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中國服裝行業(yè)及其競爭分析
──中國各服裝品牌展銷會一、國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展狀況與趨勢二、服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素三、服裝行業(yè)的五力模型分析四、國內(nèi)各服裝品牌的展銷一)森馬二)以純vs美特斯邦威三)李寧四)五、現(xiàn)場調(diào)查1中國服裝行業(yè)及其競爭分析──中國各服裝品牌展銷會分析是戰(zhàn)略思考的一個關(guān)鍵開端。
──KenichiOhmae
(顧問、作家)
成員:2分析是戰(zhàn)略思考的一個關(guān)鍵開端。成員:2一、服裝行業(yè)的發(fā)展狀況與趨勢2008年,受金融危機影響,發(fā)展放緩。隨著全球經(jīng)濟的逐步回暖,國內(nèi)服裝行業(yè)出現(xiàn)恢復(fù)性增長。我國服裝采用中高檔面料的比重在逐年增長。中國服裝消費市場正沿著:需求消費→時髦消費→時尚消費→個性消費
3一、服裝行業(yè)的發(fā)展狀況與趨勢2008年,受金融危機影響,發(fā)展二、服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
1、品牌:2、銷售:3、產(chǎn)品設(shè)計:4、產(chǎn)品質(zhì)量:5、廣告:
4二、服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
1、品牌:4三、服裝行業(yè)的五力模型分析
5三、服裝行業(yè)的五力模型分析5潛在新進入者。1)進入壁壘較?。?)對于大企業(yè)存在退出壁壘,對于中小企業(yè)較容易退出;對新進入者是消極防御。行業(yè)內(nèi)競爭狀況。競爭激烈。供應(yīng)商議價能力分析。原料供應(yīng)商不具備很強的議價能力??蛻糇h價能力分析。顧客對價格較為敏感,有一定的議價能力。替代品生產(chǎn)廠商。服裝作為必需品,整體的被替代性很小。
6潛在新進入者。1)進入壁壘較??;2)對于大企業(yè)存在退出壁壘,廣告欣賞!7廣告欣賞!7一、森馬1、品牌介紹2、店鋪展示3、SWOT4、品牌愿景5、產(chǎn)品展示8一、森馬1、品牌介紹81、品牌介紹91、品牌介紹92、店鋪展示102、店鋪展示103、SWOT分析優(yōu)勢Strength113、SWOT分析優(yōu)勢Strength11劣勢Weakness12劣勢Weakness12機會Opportunity13機會Opportunity13威脅Threaten14威脅Threaten144、品牌愿景154、品牌愿景155、產(chǎn)品展示165、產(chǎn)品展示1617171818廣告欣賞!19廣告欣賞!19二、美特斯邦威PK以純VS20二、美特斯邦威PK以純VS20品牌介紹店鋪展示品牌形象PK產(chǎn)品展示21品牌介紹211、品牌介紹品牌名稱:美特斯邦威品牌創(chuàng)始人:周成建營銷特點:采取“虛擬經(jīng)營”模式品牌名稱:以純東越公司旗下的休閑品牌之一依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系品牌主題:時尚,快分享(sharein)
221、品牌介紹品牌名稱:美特斯邦威品牌名稱:以純22(一)美特斯邦威“美特斯·邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。23(一)美特斯邦威“美特斯·邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品,立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。24“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品,立志成為中國(二)以純“以純”是東莞市以純集團有限公司旗下的時尚品牌之一,其設(shè)計緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣,質(zhì)量層層把關(guān),是國內(nèi)時尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。25(二)以純“以純”是東莞市以純集團有限公司旗下的時尚品牌之一(二)以純受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響,“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義,把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中,逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。26(二)以純262、店鋪展示272、店鋪展示272828292930303131323233333、品牌形象PK343、品牌形象PK34美特斯邦威周杰倫
