冰箱策劃書（共4篇）

第33頁共33頁冰箱籌劃書〔共4篇〕第1篇：冰箱市場營銷籌劃書告····························································4二、營銷調(diào)研1.問卷調(diào)查分析^p報(bào)告·····················································42.消費(fèi)者行為分析^p················································5第三局部：市場營銷戰(zhàn)略一、市場目的定位1.市場細(xì)分市場·······················································62.目的市場選擇························································63.市場定位分析^p························································64.STP綜合報(bào)告························································62·········132.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)························································14四、價(jià)格策略·························································14五、銷售渠道策略·······················································15六、促銷策略·························································16七、廣告策略·························································17八、公共關(guān)系策略························································17九、銷售隊(duì)伍管理1.招募銷售人員················································4公司技術(shù)實(shí)力雄厚，引進(jìn)和自主研發(fā)了多項(xiàng)國內(nèi)外現(xiàn)金的技術(shù)。第二局部市場調(diào)查分析^p一、市場調(diào)查1.市場信息搜集1.品牌競爭劇烈。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，冰箱市場大概可以認(rèn)為被劃分為三個(gè)類：第一個(gè)類是以西門子為代表的國外品牌，此類產(chǎn)品依靠自身品牌就可以贏得大局部顧客，但相對高昂的價(jià)格也相對制約了他們的銷量。第二個(gè)類是國內(nèi)的海爾，之所以把它單獨(dú)列為一個(gè)等級，是因?yàn)樗俏覀兡壳白畲蟮母偁帉κ?。原因有二，首先海爾自身在知名度和品牌的建立上已?jīng)小有成績，頗得國內(nèi)消費(fèi)者的信賴，其次海爾的產(chǎn)品價(jià)格相對于國外品牌更能讓消費(fèi)者承受。綜上，海爾銷量一直居高不下。第三類是以新飛為代表的國有老品牌。消費(fèi)者對其理解程度欠佳，銷量雖然穩(wěn)定卻一直偏低且難以打破，尤其是自身消費(fèi)的高端產(chǎn)品。目前中國6冰箱02年零售量為萬臺，占總銷量的32%，為各容積冰箱之最，從冰箱功能測試可以看出消費(fèi)者電腦控溫和保鮮這兩項(xiàng)功能，這是兩個(gè)重要的功能訴求點(diǎn)，消費(fèi)者在購置中檔冰箱的關(guān)心因素中，價(jià)格成為首要因素，而品牌形象僅次于價(jià)格位居第2．設(shè)計(jì)更注重外觀和視覺效果。冰箱在現(xiàn)代家居生活中扮演著多重角色，而作為陳設(shè)的意義已經(jīng)被廣泛關(guān)注。這促使眾多廠商在冰箱面板及外觀上加大研發(fā)力度，隨著城市生活節(jié)奏的加快，追求簡約時(shí)尚成為裝修主流，現(xiàn)代時(shí)尚、藝術(shù)化冰箱無疑隨之受到青睞。LG創(chuàng)造的藝術(shù)冰箱引領(lǐng)冰箱設(shè)計(jì)潮流，被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，更引發(fā)了上半年的時(shí)尚風(fēng)潮。3，冰箱節(jié)能、保鮮技術(shù)全面晉級冰箱市場各品牌的保鮮產(chǎn)品在08年上半年仍然是爭奇斗艷：光和保鮮技術(shù)，變頻保鮮技術(shù)、超級0度生物保鮮、寬溫區(qū)保鮮、維生素保鮮、金屬離子殺菌、8實(shí)現(xiàn)4℃~-7℃的6級準(zhǔn)確調(diào)節(jié)，面包、酸奶都可以在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)保持新穎，比起兩開門的冰箱實(shí)用得多，消費(fèi)者對外觀要求更高二、營銷調(diào)研1.問卷調(diào)查分析^p報(bào)告所調(diào)查的人數(shù)中，有61%女性和39%的男性，總共發(fā)放了110張問卷，共回收81份有效問卷。所調(diào)查人員有94%屬于18-30歲之間，家中人口數(shù)目以5口人最多，以及家庭的年收入情況有89%是在8萬元以上，大局部人都位于華南、華中和華北，其中家在華南的有72%。