新聞、廣告與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播培訓(xùn)課件

第7章新聞、廣告與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第7章新聞、廣告與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

17.1新聞傳播1.新聞傳播：依靠新聞媒介傳遞信息。新聞的特點(diǎn)①真實(shí)②新鮮③及時(shí)④新奇（未聞未見(jiàn)的）7.1新聞傳播1.新聞傳播：依靠新聞媒介傳遞信息。27.1新聞傳播2.簡(jiǎn)述組織進(jìn)行新聞傳播的幾種方式：①撰寫(xiě)新聞資料或新聞稿，送交新聞媒介單位進(jìn)行發(fā)表；②策劃具有新聞價(jià)值的事件，吸引新聞單位報(bào)道；③召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向新聞界公布有關(guān)情況。7.1新聞傳播2.簡(jiǎn)述組織進(jìn)行新聞傳播的幾種方式：37.1新聞傳播3.撰寫(xiě)新聞資料或新聞稿的基本要求：新聞資料：五W即五個(gè)要素有何時(shí)、何地、何事、何因、何人。經(jīng)過(guò)新聞單位加工整理后發(fā)布；新聞稿：突出主題，簡(jiǎn)明扼要，生動(dòng)活潑。7.1新聞傳播3.撰寫(xiě)新聞資料或新聞稿的基本要求：47.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)(1)-(3)（1）新聞稿的結(jié)構(gòu)①倒金字塔結(jié)構(gòu)：導(dǎo)語(yǔ)事實(shí)①-------重要事實(shí)②-------次重要事實(shí)③-----次次重要7.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)(1)57.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)：(1)-(3)（1）新聞稿的結(jié)構(gòu)②并列結(jié)構(gòu)：概括性導(dǎo)語(yǔ)為主，讓新聞材料并列其中③順時(shí)結(jié)構(gòu)：按時(shí)間先后排列事件；7.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)：(1)67.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)：(1)-(3)（2）導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)作：概括一篇新聞中最新最重要的信息，使人看完導(dǎo)語(yǔ)后就知道新聞要點(diǎn)；（3）新聞背景材料的運(yùn)用：起襯托、補(bǔ)充、說(shuō)明等輔助作用的材料。7.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)：(1)77.1新聞傳播5.新聞稿采用倒金字塔結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于便于讀者迅速獲得最新最重要的信息、便于編輯修改，保留重要信息。7.1新聞傳播5.新聞稿采用倒金字塔結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于便87.1新聞傳播6.制造新聞或策劃新聞：在真實(shí)的不損害公眾利益的前提下，策劃、舉辦具有新聞價(jià)值的事件或活動(dòng)，吸引新聞界和公眾的注意力，制造新聞熱點(diǎn)，爭(zhēng)取被報(bào)道的機(jī)會(huì)，以便達(dá)到提高知名度、擴(kuò)大社會(huì)影響的目的。7.1新聞傳播6.制造新聞或策劃新聞：在真實(shí)的不損害公97.1新聞傳播7.新聞發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)介：新聞發(fā)布會(huì)應(yīng)做的幾個(gè)環(huán)節(jié)①確定主題；②確定邀請(qǐng)對(duì)象：相關(guān)記者、凡事情涉及的其他單位、部門(mén)或公眾群體；③會(huì)前準(zhǔn)備：印發(fā)請(qǐng)柬、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)參觀或?qū)嵨飯D片展覽、編印文字材料等；④主持會(huì)議；⑤收集反饋信息。7.1新聞傳播7.新聞發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)介：107.1新聞傳播8.(單選)新聞的生命是真實(shí)。9.（多選)新聞中不可缺少的五個(gè)要素有何時(shí)、何地、何事、何因、何人。7.1新聞傳播8.(單選)新聞的生命是真實(shí)。117.1新聞傳播10.(名詞解釋)新聞資料是提供報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)編寫(xiě)新聞消息的文字材料，它不直接同公眾見(jiàn)面，要經(jīng)過(guò)記者的加工。11.(單選)新聞稿的靈魂是導(dǎo)語(yǔ)。7.1新聞傳播10.(名詞解釋)新聞資料是提供報(bào)社、電127.1新聞傳播12.（多選)新聞稿采用倒金字塔結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于便于讀者迅速獲得最新最重要的信息、便于編輯修改、保留重要信息。13.(單選)制造新聞常用的方法是利用名人的聲望和影響，創(chuàng)造名人效應(yīng)。7.1新聞傳播12.（多選)新聞稿采用倒金字塔結(jié)構(gòu)的優(yōu)137.1新聞傳播15.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述公關(guān)人員如何處理與新聞界的關(guān)系？（1）主動(dòng)傳遞本組織信息，真誠(chéng)坦率提供情況，維護(hù)本組織和新聞媒介的良好信譽(yù)；（2）尊重記者和新聞單位，為他們的工作提供方便，無(wú)論大報(bào)小報(bào)、名記者一般記者，都要一視同仁，不能厚此薄彼；（3）指定專人負(fù)責(zé)，密切同新聞界人士的聯(lián)系。7.1新聞傳播15.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述公關(guān)人員如何處理與新聞147.2廣告與廣告策劃1.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的定義：由特定的廣告主通常以付費(fèi)的方式，運(yùn)用說(shuō)服技巧，通過(guò)各種媒介對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或觀念等信息的非個(gè)人的介紹及推廣。了解關(guān)鍵詞：①?gòu)V告主②非個(gè)人傳播③支付費(fèi)用④傳達(dá)信息⑤說(shuō)服技巧⑥媒介7.2廣告與廣告策劃1.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的定義：由特定157.2廣告與廣告策劃2.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活動(dòng)來(lái)講，其主要構(gòu)成要素有廣告主、廣告代理商、廣告信息、廣告媒介、廣告受眾。①-⑤①?gòu)V告主：廣告活動(dòng)的行為主體（企業(yè)或組織）②廣告代理商：指受廣告主的委托、負(fù)責(zé)廣告活動(dòng)的策劃與執(zhí)行的廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)；做：廣告設(shè)計(jì)、制作、代理等項(xiàng)目服務(wù)，為媒介和廣告主提供雙重服務(wù)；7.2廣告與廣告策劃2.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活167.2廣告與廣告策劃2.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活動(dòng)來(lái)講，其主要構(gòu)成要素有廣告主、廣告代理商、廣告信息、廣告媒介、廣告受眾。①-⑤③廣告信息：廣告內(nèi)容及其傳達(dá)的形式，由廣告主提供，代理商是信息的“加工者”、“傳達(dá)者”；④廣告媒介：廣告信息的載體；⑤廣告受眾：廣告信息的接受者，是廣告信息傳播的對(duì)象。7.2廣告與廣告策劃2.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活177.2廣告與廣告策劃3.

(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的功能(1)-(2)（1）服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-----廣告的商業(yè)功能①溝通產(chǎn)銷(xiāo)，刺激需求；②擴(kuò)大銷(xiāo)售，加速流通；③鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，活躍經(jīng)濟(jì)；7.2廣告與廣告策劃3.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的功能(1)187.2廣告與廣告策劃3.

(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的功能(1)-(2)（2）傳播組織文化-----廣告的文化功能傳播組織的理念、組織的價(jià)值觀、組織的精神或意識(shí)、組織的使命或社會(huì)責(zé)任、組織的處世態(tài)度、組織對(duì)顧客的承諾。7.2廣告與廣告策劃3.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的功能(1)197.2廣告與廣告策劃4.

