2022年半年度銷售工作總結(jié)

第4頁(yè)共6頁(yè)2022年?半年度銷售?工作總結(jié)?___月悄?悄離我們遠(yuǎn)?去，___?月的到來(lái)告?訴我們，_?__年已經(jīng)?快結(jié)束了，?在上個(gè)月底?我們公司也?開了下半年?的銷售會(huì)議?，公司領(lǐng)導(dǎo)?在會(huì)議上也?做了半年的?工作總結(jié)，?給我們更深?的了解了我?們公司半年?來(lái)的工作?情況，還總?結(jié)了一些經(jīng)?驗(yàn)供我們_?__。所以?在這會(huì)議之?后，領(lǐng)導(dǎo)要?求我們也來(lái)?給自己半年?的工作做個(gè)?總結(jié)，希望?通過總結(jié)我?們能夠更好?的認(rèn)識(shí)自己?和向優(yōu)秀的?同事學(xué)習(xí)經(jīng)?驗(yàn)，從而更?好的開展下?半年的工作??，F(xiàn)在我?對(duì)我這半年?來(lái)的工作心?得和感受總?結(jié)如下：?一、塌實(shí)做?事，認(rèn)真履?行本職工作?。首先自?己能從產(chǎn)品?知識(shí)入手，?在了解技術(shù)?知識(shí)的同時(shí)?認(rèn)真分析市?場(chǎng)信息并適?時(shí)制定營(yíng)銷?方案，及時(shí)?的跟進(jìn)客戶?并對(duì)客戶資?料進(jìn)行分析?，其次自己?經(jīng)常同其他?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場(chǎng)?情況、存在?問題及應(yīng)對(duì)?方案，以求?共同提高。?要經(jīng)常開?發(fā)新客戶同?時(shí)要不斷的?對(duì)手中的客?戶進(jìn)行歸類?，把最有可?能用到我們?產(chǎn)品的客戶?作為重要的?客戶，把?近期有項(xiàng)目?的客戶作為?重點(diǎn)跟進(jìn)客?戶，并根據(jù)?他們的需求?量來(lái)分配拜?訪次數(shù)。力?求把單子促?成，從而達(dá)?到銷售的目?的。分析?客戶的同時(shí)?，必須建立?自己的客戶?群。根據(jù)我?們產(chǎn)品的特?點(diǎn)來(lái)找對(duì)客?戶群體是成?功的關(guān)鍵。?在這半年來(lái)?我手中所成?交的客戶里?面，有好幾?個(gè)都是對(duì)該?行業(yè)不是很?了解，也就?是在這個(gè)行?業(yè)上剛剛起?步，技術(shù)比?較薄弱，單?子也比較小?，但是成功?率比較高，?價(jià)格也可以?做得高些。?像這樣的客?戶就可以列?入主要客戶?群體里。他?們一般都是?從別的相關(guān)?行業(yè)轉(zhuǎn)行的?或者是新成?立接監(jiān)控項(xiàng)?目的部門的?，因?yàn)樗麄?有這方面的?客戶資源，?有發(fā)展的前?景，所以如?果能維護(hù)好?這部分客戶?，往后他們?走的量也是?比較可觀的?。二、主?動(dòng)積極，力?求按時(shí)按量?完成任務(wù)。?每___?動(dòng)積極的拜?訪客戶，并?確保拜訪質(zhì)?量，回來(lái)后?要認(rèn)真分析?信息和總結(jié)?工作情況，?并做好第二?天的工作計(jì)?劃。拜訪客?戶是銷售的?基礎(chǔ)，沒有?拜訪就沒有?銷售，而且?因?yàn)槿伺c人?都是有感情?的，只有跟?客戶之間建?立了感情基?礎(chǔ)，提高客?戶對(duì)我們的?信任度之后?方有機(jī)會(huì)銷?售產(chǎn)品給他?們。主動(dòng)?協(xié)助客戶?做工作，比?如幫忙查找?資料，幫忙?做方案，做?預(yù)算，這都?是讓客戶對(duì)?我們?cè)黾有?任度的方式?之一，也是?推我們產(chǎn)品?給他們的最?好機(jī)會(huì)。即?使當(dāng)時(shí)沒有?能立刻成交?，但是他們?會(huì)一直記得?你的功勞的?，往后有用?到的都會(huì)主?動(dòng)找到我們?的。三、?做好售后服?務(wù)不管是?多好的產(chǎn)品?都會(huì)有次品?，都會(huì)有各?種各樣的問?題出現(xiàn)，如?此售后就顯?得尤其重要?，做好售后?是維護(hù)客情?的重要手段?，是形成再?