新進(jìn)銷(xiāo)售人員法律風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)課件

新進(jìn)銷(xiāo)售人員法律風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)課件新進(jìn)銷(xiāo)售人員法律風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)課件“企業(yè)財(cái)富的一半是合同”合同的順利簽訂和履行，是企業(yè)健康發(fā)展的重要保證。正確簽訂、使用合同已成為每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者面臨的重要課題?！捌髽I(yè)財(cái)富的一半是合同”合同的順利簽訂和履行，是企業(yè)健康發(fā)展內(nèi)容提要

一、合同的訂立二、合同的履行三、違約責(zé)任四、合同的管轄內(nèi)容提要一、合同的訂立

（一）簽訂合同前的準(zhǔn)備工作

（二）合同簽訂時(shí)的注意事項(xiàng)（三）合同簽訂后的監(jiān)督管理一、合同的訂立（一）簽訂合同前的準(zhǔn)備工作

1、審查對(duì)方的主體資格。

2、對(duì)資信能力的審查。

3、對(duì)股東的審查

4、對(duì)經(jīng)營(yíng)歷史的審查。

5、注意合同附件。

（一）簽訂合同前的準(zhǔn)備工作1、審查對(duì)方的主體資格。

（1）法人具有獨(dú)立的簽訂合同的資格關(guān)鍵：對(duì)方是否領(lǐng)取企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。方法：到工商部門(mén)查詢(xún)。注意：一定要親自核實(shí)，切忌僅憑對(duì)方提供的銀行賬戶(hù)、合同專(zhuān)用章等不全面、不規(guī)范的證明文件簽訂合同。1、審查對(duì)方的主體資格。（1）法人具有獨(dú)立的簽訂合同的資格（2）分支機(jī)構(gòu)具有獨(dú)立的簽訂合同的資格一看本身是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。二應(yīng)一并審查上級(jí)法人。特別注意：分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)民事責(zé)任的方式，先以該機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)承擔(dān)，不足的部分由開(kāi)辦法人承擔(dān)。

（2）分支機(jī)構(gòu)具有獨(dú)立的簽訂合同的資格一看本身是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照（3）法人內(nèi)部的職能部門(mén)。職能部門(mén)不具有主體資格。所簽合同無(wú)效。除非由法人出面，或由法人授權(quán)委托，才能簽合同。（3）法人內(nèi)部的職能部門(mén)。職能部門(mén)不具有主體資格。（4）審查法人的經(jīng)營(yíng)范圍。當(dāng)事人超越經(jīng)營(yíng)范圍訂立合同，如何看？一般超經(jīng)營(yíng)范圍的不認(rèn)為無(wú)效；違反法律、行政法規(guī)有關(guān)限制經(jīng)營(yíng)、禁止經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)規(guī)定的，所簽合同無(wú)效。（4）審查法人的經(jīng)營(yíng)范圍。特別提示一是合同是當(dāng)事人之間的法律；二是只要不反法律、行政法規(guī)禁止、限止性規(guī)定，就可以保護(hù)。三是確認(rèn)合同無(wú)效，應(yīng)當(dāng)以法律、行政法規(guī)為依據(jù)，不是以地方性法規(guī)、行政規(guī)章為依據(jù)。特別提示一是合同是當(dāng)事人之間的法律；2、對(duì)資信能力的審查。本質(zhì)：是對(duì)企業(yè)有無(wú)履約能力的審查（1）對(duì)注冊(cè)資金真實(shí)性審查。目的：確定對(duì)方是否為虛假注冊(cè)。方式：核實(shí)公司成立時(shí)提供的銀行存單、驗(yàn)資報(bào)告的真實(shí)性。2、對(duì)資信能力的審查。常見(jiàn)的虛假注冊(cè)情況驗(yàn)資報(bào)告上注明的會(huì)計(jì)師事務(wù)所不存在。報(bào)告驗(yàn)資的會(huì)計(jì)事務(wù)所存在，但報(bào)告書(shū)不存在；驗(yàn)資報(bào)告中的實(shí)物沒(méi)有轉(zhuǎn)移所有權(quán)。

常見(jiàn)的虛假注冊(cè)情況驗(yàn)資報(bào)告上注明的會(huì)計(jì)師（2）對(duì)會(huì)計(jì)資料的審查。①是否有固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)的價(jià)值和變現(xiàn)能力如何。②企業(yè)負(fù)債是否過(guò)多。如果負(fù)債中有銀行債務(wù)的情況，那就要進(jìn)一步查清固定資產(chǎn)是否已經(jīng)抵押。③流動(dòng)資金是否充足。

