創(chuàng)業(yè)失敗的十個(gè)思維誤區(qū)

...wd......wd......wd...之前黑馬哥已經(jīng)寫過(guò)很多失敗的案例，各種創(chuàng)業(yè)死法，有不接地氣而死，有盲目擴(kuò)張而死，有團(tuán)隊(duì)內(nèi)訌而死，有資源缺乏而死，死法千奇百怪，但歸根結(jié)底取決于創(chuàng)業(yè)者的思維方式的錯(cuò)誤，才會(huì)導(dǎo)致后面各種死法，下面黑馬哥為大家總結(jié)容易導(dǎo)致小敗局的十種思維誤區(qū)，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)對(duì)照一下自己，一日三省吾身。思維誤區(qū)一：過(guò)度自信這類創(chuàng)業(yè)者很多產(chǎn)品出身，對(duì)于自己的產(chǎn)品，都有著極高的自信。談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不屑一顧，從來(lái)不把同類的產(chǎn)品放在眼里，問(wèn)到優(yōu)勢(shì)在哪的時(shí)候，認(rèn)為最大的優(yōu)勢(shì)在于自己團(tuán)隊(duì)，在于人，在于價(jià)值觀這些比較務(wù)需的東西。從來(lái)不去追蹤對(duì)手產(chǎn)品，也認(rèn)為對(duì)手永遠(yuǎn)追趕不上自己，盲目對(duì)技術(shù)自信。黑馬哥見過(guò)一些這樣的創(chuàng)業(yè)者，更有甚者，對(duì)于產(chǎn)品的批評(píng)質(zhì)疑聽不進(jìn)去，認(rèn)為產(chǎn)品就是最好的，不需要調(diào)整。還有詆毀同類產(chǎn)品。如果以及有了以上的思維誤區(qū)，請(qǐng)最快修正，真正的創(chuàng)業(yè)者好的思維態(tài)度是要自信，但不盲目自信。要在戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，但在戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。能夠聽得見旁觀者對(duì)產(chǎn)品的批評(píng)與吐槽，能善于學(xué)習(xí)同類其他產(chǎn)品優(yōu)秀的地方，而不是一味的對(duì)對(duì)手的產(chǎn)品吐槽。思維誤區(qū)二：從眾心理從眾心理即指?jìng)€(gè)人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認(rèn)識(shí)上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式。這可以表現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)者對(duì)工程的選擇上。在工程的選擇不是從需求和自己的資源出發(fā)，而是看美國(guó)創(chuàng)業(yè)者在做什么，其他創(chuàng)業(yè)者在做什么。跟隨著別人也做什么。雖然創(chuàng)業(yè)要學(xué)會(huì)借大勢(shì)，但是并不意味著就要從眾隨大流。經(jīng)常見到很多創(chuàng)業(yè)者嘴里面不是用戶需要什么，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，O2O，3D打印?？粗鴦e人做什么，就跟著做什么，并且不斷轉(zhuǎn)向，創(chuàng)業(yè)的目的就是跟隨別人，什么熱門做什么。我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最初做團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)倒了他又轉(zhuǎn)向做電商，電商泡沫破滅又做O2O，結(jié)果幾年下來(lái)依然處于一個(gè)很小的規(guī)模。從當(dāng)年的分類信息大戰(zhàn)，到視頻大戰(zhàn)，再到團(tuán)購(gòu)血戰(zhàn)，再到新一波即將出現(xiàn)的硬件盒子大戰(zhàn)，無(wú)不是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者所犯的從眾的思維錯(cuò)誤。