采幽校園營銷方案

采幽美麗總動(dòng)員校園行

—校園推廣方案2008年2月14日博聞傳播1核心攻城為下·攻心為上！2我們的觀點(diǎn)公關(guān)傳播構(gòu)思整體活動(dòng)策劃我們對采幽的理解高校媒體和分析關(guān)于博聞3攻心為上公關(guān)的本質(zhì)在于溝通溝通的本質(zhì)在于讓受眾認(rèn)同而不是認(rèn)知達(dá)成認(rèn)同的最快的途徑是觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈予以震撼！觀點(diǎn)如何實(shí)現(xiàn)快速的公關(guān)？4我們的觀點(diǎn)公關(guān)傳播構(gòu)思整體活動(dòng)策劃我們對采幽的理解高校媒體和分析關(guān)于博聞5回到私處沐浴需求本身70%的女生都認(rèn)為，清水沐浴最健康，無污染、無傷害、不會(huì)產(chǎn)生依賴性。70%30%清水沐浴最健康果真是這樣嗎？6消費(fèi)者知道這些嗎？私處呈現(xiàn)弱酸環(huán)境私處具有自潔系統(tǒng)私處沐浴露不能等同于藥洗液。私處沐浴露比清水更干凈（現(xiàn)代工業(yè)廢水排放造成水污染嚴(yán)重，清水有害病菌較多）、能形成保護(hù)膜，并維護(hù)私處自潔系統(tǒng)正常運(yùn)行。私處沐浴如同洗發(fā)水、洗澡液。除了衛(wèi)生、健康，去癢還能讓私處嬌嫩、平滑，讓私處也享受沐浴的快樂！健康人群、亞健康人群、非健康人群應(yīng)使用不同的產(chǎn)品理念和常識(shí)的缺失，是營銷的心理障礙！7采幽是誰？采幽不是藥洗液，不能跟婦炎潔、潔爾陰等藥洗液等同。采幽不是肥皂，無皂配方。采幽不是清水，比清水干凈。采幽可以更好的維護(hù)私處弱酸環(huán)境。采幽是私處的“沐浴露”、是私處呵護(hù)的第一選擇8我們的觀點(diǎn)公關(guān)傳播構(gòu)思整體活動(dòng)策劃我們對采幽的理解高校媒體和分析關(guān)于博聞9傳播構(gòu)思主題：目標(biāo)方式流程全傳播策略改變用戶沐浴觀念，培養(yǎng)用戶私處沐浴習(xí)慣以“清水不清”為依據(jù)，徹底顛覆絕大多數(shù)女生對“清水沐浴”根深蒂固的崇拜，給用戶以心理和觀念的震撼。通過大幅度宣傳和校園講座灌輸“清水不清”的現(xiàn)狀通過“玫瑰演示”對比展現(xiàn)采幽對私處微酸環(huán)境的呵護(hù)通過試用裝和產(chǎn)品培訓(xùn)（招募臨促時(shí)）增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，口碑傳播派樣&宣傳校園展賣美麗總動(dòng)員培訓(xùn)&兼職視覺廣告+軟文公關(guān)+event+體驗(yàn)營銷10我們的觀點(diǎn)公關(guān)傳播構(gòu)思整體活動(dòng)策劃我們對采幽的理解高校媒體和分析關(guān)于博聞11主視覺創(chuàng)意清水沐浴、有害無益！一杯清水，與10年前質(zhì)量是一樣的嗎全國飲水水質(zhì)超標(biāo)率及其順序?yàn)椋嚎偞竽c菌群70.6%鐵32.9%濁度30.4%錳29%耗氧量13.3%氟化物8.73%清水無去污成分，無法清除私處特有污垢私處的分泌物有很多，例如：脫落皮脂、汗液、油性分泌物等等，這些東西是清水不能徹底洗凈的，而這些污垢恰恰是致病菌生存的營養(yǎng)基，一定要及時(shí)清理。

12深度教育思路美麗總動(dòng)員-健康講座&健身深度理解深入了解者校園展賣&游戲&互動(dòng)近距接觸互動(dòng)參與者宿舍派樣&海報(bào)宣傳初次印象被動(dòng)接受者培訓(xùn)&兼職專業(yè)speaker私處沐浴健康專家清水沐浴、有害無益13宿舍派樣&單頁4月1日-4月30日4月5日--5月10日校園展賣采幽培訓(xùn)和兼職美麗總動(dòng)員校園行

