管理學(xué)-創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)課件

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創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)Copyright?2016PearsonEducation,Inc.附加模塊

創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)Copyright?201創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)(entrepreneurship)是為抓住機遇而創(chuàng)辦新企業(yè)的過程。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)(entrepreneurialventure)是追求機遇、以創(chuàng)新型活動為主要特征、以成長和盈利能力為主要目標(biāo)的企業(yè)。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-2創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)(entrepreneurship)是為抓住機遇而創(chuàng)創(chuàng)業(yè)（續(xù)）小企業(yè)(smallbusiness)是獨立所有和運營、員工數(shù)量在100名以內(nèi)、沒有必要參與各種創(chuàng)新型活動而且對其所在行業(yè)幾乎不具有顯著影響的企業(yè)。

Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-3創(chuàng)業(yè)（續(xù)）小企業(yè)(smallbusiness)是獨立所有和為什么創(chuàng)業(yè)很重要?創(chuàng)新“破壞性創(chuàng)新”過程充當(dāng)著“變革推動者”初創(chuàng)公司的數(shù)量日益增加的新企業(yè)的數(shù)量提供就業(yè)機會在過去的20年里,小企業(yè)大約提供了63%的新增就業(yè)崗位。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-4為什么創(chuàng)業(yè)很重要?創(chuàng)新Copyright?2016Pe創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦和管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)時,必須進(jìn)行四個關(guān)鍵步驟。探究創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。識別機會和可能的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)辦企業(yè)。管理企業(yè)。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-5創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦和管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)時,必須進(jìn)行四個關(guān)鍵步驟企業(yè)家做什么?沒有哪兩位企業(yè)家的工作活動是完全一樣的?？偟膩碚f,企業(yè)家:創(chuàng)造了一些新的東西,一些不一樣的東西。他們尋找變化,作出回應(yīng)并加以利用。研究企業(yè)的可行性——挖掘商業(yè)構(gòu)思、考察競爭對手并探究融資方案。啟動并管理新企業(yè)。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-6企業(yè)家做什么?沒有哪兩位企業(yè)家的工作活動是完全一樣的?？偟膩砥髽I(yè)家所面臨的社會責(zé)任和道德問題企業(yè)家在成立和管理企業(yè)時,經(jīng)常會遇到一些社會責(zé)任和道德方面的難題。這些問題對于企業(yè)家來說到底有多重要?絕大多數(shù)受訪者(95%)認(rèn)為在他們開展業(yè)務(wù)的社區(qū)中形成一種正面聲譽和關(guān)系對實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)至關(guān)重要。實際上,大約70%的受訪者承認(rèn)他們沒有將社區(qū)目標(biāo)納入公司商業(yè)計劃的考慮范圍。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-7企業(yè)家所面臨的社會責(zé)任和道德問題企業(yè)家在成立和管理企業(yè)時,經(jīng)啟動階段與計劃事項識別環(huán)境中的機會和競爭優(yōu)勢:企業(yè)家必須能夠識別環(huán)境中的機會.彼得·德魯克確定了企業(yè)家可能在外部環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機遇的七種潛在來源。這些來源包括意外、不協(xié)調(diào)之事、流程需要、行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)、人口趨勢、認(rèn)知變化和新知識。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-8啟動階段與計劃事項識別環(huán)境中的機會和競爭優(yōu)勢:Copyrig啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性產(chǎn)生想法——企業(yè)家想法的來源都非常獨特,并且各不相同?！霸谕恍袠I(yè)中工作”是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)想法的主要來源。當(dāng)企業(yè)家探索這些想法來源時,他們應(yīng)該考察什么?應(yīng)該考察當(dāng)前各種條件限制、與眾不同的新方法、發(fā)展與突破、空白領(lǐng)域,以及趨勢和變化。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-9啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性Copyright圖表1評估潛在的想法Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-10個人方面的考慮市場方面的考慮●你是否有能力從事你所選擇的事業(yè)?●你是否準(zhǔn)備好成為一名企業(yè)家?●你是否準(zhǔn)備好應(yīng)對成為一名企業(yè)家?guī)淼膲毫吞魬?zhàn)?●你是否準(zhǔn)備好應(yīng)對挫折和失敗?●你是否準(zhǔn)備好努力奮斗?●對于擬創(chuàng)辦企業(yè)的潛力,你是否有切合實際的認(rèn)識?●你是否學(xué)習(xí)了一些財務(wù)方面的事項?●你是否愿意并且準(zhǔn)備好進(jìn)行持續(xù)的財務(wù)分析和其他類型的分析?●對于你的商業(yè)想法,誰是你的潛在客戶:他們是誰,在哪里,有多大規(guī)模?●你提出的想法與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品相比,具有哪些相似的或獨特的產(chǎn)品特征?●潛在顧客將會如何以及在哪里購買你的產(chǎn)品?●你是否考慮過定價方面的問題?你能夠獲得的價格能夠使你的企業(yè)存活下來并繁榮發(fā)展嗎?●你是否考慮過如何宣傳和推廣你的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)?圖表1評估潛在的想法Copyright?2016啟動階段與計劃事項（續(xù)）評估想法