(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告與公共關(guān)系融合的表現(xiàn)①都以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為依據(jù)；②都以公眾為對(duì)象；③都以傳播信息為手段；④都以形象塑造為使命。7.2廣告與廣告策劃4.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告與公共關(guān)系融合207.2廣告與廣告策劃5.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告策劃及其內(nèi)容①-⑤廣告策劃，就是對(duì)公司廣告運(yùn)作的全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想，是對(duì)公司廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌與規(guī)劃。廣告策劃的內(nèi)容：①市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者；②廣告定位：突出廣告產(chǎn)品的特殊個(gè)性，即與其他產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)；7.2廣告與廣告策劃5.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告策劃及其內(nèi)容①217.2廣告與廣告策劃5.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告策劃及其內(nèi)容①-⑤廣告策劃的內(nèi)容：③廣告創(chuàng)意：運(yùn)用獨(dú)特的、新奇的訴求辦法，準(zhǔn)確地傳遞出商品信息，有效地誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、欲望和行為；④廣告媒介安排；⑤廣告效果測(cè)定。7.2廣告與廣告策劃5.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告策劃及其內(nèi)容①227.2廣告與廣告策劃6.產(chǎn)品定位：就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置為你的產(chǎn)品所獨(dú)占，而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。7.2廣告與廣告策劃6.產(chǎn)品定位：就是在潛在消費(fèi)者的心目237.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略；①擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量；②保護(hù)市場(chǎng)占有率；③提高市場(chǎng)占有率7.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)247.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)（2）市場(chǎng)跟進(jìn)者策略（市場(chǎng)追隨者）①產(chǎn)品模仿與市場(chǎng)跟隨；②市場(chǎng)跟隨的主要戰(zhàn)略（后面有詳情）7.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)257.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)（3）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位的策略；①確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象；②選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略；7.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)267.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(1/3)（1）廣告主題的三要素：廣告目標(biāo)+信息個(gè)性+消費(fèi)心理（2）確定廣告主題的題材：健康、食欲、安全、美感、時(shí)尚、愛(ài)情、榮譽(yù)、母愛(ài)、社交、快樂(lè)、地位、效能、方便、保證、經(jīng)濟(jì)等；7.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(1/3)277.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(2/3)（3）確定廣告主題應(yīng)該注意的事項(xiàng)：①引人注目；②淺顯易懂；③整體統(tǒng)一；④獨(dú)特個(gè)性；7.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(2/3)287.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(3/3)（3）確定廣告主題應(yīng)該注意的事項(xiàng)：應(yīng)該避免下來(lái)事件①泛化：雷同②分散：重點(diǎn)不突出，不得要領(lǐng)；③共享：產(chǎn)品的形象代言人同時(shí)為多個(gè)不同企業(yè)的產(chǎn)品代言。7.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(3/3)297.2廣告與廣告策劃9.(單選)廣告活動(dòng)的行為主體是廣告主。10.(單選)廣告費(fèi)用的承擔(dān)者是廣告主。7.2廣告與廣告策劃9.(單選)廣告活動(dòng)的行為主體是廣告307.2廣告與廣告策劃11.(單選)廣告內(nèi)容的主要提供者是廣告主。12.（多選)對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活動(dòng)來(lái)講，其主要構(gòu)成要素有廣告主、廣告代理商、廣告信息、廣告媒介、廣告受眾。7.2廣告與廣告策劃11.(單選)廣告內(nèi)容的主要提供者是317.2廣告與廣告策劃13.(單選)廣告信息的載體是廣告媒介。14.(單選)廣告信息的接受者是廣告受眾。15.(單選)廣告信息傳播的對(duì)象是廣告受眾。7.2廣告與廣告策劃13.(單選)廣告信息的載體是廣告媒327.2廣告與廣告策劃16.(單選)聯(lián)結(jié)廣告主與廣告受眾的紐帶是廣告媒介。17.(單選)組織文化傳播的重要手段之一是廣告。7.2廣告與廣告策劃16.(單選)聯(lián)結(jié)廣告主與廣告受眾的337.2廣告與廣告策劃18.（多選)廣告發(fā)展的基礎(chǔ)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、商品經(jīng)濟(jì).19.(單選)廣告?zhèn)鞑スδ軒?lái)的廣告?zhèn)鞑バЧ蓽\入深的三個(gè)層次是認(rèn)知層次、情感體驗(yàn)層次、行為層次。7.2廣告與廣告策劃18.（多選)廣告發(fā)展的基礎(chǔ)是市場(chǎng)經(jīng)347.2廣告與廣告策劃20.(單選)—般而言，廣告策劃的中心環(huán)節(jié)是廣告創(chuàng)意。21.(單選)企業(yè)廣告訴求的基點(diǎn)是產(chǎn)品定位。22.(名詞解釋）廣告策劃，就是對(duì)公司廣告運(yùn)作的全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想，是對(duì)公司廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌與規(guī)劃。7.2廣告與廣告策劃20.(單選)—般而言，廣告策劃的中357.2廣告與廣告策劃23.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷(xiāo)傳播有什么特性？(1/2)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播有兩個(gè)明顯特性：一是戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性，二是戰(zhàn)略導(dǎo)向性。戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性是指所有通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)傳播工具在不同媒體傳播信息都應(yīng)彼此關(guān)聯(lián)呼應(yīng)。7.2廣告與廣告策劃23.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷(xiāo)傳播有什367.2廣告與廣告策劃23.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷(xiāo)傳播有什么特性？(2/2)戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性強(qiáng)調(diào)在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)術(shù)中所有物理和心理的要素應(yīng)保持連續(xù)一貫性，與此對(duì)應(yīng)分別稱其為“物理連續(xù)性”與“心理連續(xù)性”戰(zhàn)略導(dǎo)向性是指營(yíng)銷(xiāo)傳播的設(shè)計(jì)要服從公司戰(zhàn)略目標(biāo)的需要.該設(shè)計(jì)的重點(diǎn)不是在于搞出一則有創(chuàng)意的廣吿，單純吸引消費(fèi)者的注意。真正能夠整合諸項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)術(shù)的，應(yīng)該是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。7.2廣告與廣告策劃23.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷(xiāo)傳播有什377.2廣告與廣告策劃24.(單選)市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位思想是尋找空隙。25.（多選)在廣告策劃中的首要任務(wù)是確定公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和消費(fèi)者心目中的位置。7.2廣告與廣告策劃24.(單選)市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位思想是387.2廣告與廣告策劃26.（多選)企業(yè)產(chǎn)品定位的策略類(lèi)型包括市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略、市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位的策略。7.2廣告與廣告策劃26.（多選)企業(yè)產(chǎn)品定位的策略類(lèi)型397.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)有以下幾點(diǎn)：（1）關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)査研究。要充分了解公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)、長(zhǎng)處和短處，從而可以明確廣告對(duì)產(chǎn)品定位的針對(duì)性。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)407.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)（2）關(guān)于消費(fèi)者的調(diào)査研究。要通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)查去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)人群。在調(diào)査中要了解消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)還要弄清具有不同需求的消費(fèi)者的性別、年齡、收入、教育、職業(yè)、婚姻等情況，以及這些不同的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、耐用性、樣式、價(jià)格、使用方法等方面需求的差異性。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)417.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)（3）關(guān)于市場(chǎng)情況的調(diào)查研究。應(yīng)了解公司的產(chǎn)品適合哪些市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)前景如何？穩(wěn)定性如何？公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)占有率和所能達(dá)到的占有率又是多少？對(duì)這些都必須做到心中有數(shù)。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)427.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)（4）關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究。要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀與背景，同時(shí)認(rèn)真分析雙方競(jìng)爭(zhēng)的條件和各自的利弊，尋找自己的產(chǎn)品應(yīng)在哪一個(gè)位置上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。最重要的是在如何避免與競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生正面沖突的同時(shí)，求得一個(gè)決定性的位置，并在這一位置上去創(chuàng)造一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品形象。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)437.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)（5）關(guān)于傳播媒體的調(diào)査研究。公司在利用廣告宣傳手段來(lái)為產(chǎn)品定位時(shí)，也必須了解哪個(gè)階層的消費(fèi)者在什么場(chǎng)合、什么時(shí)間、接觸哪些傳播媒介，從而確定選擇什么樣的傳播媒介來(lái)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑スぷ鳎拍苓_(dá)到產(chǎn)品定位的具體實(shí)施。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)447.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)(6)關(guān)于流通領(lǐng)域情況的調(diào)查研究。每一個(gè)公司的產(chǎn)品都要進(jìn)入市場(chǎng)，并在流通領(lǐng)域加以流動(dòng)。因此就必須要調(diào)査了解各個(gè)流通領(lǐng)域是如何劃分的，在這個(gè)流通領(lǐng)域內(nèi)有多少機(jī)構(gòu)？各個(gè)機(jī)構(gòu)中有多少潛在的消費(fèi)者？這個(gè)調(diào)査其實(shí)是為了在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，保證廣告起到推動(dòng)社會(huì)需求的作用。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)457.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)要保持住市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位并非易事，作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司必須注意以下幾點(diǎn)：(1）不能用自己的話來(lái)建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位，而必須用消費(fèi)者的客觀評(píng)價(jià)來(lái)建立，自吹自擂一定會(huì)引起消費(fèi)者的反感。一個(gè)應(yīng)該注意的情況是，當(dāng)一些二、三流公司正在拼命狂叫自己是“行業(yè)老大”、“唯我獨(dú)尊”、“舍我其誰(shuí)”的時(shí)候，真正的一流公司卻在說(shuō)：“讓我們做得更好！”（飛利浦）。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保467.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)（2）持續(xù)強(qiáng)化公司最初的產(chǎn)品概念及經(jīng)營(yíng)理念，并充分利用這個(gè)最初概念或理念所創(chuàng)造的“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。