思維誤區(qū)三：拖延思維這是我見到的最為常見的一個(gè)思維。就是所有戰(zhàn)略制定的事情無(wú)限期的拖延。曾經(jīng)很長(zhǎng)的時(shí)間呆在某個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，然后給老板提出了一系列他認(rèn)為很好的意見，并且很鄭重的記錄在自己的手冊(cè)之。然后信誓旦旦的說(shuō)要立刻尋求改變，并且反復(fù)的強(qiáng)調(diào)我們就要推進(jìn)一系列讓公司脫胎換骨的方案。然后一個(gè)月過(guò)去了，這個(gè)創(chuàng)始人再次拿起了本本，很認(rèn)真的對(duì)黑馬哥說(shuō)我立刻就要行動(dòng)，然后三個(gè)月后他又有了一個(gè)新主意，說(shuō)我們馬上實(shí)行新方案，然后，直到那個(gè)公司進(jìn)入小敗局案例庫(kù)，也沒見到他去做他寫進(jìn)他的小本本的故事。很多創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人每天都會(huì)很忙，于是有無(wú)數(shù)的事情讓他去拖延，于是久而久之，每個(gè)戰(zhàn)略的討論，都見不到落實(shí)，所有的戰(zhàn)略都成了精神上的一次快感。所以，當(dāng)確定了一個(gè)方案，立刻去做。思維誤區(qū)四：團(tuán)隊(duì)和氣思維最失敗的團(tuán)隊(duì)不是每天都會(huì)有爭(zhēng)吵的團(tuán)隊(duì)，而是每天都完全沒有爭(zhēng)吵和不同意見的團(tuán)隊(duì)。很多創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人太過(guò)于信奉少數(shù)服從多數(shù)原理，而不是信奉自己的判斷和直覺。他們依賴于其他人來(lái)跟他們拿主意，然后用大多數(shù)都覺得好的方法來(lái)決策，但卻無(wú)視了一個(gè)很重要的一個(gè)思維慣性，每個(gè)人決策都是依靠對(duì)自己最有利最方便的方式去提意見，很少有從最有利公司的角度提問(wèn)題。如果有一天某一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)現(xiàn)，整個(gè)公司保持著高度一致的慣性，大家都一致同意創(chuàng)始人的意見，達(dá)成很好的共識(shí)，那么你就要小心了，你已經(jīng)可能陷入創(chuàng)業(yè)的思維誤區(qū)了。思維誤區(qū)五：懈怠思維創(chuàng)業(yè)是一條漫長(zhǎng)的道路，很多創(chuàng)業(yè)者只是取得了一點(diǎn)點(diǎn)成功就出現(xiàn)了思維上的懈怠。很多創(chuàng)業(yè)者在初期還很能吃苦耐勞，每天可以保持6天12小時(shí)以上的工作時(shí)間，但是一旦有一天，獲得一個(gè)階段性成功以后就發(fā)現(xiàn)很多最后失敗的創(chuàng)業(yè)者陷入了懈怠思維之中，慢慢發(fā)現(xiàn)在辦公室見不到人影了，經(jīng)常出入各種演講場(chǎng)所，講授著成功的法那么，參加著各種的會(huì)議，然后公司的業(yè)務(wù)卻在這個(gè)期間出現(xiàn)各種問(wèn)題，而創(chuàng)業(yè)者卻沒有覺察。最終就像溫水里的青蛙，在這種懈怠與麻醉之中將自己的公司的前程給葬送了。思維誤區(qū)六：無(wú)視基本概率的思維每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己會(huì)成為下一個(gè)騰訊或者百度或者阿里巴巴?；久總€(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為能成為這樣的巨頭，但是只要仔細(xì)算算概率，能夠成功，或者能夠做到上市的公司的概率還不如買彩票的概率，所以，當(dāng)很多的創(chuàng)業(yè)者開場(chǎng)開口閉口的談?wù)摮晒Φ亩x和未來(lái)的目的就是要上市的時(shí)候，你就已經(jīng)可能進(jìn)入失敗的思維困境之中了，因?yàn)樯鲜袑?shí)在是一件太過(guò)于幸運(yùn)的事情了，而無(wú)視概率論思維，而是一味的去放大公司的理想，反而有很大的幾率會(huì)導(dǎo)致公司夭折。