公司銷售個人年終總結(jié)（共8篇）

第20頁共20頁公司銷售個人年終總結(jié)〔共8篇〕第1篇：公司銷售個人年終總結(jié)來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和理解;信心來自理解,要理解我們的行業(yè)，理解我們的公司，理解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能參加我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)歷給我，他們成功和失敗的經(jīng)歷是我最好的教師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)歷和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短探索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際才能安排合適你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析^p給我聽，從尋找工程、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細(xì)地進(jìn)展分析^p，這讓我體會非常深化，熟悉公司產(chǎn)品，理解公司業(yè)務(wù)情況。幾個月過后，我就開場獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)歷和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目的的人。在今后的工作中，我將努力進(jìn)步自身素質(zhì)，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：一、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!二、具有責(zé)任感不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進(jìn)步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!假如你不行，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!三、擅長總結(jié)與自我總結(jié)工作中的市場的把握才能以及分析^p才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。如今自己對于銷售的認(rèn)識也只是外表，對于市場的把握才能更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。第2篇：公司銷售個人年終總結(jié)20xx年的x月，在xxx公司的門前，我邁出了成為xxx員工的第一步！這一步，是我走向銷售行業(yè)的第一步，也是我走向為將來的第一步！從這一步開場，我就開場了自己在xxx公司的成長之旅！一年來，我在xxx崗位上努力的學(xué)習(xí)和工作，在xxx領(lǐng)導(dǎo)的指點下，不斷的成長，不斷地改良自身的工作才能，這使我在工作中有許許多多的進(jìn)步，也經(jīng)歷了許多過去沒有的成長。如今，年末已經(jīng)到來，我在此對自己一年來的情況做如下總結(jié)：這一年來，我從一名普通的大學(xué)畢業(yè)生走上了銷售的道路。但在剛開場的時候，這條道路卻并不順利。我曾以為銷售是一個非常根底、非常簡單的一份工作。所以我期望能從這條道路來開展自己。但但事實證明，我還是太小看工作和社會了?；貞浺荒陙淼墓ぷ髑闆r，在xxx公司銷售部xx經(jīng)理的帶著下，我和其他許多同事一起開場了在xxx公司的銷售工作。起初，我們經(jīng)歷了很長一段時間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我們充分的學(xué)習(xí)了工作的技巧和要求，隨后才開場了正式的工作。說到培訓(xùn)，這次難忘的經(jīng)歷一直牢記在我的心上，這也是我最初感到工作不易的地方。在培訓(xùn)的學(xué)習(xí)上，我認(rèn)識到作為一名銷售方，我們必須對自己的工作，以及自己的產(chǎn)品要有非常清楚的理解！當(dāng)然，公司早為我們這樣的新手準(zhǔn)備的好了充分的資料和教誨。但回想起那幾周的培訓(xùn)，不僅一次的讓我回想起了高三那幾年的晚上。那樣拼命的去學(xué)習(xí)，在哪之后還是第一次。再后來，當(dāng)培訓(xùn)完畢后，我已經(jīng)掌握了建根底的工作方式。盡管培訓(xùn)確實非常辛苦，但帶來的回報也同樣得非常豐厚！回想這一年的工作歷程。一開場，我先是跟著xx領(lǐng)導(dǎo)一起工作，進(jìn)展了一段短暫的學(xué)習(xí)，后來，便是我單獨的工作了。在工作中，起初的時候我經(jīng)歷過很多的失敗，近乎無論怎么嘗試，都沒有客戶對我的銷售有興趣，大在經(jīng)歷了眾多失敗之后，我并沒有就這樣放棄?？粗簧俪晒︿N售的同期同事，我開場考慮，都是一樣的條件，那么成功與否的原因就一定在我自己身上！在后來的工作中，我開場更加主動的學(xué)習(xí)、請教，不再僅靠自己在培訓(xùn)中所學(xué)的知識，我也在工作中積極的開拓了自己的可能性。如今，通過堅持不懈的學(xué)習(xí)和實際鍛煉，我已經(jīng)能在工作中保持穩(wěn)定的成績了！盡管在我們的團(tuán)隊中，這還算不上出色的成績，但這也是我今后的起點！我會從這里開場，在下一年的工作中獲得更加出色的成績，為xxx公司銷售部發(fā)揮自己的光熱！在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃開展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶著和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比獲得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！