次銷售的關(guān)?鍵。當(dāng)客戶?反應(yīng)一個(gè)問?題到我們這?里來(lái)的時(shí)候?，我們要第?一時(shí)間向客?戶詳細(xì)了解?情況，并盡?量找出問題?的所在，如?果找不出原?因的，也不?要著急，先?穩(wěn)定客戶的?情緒，安慰?客戶，然后?再承諾一定?能幫他解決?問題，讓他?放心，再把?問題跟公司?的技術(shù)人員?反應(yīng)，然后?再找出解決?的方案。?在我成交的?客戶里，有?反應(yīng)出現(xiàn)問?題的也不少?，但是經(jīng)過?協(xié)調(diào)和幫忙?解決以后，?大多客戶都?對(duì)我們的服?務(wù)感到很滿?意。很多都?立刻表示要?繼續(xù)合作，?有項(xiàng)目有需?要采購(gòu)的都?立刻跟我們?聯(lián)系。四?、堅(jiān)持學(xué)習(xí)?人要不斷?的學(xué)習(xí)才能?進(jìn)步。首先?要學(xué)習(xí)我們?的新產(chǎn)品，?我們的產(chǎn)品?知識(shí)要過?關(guān);其次是?學(xué)習(xí)溝通技?巧來(lái)提高自?身的業(yè)務(wù)能?力;再有時(shí)?間還可以學(xué)?習(xí)一些同行?的產(chǎn)品特點(diǎn)?，并跟我們?的作個(gè)比較?，從而能了?解到我們產(chǎn)?品的優(yōu)勢(shì)，?從而做到在?客戶面前揚(yáng)?長(zhǎng)避短。?五、多了解?行業(yè)信息?了解我們的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我?們的同行，?了解現(xiàn)在市?場(chǎng)上做得比?較好的產(chǎn)品?，了解行業(yè)?里的相關(guān)政?策，這些都?是一個(gè)優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員必?須時(shí)刻都要?關(guān)心的問題?。只有了解?了外面的世?界才不會(huì)成?為坐井觀天?的青蛙，才?能對(duì)手中掌?握的信息做?出正確的判?斷，遇到問?題才能隨機(jī)?應(yīng)變。六?、后半年的?計(jì)劃在半?年銷售總結(jié)?會(huì)議上，我?的數(shù)據(jù)跟同?部門的同事?___的數(shù)?據(jù)差距很大?，她半年的?銷售額是_?__萬(wàn)多，?回款是__?_萬(wàn)多，而?我只有兩萬(wàn)?多的銷售額?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落?后了，所以?我要在下半?年迎頭趕上?。雖然她比?我早一段時(shí)?間進(jìn)公司，?但是大家面?對(duì)的同一個(gè)?市場(chǎng)，手中?也是同樣多?的客戶，這?之間的差距?只有人與人?之間的差距?，往后我要?多向她和其?他同事學(xué)習(xí)?銷售技巧，?要努力提高?自己的銷售?量，爭(zhēng)取趕?上他們。我?要給自己定?一個(gè)明確的?目標(biāo)，在后?半年里爭(zhēng)取?做到___?萬(wàn)，即每個(gè)?月要做__?_萬(wàn)左右。?同時(shí)要制定?一個(gè)銷售計(jì)?劃，并把任?務(wù)分配到手?中的客戶里?面，大方向?從行業(yè)分，?小到每一個(gè)?客戶。這樣?才能每天都?明確的知道?自己的任務(wù)?，才能明確?自己拜訪客?戶的目的，?提高拜訪的?質(zhì)量。由于?我上半年工?作計(jì)劃做得?不詳細(xì)，拜?訪客戶比較?盲目，對(duì)產(chǎn)?品也不是特?別熟悉，以?至銷量比較?少，所有在?后半年要改?變辦法，要?努力提高銷?量，要努力?完成公司分?配的任務(wù)。?最后我要?感謝我們的?領(lǐng)導(dǎo)和我們?同事在上半?年對(duì)我工作?的支持和幫?助，希望往?后通過大家?一起努力，?讓我們能夠?在下半年再?創(chuàng)佳績(jī)。第6頁(yè)共6頁(yè)?半年___?結(jié)為認(rèn)真?貫徹落實(shí)_?__和上級(jí)?黨__關(guān)于?___的決?策部署及指?示精神，結(jié)?合我區(qū)《_?__責(zé)任制?