如IBM的“品質(zhì)卓越”的產(chǎn)品概念，麥當(dāng)勞的“Ｓ、Ｑ、Ｃ＋Ｖ”的經(jīng)營(yíng)理念等。當(dāng)消費(fèi)者一看到IBM的產(chǎn)品就想到“品質(zhì)卓越”，一進(jìn)麥當(dāng)勞的店門(mén)就能夠感受到“服務(wù)、品質(zhì)、干凈衛(wèi)生”的良好氛圍。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保477.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)（3）必須克服自滿傾向，密切注視同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者每一樣新產(chǎn)品的發(fā)展。像IBM、Ｐ&Ｇ、Intel等公司在新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)上，一是密切注視同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向，二是在前期投入上舍得花大本錢(qián)。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保487.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)(4)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略一旦實(shí)現(xiàn)，千萬(wàn)不能以為這樣便可以一勞永逸，必須意識(shí)到這只是定位計(jì)劃的開(kāi)始，要不斷地鞏固這種定位。說(shuō)到品牌的知名度，麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、萬(wàn)寶路等都是夠大了吧，可是它們?cè)谌澜绶秶鷥?nèi)的廣告宣傳一天也沒(méi)有停止過(guò)。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保497.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)(5)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司和品牌，要善于用自己的力量〈財(cái)力和物力）抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而確保自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位。應(yīng)該經(jīng)常不斷地利用其領(lǐng)導(dǎo)地位的權(quán)勢(shì)與影響力，始終保持公司優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者的良好狀態(tài)。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保507.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)(6)領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)在力量來(lái)源于自己的產(chǎn)品，而不是組織。因?yàn)槭钱a(chǎn)品在消費(fèi)者心中扎下了根，而不是其他虛無(wú)縹渺的東西。所謂“產(chǎn)品的質(zhì)量是公司的生命”講的就是這個(gè)道理，良好的公司形象來(lái)源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的服務(wù)。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保517.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)(7)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有眾多的著名的產(chǎn)品和品牌，并使每一個(gè)品牌都能在消費(fèi)者心中定在一個(gè)好的、有利的位置上。這樣就能讓消費(fèi)者相信，作為領(lǐng)導(dǎo)者的公司所生產(chǎn)的任何產(chǎn)品肯定都是一流的。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保527.2廣告與廣告策劃29.(單選)選擇廣告主題的最大標(biāo)準(zhǔn)是引人注目。7.2廣告與廣告策劃29.(單選)選擇廣告主題的最大標(biāo)準(zhǔn)537.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）對(duì)于市場(chǎng)跟進(jìn)者來(lái)說(shuō).最有利的定位已經(jīng)被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所占領(lǐng)，因此早找有效的定位顯得比較困難。通?？梢圆扇∫韵碌牟呗?(1)在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化自己的特點(diǎn)。例如德國(guó)大眾汽車(chē)關(guān)于“小”(thinksmall)的定位;美國(guó)艾維斯汽車(chē)關(guān)于“第二”的定位,美國(guó)哈薩維襯衫用一個(gè)戴眼罩的紳士作為自己品牌形象的定位等.都是典型的強(qiáng)化自己特點(diǎn)的定位。7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策547.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）（2）尋找為消費(fèi)者所重視的、尚未被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占領(lǐng)的定位，如在價(jià)格方面的高價(jià)位、低價(jià)位，在技術(shù)上的新突破，在功能上的獨(dú)創(chuàng)性等。這些如果是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所忽視的市場(chǎng)空隙，市場(chǎng)跟進(jìn)者就應(yīng)該毫不猶豫地去占領(lǐng)它們.7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策557.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）（3）退出競(jìng)爭(zhēng)性定位，尋找新的定位。如果市場(chǎng)跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)自己采取的是與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者正面競(jìng)爭(zhēng)的定位，則千萬(wàn)不要與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生正面沖突。應(yīng)該放棄原來(lái)的定位，采取迂回的戰(zhàn)術(shù)，從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的側(cè)翼去尋找對(duì)自己更為有利的定位。7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策567.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）(4)通過(guò)進(jìn)入“高級(jí)俱樂(lè)部”的策略來(lái)提高自己的定位?！案呒?jí)俱樂(lè)部”往往是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所在的地方，如美國(guó)《幸?！冯s志所排列的“全球經(jīng)營(yíng)最好的500家公司”等。如果跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有成為領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)，那么可以通過(guò)進(jìn)入“高級(jí)俱樂(lè)部”將自已與領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系在一起，想方設(shè)法去“沾他們的光”。7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策577.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）(4)比附定位策略”就是提高自己定位的一種有效的手段，如讓消費(fèi)者知道自己是“世界500強(qiáng)之一”、“百家（或十家）最大的公司之一”、“與某某公司合作開(kāi)發(fā)出??”、“技術(shù)達(dá)到某某標(biāo)準(zhǔn)”等。或在這些公司當(dāng)中、或與這些公司合作、或在某個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之下，自然會(huì)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者沾上邊，與領(lǐng)導(dǎo)者站在一起定會(huì)使自己的定位得到明顯的提升。7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策587.2廣告與廣告策劃31.（多選)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位的策略的特點(diǎn)有否定性、強(qiáng)制性、突然性。32.（多選)廣告主題的構(gòu)成要素包括廣告目標(biāo)、信息個(gè)性、消費(fèi)心理。7.2廣告與廣告策劃31.（多選)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手597.2廣告與廣告策劃33.（多選)確定廣告主題的成功經(jīng)驗(yàn)有引人注目、整體統(tǒng)一、淺顯易懂、獨(dú)特個(gè)性。7.2廣告與廣告策劃607.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播1.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：將與公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化。一方面把廣告、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、直銷(xiāo)、ＣＩ、包裝、新媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到廣告活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使公司能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者，所以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播即一元化傳播。7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播1.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：將與公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)617.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播2.廣告發(fā)展歷程：①-④①?gòu)V告分離期：廣告主負(fù)責(zé)廣告制作，廣告公司負(fù)責(zé)媒介購(gòu)買(mǎi)；②全面服務(wù)期：廣告公司受廣告主的委托，負(fù)責(zé)廣告調(diào)查、策劃制作、媒介購(gòu)買(mǎi)的全部廣告業(yè)務(wù)，提供全面的廣告服務(wù)；7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播2.廣告發(fā)展歷程：①-④627.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播2.廣告發(fā)展歷程：①-④③傳播分離期：廣告公司負(fù)責(zé)廣告和促銷(xiāo)作業(yè)，廣告主或公共關(guān)系公司負(fù)責(zé)公共關(guān)系業(yè)務(wù)；④整合傳播期：整合傳播公司往往將廣告、公共關(guān)系、傳銷(xiāo)、ＣＩ等方面的專門(mén)部門(mén)和各專業(yè)人員已專業(yè)分工為基礎(chǔ)整合運(yùn)作。7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播2.廣告發(fā)展歷程：①-④637.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播3.（多選)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的特性有戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性、戰(zhàn)略導(dǎo)向性。4.(單選)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播最基礎(chǔ)的形式是認(rèn)知的整合。7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播3.（多選)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的特性有戰(zhàn)術(shù)連647.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播5.(簡(jiǎn)答)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法有哪些？①同一外觀法；②主題線方法；③供應(yīng)面的策劃方法；④特設(shè)會(huì)議的方法；⑤基于消費(fèi)者的方法。7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播5.(簡(jiǎn)答)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法有哪些65謝謝！謝謝！66本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理67【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個(gè)電子形成陽(yáng)離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實(shí)質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒(méi)有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見(jiàn)氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類(lèi)、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點(diǎn)解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國(guó)要求“公共場(chǎng)所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動(dòng)吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動(dòng)的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動(dòng)吸入煙霧分子，造成被動(dòng)吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每?jī)筛撥夐g都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動(dòng)的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點(diǎn)的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動(dòng)吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石68【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時(shí)，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見(jiàn)氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時(shí)表示陰離子，大于時(shí)表示陽(yáng)離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識(shí)了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動(dòng)速度就加快，只要能說(shuō)明溫度高了運(yùn)動(dòng)速度快了的例子都可以，例如陽(yáng)光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對(duì)分子質(zhì)量大?。ê侠砑唇o分）；

