內(nèi)衣研究報告

第一章行業(yè)特點與投資特性

內(nèi)衣涉及哪些具體的服裝？內(nèi)衣行業(yè)的特點有哪些？投資內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)注意什么問題？本章將一一解決以上問題。

第一節(jié)內(nèi)衣行業(yè)相關(guān)定義及分類

內(nèi)衣是指穿在里面的衣服的總稱，狹義的內(nèi)衣僅涉及文胸、三角褲、棉毛衫與汗衫等，廣義的內(nèi)衣涉及文胸、緊身衣、腰封、內(nèi)褲、緊身褲、睡衣、晨衣、浴衣及換妝用披衫等，甚至涉及襪子。內(nèi)衣行業(yè)是指從事內(nèi)衣的設(shè)計、生產(chǎn)、加工及銷售，集商業(yè)、貿(mào)易于一體的行業(yè)，是服裝業(yè)的一個重要組成部分。

內(nèi)衣根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為不同的種類。

一、根據(jù)內(nèi)衣不同品種來劃分

內(nèi)衣是消費者平常生活中的”貼身伴侶”。一般而言，內(nèi)衣是指穿在人體里面的衣服，故又有”內(nèi)部時裝”之稱。

內(nèi)衣可分為三類，即貼身內(nèi)衣、調(diào)整內(nèi)衣（又名矯正內(nèi)衣）和裝飾內(nèi)衣（又名補正內(nèi)衣）。

1、貼身內(nèi)衣是指貼身穿著，用于吸濕保暖等功能的內(nèi)衣，一般涉及汗衫、棉毛衫褲、內(nèi)褲等。寶陸萊服飾的NOWNICE針織精品系列現(xiàn)推出的針織內(nèi)衣重要是指這種貼身內(nèi)衣。

2、調(diào)整內(nèi)衣是指旨在矯正人體某些部位，調(diào)整人體曲線的內(nèi)衣，涉及胸罩、腹帶、束褲、墊臀等。

3、裝飾內(nèi)衣則是為了掩飾太暴露太透明的服裝，使人體曲線更富于朦朧美感的內(nèi)衣，涉及帶裝飾花邊或刺繡的長短內(nèi)衣、長短襯裙等。

2023年8月，在內(nèi)衣市場”三分天下有其一”的上海三槍集團(tuán)，開發(fā)出全新概念的”基礎(chǔ)內(nèi)衣”，有也許改變?nèi)藗兊拇┲?xí)慣。

按照人們目前的穿著習(xí)慣，內(nèi)衣、睡衣是居室服，外出就必須更衣。”基礎(chǔ)內(nèi)衣”是三槍集團(tuán)通過充足的市場調(diào)研后開發(fā)的，它根據(jù)內(nèi)衣的基本規(guī)定，選用面料柔軟舒適，顏色十分豐富，縫紉工藝更加精致，款式則參照休閑服的要素設(shè)計制作，又但是于寬松和追求時尚。更重要的是，”基礎(chǔ)內(nèi)衣”既可家居穿著而不覺束縛，又可外出活動而不顯散漫，順應(yīng)了輕松舒適隨意的生活潮流。

2023年，三槍集團(tuán)已推出了兩款”基礎(chǔ)內(nèi)衣”產(chǎn)品，在三槍的專賣店、各大商場及超市試銷。消費者對這種價格適中、一衣多穿的新概念內(nèi)衣非常歡迎，面市僅一個多月時，銷售收入就超過了400萬元。

上海三槍市場部人士稱，由于初戰(zhàn)告捷，該公司對市場前景頗有信心，陸續(xù)還將有７款”基礎(chǔ)內(nèi)衣”上柜銷售。

二、根據(jù)內(nèi)衣制造的面料來劃分

內(nèi)衣根據(jù)制造的面料可以劃分為以下幾個種類。

1.純棉內(nèi)衣。這是最常見的內(nèi)衣，優(yōu)點是天然纖維、吸汗性好、價格適中。缺陷是排汗性差，經(jīng)實驗，洗滌后30分鐘僅干8%，并有洗滌后縮水、領(lǐng)口袖口易變形等問題。

2.絲綢內(nèi)衣。多為女性內(nèi)衣，優(yōu)點是天然纖維，穿著輕柔舒適，排汗性好，30分鐘快干率為83%。缺陷是洗滌規(guī)定高，每次洗后需要熨燙整理，并且成本較高。

3.合成纖維內(nèi)衣。新興的內(nèi)衣種類。傳統(tǒng)觀念上人們較難接受這種內(nèi)衣。但隨著科技的飛速發(fā)展，美國杜邦公司的科學(xué)家們研制出一種外表具有四條管道的聚酯纖維，被稱為”導(dǎo)汗新干線”。用它做成的內(nèi)衣具有比絲綢和純棉內(nèi)衣更杰出的排汗導(dǎo)濕功能，洗后30分鐘幾乎已完全（98%）干透。此外，它還具有易洗滌，不變形和柔軟舒適等優(yōu)點，穿上后使人們可以在夏季感到皮膚干爽。目前，用這種纖維制作的”心逸”舒適內(nèi)衣已博得越來越多人的青睞。

三、根據(jù)內(nèi)衣的功能來劃分

內(nèi)衣根據(jù)內(nèi)衣的功能可以劃分為以下幾個種類。

1.一般型：是為基礎(chǔ)需要，具有烘托、防下垂、強調(diào)要能讓消費者感到能靈活活動。

2.機能型：基本具有的功能要是”集中、提高、烘托曲線”，而現(xiàn)今消費女性因喜好緊身衣物，故講求顯現(xiàn)曲線。

3.情趣型：就是所稱的”性感型”，中國的氣候大多屬于亞熱帶天氣，而這種天氣也較適合穿著性感型內(nèi)衣，而現(xiàn)今時代改變，一些新新人類也敢于嘗試，也是有其市場存在。

4.調(diào)整型：當(dāng)有些女性的身材需要調(diào)整，有的會借助美容或健康中心等。而調(diào)整型內(nèi)衣則是運用一些檔布的束縛，在長期的穿著下，能讓肌肉消除一些。

四、根據(jù)穿著的不同場合來劃分（重要是指女性內(nèi)衣）

內(nèi)衣根據(jù)穿著的不同場合可以劃分為以下幾個種類。

1.家居內(nèi)衣——家是最舒適、最愜意的地方，所以家居內(nèi)衣也以柔軟舒適為主，在功能上掩飾作用多于調(diào)整、修復(fù)，而為了配合家居溫馨的氣氛，多以碎花、格子等圖案為主。

2.上班內(nèi)衣——這種內(nèi)衣的重要功能是使女性著衣的外在美更加柔媚、玲瓏有致，所以一般具有較強的承托力和調(diào)節(jié)功能，能適度地調(diào)整胸部、腰腹部和臀部的曲線。為了搭配辦公室的行政套裝，它在顏色方面多采用純凈柔和的色彩；材料應(yīng)用較為廣泛，但近年流行棉滌、棉氨等舒適自然的材料。

3.晚裝內(nèi)衣——晚裝內(nèi)衣的設(shè)計一般是華麗的，在材質(zhì)方面，它多采用絲絨，最常見的設(shè)計為無肩帶式、V式和舒適低胸晚裝的nosidebra設(shè)計。

4.運動內(nèi)衣——以棉質(zhì)材料為主，它吸汗快，透氣性強，彈力好。普通內(nèi)衣肩帶容易滑落，運動內(nèi)衣在這方面有明顯的改善，網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能大大增強內(nèi)衣的伸縮度。因此，運動內(nèi)衣經(jīng)常出現(xiàn)適度的棉網(wǎng)設(shè)計，市場上銷售的新款也越來越多。

第二節(jié)內(nèi)衣行業(yè)的特點

內(nèi)衣行業(yè)的特點如下：

1.內(nèi)衣行業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)

內(nèi)衣行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型專門化的機械設(shè)備，可以在較少的資本投入下運營，盡管近年來高新技術(shù)如CAD、CIMS和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但絕大多數(shù)公司仍未脫離傳統(tǒng)的模式。這使得內(nèi)衣行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。隨著一些國家和地區(qū)勞動力成本的增長，內(nèi)衣行業(yè)加工產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移也隨之發(fā)生。

2.內(nèi)衣流行周期短、季節(jié)性強

內(nèi)衣流行周期短不僅表現(xiàn)在時裝季節(jié)性的更迭，也表現(xiàn)在季節(jié)此一時彼一時的差異，這種差異也許發(fā)生在面料、色彩、款式、設(shè)計和其他配套方面，不斷地為消費者提供新的產(chǎn)品和服務(wù)。這種快速變化，一方面給內(nèi)衣行業(yè)帶來無限的機會，另一方面也給內(nèi)衣公司經(jīng)營帶來風(fēng)險和不穩(wěn)定性。

3.內(nèi)衣業(yè)的時尚性

任何語言中都沒有幾個詞像時尚那樣有如此多不同的含義。對外行人來說，它意味著一種神秘的力量使人們在某一段時間廣泛接受一種特別式樣的衣服或一種行為。經(jīng)濟(jì)學(xué)家把時尚當(dāng)作是一個人為制造的因素，迫使人們在一種物品還保持著原有的用途時就用新的取代它，即使新的物品與舊的大不相同。正如一位名人所說：”時尚代表著社會交往的表達(dá)方式和對社會地位的追求。它代表著服裝和服飾的生產(chǎn)和銷售公司發(fā)明的成千上萬的銷售額?！睍r尚就其自身而言并不發(fā)明消費購買力，但是，只要有購買力的地方，就存在著對時尚追求。

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高、消費觀念的改變，現(xiàn)在的內(nèi)衣不僅只是為穿著的舒適及健康，同時也在日益走向時尚。內(nèi)衣外穿的風(fēng)行及與日益多變的時裝配套的需要，使得內(nèi)衣的設(shè)計與穿著也趨向于時尚與多變。

4.內(nèi)衣產(chǎn)品開發(fā)和展示的時效性

內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈中的每個環(huán)節(jié)定期向它下游公司展示其新產(chǎn)品。過去，整個產(chǎn)業(yè)的每個部門都根據(jù)傳統(tǒng)的因素來展示其新品種的：季節(jié)的變化、客戶定貨后生產(chǎn)所需的時間、產(chǎn)品開發(fā)者評估市場動向所需的時間。一般來講，內(nèi)衣產(chǎn)品從設(shè)計階段到消費者手中需要一年或更多的時間。但是，如今變化迅速的市場和新的信息技術(shù)已經(jīng)大大地改變了傳統(tǒng)的內(nèi)衣商業(yè)運作模式。內(nèi)衣新產(chǎn)品開發(fā)和銷售所需的時間頻率已大大縮短。很多過去費事的工作由于采用了計算機技術(shù)已減少了各階段的時間，如通過采用計算機輔助設(shè)計，內(nèi)衣生產(chǎn)商和零售商可以一起觀看電腦屏幕來開發(fā)新產(chǎn)品，而無須再通過制作樣衣來看效果。這種變化已經(jīng)徹底改變了內(nèi)衣生產(chǎn)銷售的時間表。傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通周期已經(jīng)被更新、頻率更快的新產(chǎn)品上市所取代。這種情況使更多的內(nèi)衣零售商和生產(chǎn)商聯(lián)手起來加快產(chǎn)品的流通速度，雙方都想取悅消費者。很多公司通過初期小批量定單進(jìn)行消費測試來擬定消費者是否真正喜歡它們的產(chǎn)品。假如產(chǎn)品受歡迎，生產(chǎn)商會快速地生產(chǎn)和送貨，由于新的技術(shù)可以保證它們對市場做出快速的反映。

5.內(nèi)衣的品牌效應(yīng)

