價值網(wǎng)模型-詳細解讀

價值網(wǎng)模型-詳細解讀

價值網(wǎng)模型(重定向自價值網(wǎng))價值網(wǎng)模型(valuenet)目錄1價值網(wǎng)模型的含義[1]2價值網(wǎng)的四個核心成分[1]3價值網(wǎng)模型與邁克爾·波特的五種產(chǎn)業(yè)競爭力管理模型的關(guān)系4價值網(wǎng)及其與傳統(tǒng)價值鏈的比較[2]5基于價值網(wǎng)模型的企業(yè)戰(zhàn)略思維[2]6價值網(wǎng)模型案例分析6.1案例一:基于價值網(wǎng)模型衡陽市裝備制造業(yè)分析[3]7Reference價值網(wǎng)模型的含義[1]布蘭德伯格（Brandenburger）和納爾波夫（Nalebuff）提出的價值網(wǎng)（valuenet）管理模型解釋了所有商業(yè)活動參與者之間的關(guān)系。傳統(tǒng)公司利用供應(yīng)商提供的材料生產(chǎn)產(chǎn)品并同其他生產(chǎn)商競爭以獲得顧客。但在價值網(wǎng)中，布蘭德伯格和納爾波夫介紹了商業(yè)活動中一個新的因素：互補者（complementors）——“指那些提供互補性產(chǎn)品而不是競爭性產(chǎn)品和服務(wù)的公司”價值網(wǎng)圖咨詢工具安索夫矩陣案例面試分

析工具/框架ADL矩陣安迪·格魯夫的

六力分析模型波士頓矩陣標(biāo)桿分析法波特五力分析

模型波特價值鏈

分析模型波士頓經(jīng)驗曲線波特鉆石理論模型貝恩利潤池

分析工具波特競爭戰(zhàn)略

輪盤模型波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

分析模型波特的行業(yè)組織

模型變革五因素BCG三四規(guī)則矩陣產(chǎn)品/市場演變

矩陣差距分析策略資訊系統(tǒng)策略方格模型CSP模型創(chuàng)新動力模型定量戰(zhàn)略計劃矩陣大戰(zhàn)略矩陣多點競爭戰(zhàn)略杜邦分析法定向政策矩陣德魯克七種

革新來源二元核心模式服務(wù)金三角?？思{和鮑曼的

顧客矩陣?？思{和鮑曼的

生產(chǎn)者矩陣FRICT籌資分析法GE矩陣蓋洛普路徑公司層戰(zhàn)略框架高級SWOT分析法股東價值分析供應(yīng)和需求模型關(guān)鍵成功因素

分析法崗位價值評估規(guī)劃企業(yè)愿景的

方法論框架核心競爭力分析

模型華信惠悅?cè)肆?/p>

資本指數(shù)核心競爭力識別

工具環(huán)境不確定性分析行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體

分析矩陣橫向價值鏈分析行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團

分析IT附加價值矩陣競爭態(tài)勢矩陣基本競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略三角模型競爭對手分析論綱價值網(wǎng)模型績效棱柱模型價格敏感性測試法競爭對手的成本分析競爭優(yōu)勢因果關(guān)系

模式競爭對手分析工具價值鏈分析方法腳本法競爭資源四層次模型價值鏈信息化管理KJ法卡片式智力激勵法KT決策法擴張方法矩陣利益相關(guān)者分析雷達圖分析法盧因的力場分析法六頂思考帽利潤庫分析法流程分析模型麥肯錫7S模型麥肯錫七步分析法麥肯錫三層面理論麥肯錫邏輯樹分析法麥肯錫七步成詩法麥肯錫客戶盈利性

矩陣麥肯錫5Cs模型內(nèi)部外部矩陣內(nèi)部因素評價矩陣諾蘭的階段模型牛皮紙法內(nèi)部價值鏈分析NMN矩陣分析模型PEST分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩羅的技術(shù)分類PESTEL分析模型企業(yè)素質(zhì)與活力分析QFD法企業(yè)價值關(guān)聯(lián)分析

模型企業(yè)競爭力九力分析

模型企業(yè)戰(zhàn)略五要素分析法人力資源成熟度模型人力資源經(jīng)濟分析RATER指數(shù)RFM模型瑞定的學(xué)習(xí)模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩陣3C戰(zhàn)略三角模型SWOT分析模型四鏈模型SERVQUAL模型SIPOC模型SCOR模型三維商業(yè)定義虛擬價值鏈SFO模型SCP分析模型湯姆森和斯特克蘭

方法V矩陣陀螺模型外部因素評價矩陣威脅分析矩陣新7S原則行為錨定等級評價法新波士頓矩陣系統(tǒng)分析方法系統(tǒng)邏輯分析方法實體價值鏈信息價值鏈模型戰(zhàn)略實施模型戰(zhàn)略鐘模型戰(zhàn)略地位與行動

