項目三-交易磋商課件

項目三交易磋商51、沒有哪個社會可以制訂一部永遠適用的憲法，甚至一條永遠適用的法律。——杰斐遜52、法律源于人的自衛(wèi)本能?！⒏袼鳡?3、人們通常會發(fā)現，法律就是這樣一種的網，觸犯法律的人，小的可以穿網而過，大的可以破網而出，只有中等的才會墜入網中。——申斯通54、法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護著我們大家；它的每一塊磚石都壘在另一塊磚石上?！郀査谷A綏55、今天的法律未必明天仍是法律?！_·伯頓項目三交易磋商項目三交易磋商51、沒有哪個社會可以制訂一部永遠適用的憲法，甚至一條永遠適用的法律。——杰斐遜52、法律源于人的自衛(wèi)本能。——英格索爾53、人們通常會發(fā)現，法律就是這樣一種的網，觸犯法律的人，小的可以穿網而過，大的可以破網而出，只有中等的才會墜入網中?！晁雇?4、法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護著我們大家；它的每一塊磚石都壘在另一塊磚石上?！郀査谷A綏55、今天的法律未必明天仍是法律?！_·伯頓《國際貿夢竇》項目三交易磋商學習目標1、知識目標(1)了解詢盤的策略(2)掌握發(fā)盤的構成條件、有效期以及撤回與撤銷;(3)掌握還盤的法律意義與具體操作;(4)熟悉接受應具備的條件及相關法律運用。2、技能目標掌握交易磋商的流程與信函寫作。項目三交易磋商51、沒有哪個社會可以制訂一部永遠適用的憲法1《國際貿夢竇》項目三交易磋商《國際貿夢竇》2學習目標1、知識目標(1)了解詢盤的策略(2)掌握發(fā)盤的構成條件、有效期以及撤回與撤銷;(3)掌握還盤的法律意義與具體操作;(4)熟悉接受應具備的條件及相關法律運用。2、技能目標掌握交易磋商的流程與信函寫作。學習目標3重點與難點重點:交易磋商的寫作要求和規(guī)范。難點:(1)英語語法(2)有效發(fā)盤的構成條件;(3)有效接受應具備的條件。重點與難點4內容安排Q任務1詢盤操作任務2發(fā)盤操作Q任務3還盤操作任務4接受操作Q商務信函常用詞匯獨立實踐課后練習內容安排5項目導入孫晨已經到公司有了一段時間,并基本了解了自己的工作職責。為盡快做出成績,孫晨已經開展了較為詳細的市場調查,初步選擇了潛在的合作伙伴。但如何讓對方了解他的意圖?如何進行有效的溝通才能促成實質性的業(yè)務關系?本項目擬通過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個操作任務來實現與潛在客戶的有效溝通,最終促成外貿合同的制定和交易的實現。項目導入6任務1詢盤操作詢盤的概念令詢盤(Enquiry),是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。詢盤的主要目的是試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意向,其內容可以是只詢問價格,也可以詢問其他交易條件,內容一般包括價格、質量、數量、包裝、交貨日期及支付方式等等。詢盤可以由買方發(fā)出,也可以由賣方發(fā)出;可以采用口頭方式,也可以采用書面方式;寫信人泛泛地詢問一般為一般性的詢盤,寫信人針對某一商品具體的詢問為具體詢盤。任務1詢盤操作7任務1詢盤操作二、寫作策略1.說明信息來源。即如何獲得對方的資料,比如通過他人介紹、報刊雜志、網上信息等。常用的表達包括WelearnedfromthecommercialCounselor'sofficeinyourcountrythatyouareinterestedinchinawareWehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternetYourfirmiskindlyrecommendedtousbyyoursisterIP.