內(nèi)衣的實際意義已遠(yuǎn)超過遮體御寒的基本功能，從美學(xué)意義延伸的文化價值和從象征意義延伸的社會價值，使得不同服裝的價格差異非常大，品牌顯得特別重要。在計劃經(jīng)濟(jì)年代里，沒有人去關(guān)心品牌的價值。但是今天，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)步入市場的軌道。縱觀國內(nèi)外一切成功公司，無一不擁有一個著名的品牌。一般來說，服裝發(fā)展可分為四個階段：工業(yè)化階段、自然品牌階段、品牌階段和多元化階段。顯而易見，我國內(nèi)衣業(yè)正處在第二階段，有些先行公司有向品牌階段轉(zhuǎn)化的趨勢。自然品牌階段最重要的特性為品牌之間可以替換，目前我國絕大多數(shù)內(nèi)衣品牌正是如此，它們?nèi)鄙賯€性風(fēng)格，消費群體不穩(wěn)定。這就規(guī)定內(nèi)衣公司花大力氣提高產(chǎn)品的質(zhì)量，培養(yǎng)出優(yōu)秀的服裝設(shè)計師，加強品牌的廣告宣傳，注意產(chǎn)品的形象設(shè)計，導(dǎo)入公司的CI戰(zhàn)略系統(tǒng)，提高公司知名度，創(chuàng)建屬于自己的名牌，同時，要注意商標(biāo)注冊等品牌保護(hù)措施的執(zhí)行。

6.易被別人模仿

內(nèi)衣業(yè)沒有太多的核心競爭力，公司進(jìn)入的門檻較低，而別人模仿、超越的機會多，內(nèi)衣市場克隆現(xiàn)象嚴(yán)重。一款新品出現(xiàn)在市場上，并引起良好的反映后，不出一星期，就會有仿制產(chǎn)品登場，新款涼爽內(nèi)衣的科技含量、商業(yè)秘密有限，很容易被仿制，早早推出新品，等于買了爆竹大家放。甚至某出名的設(shè)計師設(shè)計的內(nèi)衣流行款式還存在保險箱時，在低廉的市場上已出現(xiàn)大量的該款式內(nèi)衣。

7.對國際市場依賴性大

我國的內(nèi)衣業(yè)是非常外向型的產(chǎn)業(yè)，對外依存度很大。每年生產(chǎn)三分之二的產(chǎn)品出口到國外市場。所以受國際經(jīng)濟(jì)的影響很大，一旦國外市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，就會嚴(yán)重的影響到我國的內(nèi)衣業(yè)。

8.技術(shù)含量相對比較高

這是相對整個服裝行業(yè)而言，重要是由于內(nèi)衣是屬于典型的個人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費者多樣化的選擇，所以說內(nèi)衣業(yè)是一項較為精密又復(fù)雜的行業(yè)，其精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的女性員工等需求，皆不是一般公司所容易提供的。

9.相關(guān)產(chǎn)業(yè)多

內(nèi)衣行業(yè)除了與面料業(yè)、零售業(yè)有關(guān)外，還與輔助行業(yè)、出版業(yè)、營銷征詢、廣告代理、公關(guān)代理、行業(yè)協(xié)會、流行信息服務(wù)等部門有密切的關(guān)聯(lián)。

第三節(jié)內(nèi)衣行業(yè)的投資特性

結(jié)合上一節(jié)內(nèi)衣行業(yè)的特點，我們認(rèn)為內(nèi)衣行業(yè)的投資特性有：

1.原有的生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢正在逐步下降

內(nèi)衣的生產(chǎn)要素重要有紡織品原材料與勞動力。原外經(jīng)貿(mào)部（該部現(xiàn)已經(jīng)撤消）副部長龍永圖2023年12月20日在北京”中國公司領(lǐng)袖年會”上演講時說，援引經(jīng)濟(jì)發(fā)展與合作組織最近公布的一份研究報告說，中國的勞動力成本不也許在短期內(nèi)大幅上升，勞動力便宜的優(yōu)勢至少將保持20至30年。

這是一個樂觀的預(yù)測，但是面對加入WTO后國際國內(nèi)市場的新形勢，這一比較競爭優(yōu)勢正在逐步下降。內(nèi)衣生產(chǎn)公司必須要意識到這一點并有所重視。

根據(jù)海關(guān)記錄資料顯示，我國紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢重要來源于低廉的勞動力成本。但是，勞動力成本更低的發(fā)展中國家如印度、巴基斯坦正在國際紡織服裝市場上迅速崛起，使我國紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢不斷下降。我國輸往美國的紡織品價格與印度相比，每平方米要高1美元左右，因此許多美、歐老客戶已開始將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向印、巴等國。過度依賴勞動力資源成本優(yōu)勢，長期忽視產(chǎn)業(yè)升級對勞動力資源優(yōu)勢的放大作用，相反在國際國內(nèi)買方市場條件下逐步加劇過度競爭的局面，質(zhì)量、品牌創(chuàng)新能力不強，勞動生產(chǎn)率上不去。

就原材料面言，有高檔、中檔、低檔之分，低檔的價格一般在5～15元/平方米，目前國內(nèi)的中低檔面料、輔料處在供應(yīng)過剩的狀態(tài)，高檔的有幾十元每平方米，甚至上百元每平方米，但高檔紡織品重要是進(jìn)口的。對面料依賴性極大的內(nèi)衣業(yè)而言，這是一個發(fā)展瓶頸。而這一問題在短期內(nèi)不太也許解決。

2.利潤大，風(fēng)險相對比較小

盡管內(nèi)衣業(yè)的比較優(yōu)勢正在逐步下降，但內(nèi)衣業(yè)仍然是我國服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快和最具發(fā)展前景的一個分支。其利潤空間相對其他分支而言要高，風(fēng)險也相對較小。比如胸罩，現(xiàn)在低檔的一般每件也要5元左右，中檔的每件20～100元，如是具有其他功能，那就要幾百元了。而中高檔的產(chǎn)品除了面料以外，重要是品牌、做工、質(zhì)量等附加值。從中可以看出，內(nèi)衣行業(yè)的利潤空間較大。

3.產(chǎn)品生命周期短，季節(jié)性較強

內(nèi)衣產(chǎn)品生命周期大多是很短的，并且其主力商品大多在春、秋換季時有重大改變，但在這之中，仍有些許小改變的產(chǎn)品，尤以夏季，是女性內(nèi)衣銷售旺季；秋季，是保暖內(nèi)衣的熱銷期。

4.進(jìn)入門檻在整個服裝行業(yè)中相對比較高

這一點可以從以下幾方面來說明

1）從資金需求上來看

進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域的門檻其實很高，做一個品牌啟動資金至少得有二、三千萬（不是說小打小鬧的那種）。由于內(nèi)衣很小，要在一個專賣店充滿產(chǎn)品怎么也得有幾十個款式。內(nèi)衣的號型又分得細(xì)，一般八個尺寸三個杯，這樣幾十件存貨才干賣一個款式，加上顏色的變化，內(nèi)衣的存銷比是服裝中最高的，貨源所需的資金就特別大。內(nèi)衣工藝復(fù)雜，生產(chǎn)機器的種類自然也多。并且作一個品牌還需要多方面的配合，是一個系統(tǒng)性工程，有產(chǎn)品，營銷、推廣等多方面的工作。

并且這些固定資本、費用的支出，需要投下龐大的財務(wù)資金，并且在短期之內(nèi)不能立即回收，都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險。

2）從內(nèi)衣設(shè)計上來看

國內(nèi)目前專門提供內(nèi)衣設(shè)計的公司非常少，因素重要有三點：一是人才缺少，內(nèi)衣設(shè)計的技術(shù)元素都源于歐洲或者日本，至今國內(nèi)對于這方面的教育和培訓(xùn)仍是空白的，二是內(nèi)衣看上去很小，但它的功能性是非常重要的。內(nèi)衣規(guī)定合體，人在不同的姿勢下幅度的變化超過17％的時候，最小尺寸和最大尺寸差可以達(dá)成近20％，所以內(nèi)衣必須具有一定的延展性還要起到一定的包容和支撐作用。比如說后面的用料要有彈力和延展性，前面杯形位置規(guī)定很固定有烘托功能不能有彈性。也許只要兩、三種面料就能做一件棚艮，但再簡樸的文胸，它的配料起碼也要在十種左右，有時甚至達(dá)成二、三十種，這樣的話作為一個設(shè)計人員，他必須熟悉大量面料，了解各自功能再進(jìn)行搭配，這需要很多工夫；三是內(nèi)衣的車縫工藝復(fù)雜，只有多種多道工序搭配才也許達(dá)成內(nèi)衣的功能性。所以相對來講，不管是從面料還是從工藝，作內(nèi)衣設(shè)計都規(guī)定很強的專業(yè)性。

同時精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的女性員工等條件的具有，對內(nèi)衣業(yè)的生產(chǎn)線工人來說，也是必須的規(guī)定。所以說內(nèi)衣業(yè)是一項極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)。

3）從銷售渠道上來看：

內(nèi)衣產(chǎn)品的重要銷售通路有百貨公司、超市、內(nèi)衣專賣店等，而就現(xiàn)有內(nèi)衣業(yè)者來講，除非是品質(zhì)佳、口碑好并且擁有一定的市場銷售業(yè)績者，才干進(jìn)入這些通路，如華歌爾、黛安芬、三槍等品牌，由于擁有上述等優(yōu)越條件，通路業(yè)者會積極規(guī)定這些廠商進(jìn)入他們的通路，到店里設(shè)柜；否則，以一個新進(jìn)市場的品牌，是很難取得這些銷售管道。

因此，就內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，其潛在進(jìn)入者仍面臨著相稱限度的進(jìn)入障礙。

5.內(nèi)衣行業(yè)缺少規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)

較少的初始投入和較低的固定資產(chǎn)投入，以及加工過程中相對的獨立性和分散性，內(nèi)衣行業(yè)并無明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

第二章2023/2023年中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

世界內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展如何？中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展有何特點？中國內(nèi)衣年產(chǎn)量多少？其區(qū)域分布如何？中國內(nèi)衣銷售情況怎么樣？中國內(nèi)衣行業(yè)存在哪些問題？

第一節(jié)世界內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展概況

從國際紡織及服飾品市場分工日益明顯的趨勢來看，歐美地區(qū)因科技進(jìn)步，造就紡紗、織布、染整及后解決技術(shù)的迅猛發(fā)展，開始以發(fā)展產(chǎn)業(yè)用紡織品為重心，將勞力密集型的成衣加工業(yè)，外移至勞動力成本低廉的地區(qū)。

一、國際內(nèi)衣業(yè)五大特性

在上述大背景下，國際內(nèi)衣業(yè)呈現(xiàn)出以下的幾大特性：

（一）選用輕薄面料已成為時尚主流

服裝潮流的更替，來源于面料科技的不斷創(chuàng)新，時尚正朝著更深、更廣的層面發(fā)展，內(nèi)衣業(yè)作為服裝業(yè)的分支也不例外：大量的款式，多樣的功能性和難以抗拒的舒適感將成為最受矚目的焦點。

在歐洲，選用輕薄面料已成為時尚主流。隨著高科技紡紗技術(shù)的發(fā)展，用于內(nèi)衣的彈性面料已廣泛應(yīng)用。使用這種面料不僅手感輕柔。功能性也很強。由于彈性面料的支撐性及功能性，文胸內(nèi)的襯墊不再是必不可少的。高科技紡紗技術(shù)下的新型面料不僅質(zhì)地輕薄，并且與皮膚相觸的感覺也極舒適。正由于此，文胸內(nèi)防止摩擦皮膚的襯墊已不再需要。朦朧透明同樣成為內(nèi)衣時尚的主題，彈性面料飾以刺繡也相稱流行。

（二）運動休閑形態(tài)與內(nèi)衣潮流互動

從產(chǎn)品的市場細(xì)分看，傳統(tǒng)胸罩及塑體胸罩正處在衰退期，因此市場策略轉(zhuǎn)為發(fā)展女性睡衣、女性內(nèi)褲、男性內(nèi)褲、流行內(nèi)衣及保健內(nèi)衣、功能性內(nèi)衣。運動、休閑風(fēng)潮與流行時尚的互動，一個新的運動、休閑形態(tài)，將引發(fā)消費者對高性能服飾的需求。內(nèi)褲一體成形的剪裁方式，增長了穿著的舒適度，功能性纖維添加，則是熱門的健康取向。

休閑的款式及流行導(dǎo)向，也如同女性內(nèi)衣般更適于搭配外衣。平常用品的特性及流行意象的注入，讓內(nèi)衣同時擁有貼身、流行、塑身的特性。目前內(nèi)衣的流行正朝向一種與外衣結(jié)合的趨勢：如T恤胸罩及無肩帶胸罩的設(shè)計是為了便于搭配外衣，使得內(nèi)衣更能貼近消費者需求。