（3）陽(yáng)光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等

【分析】（1）根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象判斷氯化銨的狀態(tài)；（2）根據(jù)它們的相對(duì)分子質(zhì)量的區(qū)別考慮；（3）根據(jù)溫度與運(yùn)動(dòng)速度的關(guān)系考慮；（4）根據(jù)注射器的特點(diǎn)考慮．【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性69【解析】【解答】A、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴加入碳酸鈉溶液至過(guò)量的過(guò)程中，生成氯化鈉的質(zhì)量不斷增大，當(dāng)碳酸鈉與鹽酸和氯化鈣完全反應(yīng)時(shí)，氯化鈉的質(zhì)量不再增大，A符合題意；

B、向稀硫酸中加水，溶液的pH逐漸增大至接近于7，B不符合題意；

C、向一定質(zhì)量的稀硫酸中逐滴加入氫氧化鋇溶液至過(guò)量的過(guò)程中，氫氧化鋇不斷和硫酸反應(yīng)生成硫酸鋇沉淀和水，溶質(zhì)的質(zhì)量減小，質(zhì)量分?jǐn)?shù)也減小，當(dāng)氫氧化鋇和稀硫酸完全反應(yīng)時(shí)，繼續(xù)滴加氫氧化鋇溶液時(shí)，質(zhì)量分?jǐn)?shù)應(yīng)該由小變大，C不符合題意；

D、加熱高錳酸鉀時(shí)，當(dāng)溫度達(dá)到一定程度時(shí)，高錳酸鉀開(kāi)始分解生成錳酸鉀、二氧化錳和氧氣，隨著反應(yīng)的進(jìn)行，剩余固體的質(zhì)量不斷減少，當(dāng)高錳酸鉀完全反應(yīng)時(shí)，剩余固體的質(zhì)量不再變化，D符合題意?！窘馕觥俊窘獯稹緼、可燃物的在著火點(diǎn)是一定的，不會(huì)降低，故說(shuō)法錯(cuò)誤，可選；

B、爆炸是物質(zhì)在有限的空間內(nèi)，發(fā)生急劇燃燒，短時(shí)間內(nèi)聚集大量的熱，使周?chē)臍怏w的體積膨脹造成的．可見(jiàn)爆炸需要氧氣的參與，可使燃燒處于暫時(shí)缺氧狀態(tài)，達(dá)到滅火的目的．故說(shuō)法正確，不可選；【解析】【解答】燃燒需要同時(shí)滿足三個(gè)條件：一是要有可燃物，二是可燃物要與氧氣接觸，三是溫度要達(dá)到可燃物的著火點(diǎn)；以上三個(gè)條件都能滿足時(shí)，可燃物才能發(fā)生燃燒。滅火的原理就是破壞燃燒的條件。根據(jù)描述，自動(dòng)滅火陶瓷磚會(huì)噴出氦氣和二氧化碳，故滅火的原理是隔絕氧氣?！窘馕觥俊窘獯稹緼、向一定質(zhì)量的鹽酸和氯化鈣的混合溶液中逐滴70【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%﹣﹣70%的H2和空氣混合氣體，點(diǎn)燃時(shí)會(huì)發(fā)生爆炸，故A正確；

B、收集的H2能安靜燃燒，說(shuō)明H2的純度大于等于80%，故B項(xiàng)錯(cuò)誤；

C、用向下排空氣法收集H2

，保持試管倒置移近火焰，如果沒(méi)有聽(tīng)到任何聲音，表示收集的H2純度大于等于80%，故C項(xiàng)錯(cuò)誤；

D、氫氣和空氣的混合氣體點(diǎn)燃不一定發(fā)生爆炸，只有在爆炸極限范圍內(nèi)才會(huì)發(fā)生爆炸，故D項(xiàng)錯(cuò)誤．

故選A．

【分析】可燃物質(zhì)（可燃?xì)怏w、蒸氣和粉塵）與空氣（或氧氣）在一定的濃度范圍內(nèi)均勻混合，遇著火源可能會(huì)發(fā)生爆炸，這個(gè)濃度范圍稱為爆炸極限．可燃性混合物能夠發(fā)生爆炸的最低濃度和最高濃度，分別稱為爆炸下限和爆炸上限，在低于爆炸下限時(shí)不爆炸也不著火，在高于爆炸上限同樣不燃不爆．因此可燃性氣體在點(diǎn)燃前需要先檢驗(yàn)氣體的純度，以防發(fā)生爆炸．【解析】【解答】A、通過(guò)實(shí)驗(yàn)可以知道燒杯中的白磷沒(méi)有燃燒，說(shuō)明燒杯中的白磷雖然溫度達(dá)到著火點(diǎn)，但沒(méi)有與氧氣接觸，所以不能燃燒，從而可以判斷燒杯中的熱水不僅僅是只起到加熱的作用，故A說(shuō)法正確；

B、銅片上白磷燃燒是溫度達(dá)到了著火點(diǎn)且與氧氣接觸，滿足燃燒的條件，故B說(shuō)法正確；

C、銅片上的紅磷沒(méi)有燃燒是溫度過(guò)低沒(méi)有達(dá)到其著火點(diǎn)，沒(méi)有滿足燃燒的條件，故C說(shuō)法正確；

D、燒杯中的白磷通入空氣（氧氣）就會(huì)燃燒，出現(xiàn)“水火相容”的奇觀，故D說(shuō)法錯(cuò)誤．

故選D．【解析】【解答】解：A、從題目中表格知，H2體積分?jǐn)?shù)為10%7124.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題．

（1）三大化石燃料包括煤、________、天然氣等；它們都是________（填“可再生”或“不可再生”）能源．

（2）控制反應(yīng)的條件可使燃料充分燃燒．燃煤發(fā)電時(shí)，將煤塊粉碎成煤粉的目的是________（3）天然氣主要成分為甲烷，寫(xiě)出甲烷充分燃燒的化學(xué)方程式________下列有關(guān)天然氣（或甲烷）的說(shuō)法正確的是________（填字母）．

A．沼氣中的主要成分是甲烷

B．甲烷氣體不會(huì)產(chǎn)生溫室效應(yīng)

C．用天然氣代替煤作燃料，有利于減少酸雨形成YouandyourfriendsareleavingaconcertonaFridaynight.Whenyougetoutside,yourearsareringing.Youhavetoshouttobeheard.36Sonoharmdone…right?Notquite.Temporarybuzzingmaybeeasytoignore,butrepeatedexposuretoloudnoisewilleventuallycauseserious---andirreversible(無(wú)法治愈的)---hearingloss.AnewstudyconductedbyresearchersatBrighamandWomen’sHospitalinBostonshowsthatoneinfivepeoplebetweentheagesof12and19areexperiencingslighthearingloss,andonein20havemildhearingloss.37Butthegoodnewsisthatthereplentyofwaysyoucanprotectyourearsfromfurtherdamage—andstilllistentothemusicyoulove:

Askaround.Putyourearbudsinoryourheadphoneson,andthenaskafriendnexttoyouwhetherornotheorshecanhearwhatyou’relisteningto.38Turnitdown.