評價矩陣戰(zhàn)略地圖組織成長階段模型戰(zhàn)略選擇矩陣專利分析法管理要素分析模型戰(zhàn)略群模型綜合戰(zhàn)略理論縱向價值鏈分析重要性-迫切性模型知識鏈模型知識價值鏈模型知識供應(yīng)鏈模型組織結(jié)構(gòu)模型價值網(wǎng)強調(diào)各種關(guān)系的對稱因素。例如，顧客和供應(yīng)商都擁有其競爭者和互補者。一家公司的顧客通常擁有其他供應(yīng)商，如果其他供應(yīng)商使這家公司的產(chǎn)品、服務(wù)或顧客價值增加，那么它就是該公司的互補者；反之，則是該公司的競爭者。同樣，一家公司的供應(yīng)商也擁有其他顧客，這些顧客是其競爭者或互補者。如果他們使這個供應(yīng)商為最初那家公司提供的產(chǎn)品（或服務(wù)）更昂貴，那么他們就是競爭者；反之，則是互補者。與顧客相關(guān)的原則同樣適用于供應(yīng)商，而與競爭者相關(guān)的原則也適用于互補者?？蛻?、供應(yīng)商、競爭者或互補者是一家公司扮演的多重角色，即同一家公司可以有多重身份。若要制定有效的戰(zhàn)略，公司須理解每個角色扮演者的利益。價值網(wǎng)的四個核心成分[1]AdamBrandenburger和BarryNalebuff提出的價值網(wǎng)概念，認為企業(yè)的發(fā)展進程受到以下四個核心組織成分的影響：1.顧客（Customers）2.供應(yīng)商（Suppliers）3.競爭者（Competitors）4.補充者（Complements）補充者是指那些能夠提高本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)吸引力的產(chǎn)品或服務(wù)，它經(jīng)常被用來描述IT企業(yè)，盡管補充者這一角色見于各個行業(yè)。軟件制造商總是希望硬件制造商（軟件的使用者）不要對軟件制造發(fā)生興趣，它們互為支持和依靠，為滿足另一種產(chǎn)品或服務(wù)的需要展開合作。價值網(wǎng)模型與邁克爾·波特的五種產(chǎn)業(yè)競爭力管理模型的關(guān)系邁克爾·波特的五種產(chǎn)業(yè)競爭力管理模型一般用來討論一個行業(yè)內(nèi)五種參予者之間的競爭，而布蘭德伯格和納爾波夫為波特的管理模型帶來了第六種力量。雖然它并不比其他五種力量更重要，但也不應(yīng)被忽視。價值網(wǎng)和五種產(chǎn)業(yè)競爭力管理模型的另一個區(qū)別是，波特強調(diào)價值的分割，而價值網(wǎng)既強調(diào)價值的分割，也強調(diào)價值的創(chuàng)造。價值分割的最終結(jié)果是價值為零，誰是最終的贏家取決于參與競爭者的相對力量。價值網(wǎng)強調(diào)競爭和合作兩個方面。公司要與客戶、供應(yīng)商及互補者共同合作創(chuàng)造出價值（即雙贏的過程），同時它又要同顧客、供應(yīng)商、互補者競爭以便獲得價值（即贏輸?shù)妮^量）。這種競爭和合作的結(jié)合被稱為合作競爭（Co-competition）。價值網(wǎng)及其與傳統(tǒng)價值鏈的比較[2]價值網(wǎng)的概念是由Merce:顧問公司的AdrianSlywotzky在《利潤區(qū)》(ProfitZone)一書首次提出的。他指出，由于顧客的需求增加、國際互聯(lián)網(wǎng)的沖擊以及市場高度競爭，企業(yè)應(yīng)改變事業(yè)設(shè)計，將傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值網(wǎng)。對價值網(wǎng)作進一步發(fā)展的是美國學(xué)者大衛(wèi)·波維特，他在《價值網(wǎng)》(ValueNets)一書中指出，價值網(wǎng)是一種新業(yè)務(wù)模式，它將顧客日益提高的苛刻要求與靈活及有效率、低成本的制造相連接，采用數(shù)字信息快速配送產(chǎn)品，避開了代價高昂的分銷層;將合作的提供商連接在一起，以便交付定制解決方案;將運營設(shè)計提升到戰(zhàn)略水平，適應(yīng)不斷發(fā)生的變化(大衛(wèi)·波維特，2000)0價值網(wǎng)的本質(zhì)是在專業(yè)化分工的生產(chǎn)服務(wù)模式下，通過一定的價值傳遞機制，在相應(yīng)的治理框架下，由處于價值鏈上不同階段和相對固化的彼此具有某種專用資產(chǎn)的企業(yè)及相關(guān)利益體組合在一起，共同為顧客創(chuàng)造價值。產(chǎn)品或服務(wù)的價值是由每個價值網(wǎng)的成員創(chuàng)造并由價值網(wǎng)絡(luò)整合而成的，每一個網(wǎng)絡(luò)成員創(chuàng)造的價值都是最終價值的不可分割的一部分。因此，價值網(wǎng)是由利益相關(guān)者之間相互影響而形成的價值生成、分配、轉(zhuǎn)移和使用的關(guān)系及其結(jié)構(gòu)。價值網(wǎng)潛在地為企業(yè)提供獲取信息、資源、市場、技術(shù)以及通過學(xué)習(xí)得到規(guī)模和范圍經(jīng)濟的可能性，并幫助企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。