在購置冰箱時(shí)，最主要的因素有兩個(gè)，排第一的是價(jià)格就消費(fèi)者心理價(jià)位上來說，2023-3000元價(jià)位上是被做最多人所關(guān)注的，2000元以下的在其次位置，說明消費(fèi)者心理價(jià)位0-3000元內(nèi)占據(jù)50%多雖然大容積冰箱成為流行趨勢，但10的人更為親睞，客戶跟想要參加自己的想法進(jìn)入其中冰箱的制作，外觀的設(shè)計(jì)是大家都想要參加自己的DIY2.消費(fèi)者行為分析^p今年，三門冰箱相當(dāng)走俏，不管是更新?lián)Q代還是新婚新居消費(fèi)，三門冰箱都深受消費(fèi)者青睞，銷售持續(xù)增長，銷量與往年相比，增幅大漲，而且，三門冰箱已經(jīng)占到冰箱市場份額的三成左右。三門冰箱這種市場占有率飛升的原因，一方面是人們的消費(fèi)程度進(jìn)步了，對冰箱的功能要求也多了，比方防串味、保鮮、單獨(dú)制冰等，而保鮮功能恰是三門冰箱的一個(gè)亮點(diǎn)。另一方面，近兩年，眾多品牌紛紛推出三門冰箱，尤其是國產(chǎn)品牌的參加，使冰箱的價(jià)格大幅下降。據(jù)理解，目前中山市場上，國產(chǎn)三門冰箱價(jià)格在3000元左右，合資品牌也在4000元左右，屬于中端產(chǎn)品。第三局部市場營銷戰(zhàn)略一、市場定位分析^p篇2：把冰箱賣給愛斯基摩人的市12〔一〕廣告?5〔二〕人員促銷?6〔三〕營業(yè)推廣?6〔四〕公共關(guān)系?6六、結(jié)論?7一、前言一個(gè)在英格蘭工作的美國人帕金斯有了一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這一發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致了冰箱的創(chuàng)造。1834年他發(fā)現(xiàn)當(dāng)某些液體蒸發(fā)時(shí)，會有一種冷卻效應(yīng)。帕金斯要求一群技工來制造一個(gè)可證實(shí)這個(gè)想法的工作模型。果然，這個(gè)裝置在某個(gè)晚上真的產(chǎn)生了一些冰。技工們興奮地拿著冰，跳進(jìn)一輛馬車，飛速駛向帕金斯的住房，向他展示所獲得的成果。帕金斯此時(shí)已上了年紀(jì)，雖然他沒有在市場上出售自己的創(chuàng)造物，但是哈里森的工作成果為人類早期家用冰箱鋪墊了道路。出售創(chuàng)造物的人的生活在澳大利亞的一個(gè)蘇格蘭印刷工約翰.哈里森。哈里森很可能在并不理解帕金斯成果的情況下發(fā)現(xiàn)了冷卻效。他用醚來清洗金屬印刷鉛字，某14二、目前營銷狀況分析^p在這個(gè)飛速開展的時(shí)代，如今冰箱早已司空見慣，在熱帶冰箱更是家用品中的必需品，每年購置力都會極強(qiáng)。然而在北極氣候寒冷，漫天冰雪，那里的人們最不難見到的就是冰，相對而言冰箱在那個(gè)地方很多人都認(rèn)為是負(fù)需求市場，其實(shí)不然。愛斯基摩人生活的環(huán)境一直都是漫天冰雪，他們時(shí)常直接以大地的冰水為直接的飲用水和日常用水。然在北極也有一個(gè)特別明顯的特征就是天寒地凍，那里的漫天冰雪雖然他們一直比擬習(xí)慣也適應(yīng)，可是有時(shí)候由于天氣他們時(shí)常吃的食物冷凍厲害也是他們的一個(gè)困擾之處。冰箱，對于普通群眾，其最重要的功能是制冷保鮮，對于冰天雪地里生活的愛斯基摩人來說，它的主要需求是實(shí)現(xiàn)溫度可控，方便食物保存，附加制干凈冰、除異味的功能，展開營銷，激發(fā)愛斯基摩人的冰箱需求，展開營銷，有16家，據(jù)理解，他們一般都吃生食物，假如能利用好冰箱的恒溫技術(shù)，來改善他們吃的環(huán)境，他們一定也會學(xué)著去承受這科技帶來的好處的。冰箱是令他們吃上新穎食品的不二選擇，所以冰箱銷售到北極是非常有前景的。3．技術(shù)優(yōu)勢如今也有推出的電子電冰箱還可以通過改變電流方向，用來制熱，正好適用于北極太寒冷的天氣氣象讓他們局部需要保存在常溫下的食物能比擬好安放。4.功能優(yōu)勢冰箱使用壽命長，功能多，集分類儲藏、制冰、消毒、恒溫、除異味等附加功能于一體?！捕硟?yōu)勢：消費(fèi)觀念和習(xí)慣沒有前例，北極消費(fèi)者不容易一下子就承受這個(gè)新型產(chǎn)品。〔三〕時(shí)機(jī)：1.目前愛斯基摩人的控溫需求未被18把冰箱推銷給愛斯基摩人不是注重產(chǎn)品的潮流時(shí)尚，而是力重于冰箱的功能恒溫可控，在手法方面：一是投放大量廣告，推動整個(gè)消費(fèi)者觀念的建立和消費(fèi)習(xí)慣的形成；二是強(qiáng)有力的終端銷售，從終端拉動整個(gè)愛斯基摩人對冰箱的消費(fèi)。廣告主要集中在宣傳單投入。另外一方面，促銷活動頻繁，激起消費(fèi)者的好奇心，在消費(fèi)者群體心中留下一道印記。但是想把冰箱真正的推廣到愛斯基摩人家家戶戶主要還是靠出奇制勝，不能還是僅僅的停留在冰箱能制冷等，要讓消費(fèi)者知道此冰箱不同于彼冰箱，我們可以賦予它新的訴求點(diǎn)，即可控的溫度。附加功能，如儲藏、制干凈冰等，為輔助宣傳點(diǎn)。輔助宣傳點(diǎn)主要在終端由售中效勞人員補(bǔ)充說明。〔一〕廣告1.參考廣告語：“溫度由你掌控，世界因你精彩”“南極有冰我不怕，我有控溫好幫20極當(dāng)?shù)氐牡膼鬯够θ藶殇N售人員，針對大局部愛斯基摩人對冰箱制冷的慣性認(rèn)識，加以說明，讓目的人群理解冰箱的一大功能在于恒溫可控，通過簡易的按鈕操作，就可以讓食物控制在一個(gè)新穎、營養(yǎng)的環(huán)境溫度之內(nèi)。