Buynoise-cancelingheadphones.Apairofearbudsorheadphonesthatfitscomfortablywilllimitoutsidenoisesothatyoucanhearyourmusicbetteratlowervolumes.24.能源、環(huán)境、安全已成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題．72第7章新聞、廣告與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第7章新聞、廣告與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

737.1新聞傳播1.新聞傳播：依靠新聞媒介傳遞信息。新聞的特點(diǎn)①真實(shí)②新鮮③及時(shí)④新奇（未聞未見(jiàn)的）7.1新聞傳播1.新聞傳播：依靠新聞媒介傳遞信息。747.1新聞傳播2.簡(jiǎn)述組織進(jìn)行新聞傳播的幾種方式：①撰寫(xiě)新聞資料或新聞稿，送交新聞媒介單位進(jìn)行發(fā)表；②策劃具有新聞價(jià)值的事件，吸引新聞單位報(bào)道；③召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向新聞界公布有關(guān)情況。7.1新聞傳播2.簡(jiǎn)述組織進(jìn)行新聞傳播的幾種方式：757.1新聞傳播3.撰寫(xiě)新聞資料或新聞稿的基本要求：新聞資料：五W即五個(gè)要素有何時(shí)、何地、何事、何因、何人。經(jīng)過(guò)新聞單位加工整理后發(fā)布；新聞稿：突出主題，簡(jiǎn)明扼要，生動(dòng)活潑。7.1新聞傳播3.撰寫(xiě)新聞資料或新聞稿的基本要求：767.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)(1)-(3)（1）新聞稿的結(jié)構(gòu)①倒金字塔結(jié)構(gòu)：導(dǎo)語(yǔ)事實(shí)①-------重要事實(shí)②-------次重要事實(shí)③-----次次重要7.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)(1)777.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)：(1)-(3)（1）新聞稿的結(jié)構(gòu)②并列結(jié)構(gòu)：概括性導(dǎo)語(yǔ)為主，讓新聞材料并列其中③順時(shí)結(jié)構(gòu)：按時(shí)間先后排列事件；7.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)：(1)787.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)：(1)-(3)（2）導(dǎo)語(yǔ)寫(xiě)作：概括一篇新聞中最新最重要的信息，使人看完導(dǎo)語(yǔ)后就知道新聞要點(diǎn)；（3）新聞背景材料的運(yùn)用：起襯托、補(bǔ)充、說(shuō)明等輔助作用的材料。7.1新聞傳播4.寫(xiě)好新聞稿件要掌握的三個(gè)要點(diǎn)：(1)797.1新聞傳播5.新聞稿采用倒金字塔結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于便于讀者迅速獲得最新最重要的信息、便于編輯修改，保留重要信息。7.1新聞傳播5.新聞稿采用倒金字塔結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于便807.1新聞傳播6.制造新聞或策劃新聞：在真實(shí)的不損害公眾利益的前提下，策劃、舉辦具有新聞價(jià)值的事件或活動(dòng)，吸引新聞界和公眾的注意力，制造新聞熱點(diǎn)，爭(zhēng)取被報(bào)道的機(jī)會(huì)，以便達(dá)到提高知名度、擴(kuò)大社會(huì)影響的目的。7.1新聞傳播6.制造新聞或策劃新聞：在真實(shí)的不損害公817.1新聞傳播7.新聞發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)介：新聞發(fā)布會(huì)應(yīng)做的幾個(gè)環(huán)節(jié)①確定主題；②確定邀請(qǐng)對(duì)象：相關(guān)記者、凡事情涉及的其他單位、部門(mén)或公眾群體；③會(huì)前準(zhǔn)備：印發(fā)請(qǐng)柬、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)參觀或?qū)嵨飯D片展覽、編印文字材料等；④主持會(huì)議；⑤收集反饋信息。7.1新聞傳播7.新聞發(fā)布會(huì)簡(jiǎn)介：827.1新聞傳播8.(單選)新聞的生命是真實(shí)。9.（多選)新聞中不可缺少的五個(gè)要素有何時(shí)、何地、何事、何因、何人。7.1新聞傳播8.(單選)新聞的生命是真實(shí)。837.1新聞傳播10.(名詞解釋)新聞資料是提供報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)編寫(xiě)新聞消息的文字材料，它不直接同公眾見(jiàn)面，要經(jīng)過(guò)記者的加工。11.(單選)新聞稿的靈魂是導(dǎo)語(yǔ)。7.1新聞傳播10.(名詞解釋)新聞資料是提供報(bào)社、電847.1新聞傳播12.（多選)新聞稿采用倒金字塔結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)在于便于讀者迅速獲得最新最重要的信息、便于編輯修改、保留重要信息。13.(單選)制造新聞常用的方法是利用名人的聲望和影響，創(chuàng)造名人效應(yīng)。7.1新聞傳播12.（多選)新聞稿采用倒金字塔結(jié)構(gòu)的優(yōu)857.1新聞傳播15.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述公關(guān)人員如何處理與新聞界的關(guān)系？（1）主動(dòng)傳遞本組織信息，真誠(chéng)坦率提供情況，維護(hù)本組織和新聞媒介的良好信譽(yù)；（2）尊重記者和新聞單位，為他們的工作提供方便，無(wú)論大報(bào)小報(bào)、名記者一般記者，都要一視同仁，不能厚此薄彼；（3）指定專人負(fù)責(zé)，密切同新聞界人士的聯(lián)系。7.1新聞傳播15.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述公關(guān)人員如何處理與新聞867.2廣告與廣告策劃1.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的定義：由特定的廣告主通常以付費(fèi)的方式，運(yùn)用說(shuō)服技巧，通過(guò)各種媒介對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或觀念等信息的非個(gè)人的介紹及推廣。了解關(guān)鍵詞：①?gòu)V告主②非個(gè)人傳播③支付費(fèi)用④傳達(dá)信息⑤說(shuō)服技巧⑥媒介7.2廣告與廣告策劃1.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的定義：由特定877.2廣告與廣告策劃2.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活動(dòng)來(lái)講，其主要構(gòu)成要素有廣告主、廣告代理商、廣告信息、廣告媒介、廣告受眾。①-⑤①?gòu)V告主：廣告活動(dòng)的行為主體（企業(yè)或組織）②廣告代理商：指受廣告主的委托、負(fù)責(zé)廣告活動(dòng)的策劃與執(zhí)行的廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)；做：廣告設(shè)計(jì)、制作、代理等項(xiàng)目服務(wù)，為媒介和廣告主提供雙重服務(wù)；7.2廣告與廣告策劃2.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活887.2廣告與廣告策劃2.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活動(dòng)來(lái)講，其主要構(gòu)成要素有廣告主、廣告代理商、廣告信息、廣告媒介、廣告受眾。①-⑤③廣告信息：廣告內(nèi)容及其傳達(dá)的形式，由廣告主提供，代理商是信息的“加工者”、“傳達(dá)者”；④廣告媒介：廣告信息的載體；⑤廣告受眾：廣告信息的接受者，是廣告信息傳播的對(duì)象。7.2廣告與廣告策劃2.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活897.2廣告與廣告策劃3.