（2）對(duì)會(huì)計(jì)資料的審查。3、對(duì)股東的審查①股東是否真實(shí)。注意：注冊(cè)登記的是幾個(gè)，但實(shí)際股東只有一人；注冊(cè)的都是假的，實(shí)際經(jīng)營(yíng)者卻另有其人。審查方法：根據(jù)工商注冊(cè)資料逐一去核實(shí)。②股東與股東之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。特別提示：新修改的公司法已對(duì)禁止關(guān)聯(lián)交易做出明確規(guī)定。3、對(duì)股東的審查①股東是否真實(shí)。4、對(duì)經(jīng)營(yíng)歷史的審查。對(duì)一般企業(yè)可能是過(guò)高要求，但對(duì)一個(gè)“百年老店”來(lái)講，則是必須。①歷史上經(jīng)營(yíng)情況怎樣？②曾經(jīng)做過(guò)哪些業(yè)務(wù)、項(xiàng)目。③履約情況怎樣，是否經(jīng)常發(fā)生糾紛。具體簽訂合同時(shí)是否每筆都需上述方法審查，要由企業(yè)根據(jù)合同的性質(zhì)和合同的數(shù)額等情況定。

4、對(duì)經(jīng)營(yíng)歷史的審查。對(duì)一般企業(yè)可能是過(guò)高要求，但對(duì)一個(gè)“百必須做事前調(diào)查大型項(xiàng)目；合同履行期較長(zhǎng)；確定長(zhǎng)期經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、供貨商。涉及到企業(yè)生死存亡的合同。數(shù)額較大，對(duì)企業(yè)贏虧有決定性影響。

必須做事前調(diào)查5、注意合同附件。

有的合同條文并不能把所有技術(shù)問(wèn)題都解決。附件尤其是核心、關(guān)鍵部分就顯得十分重要。特別提示：合同附件效力等同于合同本身。5、注意合同附件。有的合同條文并不能把所有技術(shù)問(wèn)題都解決（二）合同簽訂時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1、應(yīng)加蓋單位公章；或經(jīng)辦人提供加蓋單位公章的簽約授權(quán)委托書(shū)。2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨，并與注冊(cè)名稱(chēng)一致。3、合同文本經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方蓋章確認(rèn)。4、爭(zhēng)取取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。（二）合同簽訂時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)1、應(yīng)加蓋單位公章；或經(jīng)辦人提（三）合同簽訂后的監(jiān)督管理

1、將其復(fù)印件交由履行部門(mén)存查，保證依約履行。2、及時(shí)歸檔保管，以免丟失。3、公司應(yīng)當(dāng)制定合同監(jiān)督管理制度，進(jìn)行規(guī)范管理。（三）合同簽訂后的監(jiān)督管理1、將其復(fù)印件交由履行部門(mén)存（1）管好公司印章、管好業(yè)務(wù)員。案例：小張是A公司雇員，一直負(fù)責(zé)對(duì)B公司的業(yè)務(wù)。小張辭職后，A公司未及時(shí)通知B公司。后小張以A公司名義從B公司大量購(gòu)貨并銷(xiāo)贓潛逃。小張構(gòu)成詐騙應(yīng)受法律懲處，但造成的損失，應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)?

答案：A公司。（1）管好公司印章、管好業(yè)務(wù)員。案例：解析《合同法》第49條規(guī)定：行為人沒(méi)有代理權(quán)，超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。這就是“表見(jiàn)代理”制度。該條立法目的是保護(hù)善意的第三人。在此案中，A公司的過(guò)錯(cuò)是疏于合同管理。解析《合同法》第49條規(guī)定：行為人沒(méi)有代理權(quán)，超越代理權(quán)啟示①企業(yè)不得將某種能夠證明有代理權(quán)的文件（如空白介紹信、空白合同文本、企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本）、印鑒（公司印章）任意交給他人或允許他人作自己的分支機(jī)構(gòu)。否則等于無(wú)限授權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)邊。②企業(yè)的業(yè)務(wù)員離職后，須及時(shí)收回代理證書(shū)、公開(kāi)聲明，通知可能與該業(yè)務(wù)員有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)，防止欺詐產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

啟示（2）切忌先蓋合同章，喪失簽約主動(dòng)權(quán)。

（3）沒(méi)有簽字或蓋章的合同也可能成立?！逗贤ā返?7條規(guī)定：“采用合同書(shū)形式訂立合同，在簽字或者蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受的，該合同成立?！保?）切忌先蓋合同章，喪失簽約主動(dòng)權(quán)。

（3）沒(méi)有簽

概要的講兩條1、合同簽訂是第一道關(guān)口。必須牢牢把好。2、合同簽訂要精細(xì)、謹(jǐn)慎。概要的講兩條二、合同的履行合同履行是全部合同活動(dòng)的核心。合同履行也是合同活動(dòng)中最容易發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，又最難防范的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。二、合同的履行（一）合同履行活動(dòng)的基本原則

第一，全面、適當(dāng)履行；第二，遵循誠(chéng)實(shí)信用； 第三，公平合理地促使履行；第四，不得擅自變更。（一）合同履行活動(dòng)的基本原則（二）合同履行中常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題