所以，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要計(jì)算一下成功的概率到底會(huì)有多大，不要太期望成為下一個(gè)谷歌或者百度。畢竟現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)會(huì)離成功更近。思維誤區(qū)七：過(guò)度相信經(jīng)歷的思維在決策之中除了依靠別人決策的思維之外還有另外一種相信經(jīng)歷的思維。在證明這種思維之前先分享一個(gè)經(jīng)典的故事：曾經(jīng)一個(gè)小島上土著的居民在二戰(zhàn)依靠空投的物資而存在，每當(dāng)他們看到有戴著無(wú)線電的空軍到來(lái)，就知道有食物吃了。當(dāng)二戰(zhàn)完畢沒有了空投之后，他們依然想要免費(fèi)的食物，所以，就戴著一個(gè)無(wú)線電坐在一個(gè)很高的地方，等著食物到來(lái)，可是，一直沒有食物來(lái)了。這個(gè)故事說(shuō)明了人們喜歡用過(guò)去的經(jīng)歷來(lái)判斷現(xiàn)在發(fā)生的事情，而很多創(chuàng)業(yè)者癡迷于過(guò)去的經(jīng)歷，喜歡研究其他創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)歷，習(xí)慣于用以前的錯(cuò)誤的思維來(lái)武裝指導(dǎo)自己，學(xué)習(xí)自己，結(jié)果過(guò)去的思維習(xí)慣已經(jīng)不再適用了，就像前面故事里面的土著居民一樣，外部的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化了，但是沒有發(fā)現(xiàn)環(huán)境的變革。最后只能遭遇失敗了。思維誤區(qū)八：自利思維這是往往發(fā)生在創(chuàng)始人身上的錯(cuò)誤。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者往往把所有的成功都?xì)w功于自己身上，產(chǎn)品好是自己有判斷力，團(tuán)隊(duì)好是自己領(lǐng)導(dǎo)有方，業(yè)績(jī)好是自己銷售能力強(qiáng)。能成功都是因?yàn)樽约旱脑蚨雎粤藞F(tuán)隊(duì)的功績(jī)。在所有的地方都只是想著自己的好處，當(dāng)思考的思維都是在這些方面的時(shí)候，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者也離自己的失敗的錯(cuò)誤已經(jīng)不太遙遠(yuǎn)了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)離心離德。形成不了凝聚力，因?yàn)?，不公平是團(tuán)隊(duì)所有失敗的最大的阻礙，而自利是導(dǎo)致不公平的根源。思維誤區(qū)九：固執(zhí)的思維對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)方向，明知道不正確了也不轉(zhuǎn)向。即使這個(gè)工程已經(jīng)無(wú)力維持還是固執(zhí)的堅(jiān)持一個(gè)工程方向，而不是利用精益創(chuàng)業(yè)的思維實(shí)現(xiàn)小步快跑，不斷的試錯(cuò)。對(duì)于自己的方向的錯(cuò)誤和產(chǎn)品的錯(cuò)誤不愿意修正，，并且不聽下屬的意見，持續(xù)的按照自己的思維。很多創(chuàng)業(yè)者由于其過(guò)度的自信而陷入自我的固執(zhí)環(huán)境之中，最終導(dǎo)致失敗。思維誤區(qū)十：無(wú)法預(yù)見黑天鵝的思維困境黑天鵝事件是創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)會(huì)遭遇到的問(wèn)題，就是在一切條件都很滿足的情況之下，依然還是會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。