互聯(lián)網(wǎng)同時(shí)成長起來的一代人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網(wǎng)上購物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分。現(xiàn)在的大學(xué)校園處處可見二手張貼的廣告，這種小范圍的廣告形式，針對(duì)的人群數(shù)量少之又少，而我們的易物網(wǎng)站正好給他們提供了這樣的一個(gè)商業(yè)平臺(tái)，開放度高并且輻射范圍廣，需求量也大。人氣自然而然也就解決了。

以校為單位，人氣比較凝聚，這給在校園的廣告商一個(gè)不可多得的平臺(tái)，解決了他們單一的廣告形式，張貼海報(bào)，發(fā)傳單，招代理，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)24小時(shí)提供服務(wù)的平臺(tái)，是他們最佳選擇場(chǎng)所。網(wǎng)絡(luò)上的增值服務(wù)也就產(chǎn)生了。

我們將仿照C2C的電子商務(wù)模式，如圖1-1所示選擇

主頁

進(jìn)入

瀏覽

搜索

交換

協(xié)商

注冊(cè)

登陸

：

在線上，我們?yōu)閺V大在線師生提供一個(gè)交換信息發(fā)布平臺(tái)。注冊(cè)用戶了后，選取自己想要交換的物品，達(dá)成交換意愿后，就可以采用校內(nèi)線下面對(duì)面的物物交換。在這個(gè)過程中，為了用戶更好的及時(shí)的選到自己所需要的物品，在賣家投放商品的時(shí)候，我們要求必須嚴(yán)格分類，在價(jià)格上面原價(jià)和現(xiàn)價(jià)是必填的內(nèi)容，以方便易物者進(jìn)行更好的選取，用戶交換完成后，買家為賣家的物品和交換過程滿意程度進(jìn)行評(píng)價(jià)，當(dāng)然買家評(píng)價(jià)的次數(shù)到了一定數(shù)量我們網(wǎng)站會(huì)有好禮贈(zèng)送，同時(shí)對(duì)買賣雙方評(píng)價(jià)回復(fù)的內(nèi)容設(shè)立管理機(jī)制，營造一個(gè)和諧易物的環(huán)境。

在物品交換方面目標(biāo)人員是在校師生，主要針對(duì)大四將要畢業(yè)的學(xué)生，他們不能帶走的物品很多而且大部分都很實(shí)用，滿足了學(xué)弟學(xué)妹的需求，可以投放到我們平臺(tái)，在買家方面，大一新生是主要針對(duì)人群，大學(xué)所需物品都要重新購買，在易物交換網(wǎng)站選購實(shí)用又便宜的再好不過了。團(tuán)體的人員以學(xué)院或社團(tuán)為主，進(jìn)行學(xué)院間社團(tuán)間的交換，不僅可以交換物品，還專門開設(shè)了技能交換，思想建議征集等。

網(wǎng)站的運(yùn)作離不開一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)體，對(duì)內(nèi)我們將對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，邀請(qǐng)相關(guān)的專家和老師進(jìn)行講座交流，提高整個(gè)團(tuán)對(duì)的綜合素質(zhì)。對(duì)外廣納賢才，校內(nèi)外征集人員的參與。在人員分配上，以鍛煉團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，互幫互助為主，按其能力和性格分配相應(yīng)的工作，每周進(jìn)行交流活動(dòng)，談?wù)勈斋@心得。對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的完成的工作質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，秉承最大極限為學(xué)生提供最好的服務(wù)為宗旨，把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。

從2005年7月起，加拿大送貨工麥克唐納在當(dāng)?shù)氐奈锲方粨Q網(wǎng)站上用一枚特大號(hào)的紅色曲別針開始了他的“交換之旅”最終換來了一棟兩層別墅的一年居住權(quán)。雖然“別針換別墅”是極個(gè)別現(xiàn)象，但在中國催生了眾多易物網(wǎng)站的建立，也引來了無數(shù)“換客”的蜂擁而至。

國內(nèi)易物網(wǎng)站在這次風(fēng)波后大量產(chǎn)生，但生存問題令人堪憂，在北美，易物網(wǎng)站的發(fā)展已經(jīng)比較成熟，他們的贏利方式我們可以學(xué)習(xí)借鑒。如刊登分類廣告，在MP3的換物空間里，鏈接MP3的新產(chǎn)品廣告；刊登“換物指向服務(wù)”，比如高級(jí)搜索等增值服務(wù)；在交換成功之前向換客收取一定的擔(dān)保金，從而形成一個(gè)短暫的現(xiàn)金流。我們網(wǎng)站的盈利措施如表2-1。

盈利措施

為企業(yè)提供在線廣告。

注冊(cè)VIP會(huì)員收費(fèi)（提供與免費(fèi)會(huì)員差異的服務(wù)）。

信息化服務(wù)，對(duì)特殊群體，比如社團(tuán)，專門推出一個(gè)區(qū)域，為社團(tuán)活動(dòng)宣傳。

對(duì)商品展示超過一定數(shù)量人群額外收費(fèi)

后期隨著平臺(tái)發(fā)展而衍生的其它盈利模式。

但顯然，這些針對(duì)個(gè)人的增值業(yè)務(wù)贏利似乎仍不能夠保證易物網(wǎng)站的正常運(yùn)營。我們會(huì)在抓住這些細(xì)節(jié)上，在規(guī)模上把C2C延伸到B2B。

中國的電子商務(wù)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)交易額日益增加，即使受到金融危機(jī)的影響，上升趨勢(shì)絲毫沒有減弱。

圖3-1.2011Q1-2012Q2中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模

圖表來源：艾瑞網(wǎng)《艾瑞咨詢：2012Q2電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.88萬億元網(wǎng)絡(luò)購物占比略升》

但金融危機(jī)還是對(duì)企業(yè)間電子商務(wù)的運(yùn)行產(chǎn)生了較大影響，原材料漲價(jià)、人力成本上升，部分中小企業(yè)、大企業(yè)經(jīng)營面臨一定困難，相對(duì)而言，網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展超預(yù)期，就拿這次的“雙十一”來說，眾所周知，每年的“雙十一”被業(yè)內(nèi)人士稱為“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，今年的“雙十一”依舊瘋狂，據(jù)統(tǒng)計(jì)由淘寶與天貓共同發(fā)起的雙十一電商狂歡落下帷幕，在24小時(shí)實(shí)現(xiàn)了1億零580萬筆交易，總銷售額191億元，是去年雙十一33.6億銷售額的5.7倍。瘋狂購物的背后，是剩余產(chǎn)品多余的問題，根據(jù)

\o"Permalinkto呂伯望：2012年中國網(wǎng)上購物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告"

呂伯望在2012年中國網(wǎng)上購物消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告

，我們做了分析。

從表中我們可以看到，無論是2011年還是2012年青少年都居于首位。

圖3-3.2011-2012電子商務(wù)用戶選擇網(wǎng)絡(luò)原因

圖表來源：名美服飾：2011-2012中國網(wǎng)購用戶分析表

而用戶選擇的比例大部分都是因?yàn)閮r(jià)格比實(shí)體店便宜，通過對(duì)青少年這部分網(wǎng)絡(luò)大軍的特點(diǎn)即選擇價(jià)格便宜的，且容易接受新鮮事物，我們?yōu)槠淞可矶ㄗ龅拇髮W(xué)生易物網(wǎng)，本網(wǎng)站不僅是二手交換的平臺(tái)，也提供了一個(gè)很好的交流平臺(tái)，不僅有二手交換，針對(duì)大學(xué)生這個(gè)特殊的人群我們也發(fā)布了招聘信息，師生交流在線等。

3.2技術(shù)可行性分析

我們從網(wǎng)站建站開始，對(duì)網(wǎng)站從制作，到整個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的成功進(jìn)行細(xì)分。通過對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營的WBS分析，更加有效的做出美觀可行的網(wǎng)站。

WBS樹狀圖分析

需求分析

日常運(yùn)營

市場(chǎng)調(diào)研及需求分析

分析易物網(wǎng)站模式可行性

網(wǎng)站運(yùn)營

易物網(wǎng)站項(xiàng)目

網(wǎng)站制作

測(cè)試

編寫代碼

模塊設(shè)計(jì)

宣傳活動(dòng)

定期維護(hù)升級(jí)

分析大學(xué)生的需求

調(diào)研市場(chǎng)規(guī)模

以淡藍(lán)色為主，給人柔和，潔凈，爽朗的感覺；淡黃色為輔，體現(xiàn)出年輕人的朝氣與活力。

在logo的設(shè)計(jì)中，我們將對(duì)全校學(xué)生有獎(jiǎng)?wù)骷O(shè)計(jì)方案，即能突出物物交換過程，又能傳達(dá)人們期待交換到自己所需要的物品這個(gè)美好的愿景。