（三）超細(xì)纖維是近年人造纖維的發(fā)展趨勢

它讓人造纖維的柔軟度更接近于天然纖維，其中如抗菌防臭纖維、陶瓷纖維，涉及無數(shù)紅外線陶瓷、芳香陶瓷、抗紫外線陶瓷粉末的添加，都是近年來功能纖維的代表。纖維素纖維加Tencel、Modal等素材則有助于一體成型內(nèi)衣褲的制造。

（四）中老年內(nèi)衣市場有待開發(fā)

從產(chǎn)品的供需可以看出，目前國內(nèi)睡衣市場以20歲至50歲的女性為重要消費者，女性胸罩是核心產(chǎn)品。20歲以下的青少年、20歲至50歲的男性及50歲以上的中老年人群，則是業(yè)者亟待開發(fā)的客戶。由于許多國家已邁向高齡化的人口結(jié)構(gòu)，中老年人口對健康的需求不可忽視。未來幾年，高齡化的人群累積了相稱的購買力，可承受高價格的功能性內(nèi)衣產(chǎn)品。

（五）保健內(nèi)衣市場潛力無限

事實上，內(nèi)衣產(chǎn)品已由于和成衣界線的模糊而形成了一種產(chǎn)業(yè)的延伸：傳統(tǒng)胸罩表現(xiàn)出運動衣的形式，可以和健身、運動器材業(yè)者結(jié)合。在結(jié)合當(dāng)前熱門的健康器材和保健食品之后，保健內(nèi)衣將更具有市場契機。假如完善與功能性纖維的技術(shù)研發(fā)相配合的健全認(rèn)證制度，便形成一個深具發(fā)展?jié)摿Φ谋＝?nèi)衣市場，對生產(chǎn)商而言，競爭的機會來自于高科技的加入。由于新素材提高了產(chǎn)品的附加價值，對上游供應(yīng)商而言，也深具競爭的機會。

二、國際內(nèi)衣市場最新動向

當(dāng)”個性化”現(xiàn)象席卷了成衣市場之后，日趨重視與外衣搭配的內(nèi)衣市場不可避免地受到”個性化”的波及。

為了滿足這一需求，很多品牌都致力于開發(fā)既原創(chuàng)又有技術(shù)創(chuàng)新性的概念。

1、”個性化”成趨勢。

如無縫內(nèi)衣。BedeBenetton的一個新的內(nèi)衣系列就體現(xiàn)了這一概念，它的文胸用不會脫絲的超細(xì)纖維做成，顧客可以根據(jù)她們自己的身形特點和不同品味進(jìn)行裁剪。

因特網(wǎng)也可以使消費者在設(shè)計她所需要的產(chǎn)品中扮演積極的角色。比如，內(nèi)衣銷售網(wǎng)站Y讓上網(wǎng)者可以自行選擇形狀、顏色和由弗朗索瓦.勒薩設(shè)計的三種刺繡方案，這樣，她們就可以得到一款完全具有個人風(fēng)格的與眾不同的內(nèi)衣。

在GEMMA，”顧客訂做”的觀念體現(xiàn)了對個性化的追求，GemmaPerfect的新款推出了各種尺寸的內(nèi)衣，適合各種體形的需要，不僅涉及小胸型和豐胸型，還適合胸距遠(yuǎn)的顧客。

2、新科技大量應(yīng)用于內(nèi)衣領(lǐng)域，使其煥發(fā)了勃勃生機。

最新的科技影響力體現(xiàn)在運動內(nèi)衣領(lǐng)域，新科技為這一領(lǐng)域的服裝開發(fā)出很多可愛又聰明的功能。

有一個運動型內(nèi)衣的專業(yè)品牌叫ZBra，它把研究重點放在良好的承托力上面。它推出的ZBra運動裝系列內(nèi)衣中每種不同的杯形都針對于一項特定的運動項目，如：慢跑、體操等。

在同樣的精神指導(dǎo)下，一個沙灘裝的品牌ARENA推出了名為Aquafit的系列產(chǎn)品，它是第一個適合于有氧操鍛煉的泳裝系列產(chǎn)品。這個系列里有適合初學(xué)者的產(chǎn)品；其他技術(shù)性更強的產(chǎn)品，則適合于經(jīng)常鍛煉的人士。

更讓人驚異的是，Procter&Gamble集團(tuán)正在研究生產(chǎn)一種配有探測裝置內(nèi)褲，它可以通過不同的顏色轉(zhuǎn)換來顯示婦女的生理周期。它們還不能確認(rèn)是否這種產(chǎn)品的確順應(yīng)了女性顧客的需求。

最后，在紗線方面的技術(shù)革新也發(fā)明也美化的效果或裝飾性強的效果：為針對節(jié)慶活動，Boleo品牌推出了第一個發(fā)光的內(nèi)衣系列。名為”星夜”的系列，用Potencier的刺繡，它反射所貯存的光，在黑暗中閃閃發(fā)光。

3、銷售上，連鎖經(jīng)營模式取得了大規(guī)模的發(fā)展。

除了產(chǎn)品的技術(shù)革新外，很多新的銷售觀念也使市場充滿了生機，連鎖經(jīng)營取得了大規(guī)模的發(fā)展，它們的市場份額不斷增長：1999年，在歐盟市場平均實現(xiàn)14%的營業(yè)額、在美國市場實現(xiàn)17%的營業(yè)額。在法國，連鎖經(jīng)營在銷售額方面占有非常重要的位置（實現(xiàn)22%的份額，大規(guī)模批發(fā)則占26%的份額）。

西班牙的Cortefiel集團(tuán)對這種銷售形式不能無動于衷，他們開發(fā)出自己的內(nèi)衣連鎖店：婦女的秘密（Women’ssecret），在全歐洲共有75家。

英國的Marks&Spencer創(chuàng)建MSL，這是一個新的內(nèi)衣品牌，該品牌實現(xiàn)了它營業(yè)額的16%，占英國文胸市場的40%。

這種新的銷售形式反映了一種橫向的內(nèi)衣需求，該形式對于消費，特別是夜間穿的內(nèi)衣消費起了積極的促進(jìn)作用。在法國，與1999年相比，2023年這部分產(chǎn)品已經(jīng)增長了5%，其因素是家居裝的增長，以及所提供的產(chǎn)品與時尚潮流更加吻合。

第二節(jié)中國內(nèi)衣行業(yè)市場現(xiàn)狀

內(nèi)衣是一種舶來品，中國是從西方接納的”現(xiàn)代內(nèi)衣”概念，如同西裝同樣，在歐洲有著百余年歷史的時尚內(nèi)衣，在中國只有十幾年的發(fā)展歷程，無論是生產(chǎn)還是銷售，過去的十年只是摸索，內(nèi)衣業(yè)真正的未來在此后的2023、2023中。那么，現(xiàn)階段中國內(nèi)衣市場發(fā)展現(xiàn)狀如何呢？

一、中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展回顧

我國的內(nèi)衣體系和現(xiàn)代服裝體系相似，都是隨著20世紀(jì)中期傳統(tǒng)服飾的消亡而逐漸融入西方服飾體系中的。20世紀(jì)中葉，西方國家的科技、工業(yè)及服裝業(yè)迅猛發(fā)展時，我國由于歷史因素處在停滯狀態(tài)。但80年代之后，隨著改革開放的不斷進(jìn)一步，我國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有了長足的進(jìn)步。特別是服裝的變化更是日新月異、變化萬端，各種品牌大量上市，國外名牌也進(jìn)入了國內(nèi)市場。

在中國的傳統(tǒng)觀念中，內(nèi)衣是不能被人看到的服飾，同傳統(tǒng)的袍衫同樣，平面、含蓄、掩飾人體。20世紀(jì)30年代以后，受西方服飾的影響，女性才在西式服裝的里面穿上了西式內(nèi)衣——文胸。20世紀(jì)50～70年代由于中國的政治、經(jīng)濟(jì)因素的制約，當(dāng)時的內(nèi)衣一直處在棉質(zhì)”小背心和短褲”的狀態(tài)，無論生產(chǎn)者還是穿著者，對內(nèi)衣都沒有一個對的的結(jié)識。

80年代以后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對服飾結(jié)識和規(guī)定日益提高，逐漸從對外衣的講究轉(zhuǎn)變?yōu)閷?nèi)衣的關(guān)注。內(nèi)衣除了有傳統(tǒng)的保健御寒功能外，更多的女性運用內(nèi)衣來填補體型和塑造完美的曲線。通常，女性在30歲特別是結(jié)婚生育以后，身體機能開始老化，隨著著年齡的繼續(xù)增長，肌肉松弛，骨骼也發(fā)生變化，只有運用內(nèi)衣的矯形性和裝飾性美化人體。人們從”外在美”向”內(nèi)在美”的過渡，反映了人們著裝觀念的改變和提高。

80年代中期，我國的內(nèi)衣業(yè)逐漸興起，陸陸續(xù)續(xù)有了一些內(nèi)衣品牌。1986年日本的著名內(nèi)衣品牌”華歌爾”進(jìn)入中國市場，在北京成立了”華歌爾”的分公司（這在當(dāng)時是一個創(chuàng)舉）。用華歌爾公司廣州辦事處的小森佳三郎先生的話說：”在1986年北京最貴的文胸只賣10元，而華歌爾內(nèi)衣至少要賣200元的情況下，我們進(jìn)入了中國市場。”

90年初，可以說是我國內(nèi)衣業(yè)蓬勃發(fā)展的時期。境外內(nèi)衣品牌大量涌入國內(nèi)市場，德國的”黛安芬”、法國的”施康娜”、香港的”安莉芳”等十多家內(nèi)衣品牌，充滿了各大城市商場中的內(nèi)衣柜臺。這些品牌的進(jìn)入，使中國內(nèi)衣公司不僅有了危機感，也給他們樹立了楷模。在北京、上海、大連、廣東和海南，各種和日本、臺灣、香港等國家和地區(qū)的合資或獨資的內(nèi)衣廠不斷涌現(xiàn)，其中以北京的”愛慕”、上海的”奇麗爾”和潮陽的”曼妮芬”較為突出。據(jù)資料顯示，我國內(nèi)衣加工出口量在短短的幾年里翻了幾番，特別是內(nèi)褲的生產(chǎn)，占到世界出口量的1/4。

從90年代中期以來，我國內(nèi)衣業(yè)，特別是女式內(nèi)衣，取得了長足發(fā)展，目前已形成以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方，三足鼎立的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢，盡管在款型結(jié)構(gòu)上存在著南小北大東華麗的區(qū)別，但在國際標(biāo)準(zhǔn)號型統(tǒng)一下，各地女內(nèi)衣基本可以滿足國內(nèi)消費者的需求。在此基礎(chǔ)上，形成了具有中國特色的內(nèi)衣風(fēng)格，以及各知名品牌。

以進(jìn)口、合資、國產(chǎn)來分類，目前這種三國鼎立的態(tài)勢里，卻各有機遇。在日本、臺灣、德國有著50～12023歷史的內(nèi)衣品牌的進(jìn)入，其數(shù)年內(nèi)衣文化的傳播使內(nèi)地品牌的成長有了先天優(yōu)勢，其發(fā)展也有了基本的土壤。國產(chǎn)內(nèi)衣在為合資公司做帶牌加工的過程中，擁有了較高水準(zhǔn)的生產(chǎn)能力，但從帶牌加工到自創(chuàng)品牌仍需一個質(zhì)的奔騰，而不僅僅是量的積累，它所缺少的正是時尚的設(shè)計理念，公司文化的樹立、現(xiàn)代的營銷理念，也正是這些使得內(nèi)地品牌普遍在設(shè)計、形象上缺少個性，不利于形象的樹立、很難被人記住。但從市場的角度講，大城市內(nèi)衣價格、品質(zhì)的明顯兩極分化，使眾多以中檔為主的國產(chǎn)品牌有著很大的潛在市場和發(fā)展空間。