篇3：電冰箱的銷售方案畢業(yè)綜合實(shí)踐〔2023屆〕題目學(xué)院專業(yè)班級10學(xué)號102030349學(xué)生姓名指導(dǎo)老師完成日期電冰箱的銷售方案信息學(xué)院應(yīng)用電子技術(shù)應(yīng)電〔3+2〕班朱燕林老師目錄一、市場常識性調(diào)研1222、價(jià)格策略23、渠道策略34、推廣策略4廣告推廣?5展會推廣?5人員推廣?5建立營銷系統(tǒng)?5大客戶營銷6一、市場常識性調(diào)研1、壓縮機(jī)式冰箱由于國內(nèi)快速消費(fèi)品蓬勃開展〔尤其是食品行業(yè)〕，展示柜、冰柜銷量突增，壓縮機(jī)由于自身噪音、振動和傾度等方面的缺陷，在一些需要特殊環(huán)境存儲的消費(fèi)品〔例如紅酒，高檔飲品等產(chǎn)品〕領(lǐng)域逐漸力不從心。通過分體式設(shè)計(jì)改進(jìn)雖解決了振動問題，但增加造價(jià)和使用空間，前景不容樂觀。24最終到推廣、銷售所需時(shí)間長，專業(yè)人員稀缺，資金鏈條要求高，在創(chuàng)業(yè)初期可嘗試性開展，從而為企業(yè)持續(xù)增長的輸血補(bǔ)養(yǎng)。二、目的市場細(xì)分和定位1、酒店酒吧醫(yī)院用專業(yè)小冰箱〔1〕隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速開展，酒店業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)中重要的組成局部蓬勃開展，酒店級別成為招攬高消費(fèi)客戶群、培養(yǎng)客戶忠誠度、塑造企業(yè)專業(yè)形象的重要標(biāo)準(zhǔn)。4星級以上的酒店客房內(nèi)必須具備冷藏存儲設(shè)備。此市場壓縮機(jī)式冰箱因其本錢因素覆蓋面積較窄，半導(dǎo)體式冰箱占主導(dǎo)地位。半導(dǎo)體的使用壽命問題等成為開展瓶頸，加上國家出臺相關(guān)政策和專業(yè)的酒店管理公司介入，更多的酒店從過去的客房冰箱采購只為評級的思路逐步轉(zhuǎn)變，可靠性、實(shí)用性、耐用性作為主要參考根據(jù)?！?〕醫(yī)院藥房、病房用冷藏冷凍設(shè)備26追捧，我公司可以以出口木殼產(chǎn)品的改進(jìn)設(shè)計(jì)滿足此項(xiàng)需求，合適紅酒存儲，外觀設(shè)計(jì)與家具一樣，且由于其原材料和消費(fèi)工藝的簡單性合適批量消費(fèi)，國內(nèi)潛在市場廣闊。3、紅酒消費(fèi)廠商和代理商木殼酒柜酒類產(chǎn)品是渠道性最強(qiáng)的產(chǎn)品之一，隨著國內(nèi)紅酒品牌形象的提升和國外洋酒入駐。紅酒的消費(fèi)地點(diǎn)也由家庭逐步擴(kuò)展到酒吧、KTV等娛樂場所，紅酒俱樂部，品酒會等。賣場中高檔紅酒隨處可見。但紅酒存儲方式仍很落后，常常出現(xiàn)幾千元甚至上萬元的紅酒被放在塵土覆蓋、光線刺激、環(huán)境嘈雜的賣場貨架上，這勢必影響紅酒的品牌層次和流通速度。三、品牌建立質(zhì)量為先，效勞到位，高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者，高端形象，解決方案提夠者形象出現(xiàn)。以區(qū)域市場為根本，做到第282、價(jià)格策略家電行業(yè)普遍虧損，由于其市場特殊性和國民消費(fèi)程度，產(chǎn)品特殊性等行業(yè)問題。廠商之間多以價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)導(dǎo)向，無序化經(jīng)營，整合趨勢顯著。應(yīng)本著“高必以為優(yōu)基，貴必以賤為本”的策略詳細(xì)如下：前期低本錢的產(chǎn)品，迅速注入市場，搶占資和份額，采取浸透定價(jià)策略，擴(kuò)大知名度，建立樣板市場，穩(wěn)固區(qū)域龍頭地位。木殼電器化家具冰箱，價(jià)格應(yīng)不低于其他同類產(chǎn)品，并高于半導(dǎo)體式，向海爾、伊萊克斯等廠商靠攏，消費(fèi)者只購置具有價(jià)值并且相對價(jià)格較低的產(chǎn)品，而非價(jià)格低而價(jià)值無法保證的產(chǎn)品。前期以吸脂定價(jià)法為主，保證高利潤和現(xiàn)金流，隨著競品的出現(xiàn)，逐步向本錢定價(jià)法轉(zhuǎn)變。后期小冰箱的競爭策略取決于消費(fèi)本錢，我公司在此處應(yīng)積極向格蘭仕學(xué)習(xí)競爭性定價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)批量優(yōu)勢，配3031第2篇：電冰箱的營銷籌劃機(jī)械學(xué)部材料1002班周石森電冰箱的營銷籌劃一個(gè)公司的成功與否，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場策略的好壞，此次，我們運(yùn)用所學(xué)營銷學(xué)課程的有關(guān)知識，以電冰箱為例，通過對有關(guān)資料的查找和研究，以及討論，對電冰箱的開發(fā)策略及營銷策略作了分析^p。將市場納入策略中尋找市場空隙，針對電冰箱市場競爭劇烈、各種品牌魚龍混雜、消費(fèi)者無所適從、找不到滿意的產(chǎn)品這一現(xiàn)狀，我們要經(jīng)過深化的市場調(diào)研、分析^p，認(rèn)為進(jìn)入一個(gè)更細(xì)分的市場能使自己的品牌凸現(xiàn)，與眾多其他品牌區(qū)隔。問題的關(guān)鍵在于是否有這樣一個(gè)細(xì)分市場?它的容量是否足夠大?要通過市場調(diào)查，根據(jù)需求進(jìn)展產(chǎn)品研制，配合新產(chǎn)品上市。每個(gè)人希望設(shè)計(jì)出能在目的市場成功實(shí)現(xiàn)其目的的市場營銷組合產(chǎn)品，并將它付諸施行。這包括四種營銷管理職能：分析^p、規(guī)劃劃、施行及控制。