(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的功能(1)-(2)（1）服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-----廣告的商業(yè)功能①溝通產(chǎn)銷(xiāo)，刺激需求；②擴(kuò)大銷(xiāo)售，加速流通；③鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，活躍經(jīng)濟(jì)；7.2廣告與廣告策劃3.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的功能(1)907.2廣告與廣告策劃3.

(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的功能(1)-(2)（2）傳播組織文化-----廣告的文化功能傳播組織的理念、組織的價(jià)值觀、組織的精神或意識(shí)、組織的使命或社會(huì)責(zé)任、組織的處世態(tài)度、組織對(duì)顧客的承諾。7.2廣告與廣告策劃3.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告的功能(1)917.2廣告與廣告策劃4.

(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告與公共關(guān)系融合的表現(xiàn)①都以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為依據(jù)；②都以公眾為對(duì)象；③都以傳播信息為手段；④都以形象塑造為使命。7.2廣告與廣告策劃4.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告與公共關(guān)系融合927.2廣告與廣告策劃5.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告策劃及其內(nèi)容①-⑤廣告策劃，就是對(duì)公司廣告運(yùn)作的全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想，是對(duì)公司廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌與規(guī)劃。廣告策劃的內(nèi)容：①市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)和消費(fèi)者；②廣告定位：突出廣告產(chǎn)品的特殊個(gè)性，即與其他產(chǎn)品相比的優(yōu)點(diǎn)；7.2廣告與廣告策劃5.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告策劃及其內(nèi)容①937.2廣告與廣告策劃5.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告策劃及其內(nèi)容①-⑤廣告策劃的內(nèi)容：③廣告創(chuàng)意：運(yùn)用獨(dú)特的、新奇的訴求辦法，準(zhǔn)確地傳遞出商品信息，有效地誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、欲望和行為；④廣告媒介安排；⑤廣告效果測(cè)定。7.2廣告與廣告策劃5.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述廣告策劃及其內(nèi)容①947.2廣告與廣告策劃6.產(chǎn)品定位：就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置為你的產(chǎn)品所獨(dú)占，而其他同類(lèi)產(chǎn)品則不可能擁有。7.2廣告與廣告策劃6.產(chǎn)品定位：就是在潛在消費(fèi)者的心目957.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略；①擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量；②保護(hù)市場(chǎng)占有率；③提高市場(chǎng)占有率7.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)967.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)（2）市場(chǎng)跟進(jìn)者策略（市場(chǎng)追隨者）①產(chǎn)品模仿與市場(chǎng)跟隨；②市場(chǎng)跟隨的主要戰(zhàn)略（后面有詳情）7.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)977.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)（3）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位的策略；①確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象；②選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略；7.2廣告與廣告策劃7.產(chǎn)品定位的策略(1)-(3)987.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(1/3)（1）廣告主題的三要素：廣告目標(biāo)+信息個(gè)性+消費(fèi)心理（2）確定廣告主題的題材：健康、食欲、安全、美感、時(shí)尚、愛(ài)情、榮譽(yù)、母愛(ài)、社交、快樂(lè)、地位、效能、方便、保證、經(jīng)濟(jì)等；7.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(1/3)997.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(2/3)（3）確定廣告主題應(yīng)該注意的事項(xiàng)：①引人注目；②淺顯易懂；③整體統(tǒng)一；④獨(dú)特個(gè)性；7.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(2/3)1007.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(3/3)（3）確定廣告主題應(yīng)該注意的事項(xiàng)：應(yīng)該避免下來(lái)事件①泛化：雷同②分散：重點(diǎn)不突出，不得要領(lǐng)；③共享：產(chǎn)品的形象代言人同時(shí)為多個(gè)不同企業(yè)的產(chǎn)品代言。7.2廣告與廣告策劃8.廣告主題策劃(3/3)1017.2廣告與廣告策劃9.(單選)廣告活動(dòng)的行為主體是廣告主。10.(單選)廣告費(fèi)用的承擔(dān)者是廣告主。7.2廣告與廣告策劃9.(單選)廣告活動(dòng)的行為主體是廣告1027.2廣告與廣告策劃11.(單選)廣告內(nèi)容的主要提供者是廣告主。12.（多選)對(duì)一項(xiàng)具體的廣告活動(dòng)來(lái)講，其主要構(gòu)成要素有廣告主、廣告代理商、廣告信息、廣告媒介、廣告受眾。7.2廣告與廣告策劃11.(單選)廣告內(nèi)容的主要提供者是1037.2廣告與廣告策劃13.(單選)廣告信息的載體是廣告媒介。14.(單選)廣告信息的接受者是廣告受眾。15.(單選)廣告信息傳播的對(duì)象是廣告受眾。7.2廣告與廣告策劃13.(單選)廣告信息的載體是廣告媒1047.2廣告與廣告策劃16.(單選)聯(lián)結(jié)廣告主與廣告受眾的紐帶是廣告媒介。17.(單選)組織文化傳播的重要手段之一是廣告。7.2廣告與廣告策劃16.(單選)聯(lián)結(jié)廣告主與廣告受眾的1057.2廣告與廣告策劃18.（多選)廣告發(fā)展的基礎(chǔ)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、商品經(jīng)濟(jì).19.(單選)廣告?zhèn)鞑スδ軒?lái)的廣告?zhèn)鞑バЧ蓽\入深的三個(gè)層次是認(rèn)知層次、情感體驗(yàn)層次、行為層次。7.2廣告與廣告策劃18.（多選)廣告發(fā)展的基礎(chǔ)是市場(chǎng)經(jīng)1067.2廣告與廣告策劃20.(單選)—般而言，廣告策劃的中心環(huán)節(jié)是廣告創(chuàng)意。21.(單選)企業(yè)廣告訴求的基點(diǎn)是產(chǎn)品定位。22.(名詞解釋）廣告策劃，就是對(duì)公司廣告運(yùn)作的全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想，是對(duì)公司廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌與規(guī)劃。7.2廣告與廣告策劃20.(單選)—般而言，廣告策劃的中1077.2廣告與廣告策劃23.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷(xiāo)傳播有什么特性？(1/2)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播有兩個(gè)明顯特性：一是戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性，二是戰(zhàn)略導(dǎo)向性。戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性是指所有通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)傳播工具在不同媒體傳播信息都應(yīng)彼此關(guān)聯(lián)呼應(yīng)。7.2廣告與廣告策劃23.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷(xiāo)傳播有什1087.2廣告與廣告策劃23.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷(xiāo)傳播有什么特性？(2/2)戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性強(qiáng)調(diào)在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)術(shù)中所有物理和心理的要素應(yīng)保持連續(xù)一貫性，與此對(duì)應(yīng)分別稱其為“物理連續(xù)性”與“心理連續(xù)性”戰(zhàn)略導(dǎo)向性是指營(yíng)銷(xiāo)傳播的設(shè)計(jì)要服從公司戰(zhàn)略目標(biāo)的需要.該設(shè)計(jì)的重點(diǎn)不是在于搞出一則有創(chuàng)意的廣吿，單純吸引消費(fèi)者的注意。真正能夠整合諸項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)術(shù)的，應(yīng)該是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。7.2廣告與廣告策劃23.(簡(jiǎn)答)簡(jiǎn)述整體營(yíng)銷(xiāo)傳播有什1097.2廣告與廣告策劃24.(單選)市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位思想是尋找空隙。25.（多選)在廣告策劃中的首要任務(wù)是確定公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和消費(fèi)者心目中的位置。7.2廣告與廣告策劃24.(單選)市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位思想是1107.2廣告與廣告策劃26.（多選)企業(yè)產(chǎn)品定位的策略類(lèi)型包括市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略、市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位的策略。7.2廣告與廣告策劃26.（多選)企業(yè)產(chǎn)品定位的策略類(lèi)型1117.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)有以下幾點(diǎn)：（1）關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)査研究。要充分了解公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)、長(zhǎng)處和短處，從而可以明確廣告對(duì)產(chǎn)品定位的針對(duì)性。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)1127.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)（2）關(guān)于消費(fèi)者的調(diào)査研究。要通過(guò)對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)查去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)人群。在調(diào)査中要了解消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)還要弄清具有不同需求的消費(fèi)者的性別、年齡、收入、教育、職業(yè)、婚姻等情況，以及這些不同的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)、耐用性、樣式、價(jià)格、使用方法等方面需求的差異性。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)1137.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)（3）關(guān)于市場(chǎng)情況的調(diào)查研究。應(yīng)了解公司的產(chǎn)品適合哪些市場(chǎng)？這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng)前景如何？穩(wěn)定性如何？公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)占有率和所能達(dá)到的占有率又是多少？對(duì)這些都必須做到心中有數(shù)。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)1147.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)（4）關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究。要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀與背景，同時(shí)認(rèn)真分析雙方競(jìng)爭(zhēng)的條件和各自的利弊，尋找自己的產(chǎn)品應(yīng)在哪一個(gè)位置上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。最重要的是在如何避免與競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)生正面沖突的同時(shí)，求得一個(gè)決定性的位置，并在這一位置上去創(chuàng)造一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品形象。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)1157.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)（5）關(guān)于傳播媒體的調(diào)査研究。公司在利用廣告宣傳手段來(lái)為產(chǎn)品定位時(shí)，也必須了解哪個(gè)階層的消費(fèi)者在什么場(chǎng)合、什么時(shí)間、接觸哪些傳播媒介，從而確定選擇什么樣的傳播媒介來(lái)進(jìn)行廣告?zhèn)鞑スぷ?，才能達(dá)到產(chǎn)品定位的具體實(shí)施。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)1167.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)。(1)-(6)(6)關(guān)于流通領(lǐng)域情況的調(diào)查研究。每一個(gè)公司的產(chǎn)品都要進(jìn)入市場(chǎng)，并在流通領(lǐng)域加以流動(dòng)。因此就必須要調(diào)査了解各個(gè)流通領(lǐng)域是如何劃分的，在這個(gè)流通領(lǐng)域內(nèi)有多少機(jī)構(gòu)？各個(gè)機(jī)構(gòu)中有多少潛在的消費(fèi)者？