1、同時(shí)履行合同中違約責(zé)任如何確定？案例：興業(yè)食品公司協(xié)議向?qū)幒Ｅl(fā)站購(gòu)買(mǎi)柑桔。雙方約定：公司向批發(fā)站預(yù)付貨款２０萬(wàn)元，批發(fā)站于１５號(hào)前到貨，驗(yàn)收后興業(yè)公司將余款付清，任何一方違約要賠償損失。后興業(yè)公司預(yù)付２０萬(wàn)元，寧海批發(fā)站如約運(yùn)貨至指定地點(diǎn)。興業(yè)公司驗(yàn)收合格后，因貨款不齊，要求延期付款未被同意。一周后因興業(yè)公司仍未籌齊貨款，寧海批發(fā)站怕柑桔腐爛，將貨物運(yùn)走并轉(zhuǎn)賣(mài)他方，同時(shí)通知興業(yè)公司解除合同。（二）合同履行中常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題 1、同時(shí)履行合同中違約責(zé)任如問(wèn)題：到底誰(shuí)違約?興業(yè)公司訴至法院，請(qǐng)求判批發(fā)站違約，要求返還預(yù)付款及利息并賠償損失。寧海批發(fā)站則要求對(duì)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)損失15000元。問(wèn)題：到底誰(shuí)違約?法理：時(shí)履行抗辯權(quán)問(wèn)題。同時(shí)履行，即合同訂立后，在有效期限內(nèi)，雙方當(dāng)事人不分先后地履行各自的義務(wù)。同時(shí)履行抗辯權(quán)，指雙務(wù)合同中的當(dāng)事人一方，在對(duì)方未給付之前，有權(quán)拒絕先行給付。法理：時(shí)履行抗辯權(quán)問(wèn)題。根據(jù)《合同法》第６６條規(guī)定１．要基于同一個(gè)雙務(wù)合同且互負(fù)債務(wù)。２．互負(fù)債務(wù)都已過(guò)期，且沒(méi)有約定履行順序。３．對(duì)方的債務(wù)是可以履行的。４．對(duì)方未履行債務(wù)或者履行不適當(dāng)。根據(jù)《合同法》第６６條規(guī)定注意：但當(dāng)事人行使同時(shí)履行抗辯權(quán)致使合同遲延履行的，遲延履行責(zé)任由對(duì)方當(dāng)事人承擔(dān)。實(shí)質(zhì):

法律賦予雙務(wù)合同當(dāng)事人在同時(shí)履行時(shí)以保護(hù)自身合法權(quán)益，因行使同時(shí)履行抗辯權(quán)而拒絕向?qū)Ψ铰男袀鶆?wù)的，不構(gòu)成違約，而是一種正當(dāng)?shù)男袨?。注意：但?dāng)事人行使同時(shí)履行抗辯權(quán)致使合同遲延履行的，遲延履行解析雙方當(dāng)事人未約定履行順序，應(yīng)推定為同時(shí)履行。興業(yè)公司支付余款前，寧海批發(fā)站有權(quán)拒絕履行自己的義務(wù)而不構(gòu)成違約。興業(yè)公司延期一周已超過(guò)合同履行期限后仍未能支付余款，已構(gòu)成違約。寧海批發(fā)站返還興業(yè)公司預(yù)付款20萬(wàn)元，興業(yè)公司賠償寧海批發(fā)站運(yùn)費(fèi)損失15000元。解析雙方當(dāng)事人未約定履行順序，應(yīng)推定為同時(shí)履行。2、先履行債務(wù)的當(dāng)事人如何進(jìn)行自我保護(hù)?案例：Ａ公司協(xié)議購(gòu)買(mǎi)Ｂ公司價(jià)值電腦設(shè)備并約定:Ａ公司預(yù)付貨款后對(duì)方１０日內(nèi)供貨。后Ｂ公司因欠數(shù)家銀行貸款，辦公場(chǎng)所、庫(kù)存商品、銀行賬戶(hù)相繼被法院查封、凍結(jié)，無(wú)法履行供貨義務(wù)。Ａ公司拒付預(yù)付款，要求解除合同。Ｂ公司提出Ａ公司違約在先，應(yīng)償付違約金。Ａ公司認(rèn)為拒付預(yù)付款、解除合同，系因Ｂ公司無(wú)法供貨，實(shí)屬自保。2、先履行債務(wù)的當(dāng)事人如何進(jìn)行自我保護(hù)?案例：難題：在Ｂ公司已實(shí)際無(wú)法履行合同義務(wù)的情況下，Ａ公司交付預(yù)付款后，其自身合法權(quán)益的確得不到有效保護(hù)。解析：新《合同法》為Ａ公司自我保護(hù)提供了法律武器——不安抗辯權(quán)。即：應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人在對(duì)方欠缺資力或欠缺信用等危險(xiǎn)情況下可中止履行，直到解除合同。實(shí)質(zhì)：對(duì)先履行義務(wù)的當(dāng)事人合法利益的保護(hù)。對(duì)防范合同欺詐有重要作用。難題：在Ｂ公司已實(shí)際無(wú)法履行合同義務(wù)的情況下，Ａ公司交付預(yù)付合同法第68條規(guī)定應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：（1）經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；（2）轉(zhuǎn)移、抽逃資金，以逃避債務(wù)；（3）喪失商業(yè)信譽(yù)；（4）有喪失或可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。合同法第68條規(guī)定應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方注意（1）不安抗辯權(quán)是一種自助權(quán)，只要有證據(jù)證明對(duì)方履行有現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)，就可以中止履行合同，而無(wú)須經(jīng)對(duì)方同意，或經(jīng)訴訟、仲裁等程序。（2）必須有確切證據(jù)證明對(duì)方有上述情況之一的，才能行使不安抗辯權(quán)，否則承擔(dān)違約責(zé)任。注意（3）權(quán)利人暫時(shí)中止履行合同義務(wù)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。（4）如果對(duì)方提供了適當(dāng)擔(dān)保或在合理期限內(nèi)恢復(fù)了履行能力，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。（5）對(duì)方在合理的期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可解除合同。（3）權(quán)利人暫時(shí)中止履行合同義務(wù)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。解析Ａ公司的正確做法是，暫停支付預(yù)付款并通知Ｂ公司。如Ｂ公司在合理期限內(nèi)既未恢復(fù)履行能力又未提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，Ａ公司可解除合同。解析（三）履行中常見(jiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn)提示：1、謹(jǐn)防合同詐騙犯罪。在簽訂和履行合同過(guò)程中，要高度關(guān)注以下情形：（1）以虛構(gòu)的單位或者冒用他人名義簽訂合同的；（2）以偽造、變?cè)臁⒆鲝U的票據(jù)或者其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)保的；

