大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)完整本課件

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)2019-1

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)2019-1為什么要創(chuàng)業(yè)？我可以創(chuàng)業(yè)嗎？

（問卷）放飛創(chuàng)業(yè)夢想2019-2為什么要創(chuàng)業(yè)？我可以創(chuàng)業(yè)嗎？

（問卷）放飛創(chuàng)業(yè)夢想2019-第一章：創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?019-3第一章：創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?019-31、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來最有自尊、

最自由的職業(yè)

2、獲得金錢和財富，掌握和規(guī)劃

自己的財務(wù)和人生

3、幫助家人，幫助他人，為其他勞動者創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會

4、成為納稅人，為民眾和國家作貢獻(xiàn)

5、創(chuàng)業(yè)者是最大的成功者，是社會的棟梁第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)的價值2019-41、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來最有自尊、

（1）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)

（謝秉政-281比音勒芬）

（2）管理型創(chuàng)業(yè)

（鄭南雁-351七天連鎖）

（3）市場型創(chuàng)業(yè)

（李漢文-339）

（4）科技型創(chuàng)業(yè)

（劉紅龍-317、黃曉敏-104）

（5）金融型創(chuàng)業(yè)

（林赟-康融教育投融資）第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)類型及成功案例2019-5（1）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)

（謝秉政-281比音勒芬）

（2）管理型創(chuàng)

（1）復(fù)制型創(chuàng)業(yè)

（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名商標(biāo)、百強(qiáng)餐飲、1995年在國家工商局商標(biāo)注冊；湖南韶山毛家發(fā)展有限公司）

（2）模仿型創(chuàng)業(yè)

（國美電器87年1月1日、蘇寧電器90年-家電連鎖零售企業(yè)馬化騰-聊天工具，最早的是ICQ，以色列人開發(fā)的,QQ只是模仿）

（3）整合型創(chuàng)業(yè)

（怡亞通-IT、醫(yī)療器械、通信、化工、紡織、汽車，約40%的高復(fù)合增長率，從2000年20多億元，到2008年達(dá)200多億元。）

（4）創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)

（微軟-MSN聊天工具；從機(jī)器人到爆米花，處處可創(chuàng)新）第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)模式及成功案例（從創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型）2019-6

（1）復(fù)制型創(chuàng)業(yè)

（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名方式1：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（成本少、風(fēng)險小、方式靈活，適合初涉商海的創(chuàng)業(yè)者）

方式2：加盟創(chuàng)業(yè)（利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，別被圈錢）

方式3：兼職創(chuàng)業(yè)（無需放棄本職工作，又能充分利用在工作中積累的商業(yè)資源和人脈關(guān)系）

方式4：團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)（集合各自的優(yōu)勢，共同創(chuàng)業(yè)，其產(chǎn)生的群體智慧和能量，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個體。）

方式5：概念創(chuàng)業(yè)（憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)，獲得各種資源）

方式6：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（一些有創(chuàng)業(yè)意向的

員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某

些業(yè)務(wù)或項目，風(fēng)險小，一般為大企業(yè)）

附：從創(chuàng)業(yè)途徑看創(chuàng)業(yè)模式2019-7方式1：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（成本少、風(fēng)險小、方式靈活，適合初涉商海的創(chuàng)1.富有遠(yuǎn)見，樂在其中。

2.創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者缺一不可。

3.具有冒險精神，將風(fēng)險視為一種激勵。

4.善于主動傾聽他人的意見。

5.目的明確，沉著耐心。

6.你不必在每個方面都很精通，但你必須是萬事通。

第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的個性與能力1.創(chuàng)新能力

2.策劃能力

3.組織能力

4.領(lǐng)導(dǎo)能力

5.管理能力

6.公關(guān)能力2019-81.富有遠(yuǎn)見，樂在其中。

2.創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者第二章：創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備2019-9第二章：創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備2019-9第一，要有積極、樂觀、自信的心態(tài)。

（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。）

第二，要有吃盡苦頭的心理準(zhǔn)備。

第三，要有獨立分析和果斷決策的心理準(zhǔn)備。

第四，要有承受各種壓力和挫折的心理準(zhǔn)備。

第五，要有承擔(dān)毫無回報并做出恰當(dāng)選擇的心理準(zhǔn)備。第一節(jié)：心理準(zhǔn)備2019-10第一，要有積極、樂觀、自信的心態(tài)。

（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上第一，選項如談戀愛（人與項目要相融相知；喜歡的、興趣所在。）

第二，選項先選自己。（選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強(qiáng)項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認(rèn)識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。）

第三，選項要花功夫（軟銀公司的孫正義，大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時間逐個進(jìn)行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然項目選擇事關(guān)人生，就必須花時間、花力氣，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。）

第四，項目要有特色（別人沒有的;先人發(fā)現(xiàn)的;與人不同的;強(qiáng)人之處的。）

第五，正確的選擇路徑（排除一大片，劃出一個圈，列出一個序，切入一個點）第二節(jié)：項目準(zhǔn)備2019-11第一，選項如談戀愛（人與項目要相融相知；喜歡的、興趣所在。）第一，自有資金。

第二，股權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企業(yè)一部分股權(quán)獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風(fēng)險投資性質(zhì)的融資，是投融資雙方利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的融資方式）。

第三，債權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)采用向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或者向非金融機(jī)構(gòu)（民間借貸）借款的形式進(jìn)行融資，在一定期限滿后當(dāng)事人必須償還本金并支付利息。）

第四，政策性貸款（是指政府部門為了支持某一群體創(chuàng)業(yè)出臺的小額貸款政策（比如下崗失業(yè)人員小額貸款政策），同時也包括支持中小企業(yè)的發(fā)展建立了許多基金）

第五，金融租賃：（是指出租人根據(jù)承租人選定的租賃設(shè)備和供應(yīng)廠商，以對承租人提供資金融通為目的而購買該設(shè)備，承租人通過與出租人簽定融資租賃合同，以支付租金為代價，而獲得該設(shè)備的長期使用權(quán)。）

第六，其他，包括短期典當(dāng)，天使投資。第三節(jié)：資金準(zhǔn)備2019-12第一，自有資金。

第二，股權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企第一，慷慨大氣交朋友（“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人?！保?。

第二，放低姿態(tài)增人望（學(xué)會“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會仔細(xì)傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。）。

第三，不因人微生鄙視（也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。）

第四，困苦不離見真情。

第五，堅持原則得信任。

第六，網(wǎng)上亮相聚人氣。

第七，名片管理常保鮮。第四節(jié)：人脈準(zhǔn)備2019-13第一，慷慨大氣交朋友（“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、第一，創(chuàng)業(yè)項目的市場準(zhǔn)備

1、外部環(huán)境調(diào)查與評估

2、市場需求調(diào)查與評估

3、現(xiàn)有資源調(diào)查與評估

4、競爭對手調(diào)查與評估

第二，產(chǎn)品銷路的市場準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品需求總量的調(diào)查與評估

2、產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的調(diào)查與評估

3、產(chǎn)品需求規(guī)律的調(diào)查與評估

4、產(chǎn)品市場需求動機(jī)的調(diào)查與評估第五節(jié)：市場準(zhǔn)備2019-14第一，創(chuàng)業(yè)項目的市場準(zhǔn)備

1、外部環(huán)境調(diào)查與評估

附：馬斯洛需求層次理論2019-15

附：馬斯洛需求層次理論2019-15第三章：捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會2019-16第三章：捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會2019-16

第一，生活中的變化帶來機(jī)會

①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。

第二，顧客的需求帶來機(jī)會

1、需求的共同性與差異性（政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點，機(jī)會自見。）

2、從生活的“負(fù)面”著眼（著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”，例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。）

第三，從“低科技”中把握機(jī)會

開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，例如美國近年來設(shè)立的風(fēng)險性公司、電腦占25％，醫(yī)療和遺傳基因占16％……在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會，關(guān)鍵在于開發(fā)。第一節(jié)：機(jī)會源于生活2019-17

第一，生活中的變化帶來機(jī)會

①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化

第一，市場升級

即針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計改良；彌補(bǔ)缺陷和不足；也有追隨新趨勢新潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。