很多進(jìn)口品牌通過在內(nèi)地合資建廠，大大減少了成本、縮短了貨品流通時間，加之品牌營銷、設(shè)計理念等方面與內(nèi)地品牌的明顯差距，目前仍占領(lǐng)著品牌內(nèi)衣的銷售主流。據(jù)調(diào)查，合資品牌是眾多商場的中堅力量，有著較高的市場占有率，并且仍有拓展空間。

保持原產(chǎn)地加工生產(chǎn)的純進(jìn)口品牌在內(nèi)地雖不算多，但它們的存在已足夠讓我們了解本土品牌與國際一流產(chǎn)品的差距。個性化的設(shè)計、細(xì)節(jié)的周到考慮、面料之高貴……象奧地利名品沃爾夫，每年吸取世界頂級設(shè)計師參與設(shè)計，一年分春夏、秋冬兩次作流行發(fā)布，其內(nèi)衣秀不遜于任何成衣品牌。英國”百富”男士內(nèi)衣，它的襪子所有采用優(yōu)質(zhì)的埃及棉為原料，裁剪一流，就連襪子上端的那一圈兒松緊帶，在腿前、腿后各處的力度都不同樣，這些正與以人為本的現(xiàn)代科技理念吻合。目前，這些進(jìn)口高檔內(nèi)衣在高收入人群中有著很好的口碑，并且由于個性化的設(shè)計，正在形成自己固定的消費群，這些都促進(jìn)了它們在國內(nèi)市場的進(jìn)一步發(fā)展。

從1998年開始，隨著高科技的發(fā)展，服裝面料質(zhì)量提高，消費者更強調(diào)內(nèi)衣穿著柔軟和流行美感并重。在內(nèi)衣生產(chǎn)中使用舒適、柔韌的萊卡面料成為公司競相追逐的新亮點。

近十年來，中國服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展有目共睹，無論是生產(chǎn)能力、品牌運作都逐步與國際水平接軌。而與服裝市場密不可分的內(nèi)衣市場，通過數(shù)年的培養(yǎng)，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收獲在即。可以說，這股勢不可擋的商業(yè)暗流里，正醞釀著無數(shù)的機遇、挑戰(zhàn)，是新世紀(jì)服裝界尚待分割的蛋糕。

二、現(xiàn)階段中國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展特性

（一）內(nèi)衣市場空間巨大

隨著人們生活水平的提高，內(nèi)衣市場正在越來越受關(guān)注。2023年，中國內(nèi)衣銷售額已達(dá)900億元以上，顯示出巨大的市場潛力。近年來我國內(nèi)衣市場每年有上億元的驚人利潤，并且在未來十年內(nèi)還將以20％左右的年增長率遞增，因此而吸引著眾多商家涉足該行業(yè)。

而目前，內(nèi)衣市場還剛剛起步，商家的品牌意識還不夠強。盡管市場空間巨大，但國內(nèi)內(nèi)衣市場的強勢品牌并不多，市場份額十分分散，消費者對內(nèi)衣的結(jié)識還很不夠，內(nèi)衣廠家在高呼自己品牌時，還應(yīng)引導(dǎo)提高消費者的消費意識，把這個具有廣闊前景的內(nèi)衣市場發(fā)展得更完美。

（二）國外品牌引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展

中國的內(nèi)衣制造行業(yè)，起源于70年代末，在此之前，內(nèi)衣的造型簡樸，工藝粗糙。80年代，境外許多品牌的產(chǎn)品加工開始漸漸轉(zhuǎn)向中國，同時建立了自己的品牌生產(chǎn)基地，逐漸形成以出口加工為主的內(nèi)衣制造行業(yè)。日本的華歌爾就是最早在北京設(shè)立工廠的知名品牌，隨后黛安芬、奧黛麗、百利安、歐迪芬等紛紛在內(nèi)地投資建廠。1993年前后，眾多進(jìn)口、合資品牌開始占領(lǐng)內(nèi)衣市場，而國產(chǎn)品牌大多是從一些最初做來料加工的生產(chǎn)廠家發(fā)展起來的。

1997年，金融危機波及整個東南亞市場，使許多本來50％～80％在國內(nèi)加工轉(zhuǎn)向外銷的品牌全力轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場，而本來為這些品牌做帶牌加工的工廠也由于定單的下降而開始自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷。很多國產(chǎn)內(nèi)衣品牌正是這樣的大環(huán)境的帶動下發(fā)展起來的，成為第一批國產(chǎn)名牌。目前在內(nèi)衣市場上，重要以進(jìn)口、合資、國產(chǎn)為主。保持原產(chǎn)地加工生產(chǎn)的純進(jìn)口品牌，在內(nèi)地雖不算多，但它們的存在已足夠讓我們了解本國品牌與國際一流產(chǎn)品的差距。合資品牌是眾多商場的中堅力量，有著較高的市場占有率，并且仍有拓展空間。很多進(jìn)口品牌通過在內(nèi)地合資建廠，大大減少了成本，縮短了貨品流通時間，加之品牌營銷、設(shè)計理念等方面與內(nèi)地品牌的明顯差距，目前仍占領(lǐng)著品牌內(nèi)衣的銷售主流。

國產(chǎn)內(nèi)衣在為合資公司做帶牌加工的過程中，擁有了較高水準(zhǔn)的生產(chǎn)能力，但從帶牌加工到自創(chuàng)品牌仍需一個質(zhì)的奔騰。內(nèi)地品牌普遍在設(shè)計上、形象上缺少個性。但從市場的角度講，大城市的內(nèi)衣價格、品質(zhì)的明顯兩極化，使眾多以中低檔為主的國產(chǎn)品牌有著極大的潛在市場和發(fā)展空間。

內(nèi)衣的品種、款式、面料，亦在國外品牌的引領(lǐng)下，發(fā)生巨變。

1993年開始，黛安芬、安莉芳等國際知名品牌涌入國內(nèi)市場，在他們?yōu)楦髯云放仆茝V宣傳的同時，為這塊”內(nèi)衣處女地”上了一堂內(nèi)衣文化課。國內(nèi)的內(nèi)衣款式已由較早傳統(tǒng)、單一的胸罩類加工，逐漸發(fā)展成為生產(chǎn)全身束衣、衛(wèi)生衣褲、泳裝、保健功能性用品等齊全的內(nèi)衣產(chǎn)品。而面料方面也由過去的棉布、的確良布料發(fā)展到80年代以彈力尼龍織物和蕾絲花邊為主的美體文胸類產(chǎn)品，進(jìn)入90年代以后，原有的常規(guī)產(chǎn)品注入了更多的科技含量，內(nèi)衣材料中大量使用彈性纖維和一些高科技面料。

以保暖內(nèi)衣為例，今年保暖內(nèi)衣的最大賣點是新面料。除”婷美”進(jìn)中科院的”暖卡”材料，依托英日的保暖新科技推出的瘦暖美體和時尚內(nèi)衣外，”纖絲鳥”也買斷了中國紡織科技大學(xué)科技園專家研制的博迪光電子保暖纖維。這些新材料的運用都促進(jìn)了保暖內(nèi)衣的更新?lián)Q代，成為吸引消費者的新亮點。

美體修形的概念是”婷美”開拓的，如今已經(jīng)被”纖絲鳥”、”小護(hù)士”等借鑒過來，大打薄暖牌，往年的三層保暖市場上已不見蹤影，單層保暖成為愛美女士普遍接受的內(nèi)衣新模式。

與此相相應(yīng)的是，針織內(nèi)衣行業(yè)（絮類）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)2023年3月份出臺后，內(nèi)衣公司2023年普遍注重面料品質(zhì)的提高和環(huán)保新材料的使用。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，以前以絮片類復(fù)合式面料及單層化纖混紡交織面料為代表的面料已經(jīng)被廠家所拋棄。現(xiàn)在第三代產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到在針織面料中間夾纖維層形成保暖層，解決了保暖內(nèi)衣長期存在的容易起球、起皺、不貼身、不透氣等缺陷。

盡管目前一些高檔的面料、花邊都還要依賴進(jìn)口，但是已有不少國外和港臺面料廠商開始在大陸設(shè)廠，如英國的考陶爾茲、美國的杜邦、法國的諾陽等，中國加入WTO后，面料方面從品種質(zhì)量，先進(jìn)限度都會有很大的選擇余地，這樣將更有助于中國內(nèi)衣品牌的提高和發(fā)展。

（三）保暖內(nèi)衣市場仍然存在

保暖內(nèi)衣行業(yè)是我國的新生行業(yè)，它的出現(xiàn)雖然僅有五年，但其發(fā)展卻經(jīng)歷了曲曲折折。

1997年，上海一方面出現(xiàn)了保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，銷售一路攀升。1998年，全國保暖內(nèi)衣市場已有10多家公司，實際銷售量300萬套。1999年，生產(chǎn)保暖內(nèi)衣公司近70家，銷售量為800萬套，這一年，被行業(yè)內(nèi)人士稱為是暴利的一年。既然是有暴利可圖，豈能放過，2023年，生產(chǎn)公司猛增至500多家，同時廣告也越來越”神奇”——”一件保暖內(nèi)衣相稱于兩三件羊毛衫”。

2023年12月，中國消費者協(xié)會向全國公布了38種保暖內(nèi)衣比較實驗的結(jié)果，并提醒：”保暖內(nèi)衣的保暖效果抵不上一件普通內(nèi)衣加一件羊毛衫?！币粫r間，保暖內(nèi)衣銷量急劇滑坡，價格開始集體”大跳水”。最初每套價格高達(dá)數(shù)百元的保暖內(nèi)衣，頃刻間只售幾十元。

經(jīng)歷了2023年惡戰(zhàn)、2023年的調(diào)養(yǎng)生息后，原有保暖內(nèi)衣廠家已有40％退出市場。從暴利到賠本，保暖內(nèi)衣行業(yè)自覺或不自覺地進(jìn)行了調(diào)整，出現(xiàn)了幾家龍頭公司牽頭、部分中小公司為補充的新型格局。

2023年冬，由于”天公作美”，保暖內(nèi)衣市場的火藥味又濃烈起來。不同的是，2023年融入了美體時尚的元素，使”美體＋時尚＋輕?。Ｅ背蔀橹鞔螯c，市場開始進(jìn)入”薄暖”內(nèi)衣時代，產(chǎn)品競爭回歸到性價比上來。

一方面是價格戰(zhàn)——低價位是一部分新品牌保暖內(nèi)衣所普遍采用的搶占市場戰(zhàn)略。由于老品牌進(jìn)入市場早，有先入為主的效果，新品牌的宣傳也就格外專心。在各大商場里，新的品牌如帕而朵、貓人等，促銷陣勢更加龐大，產(chǎn)品布展顯得精致，但價格優(yōu)惠不大。老品牌如南極人、北極絨等，都做出了比較大的優(yōu)惠，有５折的、６折的，特別是去年的產(chǎn)品，有的甚至降價到３.５折。

值得關(guān)注的是，洋品牌正在以低價位加入到劇烈的競爭中，中外保暖內(nèi)衣品牌打響今冬的商戰(zhàn)。低價位搶灘是今年洋品牌采用的主攻策略。以北京市場為例，目前，位居北京市場銷售前三位的婷美、北極絨、纖絲鳥等國內(nèi)品牌的銷售價格都略高于洋品牌。從北京的市場份額看，婷美、小護(hù)士、纖絲鳥占去了六成，南極人、北極絨占去了兩成，剩下的兩成正在被洋品牌占據(jù)。除了直接推出產(chǎn)品外，洋品牌還通過技術(shù)、原料、設(shè)計對國內(nèi)市場進(jìn)行滲透，如纖絲鳥采用日本的腈綸原料，用于防靜電、防起球；婷美將法國的設(shè)計理念用于自身產(chǎn)品；意大利的一次成型設(shè)備也無形中主宰了中國市場。

另一方面是多品牌戰(zhàn)——”婷美”最終選擇了俞兆林，一下子推出三個品牌，分別針對高、中、低三個市場；南極人遭遇庫存危機，品牌命名先輸一招；北極絨受益趙本山的親和力，”形美”要過招”婷美”。其實多品牌策略的動機，一方面是為不同的消費者提供不同的功能和訴求，此外一個目的就是通過側(cè)翼品牌保護(hù)主品牌。多品牌戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵是，一個公司的多品牌能蠶食對手品牌而不是自己左手打右手，或者至少多品牌戰(zhàn)略獲取的利潤能大于同室相殘后的利潤。