頁面布局簡單大方，方便查找所需要的信息，當(dāng)同學(xué)打開頁面，迎入眼簾的是干凈、陽光的色彩搭配，設(shè)計(jì)新穎的logo設(shè)計(jì)，當(dāng)然最主要的還是能快捷方便的搜索自己想交換的信息。

4.Flash動(dòng)態(tài)滾動(dòng)欄

Flash滾動(dòng)條是專為VIP用戶所設(shè)立的，在頁面三分之二位置專門為VIP用戶和廣告商提供的展示平臺(tái)，對(duì)于滾動(dòng)的圖片和寫入的信息我們的工作人員會(huì)為其量身打造，圖片亮麗光鮮又符合實(shí)際，信息量朗朗上口，又不失幽默。

。

div+css

在dreamweaver中，我們摒棄了Table中布局中，采用現(xiàn)在大家所知的div+css，它不僅符合W3C標(biāo)準(zhǔn)。支持瀏覽器的向后兼容，而且樣式的調(diào)整更加方便。內(nèi)容和樣式的分離，使頁面和樣式的調(diào)整變得更加方便。采用CSS簡潔的代碼，節(jié)約了大量的寬帶，表現(xiàn)和結(jié)構(gòu)分離，在團(tuán)隊(duì)開發(fā)中更容易分工合作而減少相互關(guān)聯(lián)性。

我們運(yùn)用php－mysql這種常用的組合來制作。

PHP是一種HTML內(nèi)嵌式的語言，用PHP做出的

動(dòng)態(tài)頁面

與其他的

編程語言

相比，

編輯

簡單，實(shí)用性強(qiáng)，更適合初學(xué)者。和其它技術(shù)相比，PHP本身免費(fèi)且是開源代碼。由于PHP是運(yùn)行在服務(wù)器端的

腳本

，可以在

UNIX

、

LINUX

、

WINDOWS

下運(yùn)行。而且PHP效率高消耗相當(dāng)少的

系統(tǒng)資源

。

MySQL是一個(gè)開放源碼的小型關(guān)聯(lián)式數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，是用于訪問數(shù)據(jù)庫最常用的標(biāo)準(zhǔn)化語言。由于其體積小、速度快、總體擁有成本低，而且是開放源碼，所以被廣泛地應(yīng)用在Internet上的中小型網(wǎng)站中。我們大學(xué)生易物網(wǎng)，在初期用這個(gè)數(shù)據(jù)庫在再適合不過了。

3.2.3服務(wù)器采用

在Web服務(wù)器的選擇上，我們選擇使用Apache。Apache是LAMP架構(gòu)最核心的WebServer，對(duì)linux的支持相當(dāng)?shù)耐昝?。它是世界上用的最多的Web服務(wù)器，市場(chǎng)占有率達(dá)60%左右。世界上很多著名的網(wǎng)站如Amazon、Yahoo!、W3Consortium、FinancialTimes等都是Apache的產(chǎn)物，它的優(yōu)勢(shì)之處主要在于它的源代碼開放、有一支開放的開發(fā)隊(duì)伍、支持跨平臺(tái)的應(yīng)用（可以運(yùn)行在幾乎所有的Unix、Windows、Linux系統(tǒng)平臺(tái)上）以及它的可移植性等方面。這樣高效、穩(wěn)定的服務(wù)器，能為我們的網(wǎng)站訪問提供很好的保障。

Linux操作系統(tǒng)是LAMP架構(gòu)的基礎(chǔ)。而在linux眾多的不同發(fā)行版中，基于穩(wěn)定性和性能的考慮，操作系統(tǒng)CentOS(CommunityENTerpriseOperatingSystem)是我們的理想選擇。CentOS操作系統(tǒng)的優(yōu)秀性能可以為我們的網(wǎng)站提供一個(gè)很好的、穩(wěn)定、流暢的運(yùn)行環(huán)境。同時(shí)，它的免費(fèi)性也大大的降低了我們網(wǎng)站的運(yùn)營成本。

我們網(wǎng)站前期投入如表3-1：

項(xiàng)目前半年預(yù)期投入

1月

2月

3月

4月

5月

6月

總計(jì)

服務(wù)器硬件購買

6000

0

0

0

0

0

6000

場(chǎng)地

400

400

400

400

400

400

2400

網(wǎng)站管理人員

2000

2000

2000

2000

2000

2000

12000

域名注冊(cè)

60

0

0

0

0

0

60

宣傳

500

300

150

150

150

150

1400

每月投入

8960

2700

2550

2550

2550

2550

21860

在項(xiàng)目初期，我們團(tuán)隊(duì)主打的是前期宣傳，再次就是購買硬件設(shè)備，我們從表中看到，服務(wù)器硬件設(shè)備投入最多，而宣傳這個(gè)環(huán)節(jié)，我們主要是得到學(xué)校的支持，在學(xué)校的大力支持下，對(duì)每個(gè)學(xué)院進(jìn)行宣傳，在每個(gè)學(xué)院的網(wǎng)站上也投入相關(guān)新聞。當(dāng)然對(duì)外我們會(huì)進(jìn)行各個(gè)學(xué)校的聯(lián)誼活動(dòng)，這樣，當(dāng)網(wǎng)站運(yùn)行到達(dá)平穩(wěn)期后，成本也開始慢慢下降，并趨于平穩(wěn)。這里不包括以后網(wǎng)站做大做強(qiáng)后對(duì)網(wǎng)站的更新或設(shè)備的購買。

項(xiàng)目前半年預(yù)期收入

1月

2月

3月

4月

5月

6月

總計(jì)

廣告服務(wù)

0

600

1100

2000

2600

3500

9800

校內(nèi)社團(tuán)宣傳服務(wù)

0

200

300

500

600

600

2200

VIP會(huì)員服務(wù)

0

100

300

500

700

800

2400

商品展示增值服務(wù)

0

100

200

400

500

650

1850

每月收入

0

1000

1900

3400

4400

5550

16250

從項(xiàng)目前半年的收入我們可以看到，廣告服務(wù)費(fèi)用最為客觀，但從長期來看，一個(gè)網(wǎng)站用廣告作為其運(yùn)營資金的重要來源是不科學(xué)的，特別是針對(duì)我們這種不屬于大型的網(wǎng)站，為了解決這個(gè)問題，也為了我們網(wǎng)站長期的發(fā)展，我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)展趨于穩(wěn)定之后，對(duì)我們網(wǎng)站人員的交易量身定做了一個(gè)收費(fèi)系統(tǒng)，當(dāng)然是在人們接受的范圍內(nèi)。除了為VIP會(huì)員量身定做他們?cè)诰W(wǎng)站上個(gè)人空間外，當(dāng)人們交易額到達(dá)一定數(shù)量后，收取交易差額5%的費(fèi)用。這個(gè)數(shù)據(jù)來自豆丁網(wǎng)關(guān)于物物交換平臺(tái)的市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)數(shù)據(jù)做了圖3-5：

圖3-5.大學(xué)生易物網(wǎng)利潤增長預(yù)測(cè)

我們采用融資的方式解決我們網(wǎng)站前期資金的問題，從圖1-6可以看到，在第三個(gè)月后網(wǎng)站盈利增長。

當(dāng)然我們的網(wǎng)站不足之處還有很多，預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)可能也過于理想化，不過我們有信心和實(shí)力將我們的網(wǎng)站打造成專屬大學(xué)生的易物平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)收支平衡，最終達(dá)到盈利的目的。

我們網(wǎng)站的SWOT分析如下：

SWOT分析

主要內(nèi)容

S優(yōu)勢(shì)

商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，低廉

面對(duì)面交換，無需物流

人員上進(jìn)積極樂觀

創(chuàng)意類網(wǎng)站，新穎

W劣勢(shì)

網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)不純熟

網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)交換不足，難免有不周到之處

物品種類繁多，不易分類

O機(jī)會(huì)

可以通過我們的平臺(tái)，在線交換到自己需要的東西

在交換的過程中，認(rèn)識(shí)到更多的校友，增加了人際關(guān)系

網(wǎng)站注冊(cè)不需要收費(fèi)，大家不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)感到困難