張韶涵
潘瑋柏趙霽趙晨浩、熱力兄弟、喬任梁kimi以及Angelababy以前代言人郭富城35美特斯邦威周杰倫張韶涵潘瑋柏趙霽趙晨浩、熱力兄弟、喬2005年12月,上海美特斯邦威服飾博物館總館正式開館坐落于康橋東路2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男兒”.2007年,上海美特斯邦威有限公司整體變更為股份有限公司。
362005年12月,上海美特斯邦威服飾博物館總館正式開館坐落2008年8月28日,美特斯邦威公司A股在深交所掛牌上市。與此同時,美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”,試水高端服飾領(lǐng)域,拓展新的銷售市場。并邀請《越獄》男主角溫特沃斯·米勒,另外一個代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“ME&CITY”的代言人。372008年8月28日,美特斯邦威公司A股在深交所掛牌上市。與2022/11/27382022/11/2638以純
2002年-2003年,以純品牌形象代言人,范冰冰。2002年-2003年,以純品牌形象代言人,陸毅。2004年-2007年,以純品牌形象代言人,古天樂2004年-2007年,以純品牌形象代言人,張柏芝39以純
2002年-2003年,以純品牌形象代言人,范冰冰。3以純
2009年-2010年,以純品牌形象代言人2009年快樂女聲10強包括(江映蓉、李霄云、黃英、郁可唯、劉惜君、談莉娜、潘辰、潘虹樾、曾軼可、李媛希)2009年-2010年,以純品牌形象代言人:李準基40以純
2009年-2010年,以純品牌形象代言人40以純
2011年—,以純亞洲品牌形象大使:韓庚2012年—,以純品牌亞洲廣告代言人:阿蘭·達瓦卓瑪2012年—,以純青春Y:2代言人:柯震東41以純
2011年—,以純亞洲品牌形象大使:韓庚414、產(chǎn)品展示424、產(chǎn)品展示42(一)美特斯邦威產(chǎn)品系列一43(一)美特斯邦威產(chǎn)品系列一43美特斯邦威產(chǎn)品系列二44美特斯邦威產(chǎn)品系列二44(二)以純產(chǎn)品系列一45(二)以純產(chǎn)品系列一45以純產(chǎn)品系列二46以純產(chǎn)品系列二46以純產(chǎn)品系列三47以純產(chǎn)品系列三47三、李寧1、公司背景2、店鋪展示3、品牌介紹4、SWOT分析5、產(chǎn)品展示48三、李寧1、公司背景48二、潛在競爭者的類型第一類潛在競爭者是非智能手機生產(chǎn)企業(yè)第二類潛在競爭者是移動運營商第三類潛在進入者則為微軟、Google等智能手機操作系統(tǒng)提供商第四類潛在競爭者是電器、數(shù)碼產(chǎn)品類企業(yè)
49二、潛在競爭者的類型第一類潛在競爭者是非智能手機生產(chǎn)企業(yè)49三、潛在進入者威脅強弱的影響因素(1)潛在進入者的群體大小及其可支配的資源大??;(2)潛在進入者面對的進入壁壘是高還是低。進入智能手機行業(yè)的主要障礙50三、潛在進入者威脅強弱的影響因素(1)潛在進入者的群體大小及五、進入智能手機行業(yè)的主要障礙(1)規(guī)模經(jīng)濟(2)與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本優(yōu)勢(3)產(chǎn)品差異優(yōu)勢
表手機市場品牌關(guān)注比例對比(4)資金需求(5)銷售渠道51五、進入智能手機行業(yè)的主要障礙(1)規(guī)模經(jīng)濟51進入智能手機行業(yè)的主要障礙6.品牌偏好與顧客忠誠7.國家的保護政策和關(guān)稅的制定52進入智能手機行業(yè)的主要障礙6.品牌偏好與顧客忠誠52表2012年2-3月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比表2012年2-3月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比53表2012年2-3月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比表201替代品經(jīng)銷商54替代品經(jīng)銷商54來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力
衡量來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力的指標是替代品銷售業(yè)績的增長速度、市場份額及其計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模的變化。55來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力
衡量來自替代品經(jīng)銷商的競爭一、決定因素