通過分析^p市場和市場營銷環(huán)境，找到有吸引力的時(shí)機(jī)和避開環(huán)境中的威脅因素。除此之外，還分析^p產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以便可以選擇最合適于產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。接著制定營銷方案，包括方案施行概要、市場營銷狀況、威脅與時(shí)機(jī)、目的與問題、市場營銷戰(zhàn)略、行動方案、預(yù)算和控制。其中的產(chǎn)品策略本文重點(diǎn)討論的問題。它包括：新產(chǎn)品、直銷、廣告、銷售促進(jìn)、價(jià)格和銷售等營銷組織因素的詳細(xì)戰(zhàn)略、目的市場戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略等。方案好戰(zhàn)略只是市場營銷成功的開場?！鞍咽虑樽稣_”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場營銷施行取決于能否將行動方案、組織構(gòu)造、決策、獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資和產(chǎn)品文化這五大要素組合出一個(gè)能支持產(chǎn)品方案?！盃I銷的目的是要使銷售成為多余”。它銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的、受歡送的、有形實(shí)體產(chǎn)品，還包括盡善盡美的效勞態(tài)度、成功的品牌觀念等無形的企業(yè)整體形象。社會營銷觀念認(rèn)為：組織應(yīng)該確定目的市場的需要、欲望和利益，然后再以一種可以維持或改善消費(fèi)者和社會福利的方式向顧客提供更高的價(jià)值。我們要把營銷對象的選擇從目的市場的消費(fèi)者擴(kuò)大到目的社會公眾，在廣泛且可能對產(chǎn)品的經(jīng)營目的產(chǎn)生影響的目的社會公眾中傳播、維護(hù)和完善目的產(chǎn)品形象。以下為我對電冰箱的營銷方案。首先陸續(xù)投入近千萬元。為農(nóng)民送映一萬場電影。在每場電影放映前總要放一段專題片。該專題中不僅有宣傳其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容，而且還集中宣傳中華民族家電工業(yè)的開展道路及其在國際市場競爭中的地位，以教育農(nóng)民支持民族工業(yè)的開展，為國爭光。同時(shí)，還充分利用這一個(gè)極好而又難得的時(shí)機(jī)在農(nóng)民兄弟心目中傳播、維護(hù)和完善產(chǎn)品形象。在電影場，把經(jīng)特別設(shè)計(jì)、印刷精巧的《農(nóng)村手冊》贈送給農(nóng)民兄弟。手冊中有許多農(nóng)民熟悉而又生疏的并且是作為一個(gè)新時(shí)代農(nóng)民所必須具備的知識。其次，舉行一次產(chǎn)品促銷活動。全國各地區(qū)同時(shí)開展這一活動。通過這項(xiàng)活動，將推選出100名青少年參加7月中旬在北京舉辦的電冰箱秋季活動。在舉國歡慶祖國解放70周年的時(shí)刻對入營青少年開展以愛國為主題的旅游活動，以豐富廣闊青少年的暑期生活，激活青少年的愛國熱情。營銷策略一．產(chǎn)品的促銷，要表達(dá)敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發(fā)研制策略。走的是產(chǎn)品多元化道路，填補(bǔ)了國內(nèi)外電冰箱技術(shù)的空白。并且積極尋求國際合作以擴(kuò)大出口侵占國際市場。產(chǎn)品開發(fā)策略在于，擅長把發(fā)現(xiàn)的市場時(shí)機(jī)與自身實(shí)力相結(jié)合，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)制造出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。二．產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰(zhàn)略，“要么不干，要干就要爭第一”，戰(zhàn)略的核心思想就是要干最好的，爭最優(yōu)、創(chuàng)最正確、追求卓越。名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質(zhì)量取勝。憑借其良好的品牌形象打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。三．產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成產(chǎn)品開展的第一要素，強(qiáng)調(diào)通過品牌樹立產(chǎn)品的差異化形象。品牌使我們在參與國內(nèi)外的市場競爭中獲得了持續(xù)開展的競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力。品牌的獨(dú)特性，除表如今產(chǎn)品質(zhì)量、效勞、信譽(yù)等方面外，更重要的是它獨(dú)特的成長過程。品牌策略經(jīng)歷了三個(gè)不同的開展階段，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國際化戰(zhàn)略階段。作為最顯著的品牌個(gè)性，它在其產(chǎn)品質(zhì)量、效勞程度上表現(xiàn)出與其它產(chǎn)品的差異，它的獨(dú)到之處決定了贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。