創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導課件

商業(yè)計劃書的寫作黑龍江大學1..商業(yè)計劃書的寫作黑龍江大學1..教學目標:通過學習，使學生能夠了解標準商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)，能夠努力完成創(chuàng)辦企業(yè)所需的商業(yè)計劃書。

2..教學目標:通過學習，使學生能夠了解標準商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)，能夠商業(yè)計劃書的內(nèi)容構(gòu)成封皮目錄項目介紹市場分析市場營銷計劃創(chuàng)業(yè)團隊情況法律形式選擇啟動資金預算財務(wù)計劃風險評估附錄3..商業(yè)計劃書的內(nèi)容構(gòu)成封皮3..

封皮企業(yè)名稱企業(yè)類型項目負責人完成日期聯(lián)系方式等4.. 封皮企業(yè)名稱4..

目錄一、項目介紹……………………（）二、市場分析……………………（）三、市場營銷計劃………………（）四、團隊建設(shè)情況………………（）五、法律形式選擇………………（）六、啟動資金預算………………（）七、財務(wù)計劃……………………（）八、風險評估……………………（）5.. 目錄一、項目介紹……………………（

項目介紹1、項目描述

2、選擇原因

3、需求情況6.. 項目介紹1、項目描述

2、選擇原因

3、需求情況6..市場分析（一）目標顧客描述最大潛在市場不可能市場可能潛在市場現(xiàn)實市場品牌市場注意：沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足天下每一個人的口味，也沒有一家企業(yè)能夠迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一廂情愿的夢想，其結(jié)果只能使企業(yè)迷失方向、失去位置。7..市場分析（一）目標顧客描述最大潛在市場不可能市場可能潛在市場市場分析（二）行業(yè)分析及變化趨勢（三）本企業(yè)預計市場占有率8..市場分析（二）行業(yè)分析及變化趨勢8..市場分析（四）本企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅SWOTstengthweaknessopportunitythreat9..市場分析（四）本企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢Sstength9..市場營銷計劃產(chǎn)品價格Productprice地點促銷

PlacePromotion10..市場營銷計劃產(chǎn)品市場營銷計劃（一）產(chǎn)品計劃基本效用和利益維修送貨售后服務(wù)咨詢質(zhì)量款式特色品牌包裝說明書商標造型延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品11..市場營銷計劃（一）產(chǎn)品計劃基本效用維修送售后服務(wù)咨質(zhì)量款式

產(chǎn)品如同企業(yè)的孩子，不僅僅要優(yōu)生優(yōu)育（質(zhì)量好），還要起一個好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包裝）。

產(chǎn)品優(yōu)勢：一、差異化二、成本領(lǐng)導案例：1案例：2案例：1創(chuàng)新性案例：2案例：3案例：4案例：3創(chuàng)新性案例：412..產(chǎn)品如同企業(yè)的孩子，不僅僅要優(yōu)生優(yōu)育（質(zhì)量市場營銷計劃（二）定價計劃成本導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法13..市場營銷計劃（二）定價計劃成本導向定價法需求導向定價法競爭導市場營銷計劃（三）渠道計劃1、渠道的選擇零售商批發(fā)商中介零售商消費者消費者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商消費者零售商生產(chǎn)者消費者直接短傳統(tǒng)長14..市場營銷計劃（三）渠道計劃1、渠道的選擇零售商批發(fā)商中介零售市場營銷計劃（三）渠道計劃1、地點的選擇（1）選擇的地點（具體位置、面積、費用等）（2）選擇的原因15..市場營銷計劃（三）渠道計劃1、地點的選擇（1）選擇的地點（具市場營銷計劃（四）促銷計劃

廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系

16..市場營銷計劃（四）促銷計劃廣告人團隊建設(shè)情況（一）企業(yè)核心團隊的情況1、專業(yè)專長2、相關(guān)經(jīng)驗3、工作職責（二）企業(yè)其他員工的職位及其要求17..團隊建設(shè)情況（一）企業(yè)核心團隊的情況1、專業(yè)專長（二）企業(yè)其董事會董事長總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室生產(chǎn)經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部供應部生產(chǎn)計劃部機電部質(zhì)量控制部財務(wù)經(jīng)理審計監(jiān)察部財務(wù)部投資證券部行政經(jīng)理辦公室人力資源部發(fā)展規(guī)劃部營銷經(jīng)理如A公司組織結(jié)構(gòu)如圖：

（三）企業(yè)結(jié)構(gòu)圖團隊建設(shè)情況18..董事會董事長總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室生產(chǎn)經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部供應

法律形式的選擇中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)：股份有限公司、有限責任公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。19.. 法律形式的選擇中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)：股份有限公司、有

主要介紹四種企業(yè)的不同法律形態(tài)：

個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司法律形式的選擇20.. 主要介紹四種企業(yè)的不同法律形態(tài)：法律形式的選擇20..

21.. 21..

22.. 22..

23.. 23..24..24..

法律形式的選擇注意事項：合伙企業(yè)需要提交合伙協(xié)議；有限責任公司需要提交公司章程。作為附件進行提交25.. 法律形式的選擇注意事項：合伙企業(yè)需要提交合伙協(xié)議；25..

啟動資金預算（一）運營前支出（投資資本）運營前支出是指企業(yè)開始運營（做貿(mào)易、生產(chǎn)或提供服務(wù)）以前必須支出的資金。運營前支出包括：購買土地、建設(shè)廠方、購買機器、購置辦公設(shè)備、登記注冊費、通水通電、開業(yè)前的廣告宣傳等費用。26.. 啟動資金預算（一）運營前支出（投資資本）26..

啟動資金預算（二）運營前期支出（營運資本）企業(yè)開始運作直到產(chǎn)生的銷售收入能彌補相應的開支的期間發(fā)生的支出。27.. 啟動資金預算（二）運營前期支出（營運資本）27..運營前支出與運營前期支出的區(qū)別本質(zhì)區(qū)別：費用發(fā)生的時間運營前支出：企業(yè)開始運營之前運營前期支出：企業(yè)開始運營之后28..運營前支出與運營前期支出的區(qū)別本質(zhì)區(qū)別：費用發(fā)生的時間28.市場調(diào)查與盈虧平衡分析

創(chuàng)業(yè)者工資及社保

營業(yè)前期支出及其重要性

營業(yè)稅費

業(yè)務(wù)開拓或公關(guān)費用

資金節(jié)約

風險儲備創(chuàng)業(yè)所需資金計算表計算創(chuàng)業(yè)資金時應注意的問題

29..市場調(diào)查與盈虧平衡分析計算創(chuàng)業(yè)資金時應注意的問題29..開業(yè)前1234567……房屋設(shè)備辦公家具辦公用品員工工資創(chuàng)業(yè)者基本支出營業(yè)稅費業(yè)務(wù)開拓費廣告費水電費電話費保險費設(shè)備維護費軟件費風險儲備資金原材料或者產(chǎn)品庫存創(chuàng)業(yè)資金計算表30..開業(yè)前1234567……房屋設(shè)備辦公家具辦公用品員工工資創(chuàng)業(yè)1、自有資金2、借貸資金3、股權(quán)融資4、吸引風險投資5、吸引天使投資基金（三）資金的籌集渠道：啟動資金預算31..1、自有資金（三）資金的籌集渠道：啟動資金預算31..（一）銷售成本計劃財務(wù)計劃一段時間里（12個月吧）賺了還是賠了？32..（一）銷售成本計劃財務(wù)計劃一段時間里（12個月吧）賺了還是賠依法納稅與企業(yè)和業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：（1）增值稅（2）消費稅（3）營業(yè)稅（4）個人所得稅（5）企業(yè)所得稅（6）城市維護建設(shè)稅（7）教育附加稅33..依法納稅與企業(yè)和業(yè)主有關(guān)的主要稅種如下：33..（二）現(xiàn)金流量計劃財務(wù)計劃要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺34..（二）現(xiàn)金流量計劃財務(wù)計劃要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺34（一）可能遇到的風險情況風險評估（二）如何規(guī)避風險35..（一）可能遇到的風險情況風險評估（二）如何規(guī)避風險35..（一）市場調(diào)研報告附件（二）公司章程或合伙協(xié)議（三）其他36..（一）市場調(diào)研報告附件（二）公司章程或合伙協(xié)議（三）其他采分點預估項目介紹10%市場分析10%營銷計劃20%團隊建設(shè)10%法律形式10%啟動資金10%財務(wù)計劃10%風險評估5%計劃完整性5%計劃可行性10%37..采分點預估項目介紹10%37..