20xx年工作總結(jié)：從開廠以來截止20xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家〔xx、xx、xx〕共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：1.xx：客戶共xx個〔20xx年新客戶x個，之前的老客戶20xx年未返單的共x個〕，總銷售額約xxRMB；2.xx：客戶共xx個〔20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個〕，總銷售額約xx；3.xx：客戶共xx個〔20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個〕，總銷售額約xx.00RMB。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高〔未返單的老客戶多為無客人聯(lián)絡(luò)方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)絡(luò)獲得信息〕，但市場單價競爭劇烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)絡(luò)，以獲得合作時機(jī)，進(jìn)步銷售額。繁忙的20xx年，由于個人工作經(jīng)歷缺乏等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人局部的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人消除了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且屢次溝通都無法獲得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停消費(fèi)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在嚴(yán)密與客人溝通，直到問題得到解決為止。對于20xx年發(fā)生的`種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了珍貴的工作經(jīng)歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以獲得更多的工作經(jīng)歷，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。20xx年工作方案及個人要求：1.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡(luò)和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成績；2.在擁有老客戶的同時還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶；3.開掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；4.加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，把銷售工作與交流技能結(jié)合；5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。有關(guān)建議：1.建議公司消費(fèi)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實力；2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款〔1個系列〕新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；隨著公司和市場不斷快速開展，可以意料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的奉獻(xiàn)。第4篇：公司銷售個人年終總結(jié)完畢了一年的工作，在新的一年開場工作。這一刻，它就像一個人的新起點，充滿活力，產(chǎn)生的是充滿活力。讓我對新的一年的工作充滿信心和希望。在開場一個新的起點之前，要做好完美。盡量彌補(bǔ)過去一年工作留下的缺乏，所以此時有必要做好工作總結(jié)。為下一年的工作打下堅實良好的根底，為新的一年的目的打下堅實的后盾。如今我將把我的工作總結(jié)如下：一、今年市場工作總結(jié)1、今年的市場概況市場份額，與去年相比的增加(或減少)，以及產(chǎn)品看到率，無論是增加還是減少。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)怎么樣，A類、B類、C類有多少，銷售隊伍怎么樣等等。只上報需要特別說明的大賬和數(shù)據(jù)，不需要上報明細(xì)賬，否那么會變成數(shù)據(jù)分析^p報告。2、今年應(yīng)該完成的指標(biāo)客觀描繪任務(wù)完成情況和成績，要用數(shù)據(jù)說話。比方公司今年下達(dá)的銷售任務(wù)目的是什么，實際完成了多少銷售任務(wù)，超額完成任務(wù)和任務(wù)的差距有多大，人均到達(dá)多少消費(fèi)者，與去年相比增長率有多少，經(jīng)濟(jì)支出有多少，利潤有多少。3、今年遇到的新情況、新問題針對以上事實(數(shù)據(jù))，簡要分析^p原因，是行業(yè)情況、競爭產(chǎn)品、公司政策或其他原因造成的。4、我是怎么解決的(1)良好的體驗假如成功的經(jīng)歷對公司的其他市場有指導(dǎo)意義，就要把典型的成功案例或經(jīng)歷簡潔生動地表達(dá)出來，讓公司宣傳鼓舞士氣或在其他市場推廣。(2)存在的問題及解決方法從問題中總結(jié)哪些做得不夠，如何做才能更好的處理。假如區(qū)域市場運(yùn)營存在明顯缺乏或嚴(yán)重問題，需要深化分析^p缺乏和問題，如網(wǎng)絡(luò)建立、銷售隊伍、新產(chǎn)品開發(fā)、消費(fèi)者溝通和啟動等。