品牌凝聚了高質(zhì)量的產(chǎn)品、人性化的效勞、迅速反響市場的才能和強(qiáng)大的市場整合力等一系列競爭資及其資的互相協(xié)調(diào)與交融，這也形成了品牌優(yōu)勢。憑借其高質(zhì)量、人性化、“真誠到永遠(yuǎn)”的效勞贏得了廣闊用戶的尊重和忠誠。其理念的領(lǐng)先合程度的差距，也造就了品牌與其他家電品牌的差距和差異。對于顧客來說，品牌的價(jià)值性主要表如今他們對品牌的認(rèn)同?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)是信譽(yù)經(jīng)濟(jì)。作為一種知名品牌，不僅得到我國廣闊用戶的認(rèn)同，也為世界所公認(rèn)，具有難以估算的品牌價(jià)值特性。品牌之所以成為核心競爭力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因?yàn)榻?jīng)過科學(xué)而有效運(yùn)作的品牌有了知名度美譽(yù)之后，這個(gè)品牌就可獲得良好的市場信譽(yù)，得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。在贏得較高的品牌忠誠度后，企業(yè)就要靠路該品牌在其它產(chǎn)品上的拓展與延伸，使新產(chǎn)品借助于成功品牌的市場信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地占領(lǐng)市場。而在效勞差異越來越小的時(shí)代，我們那么更注重于創(chuàng)新。我們的創(chuàng)新既是戰(zhàn)略的、觀念的，又是技術(shù)的，同時(shí)也是組織和市場的創(chuàng)新。這一切，都使我們逐步形成了自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，讓消費(fèi)者看到對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的不斷超越精神，進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者的信賴。品牌戰(zhàn)略還有一個(gè)特性，就是它的文化性。品牌附著特定的文化，獨(dú)特的文化是品牌具有核心競爭力的本質(zhì)和泉。它是品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)，浸透進(jìn)我們經(jīng)營管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。四．銷售特色，假如說效勞也是產(chǎn)品的話，那我們的銷售效勞也是。與消費(fèi)者之間零間隔，隨時(shí)理解他們的想法，及時(shí)跟蹤效勞，把效勞向全方位拓展，這就是我們的效勞精神。在20世紀(jì)80年代，中國家電業(yè)處于快速成長的階段，由于市場處于賣方向買方轉(zhuǎn)變的階段，大多數(shù)國產(chǎn)的家電普遍質(zhì)量較差、可靠性低，且缺乏完備的售后效勞。而就在此時(shí)，我們打出了“真誠永存”的品牌口號，突出品牌理念，構(gòu)建我們的效勞優(yōu)勢。五．渠道管理。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于電子商務(wù)的開展，靠打價(jià)格戰(zhàn)開展的經(jīng)銷商生存空間將越來越小，傳統(tǒng)的搬箱子型經(jīng)銷商將會逐漸被淘汰出市場，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道的雙贏，我們實(shí)行個(gè)性化營銷，根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)，進(jìn)展專業(yè)化的分工。1.物流商:擁有物流運(yùn)作才能的代理商可以成為產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域的物流配送商。2.渠道運(yùn)營商：擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，有區(qū)域的渠道運(yùn)營才能。3.效勞提供商：擁有技術(shù)效勞才能及效勞網(wǎng)絡(luò)。4.資增值商：有資整合及增值才能。5.零售商：有強(qiáng)大的最終用戶銷售才能針對不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是嚴(yán)格的，每地區(qū)只設(shè)一家核心代理商，作為物流平臺和效勞中心，分區(qū)域控制，每大區(qū)的不同專賣標(biāo)志和不同的抽獎(jiǎng)，免去串貨之憂，序列號提早記錄。當(dāng)然在此根底上我們更應(yīng)該做的是繼續(xù)深化市場需求調(diào)研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)遇，抓住時(shí)機(jī)開發(fā)出更新更好的電冰箱產(chǎn)品。只有真正做到在產(chǎn)品市場上“想別人沒有想，造別人沒有造”，才是企業(yè)在當(dāng)今劇烈競爭的市場環(huán)境下立足壯大的根本所在。第3篇：電冰箱的營銷籌劃機(jī)械學(xué)部材料1002班周石森電冰箱的營銷籌劃一個(gè)公司的成功與否，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場策略的好壞，此次，我們運(yùn)用所學(xué)營銷學(xué)課程的有關(guān)知識，以電冰箱為例，通過對有關(guān)資料的查找和研究，以及討論，對電冰箱的開發(fā)策略及營銷策略作了分析^p。