可行性研究(feasibilitystudy)——為判斷擬創(chuàng)辦企業(yè)的可行性而對該企業(yè)的各個方面進(jìn)行的分析。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-11啟動階段與計劃事項（續(xù)）評估想法?Copyright?2圖表2可行性分析Copyright?2016PearsonEducation,Inc.A.引言、歷史背景、對產(chǎn)品或服務(wù)的描述 1.對擬創(chuàng)辦企業(yè)的簡要介紹 2.對該行業(yè)歷史的簡要介紹 3.關(guān)于經(jīng)濟情況及重要趨勢的信息 4.產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)狀 5.你打算如何生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù) 6.將提供的產(chǎn)品或服務(wù)的完整列表 7.該企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢 8.進(jìn)入該行業(yè)的容易程度,包括競爭者分析B.會計事項 1.預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 2.預(yù)計利潤表 3.預(yù)計現(xiàn)金流分析

圖表2可行性分析Copyright?2016Pe圖表2可行性分析（續(xù)）Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-13C.管理事項 1.個人專業(yè)技能——優(yōu)勢和劣勢 2.擬建立的組織設(shè)計 3.可能的人員要求 4.庫存管理方法 5.生產(chǎn)和運營管理事項 6.設(shè)備需求D.市場事項 1.詳細(xì)的產(chǎn)品描述 2.確定目標(biāo)市場(誰是客戶、在哪里、規(guī)模多大) 3.描述產(chǎn)品將如何銷往各處(地點、交通、規(guī)模、渠道等) 4.定價(競爭情況、價格列表等) 5.促銷方案(個人推銷、廣告及促銷等的作用)圖表2可行性分析（續(xù)）Copyright?2016圖表2可行性分析（續(xù)）Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-14E.財務(wù)事項 1.創(chuàng)業(yè)啟動資金 2.運營資金要求 3.股本要求 4.貸款(數(shù)量、類型和條件) 5.盈虧平衡分析 6.抵押物 7.信用調(diào)查 8.設(shè)備和建筑物融資——成本和方式F.法律事項 1.擬定的公司結(jié)構(gòu)(類型;條件、期限和責(zé)任;保險需要;收購和

繼承權(quán)問題) 2.合約、執(zhí)照和其他法律文件G.稅務(wù)事項:銷售額/財產(chǎn)/員工;聯(lián)邦、州以及當(dāng)?shù)氐亩愂照逪.附錄:圖表、圖解、規(guī)劃圖、摘要等圖表2可行性分析（續(xù)）Copyright?2016啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性——競爭對手,可能會考慮的一些問題:競爭對手提供什么類型的產(chǎn)品或服務(wù)?這些產(chǎn)品或服務(wù)有哪些主要特征?競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)具備怎樣的優(yōu)勢和劣勢?競爭對手是如何處理市場、定價和物流的?競爭對手通過什么措施使自己與其他競爭對手區(qū)分開來?Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-15啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性——競爭對手,可能會研究企業(yè)的可行性——競爭對手,可能會考慮的一些問題（續(xù)）關(guān)于競爭者的問題...競爭對手是否在這些方面取得了成功?為什么?競爭對手擅長什么?競爭對手擁有哪些競爭優(yōu)勢?競爭對手不擅長什么?競爭對手的規(guī)模和盈利能力如何?

Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-16研究企業(yè)的可行性——競爭對手,可能會考慮的一些問題（續(xù)）關(guān)于啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性——融資:因為啟動企業(yè)很可能需要融資,所以企業(yè)家必須對各種不同的融資方案進(jìn)行研究。風(fēng)險投資家(venturecapitalists)——提供外部融資的專業(yè)投資管理公司。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-17啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性——融資:Copyr研究企業(yè)的可行性——融資（續(xù)）天使投資人(angelinvestor)——向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金支持,以換取部分企業(yè)產(chǎn)權(quán)的私人投資者(或私人投資者群體)。首次公開發(fā)行(IPO)——公司股票的首次公開上市和銷售。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-18研究企業(yè)的可行性——融資（續(xù)）天使投資人(angelinv圖表3可行的融資方案

Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-19●企業(yè)家的個人資源(個人儲蓄、家庭資產(chǎn)、個人貸款、信用卡等)?！窠鹑跈C構(gòu)(銀行、儲蓄和貸款機構(gòu)、政府擔(dān)保貸款、信用合作社等)。●風(fēng)險投資家(venturecapitalists)——提供外部融資的專業(yè)投資管理公司。●天使投資人(angelinvestor)——向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金支持,以換取部分企業(yè)產(chǎn)權(quán)的私人投資者(或私人投資者群體)?！袷状喂_發(fā)行(initialpublicoffering,IPO)——公司股票的首次公開上市和銷售。●國家、州或地方政府的企業(yè)開發(fā)計劃?！衿渌恍┎怀Ｒ姷膩碓?電視節(jié)目、創(chuàng)業(yè)競賽、眾籌等)。圖表3可行的融資方案

Copyright?2016啟動階段與計劃事項（續(xù)）企業(yè)計劃——制定一份商業(yè)計劃書:商業(yè)計劃書(businessplan)——概述某個商業(yè)機會并闡述企業(yè)如何抓住和利用該機會的書面文件。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-20啟動階段與計劃事項（續(xù)）企業(yè)計劃——制定一份商業(yè)計劃書:Co企業(yè)計劃——制定一份商業(yè)計劃書（續(xù)）一份好的商業(yè)計劃書覆蓋了六個主要方面:執(zhí)行摘要機遇分析環(huán)境分析企業(yè)描述財務(wù)數(shù)據(jù)與預(yù)測輔助材料Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-21企業(yè)計劃——制定一份商業(yè)計劃書（續(xù)）一份好的商業(yè)計劃書覆蓋了組織事項企業(yè)的法律形式個人獨資(soleproprietorship)是由唯一的所有者單獨持有和完全掌控整個企業(yè),并且對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)個人無限連帶責(zé)任的企業(yè)法律形式。普通合伙制(generalpartnership)是兩個或更多所有者共同管理企業(yè)和承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)法律形式。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-22組織事項企業(yè)的法律形式Copyright?2016Pe企業(yè)的法律形式（續(xù)）有限責(zé)任合伙制(limitedliabilitypartnership,LLP)是企業(yè)由普通合伙人和有限責(zé)任合伙人共同組成的企業(yè)法律形式。公司(corporation)是一種商業(yè)法人實體,其所有者和管理者是分離的。非公開招股企業(yè)(closelyheldcorporation是由數(shù)量有限的人員持有并且不能公開交易股份的公司。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-23企業(yè)的法律形式（續(xù)）有限責(zé)任合伙制(limitedliab企業(yè)的法律形式（續(xù)）S型公司(Scorporation)(指的是《美國稅法典》第S分章中所規(guī)定的公司)具有公司的常規(guī)特征,其獨特之處是只要滿足一些特定標(biāo)準(zhǔn)就可以作為合伙制企業(yè)來納稅的一種特殊的公司類型。有限責(zé)任公司(limitedliabilitycompany,LLC)是融合了合伙制與公司制特征的一種相對較新的商業(yè)組織形式。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-24企業(yè)的法律形式（續(xù)）S型公司(Scorporation)(企業(yè)的法律形式（續(xù)）經(jīng)營合同(operatingagreement)就是對有限責(zé)任公司如何經(jīng)營作出相關(guān)規(guī)定的文件。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-25企業(yè)的法律形式（續(xù)）經(jīng)營合同(operatingagree圖表4商業(yè)組織的法律形式Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-26結(jié)構(gòu)所有權(quán)要求稅收待遇責(zé)任優(yōu)點缺點個人獨資一個所有者收入和虧損“傳遞”給所有者,并按照個人所得稅稅率納稅個人無限連帶責(zé)任啟動成本低;免受大多數(shù)規(guī)章制度的制約;所有者擁有直接控制權(quán);所有利潤歸屬于所有者;容易退出企業(yè)個人無限連帶責(zé)任;個人資產(chǎn)承受高風(fēng)險;無法享受多種公司稅收減免政策;對企業(yè)負(fù)全責(zé);融資可能會更加困難普通合伙制兩個或更多所有者收入和虧損“傳遞”給合伙人,并按照個人所得稅稅率納稅;向合伙人分配利潤或虧損時靈活性較大個人無限連帶責(zé)任公司組建簡單;人才、資源匯聚;某種程度上更容易獲得融資;享受某些稅收福利待遇個人無限連帶責(zé)任;分散化職權(quán)和決策;可能會造成沖突;所有權(quán)不斷被轉(zhuǎn)讓有限責(zé)任合伙制兩個或更多所有者收入和虧損“傳遞”給合伙人,并按照個人所得稅稅率納稅;向合伙人分配利潤或虧損時靈活性較大有限責(zé)任,雖然有一位合伙人必須保留無限責(zé)任從有限個合伙人中獲得資金的好方法公司成立成本和復(fù)雜性可能比較高;有限合伙人在不放棄有限責(zé)任保護(hù)的情況下不得參與公司管理C型公司股東數(shù)量無限制;股票類型或投票事宜無限制股息收入按照公司和股東個人兩個層面納稅;虧損和稅收減免歸屬于公司層面有限責(zé)任有限責(zé)任;所有權(quán)可轉(zhuǎn)讓;執(zhí)照長期有效;更容易獲得資源公司成立成本高昂;監(jiān)管嚴(yán)密;雙重征稅;廣泛的記錄保存;規(guī)章制度限制S型公司最多75名股東;股票類型或投票事宜無限制收入和虧損“傳遞”給合伙人,并按照個人所得稅稅率納稅;向合伙人分配利潤或虧損靈活性較大有限責(zé)任易于成立;享受有限責(zé)任保護(hù)和合伙制的稅收待遇;可以使免稅實體成為股東必須滿足某些特定要求;可能會限制未來的融資選擇有限責(zé)任公司“成員”數(shù)量無限制;在投票權(quán)和收益方面可以靈活安排收入和虧損“傳遞”給合伙人,并按照個人所得稅稅率納稅;向合伙人分配利潤或虧損靈活性較大有限責(zé)任更大的靈活性;不受C型和S型公司規(guī)章制度的限制;按照合伙制而非公司制納稅從另一種法律形式轉(zhuǎn)換成這種形式的成本很高;在制定經(jīng)營合同時需要法律和財務(wù)咨詢建議圖表4商業(yè)組織的法律形式Copyright?20組織事項（續(xù)）組織設(shè)計與結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的組織設(shè)計決策也涉及組織結(jié)構(gòu)的六項關(guān)鍵要素:工作專門化部門化指揮鏈管理跨度集權(quán)和分權(quán)正規(guī)化。