價值網(wǎng)絡(luò)的思想打破了傳統(tǒng)價值鏈的線性思維和價值活動順序分離的機械模式，圍繞顧客價值重構(gòu)原有價值鏈，使價值鏈各個環(huán)節(jié)以及各不同主體按照整體價值最優(yōu)的原則相互銜接、融合以及動態(tài)互動，利益主體在關(guān)注自身價值的同時，更加關(guān)注價值網(wǎng)絡(luò)上各節(jié)點的聯(lián)系，沖破價值鏈各環(huán)節(jié)的壁壘，提高網(wǎng)絡(luò)在主體之間相互作用及其對價值創(chuàng)造的推動作用。如圖所示。價值網(wǎng)具有如下特征:(1)顧客價值是核心。把客戶看做價值的共同創(chuàng)造者，即價值流動由顧客開始，把顧客納入價值創(chuàng)造體系中，并把他們的要求作為企業(yè)活動和企業(yè)價值取得的最終決定因素。通過價值網(wǎng)圖1資料來源價值網(wǎng):作者整理。企業(yè)可以及時捕捉顧客的真實需求，并將其用數(shù)字化方式傳遞給其他網(wǎng)絡(luò)伙伴。不僅如此，將顧客納人企業(yè)價值創(chuàng)造體系中，可以不斷為企業(yè)發(fā)展提出新的要求，有助于企業(yè)明確競爭優(yōu)勢動態(tài)演化的趨勢。(2)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)是價值中樞。網(wǎng)絡(luò)中的廠商不僅是價值網(wǎng)絡(luò)形成的主要動力，而且可以整合其他成員創(chuàng)造的價值，并最終影響價值創(chuàng)造的方式和價值傳遞的機制。市場與客戶的需求等信息是激活價值網(wǎng)的關(guān)鍵，而領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的作用在于敏銳地發(fā)現(xiàn)有關(guān)客戶群的需求信息，并把這些需求信息及時、準(zhǔn)確地反饋給生產(chǎn)廠商和供應(yīng)商，使得價值網(wǎng)絡(luò)里的每個參與者都能夠貼近其客戶，并對市場狀況及其變化迅速做出響應(yīng)。(3)數(shù)字化的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是支撐體系。數(shù)字化的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以迅速地協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的企業(yè)、客戶及供應(yīng)商的種種活動，并以最快的速度和最有效的方式來滿足網(wǎng)絡(luò)成員的需要和適應(yīng)消費者的需要。此外，當(dāng)企業(yè)不能充分利用自己積累的經(jīng)驗、技術(shù)和人才，或者缺乏這些資源時，也可以通過建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系實現(xiàn)企業(yè)間的資源共享，相互彌補資源的不足。(4)具有核心能力的生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商是微觀基礎(chǔ)。價值網(wǎng)的整體競爭力來自于價值網(wǎng)絡(luò)成員的之間的協(xié)同運作，這種協(xié)同運作強調(diào)網(wǎng)絡(luò)中的企業(yè)集中精力和各種資源做好本企業(yè)所擅長的業(yè)務(wù)工作。具有核心能力的生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商是保證價值網(wǎng)絡(luò)正常運轉(zhuǎn)的微觀基礎(chǔ)。2.價值網(wǎng)與價值鏈的比較波特的價值鏈理論將企業(yè)價值活動看做是線性的鏈條，企業(yè)和外部的聯(lián)系被看做成對的利益相關(guān)者之間的點對點的聯(lián)系。價值網(wǎng)理論對上述理論進行了拓展和提升，認為價值網(wǎng)絡(luò)賦予了供應(yīng)商、合作伙伴、顧客等利益群體對企業(yè)資源的進人權(quán)，企業(yè)價值網(wǎng)絡(luò)是通過網(wǎng)絡(luò)中不同層次和不同主體之間的互動關(guān)系而形成的多條價值鏈在多個環(huán)節(jié)上網(wǎng)狀的聯(lián)系和交換關(guān)系。信息和知識等可以沿多條路徑在網(wǎng)絡(luò)中流動。當(dāng)多個參與人之間的交換關(guān)系存在上述交錯關(guān)聯(lián)時，由這些關(guān)系形成的網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，處于每個網(wǎng)絡(luò)節(jié)點上的個體或組織可以從這種聚合作用中創(chuàng)造或者獲取更多的價值。從本質(zhì)上講，價值鏈與價值網(wǎng)有諸多方面的區(qū)別。