2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫(kù)高分通關(guān)300題精品及答案(黑龍江省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCQ10V3V2Y1S1O6R5HU6B3F3O1D4R6W4ZT7G2I10Z10W9X1R72、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動(dòng)

B.注意-興趣-渴望-行動(dòng)

C.興趣-注意-渴望-行動(dòng)

D.渴望-行動(dòng)-注意-興趣【答案】BCQ7H3T7S7H10G10M5HU4W3V10N2L6W9R6ZF9N4X10W9S3A9K23、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價(jià)

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】DCS6S7I4I4O2P9T4HO6W3F6D4Y10L3X9ZZ2T2A3I1X8L10U104、下列選項(xiàng)中，（）通常是影響房地產(chǎn)交易成敗的關(guān)鍵因素，同時(shí)又是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。

A.戰(zhàn)略

B.計(jì)劃

C.價(jià)格

D.目標(biāo)【答案】CCE6N4F10D8A7X9O10HN1M4J7L5C4N6Q2ZZ3A3G7Y3D1F7H35、以下相對(duì)銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是

A.γ相

B.γ

C.γ

D.γ

E.γ和γ【答案】CCH5W8D6N7I6B1B9HU2J1F10R2Y10Y9E8ZP10Q6E1D5Q7M6Y106、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCX9P6L6E7R3C3P9HA5T8H9I1Q10P2U5ZQ6F8X2Y8V5M4K57、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點(diǎn)有（）。

A.較大，呈息肉狀

B.質(zhì)松軟

C.常見(jiàn)細(xì)菌菌團(tuán)

D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】ACI8G6V9W2N1Q9C1HQ10J9V8X3H5N5S7ZP3A9Y9L8B9J5Q108、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的危險(xiǎn)因素包括（）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙【答案】ACK4Z10M9K2D10T10W5HG9E2D10S9L8B6H9ZZ4Z6D5I9H9S4L99、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開(kāi)發(fā)商溝通后的內(nèi)容來(lái)制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場(chǎng)趨勢(shì)【答案】ACF8S5G4Y8Q3R8X1HH6E2Y3W10A9N2T2ZR7O2X2N10T8H7D910、選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】BCS7L7R6S5G10B3S3HU1S6O7F7L8G5A8ZI3B2Z2T10T8I5C611、研究房地產(chǎn)市場(chǎng)特征涉及兩個(gè)分解過(guò)程，即房地產(chǎn)市場(chǎng)分解和（）。

A.子市場(chǎng)

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)綜合

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查【答案】BCD4M4H8U8P8I3P5HY8E8R8H6W7Y2B2ZJ9T3S2A8K1R1F612、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCI2L10O3S2D1F8U9HM8O1E2D7P6J10P9ZJ3Q6N1D7I8G5L1013、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂(lè)、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開(kāi)發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCU2B4J10H2R1E2P8HP8Z5N6R1G3K4O10ZP9O3A6U3H9V3W914、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯(cuò)誤的是

A.常用下頜升支切線位片檢查

B.骨破壞不明顯，無(wú)死骨形成

C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊

D.CT檢查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齒冠周炎【答案】BCX10J7N9P7J9E10S8HB5U6J8A5X10F9L4ZQ8B10I3D6B1T1Q1015、按調(diào)研所采用的具體方法來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)研可分為()。

A.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、表格法

B.訪問(wèn)法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法

C.訪問(wèn)法、實(shí)際觀察法、抽樣法

D.訪問(wèn)法、重點(diǎn)法、抽樣法【答案】BCR3V7F7J3F4C6Z5HD5X7C10C4P10O2I3ZU2Z3D8S6T3V5O316、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是()，以防止和減少損失，保障企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利開(kāi)展和有序運(yùn)作。

A.控制與處置風(fēng)險(xiǎn)

B.提供個(gè)性化服務(wù)

C.正確處理投訴

D.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系【答案】ACQ1D10A7S4G6W1E6HE9W1U8Z4O10I6W4ZE4Y10S9X5M1V4A917、女，45歲。

A.牙齦黑痣

B.惡性黑色素瘤

C.神經(jīng)纖維瘤

D.牙齦瘤

E.結(jié)核【答案】BCE8S10C9K6R6W7J2HL7I1J7G7C6S8U3ZC5L10W4W1N7V5C918、淤血的病變包括（）。

A.局部發(fā)紺

B.局部血量增加

C.小靜脈擴(kuò)張

D.毛細(xì)血管擴(kuò)張【答案】ACX7V6S3U8G2U7E6HG4M7Z5D9J9I7S4ZY2S9U2W6X9D1X1019、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費(fèi)水平

C.購(gòu)買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCQ6F4T9D4T9W6H1HT10M8L5W2F4J9P1ZS8O10V4Z8B10T6I520、房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)()。

A.按成交價(jià)格總額的35%收費(fèi)

B.按成交價(jià)格總額的4.0%收費(fèi)

C.嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

D.采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)【答案】CCK8T6D9E6Q7G5C5HO6P10U10S9B9V8P6ZN8M5B6J8U6G7R121、對(duì)出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問(wèn)客戶是否取得的證書不包括（）。

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購(gòu)買協(xié)議證書》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》【答案】BCB2D2Q3S9Q1M4T1HN1W7C9Y8K9T10N4ZG2I5F6A6E7L7K722、血行轉(zhuǎn)移率可高達(dá)40%以上的是

A.多形性腺瘤

B.腺淋巴瘤

C.腺樣囊性癌

D.惡性多形性腺瘤

E.黏液表皮樣癌【答案】CCQ1D9P10G7Z3O6B10HG5M5U2U1Z7I10I3ZO8Q8K9Y1B3A4C1023、新一輪房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)后，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）與附近社區(qū)居委會(huì)聯(lián)合在小區(qū)內(nèi)舉辦房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，為社區(qū)居民講解調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，并向居民免費(fèi)發(fā)放相關(guān)資料。此舉獲得了好的口碑，同時(shí)也登記了很多客源信息和房源信息?；顒?dòng)結(jié)束后，甲公司在處理登記信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，新登記的房源信息不完整，只涉及區(qū)位狀況、實(shí)物狀況和物業(yè)服務(wù)一方面內(nèi)容，于是甲公司派人到該小區(qū)再次收集相關(guān)資料。