最后，祝各位比賽成功38.. 最后，祝各位比賽成功38..商業(yè)計劃書的寫作黑龍江大學39..商業(yè)計劃書的寫作黑龍江大學1..教學目標:通過學習，使學生能夠了解標準商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)，能夠努力完成創(chuàng)辦企業(yè)所需的商業(yè)計劃書。

40..教學目標:通過學習，使學生能夠了解標準商業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)，能夠商業(yè)計劃書的內(nèi)容構(gòu)成封皮目錄項目介紹市場分析市場營銷計劃創(chuàng)業(yè)團隊情況法律形式選擇啟動資金預算財務(wù)計劃風險評估附錄41..商業(yè)計劃書的內(nèi)容構(gòu)成封皮3..

封皮企業(yè)名稱企業(yè)類型項目負責人完成日期聯(lián)系方式等42.. 封皮企業(yè)名稱4..

目錄一、項目介紹……………………（）二、市場分析……………………（）三、市場營銷計劃………………（）四、團隊建設(shè)情況………………（）五、法律形式選擇………………（）六、啟動資金預算………………（）七、財務(wù)計劃……………………（）八、風險評估……………………（）43.. 目錄一、項目介紹……………………（

項目介紹1、項目描述

2、選擇原因

3、需求情況44.. 項目介紹1、項目描述

2、選擇原因

3、需求情況6..市場分析（一）目標顧客描述最大潛在市場不可能市場可能潛在市場現(xiàn)實市場品牌市場注意：沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足天下每一個人的口味，也沒有一家企業(yè)能夠迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一廂情愿的夢想，其結(jié)果只能使企業(yè)迷失方向、失去位置。45..市場分析（一）目標顧客描述最大潛在市場不可能市場可能潛在市場市場分析（二）行業(yè)分析及變化趨勢（三）本企業(yè)預計市場占有率46..市場分析（二）行業(yè)分析及變化趨勢8..市場分析（四）本企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢劣勢機會威脅SWOTstengthweaknessopportunitythreat47..市場分析（四）本企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢Sstength9..市場營銷計劃產(chǎn)品價格Productprice地點促銷

PlacePromotion48..市場營銷計劃產(chǎn)品市場營銷計劃（一）產(chǎn)品計劃基本效用和利益維修送貨售后服務(wù)咨詢質(zhì)量款式特色品牌包裝說明書商標造型延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品49..市場營銷計劃（一）產(chǎn)品計劃基本效用維修送售后服務(wù)咨質(zhì)量款式

產(chǎn)品如同企業(yè)的孩子，不僅僅要優(yōu)生優(yōu)育（質(zhì)量好），還要起一個好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包裝）。