T威脅

網(wǎng)站建設(shè)難免與技術(shù)不到位的情況，網(wǎng)站難免會(huì)單調(diào)一些

網(wǎng)站建設(shè)初期，信息不夠齊全，難免有找不到自己想要的東西

從SWOT分析當(dāng)中，我們可以看到，對(duì)內(nèi)，我們的網(wǎng)站還尚待優(yōu)化；而對(duì)外，我們必須做好市場(chǎng)營銷，吸引更多的目標(biāo)人群和商家參與。

因此對(duì)我們各個(gè)負(fù)責(zé)人員的分配工作，網(wǎng)站信息更新等要求會(huì)比較嚴(yán)格。

人員管理

我們創(chuàng)新的采用了“1+N”的團(tuán)隊(duì)模式?！?”即代表一位專業(yè)的運(yùn)營人員。為了向廣大師生提供一個(gè)穩(wěn)定、性能優(yōu)越的物物交換平臺(tái)，我們專門聘請(qǐng)了一位專業(yè)的網(wǎng)站運(yùn)營成員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和定期的維護(hù)工作?！癗”則是代表易物社團(tuán)中的各位成員。為了配合這個(gè)易物平臺(tái)校內(nèi)活動(dòng)的有效開展，我們特地在校內(nèi)學(xué)生群體之間建立起一個(gè)易物學(xué)生社團(tuán)。這個(gè)社團(tuán)具有多方面的特性：首先，它為在校大學(xué)生提供了一個(gè)培養(yǎng)能力和展示才華的舞臺(tái)。其次，它可以為我們平臺(tái)的線下活動(dòng)開展提供了有效的人員支持。最后，憑借成員都是本校學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，可以深入目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)部，調(diào)研同學(xué)們對(duì)易物平臺(tái)的使用情況和優(yōu)化建議，同時(shí)，還可以達(dá)到滲透宣傳的效果，進(jìn)一步的提過平臺(tái)的知名度。

當(dāng)然對(duì)每個(gè)人員根據(jù)其性格進(jìn)行分工如圖所示：

我們知道在性格分類上可以根據(jù)顏色的不同把人分為四種，如上圖所示，性格分工明顯，根據(jù)不同的性格安排不同的工作，更好的發(fā)揮其作用，當(dāng)然了，每個(gè)人不只是有一種性格，在分工上，按照其凸顯出的主要性格為主，次要性格為輔，并且在勝任工作后，可以根據(jù)次要性格對(duì)其工作進(jìn)行重新安排調(diào)整，以達(dá)到訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)人員綜合素質(zhì)的目的。

顏色

部門

任務(wù)

紅色

宣傳部

負(fù)責(zé)校內(nèi)外的宣傳推廣工作

策劃各部門聯(lián)誼交流活動(dòng)

策劃組織定期的“跳蚤”市場(chǎng)

黃色

管理部

協(xié)調(diào)和管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作

把握和合理的預(yù)測(cè)網(wǎng)站的發(fā)展并對(duì)此做出相應(yīng)的策劃

與贊助商、投資商進(jìn)行洽談

藍(lán)色

編輯部

對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行審核與更新，必要時(shí)為商家寫稿

與宣傳部協(xié)調(diào)合作

綠色

技術(shù)部

負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和定期維護(hù)，確保網(wǎng)站的運(yùn)行與更新

從表中我們可以看到，每個(gè)部門分工詳細(xì)，在這個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大家庭，我們不僅是工作上的好伙伴，也是良師益友。

網(wǎng)站的信息及時(shí)更新是必不可少的，我們采用五天物品上架期，當(dāng)然了，賣家可以繼續(xù)申請(qǐng)上架期。對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)信息分分類雖然網(wǎng)頁上有分類導(dǎo)航，但賣家在填寫分類信息的時(shí)候難免會(huì)有出錯(cuò)的地方，這時(shí)我們網(wǎng)站的工作人員會(huì)即使的加以調(diào)整。信息填寫部分最重要的部分是商品的價(jià)格，對(duì)于抬高物價(jià)，有權(quán)對(duì)其進(jìn)行刪除，并對(duì)其信用度扣分，在商品成交后，買賣雙方進(jìn)行互評(píng)，有欺詐行為者視情節(jié)嚴(yán)重對(duì)進(jìn)行下架處理。

喬布斯有句經(jīng)典名言：領(lǐng)袖和跟風(fēng)者的區(qū)別就在于是否創(chuàng)新。一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們團(tuán)隊(duì)把創(chuàng)新作為我們發(fā)展的靈魂，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的創(chuàng)新，每周會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)人員開創(chuàng)新會(huì)議，并對(duì)采取了的創(chuàng)意本人設(shè)有鼓勵(lì)機(jī)制，對(duì)外征集創(chuàng)新意見，并拿出額外資金在豬八戒這種比較知名的威客網(wǎng)站收集創(chuàng)新提案等，只為了網(wǎng)站有新意，力求為大學(xué)生辦實(shí)事，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新務(wù)實(shí)的精神。

市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)營銷決策相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃、收集和分析，通過這些數(shù)據(jù)管理人員做出決策，確定目標(biāo)市場(chǎng)，人群和網(wǎng)站的類型。

電子商務(wù)是將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，電腦的運(yùn)用必不可少。

圖表來源：中商情報(bào)網(wǎng)《中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)分布》

從圖中我們可以看到，年齡在20到29歲期間人數(shù)最多并成增長趨勢(shì)，以大學(xué)生為主，充滿朝氣與活力，也易接受新鮮事物，在資金大部分靠父母供給，比較缺乏，從這樣的人群中打入市場(chǎng)，幾率更大。

豆丁網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，青少年大部分都不知道物物交換平臺(tái)，我們根據(jù)數(shù)據(jù)做了圖6-2

從圖中可以看出，有近30%的人群不知道，潛在市場(chǎng)很大，在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)中，物物交換網(wǎng)站魚龍混雜，沒有專門為大學(xué)生而設(shè)立的，典型的網(wǎng)站。

在近期開展的十八大中提到堅(jiān)持節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境的基本國策，節(jié)約利用資源，推動(dòng)利用資源根本轉(zhuǎn)變，這為我們創(chuàng)建這樣一個(gè)平臺(tái)給予了無限的鼓勵(lì)。

對(duì)于二手商品的交換，豆丁網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示大部分人群都愿意交換

人們表示物品只要實(shí)惠，能交換到自己想要的就行了，但也有少數(shù)人表示不愿意交換，特別是生活用品類。

針對(duì)大學(xué)生的交換平臺(tái)，主要交易的電子產(chǎn)品，書籍，考研資料等，這些易于交換的物品在校內(nèi)交換，既方便也實(shí)惠，產(chǎn)品交換還會(huì)涉及到補(bǔ)差價(jià)的問題，比較貴重的產(chǎn)品和一般的產(chǎn)品交換，雙方洽談同意后補(bǔ)上差價(jià)就能交換到自己想要的物品了。為了不使交換物品顯得單調(diào)，在每個(gè)節(jié)日我們還推出了，相應(yīng)的活動(dòng)，方便人們溝通交流，也針對(duì)不同人群的需求，做出相應(yīng)的交換，如輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，創(chuàng)意小貼士等。

在大于30%潛在市場(chǎng)下，中國的物物發(fā)展還處于初期，有待解決的信用機(jī)制問題、聚集人氣問題和如何提升增值服務(wù)是物物交換網(wǎng)站必須攻克的難題，在國外，物物交換網(wǎng)站已經(jīng)處于成熟階段，發(fā)展為以企業(yè)交換位置，個(gè)人交換為輔，在國內(nèi)，以個(gè)人交換為主，企業(yè)交換少之又少，前景可觀，但任重而道遠(yuǎn)。

易物網(wǎng)站前景廣闊，我們所知的人人網(wǎng)，就是專為大學(xué)生設(shè)立取得了巨大的成功，當(dāng)然facebook已經(jīng)無人不知曉了，大學(xué)生易物網(wǎng)，從實(shí)際出發(fā)，解決大學(xué)生生活上的問題，致力于成為全國最大的學(xué)生交換網(wǎng)站，為此我們提出了以下目標(biāo)。

我們把前三個(gè)月作為我們實(shí)施前期目標(biāo)的時(shí)間。

（1）從網(wǎng)站自身出發(fā)，前期的投入使得網(wǎng)站得以運(yùn)營，提高運(yùn)營速度。

（2）從工作人員出發(fā)，工作人員掌握網(wǎng)站管理技巧，對(duì)外大力宣傳，使得網(wǎng)站在學(xué)生之前傳開，招商引資，洽談合作，為廣告商，社團(tuán)提供更好地服務(wù)。