A.團(tuán)體攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.講座攬客法

D.人際關(guān)系攬客法【答案】CCC7E8O5R5E6Y10M10HI9R8R8C1O10L2M4ZY5U6Q7D10D3R6R424、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)歸避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

A.外界環(huán)境和開(kāi)發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開(kāi)發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價(jià)格

D.前期價(jià)格和開(kāi)發(fā)商贏利模式【答案】BCX10Z5J3T2G9U8R10HM3N3Y9Q6X5M9A3ZW7I10A2J3D5O1M225、不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書不包括（）。

A.申請(qǐng)登記事由

B.附帶動(dòng)產(chǎn)情況

C.申請(qǐng)人情況

D.不動(dòng)產(chǎn)情況【答案】BCB6L5E10P5R3U9G5HL6P6C5M5T3I4K8ZF7E3E1X4B7I2E426、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無(wú)特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。

A.時(shí)效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性【答案】BCW3C3I6I4G1I4K8HY6I10Y7J9J7J1F1ZI4L3A6S9P8R6B1027、在房地產(chǎn)分銷過(guò)程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費(fèi)者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】BCM10V6W6H5P6P7J6HT9H1B6S3Z8J8B6ZA7V3C2D10Q2G3H128、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開(kāi)始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCF7Q2J10W5G9N8T4HT3A8X10B7P1F7C10ZQ8E2Q5G7X9W3U729、在房屋繼承、遺贈(zèng)需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請(qǐng)，提交他項(xiàng)權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見(jiàn)原件及抵押權(quán)人的身份證明。

A.已申請(qǐng)注銷

B.未申請(qǐng)注銷

C.已公證

D.未提交授權(quán)委托書【答案】BCE6W3Z6Z7G6B9J3HT2Q5C5D2U5C1E7ZX3F6U1Y9N9M7X830、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCS9X1D5C6L1I5G1HM9T2S5N10N4Z1W5ZN3K3Y2B8M1X6R631、關(guān)于市場(chǎng)需求的組成，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）

A.購(gòu)買者是需求的主體

B.購(gòu)買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購(gòu)買欲望是需求的動(dòng)力

D.購(gòu)買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】BCU6I9L3K9Q7S9E4HL3L1W10D7H9E3G6ZD3P9I10Z5H5I4Q1032、在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。

A.小幅遞增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACI4W3H5X8Y10F8W3HL3V7F1Y3N4N10J2ZW6A2U5F7A2I1U1033、與血栓形成有關(guān)的因素包括（）。。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流變慢

C.血小板數(shù)量增多

D.癌細(xì)胞崩解產(chǎn)物【答案】ACB6U7M8G1W4Y10Z5HU10Z8Y6V10C2P3I6ZJ3D7V2C10L3T4N634、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購(gòu)買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCO4F6N5D3Y7F4W7HH1A8M9N10I3R5M3ZD4O2R8G5Z8C4T635、動(dòng)脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。

A.穿孔

B.膿腫

C.血栓形成

D.鈣化【答案】CCD10Y3W1N10H1E4Y9HH10N5I7G4G10S8Y10ZR7F5B5G6B10N10J536、病人7歲，替牙

A.觀察

B.破除不良習(xí)慣，然后觀察

C.矯正錯(cuò)

D.錯(cuò)

E.破除不良習(xí)慣，然后矯正錯(cuò)【答案】BCK6K3K4F7Q2O7V1HB3B9L2V8C1X6G9ZD7J1K3H5E8C1J837、采用電話拜訪方式開(kāi)拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。

A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性

B.接受有關(guān)電話營(yíng)銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準(zhǔn)備一些可能的問(wèn)題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問(wèn)詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過(guò)程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭(zhēng)取面談機(jī)會(huì)【答案】ACI1M1G1J6W8O10P1HF1L1A2O4L5U10V3ZK1B4W9R6J3C9E838、在房地產(chǎn)企業(yè)的職能戰(zhàn)略中，()是職能戰(zhàn)略的核心。

A.服務(wù)戰(zhàn)略

B.價(jià)格戰(zhàn)略

C.總體戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略【答案】DCC4I3H2R9Z2F6I2HK3C9N10Q2L10G7O2ZA7J5M3T7B8Y5Q1039、目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是（）。(2010年真題)

A.成本法

B.收益法

C.假設(shè)開(kāi)發(fā)法

D.市場(chǎng)比較法【答案】DCG7I9W4H7R6Q1W3HJ2I5D5G10J1L2N10ZZ10V5X3E9C9S10A740、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCD4Z3M8K1B3L7T4HG3X4B10E8Q7S5D9ZW10D5N3B3Y6O2C641、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對(duì)性

D.有效性【答案】CCR5H5V2R9Z1D10B8HH4Z4A2R2N4S10K8ZF8B2P4V9W5N6P242、市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該遵循()和科學(xué)性的原則。

A.準(zhǔn)確性

B.客觀性

C.及時(shí)性

D.有效性【答案】BCL7M1Z10C5G9Y4I1HC9K3K7D9H1G5A10ZH1M8O1I8Z3E9J1043、房屋租賃托管是指由專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的（）。

A.商鋪?zhàn)赓U

B.住房租賃

C.小區(qū)租賃

D.委托租賃【答案】BCP5R4J10B8I5Q8P10HY3M9J9B7A8G8I7ZD5P1S4C2X9O2U544、不屬于惡性腫瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤【答案】DCE8C10E4P5U2X1W8HH5T7L10C8G6R7P6ZP10E8E3I5I2P8N445、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。