這個(gè)調(diào)査其實(shí)是為了在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，保證廣告起到推動(dòng)社會(huì)需求的作用。7.2廣告與廣告策劃27.（論述)試述產(chǎn)品定位的客觀依據(jù)1177.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)要保持住市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位并非易事，作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司必須注意以下幾點(diǎn)：(1）不能用自己的話來(lái)建立一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)地位，而必須用消費(fèi)者的客觀評(píng)價(jià)來(lái)建立，自吹自擂一定會(huì)引起消費(fèi)者的反感。一個(gè)應(yīng)該注意的情況是，當(dāng)一些二、三流公司正在拼命狂叫自己是“行業(yè)老大”、“唯我獨(dú)尊”、“舍我其誰(shuí)”的時(shí)候，真正的一流公司卻在說(shuō)：“讓我們做得更好！”（飛利浦）。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保1187.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)（2）持續(xù)強(qiáng)化公司最初的產(chǎn)品概念及經(jīng)營(yíng)理念，并充分利用這個(gè)最初概念或理念所創(chuàng)造的“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。如IBM的“品質(zhì)卓越”的產(chǎn)品概念，麥當(dāng)勞的“Ｓ、Ｑ、Ｃ＋Ｖ”的經(jīng)營(yíng)理念等。當(dāng)消費(fèi)者一看到IBM的產(chǎn)品就想到“品質(zhì)卓越”，一進(jìn)麥當(dāng)勞的店門(mén)就能夠感受到“服務(wù)、品質(zhì)、干凈衛(wèi)生”的良好氛圍。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保1197.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)（3）必須克服自滿傾向，密切注視同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者每一樣新產(chǎn)品的發(fā)展。像IBM、Ｐ&Ｇ、Intel等公司在新產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)上，一是密切注視同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向，二是在前期投入上舍得花大本錢(qián)。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保1207.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)(4)領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略一旦實(shí)現(xiàn)，千萬(wàn)不能以為這樣便可以一勞永逸，必須意識(shí)到這只是定位計(jì)劃的開(kāi)始，要不斷地鞏固這種定位。說(shuō)到品牌的知名度，麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、萬(wàn)寶路等都是夠大了吧，可是它們?cè)谌澜绶秶鷥?nèi)的廣告宣傳一天也沒(méi)有停止過(guò)。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保1217.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)(5)處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司和品牌，要善于用自己的力量〈財(cái)力和物力）抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而確保自己的領(lǐng)導(dǎo)者地位。應(yīng)該經(jīng)常不斷地利用其領(lǐng)導(dǎo)地位的權(quán)勢(shì)與影響力，始終保持公司優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)者的良好狀態(tài)。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保1227.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)(6)領(lǐng)導(dǎo)者的內(nèi)在力量來(lái)源于自己的產(chǎn)品，而不是組織。因?yàn)槭钱a(chǎn)品在消費(fèi)者心中扎下了根，而不是其他虛無(wú)縹渺的東西。所謂“產(chǎn)品的質(zhì)量是公司的生命”講的就是這個(gè)道理，良好的公司形象來(lái)源于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及良好的服務(wù)。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保1237.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保住領(lǐng)導(dǎo)地位必須注意的事項(xiàng)。(1)-(7)(7)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有眾多的著名的產(chǎn)品和品牌，并使每一個(gè)品牌都能在消費(fèi)者心中定在一個(gè)好的、有利的位置上。這樣就能讓消費(fèi)者相信，作為領(lǐng)導(dǎo)者的公司所生產(chǎn)的任何產(chǎn)品肯定都是一流的。7.2廣告與廣告策劃28.（論述)試述作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者要保1247.2廣告與廣告策劃29.(單選)選擇廣告主題的最大標(biāo)準(zhǔn)是引人注目。7.2廣告與廣告策劃29.(單選)選擇廣告主題的最大標(biāo)準(zhǔn)1257.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）對(duì)于市場(chǎng)跟進(jìn)者來(lái)說(shuō).最有利的定位已經(jīng)被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所占領(lǐng)，因此早找有效的定位顯得比較困難。通常可以采取以下的策略:(1)在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化自己的特點(diǎn)。例如德國(guó)大眾汽車(chē)關(guān)于“小”(thinksmall)的定位;美國(guó)艾維斯汽車(chē)關(guān)于“第二”的定位,美國(guó)哈薩維襯衫用一個(gè)戴眼罩的紳士作為自己品牌形象的定位等.都是典型的強(qiáng)化自己特點(diǎn)的定位。7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策1267.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）（2）尋找為消費(fèi)者所重視的、尚未被市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者占領(lǐng)的定位，如在價(jià)格方面的高價(jià)位、低價(jià)位，在技術(shù)上的新突破，在功能上的獨(dú)創(chuàng)性等。這些如果是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所忽視的市場(chǎng)空隙，市場(chǎng)跟進(jìn)者就應(yīng)該毫不猶豫地去占領(lǐng)它們.7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策1277.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）（3）退出競(jìng)爭(zhēng)性定位，尋找新的定位。如果市場(chǎng)跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)自己采取的是與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者正面競(jìng)爭(zhēng)的定位，則千萬(wàn)不要與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生正面沖突。應(yīng)該放棄原來(lái)的定位，采取迂回的戰(zhàn)術(shù)，從市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的側(cè)翼去尋找對(duì)自己更為有利的定位。7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策1287.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）(4)通過(guò)進(jìn)入“高級(jí)俱樂(lè)部”的策略來(lái)提高自己的定位?！案呒?jí)俱樂(lè)部”往往是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者所在的地方，如美國(guó)《幸?！冯s志所排列的“全球經(jīng)營(yíng)最好的500家公司”等。如果跟進(jìn)者發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有成為領(lǐng)導(dǎo)者的機(jī)會(huì)，那么可以通過(guò)進(jìn)入“高級(jí)俱樂(lè)部”將自已與領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系在一起，想方設(shè)法去“沾他們的光”。7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策1297.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策略.（1）-（4）(4)比附定位策略”就是提高自己定位的一種有效的手段，如讓消費(fèi)者知道自己是“世界500強(qiáng)之一”、“百家（或十家）最大的公司之一”、“與某某公司合作開(kāi)發(fā)出??”、“技術(shù)達(dá)到某某標(biāo)準(zhǔn)”等?；蛟谶@些公司當(dāng)中、或與這些公司合作、或在某個(gè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之下，自然會(huì)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者沾上邊，與領(lǐng)導(dǎo)者站在一起定會(huì)使自己的定位得到明顯的提升。7.2廣告與廣告策劃30.（論述)試述市場(chǎng)跟進(jìn)者的定位策1307.2廣告與廣告策劃31.（多選)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位的策略的特點(diǎn)有否定性、強(qiáng)制性、突然性。32.（多選)廣告主題的構(gòu)成要素包括廣告目標(biāo)、信息個(gè)性、消費(fèi)心理。7.2廣告與廣告策劃31.（多選)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1317.2廣告與廣告策劃33.（多選)確定廣告主題的成功經(jīng)驗(yàn)有引人注目、整體統(tǒng)一、淺顯易懂、獨(dú)特個(gè)性。7.2廣告與廣告策劃1327.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播1.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：將與公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化。一方面把廣告、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、直銷(xiāo)、ＣＩ、包裝、新媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到廣告活動(dòng)的范圍之內(nèi)，另一方面則使公司能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者，所以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播即一元化傳播。7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播1.整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：將與公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)1337.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播2.廣告發(fā)展歷程：①-④①?gòu)V告分離期：廣告主負(fù)責(zé)廣告制作，廣告公司負(fù)責(zé)媒介購(gòu)買(mǎi)；②全面服務(wù)期：廣告公司受廣告主的委托，負(fù)責(zé)廣告調(diào)查、策劃制作、媒介購(gòu)買(mǎi)的全部廣告業(yè)務(wù)，提供全面的廣告服務(wù)；7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播2.廣告發(fā)展歷程：①-④1347.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播2.廣告發(fā)展歷程：①-④③傳播分離期：廣告公司負(fù)責(zé)廣告和促銷(xiāo)作業(yè)，廣告主或公共關(guān)系公司負(fù)責(zé)公共關(guān)系業(yè)務(wù)；④整合傳播期：整合傳播公司往往將廣告、公共關(guān)系、傳銷(xiāo)、ＣＩ等方面的專門(mén)部門(mén)和各專業(yè)人員已專業(yè)分工為基礎(chǔ)整合運(yùn)作。7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播2.廣告發(fā)展歷程：①-④1357.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播3.（多選)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的特性有戰(zhàn)術(shù)連續(xù)性、戰(zhàn)略導(dǎo)向性。4.(單選)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播最基礎(chǔ)的形式是認(rèn)知的整合。7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播3.（多選)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的特性有戰(zhàn)術(shù)連1367.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播5.(簡(jiǎn)答)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法有哪些？①同一外觀法；②主題線方法；③供應(yīng)面的策劃方法；④特設(shè)會(huì)議的方法；⑤基于消費(fèi)者的方法。7.3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播5.(簡(jiǎn)答)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方法有哪些137謝謝！謝謝！138本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理解本PPT為可編輯版本，您看到以下內(nèi)容請(qǐng)刪除后使用，謝謝您的理139【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石是由碳原子構(gòu)成的；干冰是由二氧化碳分子構(gòu)成的；（2）質(zhì)子數(shù)為11的是鈉元素，鈉元素原子的最外層電子數(shù)1，在化學(xué)反應(yīng)中容易失去一個(gè)電子形成陽(yáng)離子；（3）化學(xué)變化是生成新分子的變化，其實(shí)質(zhì)是分子分解成原子，原子重新組合形成新的分子，故該反應(yīng)中沒(méi)有變的是碳原子和氧原子。