所以創(chuàng)業(yè)者在思維之中要時(shí)刻的保持對(duì)黑天鵝可能出現(xiàn)的警覺與應(yīng)對(duì)。當(dāng)黑天鵝出現(xiàn)之后，創(chuàng)業(yè)者要想好一切應(yīng)對(duì)的方法與方式。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)失敗遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只有這10個(gè)思維的困境，還有更多其他的失敗的因素，但在小敗局之中這些因素是最為典型的因素。1、?浪潮之巔?(五星推薦)去年看得最有收獲的一本書，講述了整個(gè)美國(guó)科技史，對(duì)于理解科技行業(yè)非常有幫助，如果只能讓我推薦一本，那一定是?浪潮之巔?。2、?杰克韋爾奇自傳?看了以后才知道，阿里巴巴的管理在很多方面原來(lái)是學(xué)習(xí)GE的。結(jié)合真實(shí)經(jīng)歷的管理學(xué)著作，值得一看。3、?品類殺手?(做電商必看)雖然主要寫品類殺手，但是作者是在整個(gè)美國(guó)零售業(yè)歷史的背景下分析的，對(duì)于理解零售業(yè)幫助很大。電商也屬于零售業(yè)，如果了解一下傳統(tǒng)零售的歷史，才能知道自己在坐標(biāo)中的哪個(gè)位置，強(qiáng)烈推薦。4、?窮查理寶典?(個(gè)人最愛)查理·芒格唯一的著述，無(wú)所做什么行業(yè)的都推薦讀，這是活著的人當(dāng)中，在智慧方面我最佩服的一個(gè)人。學(xué)會(huì)查理·芒格的思維方式，是一件讓人終身受益的事情。5、?偉大的博弈?一部美國(guó)金融史。大力推薦。6、?影響力?本來(lái)是部心理學(xué)著作，愣是被中國(guó)人包裝成了營(yíng)銷學(xué)著作。Anyway，這本書對(duì)于所有人都值得一讀，心理學(xué)，是理解這個(gè)世界最最重要的一個(gè)理論武器。7、?一個(gè)廣告人的自白?大衛(wèi)·奧格威的經(jīng)典，做廣告、營(yíng)銷的必讀書目之一。8、?引爆點(diǎn)?(做品牌必看)馬克西姆的這本書，是我看到的最實(shí)用、最有解釋力的一本傳播學(xué)大作。希望建設(shè)自己品牌的人，一定不能錯(cuò)過(guò)。9、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼?Zac的大作，系統(tǒng)的講述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的種種工具，非常具有實(shí)戰(zhàn)性。適合那些需要了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人做入門讀物。10、?創(chuàng)業(yè)的36條軍規(guī)?孫陶然〔微博〕著，一看就是真正創(chuàng)過(guò)業(yè)的人寫的，非常實(shí)在，非常耐看。11、?三體?(看了停不下來(lái)，慎看)說(shuō)它是中國(guó)最偉大的一部科幻小說(shuō)應(yīng)該不會(huì)有人反對(duì)。一部令人看時(shí)欲罷不能、看過(guò)悵然假設(shè)失的小說(shuō)。其對(duì)科學(xué)、對(duì)人性的反思，非常具有哲學(xué)高度。12、?格魯夫給經(jīng)理人的第一課?(接地氣的管理書，強(qiáng)力推薦。)因特爾前總裁安迪·格魯夫的著作，實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)，適合職業(yè)經(jīng)理人閱讀。13、?一勝九敗?、?一天放下成功?優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正的著作，要了解優(yōu)衣庫(kù)，必要看這兩本書。14、?失控?(個(gè)人認(rèn)為是20世紀(jì)最重要的哲學(xué)著作)有些哲學(xué)的一本書，而且很厚，看起來(lái)會(huì)比較累，但有時(shí)間的話，真的值得讀一讀。