宿舍試用裝

發(fā)送宣傳單頁玫瑰演示進(jìn)宿舍線下活動(dòng)形式公益健康講座免費(fèi)健身房健身產(chǎn)品優(yōu)惠優(yōu)秀者有機(jī)會(huì)到采幽公司實(shí)習(xí)和兼職。玫瑰演示憑借宣傳單頁現(xiàn)場領(lǐng)取獎(jiǎng)品游戲互動(dòng)，優(yōu)勝者獎(jiǎng)品填寫申請表，加入美麗總動(dòng)員現(xiàn)場售賣線下活動(dòng)策略美麗總動(dòng)員根據(jù)進(jìn)度安排共培訓(xùn)3次，每次5校。3月20日-3月30日

有單頁可直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品現(xiàn)場游戲獲勝者也可獲獎(jiǎng)填寫申請表，加入聯(lián)盟，可參加聯(lián)盟的公益健康講座采幽6折扣優(yōu)惠免費(fèi)健身有資格進(jìn)入采幽兼職

公益講座現(xiàn)場需要禮品健康知識(shí)和護(hù)理常識(shí)女性健身、瑜伽、有氧操等可以優(yōu)先獲得兼職機(jī)會(huì)產(chǎn)品深入培訓(xùn)和銷售技能培訓(xùn)。日薪：150元可獲得社會(huì)實(shí)踐證明一次培訓(xùn)提供10個(gè)臨促職位憑借活動(dòng)單頁到展賣現(xiàn)場獲取小禮物一份到采幽產(chǎn)品所在店面做臨促線上傳播高校BBS私處護(hù)理在線互動(dòng)15所高校BBS活動(dòng)進(jìn)展播報(bào)美麗總動(dòng)員官網(wǎng)在線聊天（專家）校內(nèi)網(wǎng)采幽群《女友》《瑞麗》官網(wǎng)健康軟文14玫瑰演示展示地方：女生宿舍校園展賣會(huì)現(xiàn)場講座現(xiàn)場誰能讓玫瑰綻放依舊？15健身活動(dòng)為了配合奧運(yùn)全民健身，也為了提高女性自身健康，我們聯(lián)合健身房一起推動(dòng)高校女子美麗聯(lián)盟健身運(yùn)動(dòng)。形式：健身教練講解健身心得；免費(fèi)健身一次（與健身房協(xié)商設(shè)定項(xiàng)目）合作健身房：浩沙健身（在北京網(wǎng)點(diǎn)最多）擬定項(xiàng)目：瑜伽、有氧操、游泳頻率：每月一次時(shí)間定在周六或者周日16實(shí)習(xí)和兼職目的：是給學(xué)生提供機(jī)會(huì)，增強(qiáng)活動(dòng)吸引力；是產(chǎn)品培訓(xùn)，讓這部分人作為口碑傳播的傳播者；培養(yǎng)校園營銷speaker.形式：兼職：安排活躍的會(huì)員到采幽的專賣店做臨促學(xué)生為什么愿意參與增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有豐厚待遇有社會(huì)實(shí)踐證明上崗培訓(xùn)：私處護(hù)理知識(shí)培訓(xùn)+采幽產(chǎn)品培訓(xùn)+促銷技能培訓(xùn)17我們的觀點(diǎn)公關(guān)傳播構(gòu)思整體活動(dòng)策劃我們對采幽的理解高校媒體和分析關(guān)于博聞18高校市場環(huán)境調(diào)研開學(xué)和放暑假時(shí)間：基本上都提前了10天，從2月17號(hào)開始開學(xué)，到6月21號(hào)暑假開始。市教委沒有做統(tǒng)一規(guī)定，但是整體進(jìn)度如上。兩會(huì)期間：2會(huì)期間，政治話題比較敏感，主要是反映在高校BBS上，所以2會(huì)期間，BBS會(huì)封閉外網(wǎng)訪問，部分院校會(huì)被停站整頓，但是針對校內(nèi)的學(xué)生的傳播仍然可以繼續(xù)。奧運(yùn)影響：奧運(yùn)的影響主要是對學(xué)生眼球的爭奪，就北京大學(xué)來看，目前報(bào)名的志愿者已經(jīng)超過本科生和研究生總數(shù)的30％，總數(shù)過萬人。2008年打著奧運(yùn)主題的活動(dòng)會(huì)很多，對我們的活動(dòng)有利有弊，弊端在于奧運(yùn)切合2008主題，學(xué)校審批會(huì)相對容易，利在于我們的主題是主打女性健康，可以從眾多奧運(yùn)的活動(dòng)中區(qū)別開來，讓用戶更容易記住我們。教學(xué)評估：教學(xué)評估是高校為了應(yīng)付教育部的檢查而做的準(zhǔn)備和驗(yàn)收工作，在教學(xué)評估期間，高校會(huì)停止一切商業(yè)活動(dòng)，不再審批場地，海報(bào)也限制的非常嚴(yán)格，宿舍派發(fā)也被迫停止。天氣氣候：目前還很難預(yù)測到2008年上半年的氣候狀況，但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，3-4月份的氣候不暖和，而且最重要的是風(fēng)沙大。對我們的宣傳品擺放是個(gè)威脅，但是只要不用遮陽傘、大型宣傳品，我們現(xiàn)場也有對物料的保護(hù)措施，比如加重支架，在靠墻的位置放置物料等措施來保證。其他風(fēng)險(xiǎn)：其他未能預(yù)料到的風(fēng)險(xiǎn)，包含天災(zāi)、人禍等其他不可抗力。19高校人群調(diào)研可從中選擇15所20大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)生活有著鮮明的學(xué)生特色，他們最頻繁登錄的網(wǎng)站是BBS.和校外的媒體相比，校園媒體有自己獨(dú)到的優(yōu)勢。校園BBS承擔(dān)了同學(xué)間交流信息的功能，而校園內(nèi)隨處可見的戶外廣告也可能激發(fā)同學(xué)間關(guān)于產(chǎn)品的信息交流活動(dòng)。這些由學(xué)生自己管理、自己負(fù)責(zé)內(nèi)容的校園廣播和校園網(wǎng)，因?yàn)榫哂袃?nèi)容的接近性而更富有親和力和凝聚力，能夠直接嵌入大學(xué)生的校園生活，影響力值得重視。校園媒體分析--BBS21校園媒體分析—校內(nèi)網(wǎng)覆蓋中國2000所高校學(xué)生，校園渠道壟斷722所高校；超過其他類似網(wǎng)站2000%。