（3）從買賣雙方出發(fā)，網(wǎng)站的任務(wù)和宗旨為學(xué)生提供更好的交換平臺(tái)，當(dāng)買賣雙方注冊(cè)后，開始商品上架和選購，我們會(huì)秉承嚴(yán)格的商品分類和質(zhì)量管理制度，為買賣雙方提供安全可靠的環(huán)境。

我們以一年為前中期的時(shí)段，后面九個(gè)月作為我們實(shí)施中期目標(biāo)的時(shí)間。

（1）從網(wǎng)站自身出發(fā)，網(wǎng)站開始盈利，完善平臺(tái)的建設(shè)。

（2）從工作人員出發(fā)，對(duì)外我們網(wǎng)站已經(jīng)被人們所知曉，但要得到人們的認(rèn)可，我們還得做好一系列的工作，把創(chuàng)新發(fā)展，以買賣雙方的利益為我們的最終目標(biāo)，線上的論壇活動(dòng)，線下的聯(lián)誼活動(dòng)，網(wǎng)站工作人員的征集活動(dòng)一個(gè)都不能少。

（3）從買賣雙方出發(fā)，針對(duì)不同的買賣雙方，我們會(huì)以學(xué)校，以社團(tuán)，以學(xué)院為單位，對(duì)內(nèi)進(jìn)行小規(guī)模的按照他們的意愿形成一個(gè)個(gè)特色的團(tuán)體，進(jìn)行交易買賣。

以學(xué)校為單位，進(jìn)行每個(gè)學(xué)校之間的交換，以企業(yè)為單位，對(duì)學(xué)校人員進(jìn)行招聘，企業(yè)文化的傳播，為企業(yè)與學(xué)校，學(xué)校與學(xué)校建議起一個(gè)良好的交換溝通的平臺(tái)。把我們網(wǎng)站做大做強(qiáng)做到全國。

建立起屬于自己的團(tuán)體，掌握網(wǎng)站技術(shù)，利用現(xiàn)有資源，做出符合我們滿意的網(wǎng)站。

顧客易物的品種繁多，在購買心理，購買需求等方面都存在很大的差別，我們根據(jù)人們對(duì)產(chǎn)品的需求不同，將顧客分為不同的群體，根據(jù)劃分的群體，設(shè)定不同的營銷方案，達(dá)到顧客的滿意和交換最大化。

按消費(fèi)者尋求的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分，從個(gè)體而言，我們分為這幾部分：

（1）文藝青年。在古韻古香的校園里，總有這么一群人，看著自己喜歡的文學(xué)作品，寫著詩歌，溫情而浪漫。我們傾情奉上了文藝青年欄目，有古典藝術(shù)書籍，唱片，樂器互換等等。

（2）High一族。當(dāng)一個(gè)青年帶著耳機(jī)，唱著high歌，是多么青春活力，對(duì)，這就是high一族，校園里的新星，在基本的書籍，衣物等交換上面，還特別為他們?cè)黾恿?，電子產(chǎn)品交換，主要有電腦，P3，耳機(jī)，，電子詞典等。運(yùn)動(dòng)類的，球類交換，校園聯(lián)誼賽事，自行車出租等等。

（3）學(xué)術(shù)帝。大學(xué)之根本，在于學(xué)習(xí)，也造就了一批批學(xué)術(shù)帝，在這里，我們專門為其開設(shè)了考研專區(qū)，有考研資料，考研科目輔導(dǎo)，當(dāng)然了，期末復(fù)習(xí)，資料匯總，輔導(dǎo)專區(qū)，附帶的各科書籍，學(xué)習(xí)心得體會(huì)應(yīng)有盡有。

（4）時(shí)尚女性。在秋風(fēng)颯爽的夜晚，校園里總是有這么一群人，擺著小地?cái)?，很真誠的給過路人群介紹自己曾經(jīng)心愛的衣物，追求時(shí)尚的他們走在潮流的前端，逛街，網(wǎng)購是他們生活中必不可少的事情，這給我們網(wǎng)站提供了很好的條件，我們?yōu)樗麄兞可泶蛟炝艘挛飳^(qū)，這里有不同季節(jié)不同風(fēng)格衣物的分類，鞋類專區(qū)，小飾品專區(qū)等等，精品推出別樣小屋，VIP會(huì)員可以在這里按照自己的需求定制自己的別樣小屋。

（5）生活家居。在生活用品上，我們有個(gè)專區(qū)，主要為大四學(xué)生準(zhǔn)備，他們留下的生活用品眾多，按照用品的不同性質(zhì)，分為學(xué)習(xí)類，日常用品，游玩類等等。

從整體而言，為了方便大家的選購，我們分為了以下幾個(gè)部分：

（1）按照學(xué)生居住的區(qū)域分內(nèi)。每棟樓層分為一個(gè)區(qū)，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)給樓層小商家提供一個(gè)自我空間，在這里可以展示他們的商品，方便同學(xué)選購。

（2）按照社團(tuán)分類。社團(tuán)活動(dòng)是校園的一大風(fēng)景線，在這里，社團(tuán)有他們專屬空間展示他們一切動(dòng)態(tài)，傳播社團(tuán)的文化，當(dāng)然，這里也有社團(tuán)間，社團(tuán)與學(xué)院間，社團(tuán)與學(xué)校間的易物交換，友情贊助等。

（3）按學(xué)院分類。不同的學(xué)院學(xué)習(xí)科目不同，計(jì)算機(jī)的動(dòng)手能力強(qiáng)，會(huì)計(jì)的經(jīng)濟(jì)思維敏捷，每個(gè)學(xué)院都有自己的長處，在這里每個(gè)學(xué)院可以技能交換，更好的培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，不僅如此，每個(gè)學(xué)院舉行的活動(dòng)，每個(gè)學(xué)院參加的競(jìng)賽都可以在這里一一展示。

（4）根據(jù)學(xué)校的分類。根據(jù)每個(gè)學(xué)校對(duì)科目的倚重，分為學(xué)術(shù)交流，社團(tuán)的不同，分為社團(tuán)分區(qū)，根據(jù)學(xué)校物品儲(chǔ)存不同，分為易物選購等等，以此來擴(kuò)大學(xué)校之間的校園生活。

每個(gè)不同的市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)立了不同的方案，方便同學(xué)更好更快的選購到自己想要的物品，使我們的利潤最大化。

（1）在初期，網(wǎng)站已吸引個(gè)人為主，個(gè)人中對(duì)high一族和時(shí)尚女性重點(diǎn)宣傳，眾所周知，青年人是電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)外觀和功能的要求比較高，這給我們提供了很大的商機(jī)，把電子產(chǎn)品進(jìn)行分類，按照品牌和價(jià)格進(jìn)行分類，在首頁推出VIP商品簡介。時(shí)尚女性最多的是衣物，為他們量身定做了自己的空間。在群體上，主要吸引社團(tuán)和學(xué)院加入，初期為了使網(wǎng)站更好的運(yùn)行，我們對(duì)外會(huì)招商引資，與公司企業(yè)談判，成為他們公司的代理，為他們進(jìn)行宣傳。

（2）在中期，網(wǎng)站初步穩(wěn)定，我們開始進(jìn)行校與校之間的物物交換平臺(tái)搭建，根據(jù)之前網(wǎng)站人員建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從社團(tuán)與學(xué)院入手，去各個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳，在各學(xué)院，社團(tuán)和學(xué)校要求高層領(lǐng)導(dǎo)加入我們團(tuán)隊(duì)，在前期免費(fèi)在網(wǎng)站上為其做宣傳。也會(huì)派人員去企業(yè)談判，邀請(qǐng)企業(yè)的參與。

（3）在后期，我們的網(wǎng)站運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，與各個(gè)學(xué)校建立友好合作的關(guān)系，后期的目標(biāo)就是把網(wǎng)站推向全國，做出一個(gè)專屬大學(xué)生的易物交換平臺(tái)。

定期的在校園內(nèi)的各處公告欄上張貼易物平臺(tái)的宣傳海報(bào)。專人工作人員到教室、圖書館、食堂、學(xué)生寢室這些學(xué)生密集的地方發(fā)放傳單宣傳。

在一些特殊節(jié)日的時(shí)候在校園內(nèi)擺設(shè)宣傳臺(tái)，開展一些有趣的娛樂活動(dòng)邀請(qǐng)同學(xué)們參加。當(dāng)然也會(huì)準(zhǔn)備一些精美的小禮品發(fā)放給積極參加活動(dòng)的同學(xué)們。通過和同學(xué)們的互動(dòng)，擴(kuò)大我們易物平臺(tái)的知名度。