15、?野蠻生長(zhǎng)?(接地氣，大力推薦)不裝逼的一本書，對(duì)于理解中國(guó)的商業(yè)，極有幫助。大力推薦。16、?黑天鵝?(個(gè)人最愛)又是一本哲學(xué)書，個(gè)人非常非常喜歡，當(dāng)時(shí)還做了很多批注呢。17、?玩法變了?(淘寶人必看)每一個(gè)做電商的人都應(yīng)該讀，前淘寶小二胖胡斐大作，目前國(guó)內(nèi)專門寫電商的書里面最好的一本。18、?MBA教不了的創(chuàng)富課?阿芙精油老大雕爺?shù)淖髌?，一本讀起來(lái)輕松、讀了以后獲益匪淺的管理書。19、?天才在左瘋子在右?與電商無(wú)關(guān)，屬個(gè)人推薦，而且是竭力推薦?？戳四憔椭懒?。20、?從9億到179億像百麗那樣瘋狂成長(zhǎng)?書名起得超爛，內(nèi)容卻很不錯(cuò)。要了解傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)方法，這本書做入門很不錯(cuò)。21、?高級(jí)品牌管理：實(shí)務(wù)與案例分析?飛利浦科特勒的?營(yíng)銷管理?太長(zhǎng)，很少有人能夠全部讀完。這本?高級(jí)品牌管理?篇幅不大，理論性和可讀性都不錯(cuò)，推薦。22、?卓有成效的管理者?彼得德魯克的一本小書，很棒。23、?給你一個(gè)億?了解VC，了解融資，了解創(chuàng)業(yè)。24、?自由與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?許小年〔微博〕的著作，很值得一看。25、?當(dāng)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革?吳敬璉著，梳理了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革歷程，有些學(xué)術(shù)。26、?出軌：娃哈哈與達(dá)能的中國(guó)式離婚?一部非常扎實(shí)的商業(yè)案例書。27、?大敗局?在中國(guó)做生意，不能不看看別人是若何死的。28、?金領(lǐng)：21世紀(jì)職業(yè)生涯完勝之道?(個(gè)人最愛，對(duì)我人生影響很大)衛(wèi)哲唯一的一本書，也是我個(gè)人最最喜歡的一本書，超5星推薦。不過(guò)這本書現(xiàn)在買不到了，可以到我的微盤去下載電子版。29、?彼得林奇的成功投資?不投資的人也可以看看，看看大師是若何去評(píng)判一家公司的好壞的。30、?我在通用汽車的歲月?比爾蓋茨、彼得德魯克推薦的管理學(xué)著作，值得一看。31、?倒轉(zhuǎn)的紅輪：俄國(guó)知識(shí)分子的心路回溯?這本書是一個(gè)我親愛的長(zhǎng)者推薦的，還沒看，據(jù)他說(shuō)是他最近看過(guò)的最好的一本書。大部頭，分析俄羅斯革命歷史的。革命很不安全，不建議讀者在沒有大人指導(dǎo)的情況下擅自嘗試。32、?大數(shù)據(jù)時(shí)代:生活、工作與思維的大變革?一說(shuō)起大數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)上立馬會(huì)分出兩個(gè)陣營(yíng)：一個(gè)陣營(yíng)認(rèn)為大數(shù)據(jù)非常牛逼，但是說(shuō)了半天也沒說(shuō)明白它到底為什么牛逼，于是另一個(gè)陣營(yíng)就嘲笑說(shuō)這就是忽悠，無(wú)非是換了個(gè)概念又炒一次冷飯罷了。要我說(shuō)，還是先看看這本書再說(shuō)吧，大數(shù)據(jù)確實(shí)非常重要，如果說(shuō)我們現(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，那馬上要到來(lái)的就是大數(shù)據(jù)時(shí)代，它會(huì)徹底顛覆我們的生產(chǎn)方式和思維方式。建議和?失控?一起來(lái)看。33、?隨機(jī)漫步的傻瓜?說(shuō)起?黑天鵝?大家應(yīng)該都不陌生，這是納西姆?尼古拉斯?