任務1詢盤操作8任務1詢盤操作二、寫作策略2.說明寫信的目的。比如想擴大交易量或商品銷售地區(qū)、建立長期業(yè)務關系等。常用的表達包括:Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyouInordertoextendourbusinesstosouthamerica,wearewritingtoyoutoseekpossibilitiesofo。。perati。nWetakethelibertyofwritingyouwithaviewtobuildingupbusinessrelationswithyourfirm.任務1詢盤操作9任務1詢盤操作二、寫作策略3.自我介紹。包括公司性質、業(yè)務范圍、宗旨、公司經營優(yōu)勢等。常用的表達包括WeenjoyagoodreputationinbothdomesticandoverseasmarketsWearealeadingcompanywithmanyyearsexperienceinthisline.Weareexportersoflong-standingandhighreputation,engagedinexportationofchinesetea任務1詢盤操作10任務1詢盤操作二、寫作策略4.產品介紹。若明確對方需求,宜選取某類特定產品,進行具體的推薦;若不明確對方需求,宜選用對企業(yè)產品整體情況作籠統介紹(如附上商品目錄、報價單或另寄樣品共對方參考)。常用的表達包括:Art.No.88,ournewlylaunchedproduct,isofsuperiorqualityhumanizeddesignandcompetitivepriceTogiveyouageneralideaofourproducts,weareairmailingyouunderseparatecoverourcatalogueforyourreference.任務1詢盤操作11項目三-交易磋商課件12項目三-交易磋商課件13項目三-交易磋商課件14項目三-交易磋商課件15項目三-交易磋商課件16項目三-交易磋商課件17項目三-交易磋商課件18項目三-交易磋商課件19項目三-交易磋商課件20項目三-交易磋商課件21項目三-交易磋商課件22項目三-交易磋商課件23項目三-交易磋商課件24項目三-交易磋商課件25項目三-交易磋商課件26項目三-交易磋商課件27項目三-交易磋商課件28項目三-交易磋商課件29項目三-交易磋商課件30項目三-交易磋商課件31項目三-交易磋商課件32項目三-交易磋商課件33項目三-交易磋商課件34項目三-交易磋商課件35項目三-交易磋商課件36項目三-交易磋商課件37項目三-交易磋商課件38項目三-交易磋商課件39項目三-交易磋商課件40項目三-交易磋商課件41項目三-交易磋商課件42項目三-交易磋商課件43項目三-交易磋商課件44項目三-交易磋商課件45項目三-交易磋商課件46項目三-交易磋商課件47項目三-交易磋商課件48項目三-交易磋商課件49項目三-交易磋商課件50項目三-交易磋商課件51項目三-交易磋商課件52項目三-交易磋商課件53項目三-交易磋商課件54項目三-交易磋商課件55項目三-交易磋商課件56項目三-交易磋商課件57項目三-交易磋商課件58項目三-交易磋商課件59項目三-交易磋商課件60項目三-交易磋商課件61項目三-交易磋商課件62項目三-交易磋商課件63項目三-交易磋商課件64項目三-交易磋商課件65項目三-交易磋商課件66項目三-交易磋商課件67項目三-交易磋商課件68項目三-交易磋商課件69項目三-交易磋商課件70謝謝你的閱讀知識就是財富豐富你的人生71、既然我已經踏上這條道路，那么，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去?！档?/p>