第二，細(xì)分市場

李江寧養(yǎng)的豬是長不大的小豬——出欄時身高只有30多厘米，體重5公斤左右。每公斤賣到了80元，供不應(yīng)求。巴馬豬一般采用山地自然放養(yǎng)，所以肉質(zhì)細(xì)嫩，清香甘甜，脂肪僅占普通豬的18.8%~28.1%，年賺16萬元。

第三，市場空白（縫隙）

李江寧正在主城區(qū)考察選址，打算開家巴馬豬專賣店，將小豬當(dāng)作寵物出售。巴馬香豬抵抗力強(qiáng)，不易生病，食素，不會長大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把這種小豬當(dāng)寵物養(yǎng)。如家，中國最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌，創(chuàng)辦者季琦：“一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子；隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙。”適合普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)……第二節(jié)：機(jī)會源于市場2019-18

第一，市場升級

即針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)

第一，要有積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇

李維斯與牛仔褲（擺渡、賣水、礦工帆布帳篷）牛仔褲不僅是時尚潮流的引領(lǐng)者，更是美國精神的一個典型服飾代表，帶有鮮明的符號象征意義：“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”等。19世紀(jì)的淘金潮讓美國成為冒險者的樂園，也間接造就了美國經(jīng)濟(jì)的騰飛，營造出進(jìn)取、率性、自由的美式文化，牛仔褲恰恰對應(yīng)這種文化。

第二，發(fā)現(xiàn)生活中的問題：

發(fā)現(xiàn)問題=機(jī)會：學(xué)生客運(yùn)公司，撲克牌（汽車、房地產(chǎn)廣告）；

第三，尋找生活中的變化：

尋找變化=機(jī)會：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市化加速、政府政策的變化（創(chuàng)業(yè)、文化體制、環(huán)保）、居民收入水平變化（美國昨天有的，廣州明天也許會有）、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、思想觀念的變化（追求美）、人口結(jié)構(gòu)（老年社會，廣州60歲以上過百萬；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)）

第四，養(yǎng)成“三多”習(xí)慣：

多看（市場調(diào)研）、多聽、多想（獨特的思維，見多識廣，識多路廣）。第三節(jié)：善于發(fā)掘機(jī)會2019-19

第一，要有積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇

李維斯

1、開發(fā)一種新產(chǎn)品新服務(wù)（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）

2、開發(fā)使用新技術(shù)新資源（沼氣、玉米杯子）

3、用新方法使用原有技術(shù)（如衛(wèi)星定位，原來國防用的，現(xiàn)在可用在小學(xué)生身上）

4、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新市場（噴繪，把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)辦到監(jiān)獄、勞教所）

5、改善現(xiàn)有的服務(wù)（肯德基外賣、24小時商店）第四節(jié)：創(chuàng)意創(chuàng)造機(jī)會2019-20

1、開發(fā)一種新產(chǎn)品新服務(wù)（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）

1、這真是一個很好的產(chǎn)品（想法）

2、這是一個很大的市場，我們有很大的空間。

3、這項目太小，技術(shù)含量低，不值得搞。

4、我能力很強(qiáng)，別人能做，我也能做。

5、利潤空間小，賺錢太吃力，沒啥搞頭。（傻子瓜子）

6、這項目是展覽會上展出的，經(jīng)過咨詢公司論證的，沒問題。附1：創(chuàng)業(yè)誤區(qū)2019-21

1、這真是一個很好的產(chǎn)品（想法）

2、這是一個很大的市

1、很吸引顧客

2、在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（國家政策、法律、文化民風(fēng)習(xí)俗等）

3、必須在機(jī)會之窗存在的期間實施（適當(dāng)?shù)臅r候）。

4、必須有資源（人、財、物、信息）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。

附2：怎樣判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會

（項目）2019-22

1、很吸引顧客

2、在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（國家政第四章：創(chuàng)業(yè)項目選定2019-23第四章：創(chuàng)業(yè)項目選定2019-23

——任何成功的企業(yè)，都是以市場為導(dǎo)向的

1、目標(biāo)顧客——你的產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？

2、細(xì)分市場——誰會來買？誰最需要？

3、未來趨勢——是朝陽還是夕陽？

4、盈利模式——如何獲得利潤？

5、競爭分析——哪些人在跟你做同樣的事，你的優(yōu)勢？

第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)項目的市場分析2019-24

——任何成功的企業(yè)，都是以市場為導(dǎo)向的

1、目標(biāo)顧注意：市場分析也就是商機(jī)評估，目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營。一個充分的市場調(diào)研可以給你一個有效的判斷。通過可行性研究可以確定這個項目是不是潛在成功的。2019-25注意：市場分析也就是商機(jī)評估，目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營

1.參看《如何制訂商業(yè)計劃書》

2.范例：《咬文嚼字書屋》

第二節(jié)：制定完整的商業(yè)計劃書2019-26

1.參看《如何制訂商業(yè)計劃書》

2.范例：《咬文嚼字書屋》

盈利模式：

簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運(yùn)、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對象及其目的。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。

任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（1）2019-27

盈利模式：

簡單的說，盈利模式就

銷售渠道：

簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。"

第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（2）2019-28

銷售渠道：

簡

1、解剖項目，去皮存實

2、檢驗內(nèi)容，分析技術(shù)與市場

3、綜合判斷，考量盈利模式

4、三大忌：高起點、大規(guī)模、快速度。

忌高起點：創(chuàng)業(yè)是一個事情的初始，初始的東西總是小的。企業(yè)的強(qiáng)不強(qiáng)與大小無關(guān)。小的未必弱，大的也未必強(qiáng)。小企業(yè)往往把產(chǎn)品做得很專業(yè)、很精密、很細(xì)致、很特色、很有深度。小是美，小是強(qiáng)，投資從小開始是正路。忌大規(guī)模：規(guī)模要適當(dāng)，考察1、行業(yè)種類（鮮花店與農(nóng)業(yè)種植）；2、市場容量；3、開拓能力（特定時期的開拓能力）；4、流動資金；5、管理能力。忌快速度：快會失去掌控主動權(quán)。以營銷計劃為例，一個有規(guī)模的市場營銷計劃，在實施中會碰到許多不曾預(yù)料的事，甚至全盤推翻原來的計劃。如果在執(zhí)行中走得過快，就會與系統(tǒng)不能協(xié)調(diào)，直接碰撞的是：財務(wù)預(yù)算和現(xiàn)金流量；生產(chǎn)系統(tǒng)對新市場特點的適應(yīng)；現(xiàn)有工藝技術(shù)對市場細(xì)分的要求等等。第四節(jié)：規(guī)避項目風(fēng)險2019-29

1、解剖項目，去皮存實

2、檢驗內(nèi)容，分析技術(shù)與市場

3、第五章：創(chuàng)業(yè)資金籌集2019-30第五章：創(chuàng)業(yè)資金籌集2019-30種子資本：

1、血汗股權(quán)：創(chuàng)業(yè)者個人積蓄、抵押、退休金、信用卡等等。所有創(chuàng)建者都向他們的新創(chuàng)企業(yè)投入了血汗股權(quán)（sweatequity），這代表著創(chuàng)建者投入新企業(yè)的時間和努力的價值。

2、愛心資本：人際融資來源。這種贊助經(jīng)常被稱為愛心資本（lovemoney），包括純粹贈送、貸款或投資，但經(jīng)常以不計報酬、拖延報酬或減免租金等形式出現(xiàn)。例如，思科公司起初在創(chuàng)始人博薩克、萊納與博薩克父母共用的房屋里設(shè)立了商店。

3、自力更生：（bootstrapping）利用創(chuàng)造性、智慧或其他可能方法獲取資源，而不是從傳統(tǒng)來源借款或籌集資本。例如，斯蒂文·喬布斯和斯

蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）賣掉大眾箱型汽車和惠普公司的可編程計算機(jī)，籌集到1350美元，這就是蘋果電腦公司最初的種子資本。第一節(jié)：新創(chuàng)企業(yè)的融資形式2019-31種子資本：