產(chǎn)品優(yōu)勢：一、差異化二、成本領(lǐng)導案例：1案例：2案例：1創(chuàng)新性案例：2案例：3案例：4案例：3創(chuàng)新性案例：450..產(chǎn)品如同企業(yè)的孩子，不僅僅要優(yōu)生優(yōu)育（質(zhì)量市場營銷計劃（二）定價計劃成本導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法51..市場營銷計劃（二）定價計劃成本導向定價法需求導向定價法競爭導市場營銷計劃（三）渠道計劃1、渠道的選擇零售商批發(fā)商中介零售商消費者消費者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商消費者零售商生產(chǎn)者消費者直接短傳統(tǒng)長52..市場營銷計劃（三）渠道計劃1、渠道的選擇零售商批發(fā)商中介零售市場營銷計劃（三）渠道計劃1、地點的選擇（1）選擇的地點（具體位置、面積、費用等）（2）選擇的原因53..市場營銷計劃（三）渠道計劃1、地點的選擇（1）選擇的地點（具市場營銷計劃（四）促銷計劃

廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系

54..市場營銷計劃（四）促銷計劃廣告人團隊建設(shè)情況（一）企業(yè)核心團隊的情況1、專業(yè)專長2、相關(guān)經(jīng)驗3、工作職責（二）企業(yè)其他員工的職位及其要求55..團隊建設(shè)情況（一）企業(yè)核心團隊的情況1、專業(yè)專長（二）企業(yè)其董事會董事長總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室生產(chǎn)經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部供應部生產(chǎn)計劃部機電部質(zhì)量控制部財務(wù)經(jīng)理審計監(jiān)察部財務(wù)部投資證券部行政經(jīng)理辦公室人力資源部發(fā)展規(guī)劃部營銷經(jīng)理如A公司組織結(jié)構(gòu)如圖：

（三）企業(yè)結(jié)構(gòu)圖團隊建設(shè)情況56..董事會董事長總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室生產(chǎn)經(jīng)理技術(shù)開發(fā)部供應

法律形式的選擇中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)：股份有限公司、有限責任公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。57.. 法律形式的選擇中國民營企業(yè)的主要法律形態(tài)：股份有限公司、有

主要介紹四種企業(yè)的不同法律形態(tài)：

個體工商戶個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司法律形式的選擇58.. 主要介紹四種企業(yè)的不同法律形態(tài)：法律形式的選擇20..

59.. 21..

60.. 22..

61.. 23..62..24..

法律形式的選擇注意事項：合伙企業(yè)需要提交合伙協(xié)議；有限責任公司需要提交公司章程。作為附件進行提交63.. 法律形式的選擇注意事項：合伙企業(yè)需要提交合伙協(xié)議；25..

啟動資金預算（一）運營前支出（投資資本）運營前支出是指企業(yè)開始運營（做貿(mào)易、生產(chǎn)或提供服務(wù)）以前必須支出的資金。運營前支出包括：購買土地、建設(shè)廠方、購買機器、購置辦公設(shè)備、登記注冊費、通水通電、開業(yè)前的廣告宣傳等費用。64.. 啟動資金預算（一）運營前支出（投資資本）26..

啟動資金預算（二）運營前期支出（營運資本）企業(yè)開始運作直到產(chǎn)生的銷售收入能彌補相應的開支的期間發(fā)生的支出。65.. 啟動資金預算（二）運營前期支出（營運資本）27..運營前支出與運營前期支出的區(qū)別本質(zhì)區(qū)別：費用發(fā)生的時間運營前支出：企業(yè)開始運營之前運營前期支出：企業(yè)開始運營之后66..運營前支出與運營前期支出的區(qū)別本質(zhì)區(qū)別：費用發(fā)生的時間28.市場調(diào)查與盈虧平衡分析

創(chuàng)業(yè)者工資及社保

營業(yè)前期支出及其重要性

營業(yè)稅費

業(yè)務(wù)開拓或公關(guān)費用

資金節(jié)約

風險儲備創(chuàng)業(yè)所需資金計算表計算創(chuàng)業(yè)資金時應注意的問題

67..市場調(diào)查與盈虧平衡分析計算創(chuàng)業(yè)資金時應注意的問題29..開業(yè)前1234567……房屋設(shè)備辦公家具辦公用品員工工資創(chuàng)業(yè)者基本支出營業(yè)稅費業(yè)務(wù)開拓費廣告費水電費電話費保險費設(shè)備維護