再次是功能戰(zhàn)——在功能方面，”美體”、”保健”、”瘦身美膚”等等新功效層出不窮。第一代保暖內(nèi)衣采用的是聚乙烯膜做夾層，透氣性、導(dǎo)濕性極差，后來這一秘密被曝光后，”保暖內(nèi)衣”聲名狼藉，眾商家紛紛與塑料薄膜劃清界線，呼吁出臺保暖內(nèi)衣標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)今市場上的”保暖內(nèi)衣”絕大多數(shù)已經(jīng)徒有虛名，紛紛淡化”保暖”概念而開始冠以”薄暖”、”美體保暖”等模糊稱謂，也有廠家推出”暖卡”技術(shù)，號稱是真正的保暖服裝。但誰是誰非，還要等待市場的檢查。

尚有就是廣告戰(zhàn)——在中央、地方媒體上，有關(guān)保暖內(nèi)衣的廣告大戰(zhàn)已經(jīng)開演，各路明星爭相穿著內(nèi)衣在電視里、燈箱上亮相。南極人請了劉德華，貓人請了舒淇，而北極絨繼續(xù)請了趙本山，無疑，這些廠家的宣傳之道都想到有一塊去了，而在市場上，的確那些沒有名人代言的，消費者記起來的不多。同時，也正如一位消費者說的，我知道，明星的廣告費也包含在我這件衣服里了。

隨著多次混戰(zhàn)后行業(yè)格局的重新劃分，時至今日，保暖內(nèi)衣已經(jīng)發(fā)展成為以品牌和營銷渠道為重要壁壘的行業(yè)。從目前各行業(yè)巨頭的動態(tài)來看，2023年冬保暖內(nèi)衣行業(yè)競爭的重要特點是，明星變臉，多品牌捉對廝殺。

就目前的保暖內(nèi)衣現(xiàn)狀而言，保暖內(nèi)衣的市場仍然存在，——內(nèi)衣的一大功能就是保暖，無論什么時候，總有一部分人希望穿厚一點、保暖性能好一點的內(nèi)衣。前幾年”保暖內(nèi)衣”概念的火爆更多是廠商、媒體和消費者共同”炒”起來的，2023年和2023年迅速滑坡后，”保暖內(nèi)衣”市場其實并未消失，而是進(jìn)入了一個比較平穩(wěn)的發(fā)展時期，其增速與整個內(nèi)衣市場的增速相近。而通過大起大落的整合，大量的小型生產(chǎn)商已被擠出市場。目前，這塊市場份額基本上為幾家大廠商所瓜分，競爭格局相對穩(wěn)定。

但是保暖內(nèi)衣市場的哺育尚未成熟，曾經(jīng)無序不良的惡性競爭是一面鏡子，假如此后保暖內(nèi)衣行業(yè)的競爭重蹈覆轍，那么將給這個行業(yè)帶來致命的打擊。關(guān)鍵是公司要把整個市場”蛋糕”做大，取得消費者對其產(chǎn)品的認(rèn)可，這樣對每家公司都有好處。

（四）情趣內(nèi)衣走上市場

英國一家生產(chǎn)內(nèi)衣的公司Gossard有一種觀點：內(nèi)衣不應(yīng)是女性的服飾，而應(yīng)是女性的伙伴。這話有點道理。不管現(xiàn)在的中國女士們每年只消費一件文胸，還是將來生活水平提高后能達(dá)成每年消費七件以文胸為代表的內(nèi)衣，對女士們來說都一方面是貼身的伴侶，情趣必不可少。

而未來市場是一個個性化的市場。情趣內(nèi)衣會因人類新思維的出現(xiàn)而廣泛存在。

目前北京、上海、廣州均已有廠家沖擊”情趣內(nèi)衣”市場。”情趣內(nèi)衣”作為熱點已在這個行業(yè)悄然”火”起來。

在價格上比港臺產(chǎn)品更有吸引力，在款式設(shè)計上比國外品牌更符合消費習(xí)慣，一批本土情趣內(nèi)衣廠家的”品牌化道路”，標(biāo)志著這個行業(yè)正在逐步發(fā)展。

同時，根據(jù)媒體的報道，剛剛過去的這個情人節(jié)，”情趣內(nèi)衣”成為”情人節(jié)”的時尚禮品，除了價格合適禮品市場外，密切性也是禮品市場的一個特點。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，情趣內(nèi)衣是以”保暖內(nèi)衣”為先聲奪人的內(nèi)衣行業(yè)在內(nèi)衣市場上的一條新出路。

（五）內(nèi)衣行業(yè)競爭力亟待提高

目前，我國內(nèi)衣市場品牌林立，但消費者對品牌的接受相對固定在有限的幾個品牌，而這些熱銷品牌，多數(shù)都是香港、臺灣或其它國家在廣東、上海、江、浙等地合資建廠推出的，真正的國產(chǎn)品牌尚未出現(xiàn)。

與國外品牌相比，中國內(nèi)衣不僅缺少時尚性，并且成品不符合人體尺寸的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。各品牌之間的特色區(qū)分不甚明顯，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)不規(guī)范的低層次競爭劇烈。

中國內(nèi)衣產(chǎn)品的競爭力亟待提高，中國內(nèi)衣公司應(yīng)當(dāng)從目前的生產(chǎn)加工型公司逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾鳟a(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，品牌經(jīng)營能力和市場開拓能力的原創(chuàng)設(shè)計制造公司和原創(chuàng)品牌營銷公司。

三、現(xiàn)階段中國內(nèi)衣市場發(fā)展特點

（一）中國內(nèi)衣市場增長快

隨著人們思想的日益開放、消費水平逐年提高，內(nèi)衣已經(jīng)成為服裝產(chǎn)業(yè)中最具活力、成長最快的一個分支；同時，加入ＷＴＯ，國外品牌參與零售市場的競爭，也給這一行業(yè)帶來更多的機遇和挑戰(zhàn)。預(yù)計在未來2023中，內(nèi)衣每年的增長率應(yīng)在20％左右，而一些著名品牌如歐迪芬，近幾年的增長率都在50％以上。巨大的發(fā)展空間給所有從業(yè)人員帶來發(fā)展的也許。

（二）內(nèi)衣消費觀念不成熟

中國人口雖多，但是經(jīng)濟(jì)條件較好的僅有沿海幾個大城市，而在這幾個大城市中，也有很多人對內(nèi)衣的結(jié)識還停留在以前。據(jù)在網(wǎng)站上調(diào)查，僅北京、上海、廣州、沈陽四個城市的調(diào)查中，80%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費（華歌爾、黛安芬等在中國的售價屬于太貴）；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了中國內(nèi)衣市場尚有待開發(fā)。

（三）市場分散，地區(qū)差別大

中國是擁有廣闊國土的國家，從南到北，人們的體形差異非常大，不像在日本、韓國，個體差異很小，這對內(nèi)衣產(chǎn)品研發(fā)是很不利，很難做出一個標(biāo)準(zhǔn)體形的模型。此外，很少的目的顧客分散在中國距離很遠(yuǎn)的幾個沿海城市，也給生產(chǎn)和銷售帶來不便。

中國品牌內(nèi)衣地區(qū)發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)明顯的南強北弱勢頭。從內(nèi)衣消費偏好看，南方消費較注重開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。而北方內(nèi)衣消費則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適，現(xiàn)代意識較弱，更注重功能性和實用性。從內(nèi)衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導(dǎo)地位，其中尤以廣東、上海最為突出，而北方內(nèi)衣生產(chǎn)公司相對較少，所以即使是在北方市場，內(nèi)衣產(chǎn)品也以南方產(chǎn)地居多。

（四）外國內(nèi)衣品牌居主導(dǎo)

據(jù)記錄，中國內(nèi)衣市場上進(jìn)口品牌約占中國女性內(nèi)衣市場的60%，以香港、臺灣及日本為主，并且大多已在中國設(shè)廠生產(chǎn)。這些品牌如黛安芬、歐迪芬、華歌爾及安莉芳等，大部分售價在50～300元之間，國產(chǎn)品牌如三槍、菲米麗、菊花等約占整體市場的40%，重要集中在中低檔市場，售價一般在30～100元。

但是外國品牌在中國的生意并不是很好做。一方面，國產(chǎn)的高檔內(nèi)衣正在迎頭趕上，與這些外國品牌分割高檔內(nèi)衣市場。在北京，即使不消費品牌內(nèi)衣的人也能脫口而出的內(nèi)衣品牌，一個是黛安芬，一個就是國產(chǎn)品牌愛慕。愛慕內(nèi)衣以前是為日本一家公司做帶牌加工的眾多中國工廠之一，1997年，金融危機波及整個東南亞市場，使得本來在國內(nèi)加工轉(zhuǎn)而外銷的品牌中，有50%～80%撤消了訂單，大批中國加工廠因此面臨困境。愛慕從這時開始自創(chuàng)品牌做內(nèi)銷，成為第一批國產(chǎn)品牌中的佼佼者。事實上，目前一些中國品牌已經(jīng)成了外國品牌強勁的競爭對手。在未來5年，將會有更多品牌參與到中國的品牌內(nèi)衣市場中來，2023年將開始中國內(nèi)衣市場的戰(zhàn)國時代。

除了競爭加劇以外，中國的原材料也沒有一般所想的那么便宜。為了保證質(zhì)量，保證交貨期，他們不能隨便采購，必須仔細(xì)挑選好的供應(yīng)商，因此他們更多的選擇同在中國投資的外國公司，如日本、英國、香港和臺灣的公司所生產(chǎn)的面料，而這些面料也是用進(jìn)口紗線和進(jìn)口機器設(shè)備生產(chǎn)的，成本很高。除了在中國國內(nèi)采購?fù)猓麄內(nèi)杂?0%的面料需要直接進(jìn)口。

（五）女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點

目前，中國城市女性愈發(fā)注重內(nèi)衣的品質(zhì)，越來越講究內(nèi)衣的品牌。她們衣櫥中的內(nèi)衣已不再是應(yīng)付平常生活的基本品種，各種應(yīng)時、應(yīng)情、應(yīng)季的內(nèi)衣正在不知不覺中成為都市女性的重要消費對象。多樣化和個性化成為新世紀(jì)內(nèi)衣的標(biāo)語。從講究舒適、追求美觀到營造氛圍、改變形體，中國內(nèi)衣現(xiàn)在已完畢了多次奔騰。女性內(nèi)衣正成為商家矚目的熱點。

（六）男性內(nèi)衣市場亟待開發(fā)

和日益發(fā)展壯大的女性內(nèi)衣市場相比，中國男性內(nèi)衣市場目前還是一塊尚未開墾的”處女地”。有關(guān)記錄數(shù)字表白：目前我國男性內(nèi)衣的產(chǎn)量僅為女性內(nèi)衣產(chǎn)量的1／6，但就市場的實際容量來看，中國男性消費者眾多，對品牌內(nèi)衣仍有較大的需求，并且品牌忠誠度較女性消費者而言更高。男性內(nèi)衣將為中國內(nèi)衣市場提供一塊嶄新的發(fā)展空間。

據(jù)估計，內(nèi)衣國際市場中的份額，已有1/5被男內(nèi)衣占領(lǐng)。目前，國內(nèi)的男內(nèi)衣市場，也正悄悄興起，消費需求表現(xiàn)出賣方市場的態(tài)勢。在國際內(nèi)衣T型臺上，男內(nèi)衣才僅僅上場兩、三年，在國內(nèi)最高水準(zhǔn)的上海內(nèi)衣展會上，也已經(jīng)出現(xiàn)了剛勁有力的男內(nèi)衣表演。男內(nèi)衣，終于走出單純生活裝，進(jìn)入時尚領(lǐng)域。

在服裝市場不甚景氣的今天，”內(nèi)衣”是為數(shù)不多的保持穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)之一。隨著內(nèi)衣文化的不斷發(fā)展，內(nèi)衣市場的劇烈競爭也沖擊著男士內(nèi)衣的前進(jìn)歷程。