1、血汗股權(quán)：創(chuàng)業(yè)者個人積蓄、抵押、退休金、信什么是債權(quán)融資——

債務(wù)融資就是獲取貸款。債務(wù)融資最普通的來源是商業(yè)銀行。銀行家對風(fēng)險最小、適當(dāng)?shù)牡盅嘿J款以及相對于投資回報和資本利得的報酬感興趣。銀行貸款的理想候選企業(yè)，是具有強(qiáng)大現(xiàn)金流、低負(fù)債率、已審計的財務(wù)報表、優(yōu)秀管理層與健康的資產(chǎn)負(fù)債表的企業(yè)。對這些標(biāo)準(zhǔn)的仔細(xì)評估，說明了初創(chuàng)企業(yè)為何獲取銀行貸款很困難。多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)處于它們生命周期的早期階段，還不具備銀行家想要的一系列特征。

債務(wù)融資包括獲得貸款或出售公司債券。因為新創(chuàng)企業(yè)事實上不可能出售公司債券，所以我們將專注于獲得貸款。

貸款有兩種常見類型。第一種是單一目的貸款，借入的特定數(shù)額資金必須連本帶息在規(guī)定日期歸還。第二種是信貸額度，設(shè)立了借款最大限額，借款者在限額內(nèi)可隨意決定使用信貸。信貸額度要求定期支付利息。

第二節(jié)：債務(wù)融資（1）2019-32什么是債權(quán)融資——

債務(wù)融資就是獲取貸款。債務(wù)融資第二節(jié)：債務(wù)融資（2）債務(wù)融資優(yōu)缺點——優(yōu)點：相對于權(quán)益融資，獲得貸款一個優(yōu)點是企業(yè)所有權(quán)沒有任何喪失，對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說這是主要優(yōu)點。

缺點：獲得貸款也有兩個主要缺點。第一個缺點是貸款必須歸還，這對集中精力開始運(yùn)營的初創(chuàng)企業(yè)來說可能很困難。新創(chuàng)企業(yè)的前幾個月內(nèi)，有時可能一年或更長時間，現(xiàn)金都會很“緊張”。

第二個缺點是貸款者經(jīng)常對貸款強(qiáng)加嚴(yán)格條件，并堅持要求大量抵押物以充分保護(hù)它們的投資。即使初創(chuàng)企業(yè)已發(fā)起成立，貸款者仍有可能要求創(chuàng)業(yè)者用個人資產(chǎn)進(jìn)行抵押作為貸款條件。

2019-33第二節(jié)：債務(wù)融資（2）2019-33第三節(jié)：權(quán)益融資（1）一、權(quán)益融資特點（equityfinancing）權(quán)益融資意味著用企業(yè)部分所有權(quán)換取融資，通常以股票形式出現(xiàn)。天使投資者、私募資本、風(fēng)險投資和首次公開上市這些方法，是權(quán)益融資的最常見來源。權(quán)益融資不是貸款，不需要償還，實際上，權(quán)益投資者成了企業(yè)的部分所有者，通過股利支付獲得他們的投資回報，權(quán)益投資者一般具有三年或五年投資期，并期望通過股票買賣收回他們的資金，連同可觀的資本利得。因為包含著風(fēng)險，權(quán)益投資者要求非?？量?，他們考慮的商業(yè)計劃中只有很小的比例能獲得資金。權(quán)益投資者認(rèn)為，具有獨特商業(yè)機(jī)會、高成長潛力、明確界定的利基市場以及得到證明的管理層的企業(yè)才是理想候選者。2019-34第三節(jié)：權(quán)益融資（1）2019-34第三節(jié)：權(quán)益融資（2）一、權(quán)益融資類型（equityfinancing）1.天使投資者（businessangel）天使投資者直接將個人資本投資于新創(chuàng)企業(yè)。天使投資者的原型可能是大約50歲、具有很高收入和財富、受過良好教育、作為創(chuàng)業(yè)者很成功，而且對企業(yè)初創(chuàng)過程感興趣的人。天使投資者很有價值，因為他們愿意進(jìn)行相對小額的投資。這使僅需要5萬美元的初創(chuàng)企業(yè)能獲得權(quán)益融資，而不是多數(shù)風(fēng)險投資家要求的最低100萬美元投資。2.風(fēng)險資本（venturecapital）是風(fēng)險投資公司投資于新創(chuàng)企業(yè)以及有非凡成長潛力的小企業(yè)的資本。因為風(fēng)險投資行業(yè)的盈利特性，也因為風(fēng)險投資家過去為那些引人注目的成功企業(yè)提供過融資，如Google公司、思科系統(tǒng)公司、易趣網(wǎng)以及雅虎網(wǎng)站，該行業(yè)引起了極大關(guān)注。但實際上，相對于天使投資者以及需要融資的企業(yè)而言，風(fēng)險投資家僅為很少的企業(yè)提供了資本。（美國風(fēng)險投資家每年僅約三、四千家；天使投資者要為3萬家企業(yè)提供融資。）2019-35第三節(jié)：權(quán)益融資（2）2019-35第三節(jié)：權(quán)益融資（3）3.企業(yè)首次公開上市（initialpublicoffering,IPO）權(quán)益融資的另一種來源是，通過發(fā)起首次公開上市向公眾出售股票。首次公開上市是企業(yè)股票面向公眾的初次銷售。當(dāng)企業(yè)上市后，它的股票要在某個主要股票交易所掛牌交易。首次公開上市是企業(yè)重要的里程碑。盡管企業(yè)上市有許多益處，但它是一個復(fù)雜而成本高昂的過程。首次公開上市的第一步是企業(yè)要聘請一家投資銀行。投資銀行（investmentbank）是為企業(yè)發(fā)行證券充當(dāng)代理商或承購商的機(jī)構(gòu)，如瑞士信貸第一波士頓銀行。投資銀行擔(dān)當(dāng)企業(yè)的保薦人和輔導(dǎo)者角色，促成企業(yè)通過上市的整個過程。

2019-36第三節(jié)：權(quán)益融資（3）3.企業(yè)首次公開上市（initial第四節(jié)：其他融資方式因為融資難以獲得，尤其對初創(chuàng)企業(yè)而言更是如此，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常使用創(chuàng)造性的途徑獲得財務(wù)資源。即使對于那些可獲得融資的企業(yè)，尋找比傳統(tǒng)資本更便宜的資本來源也是明智的。1、例如，通過租賃方式獲得資金，某個財產(chǎn)的所有者允許創(chuàng)業(yè)個人或企業(yè)在特定時段內(nèi)使用該財產(chǎn)，以換取報酬。2、另外還有通過政府資助（注意政府的扶植和優(yōu)惠政策），以及戰(zhàn)略伙伴融資，戰(zhàn)略伙伴經(jīng)常在幫助年輕企業(yè)獲得運(yùn)營資本以及完善商業(yè)模式方面，發(fā)揮至關(guān)重要的作用。3、獲得資本方青睞的重要方法電梯陳述（elevatorspeech）新創(chuàng)企業(yè)的帶頭創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該準(zhǔn)備電梯陳述，為什么被稱為電梯陳述呢？如果一位創(chuàng)業(yè)者在大樓25層走入電梯，并幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)某位潛在投資者也在同一電梯里，這位創(chuàng)業(yè)者就得用電梯從25層到底層這段時間，設(shè)法使投資者對他的商業(yè)機(jī)會感興趣。多數(shù)電梯陳述長度為45秒至2分鐘。這是一種概述商業(yè)機(jī)會特點的簡短且精心組織的陳述。2019-37第四節(jié)：其他融資方式因為融資難以獲得，尤其對初創(chuàng)企業(yè)而言更是第六章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理2019-38第六章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理2019-38第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)見《各類企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計模板》2019-39第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2019-39第二節(jié)：團(tuán)隊協(xié)作與分工1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的目標(biāo)和信念必須相同，至少階段性的目標(biāo)應(yīng)該一致；如果出現(xiàn)不一致且不能溝通的情況，盡早進(jìn)行人員的調(diào)整。合作團(tuán)隊的人員調(diào)整其實是正常的，目標(biāo)不同扭在一起也是枉然，調(diào)整后輕裝上陣也不算失?。?、團(tuán)隊的成員特點最好是互補(bǔ)，有牽頭人、執(zhí)行者、追隨者、調(diào)解人；一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要有一個甚至是唯一牽頭人，不能大家都做帶頭人必然會引起內(nèi)耗。各自的分工要明確，股東和管理者的責(zé)權(quán)利要分清。3、彼此間的尊重和良好的溝通；團(tuán)隊成員的良好溝通應(yīng)建立在彼此尊重和了解的基礎(chǔ)上的，不同的背景和生活習(xí)慣等細(xì)節(jié)必然導(dǎo)致做事方式的不同。彼此間的信息共享是重點。4、良好的進(jìn)入和退出機(jī)制是必須的；對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而言這一點是必須的，所謂買賣不成仁義在。這些丑話說在前面有利于大家后面的工作，不會因調(diào)整創(chuàng)業(yè)成員的的組合而導(dǎo)致事業(yè)無法繼續(xù)，也有利于后面的員工激勵和管理層的持股。5、滿腔熱情代替不了運(yùn)營指標(biāo)；一個公司的各項運(yùn)營指標(biāo)必須保持在健康的狀態(tài)，企業(yè)的現(xiàn)金流、庫存、盈利能力等是穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。2019-40第二節(jié)：團(tuán)隊協(xié)作與分工2019-40第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（1）企業(yè)內(nèi)部管理如果按照職能來分，有計劃、組織、人事、激勵和控制五個領(lǐng)域。

