網(wǎng)絡營銷溝通策略課件

第08章：網(wǎng)絡營銷溝通策略企業(yè)與客戶間以及客戶與客戶間事先計劃好或事先沒有計劃的信息傳遞溝通概念第08章：網(wǎng)絡營銷溝通策略企業(yè)與客戶間以及溝通概念1參與者手段發(fā)送者

接收者信息媒體溝通策略溝通參與者手段發(fā)送者接收者信息媒體溝通策略溝通2設計信息內(nèi)容，使之與想要引導的預定行動間建立聯(lián)系溝通策略溝通過程設計信息內(nèi)容，使之與想要引導的預定行動間建立聯(lián)系溝通策略溝通3通過合適的媒體、克服噪音系統(tǒng)有效率地達到目標受眾

溝通策略溝通的過程過程通過合適的媒體、克服噪音系統(tǒng)有效率地達到目標受眾溝通策略溝4讓目標受眾能準確理解信息含義，并將之接受為自己認知結構中的一部分

溝通策略溝通的過程過程讓目標受眾能準確理解信息含義，并將之接受為自己認知結構中的一5當目標受眾決策時，有足夠的認識和動力系統(tǒng)使接收者調(diào)出信息、指導行動溝通策略溝通的過程過程當目標受眾決策時，有足夠的認識和動力系統(tǒng)使接收者調(diào)出信息、指6溝通者要了解自己發(fā)送的信息是否有效引導了預定行動

溝通策略溝通的過程過程溝通者要了解自己發(fā)送的信息是否有效引導了預定行動溝通策略溝7所有借助于數(shù)字、網(wǎng)絡、多媒體技術輔助人類溝通信息的渠道溝通策略作為媒體的網(wǎng)絡概念所有借助于溝通策略作為媒體的網(wǎng)絡概念8信息傳播集成化、速度快、容量大、空間廣

作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點信息傳播集成化、速度快、容量大、空間廣作為媒體的網(wǎng)絡溝通策9噪音干擾加大、注意力成為稀缺資源作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點噪音干擾加大、注意力成為稀缺資源作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點10傳播工具與傳播者相分離的散布型網(wǎng)狀改變了溝通結構作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點傳播工具與傳播者相分離的散布型網(wǎng)狀改變了溝通結構作為媒體11平等互動的傳受關系作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點平等互動的傳受關系作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點12開放的“去中心化”個人傳播作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點開放的“去中心化”個人傳播作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點13傳播中信任的缺失作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點傳播中信任的缺失作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點14心理變化

焦慮

平衡隨意期待“受眾”心理與行為溝通策略心理變化焦平隨期“受眾”心理與行為溝通策略15行為變化

閱讀分析與寫作水平下降屏幕閱讀抗干擾性差

網(wǎng)媒閱讀打破紙媒閱讀的線性邏輯

樹型信息組織結構導致閱讀路線隨意性

對人們心理、思維、大腦發(fā)展的潛在影響

“受眾”心理與行為行閱讀分析與寫作水平下降屏幕閱讀抗干擾性差網(wǎng)媒閱讀打破紙媒16接收過程感知

接收記憶態(tài)度行為溝通策略接感知接收記憶態(tài)度行為溝通策略17溝通策略利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以啟發(fā)需要，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動網(wǎng)上促銷溝通策略利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞網(wǎng)上促銷18特點通過網(wǎng)絡技術傳遞商品和勞務存在、性能、功效及特征等信息的在因特網(wǎng)虛擬市場上進行的面向統(tǒng)一的市場溝通策略網(wǎng)上促銷特通過網(wǎng)絡技術傳遞商品和勞務存在、性能、功效及特征等信息的19作用告知功能

說服功能反饋功能

創(chuàng)造需求

穩(wěn)定銷售溝通策略網(wǎng)上促銷作告知功能說服功能反饋功能創(chuàng)造需求穩(wěn)定銷售溝通策略20區(qū)別時空觀念的變化

信息溝通方式的變化消費群體和消費行為的變化溝通策略網(wǎng)上促銷區(qū)時空觀念的變化信息溝通方式的變化消費群體和消費行為的變21優(yōu)勢更利于吸引消費者參與到整個銷售過程中來能為公司營銷數(shù)據(jù)庫收集用戶姓名、地址等資料，幫助公司建立長期的客戶關系溝通策略網(wǎng)上促銷優(yōu)更利于吸引消費者參與到整個銷售過程中來能為公司營銷數(shù)據(jù)庫22方法在線競賽與抽獎在線試用品與贈品溝通策略網(wǎng)上促銷電子優(yōu)惠券方在線競賽與抽獎在線試用品與贈品溝通策略網(wǎng)上促銷電子優(yōu)惠券23網(wǎng)絡營銷溝通策略課件24網(wǎng)絡營銷溝通策略課件25從企業(yè)到信息利益相關者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件溝通策略電子郵件營銷從企業(yè)到信息利益溝通策略電子郵件營銷26垃圾郵件未經(jīng)用戶許可就強行發(fā)送到用戶的郵箱中的任何電子郵件

溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件未經(jīng)用戶許可就強行溝通策略電子郵件營銷27垃圾郵件(一)收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件(一)收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子28垃圾郵件(二)收件人無法拒收的電子郵件溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件(二)收件人無法拒收的電子郵件溝通策略電子郵件營銷29垃圾郵件(三)隱藏發(fā)件人身份、地址、標題等信息的電子郵件溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件(三)隱藏發(fā)件人身份、地址、標題等信息的電子郵件溝通30垃圾郵件(四)含有虛假的信息源、發(fā)件人、路由等信息的電子郵件溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件(四)含有虛假的信息源、發(fā)件人、路由等信息的電子郵件31網(wǎng)上內(nèi)容

網(wǎng)站互動在線社區(qū)溝通策略網(wǎng)絡公共關系網(wǎng)上內(nèi)容網(wǎng)站互動在線社區(qū)溝通策略網(wǎng)絡公共關系32網(wǎng)上內(nèi)容

網(wǎng)站互動在線社區(qū)溝通策略網(wǎng)站推廣網(wǎng)上內(nèi)容網(wǎng)站互動在線社區(qū)溝通策略網(wǎng)站推廣33要求1：技術融合量采用先進的網(wǎng)站建設技術的比例對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求1：技術融合量采用先進的網(wǎng)站建設技術的比例對網(wǎng)站建設的34要求2：用戶界面的質(zhì)量站點的友好用戶界面，頁面布局，圖片的質(zhì)量和對它們的適當應用，以及文字的可讀性對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求2：用戶界面的質(zhì)量站點的友好用戶界面，頁面布局，圖片的質(zhì)35要求3：方便靈活的導航欄目、檢索引擎、導航按鈕、所列鏈接的有效性和正確性對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求3：方便靈活的導航欄目、檢索引擎、導航按鈕、所列鏈接的有36要求4：產(chǎn)品和服務信息根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務來評定站點提供的（動態(tài)或靜態(tài)）信息的質(zhì)量對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求4：產(chǎn)品和服務信息根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務來評定站點提供的（37要求5：公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量評定站點所提供的公司信息，考察它的背景，求職機會，合作消息，研究報告，數(shù)據(jù)和調(diào)研報告等。對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求5：公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量評定站點所提供的公司信息，考察它的背景38要求6：商業(yè)貿(mào)易一個站點是否能實現(xiàn)在線訂購業(yè)務處理，是否能實現(xiàn)在線服務請求對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求6：商業(yè)貿(mào)易一個站點是否能實現(xiàn)在線訂購業(yè)務處理，是否能實39要求7：信息交互

站點必須具有內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)Intranet和與供銷客聯(lián)網(wǎng)Extranet功能

對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求7：信息交互站點必須具有內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)Intranet和與40營銷人員與顧客進行促銷交談時把消費者作為平等的合伙人來看待

溝通策略伙伴營銷概念營銷人員與顧客進行溝通策略伙伴營銷概念41授權于顧客調(diào)動顧客參與的積極性創(chuàng)建一個便利的空間溝通策略伙伴營銷方法授權于顧客調(diào)動顧客參與的積極性創(chuàng)建一個便利的空間溝通策略伙伴42一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括通過任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的方式。這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計、百萬計的受眾溝通策略病毒性促銷一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括通過任何刺激個體溝通策略病毒性促銷439、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December2,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。00:02:5000:02:5000:0212/2/202212:02:50AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。12月-2200:02:5000:02Dec-2202-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山川。。00:02:5000:02:5000:02Friday,December2,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。12月-2212月-2200:02:5000:02:50December2,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。02十二月202212:02:50上午00:02:5012月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十二月2212:02上午12月-2200:02December2,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/12/20:02:5000:02:5002December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。12:02:50上午12:02上午00:02:5012月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。12月-2212月-22Friday,December2,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。00:02:5000:02:5000:0212/2/202212:02:50AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。12月-2200:02:5000:02Dec-2202-Dec-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。00:02:5000:02:5000:02Friday,December2,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。12月-2212月-2200:02:5000:02:50December2,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02十二月202212:02:50上午00:02:5012月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十二月2212:02上午12月-2200:02December2,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/12/20:02:5000:02:5002December202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。12:02:50上午12:02上午00:02:5012月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。12月-2212月-22Friday,December2,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:02:5000:02:5000:0212/2/202212:02:50AM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。12月-2200:02:5000:02Dec-2202-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:02:5000:02:5000:02Friday,December2,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。12月-2212月-2200:02:5000:02:50December2,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。02十二月202212:02:50上午00:02:5012月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月2212:02上午12月-2200:02December2,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/20:02:5000:02:5002December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。12:02:50上午12:02上午00:02:5012月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。12月-2212月-22Thu44第08章：網(wǎng)絡營銷溝通策略企業(yè)與客戶間以及客戶與客戶間事先計劃好或事先沒有計劃的信息傳遞溝通概念第08章：網(wǎng)絡營銷溝通策略企業(yè)與客戶間以及溝通概念45參與者手段發(fā)送者