四、中國內(nèi)衣供應(yīng)總量與區(qū)域分布

我國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)形成和市場發(fā)育只有短短十幾年歷史，但在消費需求的不斷推動下，我國的內(nèi)衣業(yè)已基本成熟。根據(jù)國家記錄局資料，我國生產(chǎn)內(nèi)衣的公司共有3000多家，2023年規(guī)模以上公司內(nèi)衣產(chǎn)量為42.6億件，產(chǎn)值481.1億元，銷售收入442.8億元。根據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會調(diào)研記錄，全社會內(nèi)衣生產(chǎn)90億件以上。僅規(guī)模以上口徑，從1983年到2023年的2023，我國針織內(nèi)衣產(chǎn)量增長3.5倍。

從內(nèi)衣市場來看，隨著人們越來越重視生活質(zhì)量的提高，”美從內(nèi)衣開始”的新觀念已進(jìn)一步人心，然而，綜觀我國內(nèi)衣市場，國產(chǎn)內(nèi)衣雖品牌眾多，但地區(qū)發(fā)展卻極不均衡，明顯呈現(xiàn)出”南強北弱”的態(tài)勢。

從上世紀(jì)90年代中期以來，我國內(nèi)衣業(yè)，特別是女式內(nèi)衣，取得了長足發(fā)展，目前已形成以廣東為代表的南方，以上海為代表的東部和以北京為代表的北方，三足鼎立的產(chǎn)業(yè)態(tài)勢，盡管在款型結(jié)構(gòu)上存在著南小北大東華麗的區(qū)別，但在國際標(biāo)準(zhǔn)號型統(tǒng)一下，各地女內(nèi)衣基本可以滿足國內(nèi)消費者的需求。在此基礎(chǔ)上，形成了具有中國特色的內(nèi)衣風(fēng)格，以及各知名品牌。

從內(nèi)衣生產(chǎn)廠家數(shù)量分布看，南方占主導(dǎo)地位，其中尤以廣東、上海最突出，比較而言，北方內(nèi)衣生產(chǎn)公司相對較少。即使是在北方市場，內(nèi)衣品種也以南方產(chǎn)地居多。

從內(nèi)衣的質(zhì)地和設(shè)計看，南方的內(nèi)衣講究開放的立體造型和色彩的多樣性，做工細(xì)膩，面料的選取多為絲綢、蕾絲花邊、錦緞等上乘材料。而北方產(chǎn)內(nèi)衣風(fēng)格更注重功能性和實用性，在纖維性能、紗線結(jié)構(gòu)和織物組成等方面不斷改善，提高其舒適性能。

從內(nèi)衣消費看，南方消費較注重浪漫主義，如上海人在內(nèi)衣的選擇上追求新奇、多姿多彩，與流行趨勢越來越靠攏。而北方消費則追求質(zhì)樸，講究柔軟舒適。

值得注意的是，我國內(nèi)衣市場似乎只以廣大青年為消費對象，忽略了10歲至15歲的少女及中老年人，而恰恰他們這個年齡層有著巨大的消費潛力。為此，建議我國內(nèi)衣生產(chǎn)公司應(yīng)盡早開發(fā)這一領(lǐng)域。

五、2023年中國內(nèi)衣銷售情況分析

內(nèi)衣絕大部分為針織內(nèi)衣，在此，我們僅分析一下2023年針織內(nèi)衣的銷售情況。

根據(jù)全國商業(yè)信息中心記錄，1999年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過12%。2023年內(nèi)衣褲增長23.3%，2023年增長12.8%。一些國外品牌（涉及國際名牌）在我國市場也有較大競爭力。我國內(nèi)衣出口量及出口額年增長均超過10%。2023年我國出口針織內(nèi)衣（含男式、女式內(nèi)衣）達(dá)成31.9億件，同比增長23.3%，金額15.5億美元，增長31.2%。

六、中國內(nèi)衣公司經(jīng)濟(jì)效益情況

內(nèi)衣業(yè)從發(fā)展起步至今，已成為目前中國服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一。目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50%以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地的內(nèi)衣市場。據(jù)預(yù)測，未來十年內(nèi)中國內(nèi)衣市場的年增長率將保持20%的速度。

目前內(nèi)衣業(yè)被業(yè)內(nèi)人士看作有著高成長性的行業(yè)。在西方，內(nèi)衣的消費占服飾消費的比例相稱大，比如法國為22％，每年法國婦女用于內(nèi)衣的消費金額約17億歐元，每名英國女士每年有112歐元花在內(nèi)衣上，而中國女性在內(nèi)衣消費方面的金額只有200億人民幣，只占總衣著消費的５％。比較以上記錄數(shù)字，可以看出中國的內(nèi)衣市場有一定的發(fā)展空間。中國內(nèi)衣消費是隨90年代末人們生活水平大幅提高后才逐步繁榮起來的，但也不應(yīng)當(dāng)忽略中國消費者收入相對較低這一事實，而是否達(dá)成國外內(nèi)衣消費比例也要看消費者的收入在此后一段時間內(nèi)的增長情況。

在未來3～5年內(nèi)，北京、上海、廣州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)內(nèi)衣市場的增長速度可達(dá)20%～30%，內(nèi)衣市場潛力很大。

我國內(nèi)衣行業(yè)效益狀況，地區(qū)之間、公司之間很不平衡。按區(qū)域分，中西部地區(qū)和東北地區(qū)公司經(jīng)營狀況不如沿海和江蘇等地區(qū)；按公司規(guī)模分，小型公司和老公司生產(chǎn)及經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)的完畢情況與大型公司有較大的差距，絕大部分小型公司受大公司壓縮外發(fā)訂單、開工局限性和內(nèi)衣價格連續(xù)走低等因素的影響，效益遠(yuǎn)不如大中型公司，綜合性大型公司集團(tuán)的公司狀況最佳，大型公司集團(tuán)產(chǎn)品起點高、品牌響、公司資金雄厚、擁有國際一流水平裝備和技術(shù)，有效提高了這些公司的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使他們在劇烈的市場競爭中占有明顯的優(yōu)勢；按經(jīng)濟(jì)類型分，股份制公司較好，私營公司次之，合資公司遲緩，國有公司和集體公司依舊不抱負(fù)。但從總體上看，在服裝行業(yè)中，內(nèi)衣行業(yè)的利潤增幅仍是較高的。

七、中國內(nèi)衣行業(yè)存在問題及商機

內(nèi)衣行業(yè)在高速發(fā)展的過程中也存在一些問題。下面就分析中國同內(nèi)衣行業(yè)存在的問題，并提出相應(yīng)的發(fā)展建議。

（一）中國內(nèi)衣業(yè)存在的問題

當(dāng)前我國內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問題重要集中在以下幾個方面。

1、國內(nèi)內(nèi)衣市場尚未成熟，仍有很大的發(fā)展空間。

2、行業(yè)不規(guī)范，無章法可依。

3、缺少專業(yè)人才，特別是設(shè)計人才、技術(shù)人才、策劃推廣人才。

4、品牌概念僅僅在部分公司中逐步形成，個性化不強，因而導(dǎo)致客戶忠誠度不高。

5、消費群體定位不清。

6、由于中國的商業(yè)銷售體系不完善，公司的資金運作率較低。

7、公司形象宣傳多數(shù)注重個體宣傳，忽略培養(yǎng)整體市場，應(yīng)當(dāng)結(jié)識到整體市場的重要性。

8、不規(guī)則的促銷方式，價格競爭日趨劇烈。

9、公司之間封閉、獨立，交流溝通很少。

（二）中國內(nèi)衣消費與部分發(fā)達(dá)國家的比較

1、內(nèi)衣消費的比較

法國、英國女性消費者比起歐洲其他國家的女性消費者購買內(nèi)衣的花銷要多。

讓我們比較一下中國與世界各重要國家的內(nèi)衣消費比重：

內(nèi)衣花銷在衣著——外衣、內(nèi)衣、鞋類花銷里的比重各個國家都不同，其中法國女性，她們的內(nèi)衣花銷比重相對最大，1999年為18.5%。

在受市場調(diào)查的其他國家，內(nèi)衣花銷份額要低一些：英國14.9％，意大利14.8％，美國12.2％，但德國只有9.4％。

中國的城市平均生活收入約是法國的1／10。并且，中國女性在服裝上的消費比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外，法國約占10％，而中國一般占所有收入的20％～30％。假如中國女性內(nèi)衣消費能達(dá)成歐美內(nèi)衣消費平均值的一半，即使在中國女性生活水平不變的條件下，內(nèi)衣消費至少可達(dá)成150元／人、年。也就是說，假如適度提高女性對內(nèi)衣的重視限度，提高產(chǎn)品設(shè)計理念，有良好的產(chǎn)品，適度的推廣，那么內(nèi)衣市場的發(fā)展空間還是很大的。

從以上數(shù)據(jù)的分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國內(nèi)衣的發(fā)展前景是如此之巨大。有理由相信，中國內(nèi)衣業(yè)離飽和平穩(wěn)發(fā)展階段相距甚遠(yuǎn)?？梢娕囵B(yǎng)市場、擴(kuò)大內(nèi)衣需求，才是中國內(nèi)衣公司應(yīng)一方面考慮的問題。

2、內(nèi)衣流通渠道的比較

（1）分銷流轉(zhuǎn)市場份額

大超市分銷店在法國和美國的內(nèi)衣銷售中起著重要的作用，家樂福是法國第二大內(nèi)衣分銷商。今天，這種發(fā)展模式應(yīng)當(dāng)能適應(yīng)消費模式的變化和消費者的期待。當(dāng)歐洲和美國市場現(xiàn)在提供的發(fā)展?jié)摿^之過去更有限的情況下，為了內(nèi)衣銷售的增長，大的分銷應(yīng)當(dāng)國際化。家樂福（Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ）在南美、東歐、最近在日本發(fā)展了銷售店；沃爾馬（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在法國、德國和英國登陸了；荷蘭的Ｈｕｎｋｅｍｏｌｌｅｒ也進(jìn)入了法國內(nèi)衣市場，他們已經(jīng)在比利時、荷蘭、盧森堡開設(shè)了近２００個銷售點，他們謀算著在法國長期開設(shè)150個銷售點。他們的定位：向任何婦女提供內(nèi)衣，即所有體型，從少女到老奶奶。

面對大超市分銷商的巨大沖擊，專業(yè)連鎖店打出了他們自己的王牌：專業(yè)性使他們可以在商店的環(huán)境和調(diào)整方面工作進(jìn)行得進(jìn)一步。此外，他們的網(wǎng)絡(luò)組織可以使他們享受到最佳的采購條件。

我們可以預(yù)料，未來幾年里南歐大分銷商店和專業(yè)連鎖店的市場份額增大，將會對今天在內(nèi)衣銷售中占有廣泛優(yōu)勢的專賣店不利。

假如我們通過郵購銷售市場份額研究女性內(nèi)衣的話，德國或法國的郵購市場份額為17％，英國12％，美國8％。

在此條件下，網(wǎng)絡(luò)在個人家庭的普及，女性上網(wǎng)人口的逐步增多，在未來幾年，將刺激網(wǎng)上內(nèi)衣的銷售。

（2）內(nèi)衣／化妝品橫向分銷策略

2023年的重要變化是內(nèi)衣專業(yè)連鎖店——小于400平方米——奔騰發(fā)展。在1999年有些平淡后，連鎖店收獲起全方位開放政策的碩果。市場評估份額超過17％，而1999年為12％。

每年內(nèi)衣行業(yè)都出現(xiàn)一些新的專業(yè)角色，他們被分銷商Ｏｒｃａｎｔａ、１２３Ｌｉｎｇｅｒｉｅ…、制造商ＤａｒｊｅｅｌｉｎｇｄｅＣｈａｎｔｅｌｌｅ，ＰｒｉｎｃｅｓｓｅＴａｍＴａｍ或新的低價格競爭者接納。例如：ＢｏｄｙＯｎｅ或Ｖａｌｅｇｅ，他們是專業(yè)連鎖店的供應(yīng)商。

連鎖店的活躍，是由內(nèi)衣專賣店的裂變引起的，內(nèi)衣專賣店與其已經(jīng)形勢困難的1999年相比，又損失了１個百分點市場份額。大商場的專柜不再產(chǎn)生奇跡，然而內(nèi)衣經(jīng)營場地尚沒有遭受成衣已經(jīng)歷的”調(diào)整手術(shù)”。