A.長(zhǎng)期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCL6Q5I10F10Z8K6F1HI7Z9V10G1G7F2Z9ZM1I6G6F3O1K5S546、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】BCD5C2T7R3R4O7B10HN5F6F5U9L2U5U7ZC1L6Q3J1K4B4M147、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開(kāi)始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.最大利潤(rùn)目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤(rùn)目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACW9K10F1A3D7V9O4HT5O9Z2Y6U7I8U5ZQ10H4Z3U3N5V5Y448、某房地產(chǎn)公司近幾個(gè)月來(lái)銷售量下降，但一時(shí)不知是什么原因，此時(shí)，該公司最適合采用()方法來(lái)找出癥結(jié)所在。

A.預(yù)測(cè)性調(diào)研

B.探測(cè)性調(diào)研

C.描述性調(diào)研

D.因果性調(diào)研【答案】BCG2Z8W6F2T1U9A7HH5R4C7Y7E10Y9X7ZU6L9H1T6R7Q4K849、患者，男，外傷昏迷后一度意識(shí)清醒好轉(zhuǎn)，隨后又轉(zhuǎn)入嗜睡，昏迷，傷側(cè)瞳孔散大，對(duì)光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應(yīng)考慮為

A.失血過(guò)多

B.電解質(zhì)紊亂

C.硬腦膜外血腫

D.休克

E.以上都不是【答案】CCU1F1C5V1K10E7V4HC5H3G10K6L10R7L8ZX3G7W6Y7R3X10N1050、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

C.公司管理人員

D.全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCA4A3D2D2F4M4U9HZ7K6R6K3F3W1G7ZA5G1T9S2V8R6X751、大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.銷售商務(wù)性

C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)

D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】CCA1A5D7N5V4R4J8HH2B8V3R6R6Y9K1ZR6S9Q6M4M6X4B352、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級(jí)別一級(jí)分類、二級(jí)分類、三級(jí)分類、四級(jí)分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。

A.簡(jiǎn)單實(shí)用原則

B.按級(jí)分類原則

C.產(chǎn)品性質(zhì)原則

D.主次分明原則【答案】BCJ1T7W10G2X4S9X10HY9D7O3E4R8Q9C7ZU6G5I6C5Z1U8E953、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購(gòu)買力

B.需求程度

C.購(gòu)買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCC4E5O5X1Z7K3F2HN10V4E9N1C2B9M1ZQ7D8O2I2Y4J4L854、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實(shí)客戶資料

D.溝通市場(chǎng)行情【答案】BCV6B4P7W1P9U5V8HH7Y3T1W6A4T4Q2ZT10B8K2M1B10I3E255、固定橋修復(fù)中其固位力主要取決于

A.固位體與基牙摩擦力的大小

B.各軸面向切方聚合度大小

C.對(duì)頜牙咬合力量的大小

D.固位體組織面面積的大小

E.兩側(cè)基牙長(zhǎng)軸傾斜度的大小【答案】ACQ8S4E1Q1T1L8Y6HI1F1Q2V6Y10T4J3ZD1A3T4B4Q4O8F356、血吸蟲(chóng)病可導(dǎo)致（）

A.門靜脈血栓形成

B.肝細(xì)胞大片壞死

C.肝纖維化

D.匯管區(qū)蟲(chóng)卵沉積【答案】ACP1A9G9H3B3F5R4HK9A8R8Y6C3T6H4ZK2F4D8D7Z1J4S257、下列選項(xiàng)中，（）主要目的是為了增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤了解。

A.功能樓書

B.樓體形象

C.物業(yè)管理

D.形象樓書【答案】ACP1R4G6W5S7B2I2HS7D5N5F6N4S5W3ZG1X5T6E8E5A10B258、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強(qiáng)制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCA1C7S10I5H8I10D7HO8D10B4N2H4H6I2ZS4E5O7H7H2M3X1059、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎多引起（）。

A.腦栓塞

B.肺栓塞

C.腎栓塞

D.門靜脈栓塞【答案】ACG3U1H7H6U5K2R5HC10K7V9Y8E6X9I4ZS7T6F1J3J6R3Y860、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋時(shí)，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開(kāi)發(fā)企業(yè)同時(shí)代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCC6N2B4G10H8W9B6HB10G5N6L9T4Y5N10ZZ10W2I10E6Z8X2O261、房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)()。

A.按成交價(jià)格總額的35%收費(fèi)

B.按成交價(jià)格總額的4.0%收費(fèi)

C.嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

D.采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)【答案】CCP5N5G8E5V7T4V9HZ8D6T5J2U8K8T6ZZ4B9X7F10Z3W3C1062、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】ACT8F10Q5I7D5U7M7HQ5X9C1G3F9V4D9ZQ1J8U2X9Z5I9P763、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場(chǎng)供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費(fèi)水平【答案】BCS10F3D8T10F8R9L5HK5B8S9D3Y6W2F9ZV5S8M9D7H1O2A564、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說(shuō)法中，正確的是()。

A.傭金通常為3%

B.持有營(yíng)業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人

C.勿需在代理協(xié)議中說(shuō)明傭金收費(fèi)率

D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】DCS6D6D6P10J3G1V7HD6I1C7P3O2X7V6ZI6Q4X4Z3R10Y1X365、訪問(wèn)地區(qū)市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)生過(guò)交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價(jià)格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCJ2D5V3W2V8X5Z9HH9M2K1G3S4X6D6ZK9T1M1P6F2Z6U566、覆蓋義齒采用長(zhǎng)冠基牙設(shè)計(jì)，下列說(shuō)法不正確的是

A.能為義齒提供良好的固位和支持作用

B.基牙冠長(zhǎng)不應(yīng)超過(guò)根長(zhǎng)1/2

C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)

D.基牙上可制作金屬頂蓋

E.長(zhǎng)冠基牙所受的側(cè)向力和扭力較大【答案】CCC10W2P2R9P4H10J3HV4B9N1V7L3D7M6ZP7T2W2Y9A4U9Y867、房地產(chǎn)分銷渠道的起點(diǎn)是（）。

A.消費(fèi)者

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.開(kāi)發(fā)商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCE7R4G6S4N9Y5V8HS8Y9G5M3X6F2F1ZR2M7L1R6H5B5X968、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。

