讀者A先生想要經(jīng)營某品牌冰濕巾這種冰濕巾是針對夏季天_第1頁
讀者A先生想要經(jīng)營某品牌冰濕巾這種冰濕巾是針對夏季天_第2頁
讀者A先生想要經(jīng)營某品牌冰濕巾這種冰濕巾是針對夏季天_第3頁
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讀者A先想要經(jīng)營某品牌冰濕冰濕巾是針對夏季天氣特點而研制生產(chǎn)的具有清涼冰提神醒腦緩疲的環(huán)保濕巾采用棉布作為原料融宜人香精薄荷、檸檬精制而成A先生相信，夏里與清涼沾邊的物品總能商機(jī)火暴，小小的冰濕巾也能帶來大財富。A先生訂了營銷方式：前期聘用自備交通工具的業(yè)務(wù)人員5名，們繳納一定的押金，向各冷飲零售點直銷，首批貨物每店10包，為鋪底暫不結(jié)賬，此后對零售點每次進(jìn)貨量要求不少于50包每天業(yè)員必須與公司結(jié)清，這樣可以控制風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成熟以后，產(chǎn)品將通過冷飲批發(fā)商，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售。此外，還可以大力發(fā)展餐飲酒樓代銷、加油站銷售等多種銷售方法。專家點評：針對A先的營銷方案營銷專家蔡良寬認(rèn)為可行性不大迅速提出了幾個問題消費者憑什么相信A先的產(chǎn)品？便利店飲攤憑什么主動介紹傳產(chǎn)品？業(yè)務(wù)員憑什么免費配送產(chǎn)品？經(jīng)營者在制訂方案時果只充地考慮到本身的利益沒有考慮到消費者銷人員的利益，那拿出來的方案只能是“水中月，鏡中花”，外表好看卻沒有實用價值。

從整個方案看任何人都能成為司的業(yè)務(wù)員要他們肯交押金任何店都能成為公司的零售網(wǎng)點為產(chǎn)品首批是免費提供的且使把貨供給數(shù)百個點也不過三千多元的費用在務(wù)員和零售店的辛勤廣下信總有一天能打開整個市場是A先的如意算盤。但如此一相情愿的方案在執(zhí)行中會遇到很多問題：1.對于飲攤、便利店老板，種新產(chǎn)品并不構(gòu)成他們的利潤主要來源，他們并不會特別重視該產(chǎn)品是否能賣掉，有消費者問就介紹有當(dāng)沒賣這產(chǎn)品。另外，對產(chǎn)品知識并不了解，也影響了他們的積極性與說服力。2.銷售員在交了押金后，才帶出產(chǎn)品放到冷飲攤、便利店，而銷售人員要有收入只能等到下次冷飲攤便利店再貨首次供貨的工作中銷售人員不但沒有收入而且還要承擔(dān)一定的風(fēng)險。他們不太可能在沒能看到美好前景前，還努力干需要自己掏錢的事。3.冰濕巾是一種直接用于擦臉或者其他身體部位的產(chǎn)品對產(chǎn)品的衛(wèi)生情況以及是否會影響臉部皮膚健康等情況非常敏感它的銷售網(wǎng)點卻選擇在冷飲攤利這種對質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)的地方消者難放心生也沒有獨到的推廣方式能獲取消費者信任。因此該案執(zhí)行時可能造成的況是消者對產(chǎn)品不信任、

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