將市場納入策略中尋找市場空隙，針對電冰箱市場競爭劇烈、各種品牌魚龍混雜、消費(fèi)者無所適從、找不到滿意的產(chǎn)品這一現(xiàn)狀，我們要經(jīng)過深化的市場調(diào)研、分析^p，認(rèn)為進(jìn)入一個(gè)更細(xì)分的市場能使自己的品牌凸現(xiàn)，與眾多其他品牌區(qū)隔。問題的關(guān)鍵在于是否有這樣一個(gè)細(xì)分市場?它的容量是否足夠大?要通過市場調(diào)查，根據(jù)需求進(jìn)展產(chǎn)品研制，配合新產(chǎn)品上市。每個(gè)人希望設(shè)計(jì)出能在目的市場成功實(shí)現(xiàn)其目的的市場營銷組合產(chǎn)品，并將它付諸施行。這包括四種營銷管理職能：分析^p、規(guī)劃劃、施行及控制。通過分析^p市場和市場營銷環(huán)境，找到有吸引力的時(shí)機(jī)和避開環(huán)境中的威脅因素。除此之外，還分析^p產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以便可以選擇最合適于產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。接著制定營銷方案，包括方案施行概要、市場營銷狀況、威脅與時(shí)機(jī)、目的與問題、市場營銷戰(zhàn)略、行動方案、預(yù)算和控制。其中的產(chǎn)品策略本文重點(diǎn)討論的問題。它包括：新產(chǎn)品、直銷、廣告、銷售促進(jìn)、價(jià)格和銷售等營銷組織因素的詳細(xì)戰(zhàn)略、目的市場戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略等。方案好戰(zhàn)略只是市場營銷成功的開場。“把事情做正確”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場營銷施行取決于能否將行動方案、組織構(gòu)造、決策、獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資和產(chǎn)品文化這五大要素組合出一個(gè)能支持產(chǎn)品方案。“營銷的目的是要使銷售成為多余”。它銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的、受歡送的、有形實(shí)體產(chǎn)品，還包括盡善盡美的效勞態(tài)度、成功的品牌觀念等無形的企業(yè)整體形象。社會營銷觀念認(rèn)為：組織應(yīng)該確定目的市場的需要、欲望和利益，然后再以一種可以維持或改善消費(fèi)者和社會福利的方式向顧客提供更高的價(jià)值。我們要把營銷對象的選擇從目的市場的消費(fèi)者擴(kuò)大到目的社會公眾，在廣泛且可能對產(chǎn)品的經(jīng)營目的產(chǎn)生影響的目的社會公眾中傳播、維護(hù)和完善目的產(chǎn)品形象。以下為我對電冰箱的營銷方案。首先陸續(xù)投入近千萬元。為農(nóng)民送映一萬場電影。在每場電影放映前總要放一段專題片。該專題中不僅有宣傳其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容，而且還集中宣傳中華民族家電工業(yè)的開展道路及其在國際市場競爭中的地位，以教育農(nóng)民支持民族工業(yè)的開展，為國爭光。同時(shí)，還充分利用這一個(gè)極好而又難得的時(shí)機(jī)在農(nóng)民兄弟心目中傳播、維護(hù)和完善產(chǎn)品形象。在電影場，把經(jīng)特別設(shè)計(jì)、印刷精巧的《農(nóng)村手冊》贈送給農(nóng)民兄弟。手冊中有許多農(nóng)民熟悉而又生疏的并且是作為一個(gè)新時(shí)代農(nóng)民所必須具備的知識。其次，舉行一次產(chǎn)品促銷活動。全國各地區(qū)同時(shí)開展這一活動。通過這項(xiàng)活動，將推選出100名青少年參加7月中旬在北京舉辦的電冰箱秋季活動。在舉國歡慶祖國解放70周年的時(shí)刻對入營青少年開展以愛國為主題的旅游活動，以豐富廣闊青少年的暑期生活，激活青少年的愛國熱情。營銷策略一．產(chǎn)品的促銷，要表達(dá)敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發(fā)研制策略。走的是產(chǎn)品多元化道路，填補(bǔ)了國內(nèi)外電冰箱技術(shù)的空白。并且積極尋求國際合作以擴(kuò)大出口侵占國際市場。產(chǎn)品開發(fā)策略在于，擅長把發(fā)現(xiàn)的市場時(shí)機(jī)與自身實(shí)力相結(jié)合，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)制造出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。二．產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰(zhàn)略，“要么不干，要干就要爭第一”，戰(zhàn)略的核心思想就是要干最好的，爭最優(yōu)、創(chuàng)最正確、追求卓越。名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質(zhì)量取勝。憑借其良好的品牌形象打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。三．產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成產(chǎn)品開展的第一要素，強(qiáng)調(diào)通過品牌樹立產(chǎn)品的差異化形象。