此外，內(nèi)衣／化妝品的橫向分銷的主意通過ＢａｉｓｅｒＳａｕｖａｇｅ的長期實驗，創(chuàng)出了一條道路，一些內(nèi)衣產(chǎn)品在”化妝品商店”里銷售，如Ｍａｕｒｉｏｎｎａｕｄ，新的內(nèi)衣連鎖店Ｍａｒｋｓ＆Ｓｐｅｎｃｅｒ取名ＭＳＬ也宣布加盟橫向分銷內(nèi)衣，他們也了解化妝產(chǎn)品的價格。

總之，此后幾年，內(nèi)衣銷售以”專賣店的服務(wù)與環(huán)境、大型商場的選擇余地以及超市的價格”為中心的內(nèi)衣連鎖店為發(fā)展方向。

中國內(nèi)衣的銷售與世界各國的銷售渠道幾乎相同。重要有：不同檔次的百貨商場、專業(yè)連鎖店、專賣店、經(jīng)銷商、批發(fā)商等不同方式。

中高檔品牌內(nèi)衣：重要由自己建立的全國式區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)向百貨商場供貨，其銷售量占其80％以上，如安莉芳、歐迪芬、曼妮芬、愛慕……。黛安芬重要以大商場及經(jīng)銷商做為重要銷售渠道；而中低檔品牌內(nèi)衣則以專業(yè)連鎖店、批發(fā)為主；低檔內(nèi)衣，則重要以批發(fā)為銷售渠道。

超市的內(nèi)衣銷售在中國所占比例還不大，但隨著國外超市的進(jìn)入，如沃爾馬、家樂福、歐尚等國外大型連鎖超市的進(jìn)入，這一方式的內(nèi)衣銷售會有較大的發(fā)展。

（三）中國內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展商機

商機一：歐洲及美國等國家的內(nèi)衣市場已趨于飽和，每年的增長率僅１％左右。因此他們也在尋求向其他國家擴(kuò)展，特別如中國這樣的發(fā)展中國家，這可使國內(nèi)公司盡快與國際大品牌公司合作，開發(fā)中國市場。

商機二：中國經(jīng)濟(jì)每年以8％左右的速度向上發(fā)展，而內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展是令人興奮的，由于起步較晚，初步估計，每年以20％以上的速度在發(fā)展。對未來五年，我們可以認(rèn)為，內(nèi)衣業(yè)的增長可以有以下幾個因素是其增長點：

1、中國平均生活水平的提高；

2、隨著農(nóng)村人口的城市化，內(nèi)衣的需求總量會逐步增長；

3、中高檔內(nèi)衣的銷量增長：不穿→穿，低檔→中高檔；

4、人們對內(nèi)衣的重視：中高檔內(nèi)衣被女性所結(jié)識、女性時尚的追求、國內(nèi)外內(nèi)衣業(yè)的逐步接軌、價位上升。

商機三：歐美經(jīng)濟(jì)的緩慢發(fā)展、變數(shù)及本國女性尋求價廉物美的內(nèi)衣產(chǎn)品，越來越多的國外內(nèi)衣公司異地化生產(chǎn)成為生存發(fā)展的必然。中國加入世貿(mào)組織，關(guān)稅的下調(diào)，以及出口配額的取消，加之中國內(nèi)衣業(yè)低價位的手工及高品質(zhì)的產(chǎn)品會越來越受到歡迎，中國將成為全世界內(nèi)衣加工業(yè)的首選生產(chǎn)基地。

（四）我們的差距

１、消費者對內(nèi)衣的重視限度。

２、國內(nèi)的內(nèi)衣款式單一，品牌之間特性無區(qū)別，國外的專業(yè)人士訪問時曾多次說：”換了商標(biāo)可以說成任何品牌。”這樣就激不起消費者的購買欲，進(jìn)而引起品牌之間的價格競爭。

３、目前國內(nèi)內(nèi)衣公司追求大而全，國外公司追求個性、細(xì)分市場、做深做精、完全為自己品牌的消費對象服務(wù)、以人為本。如大杯圍、哺乳圍等等，更具專業(yè)性、功能性及個性化。

（五）幾點建議

一、各品牌應(yīng)有行業(yè)內(nèi)的合作，共同培養(yǎng)消費群體；促進(jìn)并推動內(nèi)衣行業(yè)健康有序地發(fā)展。

二、重新擬定本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位、客戶群定位、個性定位。

三、注重發(fā)展，開拓新的銷售渠道，如大型國際化超市，專業(yè)連鎖店，但超市產(chǎn)品應(yīng)提高其產(chǎn)品檔次及質(zhì)量。目前已有國內(nèi)外資著名品牌以低價位產(chǎn)品打入超市，如黛安芬。大品牌的這些舉措將進(jìn)一步擠壓中小品牌的市場份額。

四、注重培養(yǎng)自己的隊伍，提高公司的整體競爭力，推出具有自己特點和個性的品牌形象。

第三節(jié)中國重要地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

我國內(nèi)衣業(yè)以廣東、上海的發(fā)展最為突出，廣東內(nèi)衣業(yè)比較具有代表性，所以下面重點分析廣東內(nèi)衣業(yè)。

廣東的內(nèi)衣業(yè)重要集中在南海市鹽步和汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn)，下面分析這兩個地方內(nèi)衣業(yè)發(fā)展情況。

一、南海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展概況

被人們稱為”內(nèi)衣重鎮(zhèn)”的廣東省南海市鹽步區(qū)，地處珠三角，東連廣州，西接佛山，毗鄰港澳，到此辦廠的港澳臺商人數(shù)量眾多。南海內(nèi)衣業(yè)有近百家公司，重要集中在鹽步鎮(zhèn)。從全國范圍看，公司規(guī)模算不上大，但南海內(nèi)衣之所以有點名氣，其因素之一是有部分較知名的品牌。面料、款式、花色、做工在國內(nèi)屬上乘。品種豐富限度也是一般地區(qū)少有的；二是南海內(nèi)衣有極強的團(tuán)隊品牌意識。2023年五月舉辦”中國南海鹽步內(nèi)衣模特大賽”在全國打出知名度；三是政府的支持。政府在政策扶持、信息交流等很多方面作了大量工作，政府扶持龍頭公司，扶持知名品牌，大公司帶動小公司，使整個行業(yè)發(fā)展不久。

鹽步區(qū)位于南海市東南部，東連廣州市芳村區(qū)，西鄰大瀝區(qū)，南依廣花水道，北傍黃岐區(qū)，全區(qū)面積26.12平方公里，常住人口6.6萬人，是南海市中心城區(qū)之一。2023年鹽步總收69.8億元，重要以村級和私營公司為主體。

提起鹽步內(nèi)衣業(yè)發(fā)展歷史，得從鹽步麗施胸圍廠說起。20世紀(jì)80年代初期，香港頗有名氣的黛麗斯胸圍集團(tuán)在鹽步以”三來一補”形式將原瀕臨破產(chǎn)的國營公司”鹽步麗施胸圍廠”改制為港資公司”黛麗斯內(nèi)衣有限公司”從事加工文胸出口業(yè)務(wù)，同時產(chǎn)品實現(xiàn)了國內(nèi)第一家打入美國市場的驕人業(yè)績，公司產(chǎn)值以億元計算，并在香港發(fā)行股票上市，公司的成功業(yè)績引起了國內(nèi)不少地方公司派人來鹽步參觀學(xué)習(xí)取經(jīng)，名噪一時。該廠的開辦，除了加速本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增長收入和稅收外，更為鹽步培養(yǎng)了一大批制作內(nèi)衣文胸的技術(shù)人才，為今天鹽步內(nèi)衣行業(yè)的興起和發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

目前鹽步地區(qū)除創(chuàng)業(yè)第一家的”黛麗斯內(nèi)衣有限公司”繼續(xù)興旺經(jīng)營外，本地人開辦的內(nèi)衣廠如雨后春筍般涌現(xiàn)，并大多已由作坊式加工廠發(fā)展成為了大型的內(nèi)衣生產(chǎn)公司，產(chǎn)品已由來料加工方式轉(zhuǎn)向自產(chǎn)供銷一條龍方式，并遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。據(jù)不完全記錄，目前鹽步區(qū)有大小內(nèi)衣公司近百多家，生產(chǎn)衣車10000多臺，擁有一大批各種先進(jìn)設(shè)備，從事內(nèi)衣生產(chǎn)人員15000多人，年產(chǎn)值超20億元，年產(chǎn)內(nèi)衣數(shù)量500萬打，內(nèi)銷僅為100萬打，其余均出口美國、加拿大、日本、歐共體、印度、巴西、巴拿馬、南美、南非、東南亞等地。2023年中國前15大的內(nèi)衣品牌之中鹽步占了7個?？梢哉f，今天的鹽步已經(jīng)成為中國最重要的內(nèi)衣生產(chǎn)基地，內(nèi)衣業(yè)的規(guī)模和品牌，在全國已處在領(lǐng)先地位。

上個世紀(jì)八十年代至九十年代初期，鹽步內(nèi)衣公司以生產(chǎn)型、外銷型為主體，奠定了良好的內(nèi)衣生產(chǎn)和工藝基礎(chǔ)。這里的內(nèi)衣時尚早早地就與世界內(nèi)衣時尚同步。

隨著科技的進(jìn)步，特別是萊卡在內(nèi)衣材料上的廣泛應(yīng)用，內(nèi)衣的舒適性、功能性規(guī)定增長，內(nèi)衣產(chǎn)品系列化、時裝化趨勢日益明顯；女性對內(nèi)衣的時裝化規(guī)定更加強烈，美體塑身功能內(nèi)衣也開始”蔚然成風(fēng)”。表現(xiàn)在外銷的變化上，內(nèi)衣制造的周期縮短，批量減少，對產(chǎn)品沒計開發(fā)的能力和生產(chǎn)管理的規(guī)定更高?！币郧耙粋€款式的胸圍可以做到五萬至十萬打，現(xiàn)在一個款式能做到一千件已經(jīng)很開心了?！币晃煌怃N公司的老板進(jìn)露了心聲。

從1995年開始，鹽步一批內(nèi)衣公司不久洞察到國內(nèi)市場潛在的巨大商機和內(nèi)衣品牌時代的到來。每一個致力于長遠(yuǎn)發(fā)展的公司都及早樹立品牌意識。他們紛紛創(chuàng)建自己的品牌，從品牌形象、產(chǎn)品定位上逐步確立了自己的風(fēng)格和個性，不失時機地擴(kuò)大公司規(guī)模和市場占有事。”美思”在吳艷芬的領(lǐng)導(dǎo)下形成了：雅、我、華、鮮，的設(shè)計風(fēng)格和理念.還開創(chuàng)了內(nèi)衣時尚”中國風(fēng)”，產(chǎn)品設(shè)計充足、大膽運用了中國元素，在中國內(nèi)衣市場”一枝獨秀”。”依之妮”則憑借大膽，花俏、甚至夸張的款式另辟蹊徑。何炳祥一人獨創(chuàng)四個品牌：”紫蘭蒂”、”奧麗儂”、”適雅”、”角色”，在中國內(nèi)衣業(yè)界較早運用了多品牌營銷策略。

鹽步內(nèi)衣公司還不斷完善自己的硬件，引進(jìn)內(nèi)衣生產(chǎn)最新的技術(shù)設(shè)備。在生產(chǎn)管理方面也全面與田際接軌，通過了IS09001、9002田際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。奧麗儂公司違率先通過了IS014001國際體系認(rèn)證。在特許經(jīng)營盛行中國服裝業(yè)的今天，鹽步內(nèi)衣公司還紛紛建立起新型營銷體系，引進(jìn)特許經(jīng)營人才，在全國大力發(fā)展連銷加盟專賣店，建起龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)保守的估計，鹽步內(nèi)衣品牌在全國的專賣店、專柜數(shù)量達(dá)5000家。在中國內(nèi)衣市場重新洗牌之前，鹽步內(nèi)衣公司已夯實了市場基礎(chǔ)。

為了適應(yīng)新形勢的發(fā)展及適應(yīng)人們對內(nèi)衣需求的提高，本地政府更加重視支持南海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展，并采用一系列的措施發(fā)展內(nèi)衣業(yè)。