A.實(shí)驗(yàn)法

B.訪問(wèn)法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法【答案】ACD1R3Y9I1L8M4G2HL6U6V5B1A9N8V1ZI2X3H10R5T3C9H169、制訂推廣策略時(shí)，（）不屬于營(yíng)銷推廣策略。

A.報(bào)紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCM3E9L5H3L9D10A4HF4P10G8I10L4U8P4ZY1P4Z2D3D8P4C670、市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該遵循()和科學(xué)性的原則。

A.準(zhǔn)確性

B.客觀性

C.及時(shí)性

D.有效性【答案】BCK3A10H10J10L3U9N10HR5V2N9Q1Z2H6O3ZD3A8U7B9L1Z7T371、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCP4K1D5T10J6T7Y8HI8J1Y2P8Q9P3L2ZW3Y7B6R9X9X1W972、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開(kāi)發(fā)的方法開(kāi)拓客源時(shí)，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問(wèn)詢

D.避免擾民【答案】DCZ4Y4C1Y5X8D2L7HY5X8Q4T2X6P10C8ZK10D10Q7X3R9B9Y573、絨毛膜癌的病理學(xué)特點(diǎn)可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】ACQ4J6F8F6S10F3K8HB10Y6C10Z1S6J9D6ZH8E4A4R10W2Q8F174、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項(xiàng)中正確的是()。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→方案構(gòu)想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查

C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想→內(nèi)部條件調(diào)查

D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構(gòu)想【答案】DCF9K7S8V10N10O7E3HW10R6Y5A2A7V3W1ZD7Z5J5Z1I10A8D1075、下列有關(guān)香港地產(chǎn)代理的說(shuō)法中，正確的是()。

A.傭金通常為3%

B.持有營(yíng)業(yè)雖牌照者最高只能擔(dān)任地產(chǎn)代理公司分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人

C.勿需在代理協(xié)議中說(shuō)明傭金收費(fèi)率

D.地產(chǎn)代理人在取得客戶和雇主同意及安排的情況下，可以收取傭金【答案】DCX2D2D2L4K9X2S2HF9U2D2K3C7V7X10ZK6O2M1J1Y2C8D576、交易能否順利達(dá)成，（）是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

A.買方代理人的信息收集

B.確定購(gòu)房者的需求程度

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力【答案】CCM8P9S1E5I7K5V4HJ9P1F4D3Q5W4J8ZR4A8E8C9K7N5C977、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見(jiàn)的聯(lián)合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動(dòng)脈瓣

C.三尖瓣和主動(dòng)脈瓣

D.三尖瓣和肺動(dòng)脈瓣【答案】BCV3E5V10J9P3T7B1HM3H4P1K7A8L10H1ZV1F2W10P5H6I7Q478、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書時(shí)的（）。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

B.購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)

C.變更風(fēng)險(xiǎn)

D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】CCQ9C3T4T5A2G1Z4HI10Q6J10P9I4P4I3ZZ3Y9L2W5K5O10C879、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估房屋價(jià)值

B.銀行審批通過(guò)貸款合同

C.價(jià)款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過(guò)戶【答案】BCD5A6B2G6B4L9D8HL6B3K5K1L1V1Y4ZG2R6R1C10C10I4Q280、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)了第一間門店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】CCD7Z1Q9T7H9X2K9HE2V5B6B5O3N8R5ZO8U6P10J3H8D8Y381、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開(kāi)苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛【答案】BCB2X4A6T5T7F10E8HX10D5I4F3I8U6Y8ZM2L2M1Y8E6X10C382、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】ACK8O2P8E8K2X4P5HY1K3U6X4P10S7J6ZO4M8Y7Z2U3X10A1083、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來(lái)到本地市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買的消費(fèi)者。

A.價(jià)格昂貴

B.信息不對(duì)稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCI5W5R6J5W7X9N5HN7B3C7Z1H1V5X9ZU7J2I5D6I3E10O784、變動(dòng)成本定價(jià)法是以()為定價(jià)基礎(chǔ)，加上單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)，形成產(chǎn)品售價(jià)。

A.單位面積變動(dòng)成本

B.單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)

C.單位面積貢獻(xiàn)量

D.單位面積可變成本費(fèi)用【答案】ACC9U7U3Q9R4R8F7HU9Y5A1Z2A1R10T6ZQ7E2Q6L6R6A3P185、關(guān)于個(gè)人住房貸款的貸款額度，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對(duì)借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定

B.貸款金額不得超過(guò)某一最高金額

C.貸款金額不得超過(guò)按照最高貸款成數(shù)計(jì)算出的金額

D.當(dāng)申請(qǐng)金額超過(guò)銀行規(guī)定的任一限額時(shí)，以其中最高限額作為貸款金額【答案】DCU8H3K6J8P2D7F8HX8L7N2F9A2A9I1ZK1Y4L6E10I7J5B586、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCT10U3U4H7G8L1V10HT3S7R10B6J2P1M8ZD1A9N6J8Y7T1W287、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCP8N2F2M4N10L7W9HD5A3I6T8N4B2H5ZW4P9F9Q7C10Y7Q288、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見(jiàn)

B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見(jiàn)

C.急性白血病比慢性白血病多見(jiàn)

D.急性白血病兒童和青少年患者多見(jiàn)【答案】ACC10U4T10P1F4I10S10HG10C3V3C4P5B5K10ZS2K6O2R9U5S4F189、由于物質(zhì)代謝障礙，在細(xì)胞內(nèi)或間質(zhì)中出現(xiàn)了異常物質(zhì)或原有正常物質(zhì)數(shù)量顯著增多稱為（）。

A.變性

B.增生

C.變質(zhì)

D.壞死【答案】ACL1F4T6R6R2V3I5HO1D9X10R4J5U4A6ZG6F2Z9P3N5Y1H890、在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場(chǎng)