(1)價值鏈關(guān)注供應(yīng)、生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，目的是降低成本、提升效率;而價值網(wǎng)則關(guān)注的是如何為顧客創(chuàng)造更大的價值，并改善與供應(yīng)商的合作關(guān)系。(2)價值鏈關(guān)注企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率提升;而價值網(wǎng)則關(guān)注整個網(wǎng)絡(luò)成員共同效率的提升。(3)價值鏈關(guān)注的是生產(chǎn)資料的流通;而價值網(wǎng)則關(guān)注價值網(wǎng)絡(luò)的信息流通，通過知識的共享為網(wǎng)絡(luò)成員創(chuàng)造價值。(4)價值鏈僅僅把供應(yīng)商看做供求的交易關(guān)系，公司與供應(yīng)商的關(guān)系是對立性的，常常以供應(yīng)商利益為代價，達到降低成本、提高利潤的目的;而價值網(wǎng)則把供應(yīng)商看做是經(jīng)營一體化的合作伙伴，而且網(wǎng)絡(luò)的每一位成員對其整體的價值觀有高度的認同。(5)價值鏈?zhǔn)菍㈩櫩涂闯蔂I銷對象，通過營銷手段向他們推銷產(chǎn)品，并開展售后服務(wù);而價值網(wǎng)則把顧客作為企業(yè)經(jīng)營的參與者，營銷成了價值網(wǎng)的一個部分，有效地降低營銷成本、強化與顧客的溝通方式的目的是他們與顧客一同創(chuàng)造價值。(6)價值鏈模式下，公司主要采用的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，通過達到行業(yè)最低成本或使產(chǎn)品或服務(wù)具有獨特性來獲取竟?fàn)巸?yōu)勢。由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程本身的局限性，降低成本的傾向會在一定程度上減少顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的要求，而追求高的產(chǎn)品或服務(wù)品質(zhì)以實現(xiàn)差異化無疑會增加成本。所以，價值鏈模式下，很難做到低成本與高質(zhì)量兼而得之的。而價值網(wǎng)模式下，體現(xiàn)的是目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。公司把戰(zhàn)略目標(biāo)鎖定在某個特定的狹窄市場，通過為這些顧客提供超級服務(wù)、方便的解決方案或個性化產(chǎn)品和服務(wù)使公司的產(chǎn)品突出出來。與此同時，價值網(wǎng)通過其優(yōu)異的業(yè)務(wù)流程設(shè)計，使其每位成員均在自己的核心能力環(huán)境上進行低成本運作。因此，在價值網(wǎng)模式下，公司可以具有產(chǎn)品差異的同時達到成本領(lǐng)先?；趦r值網(wǎng)模型的企業(yè)戰(zhàn)略思維[2]價值網(wǎng)和價值網(wǎng)模型體現(xiàn)了一種新的戰(zhàn)略思維:以顧客價值為核心的競爭戰(zhàn)略;以緊密合作為基礎(chǔ)的雙燕竟?fàn)幉呗裕运茉旌诵哪芰橹饕侄蔚某蓡T公司成長途徑。1.構(gòu)建以顧客價值為核心的竟?fàn)帒?zhàn)略價值網(wǎng)是一種以顧客為核心的價值創(chuàng)造體系，優(yōu)越的顧客價值是價值網(wǎng)模型中價值創(chuàng)造的目標(biāo)。同時，價值網(wǎng)是一種需求拉動系統(tǒng)，正是顧客需要激活了整個價值網(wǎng)絡(luò)，而價值網(wǎng)運作的最終目標(biāo)也是滿足顧客的各種需要。這就要求企業(yè)在制度戰(zhàn)略時要突破舊的思維定式，把以顧客價值為核心的理念導(dǎo)人到企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營活動之中?！⒅卣_認識顧客需求，滿足顧客的期望，把顧客作為整個市場活動的起點和核心，只有這樣才能構(gòu)筑起企業(yè)的競爭優(yōu)勢。以顧客價值為核心的竟?fàn)帒?zhàn)略，應(yīng)該從對企業(yè)長期生存發(fā)展至關(guān)重要的戰(zhàn)略邏輯與遠景層面、價值鏈配置層面和對企業(yè)短期生存舉足輕重的最終產(chǎn)品與市場層面來進行實施。戰(zhàn)略邏輯與遠景層面是企業(yè)整體競爭優(yōu)勢的指導(dǎo)與支撐，它決定企業(yè)整體戰(zhàn)略的發(fā)展方向，并將企業(yè)中看似對立的活動有機地整合在一起。有調(diào)查結(jié)果表明，那些長壽的跨國公司的戰(zhàn)略遠景往往與其商業(yè)利益無關(guān)，強調(diào)的是為社會和公司的顧客創(chuàng)造獨特的價值。如福特汽車公司的座右銘是“使每一個美國人開上汽車”，這為公司在其他競爭層面實現(xiàn)為顧客創(chuàng)造其競爭對手無法提供的價值提供導(dǎo)向。