1999年11月，由政府牽頭成立了”南海市鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會”，有助于團(tuán)結(jié)廠家，走共同發(fā)展之路。協(xié)會多次聯(lián)同廣州及南海代理商，在鹽步舉辦了”日本兄弟牌工業(yè)衣車展銷會”，重點展示了特別適合縫制內(nèi)衣的最新制衣機械設(shè)備，使內(nèi)衣業(yè)界大開了眼界，為內(nèi)衣業(yè)更新現(xiàn)代化先進(jìn)設(shè)備打下了基礎(chǔ)。2023年1月，協(xié)會與北京新絲路模特經(jīng)紀(jì)公司舉辦《首屆中國南海內(nèi)衣模特大賽》，通過各種媒體和形式進(jìn)行大規(guī)模的、廣泛的宣傳，”鹽步內(nèi)衣重鎮(zhèn)”的知名度都大大提高，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。協(xié)會組織了一批廠家到歐洲、澳洲、東南亞等地考察業(yè)務(wù)，提高了業(yè)務(wù)人員專業(yè)知識水平。

在協(xié)會的積極活動和推動下，內(nèi)衣公司也在積極發(fā)展，擴(kuò)大廠房，增長設(shè)備，加強現(xiàn)代化管理，全面提高公司素質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，踏踏實實創(chuàng)名牌。美思內(nèi)衣有限公司于2023年8月18日一方面獲得ＩＳＯ9001／ＩＳＯ14001雙認(rèn)證，隨后又獲《南海市公司質(zhì)量信得過單位》等光榮稱號。該公司總經(jīng)理還被推薦出席《2023年中華杰出女性創(chuàng)業(yè)大會》和《聯(lián)合國世界青年公司家高峰會》。其他內(nèi)衣公司也同時積極采用各種措施，全面提高公司形象，有的辦理”雙認(rèn)證”申請工作。目前，鹽步內(nèi)衣的牌子重要有嘉莉詩、戴安那、美思、奧儷儂、紫蘭蒂、依之妮、依蓮妮、依曼麗、戴維芝、姊妹花、思維雅爾等近20個牌子，隨著產(chǎn)品質(zhì)量的提高，這些牌子的信譽和知名度也不斷得到提高，經(jīng)銷商和消費者與日俱增。

為了使鹽步內(nèi)衣業(yè)進(jìn)一步繁榮起來，在南海市政府的大力支持下，由南海市東方數(shù)碼城開發(fā)有限公司和南海市鹽步城建開發(fā)總公司正在積極籌建”中國南海國際內(nèi)衣城”，其與座落在鹽步的”南海東方數(shù)碼城”相連，占地400余畝。

內(nèi)衣設(shè)計是整個內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的基石，為了提高設(shè)計能力，中國內(nèi)衣創(chuàng)新科技中心，于2023年3月28日在南海成立。南海國際內(nèi)衣城依托鹽步每年內(nèi)衣產(chǎn)值20億元的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，斥資300萬元建設(shè)國內(nèi)首家內(nèi)衣創(chuàng)新科技機構(gòu)，在國內(nèi)率先引進(jìn)全球最精密的德國三維鐳射人體掃描器，對人體進(jìn)行高精密度的掃描，再以人體工學(xué)原理分析人體三維數(shù)據(jù)，進(jìn)行人體三維量裁，從而設(shè)計制造出更具準(zhǔn)確性、舒適、合身的內(nèi)衣成品。同時，該中心將率先開發(fā)中國首個人體數(shù)據(jù)庫，并與外國有關(guān)機構(gòu)互換人體數(shù)據(jù)，提高南海服裝業(yè)的科技含量，增強南海成衣在國際市場的競爭力。

中國南海國際內(nèi)衣城就是依托鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以其長遠(yuǎn)恢宏的規(guī)模和遠(yuǎn)大目的，聚合整個行業(yè)的優(yōu)勢，引領(lǐng)中國的內(nèi)衣行業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)?；蛧H化邁進(jìn)。

二、汕頭市潮陽谷饒鎮(zhèn)

中國的針織內(nèi)衣產(chǎn)品有近四成產(chǎn)自汕頭市潮陽的谷饒鎮(zhèn)，這個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的針織文胸產(chǎn)品，年產(chǎn)量可達(dá)為中國需戴文胸的女性平均每人提供六個，被譽為”中國針織內(nèi)衣城”。

目前，該鎮(zhèn)共有兩百多家針織內(nèi)衣公司和一千多戶家庭作坊，擁有電平車、織帶機、織布機、經(jīng)編機、電腦繡花機等生產(chǎn)設(shè)備兩萬多臺（套），其中世界先進(jìn)水平的大型電腦繡花機73臺。全鎮(zhèn)生產(chǎn)的內(nèi)衣產(chǎn)品品種多達(dá)兩千余個，年產(chǎn)值超十億元人民幣，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值五成半以上。谷饒鎮(zhèn)已成為中國聞名的針織內(nèi)衣生產(chǎn)基地。目前，有11家內(nèi)衣公司被農(nóng)業(yè)部確認(rèn)為大中型公司，年產(chǎn)值超千萬元的20多家，其中超億元的有3家。

一九八三年谷饒鎮(zhèn)創(chuàng)辦起第一家文胸廠，現(xiàn)全鎮(zhèn)的針織內(nèi)衣公司共擁有七十三條國際先進(jìn)水平的電腦繡花生產(chǎn)線，約占中國現(xiàn)有這類生產(chǎn)線的一半，產(chǎn)品銷東南亞、西歐等二十多個國家和地區(qū)以及中國各地，2023年總產(chǎn)值三億多元人民幣。該鎮(zhèn)針織文胸產(chǎn)品已形成規(guī)模化生產(chǎn)，并在中國城鄉(xiāng)擁有四百一十多個營銷網(wǎng)點，有1500多個營銷員分布各地。許多公司還通過互聯(lián)網(wǎng)推銷產(chǎn)品。在南美、中東、西歐、東南亞等20多個國家和地區(qū)，谷饒產(chǎn)品也相稱暢銷。

潮陽2023年產(chǎn)布１４.５億米，平均為每個中國人織１米布，或者說，２５０萬潮陽人每人每年要織出１里多布；潮陽2023年產(chǎn)１６.８億件（套）服裝，即平均可為每個國人提供超過１件衣服；內(nèi)衣占了潮陽紡織服裝產(chǎn)值的８成，其出口量占全國出口總量約４０％，“谷饒”這個偏僻的小鎮(zhèn)已成為中國除廣東南海鹽步地區(qū)以外的另一大內(nèi)衣生產(chǎn)基地，以年產(chǎn)量計算可為每個中國女性提供至少１個文胸，品種多達(dá)2023余種。

盡管規(guī)模已經(jīng)如此龐大，但其膨脹的勢頭仍未見減弱。谷饒鎮(zhèn)去年下半年以來，設(shè)備、廠房新增投資超過２億元，并出現(xiàn)了一些珠三角紡織服裝公司轉(zhuǎn)移至此的勢頭。本地公司告之，40％的內(nèi)衣制造配套可在潮陽市本地完畢，而這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域配套能力還在不斷地增強。

在80年代以前，谷饒鎮(zhèn)原是潮陽市經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的小鎮(zhèn)，由于地理位置等自然因素，本地農(nóng)民盡管節(jié)儉仍擺脫不了貧窮。隨著改革開放的進(jìn)一步發(fā)展，谷饒農(nóng)民依靠精明敢干的秉性，紛紛”闖”出谷饒。他們走遍全國各地，不斷開闊眼界，靈敏地捕獲市場信息，逐步形成了”針織工業(yè)立鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略，并通過發(fā)揮僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，多渠道多形式引進(jìn)外資、僑資，吸納民資民力，大力興辦實業(yè)型公司，形成針織內(nèi)衣、電腦繡花、牛仔服裝等支柱行業(yè)，成為粵東乃至全國生產(chǎn)針織內(nèi)衣、電腦繡花產(chǎn)品的重要基地。

目前，谷饒鎮(zhèn)已樹起拳頭產(chǎn)品——針織文胸，它經(jīng)20多道工序精工制成，極受女性歡迎。為使谷饒產(chǎn)品在市場更具競爭力，該鎮(zhèn)還形成了規(guī)?；a(chǎn)，各種原配料都有公司專門提供，生產(chǎn)配套成龍，縮短生產(chǎn)周期，減少了成本。

分析起來，潮陽內(nèi)衣業(yè)以三大區(qū)域成本優(yōu)勢”鎖定”資本。

第一，自古即有針繡、紡織傳統(tǒng)，像兩英鎮(zhèn)在近代就素有”七彩紡織城”之稱，人文背景及純熟工人是其它地區(qū)無法替代的優(yōu)勢。

第二，通過近２０年的工業(yè)化發(fā)展，已形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力，并且這種配套能力仍在明顯增強。改革開放之初，潮陽內(nèi)衣業(yè)的啟動資金源于海外僑資，如谷饒鎮(zhèn)過去引資每年達(dá)數(shù)千萬元，而近階段已進(jìn)入重要以自有資金進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)，民間資本擴(kuò)張的活躍期，谷饒鎮(zhèn)去年銀行私人存款３.１４億元，去年下半年來自民間新增資金２億多元投入內(nèi)衣業(yè)，產(chǎn)業(yè)膨脹加劇，并向上、下游的產(chǎn)業(yè)鏈兩極擴(kuò)展。

第三，潮陽自古經(jīng)商，有２００萬鄉(xiāng)親移民在外，潮陽針織內(nèi)衣業(yè)可觀的制造規(guī)模通過千絲萬縷的關(guān)系，建立起自有銷售通路模式，如匯利豐公司已在巴拿馬、墨西哥、香港等地建立了５個國際辦事處，產(chǎn)品１００％銷往海外；谷饒鎮(zhèn)的內(nèi)衣產(chǎn)品在全國各城市和農(nóng)村擁有４１０多個營銷網(wǎng)點，有１５００多個營銷員分布在各地，使產(chǎn)品”水銀瀉地”般地銷售到中國大、中、小城市和廣大農(nóng)村，并遠(yuǎn)渡重洋到達(dá)南美、中東、西歐、東南亞等２０多個國家和地區(qū)。

潮陽針織內(nèi)衣在過去的發(fā)展中已經(jīng)贏得一定的區(qū)域競爭力，也涌現(xiàn)出一些消費者較為熟知的品牌如”曼妮芬”、”美標(biāo)”、”雅潮”、”秋鹿”、”奧絲藍(lán)黛”等，但是假如置于全球產(chǎn)業(yè)的大背景下來關(guān)照，潮陽內(nèi)衣制造份量仍較輕。這一產(chǎn)業(yè)具有同整個潮汕地區(qū)民營經(jīng)濟(jì)家族式發(fā)展所普遍具有的問題，即各自為政，合力不夠，規(guī)模難以做大，公司管理水平偏低，科技創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用能力較弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品檔次單一等。事實上，這些弱點也正是潮陽內(nèi)衣業(yè)未來的增長空間。假如潮陽地區(qū)的內(nèi)衣公司解決了這些問題，那么該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)將會有一個質(zhì)的突破與爆發(fā)。

第三章中國內(nèi)衣進(jìn)出口分析

中國內(nèi)衣的進(jìn)出口數(shù)量與金額有多少？各類內(nèi)衣出口情況如何？中國內(nèi)衣出口貿(mào)易面臨哪些避壘？中國內(nèi)衣在國際市場的競爭力如何？中國內(nèi)衣進(jìn)出口發(fā)展趨勢怎么樣？（本章數(shù)據(jù)如沒有特殊說明，均來自于中國海關(guān)記錄署。）

第一節(jié)中國內(nèi)衣進(jìn)口分析

1998年至2023年我國各類內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量、金額記錄如表1。

一、近幾年我國男性內(nèi)褲進(jìn)口情況

圖11998～2023中國男內(nèi)褲進(jìn)口數(shù)量

從圖1可以看出，我國近幾年男性內(nèi)褲進(jìn)口數(shù)量呈迅速上升的趨勢，年增長率高達(dá)75.6%。

表1近幾年我國各類內(nèi)衣進(jìn)口數(shù)量及金額表

年份種類