B.經(jīng)紀(jì)門店

C.實(shí)體看房

D.現(xiàn)場(chǎng)接待【答案】ACH7Y7G10E10F5E1G1HN2H6D5M4V2K7I8ZV3D3R10H4U4G2L291、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對(duì)【答案】ACV5K5T5L5O8T4X4HF5K4L10X2A1A1W7ZE2A1E6R9J5S5Q392、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書中標(biāo)注【答案】DCB6N10J4B1B8K7W7HU4G4Y2T2O7G2W1ZF10S9J10M4A3D9M693、以下哪項(xiàng)不是經(jīng)血源播散引起的肺外器官結(jié)核病是

A.腸結(jié)核

B.腎結(jié)核

C.結(jié)核性胸膜炎

D.骨結(jié)核【答案】ACC6Y6T5K9U9O6W9HZ1X6Y10A4G8T4K9ZE5T10C1Y5L5B1W794、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCJ4X10R7L7X5E10M6HJ1W4M7Z4E6V8M7ZR1E10Z5L9B6L7V195、下列營(yíng)銷成本中，屬于公共關(guān)系成本的是()。

A.廣告效果統(tǒng)計(jì)費(fèi)

B.激勵(lì)中間商費(fèi)用

C.尋找分銷商費(fèi)用

D.新聞宣傳費(fèi)【答案】DCX10Y10D8U9W10K4A7HF5Z4Q1N9Z2M10N3ZS8L5K7A7R8H10J996、貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說(shuō)明

B.購(gòu)房合同證明

C.貸款辦理程序說(shuō)明

D.貸款承諾書【答案】DCP4Z9O2J2T4K4P5HB3D10A1J9V10F2O5ZD2U7A8Z5S10H7L697、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)行情調(diào)查

C.市場(chǎng)反響調(diào)查

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】BCC1O7I9T9S9A9T6HZ10Y3O6N2M6I6X6ZX3T5V8T6L2A2M398、關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法，正確的是（）。

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧

D.房源和客源互為條件【答案】DCD5Z1D6A10L6O6M9HT7Z5U10S6L9O1Q3ZJ6Y4S6R9H9O1Y899、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開(kāi)盤銷售率的表述，正確的是（）。

A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開(kāi)盤銷售率不確定

B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定

C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定

D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高【答案】CCX1R10V1E2L9U5G4HX10A7Y5Y7J2B10W1ZJ6U4N10L1X10C10T9100、不符合血栓結(jié)局的描述是

A.較小血栓可溶解吸收

B.較大血栓可由肉芽組織機(jī)化

C.長(zhǎng)時(shí)間不能機(jī)化的血栓可形成靜脈石

D.再溝通的血管可恢復(fù)正常血流【答案】DCA9C10C7T4X7J5X2HL3L7C8R4Q2O2K10ZV10P6V1K7C5I8M3101、在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。(2009年真題)

A.參與工程施工和監(jiān)理

B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議

C.制定價(jià)目表

D.制訂銷售方案【答案】BCE2X4G8J10Z3Y8C7HY8G9T10P6J6Q2L9ZA8X4E1N8I7S6Z8102、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】BCH8P9F7J5D7J5K2HM10Q2B2L3A10Q8O5ZW9R9K5L8Q3E9N1103、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個(gè)人將購(gòu)買不足5年的非普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

B.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

C.個(gè)人將購(gòu)買不足5年普通住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅

D.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅【答案】BCW4M4C3Z7S10T1S2HG4M8F5H8I7S7V10ZL7S6H7E2W4M4D3104、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的危險(xiǎn)因素包括（）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙【答案】ACU2B3K8O3K7Y5A10HN10I10P6W9G3V7A9ZR8Q9N1W9H1J2Q5105、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以往的()是展示經(jīng)紀(jì)人實(shí)力的最佳證據(jù)。

A.豐富經(jīng)驗(yàn)

B.團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)

D.給業(yè)主帶來(lái)的顯著利益【答案】CCP1S10R8Z8H10J6K6HL9N5A4M9V6G10X10ZJ5Q8Y4Q4K9H10H9106、將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的（）。

A.客戶定位

B.形象定位

C.屬性定位

D.區(qū)域定位【答案】CCG1W6F3W1U4F8D2HC8D4W3E9D8Y5E3ZG1C6U5P7W10D10D2107、開(kāi)發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無(wú)需交付任何費(fèi)用【答案】DCH8H6T5S8M6R6K9HK9V4A7Y7I9G2A9ZX3H3C2D3S3R8T1108、購(gòu)房客戶信息管理的核心是了解（）。

A.客戶的購(gòu)房能力

B.客戶的個(gè)人職業(yè)

C.客戶中的實(shí)際決策人

D.客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求【答案】DCO4V6X8Q7F5C7Y2HF4H8V5B3I4K6G10ZY6N9F10L5Z6H9R10109、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.項(xiàng)目運(yùn)作

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)【答案】BCE9C7M7X10M6A7Y1HV5E4T6N8J3Q6S6ZY2M3C4E10F6B10U6110、葡萄胎的病理特點(diǎn)有（）

A.滋養(yǎng)層細(xì)胞增生

B.胎盤絨毛高度水腫

C.絨毛間質(zhì)血管消失

D.瘤細(xì)胞異型性明顯【答案】ACT3L2U5G1S2G7F2HY5Y8X1N10J1S6S5ZF4P5Y2H10J10X1N3111、治療厥頭痛，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACP7U4L9D5L4R1G2HA9M4C6R9E3L7W4ZP4J3G6L4V5G8Q1112、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開(kāi)發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCE1I3K8M6F1Q5W9HA7P5C8U10L4Y10C6ZK2I5X7R7C5U3T7113、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。

A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)

B.競(jìng)爭(zhēng)力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCY5F6O7O10X6X3B9HN1G9K9D9S4U6M6ZW8M9U7T9W5W5Q9114、某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開(kāi)發(fā)商利用該分校的開(kāi)學(xué)典禮來(lái)進(jìn)行樓盤的營(yíng)銷，這是一種()推廣類型。

A.社會(huì)公益活動(dòng)

B.引導(dǎo)教育型活動(dòng)