計劃包括所有為將來做好準(zhǔn)備的管理活動，主要任務(wù)包括預(yù)測，確定總之，目標(biāo)和方案等。

組織組織包括所有建立任務(wù)和職權(quán)關(guān)系的管理活動，主要內(nèi)容包括組織設(shè)計，工作設(shè)計，指揮和協(xié)調(diào)等戰(zhàn)略制定和實施

人事主要包括人員安排和人力資源管理活動，主要包括工資、福利、人員的招聘、錄用、培訓(xùn)、考核與獎懲等。激勵包括影響員工的所有活動，主要是指導(dǎo)、引導(dǎo)，需求的滿足、晉升提拔等。

控制包括所有旨在保證實際結(jié)果和計劃相一致的管理活動，主要工作又建立標(biāo)準(zhǔn)，檢查績效、制定措施，糾正行動等。2019-41第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（1）2019-41第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（2）諸多層次諸多環(huán)節(jié)的管理各有特點（人力、財務(wù)、銷售、生產(chǎn)……）1-整體目標(biāo)管理；2-專業(yè)化水平的提高；3-個人崗位責(zé)任；4-管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新；5-注重培訓(xùn)、隊伍建設(shè)；6-企業(yè)文化建設(shè)執(zhí)行力：個人、團(tuán)隊、組織……2019-42第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（2）2019-42第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（1）績效考核是目標(biāo)管理的一部分。目標(biāo)理論是管理大師彼得·德魯克率先提出來的。他認(rèn)為，如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視；管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對下級進(jìn)行管理。與目標(biāo)管理緊密相關(guān)的就是績效考核，如果光有目標(biāo)而沒有每階段的績效考核，那么這個目標(biāo)可能永遠(yuǎn)不會有實現(xiàn)的一天。要真正實施目標(biāo)管理，就必須以績效考核為后盾。企業(yè)績效的好壞與員工待遇、對員工的激勵辦法相關(guān)。2019-43第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（1）2019-43第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（2）1.啟發(fā)而不懲罰2.公平相待3.注重現(xiàn)實表現(xiàn)4.適時激勵5.適度激勵2019-44第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（2）2019-44附：創(chuàng)業(yè)就業(yè)及其準(zhǔn)備2019-45附：創(chuàng)業(yè)就業(yè)及其準(zhǔn)備2019-45

職業(yè)、創(chuàng)業(yè)與人生階段：

薩柏（DonaldE·Super），美國職業(yè)學(xué)家——闡述生涯發(fā)展階段與角色彼此間的相互影響人的一生分為五個階段：成長期0-14歲：好奇、幻想、興趣；探索期15-24歲：擇業(yè)、初就業(yè)；建立期25-44歲：職業(yè)穩(wěn)定；維持期45-64歲：功成名就；衰退期65歲以上：即將退出工作。2019-46職業(yè)、創(chuàng)業(yè)與人生階段：2019-46職業(yè)生涯

生涯

指人生經(jīng)歷、生活道路和職業(yè)、專業(yè)、事業(yè)。

職業(yè)生涯

人一生中最重要的歷程，是追求自我實現(xiàn)的重要人生階段，人生價值的重要體現(xiàn)。

外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時的工作時間、地點、單位、內(nèi)容、職務(wù)、待遇等。

內(nèi)職業(yè)生涯

指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)驗、能力、心理素質(zhì)等。

2019-47職業(yè)生涯2019-47我們處在一個變革的時代

Change（變化）

Challenge（挑戰(zhàn)）

Chance（機(jī)會）3C時代：3G就是在昨天的臭水溝上矗立起了一座國際會展中心；就是昨天土里土氣的村姑今天變成了首席談判的白領(lǐng)；3G就是你今天是這個團(tuán)隊的主管，明天你已經(jīng)被別人管；就是下午伴你走在林蔭道上的女友，晚上已經(jīng)是另一個男孩陪伴她在走；3G就是你昨天還是窮光蛋，今天已經(jīng)身價百萬；就是昨天置身死胡同，今天腳下卻突然延伸出無數(shù)條路道……2019-48我們處在一個變革的時代3C時代：3G就是在昨天的臭

看看這幅圖，請聯(lián)想自己的人生狀態(tài)與職業(yè)狀態(tài)

$！考考你2019-49

看看這幅圖，請聯(lián)想自己的人生狀態(tài)與職業(yè)狀態(tài)

$！考考你20二、大學(xué)時代及其規(guī)劃2019-50二、大學(xué)時代及其規(guī)劃2019-50大學(xué)：是起點更是驛站驛站：古代供傳遞宮府文書和軍事情報的人或來往官員途中食宿，換馬的場所。贏在起跑點出發(fā)在驛站2019-51大學(xué)：是起點更是驛站驛站：古代供傳遞宮府文書和軍事情報盤點自我，添加草料！一、自我評估：職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）興趣測驗和性格測驗（外向、內(nèi)向；數(shù)字、語言；研究、管理……）二、確定短期和長期目標(biāo)：長期-事業(yè)頂點；短期-知識能力素養(yǎng)提高三、制定行動計劃與措施：落實目標(biāo)的具體措施長期的——短期的——大學(xué)四年