要找出問題的根本原因，分析^p問題出在哪個環(huán)節(jié)，比方廣告推廣溫度不夠，相差百分之幾。二、明年的工作方案1、細(xì)化明年的目的假如公司有下一年的工作方案，根據(jù)公司的工作方案制定部門或本人下一年的工作方案?？傮w目的和任務(wù)分解為每個階段和區(qū)域的子目的。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和相應(yīng)的銷售人員)，合理分配各種資。用表格和數(shù)據(jù)說明，力求細(xì)致、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。目的需要有措施支持。采取了什么措施，分配了什么資，實現(xiàn)了什么目的。第一，落實確定的目的，預(yù)期目的要單獨說明，不要混淆。否那么，領(lǐng)導(dǎo)會感到不安，不到位，不放心，容易迷茫，把理想錯當(dāng)成現(xiàn)實。2、一定要有打破和亮點打破一般可以從今年存在的主要問題入手，總結(jié)里已經(jīng)分析^p的很清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早就看在眼里了。我們應(yīng)該集中精力解決一個問題。雖然可能有成千上萬的市場問題，但只要解決了一個主要矛盾，其他矛盾也就迎刃而解了。通過正確的方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S和準(zhǔn)確有效的措施，努力在打破中創(chuàng)造新的銷售增長點和亮點。第5篇：公司銷售個人年終總結(jié)回首20xx年的情況，作為一名xxx公司的銷售，在這一年的工作當(dāng)中，我嚴(yán)格的按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，跟隨公司的銷售隊伍，積極的發(fā)揮了自己在銷售上個人力量。盡管，就我們這個大集體而言，我個人的力量微，且缺乏以給工作什么明顯的改變，但我一直都相，只要有“愚公移山”般堅持不懈的毅力，再小的力量，也終會“水滴石穿”！在這個20xx年里我在團(tuán)隊中的也積極的奉獻(xiàn)了自己的力量，現(xiàn)對自己一年來的工作成就做如下總結(jié)：一、個人信念與團(tuán)隊精神不記得是誰說過“對銷售來說，堅決的信念是比優(yōu)秀的技術(shù)要更加出色的才能！”在這些年的工作中，在回想起自己過去在工作中的那些錯誤的時候，心中總會想起這些話來。確實，出色的業(yè)務(wù)才能，會給我們的工作帶來不少的幫助和提升，也能讓客戶更加容易的選擇我們的產(chǎn)品。但在銷售的道路上，我們在開發(fā)新客戶的時候，面對的是一群對我們業(yè)務(wù)和產(chǎn)品都不夠理解的人。我們讓每個人都能給我們展現(xiàn)技術(shù)的時機(jī)。因此，也只有這“撞破南墻不回頭”的精神，才能找到工作的希望。在信念上，我一直都認(rèn)為自己做的不錯，并且樂于開導(dǎo)并提升自己！在工作中我經(jīng)常與同時分享學(xué)習(xí)，以此也提升了自己的工作信心，讓自己在銷售的工作中更加的開朗！并能做好自身心情的調(diào)整，給自己的工作帶來生生不息的動力。此外，在團(tuán)隊方面，我們的xx領(lǐng)導(dǎo)一直非常重視我們團(tuán)隊的培養(yǎng)。在他的教誨下，我不僅加強(qiáng)了對團(tuán)隊的思想觀念。也在工作中認(rèn)清了自己在團(tuán)隊中的定位。并且，在隊伍的同伴們身上，我們能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，理解團(tuán)隊的缺陷，并以此去塑造自己，改變自己的缺乏，并讓自己成為那個填補(bǔ)團(tuán)隊的人。作為xxx銷售部的一員，我能感覺到我們隊伍中的每個人都在為團(tuán)隊努力，為公司努力！這也正是我們您能在工作中獲得優(yōu)秀成績的原因。二、個人的工作情況今年我主要負(fù)責(zé)的是xx區(qū)域的銷售工作，在工作開場時，我曾遇到過很多的費(fèi)事和問題，好似的各種的不順利都在朝我包圍。但也正是在此時，我開場意識到并非是錯誤在包圍我，而是我的固執(zhí)和不理智讓我在尋找錯誤！為此，在后來的工作中我開場反思自己，積極的去嘗試和尋找，終于為工作獲得了打破口！并在20xx年里獲得了xxx萬元的好成績！但我知道，如今的這些，對于公司來說并不是什么值得驕傲的事情，我會守住自己如今的狀態(tài)，積極努力的向著下一個目的前進(jìn)！第6篇：公司銷售個人年終總結(jié)20xx年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20xx年的目的任務(wù)展開一切工作，詳細(xì)總結(jié)如下：一、總體目的完成情況：銷售175XXXX元，完成目的方案〔225XXXX〕的77、XXXX回籠110XXXX元，與銷售收入比為6XXXX?！惨弧吃阡N售方面主要受以下幾方面因素影響：1、xxx集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比擬嚴(yán)重。20xx年該客戶完成銷售180XXXX元，而200xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年xxx對其x牌單位進(jìn)展大整頓和調(diào)整，特別是xx集團(tuán)、xx風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他x牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計今年整個xx集團(tuán)銷售80XXXX元左右，比年初公司下達(dá)的方案200XXXX相差甚遠(yuǎn)。2、xx陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計該客戶的銷售不少于50XXXX，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。