品牌使我們在參與國內(nèi)外的市場競爭中獲得了持續(xù)開展的競爭優(yōu)勢，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的競爭力。品牌的獨(dú)特性，除表如今產(chǎn)品質(zhì)量、效勞、信譽(yù)等方面外，更重要的是它獨(dú)特的成長過程。品牌策略經(jīng)歷了三個(gè)不同的開展階段，它們分別是--名牌戰(zhàn)略階段、品牌多元化戰(zhàn)略階段和品牌國際化戰(zhàn)略階段。作為最顯著的品牌個(gè)性，它在其產(chǎn)品質(zhì)量、效勞程度上表現(xiàn)出與其它產(chǎn)品的差異，它的獨(dú)到之處決定了贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。品牌凝聚了高質(zhì)量的產(chǎn)品、人性化的效勞、迅速反響市場的才能和強(qiáng)大的市場整合力等一系列競爭資及其資的互相協(xié)調(diào)與交融，這也形成了品牌優(yōu)勢。憑借其高質(zhì)量、人性化、“真誠到永遠(yuǎn)”的效勞贏得了廣闊用戶的尊重和忠誠。其理念的領(lǐng)先合程度的差距，也造就了品牌與其他家電品牌的差距和差異。對于顧客來說，品牌的價(jià)值性主要表如今他們對品牌的認(rèn)同?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)是信譽(yù)經(jīng)濟(jì)。作為一種知名品牌，不僅得到我國廣闊用戶的認(rèn)同，也為世界所公認(rèn)，具有難以估算的品牌價(jià)值特性。品牌之所以成為核心競爭力，首先在于品牌具有“天然”的延展性。因?yàn)榻?jīng)過科學(xué)而有效運(yùn)作的品牌有了知名度美譽(yù)之后，這個(gè)品牌就可獲得良好的市場信譽(yù)，得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)同。在贏得較高的品牌忠誠度后，企業(yè)就要靠路該品牌在其它產(chǎn)品上的拓展與延伸，使新產(chǎn)品借助于成功品牌的市場信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地占領(lǐng)市場。而在效勞差異越來越小的時(shí)代，我們那么更注重于創(chuàng)新。我們的創(chuàng)新既是戰(zhàn)略的、觀念的，又是技術(shù)的，同時(shí)也是組織和市場的創(chuàng)新。這一切，都使我們逐步形成了自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，讓消費(fèi)者看到對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的不斷超越精神，進(jìn)一步加強(qiáng)了消費(fèi)者的信賴。品牌戰(zhàn)略還有一個(gè)特性，就是它的文化性。品牌附著特定的文化，獨(dú)特的文化是品牌具有核心競爭力的本質(zhì)和泉。它是品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)，浸透進(jìn)我們經(jīng)營管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)。四．銷售特色，假如說效勞也是產(chǎn)品的話，那我們的銷售效勞也是。與消費(fèi)者之間零間隔，隨時(shí)理解他們的想法，及時(shí)跟蹤效勞，把效勞向全方位拓展，這就是我們的效勞精神。在20世紀(jì)80年代，中國家電業(yè)處于快速成長的階段，由于市場處于賣方向買方轉(zhuǎn)變的階段，大多數(shù)國產(chǎn)的家電普遍質(zhì)量較差、可靠性低，且缺乏完備的售后效勞。而就在此時(shí)，我們打出了“真誠永存”的品牌口號，突出品牌理念，構(gòu)建我們的效勞優(yōu)勢。五．渠道管理。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于電子商務(wù)的開展，靠打價(jià)格戰(zhàn)開展的經(jīng)銷商生存空間將越來越小，傳統(tǒng)的搬箱子型經(jīng)銷商將會逐漸被淘汰出市場，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道的雙贏，我們實(shí)行個(gè)性化營銷，根據(jù)不同渠道的特點(diǎn)，進(jìn)展專業(yè)化的分工。1.物流商:擁有物流運(yùn)作才能的代理商可以成為產(chǎn)品在各個(gè)區(qū)域的物流配送商。2.渠道運(yùn)營商：擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，有區(qū)域的渠道運(yùn)營才能。3.效勞提供商：擁有技術(shù)效勞才能及效勞網(wǎng)絡(luò)。4.資增值商：有資整合及增值才能。5.零售商：有強(qiáng)大的最終用戶銷售才能針對不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。其渠道管理是嚴(yán)格的，每地區(qū)只設(shè)一家核心代理商，作為物流平臺和效勞中心，分區(qū)域控制，每大區(qū)的不同專賣標(biāo)志和不同的抽獎(jiǎng)，免去串貨之憂，序列號提早記錄。當(dāng)然在此根底上我們更應(yīng)該做的是繼續(xù)深化市場需求調(diào)研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)遇，抓住時(shí)機(jī)開發(fā)出更新更好的電冰箱產(chǎn)品。