一年級試探期：了解職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）方向；二年級定向期：明確未來是否深造或就業(yè)（創(chuàng)業(yè)）；三年級沖刺期：求職技能、準(zhǔn)備TOEFL、GRE；四年級分化期：找工作的找工作、考研的考研、出國的出國、創(chuàng)業(yè)的甩開膀子……2019-52盤點自我，添加草料！一、自我評估：職業(yè)（創(chuàng)業(yè)）興趣測驗和性格規(guī)劃時必須回答的五個問題:你是誰？WHATareyou?（定位）你想要什么？WHATdoyouwant?（目的）你可以做什么？WHATcanyoudo?（能力）什么可以支持你？WHATcansupportyou?（資源）你最終可以成為什么？WHATcanyoubeintheend?（結(jié)果）2019-53規(guī)劃時必須回答的五個問題:你是誰？WHATareyou?大學(xué)三大任務(wù)：一、知識儲備：必備的、拓展的……二、技能掌握：必備的、拓展的……（提高——在今后的工作實踐中）三、素養(yǎng)達(dá)成：素質(zhì)、品行、習(xí)慣的養(yǎng)成（自我雕琢——玉不刻不成器）2019-54大學(xué)三大任務(wù)：一、知識儲備：必備的、拓展的……2019-54（一）“學(xué)會學(xué)習(xí)”比儲備知識更重要關(guān)于“搜商”（情商、智商……整合的功夫）關(guān)于大學(xué)的資源（圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、名師益友……）關(guān)于學(xué)習(xí)的方法（向書本學(xué)、向他人學(xué)、向社會學(xué)）2019-55（一）“學(xué)會學(xué)習(xí)”比儲備知識更重要關(guān)于“搜商”（情商、智商…（二）術(shù)業(yè)專攻與技不壓身廣博再廣博：“學(xué)習(xí)羊角風(fēng)可以嚇人”的啟發(fā)（“十三姨”職場8年四大步99）精深再精深（精微與深入的好處，一生干好一件事；列文·虎克、袁隆平）創(chuàng)新與創(chuàng)造力（識、膽、才；日常生活中的發(fā)現(xiàn)、大功率風(fēng)扇258）踐行——大膽去做（有條件可嘗試著做點什么，收垃圾的男生）2019-56（二）術(shù)業(yè)專攻與技不壓身廣博再廣博：“學(xué)習(xí)羊角風(fēng)可以嚇人”的（三）素養(yǎng)成就人生學(xué)會自我管理（令行禁止、立即去做）低調(diào)做人、高調(diào)做事（和善、包容、傾聽；不強(qiáng)人謂之恕，不自恕謂之強(qiáng)——慧律禪師）不做阿Q，但不妨來點阿Q（馬加爵、政法大學(xué)學(xué)生）一生當(dāng)好兩個員：推銷員和服務(wù)員（會說、會寫、會做；服務(wù)他人才能成就自己）不拘小節(jié)與中規(guī)中矩（小節(jié)：瑣碎的生活小事；能大事者不拘小節(jié)；細(xì)節(jié)決定成?。?019-57（三）素養(yǎng)成就人生學(xué)會自我管理（令行禁止、立即去做）2019三、關(guān)于創(chuàng)業(yè)2019-58三、關(guān)于創(chuàng)業(yè)2019-58是否創(chuàng)業(yè)先論證……1．創(chuàng)業(yè)就得趁年輕，對嗎？（創(chuàng)業(yè)是一種生活態(tài)度vs折騰不起）2．是否創(chuàng)業(yè)，先看條件（原發(fā)創(chuàng)業(yè)與后發(fā)創(chuàng)業(yè)：激情、資金、項目；創(chuàng)業(yè)計劃書）；3．第一桶金及四種挖法（316）；4．你的項目是否賺錢?（321）2019-59是否創(chuàng)業(yè)先論證……2019-59經(jīng)常不斷地學(xué)習(xí),你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe寫在最后經(jīng)常不斷地學(xué)習(xí),你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量寫60謝謝大家榮幸這一路，與你同行It'SAnHonorToWalkWithYouAllTheWay演講人：XXXXXX時間：XX年XX月XX日

謝謝大家演講人：XXXXXX61

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)2019-62

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)2019-1為什么要創(chuàng)業(yè)？我可以創(chuàng)業(yè)嗎？

（問卷）放飛創(chuàng)業(yè)夢想2019-63為什么要創(chuàng)業(yè)？我可以創(chuàng)業(yè)嗎？

（問卷）放飛創(chuàng)業(yè)夢想2019-第一章：創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?019-64第一章：創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?019-31、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來最有自尊、

最自由的職業(yè)

2、獲得金錢和財富，掌握和規(guī)劃

自己的財務(wù)和人生

3、幫助家人，幫助他人，為其他勞動者創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會

4、成為納稅人，為民眾和國家作貢獻(xiàn)

5、創(chuàng)業(yè)者是最大的成功者，是社會的棟梁第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)的價值2019-651、創(chuàng)業(yè)本身給自己帶來最有自尊、

（1）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)

（謝秉政-281比音勒芬）

（2）管理型創(chuàng)業(yè)

（鄭南雁-351七天連鎖）

（3）市場型創(chuàng)業(yè)

（李漢文-339）

（4）科技型創(chuàng)業(yè)

（劉紅龍-317、黃曉敏-104）

（5）金融型創(chuàng)業(yè)

（林赟-康融教育投融資）第二節(jié)：創(chuàng)業(yè)類型及成功案例2019-66（1）生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)

（謝秉政-281比音勒芬）

（2）管理型創(chuàng)

（1）復(fù)制型創(chuàng)業(yè)

（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名商標(biāo)、百強(qiáng)餐飲、1995年在國家工商局商標(biāo)注冊；湖南韶山毛家發(fā)展有限公司）

（2）模仿型創(chuàng)業(yè)

（國美電器87年1月1日、蘇寧電器90年-家電連鎖零售企業(yè)馬化騰-聊天工具，最早的是ICQ，以色列人開發(fā)的,QQ只是模仿）

（3）整合型創(chuàng)業(yè)

（怡亞通-IT、醫(yī)療器械、通信、化工、紡織、汽車，約40%的高復(fù)合增長率，從2000年20多億元，到2008年達(dá)200多億元。）

（4）創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)

（微軟-MSN聊天工具；從機(jī)器人到爆米花，處處可創(chuàng)新）第三節(jié)：創(chuàng)業(yè)模式及成功案例（從創(chuàng)業(yè)企業(yè)類型）2019-67

（1）復(fù)制型創(chuàng)業(yè)

（毛家飯店，湯瑞仁-1987年創(chuàng)辦，馳名方式1：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（成本少、風(fēng)險小、方式靈活，適合初涉商海的創(chuàng)業(yè)者）

方式2：加盟創(chuàng)業(yè)（利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，別被圈錢）

方式3：兼職創(chuàng)業(yè)（無需放棄本職工作，又能充分利用在工作中積累的商業(yè)資源和人脈關(guān)系）

方式4：團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)（集合各自的優(yōu)勢，共同創(chuàng)業(yè)，其產(chǎn)生的群體智慧和能量，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個體。）

方式5：概念創(chuàng)業(yè)（憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)，獲得各種資源）

方式6：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（一些有創(chuàng)業(yè)意向的

員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某

些業(yè)務(wù)或項目，風(fēng)險小，一般為大企業(yè)）

附：從創(chuàng)業(yè)途徑看創(chuàng)業(yè)模式2019-68方式1：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（成本少、風(fēng)險小、方式靈活，適合初涉商海的創(chuàng)1.富有遠(yuǎn)見，樂在其中。

2.創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者缺一不可。

3.具有冒險精神，將風(fēng)險視為一種激勵。

4.善于主動傾聽他人的意見。

5.目的明確，沉著耐心。

6.你不必在每個方面都很精通，但你必須是萬事通。

第四節(jié)：創(chuàng)業(yè)者的個性與能力1.創(chuàng)新能力

2.策劃能力

3.組織能力

4.領(lǐng)導(dǎo)能力

5.管理能力

6.公關(guān)能力2019-691.富有遠(yuǎn)見，樂在其中。

2.創(chuàng)造力和邏輯思維能力，二者第二章：創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備2019-70第二章：創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備2019-9第一，要有積極、樂觀、自信的心態(tài)。

（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。）

第二，要有吃盡苦頭的心理準(zhǔn)備。

第三，要有獨立分析和果斷決策的心理準(zhǔn)備。

第四，要有承受各種壓力和挫折的心理準(zhǔn)備。

第五，要有承擔(dān)毫無回報并做出恰當(dāng)選擇的心理準(zhǔn)備。第一節(jié)：心理準(zhǔn)備2019-71第一，要有積極、樂觀、自信的心態(tài)。

（戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上第一，選項如談戀愛（人與項目要相融相知；喜歡的、興趣所在。）

第二，選項先選自己。（選擇項目需要四個字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢、強(qiáng)項、興趣、知識積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對社會未來發(fā)展趨勢的認(rèn)識，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。）

第三，選項要花功夫（軟銀公司的孫正義，大學(xué)畢業(yè)后從美國回到日本，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時間逐個進(jìn)行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。既然項目選擇事關(guān)人生，就必須花時間、花力氣，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實根據(jù)。）

第四，項目要有特色（別人沒有的;先人發(fā)現(xiàn)的;與人不同的;強(qiáng)人之處的。）

第五，正確的選擇路徑（排除一大片，劃出一個圈，列出一個序，切入一個點）第二節(jié)：項目準(zhǔn)備2019-72第一，選項如談戀愛（人與項目要相融相知；喜歡的、興趣所在。）第一，自有資金。