假如我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印消費(fèi)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動搖，影響了局部的銷售。〔二〕在資金回籠方面主要是xx玻璃、xx風(fēng)扇到期的資金未能及時回籠，加上xxx陶瓷、xx風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大〔兩客戶合計銷售65XXXX〕。雖然有局部資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠方案不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。二、主要做了以下幾方面工作：1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個別談心；另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)視力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神相貌有了明顯改善，工作效率進(jìn)步了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。今年，我們汲取了以往的經(jīng)歷教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡方法處理，獲得了一定效果。3、進(jìn)步業(yè)務(wù)員的效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)才能，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并開展起來。在平時的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點：〔1〕加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系；〔2〕工作要到位，效勞要跟上，及時理解客戶的消費(fèi)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；〔3〕及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反應(yīng)給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿足客戶的需要；〔4〕集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后效勞，把業(yè)務(wù)穩(wěn)固下來，且越做越大；〔5〕積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個客戶〔xxxxx陶瓷和xxxx天線〕，有望在下半年成為新的利潤增長點。〔6〕加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自催促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接方案去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比擬正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。〔如xx廠，xx廠等〕三、存在問題：1、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；2、整體的資金回籠不理想，未到達(dá)預(yù)期要求；3、壓庫工作效果不明顯；4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步；5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長??；6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。第7篇：公司銷售個人年終總結(jié)一、積極加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)，進(jìn)步個人奉獻(xiàn)面比照起以往更加困難的20xx年，我也深知自身當(dāng)時的才能，并缺乏以很好的應(yīng)對當(dāng)時的工作。這對于的銷售而言，是非常不利的情況。為此作為銷售，在這一年來，我積極的進(jìn)步自身的效勞才能，并充分在根底知識上改良自己。20xx年以來，我首先在根底上積極提升了自己的效勞和交流才能。加強(qiáng)了與顧客溝通時的談話技巧，并還通過在網(wǎng)絡(luò)上對銷售技巧和方式的學(xué)習(xí)和討論，大大的提升了自我的才能和知識，對工作有了很大的幫助和提升。作為一名銷售，盡管在隊伍中我的成績還算不上出色，但我在這的一年里也大大的改變了自己，從銷售這份工作中有了新的認(rèn)識和收獲！二、工作的根本情況回憶這一年來，在工作方面，我除了一直對自身進(jìn)展嚴(yán)格的學(xué)習(xí)和鍛煉，也在一年來不斷的反思和總結(jié)自身的問題。且為今后的每一次的工作都制定了相應(yīng)的方案和目的。在20xx年的工作方面，我堅持不懈的開發(fā)xx區(qū)域的新客戶，通過自身堅持不懈的去拜訪和效勞讓客戶感受到我們工作的誠意和效勞態(tài)度。最終開發(fā)出新的銷售道路。當(dāng)然，在另一方面，我也一直重視這過去老客戶們的維護(hù)，在工作中也不忘去回訪和聯(lián)絡(luò)。并在節(jié)假日期間做好問候與祝福。三、自我的反思和回憶反思這一年，盡管我們在年終的業(yè)績上獲得了一些成績，回憶這一年，仍有許多需要解決的問題沒能處理。尤其是在自身馬虎大意上的缺點一直沒能改良。這對我的工作來說一直都是一個很大的問題。為此，在新一年的工作上，我會在工作中以全新的態(tài)度和目的去要求自己！20xx年里，我一定能通過自身的努力在工作中獲得更好的成績！第8篇：公司銷售個人年終總結(jié)不經(jīng)意間，一年的時間過去的飛快?；厥走@