大學(xué)生生活中的一項(xiàng)主要活動(dòng)就是參加學(xué)校內(nèi)各種社團(tuán)主辦的活動(dòng)。而我們就是要抓住這個(gè)特點(diǎn)，盡可能的參與進(jìn)去，主動(dòng)的和各個(gè)主辦社團(tuán)聯(lián)系，尋求長期的合作。通過提高我們易物平臺(tái)在各種社團(tuán)活動(dòng)中的曝光率，加深同學(xué)們的認(rèn)識(shí)度，在他們心中建立優(yōu)秀的品牌形象。

定期的在校內(nèi)舉辦主題線下易物活動(dòng)，例如：環(huán)保、互助等主題。然后，將活動(dòng)的盈利所得部分捐獻(xiàn)出去。這樣，一來可以滿足同學(xué)們做公益的心理，同時(shí)，也可以培養(yǎng)同學(xué)們的易物興趣，讓他們慢慢的將易物變成習(xí)慣。從而，增加他們對(duì)我們平臺(tái)的使用率。

邀請(qǐng)媒體的加入，在學(xué)校報(bào)紙，地區(qū)報(bào)紙上進(jìn)行報(bào)道。也會(huì)在線上進(jìn)行宣傳，在人人上，各大QQ群眾，大學(xué)生所熟知的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。

目前存在的換客網(wǎng)站中，有些“換客”的物品雖然誘人，但留下的電子郵件或QQ很多都是廣告地址，甚至是病毒，大大打擊了“換客”的積極性和信任度，阻礙換物市場(chǎng)的發(fā)展。而我們的易物平臺(tái)卻能很好的解決這樣的問題。由于我們的目標(biāo)人群是在校大學(xué)生，個(gè)人素質(zhì)比較高，并且我們還設(shè)置了檢舉機(jī)制，同學(xué)們可以互相監(jiān)督，從而很好的約束了這類問題的發(fā)生，還給同學(xué)們一個(gè)純潔的易物平臺(tái)。

市場(chǎng)上很多的易物網(wǎng)站都受到物品交換渠道的困擾，同時(shí)，要保證交換物品的質(zhì)量又是一大難題。我們易物平臺(tái)目標(biāo)市場(chǎng)就是大學(xué)校園，經(jīng)營區(qū)域明確。同學(xué)們可以輕松的實(shí)現(xiàn)線下面對(duì)面的交易，親自確認(rèn)交換物品的質(zhì)量。在親自交易的同時(shí)，也增加的同學(xué)們的參與度，讓他們從易物的過程中得到更多的樂趣。

目前國內(nèi)二手貨交易市場(chǎng)種類繁多，其中以中國換客網(wǎng)為首的換客網(wǎng)已經(jīng)占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，我們面臨的挑戰(zhàn)之一便是如何從眾多的換客網(wǎng)中脫穎而出，以我們的細(xì)分化策略占領(lǐng)大學(xué)校園這片市場(chǎng)。

目前物物交換這一概念在國內(nèi)尚未十分成熟，即使是對(duì)新鮮事物十分好奇的大學(xué)生當(dāng)中也沒有普通的認(rèn)識(shí)。我們經(jīng)營的一大難點(diǎn)就是如何才能讓大學(xué)生們接受并認(rèn)同這一概念，并愿意去親身嘗試。

不知不覺，兩個(gè)月的時(shí)間過去了，我們團(tuán)隊(duì)付出了很多，收獲了不少，創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)的道路還很長，之后網(wǎng)站的建立，網(wǎng)站的發(fā)展成為我們團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)，在這個(gè)過程中我們會(huì)虛心學(xué)習(xí)，貫徹創(chuàng)新精神，努力把我們的網(wǎng)站做大做強(qiáng)，為在校大學(xué)生提供方便的服務(wù)，也將網(wǎng)站的前景放在B2B電子商務(wù)模式上，之后擴(kuò)大到全國。

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第一篇:教育實(shí)習(xí)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)學(xué)校

中學(xué)創(chuàng)辦于清光緒33年（年），校址幾經(jīng)變遷、校名幾度易名，年，中學(xué)得以復(fù)名并于領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)，對(duì)此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)、班主任工作實(shí)習(xí)和調(diào)研工作。

二、教學(xué)工作方面

1、聽課

怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。9月17日至9月27日的一個(gè)多星期的任務(wù)是聽課，在這期間我聽了高一級(jí)12位語文老師14節(jié)課，還聽了2節(jié)歷史課和1節(jié)地理課。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，并且簡單思考了自己講的話會(huì)怎樣講。聽課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。聽完課后，找老師交流、吸取經(jīng)驗(yàn)。12位語文老師風(fēng)格各異，我從他們身上學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗(yàn)。

9月28日至30日，高一進(jìn)行摸底考試。10月1日至7日國慶放假，8日至14日高一學(xué)生軍訓(xùn)。9日，我們幾個(gè)語文實(shí)習(xí)生幫高二語文科組改月考試卷。10日，我們幫忙改高一語文摸底考試卷。

11日至18日這一個(gè)星期，我到高二聽課，聽了體會(huì)到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。

三、班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，積極負(fù)責(zé)，認(rèn)真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律，課堂紀(jì)律，午休管理，自習(xí)課，晚自修等等，每樣事務(wù)都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)

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第二篇:高校生教育實(shí)習(xí)總結(jié)

學(xué)校秉承“崇德、博學(xué)、強(qiáng)身、尚美”的校訓(xùn)，形成“以人為本，發(fā)展個(gè)性，追求卓越”的辦學(xué)理念，致力走“以德立校、依法治校、科研興校、質(zhì)量強(qiáng)校”的發(fā)展之路，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，形成了“初見成效的人本管理，進(jìn)取型的團(tuán)隊(duì)精神，低進(jìn)高出的成才之路”三大辦學(xué)特色。

在均中近2個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，時(shí)間過得很快，在這期間，我受益匪淺。我學(xué)會(huì)了如何教學(xué)，學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對(duì)學(xué)生之間的各種突發(fā)的事件，更重要的是讓我感受到了教師這個(gè)職業(yè)的神圣重任，體會(huì)到了教師工作的辛苦，特別是班主任就比一般的任課老師付出的心血多一倍。以下主要對(duì)學(xué)科教學(xué)和班主任工作進(jìn)行總結(jié)。

來到均中的第1周，我主要是聽課和自己進(jìn)行試講工作。我的指導(dǎo)老師鼓勵(lì)我進(jìn)行跨年級(jí)聽課，推薦各個(gè)年級(jí)的優(yōu)秀教師。我分別聽了高中三個(gè)年級(jí)的課，體驗(yàn)不同老師的講課風(fēng)格。在聽課前，我會(huì)認(rèn)真閱讀教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講。聽課時(shí)，認(rèn)真寫好聽課記錄，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。課后及時(shí)找老師對(duì)本節(jié)課的教學(xué)進(jìn)行交流，學(xué)習(xí)老師的教學(xué)方法，體會(huì)教師應(yīng)具備的教態(tài)及掌控課堂的方法。

來到均中的第2周，科任老師開始叫我備課，內(nèi)容是蛋白質(zhì)一節(jié)。自己終于有機(jī)會(huì)走上講臺(tái)，真正以一名教師的身份面對(duì)閱讀，然后查看相關(guān)的教案及教學(xué)設(shè)計(jì)，上網(wǎng)查看相關(guān)教學(xué)視頻。在把握好本節(jié)課的教學(xué)重難點(diǎn)后，就是對(duì)教授班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行學(xué)情的分析，不同的學(xué)生知識(shí)水平是不同的。在備人生的第一節(jié)課中，真的是用了很大的功夫。由于是在普通班上的課，考慮到學(xué)生對(duì)相對(duì)抽象的知識(shí)學(xué)習(xí)比較困難，所以采用類比和直觀教學(xué)，將直觀教學(xué)法充分貫穿在本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)當(dāng)中。寫好教案做好課件后請(qǐng)老師提出修改意見

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第三篇:師范專業(yè)中學(xué)教育實(shí)習(xí)總結(jié)

作為師范生地我懷著希望與期盼的心情來到騰沖縣第一中學(xué)，開始了我的教育實(shí)習(xí)工作，轉(zhuǎn)眼就到了月30日，我的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的記號(hào)，在這段時(shí)間里我緊張過努力過深思過，自信過，指導(dǎo)老師們，學(xué)生們見證著我的成長，在這段時(shí)間里，我既是學(xué)生又是老師，作為學(xué)生我虛心求教，不恥下問，作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲，這段時(shí)間我付出很多，收獲的更多，也是在這段時(shí)間了使我完成了由學(xué)生到老師的心理準(zhǔn)備和轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我將我學(xué)習(xí)的情況做如下報(bào)告：實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括兩部分課堂教學(xué)和班主任工作，基本情況如下；