第二，股權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企業(yè)一部分股權(quán)獲取投資者的資金，讓投資者占股份，成為股東，而不是借貸，是帶有一定風(fēng)險投資性質(zhì)的融資，是投融資雙方利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的融資方式）。

第三，債權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)采用向銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款或者向非金融機(jī)構(gòu)（民間借貸）借款的形式進(jìn)行融資，在一定期限滿后當(dāng)事人必須償還本金并支付利息。）

第四，政策性貸款（是指政府部門為了支持某一群體創(chuàng)業(yè)出臺的小額貸款政策（比如下崗失業(yè)人員小額貸款政策），同時也包括支持中小企業(yè)的發(fā)展建立了許多基金）

第五，金融租賃：（是指出租人根據(jù)承租人選定的租賃設(shè)備和供應(yīng)廠商，以對承租人提供資金融通為目的而購買該設(shè)備，承租人通過與出租人簽定融資租賃合同，以支付租金為代價，而獲得該設(shè)備的長期使用權(quán)。）

第六，其他，包括短期典當(dāng)，天使投資。第三節(jié)：資金準(zhǔn)備2019-73第一，自有資金。

第二，股權(quán)融資（是指創(chuàng)業(yè)者或中小企業(yè)讓出企第一，慷慨大氣交朋友（“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。”）。

第二，放低姿態(tài)增人望（學(xué)會“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會仔細(xì)傾聽別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說的原因和立場，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。）。

第三，不因人微生鄙視（也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。）

第四，困苦不離見真情。

第五，堅持原則得信任。

第六，網(wǎng)上亮相聚人氣。

第七，名片管理常保鮮。第四節(jié)：人脈準(zhǔn)備2019-74第一，慷慨大氣交朋友（“完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、第一，創(chuàng)業(yè)項目的市場準(zhǔn)備

1、外部環(huán)境調(diào)查與評估

2、市場需求調(diào)查與評估

3、現(xiàn)有資源調(diào)查與評估

4、競爭對手調(diào)查與評估

第二，產(chǎn)品銷路的市場準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品需求總量的調(diào)查與評估

2、產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的調(diào)查與評估

3、產(chǎn)品需求規(guī)律的調(diào)查與評估

4、產(chǎn)品市場需求動機(jī)的調(diào)查與評估第五節(jié)：市場準(zhǔn)備2019-75第一，創(chuàng)業(yè)項目的市場準(zhǔn)備

1、外部環(huán)境調(diào)查與評估

附：馬斯洛需求層次理論2019-76

附：馬斯洛需求層次理論2019-15第三章：捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會2019-77第三章：捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會2019-16

第一，生活中的變化帶來機(jī)會

①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；②科技進(jìn)步；③通信革新；④政府放松管制；⑤經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；⑥價值觀與生活形態(tài)變化；⑦人口結(jié)構(gòu)變化。

第二，顧客的需求帶來機(jī)會

1、需求的共同性與差異性（政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點，機(jī)會自見。）

2、從生活的“負(fù)面”著眼（著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”，例如雙職工家庭，沒有時間照顧小孩，于是有了家庭托兒所，沒有時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。）

第三，從“低科技”中把握機(jī)會

開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，例如美國近年來設(shè)立的風(fēng)險性公司、電腦占25％，醫(yī)療和遺傳基因占16％……在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會，關(guān)鍵在于開發(fā)。第一節(jié)：機(jī)會源于生活2019-78

第一，生活中的變化帶來機(jī)會

①產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化

第一，市場升級

即針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計改良；彌補(bǔ)缺陷和不足；也有追隨新趨勢新潮流，如：電子商務(wù)與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)。

第二，細(xì)分市場

李江寧養(yǎng)的豬是長不大的小豬——出欄時身高只有30多厘米，體重5公斤左右。每公斤賣到了80元，供不應(yīng)求。巴馬豬一般采用山地自然放養(yǎng)，所以肉質(zhì)細(xì)嫩，清香甘甜，脂肪僅占普通豬的18.8%~28.1%，年賺16萬元。

第三，市場空白（縫隙）

李江寧正在主城區(qū)考察選址，打算開家巴馬豬專賣店，將小豬當(dāng)作寵物出售。巴馬香豬抵抗力強(qiáng)，不易生病，食素，不會長大，也不臭，桂林、江浙不少家庭都把這種小豬當(dāng)寵物養(yǎng)。如家，中國最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌，創(chuàng)辦者季琦：“一個堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子；隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙。”適合普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)……第二節(jié)：機(jī)會源于市場2019-79

第一，市場升級

即針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)

第一，要有積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇

李維斯與牛仔褲（擺渡、賣水、礦工帆布帳篷）牛仔褲不僅是時尚潮流的引領(lǐng)者，更是美國精神的一個典型服飾代表，帶有鮮明的符號象征意義：“獨立”、“自由”、“冒險”、“性感”等。19世紀(jì)的淘金潮讓美國成為冒險者的樂園，也間接造就了美國經(jīng)濟(jì)的騰飛，營造出進(jìn)取、率性、自由的美式文化，牛仔褲恰恰對應(yīng)這種文化。

第二，發(fā)現(xiàn)生活中的問題：

發(fā)現(xiàn)問題=機(jī)會：學(xué)生客運(yùn)公司，撲克牌（汽車、房地產(chǎn)廣告）；

第三，尋找生活中的變化：

尋找變化=機(jī)會：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市化加速、政府政策的變化（創(chuàng)業(yè)、文化體制、環(huán)保）、居民收入水平變化（美國昨天有的，廣州明天也許會有）、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、思想觀念的變化（追求美）、人口結(jié)構(gòu)（老年社會，廣州60歲以上過百萬；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)）

第四，養(yǎng)成“三多”習(xí)慣：

多看（市場調(diào)研）、多聽、多想（獨特的思維，見多識廣，識多路廣）。第三節(jié)：善于發(fā)掘機(jī)會2019-80

第一，要有積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇

李維斯

1、開發(fā)一種新產(chǎn)品新服務(wù)（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）

2、開發(fā)使用新技術(shù)新資源（沼氣、玉米杯子）

3、用新方法使用原有技術(shù)（如衛(wèi)星定位，原來國防用的，現(xiàn)在可用在小學(xué)生身上）

4、為現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新市場（噴繪，把創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)辦到監(jiān)獄、勞教所）

5、改善現(xiàn)有的服務(wù)（肯德基外賣、24小時商店）第四節(jié)：創(chuàng)意創(chuàng)造機(jī)會2019-81

1、開發(fā)一種新產(chǎn)品新服務(wù)（手提電腦、MP3、鍋巴饅頭）

1、這真是一個很好的產(chǎn)品（想法）

2、這是一個很大的市場，我們有很大的空間。

3、這項目太小，技術(shù)含量低，不值得搞。

4、我能力很強(qiáng)，別人能做，我也能做。

5、利潤空間小，賺錢太吃力，沒啥搞頭。（傻子瓜子）

6、這項目是展覽會上展出的，經(jīng)過咨詢公司論證的，沒問題。附1：創(chuàng)業(yè)誤區(qū)2019-82

1、這真是一個很好的產(chǎn)品（想法）

2、這是一個很大的市

1、很吸引顧客

2、在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（國家政策、法律、文化民風(fēng)習(xí)俗等）

3、必須在機(jī)會之窗存在的期間實施（適當(dāng)?shù)臅r候）。

4、必須有資源（人、財、物、信息）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。

附2：怎樣判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會

（項目）2019-83

1、很吸引顧客

2、在現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境中是否行得通？（國家政第四章：創(chuàng)業(yè)項目選定2019-84第四章：創(chuàng)業(yè)項目選定2019-23

——任何成功的企業(yè)，都是以市場為導(dǎo)向的

1、目標(biāo)顧客——你的產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？

2、細(xì)分市場——誰會來買？誰最需要？

3、未來趨勢——是朝陽還是夕陽？

4、盈利模式——如何獲得利潤？

5、競爭分析——哪些人在跟你做同樣的事，你的優(yōu)勢？

第一節(jié)：創(chuàng)業(yè)項目的市場分析2019-85

——任何成功的企業(yè)，都是以市場為導(dǎo)向的

1、目標(biāo)顧注意：市場分析也就是商機(jī)評估，目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營。一個充分的市場調(diào)研可以給你一個有效的判斷。通過可行性研究可以確定這個項目是不是潛在成功的。2019-86注意：市場分析也就是商機(jī)評估，目的是確定這個項目是否值得經(jīng)營