來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力的大小取決于三個因素:(1)替代品是否容易獲取;(2)消費者是否覺得替代品在質(zhì)量,包裝及其他方面有優(yōu)勢;(3)消費者轉(zhuǎn)向替代品的代價。56一、決定因素來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力的大小取決于三個二、案例1:眼鏡行業(yè)的危機現(xiàn)在越來越多的消費者對激光治療有濃郁的興趣,這就對眼鏡以及隱形眼鏡制造商造成很大的競爭壓力。某些醫(yī)院引進近視治療技術(shù),并以較低的價格把服務(wù)投向市場,對眼鏡行業(yè)必然會帶來巨大的沖擊。并且隨著科技的發(fā)展,對于預(yù)防和治療近視的眼保健品層出不窮,對眼鏡行業(yè)是很大的潛在危機。57二、案例1:眼鏡行業(yè)的危機現(xiàn)在越來越多的消費者對激光治療有濃案例1分析來自購買者的壓力。如要求低價格,高質(zhì)量,優(yōu)服務(wù)等。來自供應(yīng)方的壓力。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。58案例1分析來自購買者的壓力。如要求低價格,高質(zhì)量,優(yōu)服務(wù)等。案例2:網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)報刊的壓力隨著科技的日益發(fā)達,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)與我們密不可分,而新興的網(wǎng)絡(luò)媒體,網(wǎng)絡(luò)雜志也逐漸地進入我們的生活?,F(xiàn)在,無論是在公交,地鐵,街上,隨處可見的都是手握手機或平板電腦的行人,他們都在上網(wǎng)看著自己喜歡關(guān)注的各類消息。這樣一來就對傳統(tǒng)的報紙雜志造成了很大的壓力。一方面,現(xiàn)在的上班族都喜歡在上班下班,茶余飯后看看新聞八卦之類的,但是帶著一份報紙就不方便了,不僅要翻頁,要回看還要找在哪一版哪一頁,而網(wǎng)絡(luò)新聞只要手指一點或者輸入關(guān)鍵詞就可以回看自己感興趣的話題了。另一方面,在公交地鐵或路上,拿著自己的移動設(shè)備也比拿著一疊報紙方便很多。59案例2:網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)報刊的壓力隨著科技的日益發(fā)達,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)與我案例2分析不僅是方便,網(wǎng)絡(luò)消息也具有高度的時效性;相對于傳統(tǒng)媒介而言,網(wǎng)絡(luò)媒體還有一個更加強大的優(yōu)越性,就是圖片,視頻,文字可以同時發(fā)布;網(wǎng)絡(luò)消息的獲取成本是非常低的,只要有手機或其他移動設(shè)備就可以獲得;60案例2分析不僅是方便,網(wǎng)絡(luò)消息也具有高度的時效性;604.報刊社只能通過各種優(yōu)惠策略來吸引客戶訂閱,例如增加贈品之類的;5.報紙雜志媒體有更多的采訪權(quán)限。614.報刊社只能通過各種優(yōu)惠策略來吸引客戶訂來自供應(yīng)商討價還價能力和與供應(yīng)商合作的競爭者62來自供應(yīng)商討價還價能力和與供應(yīng)商合作的競爭者6263636464來自供應(yīng)商討價還價的能力以及供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間關(guān)系的競爭壓力65來自供應(yīng)商討價還價的能力以及供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間關(guān)系的競6666676768686969來源于買方議價能力和買賣雙方合作的競爭壓力70來源于買方議價能力和買賣雙方合作的競爭壓力70717172727373
演講結(jié)束謝謝!74演講結(jié)束謝謝!742022/11/27752022/11/2675中國服裝行業(yè)及其競爭分析
──中國各服裝品牌展銷會一、國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展狀況與趨勢二、服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素三、服裝行業(yè)的五力模型分析四、國內(nèi)各服裝品牌的展銷一)森馬二)以純vs美特斯邦威三)李寧四)五、現(xiàn)場調(diào)查76中國服裝行業(yè)及其競爭分析──中國各服裝品牌展銷會分析是戰(zhàn)略思考的一個關(guān)鍵開端。
──KenichiOhmae
(顧問、作家)