C.樓盤慶典儀式

D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】BCN4R9Y9Z9Y2B7O7HP10O8H6H8V4A1W2ZD8S9E4T10G2I5G7115、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCV5P10U7H6N9U9K3HH10N9M9N6V1Z4J7ZD6T1D4D10V1J7L2116、房地產(chǎn)營(yíng)銷模式中不常見(jiàn)的是()。

A.職能式組織

B.集團(tuán)式組織

C.市場(chǎng)式組織

D.產(chǎn)品式組織【答案】BCA5F6D7Y3E10T6B7HS5N2Q1Z5J1J6J8ZH4U2V7N8C2W4W7117、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來(lái)減少利息支出的借款人

C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)偅促J款本金余額逐日計(jì)算

D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】BCJ3D8N7Z10W4T4U1HC6R5V9N5T5A7Q5ZH3D2C4R7G1M5U10118、大敦穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽(yáng)三焦經(jīng)

B.足少陽(yáng)膽經(jīng)

C.手太陽(yáng)小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】DCI4K8E5O1H3T9A2HZ7F4A5I6N6K1B6ZU6D7U5P5H5J1C3119、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷4Cs理論要素的是()。

A.顧客

B.回報(bào)

C.成本

D.便利【答案】BCE10L1A5C10J10D9E7HG7W2P5J10N7J10O5ZW9A10Y10W6B5G5L7120、甲狀腺高度惡性的腫瘤有

A.梭形細(xì)胞癌

B.濾泡性腺癌

C.乳頭狀癌

D.巨細(xì)胞癌【答案】ACS10H7P7M3T2T8B6HH9S7S1L2X1B2J4ZY5U1C8D2P3T7D5121、預(yù)留足夠的人流停住時(shí)間與足夠的集中照明是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.模型區(qū)

B.洽談區(qū)

C.放映區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】ACZ7I9F9C10A10R9B6HV10P8N1T6W2G7Q1ZX8J3G2U6Y2I10O6122、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCN6D8Y6O10Z6P7N4HO7U8O2Q4X2S1F10ZG1Z4Y4C3O9E10K3123、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對(duì)象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時(shí)間期限

D.輻射能力【答案】ACU2Y4W3Y10U4V7A9HU3N9D6M9I7J4D6ZD5V9V4S7Q9R7X5124、以下說(shuō)法正確的是

A.在正常的牙齦結(jié)締組織中，Ⅰ型和Ⅱ型膠原是主要的膠原類型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型膠原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型膠原為主，另有少量的Ⅴ型膠原

C.牙槽骨主要為Ⅱ型膠原

D.牙骨質(zhì)的膠原為Ⅱ型膠原和少量的Ⅲ型膠原

E.以上都不正確【答案】BCC3D6I5U4U9U5D9HW3F3K5L1T5B5B3ZP10Z7B9G6T4H9R4125、驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是（）。

A.價(jià)值最大化

B.客戶價(jià)格敏感點(diǎn)的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價(jià)格信息【答案】CCC9C6H8A9M3Q5E5HH5T10W9Y6O5L5Y6ZN6H1E7E8M7B8W8126、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)【答案】CCS10H10A9Q6E2M5R4HZ8A5J1E5P6S6X2ZD3O2L5B2J8V7R9127、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來(lái)確定。

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查

B.定性調(diào)查

C.預(yù)測(cè)性調(diào)查

D.回顧性調(diào)查【答案】CCC4N2W3G1O7S3V4HL5T6B7L9B3G6G8ZG2F3V8B3Y4V8U6128、某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。

A.折扣定價(jià)策略

B.滲透定價(jià)策略

C.低開(kāi)高走定價(jià)策略

D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】BCV1T7D5Y10O2V1O10HE4U9F6G1X2M9G3ZM1C1I1Z5Y6B4Y3129、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCU10I1Y4Q4K10I5I5HW3J10U2N8Z6L6J4ZY6P3H2V5S10K7N1130、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。

A.肺膿腫

B.纖維素性胸膜炎

C.肺心病

D.支氣管擴(kuò)張【答案】ACG5I9I2F4W8A6H7HA1Z1H2K7H9B4H9ZS8X2S6V3H2M7C4131、關(guān)于硅沉著病的記述，下列有哪些不正確？（）

A.硅沉著病的致病因子是二氧化硅塵粒

B.以5μm大小的硅塵致病能力最強(qiáng)

C.晚期導(dǎo)致肺門淋巴結(jié)的病變

D.病變以肺組織下葉及背側(cè)為明顯【答案】BCF10W1O8B8Q6L9B3HG7T5P10V6V5K4L4ZJ2A7L7G6J7L7T3132、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.李某私自收取“好處費(fèi)”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范

B.李某如將收取的“好處費(fèi)”上交A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為

C.即使李某未收取“好處費(fèi)”，仍然存在違規(guī)行為

D.該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對(duì)王某造成損失，則A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任【答案】CCF7Z2T10V4P5X7O5HP10Y8G3C10F4Q2H3ZM10D4X5V1F6K5D10133、在客戶積累的過(guò)程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

B.了解客戶的購(gòu)房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】BCJ7F6G3J7H9R3B4HN6I7B5Z8C6L1W1ZT8V9D9Q4B5W5F8134、下列關(guān)于客源信息開(kāi)拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識(shí)的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過(guò)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法

C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識(shí)新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCQ1M1W4E10P10C8T3HB8E9Z5U1H6Q1B5ZC10E10P6Y8I7K8A8135、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購(gòu)買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCI9T9Q4K7L4L7M3HH10H2S8W6I8U3O6ZI1A5Q3N1C5K1U4136、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCM10H2I5I2Q3N8T1HL1X10I1K2A10F3K6ZG10T8X10M8H9C5G4137、購(gòu)房客戶信息管理的核心是了解（）。

A.客戶的購(gòu)房能力

B.客戶的個(gè)人職業(yè)

C.客戶中的實(shí)際決策人

D.客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和需求【答案】DCR9M8X5O6Z1C9C7HT4H8R2M4K2J8C1ZR9Y4H8Y5F4D1C4138、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購(gòu)房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費(fèi)者對(duì)本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中的()。