1.參看《如何制訂商業(yè)計劃書》

2.范例：《咬文嚼字書屋》

第二節(jié)：制定完整的商業(yè)計劃書2019-87

1.參看《如何制訂商業(yè)計劃書》

2.范例：《咬文嚼字書屋》

盈利模式：

簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。

盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其對應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的商務(wù)結(jié)構(gòu)主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內(nèi)容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主要指滿足商務(wù)結(jié)構(gòu)需要的企業(yè)內(nèi)部從事的包括科研、采購、生產(chǎn)、儲運(yùn)、營銷等業(yè)務(wù)內(nèi)容及其時空結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源配置情況，商務(wù)結(jié)構(gòu)反映的是企業(yè)內(nèi)部資源整合的對象及其目的。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效率，商務(wù)結(jié)構(gòu)直接反映的是企業(yè)資源配置的效益。

任何企業(yè)都有自己的商務(wù)結(jié)構(gòu)及其相應(yīng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，但并不是所有企業(yè)都盈利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（1）2019-88

盈利模式：

簡單的說，盈利模式就

銷售渠道：

簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。

所謂銷售渠道是指"產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。"

第三節(jié)：盈利模式和銷售渠道（2）2019-89

銷售渠道：

簡

1、解剖項目，去皮存實

2、檢驗內(nèi)容，分析技術(shù)與市場

3、綜合判斷，考量盈利模式

4、三大忌：高起點、大規(guī)模、快速度。

忌高起點：創(chuàng)業(yè)是一個事情的初始，初始的東西總是小的。企業(yè)的強(qiáng)不強(qiáng)與大小無關(guān)。小的未必弱，大的也未必強(qiáng)。小企業(yè)往往把產(chǎn)品做得很專業(yè)、很精密、很細(xì)致、很特色、很有深度。小是美，小是強(qiáng)，投資從小開始是正路。忌大規(guī)模：規(guī)模要適當(dāng)，考察1、行業(yè)種類（鮮花店與農(nóng)業(yè)種植）；2、市場容量；3、開拓能力（特定時期的開拓能力）；4、流動資金；5、管理能力。忌快速度：快會失去掌控主動權(quán)。以營銷計劃為例，一個有規(guī)模的市場營銷計劃，在實施中會碰到許多不曾預(yù)料的事，甚至全盤推翻原來的計劃。如果在執(zhí)行中走得過快，就會與系統(tǒng)不能協(xié)調(diào)，直接碰撞的是：財務(wù)預(yù)算和現(xiàn)金流量；生產(chǎn)系統(tǒng)對新市場特點的適應(yīng)；現(xiàn)有工藝技術(shù)對市場細(xì)分的要求等等。第四節(jié)：規(guī)避項目風(fēng)險2019-90

1、解剖項目，去皮存實

2、檢驗內(nèi)容，分析技術(shù)與市場

3、第五章：創(chuàng)業(yè)資金籌集2019-91第五章：創(chuàng)業(yè)資金籌集2019-30種子資本：

1、血汗股權(quán)：創(chuàng)業(yè)者個人積蓄、抵押、退休金、信用卡等等。所有創(chuàng)建者都向他們的新創(chuàng)企業(yè)投入了血汗股權(quán)（sweatequity），這代表著創(chuàng)建者投入新企業(yè)的時間和努力的價值。

2、愛心資本：人際融資來源。這種贊助經(jīng)常被稱為愛心資本（lovemoney），包括純粹贈送、貸款或投資，但經(jīng)常以不計報酬、拖延報酬或減免租金等形式出現(xiàn)。例如，思科公司起初在創(chuàng)始人博薩克、萊納與博薩克父母共用的房屋里設(shè)立了商店。

3、自力更生：（bootstrapping）利用創(chuàng)造性、智慧或其他可能方法獲取資源，而不是從傳統(tǒng)來源借款或籌集資本。例如，斯蒂文·喬布斯和斯

蒂夫·沃茲尼亞克（SteveWozniak）賣掉大眾箱型汽車和惠普公司的可編程計算機(jī)，籌集到1350美元，這就是蘋果電腦公司最初的種子資本。第一節(jié)：新創(chuàng)企業(yè)的融資形式2019-92種子資本：

1、血汗股權(quán)：創(chuàng)業(yè)者個人積蓄、抵押、退休金、信什么是債權(quán)融資——

債務(wù)融資就是獲取貸款。債務(wù)融資最普通的來源是商業(yè)銀行。銀行家對風(fēng)險最小、適當(dāng)?shù)牡盅嘿J款以及相對于投資回報和資本利得的報酬感興趣。銀行貸款的理想候選企業(yè)，是具有強(qiáng)大現(xiàn)金流、低負(fù)債率、已審計的財務(wù)報表、優(yōu)秀管理層與健康的資產(chǎn)負(fù)債表的企業(yè)。對這些標(biāo)準(zhǔn)的仔細(xì)評估，說明了初創(chuàng)企業(yè)為何獲取銀行貸款很困難。多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)處于它們生命周期的早期階段，還不具備銀行家想要的一系列特征。

債務(wù)融資包括獲得貸款或出售公司債券。因為新創(chuàng)企業(yè)事實上不可能出售公司債券，所以我們將專注于獲得貸款。

貸款有兩種常見類型。第一種是單一目的貸款，借入的特定數(shù)額資金必須連本帶息在規(guī)定日期歸還。第二種是信貸額度，設(shè)立了借款最大限額，借款者在限額內(nèi)可隨意決定使用信貸。信貸額度要求定期支付利息。

第二節(jié)：債務(wù)融資（1）2019-93什么是債權(quán)融資——

債務(wù)融資就是獲取貸款。債務(wù)融資第二節(jié)：債務(wù)融資（2）債務(wù)融資優(yōu)缺點——優(yōu)點：相對于權(quán)益融資，獲得貸款一個優(yōu)點是企業(yè)所有權(quán)沒有任何喪失，對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說這是主要優(yōu)點。

缺點：獲得貸款也有兩個主要缺點。第一個缺點是貸款必須歸還，這對集中精力開始運(yùn)營的初創(chuàng)企業(yè)來說可能很困難。新創(chuàng)企業(yè)的前幾個月內(nèi)，有時可能一年或更長時間，現(xiàn)金都會很“緊張”。

第二個缺點是貸款者經(jīng)常對貸款強(qiáng)加嚴(yán)格條件，并堅持要求大量抵押物以充分保護(hù)它們的投資。即使初創(chuàng)企業(yè)已發(fā)起成立，貸款者仍有可能要求創(chuàng)業(yè)者用個人資產(chǎn)進(jìn)行抵押作為貸款條件。