一課堂教學(xué)內(nèi)容：

本次教學(xué)課堂實(shí)習(xí)主要是實(shí)習(xí)高一（班級(jí)）的地理課教學(xué)，課堂實(shí)習(xí)工作主要是對(duì)地理課進(jìn)行聽課，備課，講課，課后評(píng)課課外知道批改作業(yè)等。

1，聽課

聽指導(dǎo)老師在不同班級(jí)上課的情況，學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師的講課方法和教學(xué)模式流程，，同時(shí)在聽課過程中了解學(xué)生的情況，聽課后設(shè)想假如自己上會(huì)怎樣設(shè)計(jì)前后進(jìn)行對(duì)比。

2備課

參考之前的聽課記錄，認(rèn)真?zhèn)浣滩膫鋵W(xué)生，根據(jù)各班學(xué)生的特點(diǎn)，預(yù)測(cè)教學(xué)課堂中肯能出現(xiàn)的各種情況，參考配套練習(xí)冊(cè)，結(jié)合指導(dǎo)教師的教學(xué)方法和教學(xué)模式流程及教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校的具體情況設(shè)計(jì)不同的教學(xué)方法，教學(xué)環(huán)節(jié)，寫出教案后給指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)，在指導(dǎo)老師指出需要注意的地方后進(jìn)行修改，最后充分熟悉教案。

3講課

經(jīng)過充分的備課之后進(jìn)行的是講課，講課是根據(jù)自己的備課本來講的同時(shí)根據(jù)課堂的具體情況來靈活處理各種預(yù)測(cè)不到的情況，及時(shí)改變教學(xué)方法，講課是面對(duì)全體學(xué)生，以學(xué)生為主教態(tài)自然儀表大方教學(xué)語言簡潔聲音洪亮語速語調(diào)適中，講課過程中不僅要完成課程內(nèi)容，還要在課堂上布置課堂練習(xí)，觀察學(xué)生的聽課效果，為課后的評(píng)課做做準(zhǔn)備，也為以后的課堂教學(xué)積累經(jīng)驗(yàn)。

4評(píng)課

上完課之后對(duì)所上的課進(jìn)行評(píng)價(jià)，記下課堂上出現(xiàn)的問題和指導(dǎo)老師提出的意見并再完善和調(diào)整教案，課后反思，爭取每一次出現(xiàn)的問題下次不再出現(xiàn)

5課外輔導(dǎo)

課后結(jié)合課堂效果針對(duì)不同的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)幫助他們解決課堂上不懂的問題

6，批改作業(yè)

收課外作業(yè)進(jìn)行批改，對(duì)每一本作業(yè)本都細(xì)心批改，找出學(xué)生出錯(cuò)的地方并改正，讓學(xué)生可以知道自己錯(cuò)在哪，在批改作業(yè)的同時(shí)在作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題了解學(xué)生的情況，在接下的課堂上做相應(yīng)的改變進(jìn)。

再整個(gè)實(shí)習(xí)期間總共完成：，聽課講課修改作業(yè)。

二：班主任工作

我本次班主任實(shí)習(xí)方面，我在原班主任某某的指導(dǎo)下，完成了很多班主任日常工作，班級(jí)工作，與原班主任溝通工作，比如早讀，晚自習(xí)，課間操，清潔衛(wèi)生班會(huì)，課外活動(dòng)及自習(xí)課堂紀(jì)律等，在此期間我對(duì)班主任工作做了詳細(xì)的記載，使自己在實(shí)習(xí)過程中能夠全面的了解教學(xué)工作的真理，在班主任實(shí)習(xí)中我積極主動(dòng)的和學(xué)生交流

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第四篇:大學(xué)生中學(xué)教育實(shí)習(xí)總結(jié)

教育實(shí)習(xí)是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實(shí)踐相結(jié)合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。作為一名有著教師夢(mèng)的人來說，教育實(shí)習(xí)可提高我們各項(xiàng)教師技能。本次教育實(shí)習(xí)，本人有幸參加學(xué)校的混合編隊(duì)，實(shí)習(xí)學(xué)校是韶關(guān)樂昌城關(guān)中學(xué)。

一、實(shí)習(xí)目的

1、使自己在大學(xué)三年學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)、基礎(chǔ)理論和教師技能得到一個(gè)檢驗(yàn)和鞏固的機(jī)會(huì)，并作為自己踏上真正的教學(xué)崗位之前的一次演練。

2、通過觀察和了解實(shí)習(xí)學(xué)校教師在教學(xué)崗位上的具體工作，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，更好的提高自己教師技能。

3、通過實(shí)習(xí)，也可以檢查自己在面對(duì)真正走上教學(xué)崗位的時(shí)候還存在哪些方面的不足，從而及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)，爭取以最佳狀態(tài)走上日后的教學(xué)崗位。

4、進(jìn)一步培養(yǎng)在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、設(shè)計(jì)和實(shí)施解決問題的能力。

5、在本次教育實(shí)習(xí)中，更好的學(xué)會(huì)與人相處，協(xié)調(diào)自己的各項(xiàng)組織能力，更有團(tuán)隊(duì)精神。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間安排和主要任務(wù)要求

1、準(zhǔn)備階段：月下旬至月20日

鉆研教學(xué)大綱和教師參考書等資料，認(rèn)真搜集積累相關(guān)的教學(xué)資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，編寫詳細(xì)教案。完成五個(gè)一，根據(jù)教育要求認(rèn)真學(xué)習(xí)教育實(shí)習(xí)相關(guān)文件，學(xué)習(xí)教學(xué)論和班主任工作在理論知識(shí)，進(jìn)行試講微格教學(xué)，練好三筆字等。

2、見習(xí)階段：第一周月20日至月25日

(1)聽實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)校基本情況，特別是實(shí)施素質(zhì)教育情況，本學(xué)期工作計(jì)劃和學(xué)校在管理、教改、科研方面的經(jīng)驗(yàn)和特色。

(2)積極與學(xué)生們友好相處，參加班級(jí)活動(dòng)，了解學(xué)生情況，在原班主任

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第五篇:英語教育實(shí)習(xí)總結(jié)

回首這兩個(gè)月來，真的是酸甜苦辣什么滋味都有。而正是這些滋味見證了自己一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步。

從剛到這個(gè)班時(shí)學(xué)生們熱烈的掌聲來歡迎我的時(shí)刻開始，心里的甜的，他們都是一群很活潑的孩子，雖然還不太懂事，但是如果老師細(xì)心知道他們也會(huì)認(rèn)真聽。少數(shù)學(xué)生還會(huì)成天跟在我后面問題，回想起這樣的情景，心里真的是很開心的。當(dāng)然也有不愉快的時(shí)候，有的學(xué)生對(duì)于上課講話這個(gè)問題屢教不改，明明答應(yīng)得好好的上課不講話了，卻總是拿不出實(shí)際行動(dòng)來。當(dāng)然，這只是個(gè)別學(xué)生，還有自習(xí)課學(xué)生完全沒有自習(xí)概念，好像學(xué)校安排了仔細(xì)課就是讓他們玩，讓他們輕松的，只不過是把玩的地方放在了教室而已。也許他們剛從小學(xué)升上來還體會(huì)不到，我覺得在這一點(diǎn)上我也做得不夠好，沒有能改變他們的這種習(xí)慣。

在擔(dān)任班主任的這一個(gè)多月星期里，我做得最多最強(qiáng)調(diào)的就是課堂紀(jì)律這一問題。因?yàn)槲矣X得紀(jì)律是做好一切的根本，沒有良好的紀(jì)律，不要說學(xué)到知識(shí)，坐在教室里也會(huì)讓人心情不愉快。雖然有了一定的效果，但是班里的紀(jì)律還是不盡如人意。因?yàn)橐郧八麄儗?shí)在是太散漫了，我記得去聽第一堂課的時(shí)候，教室里簡直跟市場(chǎng)一樣吵，上課和下課根本沒什么區(qū)別，依然會(huì)有同學(xué)擅自離開坐位到別的同學(xué)那里去講話，打鬧，做什么的都有，那時(shí)又沒有麥，我坐在后面根本就聽不到老師在講什么，可以想像那是怎么樣的一種學(xué)習(xí)環(huán)境。不要說自覺性不強(qiáng)的同學(xué)，即使是自覺性稍微強(qiáng)一點(diǎn)的也絕對(duì)沒有那么強(qiáng)的定力來好好聽一堂課。老師有時(shí)候也不想管，只是顧著把自己的課上完就好了。