塔勒布的另一本著作，黃假設(shè)教師跟我推薦的，也是我過(guò)年回來(lái)帶的唯一一本紙質(zhì)書。還沒看，過(guò)幾天再來(lái)做書評(píng)吧，先推薦上。34、?論中國(guó)?這是令人尊敬的亨利·基辛格最近的著作。他知識(shí)極為淵博，而且親歷了許多重大的歷史時(shí)刻，因此他能夠把中國(guó)放在整個(gè)歷史的時(shí)間維度上和東西方文明的空間維度上進(jìn)展比照、評(píng)析，比單純的就中國(guó)論中國(guó)或者站在西方視角看中國(guó)，都更加有穿透力。35、?技術(shù)元素?(大力推薦)“技術(shù)元素〞是凱文·凱利的個(gè)人博客的名字，這本書就是他博客文章的合集。與?失控?那樣的大部頭相比，這本書讀起來(lái)更加輕松，文章的覆蓋面也更廣，不僅有他對(duì)于技術(shù)的哲學(xué)思考，還有關(guān)于新經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式的創(chuàng)新想法，過(guò)完春節(jié)我會(huì)轉(zhuǎn)載幾篇其中的作品給大家。36、?商業(yè)的常識(shí)?(接地氣，大力推薦)申音出品，必屬精品。本來(lái)有紙質(zhì)的，后來(lái)在多看上又花6塊人民幣下載了一本電子版，準(zhǔn)備有空的時(shí)候再看一遍。37、?中國(guó)改革年代的政治斗爭(zhēng)?(了解中國(guó)現(xiàn)代史的必讀書)如果有朋友去香港或者臺(tái)灣，可以請(qǐng)他們順道帶一本回來(lái)，楊繼繩著。另外，他的?鄧小平時(shí)代?(與傅高義版同名了，不過(guò)楊的版本在先)也非常棒，大學(xué)時(shí)看了兩遍，比?交鋒?、?變化?要高一個(gè)層次，據(jù)說(shuō)比傅高義的版本也要好上很多，沒看過(guò)傅版，不評(píng)論。38、?紅太陽(yáng)是若何升起的?高華著。理解了延安整風(fēng)，就能理解57年的反右和66年的文革了。為了防止重犯歷史上已經(jīng)犯過(guò)一次的錯(cuò)誤，我們應(yīng)該去了解那一段時(shí)間里到底發(fā)生了什么。紙質(zhì)版應(yīng)該買不到了，上網(wǎng)下電子版吧。39、?論美國(guó)的民主?、?舊制度與大革命?法國(guó)思想家托克維爾的著作，近來(lái)后者被炒成了暢銷書。這兩本都是大學(xué)時(shí)候看的，真心是好書，現(xiàn)在有些遺忘了，準(zhǔn)備重新看一遍。40、?二號(hào)首長(zhǎng)?一部官場(chǎng)小說(shuō)從美國(guó)“一美元商店〞的高人氣獲得啟發(fā)，歐元區(qū)的消費(fèi)品生產(chǎn)商、零售商和餐廳發(fā)現(xiàn)了這一價(jià)格點(diǎn)的魅力，紛紛向想要省人民幣的購(gòu)物者推出價(jià)格為一歐元的商品。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，從美國(guó)“一美元商店〞的高人氣獲得啟發(fā)，歐元區(qū)的消費(fèi)品生產(chǎn)商、零售商和餐廳發(fā)現(xiàn)了這一價(jià)格點(diǎn)的魅力，紛紛向想要省人民幣的購(gòu)物者推出價(jià)格為一歐元的商品。從美國(guó)“一美元商店〞的高人氣獲得啟發(fā)，歐元區(qū)的消費(fèi)品生產(chǎn)商、零售商和餐廳發(fā)現(xiàn)了這一價(jià)格點(diǎn)的魅力，紛紛向想要省人民幣的購(gòu)物者推出價(jià)格為一歐元的商品。聯(lián)合利華(Unilever)、達(dá)能集團(tuán)(DanoneSA)、星巴克(StarbucksCorp.)和麥當(dāng)勞(McDonald’sCorp.)最近幾個(gè)月都力推一歐元商品，刺激處于深度衰退之中的消費(fèi)者市場(chǎng)。比方，過(guò)去兩年中，意大利的經(jīng)濟(jì)衰退促使生活在貧困線以下的意大利人增加了14%，刺激意大利家庭縮減在食品等基本商品上的支出。一款專為一歐元商店設(shè)計(jì)的商品。包裝商品生產(chǎn)商聯(lián)合利華的歐洲負(fù)責(zé)人齊德維爾德(JanZijderveld)說(shuō)，貧困正重返歐洲。