2019-94第二節(jié)：債務(wù)融資（2）2019-33第三節(jié)：權(quán)益融資（1）一、權(quán)益融資特點（equityfinancing）權(quán)益融資意味著用企業(yè)部分所有權(quán)換取融資，通常以股票形式出現(xiàn)。天使投資者、私募資本、風(fēng)險投資和首次公開上市這些方法，是權(quán)益融資的最常見來源。權(quán)益融資不是貸款，不需要償還，實際上，權(quán)益投資者成了企業(yè)的部分所有者，通過股利支付獲得他們的投資回報，權(quán)益投資者一般具有三年或五年投資期，并期望通過股票買賣收回他們的資金，連同可觀的資本利得。因為包含著風(fēng)險，權(quán)益投資者要求非常苛刻，他們考慮的商業(yè)計劃中只有很小的比例能獲得資金。權(quán)益投資者認(rèn)為，具有獨特商業(yè)機(jī)會、高成長潛力、明確界定的利基市場以及得到證明的管理層的企業(yè)才是理想候選者。2019-95第三節(jié)：權(quán)益融資（1）2019-34第三節(jié)：權(quán)益融資（2）一、權(quán)益融資類型（equityfinancing）1.天使投資者（businessangel）天使投資者直接將個人資本投資于新創(chuàng)企業(yè)。天使投資者的原型可能是大約50歲、具有很高收入和財富、受過良好教育、作為創(chuàng)業(yè)者很成功，而且對企業(yè)初創(chuàng)過程感興趣的人。天使投資者很有價值，因為他們愿意進(jìn)行相對小額的投資。這使僅需要5萬美元的初創(chuàng)企業(yè)能獲得權(quán)益融資，而不是多數(shù)風(fēng)險投資家要求的最低100萬美元投資。2.風(fēng)險資本（venturecapital）是風(fēng)險投資公司投資于新創(chuàng)企業(yè)以及有非凡成長潛力的小企業(yè)的資本。因為風(fēng)險投資行業(yè)的盈利特性，也因為風(fēng)險投資家過去為那些引人注目的成功企業(yè)提供過融資，如Google公司、思科系統(tǒng)公司、易趣網(wǎng)以及雅虎網(wǎng)站，該行業(yè)引起了極大關(guān)注。但實際上，相對于天使投資者以及需要融資的企業(yè)而言，風(fēng)險投資家僅為很少的企業(yè)提供了資本。（美國風(fēng)險投資家每年僅約三、四千家；天使投資者要為3萬家企業(yè)提供融資。）2019-96第三節(jié)：權(quán)益融資（2）2019-35第三節(jié)：權(quán)益融資（3）3.企業(yè)首次公開上市（initialpublicoffering,IPO）權(quán)益融資的另一種來源是，通過發(fā)起首次公開上市向公眾出售股票。首次公開上市是企業(yè)股票面向公眾的初次銷售。當(dāng)企業(yè)上市后，它的股票要在某個主要股票交易所掛牌交易。首次公開上市是企業(yè)重要的里程碑。盡管企業(yè)上市有許多益處，但它是一個復(fù)雜而成本高昂的過程。首次公開上市的第一步是企業(yè)要聘請一家投資銀行。投資銀行（investmentbank）是為企業(yè)發(fā)行證券充當(dāng)代理商或承購商的機(jī)構(gòu)，如瑞士信貸第一波士頓銀行。投資銀行擔(dān)當(dāng)企業(yè)的保薦人和輔導(dǎo)者角色，促成企業(yè)通過上市的整個過程。

2019-97第三節(jié)：權(quán)益融資（3）3.企業(yè)首次公開上市（initial第四節(jié)：其他融資方式因為融資難以獲得，尤其對初創(chuàng)企業(yè)而言更是如此，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常使用創(chuàng)造性的途徑獲得財務(wù)資源。即使對于那些可獲得融資的企業(yè)，尋找比傳統(tǒng)資本更便宜的資本來源也是明智的。1、例如，通過租賃方式獲得資金，某個財產(chǎn)的所有者允許創(chuàng)業(yè)個人或企業(yè)在特定時段內(nèi)使用該財產(chǎn)，以換取報酬。2、另外還有通過政府資助（注意政府的扶植和優(yōu)惠政策），以及戰(zhàn)略伙伴融資，戰(zhàn)略伙伴經(jīng)常在幫助年輕企業(yè)獲得運(yùn)營資本以及完善商業(yè)模式方面，發(fā)揮至關(guān)重要的作用。3、獲得資本方青睞的重要方法電梯陳述（elevatorspeech）新創(chuàng)企業(yè)的帶頭創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該準(zhǔn)備電梯陳述，為什么被稱為電梯陳述呢？如果一位創(chuàng)業(yè)者在大樓25層走入電梯，并幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)某位潛在投資者也在同一電梯里，這位創(chuàng)業(yè)者就得用電梯從25層到底層這段時間，設(shè)法使投資者對他的商業(yè)機(jī)會感興趣。多數(shù)電梯陳述長度為45秒至2分鐘。這是一種概述商業(yè)機(jī)會特點的簡短且精心組織的陳述。2019-98第四節(jié)：其他融資方式因為融資難以獲得，尤其對初創(chuàng)企業(yè)而言更是第六章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理2019-99第六章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊管理2019-38第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)見《各類企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計模板》2019-100第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)2019-39第二節(jié)：團(tuán)隊協(xié)作與分工1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的目標(biāo)和信念必須相同，至少階段性的目標(biāo)應(yīng)該一致；如果出現(xiàn)不一致且不能溝通的情況，盡早進(jìn)行人員的調(diào)整。合作團(tuán)隊的人員調(diào)整其實是正常的，目標(biāo)不同扭在一起也是枉然，調(diào)整后輕裝上陣也不算失??；2、團(tuán)隊的成員特點最好是互補(bǔ)，有牽頭人、執(zhí)行者、追隨者、調(diào)解人；一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要有一個甚至是唯一牽頭人，不能大家都做帶頭人必然會引起內(nèi)耗。各自的分工要明確，股東和管理者的責(zé)權(quán)利要分清。3、彼此間的尊重和良好的溝通；團(tuán)隊成員的良好溝通應(yīng)建立在彼此尊重和了解的基礎(chǔ)上的，不同的背景和生活習(xí)慣等細(xì)節(jié)必然導(dǎo)致做事方式的不同。彼此間的信息共享是重點。4、良好的進(jìn)入和退出機(jī)制是必須的；對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊而言這一點是必須的，所謂買賣不成仁義在。這些丑話說在前面有利于大家后面的工作，不會因調(diào)整創(chuàng)業(yè)成員的的組合而導(dǎo)致事業(yè)無法繼續(xù)，也有利于后面的員工激勵和管理層的持股。5、滿腔熱情代替不了運(yùn)營指標(biāo)；一個公司的各項運(yùn)營指標(biāo)必須保持在健康的狀態(tài)，企業(yè)的現(xiàn)金流、庫存、盈利能力等是穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。2019-101第二節(jié)：團(tuán)隊協(xié)作與分工2019-40第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（1）企業(yè)內(nèi)部管理如果按照職能來分，有計劃、組織、人事、激勵和控制五個領(lǐng)域。

計劃包括所有為將來做好準(zhǔn)備的管理活動，主要任務(wù)包括預(yù)測，確定總之，目標(biāo)和方案等。

組織組織包括所有建立任務(wù)和職權(quán)關(guān)系的管理活動，主要內(nèi)容包括組織設(shè)計，工作設(shè)計，指揮和協(xié)調(diào)等戰(zhàn)略制定和實施

人事主要包括人員安排和人力資源管理活動，主要包括工資、福利、人員的招聘、錄用、培訓(xùn)、考核與獎懲等。激勵包括影響員工的所有活動，主要是指導(dǎo)、引導(dǎo)，需求的滿足、晉升提拔等。

控制包括所有旨在保證實際結(jié)果和計劃相一致的管理活動，主要工作又建立標(biāo)準(zhǔn)，檢查績效、制定措施，糾正行動等。2019-102第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（1）2019-41第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（2）諸多層次諸多環(huán)節(jié)的管理各有特點（人力、財務(wù)、銷售、生產(chǎn)……）1-整體目標(biāo)管理；2-專業(yè)化水平的提高；3-個人崗位責(zé)任；4-管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新；5-注重培訓(xùn)、隊伍建設(shè)；6-企業(yè)文化建設(shè)執(zhí)行力：個人、團(tuán)隊、組織……2019-103第三節(jié)：有效的內(nèi)部管理（2）2019-42第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（1）績效考核是目標(biāo)管理的一部分。目標(biāo)理論是管理大師彼得·德魯克率先提出來的。他認(rèn)為，如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視；管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對下級進(jìn)行管理。與目標(biāo)管理緊密相關(guān)的就是績效考核，如果光有目標(biāo)而沒有每階段的績效考核，那么這個目標(biāo)可能永遠(yuǎn)不會有實現(xiàn)的一天。要真正實施目標(biāo)管理，就必須以績效考核為后盾。企業(yè)績效的好壞與員工待遇、對員工的激勵辦法相關(guān)。2019-104第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（1）2019-43第四節(jié)：企業(yè)績效與員工激勵（2）1.啟發(fā)而不懲罰2.公平相待3.注重現(xiàn)實表現(xiàn)4.適時激勵5.適度激