（三）履行中常見(jiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn)提示：1、謹(jǐn)防合同詐騙犯罪。在簽訂（3）沒(méi)有實(shí)際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方法，詐騙對(duì)方當(dāng)事人繼續(xù)簽訂和履行合同的；（4）收受對(duì)方當(dāng)事人給付的貨物、貨款、預(yù)付款或者擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃匿的。警示：合同詐騙犯罪之所以能夠得逞，大部分是因有關(guān)負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人玩忽職守、濫用職權(quán)，失職、瀆職造成。（3）沒(méi)有實(shí)際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方三、違約責(zé)任

違約責(zé)任是合同當(dāng)事人違反合同約定所應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。體現(xiàn)了法律的約束力，其功能系為保證合同當(dāng)事人履行合同義務(wù)，彌補(bǔ)違約造成的損失。違約責(zé)任的方式有實(shí)際履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失、違約金、定金等五種。實(shí)務(wù)中如何用好違約救濟(jì)手段，化解風(fēng)險(xiǎn)、減少損失？三、違約責(zé)任違約責(zé)任是合同當(dāng)事人違反合同約定所應(yīng)承擔(dān)的民事（一）違約與侵權(quán)并存時(shí)，應(yīng)如何尋求法律幫助？

l、違約與侵權(quán)的責(zé)任競(jìng)合當(dāng)事人有選擇權(quán)。（《合同法》第122條）2、當(dāng)事人只能選則其中的一種責(zé)任，不能并用。3、一般而言，選擇侵權(quán)責(zé)任更有利。合同責(zé)任賠償范圍包括：直接損失和間接損失（可得利益）。侵權(quán)責(zé)任賠償范圍包括：直接、間接損失和精神損害賠償。4、若要變更違約之訴與侵權(quán)之訴，須在一審開(kāi)庭前進(jìn)行。（一）違約與侵權(quán)并存時(shí)，應(yīng)如何尋求法律幫助？l、違約與侵權(quán)（二）過(guò)高的違約金法律是否保護(hù)？案例：科技園與村委會(huì)協(xié)議征用土地，約定支付征地費(fèi)1500萬(wàn)元，違約金日千分之二。后科技園尚欠200萬(wàn)。村委會(huì)要求支付違約金1300余萬(wàn)元。起訴到法院后，科技園以約定的違約金過(guò)分高于實(shí)際損失（逾期付款200萬(wàn)元利息）為由，請(qǐng)求調(diào)整。（二）過(guò)高的違約金法律是否保護(hù)？案例：依據(jù)《合同法》114條規(guī)定法院審理認(rèn)為：約定的違約金低于造成損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加，約定的違約金過(guò)分高于造成的損失的，當(dāng)事人可以請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減少。判決：以同期人民銀行逾期付款利息為標(biāo)準(zhǔn)，判令科技園支付違約金123萬(wàn)元。依據(jù)《合同法》114條規(guī)定法院審理認(rèn)為：約定的違約金低于造成提示：約定違約金應(yīng)基本合理，以避免造成不必要的損失。注意：