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-27組織事項（續(xù)）組織設(shè)計與結(jié)構(gòu)Copyright?2016組織事項（續(xù)）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人力資源管理事項：招聘員工——企業(yè)家所面臨的最大挑戰(zhàn)之一。留住員工——企業(yè)家希望能夠留住自己招聘進(jìn)來并經(jīng)過培訓(xùn)的員工。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-28組織事項（續(xù)）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人力資源管理事項：Copyrigh組織事項（續(xù)）促進(jìn)和實施變革——如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)需要變革,那么通常企業(yè)家是第一個意識到這種需要的人,同時也充當(dāng)著變革中的催化劑、教練、啦啦隊隊長和首席變革顧問。持續(xù)創(chuàng)新的重要性——如果組織想要在競爭中獲得成功,就必須不斷創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務(wù)。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-29組織事項（續(xù)）促進(jìn)和實施變革——如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)需要變革,那么領(lǐng)導(dǎo)事項企業(yè)家人格特質(zhì)主動性人格(proactivepersonality）——具備這一特質(zhì)的個體往往更傾向于采取行動影響他們所在的環(huán)境。授權(quán)——給予雇員自主決策和采取行動以解決問題的權(quán)力。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-30領(lǐng)導(dǎo)事項企業(yè)家人格特質(zhì)Copyright?2016Pe領(lǐng)導(dǎo)事項（續(xù)）領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)功的企業(yè)家必須像一位以即興創(chuàng)作、創(chuàng)新和創(chuàng)造力而聞名的爵士樂團領(lǐng)導(dǎo)者。即使面臨著不可預(yù)測的環(huán)境,仍然能夠使個體發(fā)揮最佳水準(zhǔn)。領(lǐng)導(dǎo)員工工作團隊——企業(yè)家必須從傳統(tǒng)的命令—控制型風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)榻叹殹獏f(xié)作型風(fēng)格(參見第17章對團隊領(lǐng)導(dǎo)的討論)。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-31領(lǐng)導(dǎo)事項（續(xù)）領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)Copyright?2016Pe控制事項為企業(yè)成長制定計劃追求成長的決定并不是自發(fā)形成的,而是企業(yè)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和計劃的一部分。缺乏計劃的快速成長可能會帶來災(zāi)難性的后果。為企業(yè)成長實施控制——企業(yè)的快速成長或緩慢成長都不能成為忽視實施到位的有效控制的借口。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-32控制事項為企業(yè)成長制定計劃Copyright?2016圖表5形成一種支持型的成長導(dǎo)向的文化Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-33●保持溝通體系的開放——向員工告知重大事項?！耖_誠布公、直截了當(dāng)?shù)馗嬷獑T工成為一家不斷成長的企業(yè)將面臨的各種挑戰(zhàn)和回報,從而建立信任?！癯蔀橐晃粌?yōu)秀的傾聽者——了解員工的所思所想以及所面臨的困惑。●愿意將職責(zé)委托給員工?！癖３朱`活性——必要時樂于改變你的計劃?！駸o論是好的結(jié)果還是壞的結(jié)果,都應(yīng)該讓員工知道,從而提供持續(xù)的、定期的反饋?！裢ㄟ^識別和認(rèn)可員工的努力來強化每個員工的貢獻(xiàn)?！癯掷m(xù)地為員工提供培訓(xùn),以提高他們的能力和技能?！窦词闺S著企業(yè)的成長,也應(yīng)該保持聚焦于企業(yè)的使命?！駱淞⒑蛷娀环N“我們”精神,這種精神有助于支持所有員工的協(xié)作,幫助處于成長階段的企業(yè)取得成功。圖表5形成一種支持型的成長導(dǎo)向的文化Copyright控制事項（續(xù)）應(yīng)對衰退、業(yè)績下滑和危機:“溫水煮青蛙”現(xiàn)象——企業(yè)家可能無法識別“正在逐漸升高的水溫”,也就是緩慢下滑的惡化狀況。當(dāng)企業(yè)績效緩慢地下滑時,可能永遠(yuǎn)不會觸發(fā)重大的反應(yīng),也可能太晚才開始采取措施以至于無法有效干預(yù)這種狀況。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-34控制事項（續(xù)）應(yīng)對衰退、業(yè)績下滑和危機:Copyright退出企業(yè)企業(yè)家希望把在企業(yè)中的投資轉(zhuǎn)化為資金(也稱為收割(harvesting)),或者企業(yè)家面臨嚴(yán)重的組織績效問題并希望退出企業(yè),甚或企業(yè)家投身于其他追求(個人追求或商業(yè)追求)。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-35退出企業(yè)企業(yè)家希望把在企業(yè)中的投資轉(zhuǎn)化為資金(也稱為收割(h管理個人生活中的選擇和挑戰(zhàn)企業(yè)家能夠做的最重要的事情之一就是成為一位優(yōu)秀的時間管理者。在企業(yè)某些領(lǐng)域有需要時,尋找專業(yè)的咨詢與建議。當(dāng)沖突出現(xiàn)時立即進(jìn)行妥善處理。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-36管理個人生活中的選擇和挑戰(zhàn)企業(yè)家能夠做的最重要的事情之一就是9a-37Copyright?2016byPearsonEducation,Inc.9a-37Copyright?2016byPea附加模塊