成員:77分析是戰(zhàn)略思考的一個關(guān)鍵開端。成員:2一、服裝行業(yè)的發(fā)展狀況與趨勢2008年,受金融危機影響,發(fā)展放緩。隨著全球經(jīng)濟的逐步回暖,國內(nèi)服裝行業(yè)出現(xiàn)恢復(fù)性增長。我國服裝采用中高檔面料的比重在逐年增長。中國服裝消費市場正沿著:需求消費→時髦消費→時尚消費→個性消費
78一、服裝行業(yè)的發(fā)展狀況與趨勢2008年,受金融危機影響,發(fā)展二、服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
1、品牌:2、銷售:3、產(chǎn)品設(shè)計:4、產(chǎn)品質(zhì)量:5、廣告:
79二、服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素
1、品牌:4三、服裝行業(yè)的五力模型分析
80三、服裝行業(yè)的五力模型分析5潛在新進入者。1)進入壁壘較小;2)對于大企業(yè)存在退出壁壘,對于中小企業(yè)較容易退出;對新進入者是消極防御。行業(yè)內(nèi)競爭狀況。競爭激烈。供應(yīng)商議價能力分析。原料供應(yīng)商不具備很強的議價能力。客戶議價能力分析。顧客對價格較為敏感,有一定的議價能力。替代品生產(chǎn)廠商。服裝作為必需品,整體的被替代性很小。
81潛在新進入者。1)進入壁壘較小;2)對于大企業(yè)存在退出壁壘,廣告欣賞!82廣告欣賞!7一、森馬1、品牌介紹2、店鋪展示3、SWOT4、品牌愿景5、產(chǎn)品展示83一、森馬1、品牌介紹81、品牌介紹841、品牌介紹92、店鋪展示852、店鋪展示103、SWOT分析優(yōu)勢Strength863、SWOT分析優(yōu)勢Strength11劣勢Weakness87劣勢Weakness12機會Opportunity88機會Opportunity13威脅Threaten89威脅Threaten144、品牌愿景904、品牌愿景155、產(chǎn)品展示915、產(chǎn)品展示1692179318廣告欣賞!94廣告欣賞!19二、美特斯邦威PK以純VS95二、美特斯邦威PK以純VS20品牌介紹店鋪展示品牌形象PK產(chǎn)品展示96品牌介紹211、品牌介紹品牌名稱:美特斯邦威品牌創(chuàng)始人:周成建營銷特點:采取“虛擬經(jīng)營”模式品牌名稱:以純東越公司旗下的休閑品牌之一依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系品牌主題:時尚,快分享(sharein)
971、品牌介紹品牌名稱:美特斯邦威品牌名稱:以純22(一)美特斯邦威“美特斯·邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團公司于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市,主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威品牌休閑系列服飾。98(一)美特斯邦威“美特斯·邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品,立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。99“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品,立志成為中國(二)以純“以純”是東莞市以純集團有限公司旗下的時尚品牌之一,其設(shè)計緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣,質(zhì)量層層把關(guān),是國內(nèi)時尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。100(二)以純“以純”是東莞市以純集團有限公司旗下的時尚品牌之一(二)以純受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響,“以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義,把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中,逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。101(二)以純262、店鋪展示1022、店鋪展示271032810429105301063110732108333、品牌形象PK1093、品牌形象PK34美特斯邦威周杰倫
張韶涵
潘瑋柏趙霽趙晨浩、熱力兄弟、喬任梁kimi以及Angelababy以前代言人郭富城110美特斯邦威周杰倫張韶涵潘瑋柏趙霽趙晨浩、熱力兄弟、喬2005年12月,上海美特斯邦威服飾博物館總館正式開館坐落于康橋東路2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男兒”.2007年,上海美特斯邦威有限公司整體變更為股份有限公司。