坐在前面的同學(xué)還能學(xué)到一些東西，可是做在后面的就完全學(xué)不到老師所講授的知識(shí)。我想，這也是導(dǎo)致兩極分化嚴(yán)重的一個(gè)最主要的因素。所以我真的是很有壓力，怕我去上課的時(shí)候也是這種我無法接受的情景。不過還好后來有了麥，我也特別強(qiáng)調(diào)紀(jì)律這個(gè)問題，所以課堂紀(jì)律有了一點(diǎn)點(diǎn)改善，不過還是很不讓人滿意的。而現(xiàn)在，班主任又做了一個(gè)令我想不到的決定，她把所有調(diào)皮，愛講課打鬧的學(xué)生全都放到后面去了，把比較聽話的一部分放在前面。也許這是希望好的同學(xué)更好，但也絕對(duì)會(huì)導(dǎo)致本來有點(diǎn)差的同學(xué)會(huì)變得更差

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第六篇:農(nóng)村教育實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查?；厩闆r如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。

2、班主任工作：組織一次《迎奧運(yùn)主題班會(huì)》觀摩課。

3、教育報(bào)告;完成一份教育調(diào)查報(bào)告。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?

在班主任實(shí)習(xí)工作中，實(shí)習(xí)報(bào)告我在班上開展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。

通過和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的了解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛心為他們捐款。可是，經(jīng)過我的再四考慮，我還是把他否定了。因?yàn)?，為貧困生捐款獻(xiàn)愛心動(dòng)機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)十分時(shí)尚的主題迎奧運(yùn)。為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會(huì)。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深刻到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識(shí)，我還在班會(huì)上舉行了一次聲勢(shì)浩大的“奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈

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第七篇:師范生教育實(shí)習(xí)總結(jié)

“十年樹木，百年樹人”，三年來，我以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范生為目標(biāo)，全教案要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，超越自己，近來一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一名老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變?yōu)檎嬲慕贪笇?duì)面的教學(xué)，回想前一段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，感覺還可以說是不錯(cuò)。當(dāng)我漫步校園，那來自學(xué)生的一聲聲“老師好”的感覺真好！

聽了一周課后，我開始走上了講臺(tái)，開始了自己的第一堂正式課。當(dāng)時(shí)我的心情十分緊張，我教的是初二1—4班的美術(shù)課，由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂上出現(xiàn)了講課順序不清，師生配合不默契等等的問題。針對(duì)出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)老師對(duì)我進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的輔導(dǎo)，傳授了我很多的授課經(jīng)驗(yàn)。她幫我修改教案，沒有絲毫的架子，有更多的時(shí)候使如朋友般的交談。經(jīng)過指導(dǎo)老師的教授和我自己的反思，接下來的一周課程我基本可以把預(yù)期的授課目的達(dá)到，讓學(xué)生學(xué)會(huì)更多的美術(shù)知識(shí)。課堂上，學(xué)生對(duì)我的提問積極回答，課下學(xué)生也對(duì)我所教的美術(shù)知識(shí)很感興趣，十分希望我能輔導(dǎo)他們進(jìn)行美術(shù)基本功的訓(xùn)練，這就是對(duì)我最大的回報(bào)。

實(shí)習(xí)工作讓我在社會(huì)時(shí)間中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的工作，增強(qiáng)了感知知識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉了我綜合運(yùn)用所學(xué)的基本理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，通過這段時(shí)間增強(qiáng)了學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)科的興趣。

我還擔(dān)任美術(shù)小組的輔導(dǎo)工作。教案對(duì)這些初二的學(xué)生，我又是一番心情。因?yàn)閷W(xué)生的專業(yè)

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第八篇:中學(xué)教育實(shí)習(xí)總結(jié)

根據(jù)省教育廳的要求，我們03級(jí)師范班本科生將在海南省少數(shù)民族地區(qū)和貧困地區(qū)進(jìn)行頂崗支教的工作。遺憾的是我這次沒能有這樣的機(jī)會(huì)。我和其他12名同學(xué)一起被分配到海口市第七中學(xué)從事實(shí)習(xí)工作。此次實(shí)習(xí)工作期間，在肖桂湘老師的帶領(lǐng)下，大家互相幫助，共同努力，圓滿完成了教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)，達(dá)到了預(yù)期的目的。現(xiàn)總結(jié)如下：

1充分準(zhǔn)備，科學(xué)規(guī)劃

大三的時(shí)候，我們就在韓剛老師的指導(dǎo)下，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了英語教學(xué)的各種理論方法和策略。下學(xué)期時(shí)，我們已經(jīng)在海口的各個(gè)中學(xué)進(jìn)行見習(xí)。使我們對(duì)海口中學(xué)英語教學(xué)的現(xiàn)狀有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并在老師的指導(dǎo)下，對(duì)自己已有的教學(xué)理念進(jìn)行反思。而在實(shí)習(xí)工作前，系里安排了不少專家及在教育第一線的優(yōu)秀教師的專題講座，及動(dòng)員大會(huì)。這些都為我們實(shí)習(xí)工作的順利完成奠定了堅(jiān)實(shí)的理論和思想基礎(chǔ)。

前往實(shí)習(xí)學(xué)校前，利用國慶的時(shí)間，在實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師指導(dǎo)下，大家一起研究教材，編寫教案并試講。而實(shí)習(xí)工作的前兩周，大家的主要任務(wù)是聽課。利用這兩周的時(shí)間，我們不斷向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，并進(jìn)行自我反思，深入了解學(xué)生情況。所以，在以后實(shí)習(xí)教學(xué)的備課中，我們能結(jié)合班級(jí)實(shí)際對(duì)教案進(jìn)行修改和完善。而指導(dǎo)老師也總能為我們備課中的不足，適時(shí)提出建議和意見，這些都成為我們備課過程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2課堂教學(xué)

課堂教學(xué)是我們整個(gè)實(shí)習(xí)工作中的重點(diǎn)。一到七中，我們就被分配到初一各班并由任教老師擔(dān)任我們的指導(dǎo)老師。他們?yōu)槲覀冋麄€(gè)實(shí)習(xí)工作，提供了許多幫助。一方面，指導(dǎo)我們的實(shí)習(xí)工作。另一方面，不斷給我們機(jī)會(huì)完成教學(xué)工作任務(wù)。在教學(xué)過程中，我們大家一起鉆研教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，獨(dú)立設(shè)計(jì)教案，并在試講中不斷提高。

在課堂教學(xué)實(shí)踐中，我們較好地遵循教育教學(xué)原則和規(guī)律，把握教學(xué)大綱，熟悉教材，靈活運(yùn)用教學(xué)法，關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)。從而，不斷完善自我的教師素質(zhì)和教學(xué)技能。努力做到，教態(tài)自然，語言清晰，板書規(guī)范。最終，我們的教學(xué)受到了學(xué)生的歡迎，并得到了學(xué)校的好評(píng)。

我所在實(shí)習(xí)的初一（8）班是一個(gè)普通班，班上學(xué)生的英語基礎(chǔ)普遍比較差，英語學(xué)習(xí)氛圍不高。但在課堂教學(xué)中，我廣泛利用圖片和游戲的方式，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。而在教學(xué)過程中，我也意識(shí)到自己板書不嚴(yán)謹(jǐn)，教學(xué)用語不夠清晰，教學(xué)指令有時(shí)不明確的毛病。不過，通過這次實(shí)習(xí)，也有所提高

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第九篇:漢語言文學(xué)教育實(shí)習(xí)總結(jié)

短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作很快結(jié)束了?；厥走^去，感觸頗深。從學(xué)校出來，再回到學(xué)校，不僅僅是身份發(fā)生了變化，更體驗(yàn)到教育的發(fā)展和作為一名教師的責(zé)任感?，F(xiàn)將教育實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