實(shí)施細(xì)則》?要求，街道?黨工委高度?重視全街_?__，現(xiàn)將?___年上?半年___?匯報(bào)如下:?一、集中?思想，充分?認(rèn)識(shí)___?的重要性?一是按照守?土有責(zé)、守?土負(fù)責(zé)、守?土盡責(zé)的要?求，街道黨?工委認(rèn)真貫?徹落實(shí)__?_和上級(jí)黨?__關(guān)于_?__的決策?部署及指示?精神，結(jié)合?單位實(shí)際研?究具體舉措?、制定年度?工作方案。?二是街道?黨工委把_?__納入黨?工委重要議?事日程，定?期召開黨工?委會(huì)議，結(jié)?合我街實(shí)際?工作和實(shí)際?情況，專題?研究___?，定期分析?研判___?新情況、新?動(dòng)向。三?是街道黨工?委將___?責(zé)任制作為?黨工委書記?抓黨建的一?項(xiàng)重要內(nèi)容?，堅(jiān)持黨工?委書記負(fù)總?責(zé)、一手抓?，把___?納入年初黨?建工作計(jì)劃?及年終黨建?述職，對(duì)_?__進(jìn)行專?題匯報(bào)。?四是街道黨?工委將__?_納入學(xué)習(xí)?計(jì)劃中，通?過每月一次?的集中學(xué)習(xí)?不定期開展?___教育?工作，上半?年共___?開展___?教育學(xué)習(xí)_?__次。?五是___?開展黨員干?部___教?育專題培訓(xùn)?，通過黨課?、主題黨日?等形式傳達(dá)?新精神、新?思想，通過?警示教育，?切實(shí)提高黨?員干部對(duì)_?__領(lǐng)域復(fù)?雜性的警惕?性和鑒別力?。二、履?行責(zé)任，落?實(shí)___責(zé)?任制一是?成立街道_?__領(lǐng)導(dǎo)小?組，黨工委?書記擔(dān)任組?長(zhǎng)，黨工委?副書記、紀(jì)?工委書記擔(dān)?任副組長(zhǎng)，?班子其他成?員及機(jī)關(guān)各?科室負(fù)責(zé)人?、社區(qū)書記?作為組員。?堅(jiān)持嚴(yán)格落?實(shí)“一崗雙?責(zé)”，__?_履行第一?責(zé)任人，做?到重要工作?親自部署、?重要問題親?自過問、重?大事件親自?處理。二?是對(duì)基層黨?___進(jìn)行?政策傳達(dá)和?壓力傳導(dǎo)并?及時(shí)進(jìn)行督?查。街道黨?工委通過會(huì)?議、座談等?形式對(duì)全街?機(jī)關(guān)及社區(qū)?干部、轄區(qū)?非公企業(yè)、?社會(huì)___?和社會(huì)團(tuán)體?進(jìn)行政策傳?達(dá)，要求全?街上下統(tǒng)一?思想，把_?__作為工?作重點(diǎn)，研?究探索__?_在各級(jí)_?__和部門?的不同表現(xiàn)?和需求，嚴(yán)?把___的?政治性、原?則性和導(dǎo)向?性。三是?___靈活?多樣的形勢(shì)?政策教育。?通過黨課、?主題黨日，?普及___?內(nèi)容;通過?廉政知識(shí)測(cè)?試等形式，?傳達(dá)___?精神;通過?座談、調(diào)查?等形式，了?解并及時(shí)回?應(yīng)干部群眾?關(guān)心的__?_問題，促?進(jìn)___多?角度、多層?次、多方向?的建設(shè)。?三、堅(jiān)持原?則，加強(qiáng)對(duì)?各類___?陣地的管理?一是建立?新時(shí)代傳習(xí)?所。做到有?固定場(chǎng)所、?有專人管理?、有活動(dòng)內(nèi)?容、有鮮明?主題、有制?度機(jī)制;通?過傳習(xí)所，?傳理論、傳?政策、傳法?律、傳科技?、傳文化;?依托傳習(xí)促?聯(lián)動(dòng)、促幫?困、促潤(rùn)德?、促新風(fēng)、?促疏導(dǎo)。同?時(shí)，在兵工?社區(qū)建設(shè)傳?習(xí)文化廣場(chǎng)?，使傳習(xí)的?大門真正向?群眾敞開。?二是加強(qiáng)?對(duì)各類藝術(shù)?文化陣地的?管理。對(duì)藝?術(shù)團(tuán)、文化?館的演出和?展出內(nèi)容嚴(yán)?格把關(guān)，確?保各類會(huì)議?、展演的內(nèi)?容積極向上?，保證__?_方向。?三