創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)Copyright?2016PearsonEducation,Inc.附加模塊

創(chuàng)辦和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)Copyright?201創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)(entrepreneurship)是為抓住機遇而創(chuàng)辦新企業(yè)的過程。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)(entrepreneurialventure)是追求機遇、以創(chuàng)新型活動為主要特征、以成長和盈利能力為主要目標(biāo)的企業(yè)。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-2創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)(entrepreneurship)是為抓住機遇而創(chuàng)創(chuàng)業(yè)（續(xù)）小企業(yè)(smallbusiness)是獨立所有和運營、員工數(shù)量在100名以內(nèi)、沒有必要參與各種創(chuàng)新型活動而且對其所在行業(yè)幾乎不具有顯著影響的企業(yè)。

Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-40創(chuàng)業(yè)（續(xù)）小企業(yè)(smallbusiness)是獨立所有和為什么創(chuàng)業(yè)很重要?創(chuàng)新“破壞性創(chuàng)新”過程充當(dāng)著“變革推動者”初創(chuàng)公司的數(shù)量日益增加的新企業(yè)的數(shù)量提供就業(yè)機會在過去的20年里,小企業(yè)大約提供了63%的新增就業(yè)崗位。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-41為什么創(chuàng)業(yè)很重要?創(chuàng)新Copyright?2016Pe創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦和管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)時,必須進(jìn)行四個關(guān)鍵步驟。探究創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。識別機會和可能的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)辦企業(yè)。管理企業(yè)。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-5創(chuàng)業(yè)過程創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦和管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)時,必須進(jìn)行四個關(guān)鍵步驟企業(yè)家做什么?沒有哪兩位企業(yè)家的工作活動是完全一樣的?？偟膩碚f,企業(yè)家:創(chuàng)造了一些新的東西,一些不一樣的東西。他們尋找變化,作出回應(yīng)并加以利用。研究企業(yè)的可行性——挖掘商業(yè)構(gòu)思、考察競爭對手并探究融資方案。啟動并管理新企業(yè)。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-43企業(yè)家做什么?沒有哪兩位企業(yè)家的工作活動是完全一樣的。總的來企業(yè)家所面臨的社會責(zé)任和道德問題企業(yè)家在成立和管理企業(yè)時,經(jīng)常會遇到一些社會責(zé)任和道德方面的難題。這些問題對于企業(yè)家來說到底有多重要?絕大多數(shù)受訪者(95%)認(rèn)為在他們開展業(yè)務(wù)的社區(qū)中形成一種正面聲譽和關(guān)系對實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)至關(guān)重要。實際上,大約70%的受訪者承認(rèn)他們沒有將社區(qū)目標(biāo)納入公司商業(yè)計劃的考慮范圍。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-44企業(yè)家所面臨的社會責(zé)任和道德問題企業(yè)家在成立和管理企業(yè)時,經(jīng)啟動階段與計劃事項識別環(huán)境中的機會和競爭優(yōu)勢:企業(yè)家必須能夠識別環(huán)境中的機會.彼得·德魯克確定了企業(yè)家可能在外部環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機遇的七種潛在來源。這些來源包括意外、不協(xié)調(diào)之事、流程需要、行業(yè)和市場結(jié)構(gòu)、人口趨勢、認(rèn)知變化和新知識。