在價值鏈配置層面上，企業(yè)的競爭優(yōu)勢—或來自于采購、供應(yīng)、設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等過程中許多相互獨立的活動，或來自于企業(yè)的相對成本地位和差別化程度，或來自于由上述活動和上、下游產(chǎn)業(yè)的價值鏈所形成的價值鏈配置系統(tǒng)。企業(yè)通過價值鏈配置系統(tǒng)把質(zhì)量、創(chuàng)新和價值傳遞給顧客，同時又把顧客不斷變化的需求反饋給企業(yè)。競爭優(yōu)勢不僅源于各個價值鏈本身還來源于他們之間的互動關(guān)系。隨著價值鏈由前端推動型向終端拉動型的轉(zhuǎn)變，為終端顧客創(chuàng)造更多、更獨特的價值貫穿于各個價值鏈的始終。在最終產(chǎn)品層面上，其最終競爭優(yōu)勢的取得主要是與顧客實際感知的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)，它主要體現(xiàn)在成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢上。由于競爭優(yōu)勢的直接基礎(chǔ)是企業(yè)能為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)的價值，何種能力成為竟?fàn)巸?yōu)勢的源泉取決于顧客的現(xiàn)實需求和潛在需求，取決于競爭對手的產(chǎn)品與產(chǎn)品性能。所以，在最終產(chǎn)品層面上，企業(yè)的關(guān)鍵在于預(yù)測顧客需求的能力和勇于創(chuàng)新的企業(yè)文化，再加上建立和維持模仿障礙的能力。從性能、特殊性、可靠性、耐久性、交貨時間以及感知質(zhì)量等產(chǎn)品質(zhì)量維度和服務(wù)的及時性、周到性、一致性、準(zhǔn)確性等服務(wù)質(zhì)量維度持續(xù)不斷地向顧客提供獨特的、竟?fàn)帉κ蛛y以模仿的價值，從而獲得持續(xù)的竟?fàn)巸?yōu)勢。2.采取以緊密合作為基礎(chǔ)的雙贏競爭策略在傳統(tǒng)的競爭思維模式下，彼此的利益相互對立，蛛網(wǎng)邊界確定價值總量，價值系統(tǒng)任一成員的價值增加是以其余各方的價值損失為代價的。比如，供應(yīng)商處于壟斷強勢地位，他的高價策略將使企業(yè)、互補者、競爭者、顧客同時遭受損失。因此，傳統(tǒng)邊界確定的價值網(wǎng)絡(luò)有可能使各方陷人惡性競爭。而在合作的思維模式下，彼此的利益相互捆綁，參與各方致力于擴大蛛網(wǎng)的邊界，也就是創(chuàng)造新的價值增值，實現(xiàn)價值總量的增加。這是謀求自身價值增長而又不損及對方并導(dǎo)致攻擊的最優(yōu)策略。在這樣的策略指導(dǎo)下，價值網(wǎng)絡(luò)的共贏成為可能。為此企業(yè)應(yīng)樹立以下觀念:(1)合作競爭觀念。價值網(wǎng)通過成員公司間的相互關(guān)系聯(lián)結(jié)成一種動態(tài)、有機的價值創(chuàng)造體系。單個成員公司要在價值網(wǎng)上獲得發(fā)展，必須獲得環(huán)境的支持及相關(guān)主體的認同和協(xié)作;它的行為與選擇，也會影響網(wǎng)上其他主體甚至網(wǎng)上各主體的行為與選擇。價值網(wǎng)成員建立的相互關(guān)系不是零和博弈下的背棄式競爭，而是基于雙贏思想的緊密合作，成員公司之間建立合作關(guān)系能夠?qū)崿F(xiàn)核心能力優(yōu)勢互補，共擔(dān)風(fēng)險和成本，共享市場和顧客忠誠。(2)整體價值創(chuàng)造觀念。傳統(tǒng)的價值鏈管理中更重視自身的成本管理，傳統(tǒng)企業(yè)的價值觀是利己的單純目標(biāo)利潤導(dǎo)向。而價值網(wǎng)上各成員應(yīng)更重視整體價值創(chuàng)造;現(xiàn)實社會的需求往往是雙向甚至是多向的，上下游組織可以相互創(chuàng)造新的需求。價值網(wǎng)就是要人們在關(guān)注自身價值形成的同時，更加關(guān)注價值網(wǎng)絡(luò)上各節(jié)點的聯(lián)系。沖破價值鏈各環(huán)節(jié)的壁壘，考慮整體成本，提高網(wǎng)絡(luò)在主體之間交互作用對價值創(chuàng)造的推動作用。3.走以塑造核心能力為主要手段的成員公句成長途徑核心能力是價值網(wǎng)得以存在和運行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是合作關(guān)系建立的基礎(chǔ)。價值網(wǎng)強調(diào)成員公司核心能力的優(yōu)化整合，發(fā)揮成員之間的協(xié)同效應(yīng)，以最有效地實現(xiàn)顧客價值。(1)分解收縮價值鏈，專注于核心能力。消費者的需求日益多樣化、產(chǎn)品加工程度提高使得社會分工越來越細化，于是價值鏈的增值環(huán)節(jié)變得越來越多，結(jié)構(gòu)也更復(fù)雜，一種產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)到營銷、運輸所形成的價值鏈過程已很少能由一家企業(yè)來完成。