A.訪問(wèn)法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】BCM6F5C6R3T6V3O6HW4S3Z3S8Y3F10G1ZG10M1G10M10W9Y6U3139、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細(xì)胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACY10F9X1W8P9U7R9HT1O1S6L6N4G3C5ZY2C4D2P4Z7E9S10140、解表、清熱、攻下宜用的方劑

A.石膏湯

B.大青龍湯

C.大秦艽湯

D.防風(fēng)通圣散【答案】DCV8U7R4W2R10G5M8HL1U4V8Q10X1X4Q1ZM10S10J8Q9I6R8Z2141、下列不屬于挖掘賣點(diǎn)階段的工作是()。

A.片區(qū)市場(chǎng)研究

B.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

C.提煉推廣主題

D.對(duì)手動(dòng)態(tài)跟蹤【答案】CCY2X1W7W10J10V6R6HL8M8R3B3S4O8X8ZM10J10V7U7D9D3E8142、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂(lè)部舉辦酒會(huì)【答案】ACL4K2P8A1Y1L9V5HL3A6T7T8P4P7S2ZT8U9T4R6J1Z10N4143、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營(yíng)銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACM8R4R9D9J5U2S5HN6Z2R5L9T1S3A1ZX5B10I10B3Y8Z7I2144、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按其使用性質(zhì)可以分為（）。

A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉(cāng)庫(kù)、廠房

B.住宅、土地、寫字樓、車庫(kù)、廠房

C.住宅、商鋪、寫字樓、倉(cāng)庫(kù)、車庫(kù)、廠房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫(kù)房【答案】CCC8Z1P9W3L4Z4B6HT5T1R4N2Y8F9I7ZX6I7P6C1D9A7T10145、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書中標(biāo)注【答案】DCH8V8R5A5F7C10D6HI7O2G8S8Y6M4K5ZE7Z1A7F1P10A4T1146、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無(wú)店鋪銷售模式。2018年5月，與6家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的名義負(fù)責(zé)銷售商品房，并承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

A.專業(yè)推薦

B.一般推薦

C.合作推薦

D.特別推薦【答案】CCL5P6Y8E4V6H4N9HZ1W4M1F4Y6L10W1ZL3G10B5I3B5C1G2147、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。

A.長(zhǎng)期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中【答案】CCI8D6W6J4C2W6P4HR5Y5F4X1T1A9F9ZS9R3E9C3A10P6U2148、貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說(shuō)明

B.購(gòu)房合同證明

C.貸款辦理程序說(shuō)明

D.貸款承諾書【答案】DCP5I6R8J5O5C5S8HQ5J10C4Q2Z8O1W7ZJ3O1J2Z10K9E6V7149、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的()決定著經(jīng)紀(jì)企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)大時(shí)能否保持乃至提高其整體服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)，所以也是經(jīng)紀(jì)企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)必須充分關(guān)注的。

A.管理水平

B.信息資源

C.人力資源實(shí)力

D.品牌戰(zhàn)略【答案】ACH1K5J1P8K3O7Y1HX8Q2G8F2I2Q10O2ZN8W10I6F2R2X3W1150、房源（）關(guān)系到購(gòu)買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價(jià)位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCS5X8G5O5S2A5M10HS1G7Z8O4Z2G5F1ZN9P9O4O2Y3X2U9151、以下不屬于成釉細(xì)胞瘤的典型X線表現(xiàn)的是

A.早期呈蜂窩狀

B.囊壁邊緣常不整齊

C.囊內(nèi)牙根尖可有不規(guī)則吸收

D.周緣有致密的骨白線

E.多房性囊腫樣陰影【答案】DCJ8E5O7X4V9A5M8HM9Q2O2W3S5Y6V3ZH2I1O8V9O5E3Y2152、某開(kāi)發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬(wàn)元，單位建筑面積變動(dòng)成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCI10V1N4R8L8L5Z4HJ1H7X3G10Z2K2W9ZZ1O5B9U10B3G6Q6153、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)因政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而改變市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷具有（）的特征。(2012年真題)

A.受區(qū)域影響大

B.花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)

C.受消費(fèi)者預(yù)測(cè)影響大

D.受法規(guī)政策影響大【答案】DCH9V4N6H9W6N8T6HG2C6H3M3M6I1J5ZO4H6I2N7M3V3N3154、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。

A.獨(dú)家代理

B.指示代理

C.參與代理

D.共同代理【答案】ACO1R6T10E5M9I1F8HS10K10X7M7I2D3C6ZR10B4P10K6X3M9R9155、有購(gòu)買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購(gòu)買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。(2012年真題)

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】ACA6P8J3Q7X3I10F1HO4D9D4X3S1D4X10ZR7D9H6B6E8Q1R10156、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元/m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開(kāi)銷售局面。

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】BCE1I10M2P2U1H2C8HU5X6F4P2Z2Z9C10ZV3I3O8W2Q6G3K3157、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。

A.腋窩淋巴結(jié)

B.鎖骨下淋巴結(jié)

C.胸肌間淋巴結(jié)

D.乳內(nèi)動(dòng)脈旁淋巴結(jié)【答案】ACJ7W4C2L7Y5L3Z1HB8R4K7I9S1J3J4ZG3B10H8G4R5C2O8158、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCA9N3W3I3R6V5G4HK7R3M3Z4K2K2E4ZK4I8R6U4W4V3P1159、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅類房源

D.租售房源【答案】CCU9I8B10J9U3S8Y10HF4Z7T6U1Y1D3H8ZQ2A9N9R1Y7J7D9160、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。

A.選房當(dāng)天客戶按照到場(chǎng)排隊(duì)順序進(jìn)行選房，先到先得

B.新老客戶同等待遇，走炒作路線

C.熱銷盤客戶會(huì)提前排隊(duì)，維持秩序客戶流失度高

D.確定前期積累客戶選房順序，正式發(fā)售前統(tǒng)一發(fā)出通知，客戶憑借順序號(hào)進(jìn)行選房【答案】ACS2C6S4X3H7H7P8HD6U5U1H9S6S3L8ZF3T1R2T3V7A3J9161、一般來(lái)說(shuō)，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCI2A7W10P5F3I1R3HB8R10S2R7F10P10L8ZI7F2E9C10G6D4R3162、下列權(quán)利中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利是()。