只有真正做到在產(chǎn)品市場上“想別人沒有想，造別人沒有造”，才是企業(yè)在當(dāng)今劇烈競爭的市場環(huán)境下立足壯大的根本所在。第4篇：電冰箱的營銷籌劃推廣營銷籌劃方案籌劃書案例電冰箱的營銷籌劃一個(gè)公司的成功與否，很大程度上取決于其產(chǎn)品和市場策略的好壞，此次，我們運(yùn)用所學(xué)營銷學(xué)課程的有關(guān)知識，以電冰箱為例，通過對有關(guān)資料的查找和研究，以及討論，對電冰箱的開發(fā)策略及營銷策略作了分析^p。將市場納入策略中尋找市場空隙，針對電冰箱市場競爭劇烈、各種品牌魚龍混雜、消費(fèi)者無所適從、找不到滿意的產(chǎn)品這一現(xiàn)狀，我們要經(jīng)過深化的市場調(diào)研、分析^p，認(rèn)為進(jìn)入一個(gè)更細(xì)分的市場能使自己的品牌凸現(xiàn)，與眾多其他品牌區(qū)隔。問題的關(guān)鍵在于是否有這樣一個(gè)細(xì)分市場?它的容量是否足夠大?要通過市場調(diào)查，根據(jù)需求進(jìn)展產(chǎn)品研制，配合新產(chǎn)品上市。每個(gè)人希望設(shè)計(jì)出能在目的市場成功實(shí)現(xiàn)其目的的市場營銷組合產(chǎn)品，并將它付諸施行。這包括四種營銷管理職能：分析^p、規(guī)劃劃、施行及控制。通過分析^p市場和市場營銷環(huán)境，找到有吸引力的時(shí)機(jī)和避開環(huán)境中的威脅因素。除此之外，還分析^p產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，以便可以選擇最合適于產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。接著制定營銷方案，包括方案施行概要、市場營銷狀況、威脅與時(shí)機(jī)、目的與問題、市場營銷戰(zhàn)略、行動方案、預(yù)算和控制。其中的產(chǎn)品策略本文重點(diǎn)討論的問題。它包括：新產(chǎn)品、直銷、廣告、銷售促進(jìn)、價(jià)格和銷售等營銷組織因素的詳細(xì)戰(zhàn)略、目的市場戰(zhàn)略、定位戰(zhàn)略等。方案好戰(zhàn)略只是市場營銷成功的開場?！鞍咽虑樽稣_”與“做正確的事”一樣重要。成功的市場營銷施行取決于能否將行動方案、組織構(gòu)造、決策、獎(jiǎng)勵(lì)制度、人力資和產(chǎn)品文化這五大要素組合出一個(gè)能支持產(chǎn)品方案?！盃I銷的目的是要使銷售成為多余”。它銷售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的、受歡送的、有形實(shí)體產(chǎn)品，還包括盡善盡美的效勞態(tài)度、成功的品牌觀念等無形的企業(yè)整體形象。社會營銷觀念認(rèn)為：組織應(yīng)該確定目的市場的需要、欲望和利益，然后再以一種可以維持或改善消費(fèi)者和社會福利的方式向顧客提供更高的價(jià)值。我們要把營銷對象的選擇從目的市場的消費(fèi)者擴(kuò)大到目的社會公眾，在廣泛且可能對產(chǎn)品的經(jīng)營目的產(chǎn)生影響的目的社會公眾中傳播、維護(hù)和完善目的產(chǎn)品形象。以下為我對電冰箱的營銷方案。首先陸續(xù)投入近千萬元。為農(nóng)民送映一萬場電影。在每場電影放映前總要放一段專題片。該專題中不僅有宣傳其產(chǎn)品的有關(guān)內(nèi)容，而且還集中宣傳中華民族家電工業(yè)的開展道路及其在國際市場競爭中的地位，以教育農(nóng)民支持民族工業(yè)的開展，為國爭光。同時(shí)，還充分利用這一個(gè)極好而又難得的時(shí)機(jī)在農(nóng)民兄弟心目中傳播、維護(hù)和完善產(chǎn)品形象。在電影場，把經(jīng)特別設(shè)計(jì)、印刷精巧的《農(nóng)村手冊》贈送給農(nóng)民兄弟。手冊中有許多農(nóng)民熟悉而又生疏的并且是作為一個(gè)新時(shí)代農(nóng)民所必須具備的知識。其次，舉行一次產(chǎn)品促銷活動。全國各地區(qū)同時(shí)開展這一活動。通過這項(xiàng)活動，將推選出100名青少年參加7月中旬在北京舉辦的電冰箱秋季活動。在舉國歡慶祖國解放70周年的時(shí)刻對入營青少年開展以愛國為主題的旅游活動，以豐富廣闊青少年的暑期生活，激活青少年的愛國熱情。營銷策略一．產(chǎn)品的促銷，要表達(dá)敏銳的市場洞察力和超越對手一籌的市場開發(fā)研制策略。走的是產(chǎn)品多元化道路，填補(bǔ)了國內(nèi)外電冰箱技術(shù)的空白。并且積極尋求國際合作以擴(kuò)大出口侵占國際市場。產(chǎn)品開發(fā)策略在于，擅長把發(fā)現(xiàn)的市場時(shí)機(jī)與自身實(shí)力相結(jié)合，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)制造出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。二．產(chǎn)品定價(jià)、定位及其品牌戰(zhàn)略，“要么不干，要干就要爭第一”，戰(zhàn)略的核心思想就是要干最好的，爭最優(yōu)、創(chuàng)最正確、追求卓越。名牌并不是靠鋪天蓋地的廣告狂轟濫炸吹出來的，而是憑借高科技，以質(zhì)量取勝。憑借其良好的品牌形象打價(jià)值戰(zhàn)，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。三．產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成產(chǎn)品開展的第一要素，強(qiáng)調(diào)通過品牌樹立產(chǎn)品的差異化形象。品牌