于是價值鏈開始分解，一些新的企業(yè)加人了價值鏈，并在某個環(huán)節(jié)上建立起新的競爭優(yōu)勢。價值鏈分解就是企業(yè)從提高自身核心能力出發(fā)，重新審視自己所參與的價值過程，從功能與成本的比較中，研究在哪些重要的核心環(huán)節(jié)自己具有比較優(yōu)勢，保留并增強這些環(huán)節(jié)上的能力，把不具有優(yōu)勢的或非核心的一些環(huán)節(jié)分離出來，利用市場尋求合作伙伴，共同完成整個價值鏈的全過程。價值鏈分解收縮模式強調(diào)做精做強而非做大做全，只控制那些具有戰(zhàn)略意義和創(chuàng)造利潤多的環(huán)節(jié)，并在這些環(huán)節(jié)上保持壟斷優(yōu)勢。同時，把其他相對次要、創(chuàng)利不多的環(huán)節(jié)分解出去，盡量利用市場以降低成本，增加靈活性。靈活制造就是該模式的典型，靈活制造模式的出發(fā)點在于如何滿足市場需求，如何跟上需求變化，如何在變化中抓住稍縱即逝的機會。通常由領(lǐng)導(dǎo)廠商識別市場機會，并將整個價值鏈分解，自己只負責(zé)其中的核心環(huán)節(jié)，而將其余環(huán)節(jié)外包給合作伙伴。靈活制造模式的主體也叫做虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)在市場機會出現(xiàn)時組建，而在機會消失時解散，強調(diào)的是臨時的合作關(guān)系和價值鏈適度分離，是從價值鏈解構(gòu)的角度運用價值鏈的思想。如日本豐田通過價值鏈?zhǔn)湛s與160多家小企業(yè)發(fā)生外包，彼此相互依賴共享知識，共同開發(fā)與生產(chǎn)。所以，既降低了風(fēng)險，又降低了成本，改進了質(zhì)量和加速了新品開發(fā)。(2)集成價值鏈，實現(xiàn)總成本領(lǐng)先。價值鏈的不斷分解使市場上出現(xiàn)了許多相對獨立且具有一定比較優(yōu)勢的增值環(huán)節(jié)，這些原本屬于某個價值鏈的環(huán)節(jié)一旦獨立出來，就未必只對應(yīng)于某個特定的價值鏈，它也有可能加人到其他相關(guān)的價值鏈中去。然而，要讓這些分散的環(huán)節(jié)創(chuàng)造出新的價值，必須要用一個價值鏈把它們有機地串聯(lián)起來，于是出現(xiàn)了新的市場機會—價值鏈的整合。即可以設(shè)計一個新的價值鏈，通過市場選擇最優(yōu)的環(huán)節(jié)，把它們聯(lián)結(jié)起來，創(chuàng)造出新的價值。在生產(chǎn)能力相對過剩和市場竟?fàn)幖ち业那闆r下，這種整合的機會也就越多。例如，家用電腦商根據(jù)顧客的需要，選擇英特爾的芯片。中國臺灣地區(qū)的主板、韓國的顯示器和中國的硬盤等。把它們組裝起來，推向市場迎合消費者，從而獲得增值效益。價值鏈集成整合可以使幾家甚至多企業(yè)在一個完整的價值鏈中，各自選取能發(fā)揮自己最大比較優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，攜手合作共同完成價值鏈的全過程，集中發(fā)展自己專門業(yè)務(wù)及向其他價值鏈成員提供專業(yè)意見，從而更有效地利用資源和分享客戶資源，進而最大幅度地降低最終產(chǎn)品成本，實現(xiàn)更高的增值效益，保證企業(yè)獲得最大的投人產(chǎn)出比。精益制造模式就是價值鏈集成整合的典型模式，精益制造模式從整個價值系統(tǒng)的角度看待價值鏈的各個環(huán)節(jié)，注重各個價值活動的成本、質(zhì)量控制，強調(diào)價值系統(tǒng)之間價值鏈的銜接，管理的視野擴展到了整個價值鏈系統(tǒng)。(3)發(fā)揮價值鏈的協(xié)同效應(yīng)，培育企業(yè)的核心能力。價值網(wǎng)帶來了資源與能力的網(wǎng)絡(luò)觀。單個的企業(yè)通常將資源的獨特性和能力的不可模仿性視為企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，而在一個價值網(wǎng)中，企業(yè)間的資源與能力的互補性是價值網(wǎng)的重要基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)資源的獨特性和網(wǎng)絡(luò)的不可模仿性是價值網(wǎng)的核心競爭優(yōu)勢。協(xié)同效應(yīng)，是指企業(yè)整體協(xié)調(diào)后所產(chǎn)生的整體功能的增強。企業(yè)在戰(zhàn)略管理的支配下，企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)整體性協(xié)調(diào)后，企業(yè)內(nèi)部各活動的功能藕合而成的企業(yè)整體性功能，它遠遠超出企業(yè)各戰(zhàn)略活動的功能之和，可以簡單地表示為“1+1>2"，即公司的整體價值大于各部分的價值之和。正是這種隱性的、不易被識別的價值增值，為企業(yè)帶來了競爭優(yōu)勢。