72、家庭成為快樂的種子在外也不致成為障礙物但在旅行之際卻是夜間的伴侶。——西塞羅

73、堅持意志偉大的事業(yè)需要始終不渝的精神?！鼱柼?/p>

74、路漫漫其修道遠，吾將上下而求索?！?/p>

75、內外相應，言行相稱。——韓非謝謝你的閱讀知識就是財富71、既然我已經踏上這條道路，那么，71項目三交易磋商51、沒有哪個社會可以制訂一部永遠適用的憲法，甚至一條永遠適用的法律?！莒尺d52、法律源于人的自衛(wèi)本能?！⒏袼鳡?3、人們通常會發(fā)現，法律就是這樣一種的網，觸犯法律的人，小的可以穿網而過，大的可以破網而出，只有中等的才會墜入網中。——申斯通54、法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護著我們大家；它的每一塊磚石都壘在另一塊磚石上。——高爾斯華綏55、今天的法律未必明天仍是法律?！_·伯頓項目三交易磋商項目三交易磋商51、沒有哪個社會可以制訂一部永遠適用的憲法，甚至一條永遠適用的法律。——杰斐遜52、法律源于人的自衛(wèi)本能?！⒏袼鳡?3、人們通常會發(fā)現，法律就是這樣一種的網，觸犯法律的人，小的可以穿網而過，大的可以破網而出，只有中等的才會墜入網中?！晁雇?4、法律就是法律它是一座雄偉的大夏，庇護著我們大家；它的每一塊磚石都壘在另一塊磚石上?！郀査谷A綏55、今天的法律未必明天仍是法律?！_·伯頓《國際貿夢竇》項目三交易磋商學習目標1、知識目標(1)了解詢盤的策略(2)掌握發(fā)盤的構成條件、有效期以及撤回與撤銷;(3)掌握還盤的法律意義與具體操作;(4)熟悉接受應具備的條件及相關法律運用。2、技能目標掌握交易磋商的流程與信函寫作。項目三交易磋商51、沒有哪個社會可以制訂一部永遠適用的憲法72《國際貿夢竇》項目三交易磋商《國際貿夢竇》73學習目標1、知識目標(1)了解詢盤的策略(2)掌握發(fā)盤的構成條件、有效期以及撤回與撤銷;(3)掌握還盤的法律意義與具體操作;(4)熟悉接受應具備的條件及相關法律運用。2、技能目標掌握交易磋商的流程與信函寫作。學習目標74重點與難點重點:交易磋商的寫作要求和規(guī)范。難點:(1)英語語法(2)有效發(fā)盤的構成條件;(3)有效接受應具備的條件。重點與難點75內容安排Q任務1詢盤操作任務2發(fā)盤操作Q任務3還盤操作任務4接受操作Q商務信函常用詞匯獨立實踐課后練習內容安排76項目導入孫晨已經到公司有了一段時間,并基本了解了自己的工作職責。為盡快做出成績,孫晨已經開展了較為詳細的市場調查,初步選擇了潛在的合作伙伴。但如何讓對方了解他的意圖?如何進行有效的溝通才能促成實質性的業(yè)務關系?本項目擬通過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個操作任務來實現與潛在客戶的有效溝通,最終促成外貿合同的制定和交易的實現。項目導入77任務1詢盤操作詢盤的概念令詢盤(Enquiry),是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向對方提出有關交易條件的詢問。詢盤的主要目的是試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意向,其內容可以是只詢問價格,也可以詢問其他交易條件,內容一般包括價格、質量、數量、包裝、交貨日期及支付方式等等。詢盤可以由買方發(fā)出,也可以由賣方發(fā)出;可以采用口頭方式,也可以采用書面方式;寫信人泛泛地詢問一般為一般性的詢盤,寫信人針對某一商品具體的詢問為具體詢盤。任務1詢盤操作78任務1詢盤操作二、寫作策略1.說明信息來源。即如何獲得對方的資料,比如通過他人介紹、報刊雜志、網上信息等。常用的表達包括WelearnedfromthecommercialCounselor'sofficeinyourcountrythatyouareinterestedinchinawareWehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternetYourfirmiskindlyrecommendedtousbyyoursisterIP.任務1詢盤操作79任務1詢盤操作二、寫作策略2.說明寫信的目的。比如想擴大交易量或商品銷售地區(qū)、建立長期業(yè)務關系等。常用的表達包括:Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyouInordertoextendourbusinesstosouthamerica,wearewritingtoyoutoseekpossibilitiesofo。。perati。nWetakethelibertyofwritingyouwithaviewtobuildingupbusinessrelationswithyourfirm.任務1詢盤操作80任務1詢盤操作二、寫作策略3.自我介紹。包括公司性質、業(yè)務范圍、宗旨、公司經營優(yōu)勢等。常用的表達包括WeenjoyagoodreputationinbothdomesticandoverseasmarketsWearealeadingcompanywithmanyyearsexperienceinthisline.Weareexportersoflong-standingandhighreputation,engagedinexportationofchinesetea任務1詢盤操作81任務1詢盤操作二、寫作策略4.產品介紹。若明確對方需求,宜選取某類特定產品,進行具體的推薦;若不明確對方需求,宜選用對企業(yè)產品整體情況作籠統介紹(如附上商品目錄、報價單或另寄樣品共對方參考)。常用的表達包括:Art.No.88,ournewlylaunchedproduct,isofsuperiorqualityhumanizeddesignandcompetitivepriceTogiveyouageneralideaofourproducts,weareairmailingyouunderseparatecoverourcatalogueforyourreference.任務1詢盤操作82項目三-交易磋商課件83項目三-交易磋商課件84項目三-交易磋商課件85項目三-交易磋商課件86項目三-交易磋商課件87項目三-交易磋商課件88項目三-交易磋商課件89項目三-交易磋商課件90項目三-交易磋商課件91項目三-交易磋商課件92項目三-交易磋商課件93項目三-交易磋商課件94項目三-交易磋商課件95項目三-交易磋商課件96項目三-交易磋商課件97項目三-交易磋商課件98項目三-交易磋商課件99項目三-交易磋商課件100項目三-交易磋商課件101項目三-交易磋商課件102項目三-交易磋商課件103項目三-交易磋商課件104項目三-交易磋商課件105項目三-交易磋商課件106項目三-交易磋商課件107項目三-交易磋商課件108項目三