故答案為：氯化鈉；失去；D。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見(jiàn)氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。在化學(xué)變化中，原子種類(lèi)、質(zhì)量、數(shù)目保持不變。26.用微粒的觀點(diǎn)解釋下列現(xiàn)象：

（1）今年我國(guó)要求“公共場(chǎng)所全面禁煙”．非吸煙者往往因別人吸煙而造成被動(dòng)吸煙。

（2）夏天鋼軌間的縫隙變小。

【答案】（1）分子是在不斷的運(yùn)動(dòng)的.

（2）夏天溫度高，鐵原子間的間隔變小.【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）吸煙生成煙霧，煙霧分子因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)，擴(kuò)散到空氣中，使非吸煙者被動(dòng)吸入煙霧分子，造成被動(dòng)吸煙；

（2）鋼軌由鐵原子構(gòu)成.每?jī)筛撥夐g都有一定的間隙，夏天由于氣溫高，使得鋼軌中鐵原子的間隔變大，表現(xiàn)為鋼軌的體積膨脹，則鋼軌間的間隙變小.

故答案為：（1）分子是在不斷運(yùn)動(dòng)的；（2）夏天高溫，鐵原子間的間隔變小.

【分析】微粒觀點(diǎn)的主要內(nèi)容：物質(zhì)是由分子（或原子構(gòu)成），分子間有間隔，分子處于永停息的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)中.（1）煙霧分子屬氣體分子，在空氣中擴(kuò)散較快，使非吸煙者被動(dòng)吸煙；

（2）鐵原子間有一定的間隔，溫度升高，則鐵原子間間隔變大，反之則變小，夏天高溫狀態(tài)下，鐵原子間間隔變大，使得鋼軌體積膨脹，則鋼軌間的縫隙變小.【解析】【解答】（1）氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；金剛石140【考點(diǎn)】物質(zhì)的微粒性

【解析】【解答】（1）鐵屬于金屬單質(zhì)，是由鐵原子直接構(gòu)成；氯化鈉是由鈉離子和氯離子構(gòu)成的；二氧化碳是由二氧化碳分子構(gòu)成的．（2）①當(dāng)質(zhì)子數(shù)=核外電子數(shù)，為原子，a=2+8=10，該粒子是原子．原子序數(shù)=質(zhì)子數(shù)=10．②當(dāng)a=8時(shí)，質(zhì)子數(shù)=8，核外電子數(shù)=10，質(zhì)子數(shù)＜核外電子數(shù)，為陰離子。

故答案為：原子；離子；分子；10；10；陰離子。

【分析】物質(zhì)有微粒構(gòu)成，構(gòu)成物質(zhì)的微粒有原子、分子、離子是那種，金屬、稀有氣體由原子構(gòu)成；常見(jiàn)氣體由分子構(gòu)成；堿和鹽由離子構(gòu)成。當(dāng)核電荷數(shù)等于核外電子數(shù)，表示原子，小于時(shí)表示陰離子，大于時(shí)表示陽(yáng)離子。25.初中化學(xué)學(xué)習(xí)中，我們初步認(rèn)識(shí)了物質(zhì)的微觀結(jié)構(gòu)。（3）升高溫度分子運(yùn)動(dòng)速度就加快，只要能說(shuō)明溫度高了運(yùn)動(dòng)速度快了的例子都可以，例如陽(yáng)光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）由于注射器裝入的藥品少，現(xiàn)象明顯，又是封閉狀態(tài)，所以可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體揮發(fā)造成的污染等．

故答案為：（1）固體；

（2）分子的質(zhì)量大小或者相對(duì)分子質(zhì)量大小（合理即給分）；

（3）陽(yáng)光下或者溫度高衣服干得快，溫度高水蒸發(fā)的快，糖在熱水里比在冷水里溶解的快等；

（4）可以控制體積節(jié)省藥品、可以減少氣體