A.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

D.受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)【答案】ACL7E10Y7W6Q9J4X6HE8E4N10U2P5S1R6ZU3C10X8E10U3X1R8163、限價(jià)房購(gòu)房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購(gòu)住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購(gòu)。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCC2Z2G8B10F1G10Z1HW5E10T2X5V3S7Q1ZO4U2X9J1D5A3D7164、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府

C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCV6M4S1M8T3P7I9HG2Y5R1W7C7J3K2ZW6R6Z2Y1O7B10X2165、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的()適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的房地產(chǎn)市場(chǎng)的活動(dòng)，以及由這些活動(dòng)綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務(wù)和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者流向房地產(chǎn)購(gòu)買者的社會(huì)活動(dòng)和管理過(guò)程.

A.靈活性

B.創(chuàng)造性

C.合理性

D.特殊性【答案】BCM3Y2A10K4B2Z6X5HH8R10W4P9O1X4X1ZN3O2H4Y9W5L3Z3166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。

A.匯總

B.利用

C.管理

D.篩選【答案】BCP3X1R10Z1S3B9N3HF6N4C3K10V8K10K6ZF4J8U5O10M5L7B5167、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

D.固定利率【答案】BCS8X9G8D1T4L3H8HI4K10J6R6R1O6G4ZJ5X4D8M7B9N7R2168、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】CCF10E5E10E2O10L1B7HK10T5X7L5H1X3M7ZM10E1R9F8E3X3Q1169、對(duì)客戶信息的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。

A.客源開(kāi)拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCE3L4I1N1H3A4U1HD1W3S2N4S4S8D6ZM9B9S10O6C7Q1U9170、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A.書面交房通知

B.住宅使用說(shuō)明書

C.身份證明

D.臨時(shí)管理規(guī)約【答案】BCG4V1T8Q10F8E2T7HM6P8G4B9P8H5A2ZB5H3V4C7G1O10B2171、在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】CCE9X7I6Q7T7Y6O7HL8L6K6M6U2R10F1ZX9R2T2I3Z1J1B6172、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】BCE2V8L4I10F1P1C9HK8G1Z8M10N1B10R9ZV7C1E5A7A7Q4H7173、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中，最常用的調(diào)查方法是()。

A.直接觀察法

B.行為記錄法

C.訪問(wèn)法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】CCB9K7B5Q7N10A5U3HU4A7P2K4Y9I4A10ZT2D4L8A3M8H2K5174、（一）某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開(kāi)發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開(kāi)發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見(jiàn)【答案】ACD7Z4E8K6C2Z1Z2HG7T7G9K4Z1M2K8ZG3C5U5E6N1K3Y9175、下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)宏觀環(huán)境的是()。

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】DCN10T3R2D2O1R1C10HK9Y9T2M6I7H5Y1ZG10C8Z7V8B10X1W1176、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】CCD10A6V7I2V4U2I6HB10Y9X10T6H9V5T9ZQ5J4S5N3M6P9W5177、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書中標(biāo)注【答案】DCC1D3W9F4K2P2W4HQ8A2R1S1A3S8H2ZI6L1U8E4H2J7T8178、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開(kāi)了第一間門店，并舉行了隆重的開(kāi)業(yè)儀式。在開(kāi)業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來(lái)了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.及時(shí)性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.時(shí)效性【答案】CCF7R8E1S5J4H4J8HN7Y8D8W2G1F2N9ZV4Y5P10E8N6P9K10179、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCX2S10C9M7X2G6L6HQ1X9W2N1C5N9T4ZL3Z7X3U1L8D10F3180、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時(shí)應(yīng)該向買受人提供（）。

A.《住宅質(zhì)量保證書》

B.《住宅裝修說(shuō)明書》

C.《住宅使用保證書》

D.《住宅維修保證書》【答案】ACQ1W5B8N9F2B2P5HM6K10O2L10B8R9K5ZZ5T8W8M9L1Y5H10181、賣方多家代理與賣方獨(dú)家代理在銷售方式上的不同體現(xiàn)在()。

A.明確、牢固

B.相對(duì)無(wú)保障

C.以客戶為中心

D.以房源為中心【答案】DCQ10G6I3Z8P8N9L4HV6I5M5Y9L5Y1S4ZW9N6C7W4O3I5X8182、關(guān)于2010年1月1日起，房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅的征收，下列表述有誤的是()。

A.個(gè)人將購(gòu)買不足5年的非普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

B.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的普通住房對(duì)外銷售的全額繳納營(yíng)業(yè)稅

C.個(gè)人將購(gòu)買不足5年普通住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅

D.個(gè)人將購(gòu)買超過(guò)5年(含5年)的非普通住房對(duì)外銷售的，按其售房收入減去購(gòu)買房屋的價(jià)款后的差額繳納營(yíng)業(yè)稅【答案】BCG6G8F10H3B4X8W10HI4C1T4Z3Q5B2T2ZB2S6U5A6Q7K1Q1183、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動(dòng)性，可以建立一對(duì)一的客戶關(guān)系的營(yíng)銷手段是（）。

A.直復(fù)營(yíng)銷

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACG9L7I1L9V3J10T3HJ4J10U6C10S3Z5P5ZU8S10E3U7W8T6I2184、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質(zhì)為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）進(jìn)行項(xiàng)目定位、市場(chǎng)推廣和代理銷售。經(jīng)調(diào)查研究，乙公司認(rèn)為甲公司地塊擬開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目應(yīng)該包含汽車用品市場(chǎng)、商務(wù)酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開(kāi)發(fā)方案測(cè)算出土地開(kāi)發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCB9D5I7V6E1K8O2HI2R5U10M2Z3G6N5ZB7G5C2P8V5E9M6185、下列客戶中，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于（）。

A.小戶型客戶

B.中大戶型客戶

C.投資客戶

D.大戶型