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-45啟動階段與計劃事項識別環(huán)境中的機會和競爭優(yōu)勢:Copyrig啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性產(chǎn)生想法——企業(yè)家想法的來源都非常獨特,并且各不相同?！霸谕恍袠I(yè)中工作”是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)想法的主要來源。當(dāng)企業(yè)家探索這些想法來源時,他們應(yīng)該考察什么?應(yīng)該考察當(dāng)前各種條件限制、與眾不同的新方法、發(fā)展與突破、空白領(lǐng)域,以及趨勢和變化。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-46啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性Copyright圖表1評估潛在的想法Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-10個人方面的考慮市場方面的考慮●你是否有能力從事你所選擇的事業(yè)?●你是否準(zhǔn)備好成為一名企業(yè)家?●你是否準(zhǔn)備好應(yīng)對成為一名企業(yè)家?guī)淼膲毫吞魬?zhàn)?●你是否準(zhǔn)備好應(yīng)對挫折和失敗?●你是否準(zhǔn)備好努力奮斗?●對于擬創(chuàng)辦企業(yè)的潛力,你是否有切合實際的認(rèn)識?●你是否學(xué)習(xí)了一些財務(wù)方面的事項?●你是否愿意并且準(zhǔn)備好進(jìn)行持續(xù)的財務(wù)分析和其他類型的分析?●對于你的商業(yè)想法,誰是你的潛在客戶:他們是誰,在哪里,有多大規(guī)模?●你提出的想法與市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品相比,具有哪些相似的或獨特的產(chǎn)品特征?●潛在顧客將會如何以及在哪里購買你的產(chǎn)品?●你是否考慮過定價方面的問題?你能夠獲得的價格能夠使你的企業(yè)存活下來并繁榮發(fā)展嗎?●你是否考慮過如何宣傳和推廣你的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)?圖表1評估潛在的想法Copyright?2016啟動階段與計劃事項（續(xù)）評估想法

可行性研究(feasibilitystudy)——為判斷擬創(chuàng)辦企業(yè)的可行性而對該企業(yè)的各個方面進(jìn)行的分析。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-48啟動階段與計劃事項（續(xù)）評估想法?Copyright?2圖表2可行性分析Copyright?2016PearsonEducation,Inc.A.引言、歷史背景、對產(chǎn)品或服務(wù)的描述 1.對擬創(chuàng)辦企業(yè)的簡要介紹 2.對該行業(yè)歷史的簡要介紹 3.關(guān)于經(jīng)濟情況及重要趨勢的信息 4.產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)狀 5.你打算如何生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù) 6.將提供的產(chǎn)品或服務(wù)的完整列表 7.該企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢 8.進(jìn)入該行業(yè)的容易程度,包括競爭者分析B.會計事項 1.預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表 2.預(yù)計利潤表 3.預(yù)計現(xiàn)金流分析

圖表2可行性分析Copyright?2016Pe圖表2可行性分析（續(xù)）Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-50C.管理事項 1.個人專業(yè)技能——優(yōu)勢和劣勢 2.擬建立的組織設(shè)計 3.可能的人員要求 4.庫存管理方法 5.生產(chǎn)和運營管理事項 6.設(shè)備需求D.市場事項 1.詳細(xì)的產(chǎn)品描述 2.確定目標(biāo)市場(誰是客戶、在哪里、規(guī)模多大) 3.描述產(chǎn)品將如何銷往各處(地點、交通、規(guī)模、渠道等) 4.定價(競爭情況、價格列表等) 5.促銷方案(個人推銷、廣告及促銷等的作用)圖表2可行性分析（續(xù)）Copyright?2016圖表2可行性分析（續(xù)）Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-51E.財務(wù)事項 1.創(chuàng)業(yè)啟動資金 2.運營資金要求 3.股本要求 4.貸款(數(shù)量、類型和條件) 5.盈虧平衡分析 6.抵押物 7.信用調(diào)查 8.設(shè)備和建筑物融資——成本和方式F.法律事項 1.擬定的公司結(jié)構(gòu)(類型;條件、期限和責(zé)任;保險需要;收購和