一、學(xué)校變化

回到母校實(shí)習(xí)，感覺份外親切！隨著社會(huì)的發(fā)展和教育的改革及國家對(duì)教育的重視，母校發(fā)生了巨大的變化，無論是校園環(huán)境，還是教學(xué)設(shè)施，都今非昔比：校園面積擴(kuò)大為原來的2倍；硬化的水泥路面，讓山里的學(xué)生雨雪天氣也不染泥；綠樹成蔭，鮮花相襯，無論你走到學(xué)校的哪一處，都是一道亮麗的風(fēng)景線；還有富有感召力的石膏圖像、會(huì)說話的文化墻、固定的標(biāo)語、名人掛像、名人名言，讓人置身于濃厚的學(xué)習(xí)氛圍中，催人上進(jìn)，讓人奮發(fā)；新建的學(xué)生宿舍樓、食堂寬敞明亮，大大提高了學(xué)生的生活質(zhì)量；現(xiàn)代化的多媒體教室、微機(jī)室、語音室、圖書室、閱覽室，標(biāo)準(zhǔn)化的生、化、物實(shí)驗(yàn)室……為學(xué)生們的學(xué)習(xí)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)；教師的辦公室由辦公樓轉(zhuǎn)到教學(xué)樓，教師與學(xué)生實(shí)現(xiàn)“零距離”；每一個(gè)辦公室都安裝了電腦，實(shí)現(xiàn)電子備課；教室都安裝了班班通、電視機(jī)，為全校師生提供了本地一流的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境。

隨著教學(xué)設(shè)施的改進(jìn)，母校的教學(xué)質(zhì)量也突飛猛進(jìn)，有了質(zhì)的飛躍，這與教師素質(zhì)的大大提高密不可分?，F(xiàn)任教師80%以上是本科學(xué)歷，教師隊(duì)伍年輕化，專業(yè)水平高標(biāo)化。此外，教師的無私奉獻(xiàn)精神在這個(gè)學(xué)校得到充分體現(xiàn)，有60%以上的教師能夠利用休息時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，真可謂愛生如子。一大批青年教師把自己的青春和滿腔熱情都放在工作中，正如一位年輕的女教師說：“我愿在教育這方熱土上辛勤耕耘，用汗水去澆灌希望之花”、“今天我在努力付出，明天教育因我而更精彩！”因此，母校至2003年以來，教學(xué)成績一直位于全縣前三名！了解了這些情況，更加堅(jiān)定了我從教的信心，使我很快投入到實(shí)習(xí)教育教學(xué)之中。

二、思想方面

教育因愛而輝煌，教師有愛而偉大！教育事業(yè)是愛的事業(yè)，沒有愛就沒有教育。在實(shí)習(xí)中，我最大的收獲就是教師要擁有一顆愛心和責(zé)任心！有位教育家說過，對(duì)學(xué)生的教育是一種真誠教育，當(dāng)我們自然而然地走進(jìn)學(xué)生的心靈，而當(dāng)他們也樂于向我們敞開心扉時(shí)，我們的教育之舟便駛進(jìn)了成功的港灣。作為教師，擁有愛心是我們的品質(zhì)，奉獻(xiàn)愛心是我們的追求，播撒愛的種子是我們的天職，讓學(xué)生感受師愛是我們的責(zé)任。在實(shí)習(xí)的學(xué)校里，年老的教師仍不甘落后，他們發(fā)揮著夕陽的余熱，到了退休的年齡還堅(jiān)持在學(xué)校代課

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第十篇:教育實(shí)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)總結(jié)

我實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括五部分：課堂教學(xué)、班主任工作、教育調(diào)查、信息技術(shù)與課程整合和研究性學(xué)習(xí)課程指導(dǎo)。本人主要做了如下工作：

（1）班主任工作：為期兩個(gè)星期，指導(dǎo)學(xué)生完成主題班會(huì)《誠信在我心中》及組織班級(jí)友誼賽。

（2）信息技術(shù)教學(xué)工作：完成教案數(shù)為四份，試講次數(shù)為四次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié)。

（3）信息技術(shù)與學(xué)科整合：查找語文學(xué)科的資料及參與制作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下自然學(xué)科圖表復(fù)習(xí)專題網(wǎng)站。

（4）教育調(diào)查：選題，合作設(shè)計(jì)問卷，問卷發(fā)放，問卷統(tǒng)計(jì)及完成一份教育調(diào)查報(bào)告。

（5）研究性學(xué)習(xí)指導(dǎo)：為期兩個(gè)星期，指導(dǎo)初一（5）班部分學(xué)生完成班級(jí)主頁的制作。

經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這一個(gè)月里，作為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作；同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。

一、班主任工作

首先我能較快的了解整個(gè)班級(jí)的情況特點(diǎn)。記得剛開始見習(xí)時(shí)，我和麗萍就急著找班主任潭老師了解班級(jí)情況。但潭老師并沒有直接告訴我們，而是讓我們自己去發(fā)現(xiàn)、去了解?？赡墚?dāng)初我們有點(diǎn)不理解。但后來想一想潭老師并沒有做錯(cuò)。我們應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí)，了解學(xué)生，畢竟我們面對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我們工作的一個(gè)考驗(yàn)。接下來我就通過班委會(huì)議了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。

其次，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切肯能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)該采取主動(dòng)，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了，都愿意主動(dòng)找我交流了。師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，你才能了解學(xué)生。

二、信息技術(shù)教學(xué)工作

教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。

第一是預(yù)備階段。通過指導(dǎo)老師先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的信息技術(shù)上課情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及了解他們對(duì)于信息技術(shù)課知識(shí)的掌握情況。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師以及其他同學(xué)上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣

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第十一篇:文學(xué)院學(xué)生教育實(shí)習(xí)總結(jié)

按照學(xué)校與學(xué)院的有關(guān)要求和指示，文學(xué)院新聞采編與制作的我按照自己的選擇和決定來到鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行為期6周的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間，在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師以及學(xué)校其他相關(guān)人員的幫助、指導(dǎo)下，我順利地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就此期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)簡單的自我鑒定：

一、教學(xué)工作見習(xí)。這是首要的任務(wù)，目的是熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的基本情況，接受指導(dǎo)老師的點(diǎn)撥，并隨班聽課，作好聽課筆記，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為日后幾周打下良好的基礎(chǔ)。另外，在原任課老師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出詳細(xì)而完整的教案，經(jīng)審閱、批核并達(dá)到要求后，正式授課。

二、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。這是重中之重的任務(wù)，經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)主任安排我負(fù)責(zé)七(3)班的語文教學(xué)，內(nèi)容為人教版《語文》的第1、2單元?？傮w看來，我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n，努力搜集教學(xué)素材，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范內(nèi)容準(zhǔn)確。板書工整，教態(tài)自然，課堂教學(xué)效果良好;教學(xué)基本符合新課標(biāo)要求;教學(xué)語言表達(dá)清楚，普通話順暢;課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，負(fù)責(zé)到底，答疑解惑比較正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確，注重評(píng)點(diǎn)與鼓勵(lì)相結(jié)合。并且時(shí)常與一些老師進(jìn)行交流聽取他們的看法和建議汲取他們的資深經(jīng)驗(yàn)，更好地提高自己的教學(xué)素養(yǎng)等。

三、他方面的工作實(shí)習(xí)。在原班主任的指引下，我較快地熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性、興趣愛好深入了解班級(jí)特點(diǎn)，工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，常到教室、宿舍與學(xué)生溝通，做思想輔導(dǎo)工作，解決他們學(xué)習(xí)、生活中的問題。處理日常事務(wù)盡量講究效率，基本做到有計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)班務(wù)工作。積極發(fā)動(dòng)班委的策劃、組織能力，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、班主任的批準(zhǔn)下帶領(lǐng)一群學(xué)生進(jìn)行了一次春游活動(dòng)——爬斗方山;參與“三八”學(xué)校組織的女教師乒乓球羽毛球比賽，取得乒乓球第三名;參加學(xué)校全體教師會(huì)議，積極融入學(xué)教師

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第十二篇:檢察院教育實(shí)習(xí)總結(jié)

大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我去區(qū)檢察院實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

此次實(shí)習(xí)，主要崗位是審查起訴科，因此主要實(shí)習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些律師的整個(gè)舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。跟隨干警提審，核實(shí)犯罪事實(shí)，探詢犯罪的心理、動(dòng)機(jī)。真正了解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時(shí)還配合公訴人員做好案件的調(diào)查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識(shí)，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的法律技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

在實(shí)習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行的多年的普法教育活動(dòng)，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識(shí)都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時(shí)候，人們對(duì)有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律；有時(shí)候人們對(duì)兩個(gè)以上不同法律對(duì)同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個(gè)案件就是這樣的，被告人原是某村會(huì)計(jì)，后來在改選中落選，這樣一些會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證需要移交，但是他一直認(rèn)為《會(huì)計(jì)法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅(jiān)持不交出，結(jié)果被以隱匿會(huì)計(jì)帳簿、會(huì)計(jì)憑證罪逮捕。這一個(gè)案例就說明我們的普法活動(dòng)不能只做表面文章，要深入實(shí)際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義

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第十三篇:公司教育實(shí)習(xí)總結(jié)

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)