1112005年12月,上海美特斯邦威服飾博物館總館正式開館坐落2008年8月28日,美特斯邦威公司A股在深交所掛牌上市。與此同時,美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”,試水高端服飾領(lǐng)域,拓展新的銷售市場。并邀請《越獄》男主角溫特沃斯·米勒,另外一個代言人是擁有中國、日本、巴西三國血統(tǒng)的名模布魯娜·特諾里奧做為全新品牌“ME&CITY”的代言人。1122008年8月28日,美特斯邦威公司A股在深交所掛牌上市。與2022/11/271132022/11/2638以純
2002年-2003年,以純品牌形象代言人,范冰冰。2002年-2003年,以純品牌形象代言人,陸毅。2004年-2007年,以純品牌形象代言人,古天樂2004年-2007年,以純品牌形象代言人,張柏芝114以純
2002年-2003年,以純品牌形象代言人,范冰冰。3以純
2009年-2010年,以純品牌形象代言人2009年快樂女聲10強包括(江映蓉、李霄云、黃英、郁可唯、劉惜君、談莉娜、潘辰、潘虹樾、曾軼可、李媛希)2009年-2010年,以純品牌形象代言人:李準基115以純
2009年-2010年,以純品牌形象代言人40以純
2011年—,以純亞洲品牌形象大使:韓庚2012年—,以純品牌亞洲廣告代言人:阿蘭·達瓦卓瑪2012年—,以純青春Y:2代言人:柯震東116以純
2011年—,以純亞洲品牌形象大使:韓庚414、產(chǎn)品展示1174、產(chǎn)品展示42(一)美特斯邦威產(chǎn)品系列一118(一)美特斯邦威產(chǎn)品系列一43美特斯邦威產(chǎn)品系列二119美特斯邦威產(chǎn)品系列二44(二)以純產(chǎn)品系列一120(二)以純產(chǎn)品系列一45以純產(chǎn)品系列二121以純產(chǎn)品系列二46以純產(chǎn)品系列三122以純產(chǎn)品系列三47三、李寧1、公司背景2、店鋪展示3、品牌介紹4、SWOT分析5、產(chǎn)品展示123三、李寧1、公司背景48二、潛在競爭者的類型第一類潛在競爭者是非智能手機生產(chǎn)企業(yè)第二類潛在競爭者是移動運營商第三類潛在進入者則為微軟、Google等智能手機操作系統(tǒng)提供商第四類潛在競爭者是電器、數(shù)碼產(chǎn)品類企業(yè)
124二、潛在競爭者的類型第一類潛在競爭者是非智能手機生產(chǎn)企業(yè)49三、潛在進入者威脅強弱的影響因素(1)潛在進入者的群體大小及其可支配的資源大??;(2)潛在進入者面對的進入壁壘是高還是低。進入智能手機行業(yè)的主要障礙125三、潛在進入者威脅強弱的影響因素(1)潛在進入者的群體大小及五、進入智能手機行業(yè)的主要障礙(1)規(guī)模經(jīng)濟(2)與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的成本優(yōu)勢(3)產(chǎn)品差異優(yōu)勢
表手機市場品牌關(guān)注比例對比(4)資金需求(5)銷售渠道126五、進入智能手機行業(yè)的主要障礙(1)規(guī)模經(jīng)濟51進入智能手機行業(yè)的主要障礙6.品牌偏好與顧客忠誠7.國家的保護政策和關(guān)稅的制定127進入智能手機行業(yè)的主要障礙6.品牌偏好與顧客忠誠52表2012年2-3月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比表2012年2-3月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比128表2012年2-3月中國手機市場品牌關(guān)注比例對比表201替代品經(jīng)銷商129替代品經(jīng)銷商54來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力
衡量來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力的指標是替代品銷售業(yè)績的增長速度、市場份額及其計劃擴大生產(chǎn)規(guī)模的變化。130來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力
衡量來自替代品經(jīng)銷商的競爭一、決定因素
來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力的大小取決于三個因素:(1)替代品是否容易獲??;(2)消費者是否覺得替代品在質(zhì)量,包裝及其他方面有優(yōu)勢;(3)消費者轉(zhuǎn)向替代品的代價。131一、決定因素來自替代品經(jīng)銷商的競爭壓力的大小取決于三個二、案例1:眼鏡行業(yè)的危機現(xiàn)在越來越多的消費者對激光治療有濃郁的興趣,這就對眼鏡以及隱形眼鏡制造商造成很大的競爭壓力。某些醫(yī)院引進近視治療技術(shù),并以較低的價格把服務(wù)投向市場,對眼鏡行業(yè)
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