注冊用戶：2100萬

日平均訪問量：3.2億

日登錄人次：1200萬

18-25歲用戶占76%*數(shù)據(jù)截至2007年5月專注于滿足大學(xué)生交友、交流、互動(dòng)、表達(dá)與個(gè)性化需求、展現(xiàn)自我的多元化空間。中國最領(lǐng)先的高校web2.0互動(dòng)社區(qū)中國最大的高校SNS人際網(wǎng)絡(luò)中國的Facebook真實(shí)注冊2000萬大學(xué)生的選擇大學(xué)生互動(dòng)交流、展現(xiàn)自我的空間校園多元文化匯聚的快樂大本營最大的校園社區(qū)22線上傳播展示校內(nèi)group建立采幽愛美麗總動(dòng)員群組定期組織聚會(huì)高校BBS私處護(hù)理專區(qū)定期發(fā)起討論講述私處護(hù)理嘗試播報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展23關(guān)于博聞博聞易評信息技術(shù)（北京）有限公司是一家專門從事校園品牌全傳播的公司，其核心團(tuán)隊(duì)主要來自于中華英才網(wǎng)校園部、知名互聯(lián)網(wǎng)公司市場部、知名公關(guān)公司、高校學(xué)生會(huì)干部。博聞易評集中了全國400多所高校資源,包括高校BBS資源、高校社團(tuán)渠道、高校團(tuán)委和就業(yè)中心老師資源為我們的客戶進(jìn)入校園提供以結(jié)果為導(dǎo)向的校園品牌傳播系統(tǒng)解決方案。博聞傳播的定位——校園“全傳播”服務(wù)商博聞提供校園媒介采購（線