1、確定違約金一般以當(dāng)事人的約定為準(zhǔn)。2、違約金過(guò)分高時(shí)以當(dāng)事人有明確主張為前提。3、舉證責(zé)任應(yīng)由主張的一方當(dāng)事人承擔(dān)。4、過(guò)分高為法官的自由裁量權(quán)。過(guò)分高違約金的認(rèn)定一般無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，看法官的認(rèn)識(shí)。《商品房司法解釋》規(guī)定了一個(gè)“過(guò)分高”的標(biāo)準(zhǔn)：違約金超過(guò)造成損失的30％。提示：約定違約金應(yīng)基本合理，以避免造成不必要的損失。注意（三）在合同中既規(guī)定了定金又規(guī)定了違約金如何處理？案例：北新公司向水產(chǎn)公司定購(gòu)水產(chǎn)品約定：先付定金８萬(wàn)元，預(yù)付運(yùn)費(fèi)２萬(wàn)元，任何一方違約，應(yīng)支付違約金10萬(wàn)元。后北新公司依約付定金及運(yùn)費(fèi)。合同到期，水產(chǎn)公司未按期交貨。北新公司遂向法院提起訴訟，要求水產(chǎn)公司返還預(yù)付運(yùn)費(fèi)２萬(wàn)元、雙倍返還定金，并支付違約金10萬(wàn)元。（三）在合同中既規(guī)定了定金又規(guī)定了違約金如何處理？案例：選擇：此案定金雙倍16萬(wàn)更有利。法條：《合同法》第１１６條規(guī)定：當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇使用違約金條款或者定金條款。處理：北新公司可以選擇使用定金條款或者違約金條款，但兩者不能并用。如兩者并用，其數(shù)額可能大大超過(guò)因違約而造成的損失，不僅對(duì)違約方懲罰過(guò)重，也可能使守約方獲得其所受損失之外的利益，將違反合同的公平原則。選擇：此案定金雙倍16萬(wàn)更有利。法條：《合同法》第１１６條規(guī)(四)賠償損失責(zé)任范圍案例：甲商貿(mào)公司與乙門(mén)市部簽訂鋼材購(gòu)銷(xiāo)合同約定：甲于7月15日發(fā)貨。屆時(shí)，乙以種種理由拒絕。甲于8月1日向乙催告：8月10日以前提貨，否則將解除合同，損失也將由對(duì)方承擔(dān)。乙仍未履行。甲為此多增倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)4萬(wàn)元，后變賣(mài)鋼材，減少利潤(rùn)5萬(wàn)元。(四)賠償損失責(zé)任范圍案例：新進(jìn)銷(xiāo)售人員法律風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)課件新進(jìn)銷(xiāo)售人員法律風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)課件“企業(yè)財(cái)富的一半是合同”合同的順利簽訂和履行，是企業(yè)健康發(fā)展的重要保證。正確簽訂、使用合同已成為每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者面臨的重要課題?！捌髽I(yè)財(cái)富的一半是合同”合同的順利簽訂和履行，是企業(yè)健康發(fā)展內(nèi)容提要

一、合同的訂立二、合同的履行三、違約責(zé)任四、合同的管轄內(nèi)容提要一、合同的訂立

（一）簽訂合同前的準(zhǔn)備工作

（二）合同簽訂時(shí)的注意事項(xiàng)（三）合同簽訂后的監(jiān)督管理一、合同的訂立（一）簽訂合同前的準(zhǔn)備工作

1、審查對(duì)方的主體資格。

2、對(duì)資信能力的審查。

3、對(duì)股東的審查

4、對(duì)經(jīng)營(yíng)歷史的審查。

5、注意合同附件。

（一）簽訂合同前的準(zhǔn)備工作1、審查對(duì)方的主體資格。

（1）法人具有獨(dú)立的簽訂合同的資格關(guān)鍵：對(duì)方是否領(lǐng)取企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。方法：到工商部門(mén)查詢(xún)。注意：一定要親自核實(shí)，切忌僅憑對(duì)方提供的銀行賬戶(hù)、合同專(zhuān)用章等不全面、不規(guī)范的證明文件簽訂合同。1、審查對(duì)方的主體資格。（1）法人具有獨(dú)立的簽訂合同的資格（2）分支機(jī)構(gòu)具有獨(dú)立的簽訂合同的資格一看本身是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照。二應(yīng)一并審查上級(jí)法人。特別注意：分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)民事責(zé)任的方式，先以該機(jī)構(gòu)財(cái)產(chǎn)承擔(dān)，不足的部分由開(kāi)辦法人承擔(dān)。

（2）分支機(jī)構(gòu)具有獨(dú)立的簽訂合同的資格一看本身是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照（3）法人內(nèi)部的職能部門(mén)。職能部門(mén)不具有主體資格。所簽合同無(wú)效。除非由法人出面，或由法人授權(quán)委托，才能簽合同。（3）法人內(nèi)部的職能部門(mén)。職能部門(mén)不具有主體資格。（4）審查法人的經(jīng)營(yíng)范圍。當(dāng)事人超越經(jīng)營(yíng)范圍訂立合同，如何看？一般超經(jīng)營(yíng)范圍的不認(rèn)為無(wú)效；違反法律、行政法規(guī)有關(guān)限制經(jīng)營(yíng)、禁止經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)規(guī)定的，所簽合同無(wú)效。（4）審查法人的經(jīng)營(yíng)范圍。特別提示一是合同是當(dāng)事人之間的法律；二是只要不反法律、行政法規(guī)禁止、限止性規(guī)定，就可以保護(hù)。三是確認(rèn)合同無(wú)效，應(yīng)當(dāng)以法律、行政法規(guī)為依據(jù)，不是以地方性法規(guī)、行政規(guī)章為依據(jù)。特別提示一是合同是當(dāng)事人之間的法律；2、對(duì)資信能力的審查。本質(zhì)：是對(duì)企業(yè)有無(wú)履約能力的審查（1）對(duì)注冊(cè)資金真實(shí)性審查。目的：確定對(duì)方是否為虛假注冊(cè)。方式：核實(shí)公司成立時(shí)提供的銀行存單、驗(yàn)資報(bào)告的真實(shí)性。2、對(duì)資信能力的審查。常見(jiàn)的虛假注冊(cè)情況驗(yàn)資報(bào)告上注明的會(huì)計(jì)師事務(wù)所不存在。報(bào)告驗(yàn)資的會(huì)計(jì)事務(wù)所存在，但報(bào)告書(shū)不存在；驗(yàn)資報(bào)告中的實(shí)物沒(méi)有轉(zhuǎn)移所有權(quán)。