繼承權(quán)問題) 2.合約、執(zhí)照和其他法律文件G.稅務(wù)事項:銷售額/財產(chǎn)/員工;聯(lián)邦、州以及當(dāng)?shù)氐亩愂照逪.附錄:圖表、圖解、規(guī)劃圖、摘要等圖表2可行性分析（續(xù)）Copyright?2016啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性——競爭對手,可能會考慮的一些問題:競爭對手提供什么類型的產(chǎn)品或服務(wù)?這些產(chǎn)品或服務(wù)有哪些主要特征?競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)具備怎樣的優(yōu)勢和劣勢?競爭對手是如何處理市場、定價和物流的?競爭對手通過什么措施使自己與其他競爭對手區(qū)分開來?Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-52啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性——競爭對手,可能會研究企業(yè)的可行性——競爭對手,可能會考慮的一些問題（續(xù)）關(guān)于競爭者的問題...競爭對手是否在這些方面取得了成功?為什么?競爭對手擅長什么?競爭對手擁有哪些競爭優(yōu)勢?競爭對手不擅長什么?競爭對手的規(guī)模和盈利能力如何?

Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-53研究企業(yè)的可行性——競爭對手,可能會考慮的一些問題（續(xù)）關(guān)于啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性——融資:因為啟動企業(yè)很可能需要融資,所以企業(yè)家必須對各種不同的融資方案進(jìn)行研究。風(fēng)險投資家(venturecapitalists)——提供外部融資的專業(yè)投資管理公司。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-54啟動階段與計劃事項（續(xù)）研究企業(yè)的可行性——融資:Copyr研究企業(yè)的可行性——融資（續(xù)）天使投資人(angelinvestor)——向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金支持,以換取部分企業(yè)產(chǎn)權(quán)的私人投資者(或私人投資者群體)。首次公開發(fā)行(IPO)——公司股票的首次公開上市和銷售。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-55研究企業(yè)的可行性——融資（續(xù)）天使投資人(angelinv圖表3可行的融資方案

Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-56●企業(yè)家的個人資源(個人儲蓄、家庭資產(chǎn)、個人貸款、信用卡等)?！窠鹑跈C構(gòu)(銀行、儲蓄和貸款機構(gòu)、政府擔(dān)保貸款、信用合作社等)。●風(fēng)險投資家(venturecapitalists)——提供外部融資的專業(yè)投資管理公司?！裉焓雇顿Y人(angelinvestor)——向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供資金支持,以換取部分企業(yè)產(chǎn)權(quán)的私人投資者(或私人投資者群體)?！袷状喂_發(fā)行(initialpublicoffering,IPO)——公司股票的首次公開上市和銷售。●國家、州或地方政府的企業(yè)開發(fā)計劃?！衿渌恍┎怀Ｒ姷膩碓?電視節(jié)目、創(chuàng)業(yè)競賽、眾籌等)。圖表3可行的融資方案

