商務(wù)談判成功案例分析

商務(wù)談判成功案例分析商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足商務(wù)談判成功案例分析篇01四名大學(xué)生為開一家精品時(shí)尚外貿(mào)店，與前店主進(jìn)行了一場(chǎng)談一則很實(shí)用的商務(wù)談判案例，以下是這份商務(wù)談判案例的分析。DEMON20xx61阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱DEMON為""，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。面只準(zhǔn)備房租即可。DEMON20xx5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。談判開始：20xx518DEMON店鋪中開始談判。水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)以及其他重金屬裝飾品，裝修成本2萬。賣家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開價(jià)說明了事實(shí)根據(jù)，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家并為被賣家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑："店面裝修的確是有特色和個(gè)性，但是我們無從考證"賣家看出了買家雖然是初來乍道，但并不是沖動(dòng)情感型的租鋪"我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類"你們跳街舞的最重"買家明白，這"我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價(jià)。"此時(shí)，買家就其他方面發(fā)表意見："不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上，而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?"秦鵬解釋說"后面的金310""不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)買過多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買家有待做更多的考察。"那這個(gè)店子，你打算賣多少錢?"買家成員試探性的詢問。賣家拿出早就擬好的價(jià)單說"渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;鋪?zhàn)?500"了解了價(jià)格之后，買家表示要再做商量。買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣家回應(yīng)：";;買家立即做出反應(yīng);其次，我;350067、8月"賣家反問到"你們認(rèn)為多少錢合適?"買家不緊不慢的說"目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道…""2"買家不依不饒"以懇切的態(tài)度征詢："你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了。"20xx給我們空鋪。3500。"20xx元，15001雙方簽定協(xié)議，談判告終。案例分析：首先，我們來分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：賣家：DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;買家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準(zhǔn)備房租即可。策。談判開始時(shí)，由于賣家開門見ft式專業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，的優(yōu)勢(shì)，但是過多的信息似乎在對(duì)買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買家決定不再聽賣家的"商品"推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家。陷入僵局：雙方各說個(gè)話，無法達(dá)成共識(shí)。所以買家首先為了打盤店金額的談判才是根本性的。深入博弈：買家要求賣家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解案例總結(jié)：這場(chǎng)單盤進(jìn)行起來象是一場(chǎng)搏弈。因?yàn)?，?nèi)容和思路比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行。總結(jié)起來：1、在談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)。2、確定價(jià)格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。3、付款在合理的情況下越晚付越好。商務(wù)談判成功案例分析篇02帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。美方：中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。中方：美方可以核查。美方：核查也難，因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠。中方：美方不應(yīng)該空口講話，應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。查。中方：那貴方可以請(qǐng)信得過的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。中方：那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。我們有經(jīng)驗(yàn)，貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。中方：尊敬的先生，我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴，但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn)，而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作，我愿意配合貴方查帳，到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。美方：不必貴方做這么多工作，請(qǐng)貴方自己糾正后，再談。中方：貴方不想講理?我奉陪!美方：不是我方不想講理，而是與貴方的帳沒法說理。中方：貴方是什么意思，我沒聽明白，什么"小是、不想;而是、沒法"?方所占股份。中方：感謝貴方終于說出了真心話，給我指明了思考方向。中方：我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前，我方不能只申辯這不是"老虎帳"，來說它"不吃肉"。但愿聽貴方有何"安神"的要求。美方：我通過與貴方的談判，深感貴方代表的人品，由于帳面值讓人生畏，不能不請(qǐng)貴方考慮修改問題，或許會(huì)給貴方帶來麻煩。中方;為了合作，為了讓貴方安心，我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事。如果，找沒理解錯(cuò)的話，我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。美方：是的。(以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)談判)問題：???分析：商業(yè)法律語言，外