常見(jiàn)的虛假注冊(cè)情況驗(yàn)資報(bào)告上注明的會(huì)計(jì)師（2）對(duì)會(huì)計(jì)資料的審查。①是否有固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)的價(jià)值和變現(xiàn)能力如何。②企業(yè)負(fù)債是否過(guò)多。如果負(fù)債中有銀行債務(wù)的情況，那就要進(jìn)一步查清固定資產(chǎn)是否已經(jīng)抵押。③流動(dòng)資金是否充足。

（2）對(duì)會(huì)計(jì)資料的審查。3、對(duì)股東的審查①股東是否真實(shí)。注意：注冊(cè)登記的是幾個(gè)，但實(shí)際股東只有一人；注冊(cè)的都是假的，實(shí)際經(jīng)營(yíng)者卻另有其人。審查方法：根據(jù)工商注冊(cè)資料逐一去核實(shí)。②股東與股東之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。特別提示：新修改的公司法已對(duì)禁止關(guān)聯(lián)交易做出明確規(guī)定。3、對(duì)股東的審查①股東是否真實(shí)。4、對(duì)經(jīng)營(yíng)歷史的審查。對(duì)一般企業(yè)可能是過(guò)高要求，但對(duì)一個(gè)“百年老店”來(lái)講，則是必須。①歷史上經(jīng)營(yíng)情況怎樣？②曾經(jīng)做過(guò)哪些業(yè)務(wù)、項(xiàng)目。③履約情況怎樣，是否經(jīng)常發(fā)生糾紛。具體簽訂合同時(shí)是否每筆都需上述方法審查，要由企業(yè)根據(jù)合同的性質(zhì)和合同的數(shù)額等情況定。

4、對(duì)經(jīng)營(yíng)歷史的審查。對(duì)一般企業(yè)可能是過(guò)高要求，但對(duì)一個(gè)“百必須做事前調(diào)查大型項(xiàng)目；合同履行期較長(zhǎng)；確定長(zhǎng)期經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、供貨商。涉及到企業(yè)生死存亡的合同。數(shù)額較大，對(duì)企業(yè)贏虧有決定性影響。

必須做事前調(diào)查5、注意合同附件。

有的合同條文并不能把所有技術(shù)問(wèn)題都解決。附件尤其是核心、關(guān)鍵部分就顯得十分重要。特別提示：合同附件效力等同于合同本身。5、注意合同附件。有的合同條文并不能把所有技術(shù)問(wèn)題都解決（二）合同簽訂時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

1、應(yīng)加蓋單位公章；或經(jīng)辦人提供加蓋單位公章的簽約授權(quán)委托書(shū)。2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨，并與注冊(cè)名稱(chēng)一致。3、合同文本經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方蓋章確認(rèn)。4、爭(zhēng)取取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。（二）合同簽訂時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)1、應(yīng)加蓋單位公章；或經(jīng)辦人提（三）合同簽訂后的監(jiān)督管理

1、將其復(fù)印件交由履行部門(mén)存查，保證依約履行。2、及時(shí)歸檔保管，以免丟失。3、公司應(yīng)當(dāng)制定合同監(jiān)督管理制度，進(jìn)行規(guī)范管理。（三）合同簽訂后的監(jiān)督管理1、將其復(fù)印件交由履行部門(mén)存（1）管好公司印章、管好業(yè)務(wù)員。案例：小張是A公司雇員，一直負(fù)責(zé)對(duì)B公司的業(yè)務(wù)。小張辭職后，A公司未及時(shí)通知B公司。后小張以A公司名義從B公司大量購(gòu)貨并銷(xiāo)贓潛逃。小張構(gòu)成詐騙應(yīng)受法律懲處，但造成的損失，應(yīng)由誰(shuí)承擔(dān)?