接收者信息媒體溝通策略溝通參與者手段發(fā)送者接收者信息媒體溝通策略溝通46設計信息內(nèi)容，使之與想要引導的預定行動間建立聯(lián)系溝通策略溝通過程設計信息內(nèi)容，使之與想要引導的預定行動間建立聯(lián)系溝通策略溝通47通過合適的媒體、克服噪音系統(tǒng)有效率地達到目標受眾

溝通策略溝通的過程過程通過合適的媒體、克服噪音系統(tǒng)有效率地達到目標受眾溝通策略溝48讓目標受眾能準確理解信息含義，并將之接受為自己認知結構中的一部分

溝通策略溝通的過程過程讓目標受眾能準確理解信息含義，并將之接受為自己認知結構中的一49當目標受眾決策時，有足夠的認識和動力系統(tǒng)使接收者調(diào)出信息、指導行動溝通策略溝通的過程過程當目標受眾決策時，有足夠的認識和動力系統(tǒng)使接收者調(diào)出信息、指50溝通者要了解自己發(fā)送的信息是否有效引導了預定行動

溝通策略溝通的過程過程溝通者要了解自己發(fā)送的信息是否有效引導了預定行動溝通策略溝51所有借助于數(shù)字、網(wǎng)絡、多媒體技術輔助人類溝通信息的渠道溝通策略作為媒體的網(wǎng)絡概念所有借助于溝通策略作為媒體的網(wǎng)絡概念52信息傳播集成化、速度快、容量大、空間廣

作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點信息傳播集成化、速度快、容量大、空間廣作為媒體的網(wǎng)絡溝通策53噪音干擾加大、注意力成為稀缺資源作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點噪音干擾加大、注意力成為稀缺資源作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點54傳播工具與傳播者相分離的散布型網(wǎng)狀改變了溝通結構作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點傳播工具與傳播者相分離的散布型網(wǎng)狀改變了溝通結構作為媒體55平等互動的傳受關系作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點平等互動的傳受關系作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點56開放的“去中心化”個人傳播作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點開放的“去中心化”個人傳播作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點57傳播中信任的缺失作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點傳播中信任的缺失作為媒體的網(wǎng)絡溝通策略特點58心理變化

焦慮

平衡隨意期待“受眾”心理與行為溝通策略心理變化焦平隨期“受眾”心理與行為溝通策略59行為變化

閱讀分析與寫作水平下降屏幕閱讀抗干擾性差

網(wǎng)媒閱讀打破紙媒閱讀的線性邏輯

樹型信息組織結構導致閱讀路線隨意性

對人們心理、思維、大腦發(fā)展的潛在影響

“受眾”心理與行為行閱讀分析與寫作水平下降屏幕閱讀抗干擾性差網(wǎng)媒閱讀打破紙媒60接收過程感知

接收記憶態(tài)度行為溝通策略接感知接收記憶態(tài)度行為溝通策略61溝通策略利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以啟發(fā)需要，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動網(wǎng)上促銷溝通策略利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞網(wǎng)上促銷62特點通過網(wǎng)絡技術傳遞商品和勞務存在、性能、功效及特征等信息的在因特網(wǎng)虛擬市場上進行的面向統(tǒng)一的市場溝通策略網(wǎng)上促銷特通過網(wǎng)絡技術傳遞商品和勞務存在、性能、功效及特征等信息的63作用告知功能

說服功能反饋功能

創(chuàng)造需求

穩(wěn)定銷售溝通策略網(wǎng)上促銷作告知功能說服功能反饋功能創(chuàng)造需求穩(wěn)定銷售溝通策略64區(qū)別時空觀念的變化

信息溝通方式的變化消費群體和消費行為的變化溝通策略網(wǎng)上促銷區(qū)時空觀念的變化信息溝通方式的變化消費群體和消費行為的變65優(yōu)勢更利于吸引消費者參與到整個銷售過程中來能為公司營銷數(shù)據(jù)庫收集用戶姓名、地址等資料，幫助公司建立長期的客戶關系溝通策略網(wǎng)上促銷優(yōu)更利于吸引消費者參與到整個銷售過程中來能為公司營銷數(shù)據(jù)庫66方法在線競賽與抽獎在線試用品與贈品溝通策略網(wǎng)上促銷電子優(yōu)惠券方在線競賽與抽獎在線試用品與贈品溝通策略網(wǎng)上促銷電子優(yōu)惠券67網(wǎng)絡營銷溝通策略課件68網(wǎng)絡營銷溝通策略課件69從企業(yè)到信息利益相關者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件溝通策略電子郵件營銷從企業(yè)到信息利益溝通策略電子郵件營銷70垃圾郵件未經(jīng)用戶許可就強行發(fā)送到用戶的郵箱中的任何電子郵件

溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件未經(jīng)用戶許可就強行溝通策略電子郵件營銷71垃圾郵件(一)收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件(一)收件人事先沒有提出要求或者同意接收的廣告、電子72垃圾郵件(二)收件人無法拒收的電子郵件溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件(二)收件人無法拒收的電子郵件溝通策略電子郵件營銷73垃圾郵件(三)隱藏發(fā)件人身份、地址、標題等信息的電子郵件溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件(三)隱藏發(fā)件人身份、地址、標題等信息的電子郵件溝通74垃圾郵件(四)含有虛假的信息源、發(fā)件人、路由等信息的電子郵件溝通策略電子郵件營銷垃圾郵件(四)含有虛假的信息源、發(fā)件人、路由等信息的電子郵件75網(wǎng)上內(nèi)容

網(wǎng)站互動在線社區(qū)溝通策略網(wǎng)絡公共關系網(wǎng)上內(nèi)容網(wǎng)站互動在線社區(qū)溝通策略網(wǎng)絡公共關系76網(wǎng)上內(nèi)容

網(wǎng)站互動在線社區(qū)溝通策略網(wǎng)站推廣網(wǎng)上內(nèi)容網(wǎng)站互動在線社區(qū)溝通策略網(wǎng)站推廣77要求1：技術融合量采用先進的網(wǎng)站建設技術的比例對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求1：技術融合量采用先進的網(wǎng)站建設技術的比例對網(wǎng)站建設的78要求2：用戶界面的質(zhì)量站點的友好用戶界面，頁面布局，圖片的質(zhì)量和對它們的適當應用，以及文字的可讀性對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求2：用戶界面的質(zhì)量站點的友好用戶界面，頁面布局，圖片的質(zhì)79要求3：方便靈活的導航欄目、檢索引擎、導航按鈕、所列鏈接的有效性和正確性對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求3：方便靈活的導航欄目、檢索引擎、導航按鈕、所列鏈接的有80要求4：產(chǎn)品和服務信息根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務來評定站點提供的（動態(tài)或靜態(tài)）信息的質(zhì)量對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求4：產(chǎn)品和服務信息根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務來評定站點提供的（81要求5：公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量評定站點所提供的公司信息，考察它的背景，求職機會，合作消息，研究報告，數(shù)據(jù)和調(diào)研報告等。對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求5：公司數(shù)據(jù)和質(zhì)量評定站點所提供的公司信息，考察它的背景82要求6：商業(yè)貿(mào)易一個站點是否能實現(xiàn)在線訂購業(yè)務處理，是否能實現(xiàn)在線服務請求對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求6：商業(yè)貿(mào)易一個站點是否能實現(xiàn)在線訂購業(yè)務處理，是否能實83要求7：信息交互

站點必須具有內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)Intranet和與供銷客聯(lián)網(wǎng)Extranet功能

對網(wǎng)站建設的要求溝通策略網(wǎng)站推廣要求7：信息交互站點必須具有內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)Intranet和與84營銷人員與顧客進行促銷交談時把消費者作為平等的合伙人來看待

溝通策略伙伴營銷概念營銷人員與顧客進行溝通策略伙伴營銷概念85授權于顧客調(diào)動顧客參與的積極性創(chuàng)建一個便利的空間溝通策略伙伴營銷方法授權于顧客調(diào)動顧客參與的積極性創(chuàng)建一個便利的空間溝通策略伙伴86一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括通過任何刺激個體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級增長創(chuàng)造潛力的方式。這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計、百萬計的受眾溝通策略病毒性促銷一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括通過任何刺激個體溝通策略病毒性促銷879、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。12月-2212月-22Friday,December2,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。00:02:5000:02:5000:0212/2/202212:02:50AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。12月-2200:02:5000:02Dec-2202-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山川。。00:02:5000:02:5000:02Friday,December2,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。12月-2212月-2200:02:5000:02:50December2,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。02十二月202212:02:50上午00:02:5012月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十二月2212:02上午12月-2200:02December2,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/12/20:02:5000:02:5002December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。12:02:50上午12:02上午00:02:5012月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。12月-2212月-22Friday,December2,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。00:02:5000:02:5000:0212/2/202212:02:50AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。12月-2200:02:5000:02Dec-2202-Dec-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。00:02:5000:02:5000:02Friday,December2,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。12月-2212月-2200:02:5000:02:50December2,202214、