企業(yè)核心能力來源于企業(yè)價值鏈管理的協(xié)同效應(yīng)表現(xiàn)在兩個方面:一方面，企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)以及人力資源管理的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，各分支機構(gòu)在資源上的共享、資金上的互補、人員的合理流動等使成本降低;另一方面，各項戰(zhàn)略活動的協(xié)調(diào)互補可以使一項新的管理經(jīng)驗得以不斷推廣和創(chuàng)新，也能夠使一項新的技術(shù)應(yīng)用于相關(guān)或相似的活動當(dāng)中去，從而使產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。企業(yè)處于競爭優(yōu)勢的持久性是由戰(zhàn)略模仿的困難性所決定的。協(xié)同造成的競爭優(yōu)勢來源的模糊性使競爭對手不知如何模仿。"1+1>2”這個式子不是簡單的加總，式子中多出的部分即為協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢。企業(yè)是由特定的環(huán)境、組織管理模式、生產(chǎn)技術(shù)等各個方面組成的有機統(tǒng)一體，各因素之間有形的及無形的協(xié)調(diào)讓競爭對手難以識別。海爾總裁張瑞敏把海爾的管理經(jīng)驗總結(jié)為:“海爾管理模式二日本管理(團隊精神和吃苦精神)+美國管理(個性發(fā)展和創(chuàng)新)+中國傳統(tǒng)文化中的管理精髓”。然而海爾的管理絕對不是這三者的簡單相加，而三者各占多大比例以及怎樣融合在一起是很難被量化的，這就是協(xié)同的魅力所在。正用為協(xié)同效應(yīng)的存在，使競爭對手面對已闡明的經(jīng)驗卻束手無策。價值鏈管理能產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，而協(xié)同使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，給競爭對手增加了競爭難度。價值網(wǎng)模型案例分析案例一:基于價值網(wǎng)模型衡陽市裝備制造業(yè)分析[3]一、衡陽市裝備制造企業(yè)集群模式的現(xiàn)狀據(jù)課題組調(diào)查，衡陽市裝備制造產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)過一段時間的發(fā)展以后，已經(jīng)基本形成了輸變電、汽車及零配件、農(nóng)業(yè)機械、礦山冶金機械、機床工具、儀器儀表、石化通用、機械基礎(chǔ)件等10大門類，產(chǎn)品品種48大類、103小類，共3000余種的企業(yè)集群模塊。盡管如此，衡陽市裝備制造產(chǎn)業(yè)集群與其他一些地區(qū)相比依然存在較大的局限，具體表現(xiàn)如下：1．衡陽裝備制造龍頭企業(yè)總量偏小，中小企業(yè)實力不足，企業(yè)集群的“聚集效應(yīng)”和“擴散效應(yīng)”都不顯著。據(jù)調(diào)查，衡陽市目前運行較好的整車廠只有兩家：衡陽泰豪和衡山專汽，而且他們的主要產(chǎn)品僅供部隊市場，絕大部分零配件都由部隊定點從外地企業(yè)采購，對本地企業(yè)的拉動作用很弱。衡陽探礦、衡陽紡機等企業(yè)雖在同行業(yè)中是龍頭老大，但規(guī)模偏小，因此，在衡陽作為集群主體的中小企業(yè)的確實力不足，難以適應(yīng)關(guān)聯(lián)龍頭侖業(yè)的要求，從而使得衡陽裝備企業(yè)集群的“聚集效應(yīng)”和“擴散效應(yīng)”都不顯著。2．衡陽市裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈殘缺不齊，更談不上價值網(wǎng)的形成，從而使得總體經(jīng)營成本無法降低。裝備制造本是拉動力很強的產(chǎn)業(yè)，其乘數(shù)效應(yīng)最為明顯，因為每個主機的制造商、零配件制造商、原材料供應(yīng)商等都可以構(gòu)建或帶動一條相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，進而還可形成價值網(wǎng)，強有力地拉動經(jīng)濟的快速發(fā)展。然而，衡陽市這一價值鏈條的缺失現(xiàn)象十分突出，如衡變公司采購配套廠家眾多，遍布全國，而衡陽參與配套合作的企業(yè)僅10余家。不僅如此，衡陽裝備制造產(chǎn)業(yè)分布疏散，結(jié)構(gòu)松散，更為嚴重的是彼此之間在生產(chǎn)體系、市場體系等方面的協(xié)同很少，根本沒有形成有效集群。3．衡陽市裝備制造企業(yè)大部分的信息化水平不高，無法適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”提出的新要求，在理念上也沒有走出對“園區(qū)”的狹義理解，把集群理解為企業(yè)在同一“地點”的大量堆扎。