答案：A公司。（1）管好公司印章、管好業(yè)務(wù)員。案例：解析《合同法》第49條規(guī)定：行為人沒(méi)有代理權(quán)，超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立合同，相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效。這就是“表見(jiàn)代理”制度。該條立法目的是保護(hù)善意的第三人。在此案中，A公司的過(guò)錯(cuò)是疏于合同管理。解析《合同法》第49條規(guī)定：行為人沒(méi)有代理權(quán)，超越代理權(quán)啟示①企業(yè)不得將某種能夠證明有代理權(quán)的文件（如空白介紹信、空白合同文本、企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本）、印鑒（公司印章）任意交給他人或允許他人作自己的分支機(jī)構(gòu)。否則等于無(wú)限授權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)邊。②企業(yè)的業(yè)務(wù)員離職后，須及時(shí)收回代理證書(shū)、公開(kāi)聲明，通知可能與該業(yè)務(wù)員有業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶(hù)，防止欺詐產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

啟示（2）切忌先蓋合同章，喪失簽約主動(dòng)權(quán)。

（3）沒(méi)有簽字或蓋章的合同也可能成立?！逗贤ā返?7條規(guī)定：“采用合同書(shū)形式訂立合同，在簽字或者蓋章之前，當(dāng)事人一方已經(jīng)履行主要義務(wù)，對(duì)方接受的，該合同成立?！保?）切忌先蓋合同章，喪失簽約主動(dòng)權(quán)。

（3）沒(méi)有簽

概要的講兩條1、合同簽訂是第一道關(guān)口。必須牢牢把好。2、合同簽訂要精細(xì)、謹(jǐn)慎。概要的講兩條二、合同的履行合同履行是全部合同活動(dòng)的核心。合同履行也是合同活動(dòng)中最容易發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，又最難防范的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。二、合同的履行（一）合同履行活動(dòng)的基本原則

第一，全面、適當(dāng)履行；第二，遵循誠(chéng)實(shí)信用； 第三，公平合理地促使履行；第四，不得擅自變更。（一）合同履行活動(dòng)的基本原則（二）合同履行中常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題

1、同時(shí)履行合同中違約責(zé)任如何確定？案例：興業(yè)食品公司協(xié)議向?qū)幒Ｅl(fā)站購(gòu)買(mǎi)柑桔。雙方約定：公司向批發(fā)站預(yù)付貨款２０萬(wàn)元，批發(fā)站于１５號(hào)前到貨，驗(yàn)收后興業(yè)公司將余款付清，任何一方違約要賠償損失。后興業(yè)公司預(yù)付２０萬(wàn)元，寧海批發(fā)站如約運(yùn)貨至指定地點(diǎn)。興業(yè)公司驗(yàn)收合格后，因貨款不齊，要求延期付款未被同意。一周后因興業(yè)公司仍未籌齊貨款，寧海批發(fā)站怕柑桔腐爛，將貨物運(yùn)走并轉(zhuǎn)賣(mài)他方，同時(shí)通知興業(yè)公司解除合同。（二）合同履行中常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題 1、同時(shí)履行合同中違約責(zé)任如問(wèn)題：到底誰(shuí)違約?興業(yè)公司訴至法院，請(qǐng)求判批發(fā)站違約，要求返還預(yù)付款及利息并賠償損失。寧海批發(fā)站則要求對(duì)方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)損失15000元。問(wèn)題：到底誰(shuí)違約?法理：時(shí)履行抗辯權(quán)問(wèn)題。同時(shí)履行，即合同訂立后，在有效期限內(nèi)，雙方當(dāng)事人不分先后地履行各自的義務(wù)。同時(shí)履行抗辯權(quán)，指雙務(wù)合同中的當(dāng)事人一方，在對(duì)方未給付之前，有權(quán)拒絕先行給付。法理：時(shí)履行抗辯權(quán)問(wèn)題。根據(jù)《合同法》第６６條規(guī)定１．要基于同一個(gè)雙務(wù)合同且互負(fù)債務(wù)。２．互負(fù)債務(wù)都已過(guò)期，且沒(méi)有約定履行順序。３．對(duì)方的債務(wù)是可以履行的。４．對(duì)方未履行債務(wù)或者履行不適當(dāng)。根據(jù)《合同法》第６６條規(guī)定注意：但當(dāng)事人行使同時(shí)履行抗辯權(quán)致使合同遲延履行的，遲延履行責(zé)任由對(duì)方當(dāng)事人承擔(dān)。實(shí)質(zhì):