Copyright?2016啟動階段與計劃事項（續(xù)）企業(yè)計劃——制定一份商業(yè)計劃書:商業(yè)計劃書(businessplan)——概述某個商業(yè)機會并闡述企業(yè)如何抓住和利用該機會的書面文件。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-57啟動階段與計劃事項（續(xù)）企業(yè)計劃——制定一份商業(yè)計劃書:Co企業(yè)計劃——制定一份商業(yè)計劃書（續(xù)）一份好的商業(yè)計劃書覆蓋了六個主要方面:執(zhí)行摘要機遇分析環(huán)境分析企業(yè)描述財務(wù)數(shù)據(jù)與預(yù)測輔助材料Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-21企業(yè)計劃——制定一份商業(yè)計劃書（續(xù)）一份好的商業(yè)計劃書覆蓋了組織事項企業(yè)的法律形式個人獨資(soleproprietorship)是由唯一的所有者單獨持有和完全掌控整個企業(yè),并且對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)個人無限連帶責(zé)任的企業(yè)法律形式。普通合伙制(generalpartnership)是兩個或更多所有者共同管理企業(yè)和承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)法律形式。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-59組織事項企業(yè)的法律形式Copyright?2016Pe企業(yè)的法律形式（續(xù)）有限責(zé)任合伙制(limitedliabilitypartnership,LLP)是企業(yè)由普通合伙人和有限責(zé)任合伙人共同組成的企業(yè)法律形式。公司(corporation)是一種商業(yè)法人實體,其所有者和管理者是分離的。非公開招股企業(yè)(closelyheldcorporation是由數(shù)量有限的人員持有并且不能公開交易股份的公司。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-60企業(yè)的法律形式（續(xù)）有限責(zé)任合伙制(limitedliab企業(yè)的法律形式（續(xù)）S型公司(Scorporation)(指的是《美國稅法典》第S分章中所規(guī)定的公司)具有公司的常規(guī)特征,其獨特之處是只要滿足一些特定標(biāo)準(zhǔn)就可以作為合伙制企業(yè)來納稅的一種特殊的公司類型。有限責(zé)任公司(limitedliabilitycompany,LLC)是融合了合伙制與公司制特征的一種相對較新的商業(yè)組織形式。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-61企業(yè)的法律形式（續(xù)）S型公司(Scorporation)(企業(yè)的法律形式（續(xù)）經(jīng)營合同(operatingagreement)就是對有限責(zé)任公司如何經(jīng)營作出相關(guān)規(guī)定的文件。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-62企業(yè)的法律形式（續(xù)）經(jīng)營合同(operatingagree圖表4商業(yè)組織的法律形式Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-63結(jié)構(gòu)所有權(quán)要求稅收待遇責(zé)任優(yōu)點缺點個人獨資一個所有者收入和虧損“傳遞”給所有者,并按照個人所得稅稅率納稅個人無限連帶責(zé)任啟動成本低;免受大多數(shù)規(guī)章制度的制約;所有者擁有直接控制權(quán);所有利潤歸屬于所有者;容易退出企業(yè)個人無限連帶責(zé)任;個人資產(chǎn)承受高風(fēng)險;無法享受多種公司稅收減免政策;對企業(yè)負(fù)全責(zé);融資可能會更加困難普通合伙制兩個或更多所有者收入和虧損“傳遞”給合伙人,并按照個人所得稅稅率納稅;向合伙人分配利潤或虧損時靈活性較大個人無限連帶責(zé)任公司組建簡單;人才、資源匯聚;某種程度上更容易獲得融資;享受某些稅收福利待遇個人無限連帶責(zé)任;分散化職權(quán)和決策;可能會造成沖突;所有權(quán)不斷被轉(zhuǎn)讓有限責(zé)任合伙制兩個或更多所有者收入和虧損“傳遞”給合伙人,并按照個人所得稅稅率納稅;向合伙人分配利潤或虧損時靈活性較大有限責(zé)任,雖然有一位合伙人必須保留無限責(zé)任從有限個合伙人中獲得資金的好方法公司成立成本和復(fù)雜性可能比較高;有限合伙人在不放棄有限責(zé)任保護(hù)的情況下不得參與公司管理C型公司股東數(shù)量無限制;股票類型或投票事宜無限制股息收入按照公司和股東個人兩個層面納稅;虧損和稅收減免歸屬于公司層面有限責(zé)任有限責(zé)任;所有權(quán)可轉(zhuǎn)讓;執(zhí)照長期有效;更容易獲得資源公司成立成本高昂;監(jiān)管嚴(yán)密;雙重征稅;廣泛的記錄保存;規(guī)章制度限制S型公司最多75名股東;股票類型或投票事宜無限制收入和虧損“傳遞”給合伙人,并按照個人所得稅稅率納稅;向合伙人分配利潤或虧損靈活性較大有限責(zé)任易于成立;享受有限責(zé)任保護(hù)和合伙制的稅收待遇;可以使免稅實體成為股東必須滿足某些特定要求;可能會限制未來的融資選擇有限責(zé)任公司“成員”數(shù)量無限制;在投票權(quán)和收益方面可以靈活安排收入和虧損“傳遞”給合伙人,并按照個人所得稅稅率納稅;向合伙人分配利潤或虧損靈活性較大有限責(zé)任更大的靈活性;不受C型和S型公司規(guī)章制度的限制;按照合伙制而非公司制納稅從另一種法律形式轉(zhuǎn)換成這種形式的成本很高;在制定經(jīng)營合同時需要法律和財務(wù)咨詢建議圖表4商業(yè)組織的法律形式Copyright?20組織事項（續(xù)）組織設(shè)計與結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的組織設(shè)計決策也涉及組織結(jié)構(gòu)的六項關(guān)鍵要素:工作專門化部門化指揮鏈管理跨度集權(quán)和分權(quán)正規(guī)化。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-64組織事項（續(xù)）組織設(shè)計與結(jié)構(gòu)Copyright?2016組織事項（續(xù)）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人力資源管理事項：招聘員工——企業(yè)家所面臨的最大挑戰(zhàn)之一。留住員工——企業(yè)家希望能夠留住自己招聘進(jìn)來并經(jīng)過培訓(xùn)的員工。Copyright?2016PearsonEducation,Inc.9a-65組織事項（續(xù)）創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的人力資源管理事項：Copyrigh組織事項（續(xù)）促進(jìn)和實施變革——如果創(chuàng)業(yè)型企業(yè)需要變革,那么通常企業(yè)家是第一個意識到這種需要的人,同時也充當(dāng)著變革中的催化劑、教練、啦啦隊隊長和首席變革顧問。持續(xù)創(chuàng)新的重要性——如