你看到有1.2億人屬于低收入群體。我們要讓我們的品牌為消費(fèi)者承受，他們?nèi)缃裆?jì)困難。因此，一歐元的價(jià)格〔約合1.30美元〕成了響應(yīng)歐元區(qū)危機(jī)的一個(gè)重要工具。生產(chǎn)商們正縮減現(xiàn)有產(chǎn)品的規(guī)格以符合這個(gè)價(jià)格，餐廳和超市那么將商品打折以吸引消費(fèi)者的注意——這一切都是為了支撐其歐洲業(yè)務(wù)的贏利能力。洞察消費(fèi)者需求的咨詢公司FuturesCo.的全球客戶主管伯德特(LloydBurdett)說(shuō)，在歐洲，一歐元現(xiàn)在是一個(gè)有魔力的價(jià)格點(diǎn)。給人的感覺是，商品無(wú)論若何都會(huì)到達(dá)這個(gè)價(jià)格點(diǎn)，其利潤(rùn)空間將遭到擠壓。一美元商店的概念在歐洲立足與英國(guó)的PoundlandLtd.連鎖有關(guān)。Poundland創(chuàng)立于1990年，但在過(guò)去10年中飛速開展，如今擁有450家門店，向所有收入水平的英國(guó)人出售驗(yàn)孕棒、燈泡、廁紙以及其他商品。這家零售商每年新增60家門店，提供成千上萬(wàn)種價(jià)格為整整一英鎊的產(chǎn)品。繼英國(guó)之后，“一元店〞的概念通過(guò)德國(guó)進(jìn)入了歐元區(qū)，德國(guó)有幾家連鎖店專門銷售一歐元商品。其中一家領(lǐng)先者為德國(guó)的TEDiGmbH。該公司創(chuàng)立于2004年，每年開設(shè)約150家門店，主要銷售一歐元商品，如美容產(chǎn)品、文具及游戲。TEDi如今在德國(guó)有1,300多家門店，并開場(chǎng)向奧地利和斯洛文尼亞擴(kuò)張。在西班牙和意大利，一歐元商店的商品都是經(jīng)過(guò)專門設(shè)計(jì)的。跟在美國(guó)一樣，在不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一歐元這個(gè)價(jià)格點(diǎn)的吸引力源自一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的價(jià)格，它排擠掉了0.99美元的價(jià)格標(biāo)簽。貝蘭迪(MassimoBellandi)在意大利MarinadiPietrasanta鎮(zhèn)的一個(gè)露天市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)攤位，出售價(jià)格為一歐元的化裝用品、家居用品和文具。他說(shuō)，一歐元這個(gè)價(jià)格能夠產(chǎn)生即時(shí)的影響。它點(diǎn)燃了顧客的熱情。不久前一個(gè)周六的上午，寫著“所有商品均為一歐元〞的手工制作大幅海報(bào)掛在攤位上方，攤位上堆滿了廁紙、妮維雅(Nivea)護(hù)手霜和聯(lián)合利華出品的Timotei洗發(fā)水等商品。過(guò)去幾年里，他的一歐元商品銷售額增加了約20%。一歐元店的繁榮幫助消除了其帶來(lái)的恥辱感，因?yàn)橄M(fèi)者〔無(wú)論窮富〕都發(fā)現(xiàn)了購(gòu)置廉價(jià)商品的好處。受此影響，此前避開歐洲折扣店的消費(fèi)品制造商現(xiàn)在越來(lái)越多地為這種商店制造價(jià)格廉價(jià)的產(chǎn)品。消費(fèi)品制造商迎合這一趨勢(shì)也是為了應(yīng)對(duì)私人品牌的崛起以及保持顧客忠誠(chéng)度。這一趨勢(shì)也與歐洲更廣泛的縮小包裝尺寸的趨勢(shì)相吻合。聯(lián)合利華已推出一系列小包裝產(chǎn)品，其中一些產(chǎn)品定價(jià)在一歐元，這一舉措利用了該公司在開展中國(guó)家市場(chǎng)取得的經(jīng)歷。推出小包裝產(chǎn)品是消費(fèi)品公司從囊中羞澀的消費(fèi)者獲得更高利潤(rùn)的一個(gè)可靠方法。制造商們得以減少包裝支出，同時(shí)小包裝產(chǎn)品的單價(jià)通常要高于大包裝產(chǎn)品。咨詢公司Datamonitor的沃海勒(TomVierhi