法律賦予雙務(wù)合同當(dāng)事人在同時(shí)履行時(shí)以保護(hù)自身合法權(quán)益，因行使同時(shí)履行抗辯權(quán)而拒絕向?qū)Ψ铰男袀鶆?wù)的，不構(gòu)成違約，而是一種正當(dāng)?shù)男袨?。注意：但?dāng)事人行使同時(shí)履行抗辯權(quán)致使合同遲延履行的，遲延履行解析雙方當(dāng)事人未約定履行順序，應(yīng)推定為同時(shí)履行。興業(yè)公司支付余款前，寧海批發(fā)站有權(quán)拒絕履行自己的義務(wù)而不構(gòu)成違約。興業(yè)公司延期一周已超過(guò)合同履行期限后仍未能支付余款，已構(gòu)成違約。寧海批發(fā)站返還興業(yè)公司預(yù)付款20萬(wàn)元，興業(yè)公司賠償寧海批發(fā)站運(yùn)費(fèi)損失15000元。解析雙方當(dāng)事人未約定履行順序，應(yīng)推定為同時(shí)履行。2、先履行債務(wù)的當(dāng)事人如何進(jìn)行自我保護(hù)?案例：Ａ公司協(xié)議購(gòu)買(mǎi)Ｂ公司價(jià)值電腦設(shè)備并約定:Ａ公司預(yù)付貨款后對(duì)方１０日內(nèi)供貨。后Ｂ公司因欠數(shù)家銀行貸款，辦公場(chǎng)所、庫(kù)存商品、銀行賬戶(hù)相繼被法院查封、凍結(jié)，無(wú)法履行供貨義務(wù)。Ａ公司拒付預(yù)付款，要求解除合同。Ｂ公司提出Ａ公司違約在先，應(yīng)償付違約金。Ａ公司認(rèn)為拒付預(yù)付款、解除合同，系因Ｂ公司無(wú)法供貨，實(shí)屬自保。2、先履行債務(wù)的當(dāng)事人如何進(jìn)行自我保護(hù)?案例：難題：在Ｂ公司已實(shí)際無(wú)法履行合同義務(wù)的情況下，Ａ公司交付預(yù)付款后，其自身合法權(quán)益的確得不到有效保護(hù)。解析：新《合同法》為Ａ公司自我保護(hù)提供了法律武器——不安抗辯權(quán)。即：應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人在對(duì)方欠缺資力或欠缺信用等危險(xiǎn)情況下可中止履行，直到解除合同。實(shí)質(zhì)：對(duì)先履行義務(wù)的當(dāng)事人合法利益的保護(hù)。對(duì)防范合同欺詐有重要作用。難題：在Ｂ公司已實(shí)際無(wú)法履行合同義務(wù)的情況下，Ａ公司交付預(yù)付合同法第68條規(guī)定應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：（1）經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；（2）轉(zhuǎn)移、抽逃資金，以逃避債務(wù)；（3）喪失商業(yè)信譽(yù)；（4）有喪失或可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。合同法第68條規(guī)定應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方注意（1）不安抗辯權(quán)是一種自助權(quán)，只要有證據(jù)證明對(duì)方履行有現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)，就可以中止履行合同，而無(wú)須經(jīng)對(duì)方同意，或經(jīng)訴訟、仲裁等程序。（2）必須有確切證據(jù)證明對(duì)方有上述情況之一的，才能行使不安抗辯權(quán)，否則承擔(dān)違約責(zé)任。注意（3）權(quán)利人暫時(shí)中止履行合同義務(wù)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。（4）如果對(duì)方提供了適當(dāng)擔(dān)保或在合理期限內(nèi)恢復(fù)了履行能力，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。（5）對(duì)方在合理的期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并且未提供適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可解除合同。（3）權(quán)利人暫時(shí)中止履行合同義務(wù)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。解析Ａ公司的正確做法是，暫停支付預(yù)付款并通知Ｂ公司。如Ｂ公司在合理期限內(nèi)既未恢復(fù)履行能力又未提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，Ａ公司可解除合同。解析（三）履行中常見(jiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn)提示：1、謹(jǐn)防合同詐騙犯罪。在簽訂和履行合同過(guò)程中，要高度關(guān)注以下情形：（1）以虛構(gòu)的單位或者冒用他人名義簽訂合同的；（2）以偽造、變?cè)?、作廢的票據(jù)或者其他虛假的產(chǎn)權(quán)證明作擔(dān)保的；

（三）履行中常見(jiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn)提示：1、謹(jǐn)防合同詐騙犯罪。在簽訂（3）沒(méi)有實(shí)際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方法，詐騙對(duì)方當(dāng)事人繼續(xù)簽訂和履行合同的；（4）收受對(duì)方當(dāng)事人給付的貨物、貨款、預(yù)付款或者擔(dān)保財(cái)產(chǎn)后逃匿的。警示：合同詐騙犯罪之所以能夠得逞，大部分是因有關(guān)負(fù)責(zé)人或經(jīng)辦人玩忽職守、濫用職權(quán)，失職、瀆職造成。（3）沒(méi)有實(shí)際履行能力，以先履行小額合同或者部分履行合同的方三、違約責(zé)任

違約責(zé)任是合同當(dāng)事人違反合同約定所應(yīng)承擔(dān)的民事責(zé)任。體現(xiàn)了法律的約束力，其功能系為保證合同當(dāng)事人履行合同義務(wù)，彌補(bǔ)違約造成的損失。違約責(zé)任的方式有實(shí)際履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失、違約金、定金等五種。實(shí)務(wù)中如何用好違約救濟(jì)手段，化解風(fēng)險(xiǎn)、減少損失？三、違約責(zé)任違約責(zé)任是合同當(dāng)事人違反合同約定所應(yīng)承擔(dān)的民事（一）違約與侵權(quán)并存時(shí)，應(yīng)如何尋求法律幫助？

l、違約與侵權(quán)的責(zé)任競(jìng)合當(dāng)事人有選擇權(quán)。（《合同法》第12