為了適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟”的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)需要更新集群理念。二、基于價值網(wǎng)模型的衡陽市裝備制造企業(yè)集群模式創(chuàng)新針對衡陽市裝備制造企業(yè)集群模式的現(xiàn)狀，基于價值網(wǎng)模型創(chuàng)新衡陽市裝備制造企業(yè)集群模式須在集群模式構(gòu)建的理念和組織形式兩個方面進行，同時注重創(chuàng)新的“產(chǎn)業(yè)群”選擇。1．集群模式構(gòu)建的理念創(chuàng)新——革新“地理集中”的理念長期以來，不管是政府，還是企業(yè)，其指導(dǎo)企業(yè)集群模式構(gòu)建的理論都一致性地只強調(diào)“地理上集中”。的確，企業(yè)“地理上集中”能很明顯地產(chǎn)生聚集效應(yīng)和品牌效應(yīng)，這在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)之前，甚至于在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不夠成熟之前，企業(yè)“地理上集中”集群模式是政府和企業(yè)的最優(yōu)選擇。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、成熟以及“顧客經(jīng)濟”的出現(xiàn)，致使企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境產(chǎn)生了巨大的“突變”，這時，再一致性地只強調(diào)“地理上集中”的集群模式無疑會使企業(yè)“山窮水盡”，只有革新“地理集中”的理念，才會使企業(yè)“柳暗花明”。為此，我們必須依據(jù)衡陽市裝備制造企業(yè)集群模式的現(xiàn)狀，并結(jié)合企業(yè)新的經(jīng)營環(huán)境和當(dāng)前盛行的企業(yè)價值網(wǎng)理論及虛擬企業(yè)理論，不斷創(chuàng)新企業(yè)集群模式。2．集群模式構(gòu)建的組織形式創(chuàng)新——價值網(wǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)狀集群模式價值網(wǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)狀集群模式是指以價值網(wǎng)模型為主導(dǎo)而進行集群的模式，作為集群的決策者，必須認識到競爭已不再是單個企業(yè)之間的競爭，也不再是單一線性價值鏈之間的競爭，而是企業(yè)與其相關(guān)者所營造的價值網(wǎng)之間的競爭。該模式一方面可以通過直接以衡陽的一些裝備制造核心企業(yè)為中心構(gòu)筑價值網(wǎng)來集群企業(yè)，如衡陽特變、中紡衡陽紡織機械廠等，就可以直接按價值網(wǎng)模式進行集群。另一方面，價值網(wǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)狀集群也可通過導(dǎo)入虛擬企業(yè)結(jié)構(gòu)，以虛擬企業(yè)的形式構(gòu)筑價值網(wǎng)后再進行集群。這里所指的虛擬企業(yè)是指由兩個以上企業(yè)在市場機遇的驅(qū)動下而結(jié)成的一種動態(tài)聯(lián)盟，它能通過EDI、Internet等信息網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)和通訊手段進行不同組織間的合作，以低成本的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)勢將不同企業(yè)或組織的人力、管理、技術(shù)等優(yōu)勢資源進行迅速有效集成，實現(xiàn)物流、工作流、資金流、信息流和能量流在所需時段內(nèi)的最佳組合與利用。很顯然，虛擬企業(yè)能克服空間和時間的局限性，通過保持企業(yè)的集中和離散之間的穩(wěn)定平衡，使企業(yè)能在更大的時空范圍內(nèi)進行“集群”。作為衡陽一些有條件的裝備制造企業(yè)，須革新“地理集中”這一傳統(tǒng)的理念，主動適應(yīng)“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟”和“顧客經(jīng)濟”，沿虛擬企業(yè)的“路徑”，走一條又好又快的“企業(yè)集群”之路。3．衡陽市裝備制造企業(yè)集群模式創(chuàng)新的“產(chǎn)業(yè)群”選擇從衡陽市裝備制造企業(yè)集群模式的發(fā)展前景看，衡陽裝備制造業(yè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群要按照價值網(wǎng)主導(dǎo)的網(wǎng)狀集群模式，從以下五個“產(chǎn)業(yè)群”重點突破：(1)輸變電：抓住國內(nèi)輸變電大發(fā)展的契機，圍繞顧